第一篇：打造狼性营销团队
打造狼性企业营销团队
开课时间:2014年4月12-13日潍坊
2014年5月24-25日武汉
2014年6月14-15日温州
2014年6月21-22日昆明
2014年7月12-13日青岛
2014年8月9-10日淄博
2014年8月16-17日中山
2014年8月23-24日南昌
2014年10月11-12日 合肥
2014年11月8-9日兰州
2014年12月6-7日西安
2014年12月13-14日 厦门
学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象：企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。内容简介：
有人说，销售人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而，这支队伍流动性最大，如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力，是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理，从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”，到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度······
尊敬的学员朋友，您知道吗?
本课程理论详尽，内容丰富，并引用诸多著名理论结合实际，采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析，现场解决销售团队的管理问题。
经典语录：
1、狼性，野性，匪性，争取精神;
2、心态要平和，心情要平静，笑纳一切问题和麻烦;
3、坚定的成功信念，成交是必须的;
4、停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待。
课程大纲：
第一环、营销体系的思维认知
了解销售的心理运转轨迹
狼性总裁的十种营销思维
如何塑造有效的结果思维
第二环、营销体系的团队管理
不同的营销历程传递不同的理念
营销发展的五种竞争优势
打造优质团队的七个特征
第三环、销售目标制定与实现
管理动作指标拆解与标准制定
目标制定六步法
六大销售管理流程
第四环、营销团队管控与建设
销售经理六大控制要素
狼性文化铸造七大方法
第五环、营销团队的弹性领导
四种典型团队的领导方法
第六环、营销团队辅导与激励
销售人员动力曲线及相应激励
销售人员的十大激励方法
第七环、营销团队执行力
构筑执行环境及打造商业人格
打造中层、基层执行力
应该从哪些方面来打造执行人才?
第八环如何组建狼性销售团队
一、寻找优秀的狼性销售人员
1.对金钱敏感
2.有自我个性
3.带点自私
4.善于察言观色
5.有果敢的个性
6.善于赞美他人
7.头脑不需要太复杂
8.能把良好行为重复成习惯
9.有明确的目标
二、正确处理有问题的员工
1.业务技巧不熟练
2.懒散疲惫，漫不经心
3.变成队伍中的“鸡肋”
4.狐假虎威，拉帮结派
5.走私单，带走客户
第九环:狼性销售团队如何开展工作
一、转变销售思路
1.做销售，跟着时代走
2.别把营销当推销
3.客户的感受最重要
4.既要“推”，又要“吸”
5.带着狼性这把剑上战场
二、狼性销售增添三大流
1.信息流：快餐时代，我们要快
2.信用流：有信用才有稳定
3.情感流：感情是要培养的
三、应如何开展销售
1.销售要找对路子
2.时而要快，时而要稳
第十环:如何管理狼性销售团队
一、狼性销售团队的管理铁律
1.管理不能心慈手软
2.距离产生管理美
3.管理要站得高，看得远
二、不同团队管理要点
1.管效率型团队的四个要点
2.管效能型团队的四个要点
三、如何让销售人员具备狼性
1.不经历风雨，怎能见彩虹
2.鼓励是最好的强心剂
3.适当考核才能激发潜力
四、一手抓机制，一手抓文化
1.机制漏洞，不可不抓
2.有文化才是硬道理
作者简介：
臧其超：
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者
第二篇：打造狼性团队（大全）
团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，产生1+1〉2的效果。
要想激发团队的合作精神，前提条件是要先组织一个好的团队。好的团队决不是随随便便凑合在一起的乌合之众，而是为实现一个共同的目标，按照必备的条件，经过严格的挑选而组织起来的精干的团体。所以，确定团队成员的特质，组织一个好的团队，乃是激发团队合作精神的关键和起点。
团队成员的特质主要应考虑以下几个方面：忠诚、能力、积极的态度、多做一点点的精神、信心、意志力。
你必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留;
你要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止;
分析每一个成员完成工作的动机，研究他们的迫切需要，针对他们的动机和需要，付给他们应得的利益，在不影响团队发展的前提下，尽可能让他们多得一点;
订出明确的集会时间和地点，讨论计划，执行计划，否则就注定会失败;
做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转;
组织的团队精神包括4个方面：
1.同心同德。组织中的员工相互欣赏，相互信任，而不是相互瞧不起，相互拆台，管理者应该引导下属发现和认同别人的优点，而不是突显自己的重要性。
2.互帮互助。不仅是在别人寻求帮助时提供力所能及的帮助，还要主动地帮助同事。反过来，我们也能够坦诚地乐于接受别人的帮助。
3.奉献精神。组织成员愿为组织或同事付出额外努力。
4.团队自豪感。团队自豪感是每位成员的一种成就感，这种感觉集合在一起，就凝聚成为战无不胜的战斗力。
同心山成玉，协力土变金。成功，需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。一个单位，如果组织涣散、人心浮动，人人自行其是、集体一盘散沙，何来生机与活力?何谈干事与创业?何有形象与成绩?在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，再有丰富经验，也不可能得到很好的发挥!只有懂得团结协作的人，才会把团结协作当成自己应尽的责任，才能明白团结协作对自己、对别人、对整个单位的重大意义。
1、先有成功的团队，后有成功的主管;追求你所要的结果，必须要有能够帮助您达成结果的团队。 成功团队的四个特征 (1)狼性意识就是强者意识
坚决吃肉，决不吃草——食肉与食草是狼与羊的天然分水岭; 进攻——进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会;狼性的贪、残、野、暴用之于工作，产生强烈的工作动机与理念
(2)狼的团队精神对我们团队打造的启示
群狼携手打天下，狼族之间决不内耗;公司中的每个团队都应该是盈利中心; (3)狼性团队的八大特征
(4)管理者要成为狼，才能带出一支狼性团队
企业不能成为狼，就要退出经济舞台，员工不能成为狼就要被淘汰;管理者自救，更新管理理念，提升管理效率;一个人的学历代表过去，能力代表今天，而成长力代表未来;社会激烈的竞争迫使管理者必须要成为狼，只有成为狼才能维持高收入与高尊严;以帮助老板成功为己任，以实现岗位责任为基本目标不断提升自我，才能不断提升职业竞争力。
第二部分：把下属打造成狼——狼性团队是由“狼”组成的
1、如何激发下属的狼性
如果不能给下属金钱，就要给下属梦想;长远目标与近期目标的结合，让目标“触手可及”;公平与引导：不要破坏公平，也不要以盲目的执行公平而破坏人的斗志，要善于引导下属;激发下属发现自我潜力——每个人都可以成为狼;不要把精力浪费在弱者身上——不是强者又不想成为强者，那是绝对的“弱者” 打造狼性成长环境——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群。
2、狼性工作原则
一追到底原则——追不到结果绝对不能停止;绝不妥协原则——“你必须… …”“必须”与“无所谓”的争夺;决不同情原则——帮助别人自强而不是同情别人的软弱和处境。
3、引导下属成狼
帮助下属树立对企业的信心;帮助下属树立对工作环境的满意度;用绩效管理促进下属工作能力成长
4、帮助下属建立强者心态
做情绪的主人而不是奴隶：弱者是心指挥脑，强者是脑指挥心;正视挫折：挫折就像一块石头;对于弱者是绊脚石，对于强者来说是垫脚石;坚韧不拔、执著到底，决不轻易放弃，只要没有放弃，就是永远在走向胜利;战胜自我，脱胎而成狼我，狼我是兼具进攻性与智慧的我;狼性思维模式——没有主动送上门来的肥肉，要想吃肉必须靠速度与搏击获得。
第三部分：团队机构与机制建设——狼性的机制才能让“狼”斗志昂扬
2、 如何才能实现团队合作
鼓励竞争，但是不要鼓励“你死我活”的竞争;如何设立竞争而不斗争的内部机制;组合团队成员的原则——志同道合，道不同则不与谋。
3、团队远景与个人远景规划
规划团队的远景——这个未来的远景必须能够激发每一个人的使命感与热情;规划团队的每一位成员，让每一个员工找准自己的位置、找准自己的责任，把自己的事情做好。
4、 团队机制规划
规划团队的机制，用机制调动人而不是用金钱调动人;建立内部运营秩序，让每个人、每个部门各行其轨，减少重复的控制;树立目标，结果考核，减少重复的督促;内部执行力建设，如何确保执行到位。
第四部分：如何打造狼性的团队文化
1、如何打造团队内部的精神契约
拒绝那些空洞的口号，不能被员工认同的一切口号都是笑柄;精神契约决定队员与公司、团队的合作程度与合作心态，增强团队内部的精神契约;管理者的自我修炼：先自立，后立人;管理者首先要“燃烧”自己，才能让员工燃烧。“燃烧”就是工作激情、责任心、主动性和创造力的发挥 。
2、如何引导队员进行团队心态整合
以振兴团队为己任：以振兴团队为己任的人，是团队未来领袖的当然人选;缺乏团队意识就缺乏职业竞争力：不能被团队接受个人的发展就会步履维艰;以全局为重：大事讲原则，小事讲风格;主动争取别人的帮助和支持，主动与别人相融合;不怕别人超过自己，帮助别人做得更好;成功共分享，不要吃独食。
3、 如何打造狼性的团队氛围
倡导学习型团队：你可以拒绝学习，但是你的对手不会。重点：如何学习树立团队的正气：对违纪者的宽容就是对守纪者的愚弄，祛除影响沟通的障碍，创造团队的沟通氛围。
第三篇：如何打造狼性团队
智慧365—企业管理在线学习领导者
如何打造狼性团队
来源：智慧365如何打造狼性团队
《狼性团队》是本好书。作者冯付凯结合自己多年的团队管理经验，对团队精神这一企业核心竞争力进行了深入剖析，并用生动的案例告诉我们：团队的力量不仅是智慧的相加，而且是精神的平方;建设好的团队文化既是一种战略，又是一种责任。
大自然是人类最好的导师。是什么让狼在自然界弱肉强食的自然法则和人类的无数次捕杀中生生不息，以旺盛的生命力顽强生存了100多万年?英国动物学家艾利斯说：“团队的力量是狼群得以生存的依靠。”严密有序的集体组织和高效的团队协作是狼的力量最重要的因子，建设“狼性团队”成为华为集团赢得市场优势的最利武器。
科学实验发现，大雁由北向南呈“V”字形长途飞行，要比孤雁单飞节省70%的力气，相当于增加了70%的飞行距离，崇尚“雁文化”的团队理念成为西安杨森的成功之道。单个的人才就像一颗晶莹的珍珠，团队精神就像“一条线”，把一个个人才、一颗颗零散的珍珠串成精美的项链，“项链理论”是联想对团队精神的形象阐释。
杰克·韦尔奇说：“如果我们没有搞清楚什么是团队，我们永远不会真正明白管理的本意。”团队精神要求成员把个人利益与企业利益、如何打造狼性团队个人奋斗目标与企业长远前途结合起来，员工对企业有了归属感、责任感、依赖感，团队成为员工游刃有余的发展空间、宽松和谐的生活环境、展示才华的最佳位置，这造就了企业的强大凝聚力。
团队精神要求成员把个性追求与奉献精神协调起来，鼓励员工发扬个性，给予员工表达反对意见的自由和自信，员工不再用牺牲自我的心态去完成任务，而是以潜能和特长的充分发挥，以最自觉的态度、最快捷的速度为共同目标而努力工作，这造就了企业的高效执行力。团队精神要求把人性管
智慧365—企业管理在线学习领导者理和制度约束融合起来，使团队成员在心理、情感上达到融洽默契，领导关心、爱护、尊重、理解员工的合法利益和合理要求，员工忠诚奉献、爱岗敬业，团队形成了互相信任、充分沟通、真诚合作的氛围，这造就了企业的持久战斗力。
作者提出，理念先于制度，制度先于技术。团队刚建立时，人是最重要的，团队的成长需要由人来搭建，要让团队成员对团队有一种认同感，树立统一的核心价值观，拥有共同的使命感和责任感。把团队理念化为看得见、易于感受和衡量的具体制度和实施方案后，个人又成为次要的了，制度高于团队，更高于团队的任何一个成员，才能形成真正完美的团队。
第四篇：企业如何打造狼性团队
很多的人都会有这样的认为以前自己所干的工作大部分是单打独斗的，忽略了团队的作用和重要性。满脑子的个人英雄主义，觉得自己可以做完做好任何事情，很片面的认为只要完成自己的工作就可以了，忽略了与同事的协作和沟通，忽略了团队目标。团队的合作意识很差，看不出来一点大家经常挂在嘴上的团队精神。
随着社会经济的发展，今天的企业也悄然发生着变化，外部竞争更加激烈，市场环境更加严峻，客户要求越来越高，要求企业必须实现自身业务与文化的转型，才能提高竞争力;单靠个人的能力已经不能适应企业的发展，需要一个团队，需要一只狼性的团队，需要一只执行力的团队，需要完成“个人成功学”向“组织成功学”的转变，这不是说英雄主义精神已经不需要了，而是要求我们每个人都要有英雄主义的牺牲精神，就是当企业面临着困难的时候，要有牺牲个人利益的精神，要有为了企业的发展可以先放下个人利益的精神，这样一来每个人都变成了英雄，这样我们的企业团队就变成了英雄团队，是就企业管理中最常说的狼性团队。不是很多人所说的“现在的企业不需要个人英雄主义了。”
怎样才能打造一只狼性的团队，怎样才能提高团队的执行力，怎样才能让员工从“个人成功学”向“组织成功学”去转变呢?现在我发表几点自己的想法：
一、修炼商业人格：没有商业人格就没有执行的团队，就没有职业化的根本。很多行业的性质决定了他们是个自由的职业人，干过的地方很多，没有固定的场所和单位，他们是现实主义者，集体的观念不是很强烈，更谈不上团队的建设和合作。因为每个人都要适应很多的岗位，也就是角色都会改变，角色改变思想就必须要改变，要不就无法适合不通的岗位。怎样转变角色和思想呢?最重要的是商业人格的修炼。商业人格的树立是需要自我修炼的，是一个自我认识的提高和思想深化的过程，是一个人格重新洗牌的结果。
主要从四方面来修炼自己的商业人格：
1)对客户：要结果，不要理由客户只会为结果买单，只会为价值付款，不会为你的辛苦付钱，更不会为你的理由付钱。客户是挑剔的，甚至有时是刁难的，但是这都不是你不提供合格结果的理由，具有商业人格的公司，从来不是以客户的宽容来维持自己的生意，而是依靠提供过硬的品质和服务，来赢得持续的订单，在客户面前只讲结果，不讲理由，用独立的人格获得客户的尊重。对自己的内部客户——自己的同事、老板。也要尽职尽责，做结果不做任务，不能完成差事、例行公事、应付了事。要有外包思维，创造有价值的结果去交换老板的工资。要对自己所接受的工作作出承诺，要勇于接受上级的监督检查，要敢于承担责任，不要对自己的失败找借口，不要掩盖自己的缺点和错误，部门之间不能扯皮，责任不能推诿。也不要放大自己的成绩，要实事求是，要在教训中总结，在总结中提高。
2)对上级：要价值，不要讨好依赖人格的典型表现之一就是看领导的脸色行事，而不是按照领导提出的原则和结果定义去办事，这些人把大部分时间和精力用在了观察领导脸色上，用在了如何讨好领导，让领导欢心上，而没有用在如何为领导提供结果和价值上。树立团队的商业人格，领导很关健，对那些只会拍马屁，不会拿结果的员工要批评，要反对，请他们拿出结果。我们要时刻记住，10个做价值的员工不一定让企业赚到钱，但是10个会讨好的员工一定会让企业垮下去。对那些有领导潜质的员工，要培养，打掉他们对领导的依赖感，学会独立地思考与行动。
3)对同事：要对事，不要对人人对人，累死人;事对事，才省事。人与人之间的江湖恩怨是执行力的大敌，当我们一讨论某个问题的时候，就自觉不自觉地与那个人的某些个性特征，或者一些性格上的毛病联系在一起了。时间一长，大家都成了性格分析专家，大量的时间去研究某个人的性格与心理，然后毫无依据地为这些人下结论，这样同事之间就造成了不必要的误会和矛盾。对工作不利对自己不利，到头来是两败俱伤。管理是科学。组织心理学、组织行为学是管理学的重要学科，不同性格的优化组合，群体行为规律性的把握，对团队建设都会起到十分重要的指导作用，是我们管理者应当学习和掌握的知识。管理企业，人是第一要素，管理主体是人，管理对象也是人，管理是通过对人的管理，最后创造出一流的产品与服务，这是管理的正向思维;关键是创造一流产品与服务的人是怎么来的呢?一种思维是通过人对人的管理来的;另一种思维是通过对事的管理来的。我主张后者，就是用人们做出的结果去说理，去改变、培养或淘汰人。具体讲，就是要拿事儿说话，用结果去教育人，用客观的事实与数据去说服人或者改变人，在事实与数据的基础上去淘汰人或提拨人，不要拿人的性格、心理或自己主观的判断去说话，如果那样，简单的事情就会变得无比复杂。就是要用机制去管理人，不要用人猜人去管理人，如果管理者靠揣摩人心做管理，不是管理者累死，就是员工冤死。要求不同性格的人要按制度办事，规范大家的行为，改变不良的习惯，人与人之间要团结不要扯皮推诿，要求大同存小异，工作上的事情不要掺杂个人感情，要以大局为重。分工负责制，分工不分家，发扬团队精神，目标一致，及时沟通，化解矛盾，发挥个人的长处，扬长避短，干好工作，作出结果。
4)对自己：要原则，不要人情组织中的人，相互有协助，也有制约，从这个意义上讲，管理就是制约，管理的过程，就是组织是在制约中求得均衡发展的过程，包括检查，监督、提醒、要求回馈等，比如，会计与出纳就是制约;采购与生产也是制约;技术与销售也是制约……，管理无处不在，制约也无处不在。这其中就有了两个管理要素，一是人，二是制度。员工是根据公司的制度去做事，当一个人的执行与制度的要求不一致时，另一个相关的人，要么要求他坚持制度，与自己在制度上合作，结果是满足客户的需求;要么就是送人情，漠视不管，或放宽标准，结果是用同事之间的小面子，损害了客户(包括外部客户和内部客户)的大面子。坚守制度，可能会得罪人，但是如果不坚守制度，一定会得罪人，这个人就是客户，如果客户得罪了，不会再给我们回报，我们团队的利益最终也会受到损害，所以，让我们以团队的利益和客户的利益的名义告诉我们，多讲大原则，少讲小人情，才是对团队对同事的最大人情。所以一定要严格自律，认真工作，不要抱怨而要改变自己，要勇于接受和相互监督，要认真听从不同的建议，要敢于提意见，也要虚心接受别人的意见。不要偏激也不要固执。要有归零和空杯的心态，要谦虚不要骄傲自满。一定要靠原则办事，靠结果交换。
二、培养员工的职业化职业化的核心是商业人格、是执行团队的基因。没有职业化的素养就没有标准化的流程和规范，没有标准化的流程和规范就不会创造有价值的结果。职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事。使员工在知识、技能、观念、思维、态度、心理上符合职业规范和标准。也就是要求大家做事要按规矩来，做好、做的规范。使自己在角色上转换，在思想上到位，一个职业化程度高的员工，他能在进入企业的较短时间内，严格按照行为规范来要求自己，使自己的思想、语言、动作符合自己的身份。也就需要部门在员工的培训和思想教育上下功夫，让大家转变认识，进入角色，提高职业化素养。职业化员工的核心目标是客户满意。总是准备提供超过客户期望值的服务。这里的客户包括上司、同事、下属和生意场上的客户. 作为职业人，必须知道只有团队协作，才能够提供高标准的服务。职业人士是注重团队合作的专业人士。尤其是在分工越来越细的现代社会，团队协作就更应该被强调。
作为一个职业化的人士：必须要有很强的时间观念;要诚信;要严于律己;要有团队精神;要珍惜自己的工作;要热爱自己的职业。职业化的工作技能就是“像个做事的样子”职业化的工作形象就是“看起来像那一行的人”职业化的工作态度就是“用心把事情做好”职业化的工作道德就是“对一个品牌信誉的坚持”最重要的一点还要有职业化的道德，职业化的道德是职业化的核心内涵：
1) 诚信正直的人格品质;2) 海纳百川的包容心态;3) 任人唯贤、无欲则刚、对事不对人的公正心态;4) 结果导向、敢于承担责任的勇气。所以只有员工的职业化才能建设一只狼性的团队，才有坚强的执行力，才能创造出客户价值，才能作出有价值的结果，才能使企业利于不败之地，才能把企业做大做强。
三、 打造一只狼性团队狼者，群动之族。攻击目标既定，群狼起而攻之。因为狼靠的是协同作战，所以其他动物都不敢惹狼。这些东西，很值得我们团队来学习，我们团队学习“狼文化”，也就是将狼团队中比较积极的因素引用到我们的团队建设中来，争取做一个成功的团队。现在，在日益激烈的市场经济竞争中，狼的这种“打群架”的现象正被越来越多的人所关注。以前，外国人对我们的认识是：一个中国人是一条龙，一群中国人是一条虫，为什么?因为我们没有将团队的力量发扬光大，内耗比较多。而一群狼团结拼搏，和谐协作，共同发展的团队精神是一种可怕的力量。这种群体的力量正是我们团体所需要追求的。同样，为了达到我们的目标，每个团体成员就要像狼一样团结协作，具体就是团队中的每个成员都应该清楚个人和团队的共同目标，明确自个的角色定位和在组织中的作用。团队的目标就是要创造出比团队成员个人所能创造出的总和更多的价值，这也是团队存在的意义。这就需要团队的每个成员都具有团队精神。那么，何谓团队精神?团队精神就是所有团队成员都为了一个共同的目标，自觉地担负起自己的责任，并甘愿为了团队而牺牲自己的某些利益。分工合作，相互照应，以快速敏捷的运作有效地发挥角色所赋予的最大潜能是团队精神的具体表现。在一个团队中，所有的活动都要围绕一个共同的目标展开。但团队的各个部分甚至每一个人都是相对独立的，它们都有自己的目标和任务，都要独当一面。我们团队中的每一个员工都不能以自己为中心，千万不要自以为是，因为个人好比大海里面的一滴水一样，离开大海很快就会干涸消失了。团队为员工提供了施展自己才华的机会和舞台，提供了实现理想的机会。但作为团队的一员，员工一定要时刻铭记自己的职责和使命。员工只是团队的一员，即使再受重视，再有才华，也不能以自我为中心。团队的性质决定了每个员工只是团队的一部分，而不是整体。员工的所有工作都应该是以实现团队的目标为中心的。狼的团队中相当注重和谐。我们在打造成功的团队中，意识到个人有优点也有缺点，所以尊重人和人之间的差异是和谐的体现。要知道最优秀的团队，并不是最优秀的员工组成的、而是由各个成员团结协作，扬长避短来组建的。每个人都有自己的优点和缺点，世界上根本不存在完美的人，但是我们能够充分了解自己的优点和缺点，并能够发挥自己的优点，改善自己的缺点，就应该说已经接近完美了。在任何环境之下，优点和缺点都会对人产生一定的影响，并且决定了别人对自己的态度，阻碍或者帮助实现目标，完成工作。一个优秀的员工，要根据不同的环境和不同的情况，灵活面对自身的优缺点，也就是说：尽量用优点来面对环境，当工作环境需要你面对自己的缺点时，也不要逃避。需要改正缺点时，要毫不犹豫地去改正。虽然这些做起来很难，但优秀的员工一定会去做，即使结果是失败，也能够在这个过程中收到教益。培养密切的团队成员关系。成功的团队彼此融洽交流，而且知道发生冲突和矛盾时该如何处理，工作中能互相支援，并且能够互相鼓励，以最佳状态奉献全队。把自己内心的想法告诉大家，是我们团队沟通的基本的一条。我们明白，诚恳的批评有助于个人和全队技能的提高。我们大家对于团队中出现的问题，要善于“吾日三省吾身”，我们要从“知过则改”升华到“闻过则喜”。特别要学会宽容，遇到摩擦，多从自身找找原因，即使真是对方的过错，也要学会换位思考，体现出容人的雅量。金无足赤，人无完人，贵在严于律己，宽以待人。这样搞好了团队的协作工作，我们就能以快乐的工作态度来迎接新的挑战，和企业一道共同发展。从而达到生活和工作双赢的好局面，这同时也是我们人生价值的体现，也是我们团队精神的体现 。狼的团结协作，共同发展的团队精神是很值得我们借鉴的，我们团队不可能一下就能达到狼团队成功的境界，但是，我们善于学习。在学习中前进，在实践中成长。怎样打造一只狼性的团队需要管理者去认真思考的重点，需要我们的培训和引导，我们要求员工做到这一切，也要求我们管理者，在团队的建设中，运用各种方式，以促使团队目标趋于一致、建立良好团队关系，以及树立规范的能力。使用：沟通、协调、任务分配、目标设定、激励、教导、评价、适当批评、建议、授权、开会、奖惩等技巧。使员工组成一只真正的狼性的团队。
四、 增强团队的执行力既然建立了狼性的团队，怎么去提高团队的执行力呢?人毕竟不是狼，他是有思想的。我们的工作也不单单是为了捕获食物，我们面对的是客户，是创造客户价值，是需要技巧和智慧的。所以我想从一下几个方面谈谈怎样提高团队的执行力：1)学习能力一个团队的能力低一些并不可怕，可怕的是团队的成员不愿意拷贝、不愿意学习、不愿分享、不愿实践的落伍思维。一支拥有“善教”领导与“善学”员工的队伍，组织的战斗力和凝聚力才能不断得以加强。锻炼团队的学习能力，就要不断地给团队成员教育、培训。我们看到，组建一支高效运作的管理团队，必须要站在建立学习型组织的平台上面，来考虑这个团队是否具有学习的心态和深度的管理实战经验以及与之相关联的、具有指导性的管理理论知识。如何建立高效的学习型的管理团队，如何用你的文化理念、用你的规范化的行动以及你的用心去管理你的团队，让团队中的每个成员提高自己的学习能力，是我们每个管理人员所必需考虑的。2)执行力对于一个成功的团队，最重要的是它的执行力。对于团队中的每一个成员，灌输执行力的概念的非常重要。更多的时候，这种执行力主要体现在结果层面上。关于执行的过程中，也许每个人都有自己的方法，但结果是硬道理。另外，一个核心管理层在团队运作的过程中非常重要。这个核心管理层的能力将直接决定了这个团队整体的执行能力。“兵随将领草随风”讲的是这个道理。它必须要有计划能力、分析能力、执行能力和控制能力，这四个能力缺一不可。此外，还要求这个核心同时具备统御能力，具备驾御的能力;具备实战力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导管理战略、战术的规划和执行。“一头狮子带领的一群绵羊，能够打败一头绵羊带领的一群狮子”。我们在团队的建设中，特别应该注重核心职业化员工的培养和选拔，同时也要建立一种储备机制，在队伍中注重选拔和培养一批帅才，以致不会因组织人力的变故而使团队陷于被动。3)活力活力，团队成员的态度和活力决定着团队的命运。只有让成员改变工作态度，整个团队才会有活力。其实，对任何一个人来说，每天都在做一项重复的工作，总有一天会变得对这份工作十分厌烦。因此，作为团队的领导，我们要做的第一件事就是，让员工对他所做的工作充满热情，让他喜欢上这份工作，这比任何激励方式都更为有效。首先，要使全体员工认识到好工作和坏工作并没有绝对的标准，就看你如何看待它，尤其在这个工作越来越难做的时代里，其次，要让员工珍惜每一次工作机会，把工作完成好是最重要的。工作必有其不变及重复性，如果能乐在其中，则能给予自己及同仁无限的活力。让你的员工明白什么是：锁定目标，专注重复。再次，对待工作要全身心地投入，以一种专注的工作态度达到对内对外的要求，你的专注会使你的同仁或用户感到这是对他的尊重。4)凝聚力凝聚力指团队对成员的吸引力，成员对团队的向心力，以及团队成员之间的相互吸引。也有人把凝聚力定义为：团队使成员积极从事团队活动，拒绝离开的吸引力。团队的凝聚力不仅是维持团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥有重要作用。一个团体如果失去了凝聚力，就不可能完成组织赋予的任务，本身也就失去了存在的条件。团队凝聚力与团队工作效率之间的大小对生产效率有重要的影响。一般情况下，凝聚力强的团队比凝聚力弱的更有效率。团队的凝聚力不仅是维持项目团队存在的必要条件，而且对团队潜能的发挥、团队生产效率的提高有重要作用。因此作为一个部门主管应注意在工作中采取必要的措施不断增强项目团队的凝聚力，并引导团队成员努力为实现项目目标而工作。
第五篇：用亮剑精神打造狼性团队
袁德成
尊敬的各位领导、老师，大家晚上好!
今天我的班级管理金点子题目是——用亮剑精神打造狼性团队! 自2001年参加工作以来，在如何当好班主任这条路上苦苦摸索12年了。但一直没有找到非常成熟并适合自己的方法。最近几年受电视连续剧《亮剑》的影响，我尝试着用“亮剑精神”作为班级文化的核心，来管理班级，打造狼性团队。
“面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要成为一座山，一道岭!这是何等的凛然，何等的决绝，何等的快意，何等的气魄!古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么的强大，就算对手是天下第一的剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使是倒在对手的剑下，也虽败犹荣。”这就是亮剑精神。
事实证明，一个优秀的班级，往往具有培养优秀学生的土壤——良好的班风、浓厚的学风。优秀学生的出现，往往背后有一个优秀的集体，而不是由唯一的个体形式出现。理由很简单，他们受到良好的班风、浓厚的学风的影响，既有竞争，又有合作。养成了同样的性格与气质。任何一个优秀班集体都有着它自己的特质。特质是什么?特质是一种性格、是一种气质!这种气质与性格给这个班级注入了灵魂。从此不管岁月流失，人员更迭，即使将来学生毕业各奔东西，这个班级也将会形散而神不散!
亮剑是一种勇气。古代剑客狭路相逢，勇者胜。学生有了这种精神力量的武装，上课就会积极思考，大胆质疑，积极回答老师的问题，纵然是面对基础差，底子薄，纵然是面对强者如林的竞争，甚至是一次次考试的失败，我们也能勇往直前，柳暗花明又一村。在坚苦卓绝的高中学习生活中，正是这种亮剑精神指引着我们从绝望中寻找希望，班级终将辉煌!
亮剑是一种团结。历史证明，英雄往往以集体的形式出现。二战时期苏联一个飞行纵队涌现出20名王牌飞行员。无独有偶，苏军某部飞蛇大队涌现了21名特级战斗英雄。究其原因，他们都具有同样的性格和气质，承传同样的优秀传统，凝聚无畏的战斗意志。一个优秀的班集体，应该具有培养英才的土壤。大到这个团队的整体，小到团队的每个成员都有一种豪气当头，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，从而铸就成这个团体亘古不变的灵魂。在学习生活中，如果没有团结互助精神，独学则孤陋寡闻。当今社会的竞争不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。成功很大程度上看谁更快、更多的掌握正信息。如果没有团结合作之精神，同学之间，每个人只能拥有个人的那点信息，就无法快速地使学习达到最佳的效果。亮剑精神讲的就是团结，拿什么和其他兄弟班级比，靠的是团结，拼的就是团结，团结能让队员间互相带来正能量，水涨自然船都高。
亮剑是一种气魄。一只羊领着一群狼，这群狼早晚变成一群羊;而一条狼领着一群羊，这群羊将会变成一群狼。魄力是面对困境的果断抉择，是永不言败的信心，是锲而不舍的执着。魄力让对手望而生畏，让队员充满信心。具有这种魄力的人，才是真正的强者，真正的沂水二中人，是班级、国家、民族真正的不屈的脊梁!
亮剑是一种荣誉。作为团队中的一员，人人为荣誉而战，为集体而战，甚至为集体利益而牺牲个人利益。在班级生活中，每个同学都以为班级做贡献，为集体增光添彩为荣，像爱护自己的眼睛一样爱护班级荣誉。
俗话说“狼行千里吃肉，狗走千里吃屎”。在我们班黑板的右上方写着“我们是狼，是吃肉的野狼!”。剑锋所指，所向披靡。目前我们正以亮剑精神为班级文化核心，调动起每个同学的求知欲望和生活热情;以人人立志于做“公民的表率，社会的中坚，国家的栋梁，时代的先锋”为班训，树立正确的人生观，价值观。朝着理想中的狼性团队，坚定不移地奋勇前进! 谢谢大家!
一只羊领着一群狼，这群狼早晚变成一群羊;而一条狼领着一群羊，这群羊将会变成一群狼。“亮剑”精神打造“狼性”班级文化核心，调动起每个同学的求知欲望和生活热情。