第一篇：成功者具备哪些心态
成功者应该具备的心态
一个成功者在达成自己的理想(目标)之前，有时会出现一些丧志的心态或举动，可以理解，有人会很快控制住自己情绪，无需外力即可调节好心态;有人则需要外力的督促或外力的刺激。无论如何，成功者都能做到于事、于人、于情绪做到张驰有度，尤其在心态的调节上更是游刃有余，才能达到心理、性格、行为以及对事物的判断和决断上不扭曲。其实一个人的心态就是他的信念的最真实的反映，而信念又是一个人事业能否成功的重要因素，它和信仰一样都是人生快乐的源泉。
人生两大悲剧抑或快乐都是因心态不同所致。有人说：“人生有两大悲剧，一是没有得到你心爱的东西，另一是得到了你心爱的东西。”仔细体味，发现这话的立足点仍是占有，所以才会有占有欲未得满足的痛苦和已得满足的无聊这双重悲剧。如果把立足点移到创造上，以审美的眼光看人生，我们岂不可以反其意而说：人生有两大快乐，一是没有得到你心爱的东西，于是你可以去寻求和创造;另一是得到了你心爱的东西，于是你可以去品味和体验?我并不提倡人要彻底摆脱占有欲，在这我只是想表达一个信念：我们应该还可以以审美的眼光看人生，在义与利、情与利之外，还有一种值得一过的人生，这个信念将支撑我们度过未来吉凶难卜的岁月。所以信念就是一种心态，一种积极的、坚信不疑的心态，一种选择，它不需要任何理由和条件。人生有两大悲剧也好，两大快乐也罢，都是因心态不同所致，人生要使自己活得有价值有意义离不开信仰、信念、爱、希望和理想，那么信仰或者信念便是人生快乐的源泉。又比如，当你以看网络电影或打游戏来放松自己一天的疲劳，因为你的通宵达旦的行为受到周围人的反对和制止，你感到委屈，这时你不妨换一种思维或称之为换一种心态，以此当成一种对自我的鞭策，这样即可使身心得到真正的休息，也可玩物养志，如以下棋、看书、运动等来获得休闲、知识、智慧和力量的养志。
信仰、信念等似乎很是抽象，却时刻存在于我们身边。简单的说，信仰，是人对人生观、价值观和世界观等的选择和持有。信念，是一种坚信不疑的想法，对某人或某事信任、有信心或信赖的一种思想状态。理想，人们通常把经过一番努力成功机率极大的想法称之为理想(通常把心中似有可能有无的想法称之为梦)。
当然，人非机器，人是有感觉(感受)的，而感受是一种情绪，没有对错之分，好的感受需要有人分享，坏的情绪需要疏导、化解和适时宣泄，一个人能容忍消极情绪的能力是有限度的，就像一个杯子，这个杯子假定裝得很满了，我們要再加一滴水，它都会满出來，因此我们有责任经常去化解自己的情绪，化解情绪要注意方法，要用一些不伤害自己也不伤害別人的方法。比如，你可以通过看网络电影或玩游戏放松自己，使自己的不良情绪得到宣泄，但要尽快的让自己振作起来，否则就会导致恶性循环，无法真正走出不良情绪。其实疏导、化解情绪最好的方法是哭、笑，还有看书、运动等等。但凡成功者都具备这样一种心态或者信念：我们有责任处置自己的感受，有责任对随时而来的情绪进行疏导和化解。
第二篇：成功销售员应具备的心态
合格销售人员应具备的八个心态
1 、商业的心态——生意就是生意
商业的根本目的是赢利，所谓的行业选择、产品服务、市场营销、运营管理等都只是过程或工具而已。一切都应该以实现赢利为最终目的来操作。而不是仅仅依据投资人自己对某项产品或服务的喜好，或是单方面对某个市场的看好，或是坚持认定自己的某些市场操作思路非常好而作为工作的指导思想，不可太过以个人化的感性心态而非理性化的商业心态来思考。
2 、学习的心态——学习决定发展，成功不仅要学到，更要悟到、做到
只有不断学习，才能适应社会发展、才能在市场上生存。
3 、双赢的心态——公司与客户是利益伙伴关系
商业经营是一个合作的过程，商业必须站在双赢的心态上去处理与公司，与客户之间的关系。成功的经营重在双赢，即市场的蛋糕不仅要一起分享，更要一起做强做大。因此，双方在这个过程中并不是要牺牲某一方的利益，而应寻找到双方都能接受的利益平衡点，相互合作，处理好双方关系，从而实现双赢。
4 、付出的心态——舍得，舍得，先舍后得
舍就是付出，付出的心态是创业者的心态，是为自己做事的心态。不愿付出的人，总是想省钱、省力、省事，最后把成功也省掉了。
5 、忍耐的心态——没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业
销售工作，都必然经营一个劳心费力的筹建期和一个开发积累客户的过程，所以经营早期往往是艰苦的，这段日子谁都要有耐性。但只要业务发展的趋势已进入良性阶段，成功只是时间问题。
6 、坚持的心态——笑到最后的往往是坚持不懈的人
工作并不是想象中的总是充满乐趣和挑战，相反，总会有些非常烦琐的事情需要坚持不懈地去做。因此，当你认准了方向，就要把所入的行业当作自已的事业来坚持。
7 、客观的心态——盲目自信等于自掘坟墓
在多变的市场环境中，不能闭门造车，更不能盲目自信，应注意客观地看待问题，心态平和地接受挑战并适时调整策略。
8 、豁达的心态——财聚人聚，人聚财来
对核心团队的正确心态，将直接影响最后能否成功。
第三篇：成功的销售人员应具备12种心态
1、态度决定一切。态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将决定产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。
2、积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不好的方面，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很到困难，我们应该看到克服困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你眼前光大。积极的人象太阳，走到哪里哪里亮。
3、主动的心态。主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情“。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，使我们主动的去争取的。在企业里，有很多事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，同时如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。
4、空杯的心态。人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的态度重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是局外人。
5、双赢的心态。杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业与消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家那有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们
也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
6、包容的心态。作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个经销商有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
7、自信的心态。自信是一切行动的原动力，没有了自信就没有行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自信是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。如果你充满了自信，你就会充满干劲，你就开始感觉到任何事情都是我们可以完成的，应该完成的。
8、行动的心态。行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切远景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，远景就是泡影。
9、给予的心态。要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀;我们要给予我们的经销商以服务;我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。
10、学习的心态。干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师，上级是老师，客户是老师，竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。
11、老板的心态。像老板一样思考，像老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你就会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。反之，你就会得过且过，不负责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你就不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。
12、什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在，唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐，唯有心态解决了，你才会感觉到我所做的一切都是理所当然。
第四篇：成功的销售人员应具备十三种心态
在销售界流行一句话就是：心态决定一切!好的心态让你成功，坏的心态毁灭你自己。可以说心态比知识重要，心态比能力还重要。从根本上决定我们生命质量的不是金钱，不是权力，甚至不是知识，也不是能力，而是心态!态度是人与人竞争制胜的最核心、最根本的竞争力。可见销售员保持一个好的心态是何等的重要。笔者认为销售人员在销售中要具备以下十三大心态。
1、空杯的心态。
人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的态度重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是局外人。 空杯心态就是随时对自己拥有的知识和能力进行调整，要与时俱进，清空过时以及陈旧的知识，为学习新知识、新能力留出空间，让自己的知识与能力总保持新鲜;这样就不会自满。不论你在学校里学习是多么出色，不论你原来从事的行业是如何的出类把萃，具有多么丰富的经验，已经取得多么卓著的成就，当你走入销售领域后，必须把这一切都放在一边，保持空杯心态，从头学起，从零开始，这也是对从事销售行业的人员最基本的要求。
有一个秀才，博学多才，怀才放荡。一日听说某山上的寺庙里有一得道高僧，便去论学比道。进门便道：大师啊，听说你是得道高僧，通古论今，博学善辩，能度人邪恶，除人心魔，学生不才，愿来请教一二。那大师淡然笑之，吩咐小和尚上茶，并亲自倒茶。那秀才傲然注视，很快茶溢，秀才说：大师，茶满了。大师还是淡然笑之，继续倒茶，茶水很快从桌子上流到了地上……这时秀才起身，深鞠一躬说：多谢大师，我懂了。然后回家，潜心修学。
人生无处不营销。始终保持空杯的心态你会获益多多。销售的内涵和外延博大精深，需要我们不停地反复学习与研究，不断的领悟
2、积极的心态。
积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不好的方面，我们就需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很到困难，我们应该看到克服困难后的一片蓝天。同时，
我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变得渺小，好的地方在你眼前光大。积极的人象太阳，走到哪里哪里亮。 面对复杂多变的世界，你可能改变不了环境，但你可以改变自己;你也许改变不了事实，但你可以改变态度;你或许不能预知明天，但你可以把握今天。良好的心态是一种力量，态度有时候比什么都重要。
积极的心态，是走向成功、实现自己人生目标的灵丹妙药。事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。
当今时代是悟性的赛跑!积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。
一个木匠准备改行，他告诉老板。说要离开建筑行业，去从事康鸿盛事业。老板舍不得他的好工人走，问他是否能帮忙再建一座房子，木匠说可以。但是大家都看的出来，他的心已不在工作上，他用的是软料，出的是粗活。房子建好的时候，老板把大门的钥匙递给他：“这是你的房子，我送给你的礼物。”木匠羞愧得无地自容，如果他早知道是在给自己建房子，他怎么会这样呢?
我们很多人又何尝不是如此?我们漫不经心地“建造”自己的生活，不是积极行动，而是消极应对。等我们惊觉自己的处境时，早已深困在自己建造的“房子”里了。把自己当成一个木匠吧，每天为自己敲进一颗钉，加上一块板，竖起一面墙……用积极的心态建造自己的美好人生!
3、老板的心态。
三个人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么?”第一个人没好气地说：“没看见吗?砌墙。”第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼。”第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂：“我们正在建设一个新城市。”10年后，第一个人在另一个工地上砌墙;第二个人坐在办公室里画图纸，他成了工程师;第三个人呢?他已经是前两个人的老板了。
你手头的小工作其实正是大事业的开始，能否意识到这一点意味着你能否做成一项大事业。
我们常常陷入一个误区，总是把更多的精力放在投资较多的项目上，这是人之常情。但是，今天给大家一个很好的建议，要把精力放在利益最大的项目上。什么样的思想决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的思想决定的，而今天我们的思想将决定我们三年后的生活。像老板一样去思考、去行动!你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，
你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。舍就是付出，付出的心态是老板心态。是为自己做事的心态，要懂得舍得的关系。舍的本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心态是应付的心态。不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后的把成功也省了。
4、行动的心态
行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;我们需要用行动去真正的关怀我们的客户;我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切远景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，远景就是泡影。 很多人都喜欢说，但真正去行动的人却很少!语言的巨人，行动的矮子。这种类型的人在我们身边随处可见。他们活在未来,他们始终相信明天会更好。把所有希望寄托明天。殊不知“明日复明日,明日何其多”。在无穷尽的幻想中葬送了自己的青春.有句话说：人因有理想而伟大，别忘了理想因行动而伟大，而行动因坚持而成功，我们每个人都有伟大的人生目标，但是要清楚，你的目标是一面旗帜还是一张地图。很多人一想到自己的理想将热血沸腾,一出门就一动不动。 我们销售人员要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值;前段时间电视剧《亮剑》很受观众推崇。剧中倡导的“亮剑”精神实际上就是要敢于行动。 面对前方的困难，你选择行动还是退缩?是亮剑还是落荒而逃?要敢于亮剑!要敢于行动!“坐着不动、永远也赚不到钱”。 把自己一步步的进行规划,踏踏实实的走好每一步,所有成功的人,无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的 销售人员的特征就是：立即行动。说一千道一万，行动是成功的保证!
5、合作的心态。
当今的社会是一个合作共赢的社会,没有完美的个人,只有完美的团队,合作才能共赢，合作才能发展。合作是一种做人做事情境界。保持一颗合作的心与团队伙伴共同打天下。合力不只是加法之和。成功不是打工，是合作，成功就是把积极的人组织在一起做事情。
世界上的植物当中，最高大的当属美国加州的红杉。它的高度大约为90米，相当于30层楼那么高。一般来讲，越是高大的植物，它的根应该扎得越深。但是红杉的根只是浅浅地扎在地表而已。原来，红杉不是独立长在一处，红杉总是成片生长，长成红杉林。大片红杉的根彼此紧密相连，一株连着一株。自然界中再大的飓风也无法撼动几千株根部紧密相连的上千公顷的红杉林。合作永远是使自己受益也让别人受益!
6、感恩的心态。
只有懂得感恩的人才能获得更多的人的帮助。感恩周围的一切，包括坎坷，困难和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。
感谢绊倒你的人，因为他助长了你的坚韧;感谢伤害你的人，因为他练就了你的精神;感谢抛弃你的人，因为他教会了你的勇猛;感谢欺骗了你的人.因为他赠加了你的浮沉;感谢鞭打你的人，因为他强化了你的才能，仇人是生命中一面自我反省的镜子，仇人是生命中不可或缺的人性闹钟，仇人是最了解你弱点的人，因此，从一个角度来看，他们又是帮助你更清楚地了解自己弱点在哪里的贵人，感谢仇人就是力量，感谢仇人就是财富。
7、学习的心态。
干到老，学到老。学历只能代表你的过去。而学习的能力才决定了你的未来。学习是给自己补充能量，先有输入，才能输出。成功是学习的过程。尤其在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。要善于思考，善于分析，善于整和，只有这样才能创新。 学习是积累财富的过程，是创造财富的过程。当今学习就是创收，学习就是创业。学习是留意你身边的事。读万卷书不如行万里路;行万里路不如阅人无数;阅人无数不如名师指路。实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。
同事是老师;上级是老师;客户是老师;竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。
8、平常的心态
销售中总是会有成功有失败。“胜败乃兵家之常事”，有时候我们付出了很多辛苦而最后却没有收获成功。在遇到这样的情况，有的销售人员就会对没成交的客户抱有怨恨。以前有成功的希望的时候那是一喊就到，态度非常好，礼仪周全。而一旦确定对方不购买他营销的产品之后就完全变了一种态度，冰冷待之，甚至再也不与这个客户联系了。即使，客户主动与他联系，他也极尽自嘲挖苦之能事，把自己的不满一吐为快，对方在难堪之余也彻底的对这个人和其公司失去好感，从而在失去客户的同时也失去了一个潜在的客户群。
这个时候如果我们能有一颗平常心，对每一个客户都用心去对待，实在不能成交也抱着生意不成仁义在的心态，理解和体谅对方的处境与选择，在感动客户之余为自己留下了良好的口碑，表面看失去了一个客户，从长远来看却赢得了更多的潜在客户。
孔子在旅途中，遇到一个不喜欢他的人。连续好几天，好长的一段路，那个人用尽各种方法刁难他。孔子忍无可忍，转身问那个人：“若有人送你一份礼物，但你拒绝接受。那么这份礼物属于谁?”那个人答：“属于原本送礼的那个人。” 孔子笑着说：“没错，若我不接受你的侮辱，那你就是在侮辱自己?”“己所不欲，勿施于人。”以一份平常心对待生活!上天是公平的，上帝从你的一只手上拿走
一种东西的时候，一定会给你另外那只手塞了一样东西。和任意一个客户交流的结果只有两种：
1、成交。恭喜你，多了一个事业伙伴;
2、未成交。要学会说：“太棒了，我又多了一个朋友。”
销售是一门学问，更是一门艺术。销售产品前先把自己成功的销售出去，你的客户认可了你这个人，也就会认可你所销售的任何值得拥有的东西。再多的销售技巧都是建立在客户认可了你这个人的前提和基础上，所以我们要想做好销售，就必须加强自身的修养，让自己成为一个拥有良好的心态、值得别人交往的人。做到了这些，你的销售之门就会自然打开，财富自然会滚滚而来。
9、主动的心态。主动是什么?主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情“。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，使我们主动的去争取的。在企业里，有很多事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，同时如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。
10、双赢的心态。
杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人做，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业与消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家那有小家?企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。
11， 包容的心态。
作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个经销商有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同情心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。
12、自信的心态。
自信是一切行动的原动力，没有了自信就没有行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，
对未来充满自信。自信是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。如果你充满了自信，你就会充满干劲，你就开始感觉到任何事情都是我们可以完成的，应该完成的。
13、给予的心态。
要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀;我们要给予我们的经销商以服务;我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。
14、什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在，唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐，唯有心态解决了，你才会感觉到我所做的一切都是理所当然。
第五篇：成功的班级活动应具备哪些要素
模块三][专题21]1.成功的班级活动应具备哪些要素
成功的班级活动是在班主任的指导下，有目的、有计划的为实现班级教育目标而举行的各种教育、教学实践活动。开展班级活动的目的是为了使学生在活动中获得丰富的直接生活经验和真切体验，成功的班级活动有利于培养学生良好的品德，增加班级的凝聚力，同时可以提高学生学习的兴趣。我认为一个成功的班级活动必须具备以下要素：
(一)班级活动要有明确的目的
班级活动的教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想水平的，可以是开发智力的，可以是提高实际操作能力的，可以是增强审美情趣的、强身健体的等等。
(二)班级活动要做好充分的准备工作
提前告知学生活动的主题，让孩子去收集相关的资料，创设良好的情境，精心选择和布置会场。
(三)班级活动的形式要多样化，丰富多彩
根据学生的年龄特点，根据时势，开展多种形式。文艺演出、游戏、竞赛、辩论、实践活动......鼓励学生献计献策，采取孩子喜闻乐见的形式，让活动有教育性，趣味性。
(四)班级活动要培养优秀的主持人
事先找好能人，对开展活动有兴趣，有想法，有干劲的学生重点培养，让他们熟悉程序，明确活动目的，掌控时间，教给一定的组织纪律的方法。多鼓励，由扶到放。主持人来于学生，学生更“感冒”。
(五)班级活动的设计要面向全体学生，全员参与
以学生发展为本、面向学生完整的生活世界、坚持学生亲历活动过程，让他们从活动中体会生活与学习的乐趣。对那些不大参加的孩子多提供机会。 (六) 班级活动之后要做好小结工作
可以是班主任总结，也可发动学生自己总结收获和体会，以利于以后活动的开展。要用科学的方法，对已经做过的工作进行评价，肯定成绩，总结经验，指出缺点，进而明确下一个活动应努力的方向。班级活动是班主任育人工作的重要部分，要充分发挥学生主体的积极性。
答：班级活动是在班主任的指导下，有目的、有计划的为实现班级教育目标而举行的各种教育、教学实践活动。班级活
动是集体形成的基础，发展的催化剂。开展成功的班级活动的要素有：
(一)班级活动要有明确的目的
班级活动的教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想水平的，可以是开发智力的，可以是提高实际操作能力的，可以是增强审美情趣的、强身健体的等等。
(二)班级活动要做好充分的准备工作
提前告知学生活动的主题，让孩子去收集相关的资料，创设良好的情境，精心选择和布置会场。
(三)班级活动的形式要多样化，丰富多彩
根据学生的年龄特点，根据时势，开展多种形式。文艺演出、游戏、竞赛、辩论、实践活动......鼓励学生献计献策，采取孩子喜闻乐见的形式，让活动有教育性，趣味性。
(四)班级活动要培养优秀的主持人
事先找好能人，对开展活动有兴趣，有想法，有干劲的学生重点培养，让他们熟悉程序，明确活动目的，掌控时间，教给一定的组织纪律的方法。多鼓励，由扶到放。主持人来于学生，学生更“感冒”。
(五)班级活动的设计要面向全体学生，全员参与
以学生发展为本、面向学生完整的生活世界、坚持学生亲历活动过程，让他们从活动中体会生活与学习的乐趣。对那些不大参加的孩子多提供机会。
(六) 班级活动之后要做好小结工作
可以是班主任总结，也可发动学生自己总结收获和体会，以利于以后活动的开展。要用科学的方法，对已经做过的工作进行评价，肯定成绩，总结经验，指出缺点，进而明确下一个活动应努力的方向。班级活动是班主任育人工作的重要部分，要充分发挥学生主体的积极性。
备开展学班级活动的目的是为了使生在活动中获得丰富的直接生活经验和真切体验，使学生不断学会认知，将活动目标内化为学生的自觉行为。那么如何成功地开展班级活动?我认为应具如下要素。
一、班级活动要体目 的 组织班级活动要有一定的教育意义，教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想道德水平的，可以使开发智力的，可以使提高实际操作能力的，可以使增强审美情趣、强身健体的，等等。好的班级活动应发挥教育的综合功能。要使活动具有教育性，就应该做到：活动目标要最大限度地发挥班级活动的教育作用;活动内容丰富多彩，使学生受到不同侧面的教育;活动过程是教育性的具体体现。首先活动的名称要有感染力，其次活动准备的场地要有教育氛围，会场布置要体现教育情境、活动气氛，标题的书写、展板的摆放、桌椅的形式都要做整体设计。在活动进行中，要最大限度地调动学生动口、动手、动脑参与，在亲身实践中受到教育，同时要注意电脑课件、实物投影等物品的教育作用。活动总结可以使班主任总结;最好发动学生自己总结收获和体会，通过反思和总结，达到自我教育的目的。
二、班级活动的内容要紧贴生活
可以通过劳动实践如：打扫房间、整理床铺美化教师绿化校园等，培养小学生热爱来动的思想感情，养成独立生活的能力和勤劳俭朴的生活习惯。社会实践活动旨在沟通学校、社会、家庭之间的联系，把学校教育同社会教育紧密结合起来，进而初步提高学生的社会实践能力。引导学生接触自然，了解社会，增强社会责任感。社会实践活动可以包括：照顾孤寡老人、扶助病残同学、帮助军烈属等
三、班级活动的内容要有娱乐性
是指以提高学生审美修养、增强体制为宗旨的活动。如组织小学生欣赏电影、戏剧和其他文艺作品，开展音乐、舞蹈、朗诵以及参观、游览等活动，使学生受到熏陶。
我活动，我快乐
结合自己的实践，我认为成功的班级活动应具备以下几个方面：
⒈要有明确的目的性：
去年5·12地震发生后，为了安慰那些在灾难中逝去的一个个鲜活的生命，我们班开展了一次，班级募捐活动。大家把自己的零花钱都捐了出来，同学们还从从电视、网络、广播等途径了解到了许多感人的事迹，对那些舍己为人的英雄们充满了敬意，他们自己搜集资料，设计活动形式和活动内容。在活动过程中，大家表情严肃、态度虔诚，甚至有同学流下了感动的泪水。，大家献爱心十分踊跃，我相信，这次募捐活动无疑是成功的!
⒉要调动学生的积极性：
上个学期学，校举行了一次万里长跑，同学们足足准备了一个月之久。在这一个月里，无论刮风下雨，或者是烈日当头，他们都在努力地练习，有的同学脚
受伤了，，还有的同学衣服都湿透了，没有人说苦，没有人喊累，因为他们的积极性很高，每天都很自觉地练习着，终于在比赛中取得胜利。无疑，这次班级活动也是成功的!
⒊要发挥学生的主人翁精神：
每次班会活动，我都把课堂教给学生，尽量发挥他们的主人翁精神，他们自己设计活动形式，安排活动内容。比如“普通话比赛”、“唱歌比赛”……在活动中，他们将自己感兴趣的活动统统搬到班级活动中来，活动举行得有声有色。
把班级活动还给学生，让他们在活动中感受快乐，受到教育，健康成长， 我想，这样的班级活动就是成功的。
班级活动是综合实践活动领域的班本课程，是丰富学生学习、生活的重要形式，是实施素质教育、有效地开展班级体文艺活动、增强班级凝聚力、建设班级体的重要途径。设计和组织好班级活动是班主任必备的专业基本功，也是班主任育人工作的最直接的途径和最有效的手段之一。以为功的班级活动应具备以下三个要素：
一、班级活动应具有教育性。
班级活动的开展不仅要让学生开阔视野，增长知识，提高能力，更重要的是突出思想品德教育，使学生在活动中提高思想认识，养成良好的行为习惯，它不仅要体现教育方针的内容，还要符合教育规律，要使教育内容真正“内化”到学生心里，达到育人的目的。
二、班级活动应具有多样性。
班级活动，要提高它的教育意义，必须注意它的形式的多样性，以丰富多彩、生动活泼的形式赢得学生的欢迎，调动学生参与活动、接受教育的积极性，让大家在歌声中、笑声中陶冶情操，提高认识，使班级活动有更好的思维空间和实施可能。
通过丰富多采的班级活动可以又快、又好、又受学生喜爱地解决班级发生的种种问题。通过活动可以把学生团结在班级体的周围，使他们更加热爱班级体，关心班级体。
三、班级活动应具有创新精神。
班主任工作需要创新，班级活动更离不开创新。创新，是一个民族的灵魂，是21世纪教育的主旋律。
在班级活动中，班主任要鼓励学生求异创新，大胆尝试。引导学生设身处地地想、说、读、做，从而经历一个感悟事理、发展思维和提高实践能力的过程。引导学生学会自己发现问题、解决问题，锻炼提高能力。
总之，在班级活动中，给孩子营造一种教育途径，是当务之急，它作为一种教育途径，相当于课堂教学，在开发创造潜能，培养学生创新精神方面，有着其独特的作用。同时也为学生思考、探索、创新、和个性和谐的发展创造了一个最大的空间。
一个班级由几十名学生组成，要培养好这些学生，就必须调动学生的思想积极性，充分发挥他们的聪明才智，充分挖掘他们的内在潜力，优化他们的成长环境，培养他们各方面的能力，使他们成长为适应时代要求的各类人才。要达到这一目的，必须依靠作为班级领导者和组织者的班主任，做出长期的努力和实践，通过切实有效的班级管理，才能在现代育人工程中描绘出灿烂的前景。那么一个成功的班集体应该包括哪些要素呢?
一、班级框架需合理化
家庭是学生成长的第一环境，班级是学生成长的第二环境，要组织好班级，就需班级框架合理化，班级框架就是指学生座位的排列，一般都采用秧田式排列。排列时需互相搭配好，即前后、左右、男女生、动静、学习态度、思想状况等要兼顾好，设计出合理的框架，这样有利于管理，有利于互相激励，更有利于团结同学，形成合力，为班级管理打下一定基础。同时也需注意教室的环境布置，挂一些伟人的画像和名言警句，为学生创设良好的学习氛围，更为老师创设良好的育人环境
二、班级组织功能化
一个组织健全的班级，能有利于班级管理。班主任要策划好班级组织，并明确分工，让他们各司其职。班主任要充分调度好班级组织，充分发挥班级组织的功能。良好的班级组织一般具有榜样、同化功能，其他同学会以他们为榜样，发生潜移默化的变化。同时具有激励和约束功能，其他同学会在他们的激励下，自发产生一种无形的力量约束自己的行为。并且班级组织也具有监督共管功能，促使班级学生向自我管理迈进。
三、常规管理需科学化
班级常规管理是学校管理工作的重要组成部分，它是班级学生各项能力得到充
分锻炼，使培养目标得以实现的必不可少的重要环节之一。班主任首先要克服传统的管理思想，要有科学的管理思想.。班主任要管理与教育相结合，通过管理促进教育，又通过教育促进管理，取得意想不到的收获。其次要有科学的规章制度，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，《学校一日常规》为准则，狠抓学生基本生活习惯，文明语言、举止行为，校内外学习行为、纪律道德，使常规制度化。另外常规管理对学生的行为成长具有导向性的作用，需要建立监督机制。
怎样才能形成成功的班集体，怎样管理好班级，下面谈一下自己的看法
一、家长、老师经常沟通，相互及时反馈、传递学生情况，关心孩子学习、生活，促使孩子健康成长。
二、培养学生管理能力，大胆放手，充分利用学生自身资源，用学生做老师的眼睛、桥梁，及时掌握学生动向。
三、经常找学生、队干部谈心，定时或不定时的召开班干部会、班级的座谈会，总结成绩找差距。
四、鼓励学生经常写日记，训练写作能力。同时也可以通过日记了解到学生在想什么，在放学路上或回家后干了什么。
一个班级要想成为一个成功的班集体，需要班主任做的工作有很多，但是我们只要坚持把和学生建立良好的师生关系放在第一位，一直用爱心去感化他们，一直用诚心去对待他们，对学生做到“不离不弃”，那么就一定能带出一个“团结、友爱、拼搏、进取”的班集体。
我认为成功的班级活动除了管理方法与创新、设计与组织等方面注意外，要想取得好的效果，在开展时应注意：
第一，活动准备时间不能太长，以一至两周为宜，避免影响正常的信息。我班曾在 校园文化艺术节上取得过优异成绩，但 活动过后发现有很多负面效应随之而来，如学生过于投入，一时还不能把思维转移到学校中来，在排练节目时花费了大量时间，落下了很多功课。我反思过后，发现这次活动之所以会对学校有如此大的影响，跟准备时间过长有一定的关系。
第二，活动最好能以全班同学参加为宜，培养学生集体主义精神，同时避免出现小组织、小团队现象，给以后的班级工作留下隐患。在开展班级活动时，经常会出现总是小部分同学比较踊跃参加的现象，而对于大部分同学来说，并没有多大的 意义;而积极参加的同学又因为经常在一起而容易产生小组织、小团队，这种现象对于班集体的建设是非常不利的。所以，在班级活动中，我尽量选择一些集体参加的项目如合唱、朗诵等，使每个同学都能积极参与，感受集体的气氛，培养集体荣誉感和主人翁意识。
班级活动对促进全体学生德、智、体、美、劳诸方面全面发展。为其接受进一步的专业学习和提高全民族的素质打基础，实现我国总的教育目的和小学教育目标有着非常重要的意义。
1、班级活动要围绕学生的兴趣制定。
学生根据自己的兴趣、爱好和特长，自愿地去选择自己感兴趣又适合自己的活动，这样学生就可以按兴趣、爱好、特长组织在一起，共同促进，使特长和能力得到充分的发挥。而这也有利于班主任因材施教，促进学生特长和能力的发展。
例如我的校的学生比较喜欢画画。我校每年都会在六一国际儿童节，举行画展。所以在平时我为了培养学生的画画兴趣，我在日常的美术教学中特别注意引导学生有目的地进行观察，如：形状、颜色、结构、姿态等，并注重在观察中使学生运用多种感官，更好地认识客观事物。那些有趣生动的形象是引起学生的直接兴趣的重要原因之一，是促使他们形象思维发展的主要意象。
当学生有了进步时他的兴趣就会提高，然而兴趣的浓厚必然勤练，表现能力自然而然地提高，又带动兴趣递增，形成一个良性循环。所以我校每年举办的画展就有很多人参加，并且也举办得很成功。
2、教育性。
班级活动的教育意义是多方面的，它可以是提高学生思想道德水平的，可以是开发智力的，可以是提高实际操作能力的，可以是增强审美情趣的、强身健体的，等等。好的班级活动应发挥教育的综合功
能。在制定班级活动目标时，要寓庄于谐，寓教于乐，最大限度地发挥班级活动的教育作用。
3、安全性。
班级活动一定要注意学生的安全。这就要求活动的指导老师，必须在未活动之前考虑周全。特别是校外的活动，在没有活动之前就得先教育学生活动其间要注意哪些问题。另一方面也要求指导老师得有处理突发事件的能力。
总之只有方方面面考虑周全才能让学生参加活动。既要保证质量也要保证学生的安全。才是一个成功的活动。