第一篇：广告策划培训资料
广告策划复习资料资料
1、广告策划(本质)：就是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。
2、广告计划：广告计划，既有属于企业形象战略一类、需要实施三到四年的长期计划，也属于人才招聘一类只需实施一次的短期计划。其内容包含目标设定、对象选择、媒体选择等。
3、广义环境：相对于狭义环境而言，指不受企业控制，但可部分决定企业如何运作的因素。包含总体环境，行业环境，竞争环境，产品环境，顾客环境。
4、总体环境：即人们习惯说的大环境，这种环境是处于同一时代，同一地域的个人和企业都会面对的。最重要的是，大部分个人或企业只能观察总体环境而不能左右总体环境。
5、PEST分析：在对环境进行分析时，PEST分析法是一种提示性非常强的分析规则。PEST是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。
6、销售重点：是商品自身所具有的能打动消费者的机能、特征和设计等富有魅力之处，主要体现为产品服务的特质、品格、性格中可以为使用者带来方便和满足感的东西。
7、商品概念：为制造畅销品而想出的与消费者联系起来的好主意，在制造新产品时，必须要有如何将产品卖出去的主意，这就是商品概念。
8、表现概念：解决的是“如何说”的问题，表现概念侧重于“如何具体表达会更好”这一角度，考虑多种因素后，结合消费者的购买机会，然后再精彩凝练地提出来，考虑和选择一个合适的场合，然后用充满魅力的方式把信息表达出来。
9、附加价值：附加值(Value Added)是附加价值的简称，是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，即附加在产品原有价值上的新价值,附加值的实现在于通过有效的营销手段进行联接.
10、6W：what、(市场需要什么)why、(为何购买)who、(购买者是谁)how、(如何购买)when、(何时购买)where(何处购买)
11.STP营销:
STP理论——市场细分、目标市场选择和定位。它是战略营销的核心内容。
12、消费者偏好：消费者偏好是指消费者对特定的商品、商店或商标产生特殊的信任，重复、习惯地前往一定的商店，或反复、习惯地购买同一商标或品牌的商品。
13、市场利基获取者： 是指选择各行业中专业性高、规模较小之区隔市场为目标，提供专业化的服务，并以此为经营战略的企业。
14、市场挑战者：市场挑战者是市场占有率排名第
二、第
三、第四或者第五名者，具有强劲的竞争潜力，可以打正规战。进可攻，退可守，运用自如，常常是市场领袖担忧的竞争对手。
15、成本领先战略：成本领先战略也叫低价策略是指企业的成本低于同行其他企业的成本，即相对于竞争对手而言所具备的价格竞争优势。
16、差异化战略：市值围绕产品本身进行优势点的开发，以提供与众不同的产品和服务。满足消费者的需求，形成竞争优势的战略(产品差异化强调要通过差异化(点)经自己的产品与竞争对手的区分开，形成产品和服务的特色，强调产品给消费者留下的印象，摆脱对降低成本的依赖，加大差异化带来利润空间。
17、集中战略：指企业将策略集中在某一特定的消费者群体，某产品系列或某一特定地区市场上，以求在局部市场取得竞争优势(放弃了全面的市场差异化或低价诉求，为特定市场目标提供最有效，最优质的服务，成为小市场的巨人)。
19、户外广告媒介：凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多 消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒介。
20、手机媒介：是以手机为视听终端、手机上网为平台的个性化信息传播载体，它是以分众为传播目标，以定向为传播效果，以互动为传播应用的大众传播媒介。
1、广告策划中的战略分析模式。 1)环境分析2)竞争分析3)产品分析与诉求点提取4)消费者分析和细分市场选择 5)SWOT分析6)广告目标7)广告的表现策略和媒体策略
2、描述环境分析的步骤：
1)根据组织环境的不确定性对组织的环境性质进行初步了解2)考察环境的影响3) 将重点转向对单个环境因素的详细分析上4)分析组织的战略地位
3、描述假设分析法的实施步骤：
进行假设分析法，首先要建立情景方案，步骤如下：
第一步：从一个不平常的观点出发;第二步：定性描述一组可能发生的事件或者叙述某事件发生的过程;第三步： 通过构造两个或三个可能发生的情景来探求未来的结果，例如最乐观和最不乐观的结果;第四步：考虑每个情景中不可避免的不确定性，探索这些不确定性的后果，如最乐观的结果会引起什么后果。第五步：检验情景方案导致新策略的可能性，而不仅仅只顾延续当前的策略。
4、产品差异性的重要价值在哪里?
1获得消费者忠诚2获取高认知度3区隔市场，缓解竞争4降低消费者的价格敏感度5提高市场准入壁垒
5、什么是产品组合分析?
产品组合也称产品花色品种配备，是销售者出售给消费者的一组产品，它包括所有产品线和产品品目。如果将单独的产品放在企业的产品组合中进行综合考虑，便可以了解产品在企业产品队伍中承担的角色和功能，了解产品所能获得的营销支持，从而使广告战略与企业的营销思路相吻合。
6、差别化问题的本质是什么?
产品差异化强调通过差异化将自己的产品与竞争对手的区分开，形成产品和服务的特色，强化产品给消费者留下的印象，摆脱对降低成本的依赖，加大产异化带来的利润空间。 对广告策划人员来说，差异化是力求发现产品在市场中的独特优势，进而提供最好的市场防御能力，制造最好的市场进攻机会，更在一定程度上拓展市场潜力。
7、产品差别化策略的弱点是什么?
a没有正确分析产品必须采取的差异化策略的突破点，只是广告费被浪费。b形成产品品差异化的成本过高，是大多数消费者难以承受产品的价格。c竞争对手推出相似的产品，削弱本产品差异化特色，使原有消费者转向了竞争对手一方。d竞争对手推出更有差异化的产品，使原有的消费者转向竞争对手的市场。e消费者可能根本不需要某些产品的差异性特点。 f差异化与赚取市场份额有时是矛盾的，为了形成产品的差异化，企业有时必须放弃争取较大的市场份额。g竞争对手之间的相互模仿会使差异趋同，形成产品和品牌同质化的趋势。 h产品差异点的诉求信息纷纷出现，增加了消费者做出购物决策时需处理得信息量，降低广告的说服力。i消费决策中，有很多消费者倾向于对产品性价比进行评估，导致消费者对差异化的产品的诱惑产生免疫力，转而选择物美价廉的产品。
9、 如何进行消费者个人分析：
(1)消费者个性。个性是一个人身上表现出的经常的、稳定的、实质性的心理特征。个性差别也将导致购买行为的差别。
(2)消费者的自我概念。自我概念有时也被称为自我形象，是指消费者在自己心目中把自己看成怎样的一个人、有怎样一种形象，或者希望别人把自己看成什么样的人。在实际生活中，消费者会由于期望保持或美化“自我形象”，而在看到自认为与自己形象相符的商品时对付诸购买行为。
(3)消费者的生活方式。消费者的生活方式是指一个人在生活方面所表现出的兴趣、观念以及参加的活动，生活方式由下面几种因素构成：度过工作和余暇的方式;趣味和偏好;意见，主要指其对社会争议的见解和自我评价
10、请说明消费过程中的细分方法。
答：消费过程细分以购买者对产品的认知、态度、使用或反应为基础来划分消费群。因此广告策划人员可以利用已有的资料，充分调动自己的生活经验，在消费过程细分中寻找可能的消费者区隔。
11、描述消费群体特征的方法都有哪些?
参照群体。参照群体实际上是个体在形成其购买或消费决策时，用以作为参照、比较的个人或群体。现在它不仅包括了家庭朋友这些具有互动基础的群体，而且也涵盖了与个体没有直接面对面接触但对个体行为产生影响的个人和群体。
社会群体。它有两个视角：一是世代群体角度，二是地位群体角度。这些群体具有相似的社会认同、相似的社会记忆、相似的喜好、相似的经历等，为此，他们很容易成为广告主捕捉和利用的群体。
13、.请描述一般性定位策略。
答一般性定位策略往往是找到一个切入点进行定位，以求在消费者心目中留下一个特定的形象和位置，大致有以下集中方法：按产品的差异定位，按使用者定位，按使用形态和使用时机定位，按产品种类定位，按竞争者定位，相关定位，按商品特性带给顾客的利益定位，按价格与品质定位，按提供的服务定位，按生产技术和工艺定位，按弥补市场空缺定位，按文化象征定位，按消费者的需求心理定位。
14、媒体目标策略的主要内容是什么?
1.向谁发布，选中媒介必须能够到达目标受众。2在哪里发布，媒介发布的地理范围。3.发布多少，讯息力度。4.广告投入多少，广告费占有率。 15.定位策略的主要目标有什么?
答：1产品定位合理达到广告活动的最终效果，使产品获得更大的竞争优势! 2提高形象。3重新定位 4带来感觉上的变化! 16请说明消费心理与生活方式细分法。
答：心理状态直接影响消费者的购买趋向，特别是在比较富裕的社会中。消费者购买商品已经不限于满足自己的基本生活需要，因而心理因素对购买行为的左右就显得更为突出，于是在人口因素相同的群体之间，也可以分出不同的购买趋向。心理细分中，可以以社会阶层、生活方式以及个性等变量作为划分消费者群的基础。 17.请描述定位的几个误区。
答:企业在进行产品定位时，定位的高低应该恰如其分，定位的概念应该尽量单一，明确，要避免出现以下失误。(1)定位过低。 一些企业为了迅速提高市场占有率，吸引更多的消费者，采用了过低的定位。这些定位虽然暂时可以收到一些实效，但却限制了企业长久的发展和产品的改进。如果长期采取过低的定位，消费者就会认为该企业只能生产非常一般化的产品，如果企业在想退出更高级的产品，便很难获得消费者的信任。
(2)定位过高。将自己的产品定位为高档产品是许多企业的愿望，但要避免定位过高而使企业无法达到或限制其市场占有率的扩大，进而使定位较低的产品被消费者忽视。
(3)定位混乱。有些企业在进行产品定位时没有统一的概念，定位的内涵过多，传达给消费者的讯息比较混乱，难以使消费者对产品形成统一的印象。
论述：
15、产品的生命周期与广告策略变化的基本规律之间的关系：
1、产品的导入期：开拓性广告策略;
2、产品的成长期：劝服性广告策略;
3、产品的成熟期：提醒性广告策略;
4、产品的衰退期：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告转向其他更有潜力的产品。
第二篇：4A广告培训资料
作业流程
一、事前资料收集
· 先了解客户所brief的事情是什么 AE基本动作培训 作业流程与作业时间
1999年11月13日-14日
找出他为什么要brief的理由
针对他可能产生的问题去了解相关资料
AE的任务：
1.与主管讨论客户brief可能的问题是什么
2.市场量变化、竞争态势、消费者是谁、市场机会在哪里、 广告量/质
3.确定所需资料有哪些，赶快收集资料研读
二、Client Brief 沟通重点：
1.行销目标&行销目的 2.遇到了什么问题
AE的任务：
1.详细作笔记
2.就你事先了解的状况提出疑问/切记!问聪明的问题
3.会议结束，Review一遍，你所理解的与客户一致(会议 总结)
4.客户需提供的资料Ÿ 预算 Ÿ 特殊限制要求或时间限制 Ÿ brief资料/最好有明确目标
三、开立工作卡 动作：
1.24小时之内，撰写好会议记录，确认会议结论双方认知 2.搜集相关资料以作为内部brief之参考资料
3.拟订作业时间表(以提案日反推，须提前完成，以免措手 不及)
4.Brief前先协调内部人员会议时间并告知确定时间&地点 5.工作卡+相关资料+作业时间表
注意事项：
1.内部brief是可被讨论的
2.必要时，请相关人员消化资料后，第二天再一次沟通疑问
四、内部讨论 AE的任务： 1.召集会议 2.动脑
3.主动提供想法 4.要有结论
5.定下下一步动作的时间/分工
注意事项：
业务人员只要确认方向是对的，好不好是相关人员的责任
五、提案前内部确认会议 AE的任务： 1.检视提案内容 2.Rehearsal
注意事项：
1.Rehearsal务必认真，不要嬉皮笑脸 2.研究如何提案&流程最好
六、AGENDA 注明会议时间、地点、内容、提案人、参与人员、 提案时间
注意事项：
需以电话&传真确认时间&协调
七、Presentation AE的任务： 1.详作笔记
2.明确会议总结共识
注意事项：
1.听取客户意见&看法，要判断客户所说的是对的还是有 问题
2.尽量做到提案一次OK，以节省成本
八、内部检讨
AE的任务：
1.检讨此次提案的问题(非责任推委，只是要让我们能 更成长)
2.以内部会议记录形式发给相关人员确实遵守执行 3.修改&执行工作分配&执行时间表 4.会议记录24小时以内于客户确认会议结论
九、执行&估价 AE的任务：
1.确定所估价内容有无需要外围单位支援/协力单位报价 2.填写外发申请单请主管核示
3.估价单拟定后，必须再次确认其正确性，并交主管核示
注意事项：
估价必须先请客户确认再执行(非绝对性，由AE判断)
十、结卡请款 AE的任务：
1.依客户确认之估价单，附上相关证明资料，并开立请款 单，经主管核示后，交财务开立发票 2.将以上请款资料交客户请款
3.随时关心货款是否已请到，协助财务催款
4.于请款资料交客户后即结卡，向相关人员收取工作卡， 并确认工作卡是否有应存档之资料，交制管 作业时间 · 提案Õ1个月
· 活动(SP)Õ1周
· 策略沟通Õ1周
· 市调Õ1个月
· CF Õ1个月
(P.P.M Õ交片)
· 创意表现Õ10天(修正：3天)
· A/W Õ3天(不含出片打样)
· 媒介策略提案Õ10天(cue表依实际需求)
· 印刷Õ1周(一般4色印刷)
· 摄影Õ3天(不含道具准备)
Poster设计：
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
广告策略基本认识
为什么要有策略?
· 策略是能够达成目标的方法 — 目标是可以清楚被评估的。 · 策略不会只有1条，但你只能选择1条。 策略寻找的4个东西 · 对谁说
· 说什么
· 如何说
· 什么时候说 策略是什么?
· 策略是打动消费者那颗红心，帮助你在成千上万个广告讯息中脱颖而出。 行销策略与广告策略 广告策略 · 行销策略是让市场动起来的方法， 广告策略是让产品卖掉的方法。
· 广告策略是因应市场行销策略而产生的，是为了达成行销目标而将所需告知的讯息径由广告传达给所需告知的Target。
· 如果不了解市场环境及行销策略，就跳入广告策略，绝对会有盲目的危险。 广告影响消费者购买行为的过程 购买意愿
品牌偏好度
品牌知名度
广告知名度
媒介到达率
所有广告策略无外乎在归纳 形成策略前的逻辑思考 · 市场
· 品牌
· 竞争者
· 消费者 结论
经由上述事实分析后采撷出结论，SWOT分析
· STRENGTH 优势 · WEAKNESS 劣势 · OPPORTUNITY 机会 · THREAT 风险
这是行销分析，不是广告回顾，是发展策略的基础 行销SWOT分析 广告任务
· 广告目的：创造产品/服务在消费者心目中的好地位。
· 广告所扮演的角色，决不只在强调偏好度/知名度，而 是什么样的知名度/偏好度。 目标消费者
· 形成所有策略层面的关键 · 他们是谁(人口/统计/心理) · 有什么需求被满足 · 与本品类的关系
· 与本品牌的关系 · 如何看待广告 竞争范畴 · 从消费者观点来看，有哪些产品/品类/品牌在互相竞争 · 以远到近详细分类
· 他们在说些什么?在消费者脑海中占有什么?
· 如果你晚进一个市场，千万不要采取与竞争品牌相同的论点和做法 我们现在何处?
· 我们的消费者如何看待本品牌 · 如何看待竞争品牌 · 用第一人称 · 生活的语言
品牌利益点描述
· 本品牌在下列项目中，有哪些主要利益点? · 理性的：与产品的物质功能相关的特质 · 感性的：与消费者的情感相关的产品特质 · 感官的：听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉 · 其他提供相似利益点的品牌 · 本品牌具竞争力的独特利益点 · 本品牌主要不利点
· 常用的利益点推演工具 支持点
· 是消费者相信利益点的真实性
· 理性较容易,感性、感官较困难 如何撰写策略--准备工作
· 准备一份资料清单，请客户照单提供 · 向媒介部索取竞争品牌广告作品资料 · 向媒介部索取竞争品牌广告量及时间 · 搜集并了解广告法规对该类别的限制 · 了解至少五个消费者对产品的意见 · 了解至少五个店面陈列和回转的状况 · 列清楚需要市调提供的消费者资料
· 自己使用产品三次以上 · 在三天内完成上述事项 · 向客户提出从策略形成到广告播出的工作进度 · 向创意及媒介主管询问确定作业人员 撰写
· 先分析市场，找出生意机会，作出品牌描述 · 确定目标对象及其消费需求
· 总结其目前对品牌持什么态度?问题何在?
· 广告任务自然形成(解决什么问题?达到什么目的?) · 确定期望消费者接触广告后的反应
· 确定利益点(如何满足消费者以达成上述反应?) · 写出支持点(支持利益点成立的事实依据) · 结合品牌描述/目标对象/广告任务/竞争分析确定沟通 的方式 创意策略基本认识
沟通是一个非常非常精密的过程
· 我是谁?
· 我有什麽可以说?
· 我要说些什麽?
· 我要怎麽说
· 他是谁?
· 他为什麽要听? · 他想听些什麽?
· 他相信吗?
创意策略是什麽?
简单地说：
对什麽族群的人说什麽话?
目标对象--形成所有策略层面的关键人物 例如
· 请给你的亲密爱人送一份生日礼物
· 请给张三送一份生日礼物 练习
如果你发现一个适合你的女(男)孩子，
你要如何发动追求攻势?
练习 · 我自己是谁?我现在怎麽样?我要成为什麽样? · 她是个什麽样的人?她要什麽? · 我的情敌会有谁?他怎麽样? · 我有什麽机会?我的优势在哪里? · 如何让她接受我?我要让她怎麽想? · 我如何才能打动她? · 她为什麽要相信我? · 与情敌相比，我有什麽不同? · 我什麽时候行动?怎麽行动? 创意策略
· 品牌描述
- 我们是谁?我们现在怎麽样?我们要成为什麽样? · 广告任务
- 广告要解决什麽问题?要消费者怎麽想或怎麽做? · 目标对象
- 谁是最重要的潜在消费对象?该了解些什麽? · 广告诉求
- 为什麽他们应该购买我们的产品或接受我们的想法?广告目的：使消费者从态度上接受XX产品比较好广告任务：改变消费者的使用习惯
广告诉求 想要得到的 · 赚钱 · 省钱
· 省时省事 · 健康安全 · 快乐 · 性感 · 被赞美 · 吸引人
· 跟得上时代 · 有个人自尊 希望避免的 · 无能的 · 抠门 · 懒惰
· 胆小怕事 · 痛苦 · 风骚 · 被批评 · 讨人闲 · 落伍
· 没面子
品牌利益点的描述
· 在品牌的下列项目中，有哪些主要利益点?感性的：与消费者的情感相关的产品特质确认输出线数
· 海报/DM：
- 在印刷前需同客户确认纸张，尺寸，是否腹 膜，有无特殊要求
不同制作物需注意的问题 · 摇摇牌：
- 同固定处粘贴部分的设计
· 产品包装：
- 不要忘记膜切版
- 需要在文件内标明所有颜色的色标，文字字 体，各部分尺寸)
不同制作物需注意的问题
· 年历/手册：
- 确认是否预留了装订或折手的位置 建议
· 输出前打印一份激光稿
· AE是将工作交出去的最后一道关卡，请尽量详细的检查，以免错误发生。 TVC制作基本动作 TV CF CHECK LIST · 拍摄目的 · 市场背景 · 产品诉求 · TONE & MANNER · 演员 · 主角 · 配角 · 拍摄风格/灯光 · 场景 · 道具
TV CF CHECK LIST · 服装
· 音效/旁白/音乐 · 特效 · 其他
· 交片日期
PPM (Pre-production Meeting)的内容
· 第一次PPM： · 导演Present分镜脚本，制片公司提供演员、场景的DEMO，及音乐、特殊效果的参考带 · 第二次PPM;
· Check第一次制作会议的结论
· 确认分镜脚本/演员/服装/造型/场景等有关制作细节 · Final PPM; · 确认拍摄前所有准备工作 · 提供拍摄所需产品、包装 TVCF制作应注意的几个问题
· CHECK LIST很重要
· 开好PPM是关键
· 时间进度的掌控
· 谨防意外发生，多和Production House沟通 如 何 开 好 一 个 会
细致的会前准备工作
现 场 控 制 合理安排会议议程 其他注意事项 几个关键点 报价系统
AE在财务系统中饰演的角色 财务原则
· 不垫款
· 不挪用客户间的款项，需要挪用的要有客户的传真说明
· 新客户，一定要收预付款，因为不了解新客户的信誉及作业系统 · 报价时应有一个意识，即在这次没有收回来的款，要在下一单补回来 · 这一单做坏了，买一个教训，应避免下次再出同样的错误
· 在报价时，应含有一定的损失额--即预计可能发生的损失确保达到预期的毛利率 · 财务方面有问题时，应及时告知财务部，寻求解决方法 值得注意的几个问题 · 与客户签署广告合约
· 所有工作在发包前，一定要有客户确认的估价 · 开工作卡才工作
· 事先告知客户，因客户方的原因，不用的设计同样要收设计费 · 暂缓的工作卡，多次修正的工作卡，应收的设计费是否收到了 · 出片费，打样费，快递费邮费等小的制作费汇总报价 如何填写工作卡进度 · 正常结卡的填写--结卡，并注明收款金额 · 取消的工作卡要填写具体原因 例如：(1)卡号作废，没有进行任何工作 (2)因客户不满意，没有被使用，收入为零 (3)因客户那边工作取消，没有被使用，应向 客户收取费用 · 收入为零的工作卡要注明原因(例如提案卡) · 暂缓的工作卡，应控制暂缓的时间 结卡
· 收款动作完成：客户已签估价，发票已开出递到客户处 · 外付动作完成：外付已经付完，不再发生费用 --若因未收到客户款而没法外付的，应填写出预提成本 的付款申请单--递到财务部，视同结卡的外付动作完 成
· 以上两个动作完成，即可结卡 结卡时发生的问题
· 对于取消的工作卡、不收费的工作卡，是否有
估计其成本费用，考虑工作程度，预计损失 解决办法 · 工作不收费的原因：
(1)在事先既知道不收费，如比稿、提案， 为了争取客户
(2)策略性不收费，这次不收费是要引导客 户，以便取得客户更多的预算 解决办法
· 工作卡被取消的原因
(1)卡号作废，没有进行任何工作 (2)因客户不满意，没有被使用 (3)因客户那边工作取消，没有被使用 -如果是第三种原因，应向客户收款
· 为了避免第三种原因的发生而不收费，事先应告知客户，这种原因要收费，亦或揉入其他费用中，将款项收回
劳误费如何报价
· 如遇到协作单位不能开据正式发票时，应在实
付金额基础上向客户加收8%的税金，以避免
公司财务损失
多次修正的工作如何报价 · 原则：
- 向客户收取修正费
- 若很难收取，可采取其他形式收取，或在事 先告知客户修正是要收修正费的，这样才可 控制工作进度，减少损失，增加毛利 作为AE，你应该做些什麽?
· 确保报价的准确性，避免造成损失
· 控制结卡速度
· 收款遇到问题，要及时通知你的直接主管
档案管理
文件存档系统 · 建立文件存档系统之好处：· 是观唐的资产;· 分类目录名称统一易于查询及移交;· 可完整保留客户之资料，也是查询之依据。
文件存档系统 · 存放方式：· 按品牌存档，一个品牌放一个易得利夹子里，夹子侧面写上品牌名， 项目之间用隔页纸分开;· 所有资料应依时间顺序存放，最近的资料放最上面;· 由AE负责存档;· AE离职前应将所存档案移交AM，再由AM移交给新任AE;· Team及Team之移交，由AD参与交接工作，含存档文件、工作状况、 客户窗口情况等;· 每年换新的档案夹存放当资料。遇到横向文件时头朝内存档;· 所有档案保留两年。Proposal永久保存;· 新客户比稿或提案之Proposal，以后不再做了的客户资料，请交总经
理秘书存档。AE文件存档之分类目录附后，请放在夹子的第一页。由于经常翻用容易烂，可做成投影片。 文件管理
一、打字作业须知 1.字体
一般文件：
中文： 正文 宋体四号字(14号)
小标题 宋体(或黑体)四号字加下划线 大标题 宋体(或黑体)加大/加粗/居中 英文： 正文 Times New Roman四号字
小标题 Times New Roman四号字加下划线 大标题 Times New Roman加粗加大字号居中
行距：最小值(字数很少或特殊要求的文章另行处理)
一、打字作业须知
投 影 片： 纸张选横向
中文： 标题 黑体加粗40号字 正文 黑体加粗24号字
英文： 标题 Arial加粗40号字 正文 Arial加粗24号字
行距：1.5倍行距
(字数很少或特殊要求的文章另行处理)
一、打字作业须知 2.段落
文件段落之编号依内容顺序编码如下： 中文：
一、
二、三„„
1、
2、3 „„ ·、· 、· „„
英文： I、II、III „„ A、B、C „„ a、b、c ……
1、
2、3 „„ · 、· 、· „„
一、打字作业须知 3.整体
· 中英文一律左对齐
· 检查错别字，排版，加页码，加公司LOGO · 追求完美
二、装订须知
1.将封面底部的页码及观唐LOGO去掉，用投影片复印 2.第二页用印有观唐LOGO的黄色铜版纸(横向/竖向) 3.内文加页码，装订时注意方向，不要漏装
4.封底用印有观唐LOGO的黄色铜版纸，LOGO向外
三、电脑文件管理须知
1.在公用目录中建立个人文件夹
2.建立子目录(按品牌名，按Fax, Memo)
3.AE离职前应将电脑文件移交给AM，再由AM负责清空文件夹
客户应对能力
一、客户是神吗?
1.请别用阿谀奉承的字眼去捧客户，那只会显示出你的无知 Þ你卖的是专业
2.他不是神，却可以是你的朋友
Þ朋友是可以告诉你许多事，同时是沟通想法的好时机
3.找对位置，找对时间，找对地点
Þ会议中用严肃的心情、愉快的表情
Þ在客户面前，随时让客户感觉到你的热情与活力
二、记住!你是AE!
1.你是沟通协调者，当内部有共识时，应尽量说服客户，但不是绝对坚持，但也别像墙头草一样，客户一说你就倒戈，最重要的是谁有道理，切记!不是强辩，合理的坚持是应该的，扪心自问，你真的是为品牌发展而努力还是应付了事。
2.手在写，耳在听，眼在看，脑在想!
三、客户的应对守则
1.会议中保持充沛体力，勿有打哈欠或不耐烦或其它的小举动
2.随时注意客户或议场上有什么需求(目的：能让会议顺利且清楚地进行下去) 3.客户说话时，勿打断他的话路，细心聆听
4.尽可能每天一早打个电话给你的客户报告工作进度状况 5.所有给客户的传真，必须确认对方收到了! 6.Paper work的资料准时交给客户(除非特例) 7.与客户对话要简单扼要，想清楚再说!
三、客户的应对守则 8. 当你的主管与客户对话时需细心聆听，虚心学习 9. 别扯你主管的后腿
10.别在你的客户面前做其它客户的事
11.别拿A客户来对B客户说“他怎么怎么样”(尤其是 会议上)
12.别对客户抱怨公司内部的事或批评你的主管 13.遇到应酬时，仍需当成会议上的时机来看待 14.注意辈份，谦虚是美德!
时 间 管 理 什么是时间管理
让时间跟着你的脚步走! 时间的特性
只会消失，永远不够，
目前只能用管理达到相对增加的效果 时间管理技巧之一——掌握事件空间 1. 事件空间：
轻重缓急的相对坐标关系
2. 以小换大的掌握方式：
每天利用10分钟换取10小时的空间 时间管理技巧之二——协调人际磁场 社会的时间
时间管理技巧之三——超越自我感受 1. 时间只是一种避免抽象所产生的符号;真 正的障碍是你自己的感觉。
2. 集中目标，超越感受，也就是心无旁物。 习 惯
管理的终结是习惯!
让时间习惯你自己，否则你自己只能被 时间习惯。 书面化作业
AE的日常工作 · 我们每天须做如下事情; · 外勤工作：开会，拜访客户 · 内勤工作;
事务性工作：接/打电话，接BRIEF，发工作，内部讨论等; 书面作业：会议记要，电话记要，备忘录，传真，估价单， 工作卡，进度报告等; 其他：整理档案，发票，快递等。
· 繁杂的工作性质决定工作方式，书面化作业成为AE必备的基本功。 书面化作业的好处
· 好记性不如烂笔头，以免遗漏
· 口说无凭，书面为证，避免扯皮
· 提醒你的伙伴，便于掌控工作进度
· 为自己充分思考留有余地 书面化作业的几项内容
· 会议
· 每次会议前要有会议议程，并传给客户及通知你的伙伴 · 会议后要有会议记录，包括明确的会议结论及下一步工作, 并在24小时之内传真给客户
· MEMO · 用于内部沟通，及时提醒你的伙伴相关工作及注意事项 · FAX · 与客户及第三单位的工作往来，并CC相关人员 · 对于客户的传真要及时回复，传真发给客户后要电话确认是 否收到
书面化作业的几项内容 · 估价单 · 工作完成后,及时请客户确认估价
· 有外付成本的工作,需请客户先确认估价，才可执行 · 工作卡
· 内容清楚、明确 · 要有明确的时间、进度及负责人 · 进度报告
· 每周五下班前，将下周工作安排传真给客户及相关人员 广告鬼十则
一、工作必须主动去寻找，不应该被指派后才去做。
二、工作应该抢先积极去做，不应该消极被动。
三、积极从事大的工作。
四、目标应该放在困难的工作上，完成困难的工作才能有所进步。
五、一旦开始工作，千万别放弃，不达目的决不罢休。
六、争取主动，因为主动与被动之间有着很大的差别。
七、要有计划，只有立下长期计划才会有忍耐性，才会花工夫去做， 才能产生朝正确方向前进的希望与毅力。
八、信任自己!如不能信任自己，工作时将不会有魄力，就难以坚持 不懈。
九、应该时时刻刻动脑，全面地观察和思考。
十、挫折是进步之因，是推动力的源泉，否则将会变得懦弱无能。
第三篇：广告策划期末复习资料
第一章 广告策划概述
广告策划：通过周密的市场调查和系统分析，利用已经掌握的知识(情报或资料)，科学的 合理的 有效的布局广告活动的进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需要，以及未知状况的结果。(老师给的概念)。 1.广告策划的提出阶段
广告策划的萌芽较早出现，但它作为一个概念的提出却是在20世纪中叶。伯纳斯在1955年提出策划这一概念，英国伦敦的博厄斯&马西来&波利坦在60年代在广告界率先使用，然后影响到其他国家。 2.广告策划的定义：
广告策划是根据广告主的营销战略和策略，以及市场、产品、消费者、竞争者的状况和广告环境，遵循系统性、可行性、针对性、创造性、效益性的原则，为广告主的整体经营提供规范和科学的广告活动规划方案的决策活动过程。 3.广告策划的基本要素 (1)广告策划的主体 包括广告公司和广告主 (2)广告策划的对象 是所要规划的广告活动 (3)广告策划的依据
来自两个方面，一是广告主的营销战略和策略。二是事实与信息 (4)广告策划的方法
比如 市场调查 市场细分 广告创意 思维 定位 媒体排期 广告预算 广告策划书写作的方法 (5)广告策划的结果
广告效果和广告效益 4.广告策划的性质
(1)从广告策划的研究对象来看，广告策划是一门集科学、文化、艺术、经济、技术、智慧、谋略为一体的“软科学”，具有知识性、思想性、决策性、创造性的特征。
(2)从它的功能和作用来看，广告策划又是一门实用性很强的应用科学，它既注重广告在策划理论的研究，又注重广告应用的研究，注意回答和解决在广告活动中出现的许多实际问题。
(3)从它的结构、程序、步骤上看，广告策划又是一个系统工程，它具有系统性、整体性、层次性、目的性、运动性、适应性等特征。 (4)从某种意义上说，广告策划生产的不是物质产品，而是一种通过智力劳动而获得的科学化的知识研究成果，它对企业具有增值的性质。
(5)从整体上看，广告策划中的信息、预测、决策、计划、实施都具有指向未来的特点，处于一定的序列和从属关系之中，从而构成广告策划的总体概念。 5广告策划的意义
(1)广告策划使广告活动更加科学、规范。 (2)广告策划使广告在市场中的作用日趋强化。 (3)广告策划提高了广告业的服务水平。 6.广告与市场营销的关系
4Ps理论 指产品 价格 分销地点 促销
通过对市场营销理论中的市场营销组合与促销组合的探讨，我们可以看到，广告仅仅是市场营销组合的四个变量中的促销的一种基本方法。广告的运用必须与促销的其他方法相配合，并且要服从企业整体的市场营销战略和策略的安排。因此，无限夸大广告对于市场营销的作用，忽视其他因素，认为广告万能是错误的。企业既要重视广告的作用，又不能片面的依赖广告，而是要明确市场营销组合的各个变量和促销组合的各种基本方法的恰当位置，在企业整体市场营销中同意协调的应用。 7.广告运作过程
是指广告活动所经过的广告调查、广告策划、广告创作、广告发布以及广告效果测定等五个环节及其相互关系的总称。 8.广告策划的地位
(1)广告策划是营销策划的有机组成部分。
(2)广告策划在广告运作过程中处于核心性的重要地位。 9.广告策划的特征
(1)目的性 (2)整体性 (3)程序性 (4)动态性 (5)操作性 (6)创造性
10.广告策划的原则 (1)系统性原则 (2)可行性原则 (3)针对性原则 (4)创造性原则 (5)效益性原则
第二章广告策划过程 1.广告策划的内容
(1)前期准备 (2)市场调查 (3)分析研究 A营销环境分析B消费者分析C产品分析D竞争者分析E SWOT分析 2.广告战略的制定
(1)要争取哪一些需求 (2)把哪一些人作为目标 (3)如何设定本商品在市场中的地位 (4)宣传要点和表达上应留意的地方 (5)展开广告时应留意的问题 (6)决定广告的目的、目标 3.广告策略的制定
(1)目标市场策略研讨及对策 (2)产品定位策略研讨及对策 (3)广告诉求策略研讨及对策 (4)广告表现策略研讨及对策 (5)广告媒体策略研讨及对策
(6)促销策略与公关策略的配合研讨及对策 4.广告计划的制定 一制定具体的广告计划
(1)广告目标 (2)广告时间 (3)广告范围 (4)广告表现 (5)广告媒体 (6)广告与其他活动 二 制定广告预算
研讨并确定广告效果预测的监测的方法。 5.策划书文本的形成和确定 一撰写广告策划书文本 二广告策划书的内部审核与修改 三广告策划提案
四广告策划书的修改和定稿 6.广告计划的实施
(1)广告表现计划的实施 (2)广告媒体计划的实施 (3)其他活动的实施 7.广告策划的总结
(1)广告效果的监测与评估 (2)撰写广告策划总结报告 8 P40 两个表格
9P46 广告运动与广告活动的区别 表格
10 P47 广告运动策划和广告活动策划的区别 表格 11P48 不同目的广告策划比较 12.针对不同对象的广告策划
(1)以消费者为对象的广告运动(活动)注重产品优势的宣传和对消费者使用产品能够获得的利益的承诺;以经销商为对象的广告运动(活动)注重产品市场前景和获利可能的承诺。
(2)以消费者为对象的广告运动(活动)比较注重声势;以经销商为对象的广告运动(活动)更注重信息传播渠道的选择。
(3)以消费者为对象的广告运动(活动)通常采用大众媒体来进行;以经销商为对象的广告运动(活动)常常采用分众媒体如某一行业的专业媒体、直接邮寄广告来进行。
第三章市场调查与分析 1.市场调查的内容
(1)环境调查 (2)企业调查 (3)产品调查 (4) 消费者调查 (5)销售与市场调查 (6)广告调查 (7)媒体调查 (8)竞争调查 2.市场调查流程
(1)准备阶段：现成资料的收集与把握 (2)调查阶段：目标资料的搜索与获取 (3)整理阶段：核心资料的分析与总结 (4)应用阶段：调查结果的应用于产出 3.企业市场营销的宏观环境分析
(1)人口环境( 2)经济环境A社会购买力B消费者收入与支出 (3)政治与法律环境 (4)自然、文化、科技环境 4.企业市场营销的微观环境分析
(1)企业内部环境 (2)各类资源的供应者 (3)各类营销中间人
(4)顾客 (5)竞争者 (6)社会公众 5.个体分析：消费者购买行为
(1)消费者购买行为模式A效用模式 B后天经验模式 C群体模式D营销刺激与消费者反应模式 6.消费者购买行为的特点
(1)多样性 (2)替代性 (3)可诱导性 (4)少量多次购买 7消费者购买行为的影响因素
(1)消费心理 (2)个人特性 (3)社会和文化 8.消费者购买决策过程
(1)确认需要阶段 (2)收集信息阶段 (3)对比评估阶段 (4)购买决定阶段 (5)购后行为阶段 9 市场细分的方法
(1)地理细分 (2)人口细分 (3)心理细分
10.产品整体概念
产品整体概念由三个基本层次组成：(1)核心产品。这是产品整体概念最基本的层次。它是指消费者需要的中心内容，即产品为消费者提供的最基本的效用和利益。(2)形式产品，即产品的形式，并通过不同的侧面反映出来。它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式。(3)扩大产品(附加产品)它是指产品的各种附加利益的总和，主要指各种售后服务。 11.产品整体分析的内容
(1)产品对消费者需求的满足。 (2)产品的外观形式 (3)产品的各种附加利益 12产品生命周期分析 (1)萌芽期市场特点
产皮销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。
(2)成长期市场特点
老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增，企业利润迅速增长，在这一阶段利润达到最大。随着销售量的增大，企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。 (3)成熟期市场特点
产品销售量增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降，该产品的销售利润也从成长期的最高点开始下降，市场竞争非常激烈，各种品牌、各种款式的同类产品不断出现。 (4)衰退期产品市场特点
产品销售急剧下降;企业从这种产品中获得的利润很低甚至为零;大量的竞争者退出市场;消费者的消费习惯已经发生转变。 13.产品品牌形象分析
(看看)
这个形象是由广告策划者根据产品的个性及其消费对象的审美情趣设计出来的。这个形象就是产品的个性。在广告策划中应充分利用产品品牌形象在广告宣传中的功效。 14企业的竞争地位
(1)主导支配 (2)强大优势 (3)积极有利 (4)保守经营 (5)弱小经营 (6)生存困难
15 企业的市场角色及其营销策略 (1)领导者A积极态势：扩大市场占有率 B进取态势：扩大市场 C保持态势：保持市场占有率 (2)挑战者 (3)追随者 (4)拾遗补阙者 16 确定企业竞争者
(1)识别竞争层次 品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者
(2)划分竞争群体 (3)确定群体特征 (4)选择竞争目标 (5)制定竞争对策 17企业竞争要点分析 (1)了解企业竞争地位 (2)明确企业市场角色 (3)确定竞争群体及特征 (4)选择并掌握竞争者 (5)制定竞争目标和策略
第四章 广告战略 1.广告战略的特征
(1)全局性
(2)长期性 (3)方向性(4)抗衡性(5)指导性 2.广告战略总体设计 (1)消费群体广告战略
A战略任务：通过对消费群体的战略决策影响其观念和行为，促进最终销售。
B基本原则：对消费群体有条件的最大有效影响 C战略概括：特征群与基本点 D针对观念和行为的努力方向 E消费群体的战略组合 (2)广告创作战略
A战略任务：通过对广告创作的战略决策指导广告作品对消费群体的影响。
B基本原则：预期信息与接收信息可靠的一致性 C广告创作的战略定位 (3)广告媒体策略
A战略任务：通过对媒体的战略决策影响广告与受众的接触 B基本原则：高效率和高效益的信息传递与受众接触 C广告媒体的战略组合 (4)可供选择的广告战略
A从整体与局部的关系来看，广告战略分为总体总体战略和职能战略 B从广告活动本身的目标和任务与环境提供的机会和可能受到的威胁相适应的关系来看，广告战略分为守势战略，攻势战略，分析战略，被动型战略等
C从产品市场增长-市场份额矩阵关系来看，广告战略可采取产品市场增长-市场份额矩阵战略，包括发展战略、稳定的发展或保持现状战略、紧缩或转向性战略、放弃战略。
D从战略的普遍适用性来说，可采取普遍型战略，包括区别型战略、薄利多销型战略、重点战略等。所谓普遍型战略，是指各种企业都可以普遍采用的一种战略。 第五章 广告策略
1.目标市场策略(看一下132) (1)市场细分 (2)目标市场的选择
(3)目标市场广告策略：目标市场定位策略 市场渗透广告策略 市场开发广告策略 无差别性广告策略 差别性市场广告策略 密集性市场广告策略
2.定位广告策略 (136——148) 3产品生命周期广告策略 (1)引入期的广告策略
广告目标：迅速提高该产品的知名度，瞬间打开该产品的市场销路。 广告方法：采用进攻性策略，选用信息传播速度快、影响大的媒体，发布广告，而且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式 (2)成长期的广告策略
广告诉求：重点放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品 广告目标：广告对象应主要针对社会上的大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率
广告发布：除了选用原来所选用信息传播速度快、影响大的媒体以外，还可以选用告知功能较好的广播、POP和报纸等。发布次数可以略少于上一个时期发布频率。 (3)成熟期的广告策略
广告诉求：将重点放在品牌与产品形象的宣传上诉求对象针对中期和中后期使用者，一边在巩固原有市场规模的基础上进一步开拓竞争已经很激烈的新的市场
广告发布：发布的频率可以保持在一定水平上，可以采用水平式的发布策略
(4)衰退期的广告策略
重点放在宣传产品新的改良、新的用途上以及价格和售后服务方面，广告诉求对象应该是老用户和下一个周期的新用户 4.提高产品知名度策略
(1)产品推介 2 赠送样品 3广告宣传 4利用赞助名义 5促销6公共关系 7举办活动 8寻求支持 5 广告媒体的分类
(1)按照媒体物质属性 电波媒体 印刷媒体 邮政媒体 销售现场媒体 人体媒体 包装媒体 礼品媒体 其他媒体 (2)按照媒体受众面 大众媒体 中众媒体 小众媒体 (3)按照媒体实效
长期广告媒体 短期广告媒体 快速广告媒体 慢速广告媒体 (4)按照受众感觉
视觉广告媒体 听觉广告媒体 视听觉广告媒体
(5)按媒体影响范围
国际性广告媒体 全国性广告媒体 地区性广告媒体 (6)按照广告信息在传播媒体中的比值分类 A借用媒体 B专用媒体 6 现代广告的主要媒体分析 159——162
第六章 广告创意 1感性诉求策略
含义：指在广告诉求定位于受众的情感动机，通过表现与广告企业、产品、服务相关的情绪与情感因素来传达广告信息，以此对受众的情绪与情感带来冲击，使他们产生购买产品或服务的欲望和行为。它适用于装饰品、日用品、化妆品、其他时髦商品和可以给消费者带来某种积极的心理感受的服务等。
类型：爱情 亲情 乡情 同情 怜惜 恐惧 生活情趣 个人的其他感受 2广告创意的内涵196 看看
第七章 广告预算 1广告预算的含义和作用
含义：是指广告策划者在广告策划过程中，为实现企业的战略目标，根据一定时期内广告运动(活动)的具体计划，对广告运动(活动)所需要经费总额及其使用范围、分配方法等所进行的预先估算和筹划。它是一个如何安排、使用广告经费的具体、详尽的资金使用计划。 作用：1控制广告规模
2评价广告效果 3规划经费使用 4提高广告效益
2广告预算的误区 广告投入就有收益
广告投入增加成本，削弱企业与产品的竞争力
投入广告费是一种浪费 3影响或决定广告预算的因素
产品的因素 竞争的因素 销售的因素 企业状况的因素 消费者的因素 广告媒体和发布频率的因素 经济环境的因素
4定律计算法
是企业以一定时期内的销售额或利润额为依据，从中取出一定比例的金额作为广告费用支出的预算方法。 5广告预算分配方法
(1)重点产品分配法 (2)重点对象分配法(3)重点区域分配法 (4)重点媒体分配法 (5)重点媒体分配法 (6)重点活动分配法
第八章 广告效果测定
1.广告效果的概念
是广告对其接受者所产生的影响及借由人际传播所达到的综合效应。
第九章广告策划书的写作
1.广告策划书的基本内容
(1)广告环境分析 A企业内部资料:产品资料 企业资料 渠道销售 企业广告情况B企业外部资料 ：市场资料 消费者资料竞争对手资料
(2)广告目标确定 (3)广告对象确定 (4)广告传播区确定 (5)确定广告主题 (6)确定广告创意 (7)广告媒体选择 (8)广告费预算 (9)决定广告实施策略 (10)广告效果评估 2.广告策划书的编制原则 经过修订补充，才能被客户认可 (1)逻辑思维原则 (2)形象化原则 (3)简洁朴实原则 (4)可操作性原则
3.广告策划书的一般编制结构和格式 (1)一般编制结构(301)看看 (2)一般编制格式
A封面B广告策划小组名单 C目录D摘要E前言F分析部分G策略建议部分H广告效果评估 I附录J封底 4广告策划书的实施要点 (1)做好策划书的论证和沟通 (2)提高策划书的应变能力 (3)策划者和广告客户的真诚合作 (4)加强策划工作与媒体部门的协调 (5)加强助销活动与广告策划的配合 (6)加强对实施过程的考核
第四篇：干事培训策划
校学生会新干事培训策划
一、主题：
提高实习干事综合素质，加强工作技能。
二、目的：
增强管理、提高素质、拓宽视野、树立优良的工作作
风。
三、时间：
四、主办单位：
承办单位：
五、培训对象：
六、具体流程及内容：
1.学生会主席团对新成员的培训。
时间：2010年9月25日-9月28日晚7点
形式：请我学生会主席团所有成员从思想、作风以及工作
方法等方面对我校学生会新进干事进行讲座培训。
2.对全体干事进行工作技能方面的培训
时间：2010年9月29日下午2:30-4：30
形式：通过演示文稿播放介绍的形式，对新干事进行学生会规章制度，公文写作，办公软件及社交礼仪的解说。 3，宣传部POP字体以及简单宣传知识的培训。
时间：2010年9月30日下午
形式：由宣传部同事进行一系列宣传技能的培训。
七、相关工作安排：
(由学习部负责)
2.前期宣传工作的实行，主要包括会场布置等。(宣传部主
要负责)
3.邀请主席团成员，以及联系各个部门负责人。(由学习部
负责)
4.物品的采购和准备，包括：茶叶、水以及纸杯。(由体育
(由办公室负责)
2.现场秩序维持工作。(由体育部)
3.培训中的后勤工作，包括：端茶倒水等。(由学习部负责)
(由治保部和体育部主要负责)
2.后期卫生打扫。(由体育部，生活部负责)
3.设备以及钥匙归还。(由学习部负责)
八、前期准备及应急处理方案：
1.教室的申请应提前三天，申请之后应先检查教室设备是否
能正常运行，最好申请一间备用教室。
2.与宣传部的联系应该提前五天。
3.如果其他部门在进行自我部门的工作时，时间上发生了冲
突，学习部应接替此工作。
4.活动中的注意事项应该先由学习部了解并整理出详细的资
料和需要注意的细节，提前向主持人说明，方便在活动之前、之中以及之后由主持人向在场人员提醒。(注意事项包括：会议之前对电话铃声、现场秩序的提醒，会议结束后提醒成员注意退场秩序以及后勤工作的提示)
5.学习部干事提前30分钟到达场地协助宣传部布置会场，其
他部门干事可提前20分钟到达，会议之后学习部留下协助各部门做好会后工作。(会后工作包括：室内清洁的打扫、设备的检查以及归还、物品的回放、室内物品的检查等)
6.应事先做好各种应急措施：
(1).学习部应提前备份好各种培训所需资料。
(2).如遇停电，治保部应及时维护好现场的秩序，会议照
常进行第一项，会议结束后由学习部将备好的资料交给各部门的部长，以便其分享给所有干事。
(3).由于天气炎热，如遇火灾等突发事件，应立即开放前
后门并及时疏散在场人员;应提前通知各部门自带矿泉水以便防暑。
九：活动后期：
1. 学生会通讯组上交关于本次活动的新闻稿。
2. 本次活动总结在活动结束一周内上交主席团及办公室。
3. 在干事中开展一次关于此次培训的竞赛。
4. 在今后的值班过程中，由学习部成员负责发放此次培训活动的资料，以便大家继续学习。
十、经费预算：
1. 纸杯：5元。 ..
2. 茶叶：5..元。
3. 水：10..元。
校学生会学习部
总计：20元
第五篇：团校培训策划
xxx学院第十期团校培训策划
一、活动时间
12月
4、5日14:00-15:3015:50—17:20
二、活动地点
大学生活动中心第二报告厅
三、活动主题
四、活动主体
五、活动目的
为进一步提高基层团学干部的工作水平和服务团员青年的能力，提高学生干部的思想素质、政治素质、工作能力、学习能力及组织能力，同时塑造出一批思想进步、作风优良、敢为人先、素质过硬、乐于奉献的具有代表性和模范作用的学生干部队伍。湖北经济学院团校
决定举办第十期学生干部培训
六、活动内容
1、依照分班表以及教学安排集中授课
2、小组专题讨论(详见附件)
3、现场交流会
4、学习期间将以各种形式对学员进行全方位考核，结束后统一评分，合格者颁发结业证书，表现优异者颁发优秀学员证书。
七、活动备注
学习要求
一、课前要预习，课后要思考，提倡学员每次课后撰写一篇学习心得，字数不限，题材不限，请以word电子档形式发到xxxBBS第十期团校培训交流版块， 文件名称格式应为“XXX第十期团校培训第X讲听后感”。例如“张三第十期团校培训第三讲听后感”
二、学习以小组(详见“活动主体”)为单位，培训期间由各小组组长组织开展1次讨论(详细安排见附件)
讨论主题：见附件
讨论时间：
讨论要求：1.每个小组安排一名校组织部干事(作为监督人)负责，该小组讨论时必须通知相关干事到场。
2.小组学员充分交流，小组组长做好记录，讨论结束后，小组的每位组员要写
一份提纲式的总结，即对自己在讨论时发言的简短总结。每组的组长则要写一
份关于小组讨论成果的汇报，对整组的讨论进行详细总结。提纲式总结和成果
汇报以纸质档形式由组长交给校组织部相关干事。
三、本期团校培训结束后，每位学员要对培训内容进行思考总结，并结合实际工作，于12月15日之前提交至少一篇思想汇报(不得少于2000字，以电子档形式发到xxxBBS第十期团校培训交流版块，发帖标题格式为“团校班级编号、思想汇报题目，电子档文件里须注明“小组编号、院系、班级、姓名和职务”)。以及至少一篇听后感(不得少于1000字，以电子档形式发到xxxBBS第十期团校培训交流版块，发帖标题格式为“团校班级编号、听后感题目，电子档文件里须注明“小组编号、院系、班级、姓名和职务”))
四、提倡学员读原著，每位学员可在团校培训期间读一本马列主义、毛泽东思想和邓小平理论原著，并撰写读书笔记，发到xxxBBS第十期团校培训交流版块(注明为读书笔记)，字数不限，提交截止时间2010年12月15日。校团委将对读书笔记进行评选，给予优秀者奖励，并在团刊《xxx》杂志及校报选登。
考勤、纪律及结业要求
学员必须严格遵守培训纪律、认真学习、积极思考，凡在培训过程中有弄虚作假行为的，一经查实即取消结业资格，情节严重者将按团内处分条例予以处理。
学员应具有良好的组织纪律观念、时间观念、认真做到团校上课期间不迟到，不早退，不旷课。确有特殊情况不能参加学习的应前一天向校团委组织部请假(注意：请到各院系分团委组织部处下载格式统一的请假条)。
培训前30分钟开始考勤，培训前5分钟结束考勤，培训开始后15分钟内未到场视为无故旷课。
凡迟到2次、请假2次或旷课1次者取消评优资格;凡迟到达3次或请假达3次或者无故旷课达2次者不得结业(迟到2次等于旷课1次)。
培训结束后要上交至少一篇思想汇报，一篇听后感，无思想汇报者不得结业。
培训期间，遵守课堂纪律，不闲谈，不大声喧哗，不得携带食物进场，不得无故退场，并关闭通讯工具及一切娱乐性电子设备。
凡未能结业的学员取消本学年一切团内评优表彰及推优资格。
优秀学员评选标准
学习态度端正，无迟到、缺席，遵守团校各项纪律及规章制度;
积极参与班级讨论，表现突出;
认真完成学习任务，课堂笔记完整、认真，结业心得真实深刻;
听课认真，至少提交两篇以上高质量的思想汇报;
对我校共青团工作的开展提出合理有效的建议。
校团委组织部
二〇一〇年十一月
附件：
第十期团校培训小组讨论安排
1、 根据学员的不同职务，分为四个班，每个班分若干组：
T1001班：大一各班的班长主题：如何提高班级凝聚力
T1002班：大一各班的团支书主题：如何办好团组织生活
T1003班：院系组织部干事主题：如何做好基层团务工作
T1004班：校学生会全体干事主题：如何当一名合格的学生干部
2、 根据6—10人为一组的标准，对各班学员进行划分小组。小组成员名单安排见安排表。每个小组要自行推选出一名组长，组长要负责自己本组的讨论的开展。
3、 每个小组根据安排，于12月6日至9日间进行小组讨论(具体时间由小组成员自行决定，但必须在规定的时期内完成)。讨论主题(主题仅作为讨论方向，各小组可自行确定详细主题)每个班不同，但同一个班里的各个小组的主题是一样的，主题由校组织部给出。
4、 讨论结束后，每组的组员要写一份提纲式的总结，即对讨论结果的一种梳理。每组的组长则要填写一份小组讨论成果汇报表(见附表二)，对整组的讨论进行汇总。
5、 提纲式总结和成果汇报表均需由各组长以纸质档的形式务必于12月10日22:00前上交监督人。