方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《产品促销策划方案》，希望对大家有所帮助。
第一篇：产品促销策划方案
产品促销策划方案
思念食品股份有限公司营销策划方案
一、食品营销策划方案的前言
市场竞争的日益激烈，竞争手段也日趋多样化。广告，在市场竞争中的作用越来越重要，通过广告，能不断地增强消费者的信心，引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化，供企业选择的余地也越来越多，让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。
目前我国食品类加工生产市场还是处于发展时期，厂家很多，鱼龙混杂，法律环境不成熟，市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润，不择手段，金华的毒火腿就是一个很好的例子。
公司在市场竞争中，通过资源整合，提高了竞争力，逐步形成了一套比较完整的产品系列，在传统产品的基础上，在“回归自然，享受生活”成为越来越多城市人的追求时，独具特色的系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。同时，企业在市场竞争中，不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度，宣传企业形象;在新市场，前期的广告宣传比较重要，一般情况下，其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度，而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介，也是信息传播的一个重要途径;另外，适应列车销售的特性，进行针对性的改进包装，使产品在列车上更加为旅客接受，从而有效地利用这一独特的销售渠道，最大限度地保证销售量。同时，这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略，有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。
列车电视传媒，它能给公司带来惊喜地效果。
二、食品营销策划方案的可行性分析：
1、竞争对手分析：目前中国的食品市场竞争较为激烈，三全、喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在中国也拥有了一定的市场份额，他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额，思念面临着巨大的考验。
三全，公司的主要产品以汤圆、水饺、粽子、面点、米饭为主的中式速冻及常温食品。目前，在全国各地有 35 个营销分支机构和 400 多家经销商，形成密集和完善的营销网络。产品进店率在 95% 以上，全国各地的大卖场、超市、便利店都能买到三全的产品。
德维，集收购、加工、销售于一体，总资产4亿多元，先后获得多项荣誉，在全国肉类行业50强企业中排名第十五名，是河南省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强，产品品质高，受到消费者的信赖，尤其最近，加大了宣传力度和市场扩展的步伐。
得利斯，消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念，在我国的低温食品行业有很大的影响力，在卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化，其“但愿人长久，相伴得利斯”的广告语，更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象，全方位导入CIS形象一体化系统，积极开展了“5S”活动。
企业的生存要在竞争中求得，有竞争，才有提高，得利斯、喜旺等产品在中国市场云集，既说明了中国市场的潜力，又说明了市场竞争的激烈。他们在业界，无论资本还是技术，都具有很强的实力，要想在这样残酷的竞争中生存，必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。
2、企业竞争力分析：
在中国，激烈的市场竞争告诉思念需要走出去，谋求更好、更广的发展空间，但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。
强大的市场宣传力度。通过中国的报纸和电视广播媒体，提高市场地位和品
牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动，占据市场竞争的主动;公开征集企业的徽标，从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望，更好的参加其他地区的竞争和扩张。
差异化的市场定位。以市场为导向，不断的增加新的产品和利润增长点，提高了自己的市场占有率，逐渐形成了比较齐全的产品类别。
先进的生产技术。努力学习国外先进经验，积极引进和研发先进生产技术。
优良的服务保证。拥有自己的物流系统，能够在最短的时间内，把最新鲜的产品送到消费者手中，这对于保鲜要求比较高的速冻行业无疑具有很强的竞争力。
较强的资本实力。在生产、设备、营销的投入，以及资金的募集和运用，具有较强的能力;在风险评估方面拥有比较丰富的经验。
良好的人才机制。重视人才的培养和储备，确保企业在扩展的过程中，有合适的人在合适的岗位上，保证整个系统的正常运作;较雄厚的技术研发人员，具备较强的产品开发能力。
企业的竞争力是一个各项指标综合性的衡量，它需要企业在发展过程中，达到各方面的有效协调和平衡。综上所述，思念在资本、技术、人才等方面已经具备了向更高目标发展的条件，在发展中，最重要的是要充分整合目前的资源，并且变成一种优势，及时有效的传递到客户和消费者面前，这就需要我们打造出一个新的更宽广的信息传播平台，通过全新的传播体验，刺激消费者的消费欲望，增强消费的信心，占据市场主动。
3、营销策略分析：任何一个企业，需要有一个比较明确的营销策略，并且在其市场定位的指导下，逐步的发展。思念目前的目标市场主要是中国及附近地
区，但随着企业的发展和市场形势的变化，我们更需要走出去，寻找新的利润增长空间。我们要综合各方面条件来选择目标市场，GDP是一个重要的衡量条件，由于北方偏爱家畜类食品，南方偏爱家禽和野生动物类食品，而且南方在饮食文化上和北方有很大的不同，因此，在目标市场上我们应该重点考虑北方市场，由于河南的GDP总量较大，我们首选的目标市场应该是河南市场，在河南省主要的投放市场应该是那些经济较发达的城镇;同时，还应兼顾考虑逐步开拓河北、江苏、安徽等周边地区，所以我们在选择广告时段时，重点应该考虑这些方面。在选择新地区的营销方式时，首先我们应该明白广告是一种无形的投资，需要一个较长的适应和影响过程，在市场前期，应该充分考虑到投入收益比;其次，在市场竞争中，在相同媒体的竞争宣传效果不理想，而且外地媒体一般有保护意识，这就对我们的营销方式和效果产生了很大的影响;再者，竞争对手在本地拥有一定的市场份额，地方的保护主义比较严重;最后，由于在央视、省卫视等全国性的电视媒体，投入大，且目的性强，在塑造品牌形象方面具有很强的实效性，但在目标市场中的影响力并不大，因此，广告的投入要品牌塑造和产品推广相互配合，达到共赢;而列车媒体，正是具备了这一特点，能够把品牌的塑造和目标市场产品的促销相结合。
三、食品的营销诉求：
食品作为大众生活中不可缺少的一部分，它与人们的生活息息相关。思念很好的把握了这一点，在产品的品质方面，在软硬件方面不断提高，通过硬件设施的提高，提高质量检验的精度;通过质量管理等软件的执行，为“思念”这一品牌的品质提供了可靠的保障，树立了良好的品牌形象。在目前越来越重视生活质量的条件下，“绿色环保”仍然是我们宣传的一大诉求点，产品要服务于人们，首先要具备最大众化的特征，其次才能做特色化的处理，因此，各行各业纷纷打出“绿色环保”的旗帜，这是一种生活观念，我们不能违背大的背景，还是要打“绿色环保”的旗帜，首先让消费者敢买、敢吃我们的产品，其次才能进一步搞特色化经营加工，把自己独特的美食文化融于其中，从而保证了竞争力。
在“绿色环保”日益大众化和泛滥化的情况下，要想在竞争中胜出，我们还
应拥有自己的特色，凭借先进的技术设备和独特的文化思想，生产出具有自己特色文化的产品。原材料由政府或企业指定的地点提供，具有很高的质量保证和健康保证;在加工方面尽量保持食品的本来属性，其中，速冻产品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作压力较大的人，非常向往大自然的生活，喜欢食品的绿色及食品的原汁原味，这样就让很少到野外的城市消费者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我们提出了第二个产品宣传的诉求点：回归大自然。
产品是企业的利润来源，也是企业的生存基础，因此，只有生产具有竞争力的产品，才能有取胜的把握。我们生产的产品，最终由人们来消费，只有人们消费我们的产品，我们才能获得利润，企业才能生存。产品能够销售出去，不但需要在品质和服务等方面具有很强的竞争力，更重要的是要对社会和消费者负责，这样我们才能在履行社会义务的同时实现自己的利益，企业新产品的推出和扩张，都是为了把自己的美食文化传播给更多的消费者，因此，我们在实施和宣传扩张战略的时候，应该首先站在社会道德的立场上，由此我们引出了第三个理念：把健康送给每一位人，这既体现了我们的未来营销和发展战略，又体现了一种社会责任感。
四、食品营销策划方案
根据列车的特点，我们制定了一套产品的营销方案，这套方案有两部分组成：
1、列车超市。利用火车自身的环境，我们考虑把超市搬到火车上。火车拥有庞大的客流量，每年约有2000万人次客流，我们所运营的线路，覆盖了沿海开放地区约三亿人口，因此，其中蕴藏着巨大的市场空间。我们可以提供在列车上买断其食品的销售，列车上销售形式多样，列车既拥有固定的餐厅和销售点，又有不间断多频次的流动餐车进行销售，而且能够近距离的接近每一位潜在的消费者，这就使消费的可能性大大提高;我们还可以通过列车工作人员的口头推销以及绸带宣传，并且可以根据市场
开拓的需要，策划组织一些互动形式的节目，进行产品促销和宣传。与之同步的是在进餐时间播放由思念食品做成美味套餐的广告，并且设定广告语(思念提醒您现在是午餐/晚餐时间，请按时用餐，祝您身体健康，旅途愉快)，这样能够进一步刺激消费者的食欲和购买欲。
另一方面，我们所运营的列车，其旅客大多是具有较强的购买力，他们一般具有较鲜明的生活理念和健康意识，因此，在我们降低列车上食品价格的情况下，我们的销售量会较之以前有大幅的提高。
最后，本着节约成本的原则，在火车上消费的食品对其包装要求就是简单、方便、保质。因此，在包装方面我们可以降低成本，从而增加了利润;针对大多具备高素质的消费群，他们的环保卫生意识相对来说比较好，因此我们可以在提供食品的时候，辅助提供纸巾服务，纸巾的外包装可以对外进行广告招商，这样不但可以建立良好的客户关系，树立良好的形象，还可以降低总成本。
2、广告。我们的广告由央视系统监播,确保播放的质量;由于在列车上播放，对于广告的到达率和广告的效益比较容易统计和衡量。综合各方面考虑，可以设计30秒和5秒的电视广告，30秒的广告通过对诉求点的把握和表现来塑造品牌的形象，播放时间为早上、中午、下午和晚间各一次，根据不同的时间、不同的季节、特定的节日、旅程的长短和客流量的多少，具体安排广告的插播，通过不同的广告形式来达到最终客户的认可。5秒钟的电视广告通过精美的画面和友情提示，在进餐时间(午间、晚间)播放，刺激人们的食欲
第二篇：FORMIA产品促销策划方案（定稿）
促销策划方案
策划名称：FORMIA产品促销策划方案
策划者：张梦情所在院校、系：湖南现代物流职业技术学院 YX1002策划时间：2012/9/2
3前 言
FORMIA(芳美亚)创建于1928年，曾为丹麦皇剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FRMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA(芳美亚)在中国大陆的总运营商.经过不断的开发与努力，FORMIA (芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品款式目前超过上万种。
目的：今天，FORMIA品牌历经几代设计师的精心打造， 凝结了为 Mia 为代表的设计师的灵感结晶， 取得了时尚界的 广泛认可，目前有意开拓湖南市场，并采取加盟的方式，为 湖南策划完整的“七夕”活动，以打开湖南市场。
在这次促销活动中。我们准备从公司的品牌的核 心理念和品牌源泉中下手，利用产品在时尚中的高贵、典雅 中的绚丽来打开高端市场，以童话般高贵爱情为主题的品牌 饰品来渲染浪漫的“七夕”氛围， 打造一个不一样的饰品市场， 配以恰当的广告宣传来打开促销的开始，总个促销的方案预 算在公司可预算的范围之内。
目 录
前 言 ..........
2一：活动主题 ..........
4二：活动目标 .......... 4
三：活动时间、地点 ...........
4四：对象选择 ..........
5五:活动方式 ........... 5
(一)促销活动 ............ 5
(二)赠送礼品 ............ 5
(三)幸运观众 ............ 5
(四)赞助 ................ 5
六：实施安排 .......... 5
七：广告配合 .......... 6
八：经费预算 .......... 6
九：意外防范 .......... 6
丹麦女饰品牌 FORMIA(芳美亚)在湖南促销方案 一：活动主题
以湖南长沙加盟店策划一个完整的“七夕”促销活动为目的，借以在湖南市场打开 FORMIA(芳美亚)在中国大陆的 市场，如:芳美亚，开启你的童话生活。将童话故事中的你带 回家!七夕有你，美 丽加倍.将以这样浪漫高贵的主题来迎接不一样的七夕活动! 借助他的品牌的核心理念来打造一个档次的活动，扩大它在 湖南市场的影响力，进一步打开市场。以活动激发购买欲。
二：活动目标
打造一个高贵浪漫的七夕，打开芳美亚在湖南的销路。 用它别具一格的时尚中的高贵、典雅中的绚丽和以童话般高 贵爱情来吸引消费者以达到一个以小引大的效果。在利用它 丰富的产，目前超过上万种的优势来满足不同消费者的需求.芳美亚，帮你赶快将童话故事中的你带回家吧!
三：活动时间、地点
活动时间：2012 年七月六号----2012 年七月八号
活动地点:在长沙芳美亚各大加盟店。以及新一佳.家润多. 沃尔玛.家乐福等十家大型的超市的芳美亚专柜。
四：对象选择
促销的产品是以 FORMIA (芳美亚)富有童话般高贵爱情 为主题的七夕活动的情侣饰品，为七夕主打产品。FORMIA已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成 为现代潮女必备的时尚伴侣。因此，这次促销活动的主要客户群集中 在那些年轻女性，年龄阶段在 18—28 岁，由于产品的高端消费，以白领、女大学生为主。还有想给爸爸妈妈一份惊喜的儿女，因为现在就七夕情人节而言，不只是年轻人的节日，还是老年人.中年人的节日， 对于七夕节而言, 我们极力打造一个全年 龄阶段的节日.
五:活动方式
(一)促销活动
在活动过程中，我们会推出今年最流行的情侣饰品，以 及别有风味的特色情侣专刊，如爱的告白墙.大声说爱你.情 侣接力赛(我们会准备小礼物).见证爱情等活动
(二)赠送礼品：在活动现场我们将赠送在加盟店里买东西达到一定的数 额的人，我们将赠送我们店的小情侣礼物，还有在加盟店里 参加活动的人我们也将赠送礼物。
(三)幸运观众 ：在本次活动中我们将抽出一名幸运观众来赢取我们幸 运大奖，有纪念意义。
(四)赞助：赞助现在的各类相亲节目里的女嘉宾的饰品，如百里挑一，非诚勿扰。我们约会吧!
六：实施安排
我们的活动重点开展一天，所以我们的活动前需要布置 一下会场，主题是浪漫高贵的童话背景，以及人员安排，具 体七夕的工作安排，而且在活动进行时我们的工作人员会在 活
动现场，以解决现场问题，在活动结束后我们会有以给总 结，从我们产品.销售量.以及消费者需求都有一个具体的报告。在接下来一段时间我们将举行几场促销活动，以不同的 主题呈现。
七：广告配合
在活动前期我们将会投入大量的广告宣传，以高贵.童话 般的主题呈现来给消费者一个视觉效果，以及会投放大量的 宣传单来让消费者了解到;在活动进行时我们现场会放大量有关主题的音乐，以及宣传画，和新闻发布会。所需经费在 可控制范围之内。
八：经费预算
九：意外防范
1：同时安排几个工作人员在现场维持次序，保证活动 顺利进行。
2：由各部门的主要负责人牵头成立应急处，现场指导各大活动 现场至活动结束，开辟各大终端至公司投诉电话专线，方便消费者对本公司的意见和信息的反馈，同时解答活动现场不 能解决的信息。
3：各部门的主要负责人都各就各位，在活动过程中要 对各种意外事件制定解决方案， 如:在促销过程中要预防停电 等事故，做出应急方案，准备蜡烛，发电机之内的东西。
第三篇：五一产品促销活动策划方案
购物三天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：2012 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐
副标题： 四重大礼 送你惊喜
七、促销产品：DEBEST各系列特价产品
八、促销操作：
促销策略：
为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;
促销形式：
本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：
1、 曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300
元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。
2、 现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!
3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。
4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。
规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。
奖品设置：一等奖 价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)
二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品
三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品
注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。
顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：
注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。
对终端要求：
1、 客户活动组织能力强，愿意投入、配合。
2、 五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。
3、 严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。
促销物料准备(每活动点)：
1、 吊旗16--20面/10平方;
2、 DM宣传单 1000/点
3、 海报 1张/点
注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。
九、大型促销活动准备：
1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;
2、 活动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;
3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);
4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。
5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。
场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围
十、人员安排：
本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：
1、单页派发人员
活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女
性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。
2、抽奖活动管理人员：
为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。
3、活动检查人员：
活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。
第四篇：产品策划方案
敢做，敢想。敢想，敢做。
产品策划方案
——产品营销企划的浅分析和构想
一、产品规划：
*套餐优化
1.套餐表(可以考虑增加套餐价目，以丰富不同客户的选择性)
把各套餐配置材料以表格的形式，用A4纸打印。
要求：A、包含的主材、辅材标清列表;
B、不包含的主材、辅材标清列表;
C、其他备注说明
2.优惠内容
把优惠内容提及的“家电”、“家具”“升级”和其他折扣进行整合分类
要求：A、“家具”，“家电”及其他大件“赠送品”用X展架尽量用实图展示;
B、优惠内容及细则用DM单(A4纸大小)打印;
3.墙面系统
“零甲醛、零污染”为宣传口号
要求：A、“系统”的宣传理念用X展架展示;
B、“系统”的详细内容和其产品介绍用PPT展示
4.其他内容的补充和修改
通过产品结构系统的建立再进行补充和优化，以提高“签单率”和“产品竞争力”，逐步完成产品结构的系统构成工作。
*基装+主材代购
这种装修的模式，是成都多家知名装饰公司正在做的，像东易日盛、新空间、鑫佰利等。旨在满足高端客户的装修需求。“主材代购”的概念前期主要是增加公司利润点和增长公司整体效益，由于市场的竞争，本身丰硕的利润空间已有所下降。但基于这一类客户的潜在需求和他们对装修的特殊需求，市场前景还是明朗的。
如果我公司要做好这块业务，就必须进行品牌升级。
我们在不能甩到现有的“套餐模式”，又要增加“基装+主材代购”的市场份额，我的建议是进行品牌分开。所谓品牌分开不是说要建立一个新的品牌，是在现目前的品牌资源和市场资源的整合，在针对这两大类客户群体进行不同形式的品牌营销和内部机制的分开。
具我了解，我公司销售部有四个部门，各自负责的业务都有所不同，这是我们的优势，也需要进一步优化各部门的职能分配，以配合我们的品牌包装和营销优化的工作。他们的工作现在大多是与公司推出的“套餐价目”相应的客户群体为销售对象。由于受到此业务板块的制约，很多“品质客户”就满足不了其需求，造成的客户流失也是现目前公司需要转变模式的急切需要。那怎样来吸引客户，而为其提供相应的服务呢?这是我们接下来需要思考的。
对于这个方案，现在可做的工作有：
1、对内工作
A、先由一个销售部门主要负责品质楼盘客户的开发，
B、对现目前执行的“套餐”基装内容的包装和升级
C、品牌机制的建立(或者是对外的设计机构的建立)，区别与现在品牌体系，注意高端
D、宣传资料的制作
F、对各参与这块业务的人员进行统一培训
2、对外工作
A、模式的建设
B、概念的提出和宣传
C、品牌的包装(设计室的包装)
D、后期服务机制的建设
*公装
由于对公装业务不熟悉，对此现在不能提供关于公装的构想
注：以上宣传内容在本构思经领导批准后，制作在十五个工作日分步完成
二、营销的使用：
所有的宣传资料和文字物料都是我们销售的工具之一，更多的是人与人之间的交流。怎样使用这些“工具”也成为促单的因素之一。
基于现目前公司的对客户的职能分配现况，这里说的“销售工具”更多的是销售部门人员的面对客户时所做的销售之用。
1、对公司的产品结构深度理解;
2、对活动内容的认识和理解;
3、对公司所宣传的优势有深刻的认识和有能力向客户表达清楚其优势。
做到内部人员对此认识的统一性，对外宣传的统一性。体现标准化、专业化。
以上设定的目标在所有内容制作出来，由企划部进行讲解和统一培训来完成。如果需要，建议后期进行统一的考试。
三、向客户传达的产品信息:
套餐：
产品优势：1. 以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠;
2. 以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修;
3. 在注意高质量、环保，以实惠的价格提供专业的、实实在在的装修服务。(涉及到公司的包装)
产品特点：高效的计价方式;方便快捷的家装服务;注重环保;价格透明;服务保障
产品理念：方便，实惠，环保
基装+主材代购：
产品优势：1. 以活动为优惠载体，向客户提供难得的优惠;
2. 以“零甲醛、零污染”的墙面系统为主要卖点，并辅以其它具有环保特性的材料，宣传具有我公司特色的环保装修;
3. 在注意高质量、环保，提供专业的、实实在在的装修服务。(涉及到公司的包装)
4. 主材代购的优势：向客户承诺同品牌同型号同质量的装饰材料我公司低于市场价格20%供货
产品特点：客户自由性强，可自由选择装饰材料
产品理念：注重生活品质，，注重个性，注重环保，服务保障
第五篇：产品策划方案
猫哆哩产品策划
一、主题
云南水土环境优越，盛产很多美味的土特产，像酸角，山林果，西番莲等等，提起他们，云南人可以说的头头是道，可外地人了解的很少，因为没有形成品牌，来被大多数人认识，于是云南有了猫哆哩。
猫哆哩的主打是酸角糕，下面我就介绍一下酸角吧：它分为甜型和酸型两种，甜的可以直接食用，酸的多用于加工成饮料和风味小食品。
猫哆哩酸角糕原料就是取自当地天然无污染的酸角，经过特殊工艺精制而成，无污染，是天然绿色食品，它成果胶状，口感细腻上佳，风味卓绝，在酸酸甜甜的口味中体验生活的精彩，它富含多种维生素，开胃解暑，是夏季里的绝佳小吃。
目的、
借此机会让广大消费者对猫哆哩产品有一个了解和认识，通过消费者的关注让猫哆哩在主流休闲食品市场拥有一席之地。
时间和地点、
时间：2012-1-110：00地点：云南农业职业技术学院大礼堂 主要内容
1通过发邀请函的形式邀请云南电视台、《云南食品报》、《周末健康食品报》、食品检测员来协助证明猫哆哩产品的质量
2首先由产品负责人对猫哆哩产品进行介绍
二、会议程序
产品推荐会开始时，让每位来宾在入口处登记，由公关人员引导到来的相关人员就坐，并发给每一个人一份产品介绍材料。
会场布置
将介绍人与记者的位置安排好，在介绍席上放置话筒和水。
经费预算
媒介费用：5 000元拍摄费用：3 000元会场布置费用：1 000元报道费用：4 000元共计：13 000元
人员情况
主持人：牟心怡 介绍人：方华娇 、沈翠菊工商局检查人：张雅萍总策划人：文秘班第六组食品传递员：吴忠梅、白万英、刘燕双、赵四珍、李吉
三、结束