论文题目：福彩“快乐8”游戏XS省营销策略研究
摘要：中国福利彩票电脑票游戏“快乐8”是一款基诺型彩票游戏,是当前彩票行业把握政策趋势、主动求变求进、优化产品布局的重要尝试。XS省作为第一批试点上市省份,在当前政策受限以及销售额下滑等不利影响下,面临营销上的多种问题,需要针对福利彩票电脑票游戏“快乐8”的营销策略进行研究。本论文针对以上研究背景,综合应用市场营销相关理论和PEST分析、波特五力模型、4P营销策略、SWOT等分析工具,总结了XS省“快乐8”游戏所处的内外营销环境和营销现状,并通过问卷调查和访谈的方式对相关人员进行深度调研,获取了数据资料进行总结,归纳了当前XS省“快乐8”游戏营销中存在的问题和原因,分别从产品、价格、渠道和促销四个维度进行了分析。研究认为,在福利彩票电脑票高频快开游戏“快乐12”因政策下市后,应该以老彩民,通过对新游戏玩法进行精准组合和营销推广,最大限度避免彩民流失,并且要避免对现有电脑票游戏产生替代效应,通过这一系列措施改进“快乐8”产品的营销策略。论文最后从组织与政策、人才管理、沟通机制三个方面给出了策略具体落地的保障措施。本论文为XS省福利彩票市场终端的稳定发展提出了可操作性现实建议,具有一定的理论和现实意义,也为中国福利彩票在新形势下的营销策略提供具有实用价值的参考。
关键词：福利彩票;“快乐8”游戏;营销策略;改进对策
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 关于市场营销策略的研究
1.2.2 关于彩票市场营销的研究
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文组织框架
第二章 相关概念与理论基础
2.1 相关概念
2.1.1 彩票行业及分类
2.1.2 基诺彩票
2.1.3 福彩“快乐8”
2.2 市场营销策略
2.3 主要理论工具
2.3.1 4P理论
2.3.2 PEST分析方法
2.3.3 波特五力模型
2.3.4 SWOT分析
第三章 “快乐8”游戏营销现状及环境分析
3.1 “快乐8”游戏营销现状
3.1.1. 产品现状
3.1.2 渠道现状
3.1.3 价格现状
3.1.4 促销现状
3.1.5 营销策略实施效果
3.2 PEST分析
3.2.1 政治环境
3.2.2 经济环境
3.2.3 社会文化环境
3.2.4 技术环境
3.3 市场竞争环境分析
3.3.1 供应商议价能力
3.3.2 购买者议价能力
3.3.3 新进入者威胁
3.3.4 替代品威胁
3.3.5 同业竞争
3.4 内部环境分析
3.4.1 XS省福彩机构发展概况
3.4.2 组织架构
3.4.3 市场渠道与促销能力
3.4.4 XS省福彩竞争游戏产品介绍
3.5 SWOT分析
3.5.1 优势分析
3.5.2 劣势分析
3.5.3 机会分析
3.5.4 威胁分析
3.5.5 SWOT矩阵分析
第四章 XS省福彩机构“快乐8”市场调查
4.1 问卷调查
4.1.1 问卷设计
4.1.2 问卷信度和效度分析
4.1.3 调查结果统计
4.2 访谈调查
4.2.1 访谈设计
4.2.2 访谈实施
4.2.3 访谈结果分析
4.3 存在的问题
4.3.1 产品问题
4.3.2 价格问题
4.3.3 渠道问题
4.3.4 促销问题
4.4 问题原因
4.4.1 产品问题的原因
4.4.2 价格问题的成因
4.4.3 渠道问题的原因
4.4.4 促销问题的原因
第五章 “快乐8”营销策略改进建议
5.1 产品策略改进建议
5.1.1 改进产品设计
5.1.2 拓展“快乐8”产品属性
5.1.3 产品风险控制
5.2 价格策略改进建议
5.2.1 “快乐8”结构梳理
5.2.2 打造组合套餐
5.3 渠道策略改进建议
5.3.1 终端渠道升级
5.3.2 加强渠道激励
5.3.3 建设智慧投注站系统
5.3.4 多渠道融合发展
5.4 促销策略改进建议
5.4.1 宣传策略改进
5.4.2 辅助运营措施
5.4.3 促销活动改进
5.4.4 提升消费者体验
第六章 XS省福彩“快乐8”营销策略保障措施
6.1 政策与组织保障
6.2 人才保障
6.3 合作与沟通机制保障
第七章 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
附录A 访谈提纲
附录B 调查问卷