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市场营销实训课程教学改革论文 篇1：
以学生发展为本的商科跨专业实训课程建设的实践研究
[关 键 词] 商科;跨专业;实训课程;实践
对高职院校来说，“以学生发展为本”是现代职业教育课程理论所倡导的一个教育方向，著名心理学家罗杰斯强调学生的学习是一种经验学习，以学生的自发性与主动性为学习动机，彰显学生的主体作用;商科是研究企业经营及其管理的学科，所有具有盈利性目的的企业活动均属商科范畴。商科所包含的专业较多，一般有工商管理、会计、财务管理、市场营销、物流管理、人力资源管理等经济、管理类专业;跨专业实训课程是指打破专业壁垒，把不同专业的学生分组实训，借助仿真实训平台，构建虚拟社会环境，模拟真实企业经营，重塑不同岗位角色，培养学生的专业实践、沟通交流、团队合作、创新创业能力，综合提高学生的企业经营和管理能力。高职院校着力于改变传统的课程建设，不断探索与创新商科类专业的课程改革，加强课程建设，培养和造就一批适应国家建设和区域经济发展的高素质、技能型应用型人才。
一、国内外同一研究领域的现状与研究意义
国际上，随着课程理论研究的不断深入，一些国家在职业教育领域课程权力也逐步下放，课程建设的弹性化、灵活化、特色化也已成为课程改革的主流，在这个领域里的实践应用也取得较大的成功。双元制课程模式是德国职业教育的主体和核心，在课程建设方面有其独有的特色，它以培养学生的综合职业能力和关键能力为主要目标，以职业活动为中心选择课程内容并进行课程设计，由校企双方合作完成既定的教学任务，其突出特点是既重视基础性教育，以提高学生的未来适应性，又重视实践性教学环节，使学生具有较强的操作能力，实现学生从毕业到就业的零距离对接。新加坡南洋理工学院的“教学工厂”模式是新加坡职业教育比较成功的经典案例，其课程建设以市场需求为前提，由骨干都是和企业专业共同确定课程结构、课程内容，课程模式采用“2+1”模式，即两年进行基础和专业学习，一年进行企业项目研究与实习，对商科学生来说，教学企业分批接受学生的实训，让学生参与从方案策划、履行实施到回顾评价的整个商业管理流程中，在项目实施过程中，师生紧密配合，携手解决企业需要面对的成本、质量和产品等技能难题，提高了学生的职业实践能力。社区学院是美国高等教育的一大亮点，其教学模式重课程教育、重通识教育、重能力培养。社区学院课程教育有三个功能：（1）“教学生思考”，培养学生的批判性思维和创新意识;（2）“教学生心灵感悟”，培养学生正确的价值观，理解传统，尊重各种文化与观点;（3）“教学生身体力行”，让学生多调查研究，努力实践，亲身体验，实践活动付诸于目标。从上述分析可以看出，发达国家在职业教育中坚持以学生发展为本，以提高学生职业实践能力的课程建设的研究案例，给予我们许多的实践借鉴。
在国内，近年来随着我国经济发展，企业的经济管理活动变得越来越复杂，对人才的质量需求也不断提高。同时，伴随着经济增速的下滑，就业难更是成为当今社会一大热点问题，一方面是大量的大学生面临毕业即失业的情况，另一方面是大量的企业找不到合适的复合型人才。针对这些问题，国家也出台了一系列的文件政策，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》《教育部关于深化职业教育教学改革，全面提高人才培养质量的若干意见》等文件，为高职院校进行课程改革提供了政策支持。在商科人才培养过程中，各研究机构、各高职院校根据政策精神，借鉴国际上比较先进的职教理念，从我国基本国情出发，加强理论研究和课程改革，以人才培养模式创新为关键，不断优化商科的理论知识，这对坚持以学生的发展为本的商科跨专业实训课程的建设，对复合型、创新型、综合型商科人才的培养起到了一定的促进作用。
二、商科跨专业实训的研究路径分析
跨专业实训既是高职院校商科教育实践性教学中的一个重要环节，又是一门综合实训类课程。它在专业认知实训、课程单项实训、跨专业综合实训、顶岗实习这四个实践环节中，起着承上启下的作用，通过跨专业实训平台模拟仿真的商业运营环境，把学生按专业背景配置组成制造企业、贸易企业、物流企业、工商管理局、税务局、金融机构、人才交流中心、会计师事务所机构，结合专业知识来进行模拟运营，培养学生综合职业技能。同时作为实训课程，在课程建设中以学生发展为本，根据商科专业特性及人才培养质量的客观要求，制订课程标准，开发实训教材，实施课程评价，为学生提供各领域专业知识的同时，打破专业壁垒，打通专业学理，使他们在未来做出商业决策时，能将制造、销售、财务、物流、人力资源管理等因素整合起来，提高综合决策能力。
第一，以学生发展为本，进一步明确商科跨专业实训课程的标准、内容和评价方法。
第二，重塑商科实践性教学模式，搭建跨专业实训平台，提高实训室利用效率。
第三，教师把学术理论、专业知识、教学能力和专业技能、职业实践有机结合起来，提升教师实践教学水平。
第四，学生能在专业技能、沟通交流、团队合作、企业经营和管理等方面得到专业发展、特色发展、全面发展，培养“能财会商、懂经营、会管理”的商科人才。
三、商科跨专业实训的研究内容分析
（一）以学生发展为本，构建符合商科人才培养目标的实践教学模式
以学生发展为本，作为一种新型的管理思想和理念，贯穿于教学活动的各个层次和环节中。学校实施教育的目的就是更加合理地运用人的生理规律以及教学规律，整合各种资源，使学生得到专业发展、特色发展和全面发展。目前的实习实训对学生的专业素质和职业能力培养力度还不足，实訓目的主要在于巩固本专业知识及操作技能，忽略了在沟通能力、团队意识、职业道德、经营管理等方面的培养和训练。本课题研究根据商科专业特性及人才培养质量的客观要求，突破各学科专业在人才培养中各自为战的局面，建立依托商科专业理论知识为基础，以信息化为手段，融会贯通各学科知识和技能，实现知识传授、能力培养和综合素质教育有机融合的综合平台，将不同专业互相融合，对经济管理活动的认识逐渐从理性过渡到感性，并将所获得的知识逐渐内化为从事经济管理的各种能力，拓展学生的眼界与知识面，将所学知识运用到实际工作中去的应用能力、综合能力、协作能力以及在运用过程中的判断能力、决策能力和创新能力。特别是通过角色扮演、角色互换等方式，帮助学生在了解每个岗位工作内容的同时，还能理解与企业商业环境中其他组织、个人的协同关系，有助于他们更好地适应社会环境，使相关学科专业学生都可以在此课程体系中进行拓展应用，从而构建一个符合商科人才培养目标从知识、能力到素质三个层面呈递进结构的实践教学模式。
（二）以提高学生职业能力主线，调整和完善跨专业实训课程体系
从行业需求和岗位能力出发，以提高学生的职业能力和持续发展能力为主线，把创新创业教育与人才培养方案相结合、与课程标准相结合、与实践教学相结合，将实践教学与区域经济特点相结合，以跨专业综合实训课程为突破点，与企业合作制订课程标准，开发实训教材。同时，改进现有的课程评价方式，实施“多元化”评价制度，完善实训课程体系。在商科跨专业实训课程建设中，把行业企业实践和教育实践结合起来，利用虚拟仿真技术，从商业社会角度出发，以真实商业社会角度搭建制造业、服务业、供应链、资本运作链等相互交织、高度整合的网络状仿真综合实验平台，让学生在岗位级、部门级、企业级、供应链级中体验真实商业经济环境;体验现代制造业、现代服务业、商品流通业等不同的经济主体运作过程、商业模式、服务方式和管理方法，从而提高学生在跨入社会前的职业核心素质和创新、创业能力。
（三）以学促教，提升教师的实践教学水平和课程建设能力
商科跨专业实训课程让教师亲临商业社会环境，熟悉企业之间的业务往来、岗位之间的分工配合、企业管理流程和运作、企业战略和决策，在指导学生的过程中，还可以通过学生的学习行为、思维方式进行教学反思，发现自身教学或实践中的不足，促进教师的自我探究、自我提升，实现教学相长。同时，外聘企业专家和骨干教师共同联手，进行课程的开发与实施，制订课程考核评价标准，以虚拟社会环境和模拟企业经营为抓手，不断锤炼教师队伍，优化师资结构，提高教师的课程建设能力。商科跨专业实训课程也是商科实践教学模式的创新，在被教育教学充分利用的同时，还能够成为重要的科研手段和平台，依托现代化信息技术，实现实验资源高度开放与共享，为教研、科研提供第一手基础数据研究资料，拓展教师的教研、科研领域，实现教育教学、社会实践、科研成果转化的有机结合，进一步提高教师的教科研能力和实践教学水平。
（四）以企助教，创新校企共建机制，提升商科校内实训基地的综合建设水平
高职教育服务于地方经济发展，实现与社会零距离对接，以企业资源优势助力职业教育发展，通过“校企共建、引资援建、产业化辐射、订单培养”等校企合作方式，建立校内外实训基地，使合作双方互惠互利、合作共赢。在建设过程在，不断创新校企合作机制，将职业标准融入课程标准、课程内容的设计和实施中，实现专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，充分发挥企业在产业规划、经费筹措、先进技术应用、兼职教师聘用、实习实训基地建设和吸纳学生就业等方面的优势，形成人才共育、过程共管、成果共享、责任共担的紧密型合作办学体制机制，促进校企合作办学、合作育人、合作就业、合作发展。商科跨专业实训平台的建设，提供了更加接近真实的企业经营环境，设置相应的实验场景，力求让学生有置身于实际企业和市场环境中的体验感，激发学生创新创业的意识，培养学生的专业应用、职业实践和经营管理能力。同时，商科跨专业实训平台的建设，打破专业壁垒，带动专业实训室群的建设，实现会计、物流管理、市场营销、人力资源等专业实训室的协调发展和资源共享。
总之，“以学生发展为本”的课程建设理念，落实到商科跨专业实训课程建设中，更加合理地运用教学规律，使学生在岗位级、部门级、企业级、供应链及产业的多级竞争中协同工作，对抗训练，能有效地激发学生的进取心的自信心，培养学生的创造创新能力和经营管理能力。同时，以点带面、校企合作，提高商科跨专业课程建设水平。
參考文献：
[1]郑婷丹.学生与教师不同视角下商科跨专业综合实训课程的审视与建议[J].教育现代化，2017（9）.
[2]高钧.高职院校商科专业校内实训基地建设研究与实践 经管类跨专业综合实训平台建设与应用[J].当代教育实践与教学研究，2016（3）.
[3]陈恺宇.跨专业商科仿真实训课程建设的实践与思考：以宁波大学科技学院为例[J].新课程研究（中旬刊），2016（11）.
编辑 陈鲜艳
作者：于凌云
市场营销实训课程教学改革论文 篇2：
多元评价视角下实训课程学业评价探究
【摘要】本文论述多元视角下的实训课程学业评价设计，结合当前多元化考核改革趋势，分析实训课程考核存在的问题，并以南宁学院《综合模拟仿真实训》课程多元化考核的实践为例，提出实训课程多元化考核要以OBE理念为引导，以锻炼学生实践能力为核心，以持续改进为标准进行课程内容的设计，在实训教学过程中加强引导与组织，课后注重学生学习反馈，引导学生强化优势、补齐短板，从而促进课程目标的实现。
【关键词】实训课程 课程考核 OBE理念 多元评价
学业评价是对学生学习过程与结果的评价，不仅关注学生对课程知识与技能的掌握情况，而且关注课程学习后学生的成长与发展情况。学业评价标准是高校教学质量保障体系的重要组成部分，它影响着人才培养的质量，同时对学生的学习方向起着重要的指引作用，并且能帮助教师不断调整和优化教学策略。
实训课程是将理论知识进行实践应用的过程，在人才培养中具有重要地位和关键作用，而学业评价又是课程教学的重要环节。对学校而言，实践教学质量是衡量应用型本科高校办学质量的重要标准。因此，对实训课程的课程评价体系进行研究和实践，发现其考核评价存在的问题，建立科学、有效的综合实训课程考核评价机制，是每一位高校教师都要深思的问题。
一、实训课程学业评价存在的问题
学业评价作为检验课程教学质量的重要手段，是不可或缺的教学环节。实训课程学业评价是培养应用型人才的重要环节，不仅需要对实训结果进行评价，还需要对实训过程进行关注，但目前实训课程评价存在诸多问题。
首先，学校不够重视。教学单位对理论课程的考核命题、试卷评阅等要求相对较严格，而对实训课程的考核的关注度不够，导致任课教师对实训课程的考核管理也相对宽松。很多高校的实训课程往往根据实训报告、实训总结等单一依据对学生的学业进行评价，忽略了学生在实训过程中的真实表现，致使考核评价不全面，也不够合理。
其次，评价标准粗糙。评价依据往往是单一的实训报告、实训体会或实训总结，没有制定细致的标准，因此教师在进行评定的时候往往凭印象“打分”，最直接的结果就是学生分数差不多，但又无具体依据。
最后，评价主体单一。高校实训课程虽然普遍采用合作小组、团队的形式进行，但考核往往是由教师这一主体确定。特别是商科类专业，多数时候为40～60人的大班上课，教师并不完全了解每一名学生的具体实训情况，导致最终在考核评价时难以做到客观公正。诸如此类情况，导致学业评价难以客观体现学生学习、实训活动的效果，给予学生准确的学业评价和反馈就更是无从谈起。
二、《综合模拟仿真实训》课程教学设计与例析
（一）明確课程特点
《综合模拟仿真实训》是南宁学院工商管理、市场营销、经济与金融、财务管理、会计学等商科类专业都开设的一门综合实训课程，该课程采用一个多专业、多岗位的综合实训平台，基于该平台开展实践训练。整个实训过程通过模拟童车制造企业的业务流程开展，其环节有公司组建、材料采购入库、生产计划制订、产品研发、车间生产、业务招投标、库存管理、纳税申报、社保缴纳等，工作业务的流转和现实中的企业业务流程基本一致。该课程通过对真实商业社会环境中企业、部门和岗位的系统模拟，让学生身临其境地体验和执行工作岗位的任务，使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同企业、不同职业岗位的工作内容及其特性，从而训练学生从事经营管理所需的决策能力、执行能力、协调沟通能力和团队合作能力，培养学生的全局意识和综合职业素养。课程共54学时，历时一周，学生通过参加“公开竞聘”走上各个岗位，在一周的时间内完成系统推送的各项工作任务，进入一种“上课即上班”的状态。
该课程作为商科类学生学完专业课程后开设的综合实训课程，是学生从专业理论知识走向专业实践的关键环节，同时也是学生转换学习思维的重要环节。课程的目标和特点决定了不仅要考核学生的实训结果，更要关注学生在实训过程中对理论知识的掌握情况以及完成工作任务过程中的综合表现，从而真正有效地检验和督促学生学习，更好地促进课程教学目标达成。
（二）采用多样化教学手段
课程教学中，教师通过线上推送期初建账、材料采购、计划制订、业务招投标、产品销售、纳税申报等业务以及经营周期的循环，任何一项工作都需要与本团队成员或其他团队进行合作才能完成。基于课程涉及生产与运营管理、财务管理、市场营销、人力资源管理等内容，每班次授课均需安排任课教师团队指导学生开展实训。在教学方法层面，基于该课程的特殊性，既有相关理论，又有具体的方法与工具，在教学过程中，教师团队需要结合教学内容采用多样化的教学方法。
1.小组学习
实训期间各项任务的完成都是团队操作，上游的供应商公司、中间的童车制造企业、下游的经销商公司以及其他外围企业都是通过团队协作完成公司经营管理业务。各项业务环环相扣、层层推进，任何一个环节的延迟或失误都会影响团队的经营业绩。
2.翻转课堂
整个实训过程中，实务操作的所有环节都由学生组建的“公司”团队完成，教师只起到引导员的作用。全程都以学生“做”为主，充分体现学生的课堂主体角色，使学生真正成为课堂的主人。项目式的学习方式，给学生提供了自我展示与团队合作的舞台，真正让学生成为课堂的中心，全面调动了学生参与课堂的主动性和积极性。
3.专题讨论
在实训过程中，对学生集中产生疑问的环节以及课程的重点环节，教师会组织学生进行专题讨论学习，如人力资源专员岗位的员工招聘面试技巧、财务会计岗位的月末结转、营销专员岗位的招投标业务、生产计划专员岗位的生产计划编制等。
（三）多元评价视角下的《综合模拟仿真实训》课程评价
结合该课程的教学目标、教学内容等特点，将课程考核设计为兼顾过程与结果、团队与个人、态度与能力的多维度考核，希望通过加强过程管理，促进学生认真参与实训过程，注重团队合作、提升“岗位”技能，从而更好地实现课程目标。具体考核设计如表1所示。
课程开始之前公布课程目标，告知学生通过课程实训后应该达成的目标，同时与学生共同解读课程的评价方案，并与其确认考核的标准、评价方式与评价主体，让学生在课程开始之前就接受和认同该方案。
通过评价方案可以看出该课程不仅关注结果，更关注学生的实训过程，应采取过程性评价并及时向学生反馈评价结果。《综合模拟仿真实训》是通过学生组建的各个团队模拟童车制造行业的供应商、生产商、销售商、物流企业以及银行、税务局、社保局、工商局等部门开展业务经营，学生在实训中处于模拟工作状态。因此在实训时，针对学生的工作态度、业务处理能力、与其他成员的交流沟通情况、遇到问题的处理方式等，指导教师发现问题后应及时进行反馈，同时对不同学生、不同问题还应注意反馈的方式方法，不仅要指出其存在的问题，更要引导学生理解和掌握正确的操作方式。此外，在实训中，指导教师团队还应分别整理出相应专业模块中学生实训操作出现的常见问题并提醒学生在企业实务中操作的原理与方式。在实训过程中，还需组织经营交流会，在经营交流会上学生分享自己在实训中完成任务的心得并提出自身的疑惑，指导教师和其他成员共同解答，以促进学生及时吸收和沉淀在实训中所学的知识和技能。
对表现“特殊”的学生（如经教师提醒后学习仍不积极、操作屡次失误、经常有疑问等情况的学生），指导教师还应给予更多关注，多次询问、开导，帮助学生及时调整学习状态。多元化的考核不仅关注学生的学习结果，更应在学习过程中及时给予学生反馈，帮助学生在不断的学习中成长。
三、多元评价在综合实训课程中的应用思考
《综合模拟仿真实训》课程自2018年开设以来，课程团队一直在对课程的设计与组织进行不断完善，在多轮次的教学中教师发现学生的课堂表现都非常踊跃，在期末的评教中学生对该课程的评价也非常高。经过多年的探索，作为该课程的教学组织者和实施者，团队总结出在实训课程中运用多元化评价的几个注意事项。
（一）基于OBE理念对课程进行设计
学业评价是课程教学中与学生交互的最后环节，要真正实现实训课程知识传授和技能培养的综合目标，必须以OBE理念为引导，以锻炼学生实践能力为核心，以帮助学生持续改进为目标，对课程目标、课程内容、教学方法与手段、课程师资配备等进行设计与组织。基于此，多元化考核才有实施的必要性，才能真正实现其促进学生综合发展的价值。
（二）强化教学过程的组织
课程教学的组织与实施是实现课程目标的关键，再好的设计如果未能落实到实践中都只是空谈。在实训课程教学中，教师需要特别注意时间安排、实训任务设定、答疑辅导等环节。为了确保教学目标的实现，需要教师引导学生积极参与、团结协作去发现问题、分析问题、解决问题，从而完成实训任务。
（三）注重学习反馈，增强学生的获得感
基于实训课程的特点以及促进学生发展的课程目标，课程进行中和完成后都应及时对学生的实训情况进行反馈。及时反馈一方面可以让学生知晓实训的考核结果，另一方面还可以让其明确自身不足从而进行调整以不断完善自己。通过实训操作以及教师的教学反馈，还可以帮助学生结合自身的兴趣爱好和能力特长确定个人职业目标，强化优势、补齐短板，从而制订和调整学习计划，在后续的学习生活中不断完善和提升自己。对教师而言，可以将反馈结果应用于以后的课程教学中，从而调整教学内容，不断完善教育教学。
（四）在实训中强化思政育人
高校要全面落实立德树人的根本任务，思政育人必须走进专业课堂。实训指导教师应充分挖掘课程中的思政元素，将思政育人的内容与课程内容有机结合，如商务合同的契约精神、不做假账、按时纳税、按时发放员工工资等，从而实现知识传授、技能提升与价值引领的有机统一。此外，在《综合模拟仿真实训》课程中，教师在课堂上积极认真、细致耐心地指导对处于模拟商务工作环境中的学生也能起到榜样作用，为学生形成良好的工作作风打下基础。
学业评价是对教学活动效果的总结，也是对学生课程学习活动的评价和反馈。实训课程的多元化评价是一个系统工程，需要学校层面的重视，需要教师熟悉人才培养目标从而对课程进行精心设计、合理组织，同时还需要学生的积极配合。近年来，南宁学院通过开展课程建设推进学业评价方式的改革，取得了不错的成效。然而，教学改革仍需要进一步深化。未来实训课程要实现多元化考核，必须要建构多维度的评价标准、引入多元的评价主体、设计多元的评价方式，通过科学合理、客观公正的学业评价激发学生的学习兴趣，引导和督促学生成为社会发展需要的高素质、复合型人才。
参考文献
[1]姚文燕，曹会兵.外聯资源，内建标准：基于新桂商企业资源的商科类专业实践教学改革探索[J].高教学刊，2020（34）.
[2]全国教育科学规划领导小组办公室.“大学教师发展视野下的高校教学评价制度研究”成果报告[J].大学周刊（B版），2019（10）.
[3]张蕾.工商管理类专业实施学业多元化评价的问题与反思[J].管理工程师，2021（3）.
注：本文系南宁学院工商管理一流专业建设项目（编号：2020YLZYPY05）、南宁学院教学团队建设项目“VBSE跨专业综合实训教学团队”（编号：2017XJJXTD07）、南宁学院2020年校级教改项目（编号：2020XJJG09）的研究成果。
作者简介：姚文燕（1985— ），湖南株洲人，高级经济师，现就职于南宁学院，研究方向为劳动经济、人力资源。
（责编 雷 靖）
作者：姚文燕
市场营销实训课程教学改革论文 篇3：
基于实践能力培养的市场营销实训室建设思考
[摘 要] 随着社会经济水平的不断提升，人才市场对营销专业人员的需求逐年递增。高校为了满足社会发展需求，积极创新教学手段，丰富教学内容，加强课程教学体系改革，充实教学内容，积极建设并完善市场营销实训室，提升学生的市场营销能力与专业技能水平，培养具有实践能力与专业素养的市场营销人才，有效满足市场发展需求。结合当前市场营销专业就业发展趋势与市场营销教学改革需求进行分析，研究基于实践能力培养的市场营销实训室建设路径，奠定学生扎实的专业基础素养，培养学生的市场营销能力，帮助学生快速适应市场形势，促进市场营销行业与高校教学发展水平的不断上升。
[关 键 词] 市场营销;实践能力;实训室建设
随着我国国民生活质量与消费水平的不断上升，市场营销模式也发生了巨大的改变，为了保障市场营销行业的稳定发展，积极培养具有专业实践能力的市场营销人员，才能够有效提升高校教育发展水平与市场经济发展水平。其中，一些学生在学习与工作实习期间明显存在实践能力不足的问题，主要原因是学生社会阅历与工作经验较少，对工作环境中的困难与问题缺乏一定的适应能力或者全局观念，导致工作期间出现较多问题或者疏漏，影响工作质量与发展效率。另外，高校专业教学培训期间，缺乏相关实践能力的专业培养，忽视实践能力发展的重要性，导致学生缺乏对自身实际营销能力的定位。市场营销实训室作为近年来高校与教育机构的重要培训教学实验建设项目，能够创设不同的实践教学情境帮助学生了解、学习并掌握解决实际市场营销问题的策略与方法，通过实践能力的不断锻炼与提升，促进学生销售能力与实践应用水平的不断提升。
一、市场营销实训室建设的重要作用
（一）符合教学发展，节省教学资源
市场营销教学需要培养学生的销售能力与服务精神，在教学期间需要教师倾注较多教学精力，培养学生的实践能力与社交技能。高校作为人才培养基地，为学生提供具有实习、锻炼机会的实践演练基地，深切落实教学改革目标的同时，也能够提升高校教育发展水平与高校专业教学发展竞争力。目前，我国多数高校相关专业实训室建设还存在一定欠缺与不足，需要教师与高校管理人员积极创新教学手段，丰富教学方法与教学内容，充实实训室的建设工作，培养具有实践能力与应对能力的全面性市场营销人才[1]。
（二）丰富教学内容，培养实践能力
传统市场营销教学基本以教师为教学主体，整理并向学生输出教学内容，学生通过学习与整理了解相关专业知识、销售、营销技巧与社交手段，多数学生只能自己进行自主探索与实践才能够了解有效营销应用方式，在实际工作或者学习期间缺乏一定的问题解决能力与突发问题应对能力，直接影响学生适应工作环境的速度。高校建设市场营销实训室，首先需要根据高校经济发展水平与学生的实际情况与问题进行相关的优化建设，丰富学生理论知识实践基础的同时，利用计算机技术、互联网技术等先进教学技术与设备设施，为学生创设丰富的教学情境，培养学生的实践应对能力与问题解决能力。
（三）符合多元发展形势，提升学生的综合素养
多元化教学发展是目前素质教育时期重要的教学手段与创新改革策略，基于实践能力发展建设的市场营销实训室，其主要教学目的就是帮助学生提升应用实践能力，促进学生学习能力与综合素养的全面提升。在实际教学培养期间，教师利用合理的教学手段，培养学生的销售业务能力与工作应对能力，能够增强学生的团队合作意识，引导学生掌握合作能力、协调能力与沟通能力，拓展学生的学习知识视野，激发学生的学习上进心与竞争意识，帮助学生了解并主动改进自身的学习不足，鼓励学生明确自身未来的发展目标，有助于学生未来步入社会发展期间，快速适应工作环境与市场发展氛围。
二、市场营销实训室建设现状
（一）高校对实训室建设的重要性重视不足
高校发展不仅是培养学生，还需要考虑多种发展因素。其中，一些高校管理层并没有意识到市场营销实训室的发展重要性，一方面由于高校建设实训室需要投入的教学资源与精力较多，不仅需要考虑学生的未来发展需求，也需要考虑市场发展形势，在满足学生學习能力不断提升的前提下，提升高校专业教学质量与效果，需要考虑的成本较高;其次，考虑教学的有效性，教师的精力是有限的，结合实训室进行教学属于教学创新与改革部分，对于多数专业教师具有一定的教学挑战，想要保障教学效果与教学质量，不仅需要对实训室进行相关的评估与测试，也需要对教学专业教师进行相关培训与培养，加上教学课程结构的管理与分配与是教学期间需要考虑的众多问题之一[2]。
（二）市场营销实训室教学应用率较低
一些高校建设实训室前期资金投入不足，导致实训室的实用性不稳定，教师的教学利用率较低，学生也对实训室学习缺乏一定的学习兴趣与学习积极性。教学应用效率低，一定程度上也属于教学资源的浪费。另外，一些高校为了让学生按照规章制度适应、学习、应用，会制订较为繁琐的实训室规章制度，导致学生在学习实践期间考虑众多学习发展以外的问题，并没有将学习重心放在学习与实践上，缺乏明确的学习发展目标，单纯为了完成学习任务而参与学习实践活动。
（三）教师教学素养不足，实践性教学缺乏实用性
课堂教学管理期间，一些专业教师由于对实训室的操作不熟练，导致教学期间并没有发挥实训室的实际作用，加上一些教师缺乏自主提升意识，并没有熟练掌握相关专业知识与操作方法，导致课堂教学效率较低，营销实践教学效果较差，学生受到影响忽视实践能力的重要性，缺乏学习自主意识与工作积极性。另外，教师编制教学案例期间，需要考虑多种发展问题与情况，过于脱离实际情况或者长期采用单一教学方式，会直接影响学生实践能力的提升，不仅会直接浪费课堂教学的实践机会，也会减弱学生学习的积极性[3]。
三、基于实践能力培养的市场营销实训室建设策略
（一）明确教学目标，优化实训室建设
加强实训室建设，根据教学发展需求完善实训室教学内容，合理规划教学建设方案，引进先进教学设备与设施，提升设备利用效率，能够有效增强课程教学效果。首先，高校应当聘请专业技术人员进行专业设备采购与安装，保证教学基础质量与应用效率，提升教学使用寿命;其次，做好相关教学设备、设施的维修管理工作，保证实验设备正常运转的同时，及时完善或者更新教学设备;最后，根据市场发展形势与学生的实际学习能力进行教学难度的调整，节省教学建设成本与资源投入的同时，激发学生的学习探索欲望，引导学生主动进行专业知识的学习与探索[4]。
（二）做好职业培训，打造专业教学团队
加强对教师团队的培养与培训能够有效帮助教师了解先进的教学理念，适当聘用一些专业能力较强的教学人才，激发教师团队发展积极性的同时，提升高校的核心竞争力。另外，具有一定创新能力与教学职业素养的教师，也能够提升实训室的教学质量与增强效果，激发学生的学习积极性，利用教师的人格魅力感染学生，为学生营造良好的教学氛围。在教师职员招聘期间，可以利用互联网发展优势，使用网络招聘提升招聘教师的招聘效率。可以聘请具有设备管理能力的专业教师，减少教学设备管理与维修成本，提升实训室教学的有效性。
（三）健全实训室管理制度，增强教学有效性
实训室的建设初衷是培养学生的实践能力与专业工作能力，做好实训室建设管理方面的制度管理，不仅能够完善校园教育管理内容，也能督促教师与学生遵守实训室发展与应用规则，达成教学、学习目标，保障课堂教学的有效性。例如：针对学生或者教师损坏教学设备等问题，需要细化责任制度，保证学生与教师严格按照相关规定进行学习与教学操作，避免不当使用或操作导致教学设备故障，提升高校发展成本。另外，明确实训室管理制度也能够避免一些异常损耗问题，影响课程正常进展，教师可以根据教学设备的实际问题进行上报，专业检修人员进行确认并检修后，可以提出相关检修报告，方便后期设备维修或者更换，保证学生与教师能够在稳定的教学环境中进行学习与授课[5]。
（四）丰富教学内容，提升学生的专业素养
結合学生的实际情况进行相应的教学培训，利用市场营销实训室辅助教师模拟不同市场营销发展问题与困难，引导学生利用相关职业知识与技能进行解决。针对学生缺乏专业素养与灵活应对的实际问题，加强相关教学培训能够有效提升学生的专业能力与职业素养水平。尤其是问题应对与解决能力，利用实训室进行强化教学培训，可以在教学软件设定期间做好相应的教学处理，为学生准备更多的实际情景，丰富学生的学习内容与实践选择机会，结合实际情况选择教学案例，引导学生了解现实事件发展的多变性，培养学生形成良好的问题解决思维，提升学生的综合学习素养。
总之，具有实践能力的应用型人才是未来市场发展中比较受欢迎的人才类型。高校教育发展期间，根据学生的实际情况与未来发展需求，建设具有实践锻炼能力的市场营销实训室，能够丰富学生的学习体验，充实学生的学习内容，促进学生专业能力与实践基础的不断提升，达成高效教育的发展目标，实现教学计划的有效改革与创新，推动市场经济稳定发展与教育事业的文明建设。
参考文献：
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编辑 马燕萍
作者：王川 王静 韩乃康