方案是一种常见的应用文内容，有着自身的格式和内容，那么一份详细的方案，应该具体包含哪些内容呢？今天小编为大家精心挑选了关于《推销活动方案范文》仅供参考，希望能够帮助到大家。
第一篇：推销活动方案范文
化妆品推销活动方案
男士化妆品推销活动策划方案
案例背景：北京某化妆品店面临激烈的市场竞争，该店推出针对男士的化妆品，为了吸引顾客对男士化妆品的兴趣，对此做了一个推销方案。
一、 产品定位
1、
2、
3、 产品定位为中高端产品； 以控油和清爽肌肤、清新雅为差别优势； 以白领、金领、大学生和高消费阶层为目标消费群体。
二、 宣传广告及公关活动
1、基本信息：
广告产品：莱坤男士化妆品
广告目的：针对男性特有肌肤研发，男性专用个人日常美容护理用品，专属男性品牌，引导新美容观
广告产品定位：中高端产品
广告产品所在生命周期阶段：介绍期
广告区域：一线城市
广告对象：以在校大学生、白领等阶层为主
广告媒介：电视广告、网络、杂志、或报纸
广告时间：2012年5月1日——2012年12月31日
2、电视广告
（1） 电视媒介选择：北京BTV，天津卫视，香港TVB
（2） 广告播出时间：每天新闻联播之前，天气预报之前
（3） 广告创意：
广告语：优雅时尚，经典男人
画面一：在某一间的咖啡厅，一位女士正在结账，正在这时一位先生不小心碰到了这位女士，就在这位先生不好意思的给这位女士道歉时，才发现
这位先生正是她的大学同学，这位女士问他怎么皮肤变的这么光滑细腻，他却说自从用了莱坤洁面乳后就变的比女士们的皮肤都要好了。
3、网络广告
（1） 网络媒体选择：LK男士化妆品网站
（2） 广告创意：
诉求方式：视频
标题：女人用莱坤塑造时尚成功男人
画面：一排时尚成功男人背后都站着正在微笑的女人。
4、杂志
（1） 期刊选择：《瑞丽》 、《休闲娱乐》杂志
（2） 广告创意：
广告篇幅：单页
广告语：舒缓压力，减少烦恼
清新淡雅，持久魅力
画面：一位丈夫正在电脑面前忙绿的整理文件，而时不时的触摸自己的脸颊，这时才感觉到自己的皮肤越来越差，而妻子看到后就马上给了他一瓶洁面乳，清洗后立刻变的精神百倍。此刻凸显出莱坤洁面乳
5、报纸
（1） 媒体选择：《经济日报》 、《新闻报》
6、公关活动
（1） 在电视台的女性、时尚和体育（如高尔夫球）栏目中做赞助广告，
并开辟“男性时尚导航，讨论男性时尚，健康护肤等话题
三、 主题活动
1. “人形卡通”美白操
设计卡通形象“美白宝宝”，街头派发汽球及宣传单页，教大家跳蕴含产品名称或产品 的自创“美白”操，奖励参与性高的观众及顾客，
借机推广促销产品。
2. 每天推出特价产品1款
——可以长期推行
——要推销售额大的，影响才会
3. 累计消费达×××元，赠礼
——赠送实用的生活用品或者产品
4. 免费抽奖
把“莱坤我的补水专家”的每个字写在一张单独的卡片上，然后放在一个封闭的箱子里，凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。每次只能抽取三张。
一等奖：价值XXX元的 XXX（抓到“莱坤” 2个字）
二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到“补水专家”中的任意3个字） 三等奖：价值28元的护手霜1只（抓到“补水专家”中的任意2个字）
四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）
5、莱坤2012年元旦终端活动方案
（1）活动主题：
同仁堂迎虎年元旦礼品大放送
（2）活动宗旨
1、为终端店吸引新顾客，使客源迅速倍增。
2、大幅度地促进药店的销售，使终端销售快速进入良性循环。
3、带动店内其他产品销售；
（3）活动内容
元旦促销活动莱坤系列产品买二赠一
1、为了答谢广大新客户对莱坤产品的喜爱，本店特在元旦期间特推出买二赠一活动。具体操作如下：
凡购买莱坤系列的化妆品任意两瓶，均可获赠价值96元的收缩毛孔化妆品1瓶或价值78元的莱坤护手霜，数量有限，赠完为止。
2、具体操作：
①将海报张贴在店外、店内的醒目位置，把莱坤产品按系列摆放成堆头，注意赠品要摆放的新颖美观，并用美术字注明“赠品”或“奖品”，以吸引顾客眼球。 ②印制大量宣传单页，在店前及人流量多的地方广泛发放，注意考核员工的回单情况。
③用电话和短信等形式通知老客户，并邀请其参加我们的活动。
④老板和促销员活动前要进行全面培训，学习产品相关知识和促销员话术，并制订相应的考核方案，销售业绩好的要给予奖励，业绩差的要有一定的处罚。 ⑤可以采取店内广播的形式，将活动内容在店内循环播放，有利于吸引店外店内的顾客。
四、 费用预算
广告公关：150000元
主题活动全部费用：60000元
费用合计：210000元
第二篇：推销方案2
天堂牌雨伞推销方案
推销方式：埃达模式
1、引起顾客的注意
我：王店长您好!我是天堂雨伞公司的推销员朱日辉。(和对方握手)
王店长：你好!请坐!
我：王店长，你觉得最近天气怎样?
王店长：我觉得天气最近就像小孩一样说“哭”就“哭”，本来还火辣辣的太阳，突然说下雨就下雨，让我的生意都不好做。
我：这是我公司最近刚好推出一款新产品，是由几位国际有名的技术家一起研究出来的，在我们学校附近的市场上还没有上市。我们公司见贵店在附近有很大的影响力，所以让贵店优先销售。
王店长：我觉得这个产品和其他产品没有多大的区别啊?
2、唤起顾客的兴趣
我：这个产品由几位国际上有名的技术家研制出的，和其他产品的区别在于它雨伞雨布是采用最好的纳米技术制造的，可以抵挡来自外界90%紫外线辐射，让消费者不用担心炎热的夏天因穿得少而被晒黑的问题。而且，它里面的雨杆是由真正的不锈钢制造，让消费者不用担心雨天用完没时间擦干净而使雨杆生锈影响到寿命问题。
王店长：这产品不错，它的价格方面怎样?
3、激起顾客的购买欲望
我：由于这个产品在这附近的市场上第一次上市，所以本公司给贵店一个优惠价25元一把。 王店长：这个价格也不算贵，只是你也说了这产品是新上市，销量可能还不会很好，这样给我们店带来的利益不是很大。
我：这个完全不是个问题!你也知道最近的天气比较变化无常，很多时候都是在学生要下课回去时就下大雨，让很多没带伞的同学无法回去。
王店长：的确有很多这样的现象。
我：对此，我公司为贵店想好了一个营销活动，我公司将会在贵店采购我们的产品后派人员到贵店搞这活动一段时间。
王店长：什么活动?
我：只要贵店提供一个联系方式给学生，让我公司的人员送伞到消费者手里，这样即可解决学生的问题也可以解决贵店的销售问题，还可以解决贵店最近的收益问题。
王店长：这个活动不错!贵公司什么时候可以供货?
4、促成购买
我：我们可以随时供货!这样吧，我们约个时间细谈一下合作上的一些问题吧，你看是明天早上还是明天下午见个面呢?
王店长：明天早上吧，我有时间。
我：好的!那祝我们合作愉快!明天见!(和对方握手)
王店长：好的!明天见!
第三篇：内衣整体推销方案
“青春细语”---小样®内衣销售的整体推销方案
前言
在中国市场上，内衣品牌有：爱慕Aimer 、安莉芳Embry 、法曼儿Farmanl 、华歌尔 Wacoal 、古今内衣Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬Maniform 、婷美 Gracewell、戴安娜 Diana 等。纵观这几大品牌，都是针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内衣等等，然而学生这个大市场却是一片空白，殊不知，不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求，但是由于各种原因，诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响，学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样®”系列内衣，即将全新上市(假设)，下面简单介绍下我的整体推销方案。
正文
一 整体思路：1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰;然后再进入国际市场，做中国品牌。
2.从产品出发→顾客需求(学生)→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广(售中以及售后)。
二整体推销：1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一
个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。
2.人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客
的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基
础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。
3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。
A促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。 B设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需
要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。C内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。 货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封(或腰背甲)和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。
总结：每一种产品的上市以及销售都有一段很长也许很艰难的路要走，我们需要在成长中总结经验，不断的进步不断的发展，我们要时刻谨记我们的信念：只为满足消费者。我们“青春细语---小样”系列，即将上市，所以敬请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童话，因为热爱，所以烂漫。
第四篇：公交车广告推销方案
1、 公司及产品介绍
我公司是一家专注于公交广告的专业公司。我公司自成立以来，坚持“在有品质的城市，做有品质的品牌”的经营理念，以打造行业品牌为己任，用卓越的设计创意、雄厚的资金，先进的设备，打造大规模的广告喷绘基地。以精准的工作流程，严格的质量服务管理，用最小的成本，为客户创造最大的价值。迄今为止，我公司已经覆盖了三明市八成以上的公交车广告制作。
2、 准顾客分析
这次我们的目标顾客是中国联通三明分公司(驻三明学院)。据了解，目前中国联通全渠道拓展的途径已涵盖实体营业厅、网上营业厅、手机营业厅和短信营业厅，其中网上营业厅等电子渠道已成为中国联通实体营业厅之外的重要销售渠道，是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度持续快速发展。
一、 市场分析
联通公司最新推出的3G卡在高校校园的推广，三明学院的校园新老生正是联通公司的一大市场。
二、 目标顾客
在激烈的 3G市场竞争环境下，联通公司校园客户关系的管理，其本质上是一种对于校园学生客户需求的管理，目标市场不同的需求状况，需要公司采用不同的管理任务。因此，正确分析当前校园 3G市场竞争激烈的环境下，公司目标市场的需求状况至关重要。
3、 推销前准备
了解三明联通分公司各项业务，及迎合学生群体的最新消费需求，如联通公司最新推出的3G业务，以3G业务为核心，突出3G的竞争优势。
可为联通各项业务及优惠项目做一个简略的小视频，在与联通公司面谈时可用于展示。
了解三明联通分公司的经营情况以及市场容量等等。
了解要洽谈的有关负责人的工作风格及一些兴趣爱好，为洽谈做好准备。
拟定好推销计划
确定访问目的：即向三明联通分公司推销我公司的公交广告，从而让联通公司在三明公交投放广告。 访问对象：三明学院联通分公司经理 访问时间和地点由客户决定。
4、 具体约见顾客过程
电话约定顾客，与顾客约好时间及地点。 接近顾客: 我：您好，经理，很高兴见到你。我是三明某公交广告公司营销代表。感谢您在百忙之中愿意抽出时间与我见面。首先，我不得不说你们公司的3G卡上网速度实在给力，我本人也是很喜欢你们联通卡推出的业务及套餐。 经理:您好。非常感谢您对联通公司的支持，不过在校园市场，移动公司还是占有大部分的占有率，我们在校园的竞争还是比较有压力的。
我：就这个情况而言，我们也有帮贵公司做过调查，确实存在这样的情况。即在当前的校园目标市场中，学生客户对联通公司的产品需求呈现下降的趋势。调查分析发现，市场需求下降的原因之一就是联通公司广告代言的影响力不足。 在进一步了解中得知，为数不少的学生对3G手机的业务功能优势前景与现在2G手机的根本区别等基本信息都比较陌生，大多数学生对3G的了解仅限于知其名而已，对其实质性的内容知之甚少。
经理：确实是存在这样的情况，我们公司也采取了一些措施和对策在积极宣传。 我：经理，既然这样，为什么不尝试我公司的公交车广告呢? 我公司可以在
7、11路公交车帮贵公司投放广告，这两条线路的公交车人流量基本上都是学生群还有一些上班族。在这两路公交车投放广告，势必起到宣传的效果。(拿出之前做好的广告简略视频)。经理可以先看看效果。 ……….. 经理：看起来效果是不错，比我们发的传单和一些纸质方面的宣传来的生动。可是在公交上投放有什么具体的好处呢? 我：首先，公交广告流动量大、接触人员多、广告形式灵活
醒目。其次，公交广告的认知率和接受频率较高，乘客在搭车无聊时自然会接受公交车上的广告播放，自然也会提高宣传率。 最重要的一点是公交车广告投入少，效果好。对于广告主来说，公交广告平均每天的费用是很便宜的，一辆整车广告所花费金钱在电视上买不到1秒钟的广告，在报纸上也只能买十多个字而已。在发布时间和价格上具有很大灵活性和优势。
我公司为贵公司打造和设计的广告一定能够吸引消费者的眼光，构图和色彩绝对让消费者赏心悦目，且提起消费者的购买欲望。
经理:听起来是很有吸引力，可是我们的产品没有做过类似的广告来做宣传，我要怎么相信你们公司会起到这样的效果?
我：这个经理大可放心。我们公司为许多知名企业和品牌投放过广告，效果都是有目共睹的。之所以为贵公司选择
7、11路公交，主要是考虑到贵公司的目标顾客群。人流量多是起到效果的基础，再加上我公司的精心设计，宣传力度绝对不会让您失望。
经理：既然这样，你刚才所说的成本低是怎么个低法? 我：(价格待)绝对让贵公司物超所值。
经理:好，既然这样。那我决定投放广告试试效果。
我：好的，那请经理看一下合同，如果没问题，请在下面签字。我公司会及时作出让您满意的广告，让您来评定，最后再决定要投放的广告形式。我们也会定期为贵公司调查我公司为联通带来的宣传效果。结果绝对让贵公司满意。
第五篇：华硕笔记本推销方案书
华硕笔记本推销
方案书
策划人：
班级：
学号：
时间：
华硕笔记本推销方案书
一、行业背景
中国笔记本电脑市场近几年继续保持高速增长的态势，使中国笔记本电脑市场的吸引力越来越大，形成国内外各大笔记本品牌混战的形状。现在中国笔记本电脑市场的总体分布格局是联想、华硕和惠普长期占据了笔记本电脑市场的六成，其他四成被神舟、戴尔、宏基等变动式的占据着。
二、市场环境分析
笔记本电脑市场迅速发展。随着科学技术的进步和经济状况的发展，使得笔记本电脑的价格不断下降，笔记本电脑由原来的高端消费品变成了一般消费品。笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，笔记本电脑市场规模发展迅速。
大学校园的市场正在急剧扩大。校园是大学生聚居的地方，广大的在校大学生因为学习、交友、娱乐和工作的需要，电脑对他们而言是必不可少的，而笔记本电脑因为携带方便的特点更成了学生们选购电脑的首选。并且随着学生经济生活水平的提高以及笔记本电脑价格的下降笔记本电脑在大学校园已经成为了一种流行。
华硕占有较高的市场份额。现在联想、华硕和惠普长期占据中国笔记本电脑市场的六成左右。现在人们认同的品牌集中在这三个品牌上面，人们对这三个品牌的购买率较高，而华硕长期在中国笔记本市场稳居第二名，占有较高的市场份额。在笔记本的选购上，人们大都
以性价比为主要考虑因素，在价格上人们大多选择3000—5000元的价段的笔记本电脑，在这些方面华硕占有较大的优势。
市场竞争环境激烈。现在中国笔记本电脑市场上形成了联想、华硕、惠普等众品牌笔记本电脑混战的局势。每种品牌都有自己的竞争优势和市场，并且每一个品牌都希望扩大自己的市场份额和击败竞争对手，因此竞争环境十分激烈。
三、SWOT分析
优势：华硕笔记本的主板、散热等性能与其他品牌的笔记本相比具有较大的优势;华硕品牌知名度较高，在中国笔记本电脑市场占有较高的市场份额;华硕笔记本的返修率在同行业中极低，拥有质量保证。
劣势：外形不够时尚;USB接口的位置不合理;新机使用时噪音较大;光驱运行声音较大。
机会：校园市场规模正在急剧扩大;笔记本代替台式即将成为必然趋势;科技的进步和经济的发展使笔记本电脑成为一般消费品。
威胁：在市场上，前有联想占有最大的市场份额，后有惠普、戴尔等紧紧追赶;超极本电脑的推出也是笔记本电脑的一大威胁。
四、推销目标
1.吸引新客户，巩固老客户，提高市场占有率。
2.提高华硕品牌的市场知名度、认可度和形象。
五、推销方案(运用“爱达”模式进行推销)
唤起顾客的注意
唤起顾客的注意是一切推销活动的第一步，所以我们可以
1.广告宣传。可以利用柳州日报、新周刊等知名报刊进行宣传;可以利用公共汽车以及公共汽车站点等进行宣传;可以利用本地网络媒体如柳州论坛以及校园论坛等网络平台进行宣传，因为这几个媒体与市民、和学生接触较多，可以进行较好的宣传。
2.派单宣传。重点是到广西科技大学等高校入校、入室向学生和老师们派单以及进行简介;在华硕专卖店前进行派单;在人流集中的五星步行街、柳侯公园等地派单;在三中路、飞鹅路等人们购买电脑的集中地派单;
3.促销活动。可以利用中秋、国庆、元旦等公共节假日的噱头进行降价和送礼包等活动促销;可以利用高校举办的校运会和新生入学等活动入校摆摊摆点进行宣传销售。在活动期间可以利用音响的震撼效果和醒目的横幅标语来引起顾客的注意。
诱导顾客兴趣
在顾客被宣传引起注意来到华硕专卖店或销售点后我们应
1.向顾客介绍华硕笔记本的优势和特点如主板和显卡质量好、散热性好、和返修率极低等。
2.让顾客亲自动手试用电脑提高顾客兴趣，并可以通过现场使用鲁大师等检测工具检测电脑性能。
3.在促销活动期间还可以以降价、送礼品和免费帮忙安装软件和系统等来吸引顾客兴趣。
激发顾客购买欲望
推销员应该注意顾客的反映，找出症结所在，进行针对性的论证。
1.积极回应和解决顾客所提的各种问题和疑虑，并以国家检验证书、保修卡等来明确保证华硕笔记本电脑的安全性、耐用性和实用性，消除顾客购买疑虑。
2.根据顾客的反应适时指出促销活动的截止日期让顾客明白自己购买笔记本电脑获得最大利益的时段，以此来刺激顾客的购买欲望。
促成顾客的购买行为
因此要促成顾客购买就应该抓住机会，坚定顾客的购买信心。 1. 由于无论产品价格无论有多低，顾客都会觉得价格还可以更低。因此推销员可以再次向顾客强调产品的性价比，并告诉顾客价格与品质和性能相比仍是较低，以过硬的品质和性能打动顾客，坚定顾客的购买信心。
2.适时指出现在正处于节假日(或为配合学校活动)，产品以促销进行酬宾让利活动并明确指出顾客现在购买所获得的大礼包(其中包括鼠标、键盘、耳机和散热器等)的价值让顾客觉得现在购买有利可图从而促成交易。