第一篇：国贸实验心得范文
出口商国贸实验心得体会
出口商
本学期通过对国际贸易实验的学习，初步了解了进出口贸易的流程。我也逐步意识到国际贸易的重要性和其独有的特点：国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面;它属于跨国交易，情况错综复杂;受国际局势变化的影响，具有不稳定性;面临的风险远比国内贸易大，线长面广，中间环节多;商战不止，竞争异常激烈。
此次国际贸易试验共有3个角色，分别为出口商、进口商、工厂。我选择了出口商角色，并在出口商繁琐的业务流程中收获良多。
在操作过程中，我首先填写出口商的业务资料，在广告中心发布公司信息。然后进入贸易磋商阶段，发放大量邮件寻求与工厂和进口商的合作。在与进口商确定合作后，和工厂议价购买商品。然后拟定出口合同，填写出口预算表，将合同送交进口商确认。收到进口商合同确认邮件后，去船公司租船订舱。如需进行出口检验的商品必须申请“出口检验取得出境货物通关单”，再依次填写“商业发票”和“装箱单”。进口商收到装船通知的邮件可以查看"Shipping Advice"的内容。出口商完成所有单据填写后申请报检。准备出港的货物要办理货物运输保险，从外管局取得"出口收汇核销单"后，凭填好的出口收汇核销单在海关办理备案。各个单据完成报关，同时货物自动装船出运。这时候由出口商向进口商发送装船通知并到出口地银行为单据"商业发票"、"装箱单"、"普惠制产地证明书"、"货物运输保险单"、"海运提单"、"汇票"办理押汇手续。出口地银行检查结汇单据无误，送进口地银行检查，然后送往进口商，由进口商支付货款取回相关货物单据。出口商等待银行发来的可以结汇的通知邮件，完成核销手续的办理，同时外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以完成退税手续的办理。出口商就完成了该笔贸易。
在贸易过程中，我有以下心得和体会：
(1)了解到普惠制产地证明书与原产地证明书的区别：普惠制产地证是依据给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。一般原产地证是用以证明有关出口货物和制造地的一种证明文件，是货物在国际贸易行为中的“原籍”证书。
(2)在产品的购买过程中，如果出口商的财务运转不够支付运算表里的“采购成本”时要向进/出口银行进行贷款。我在第二笔交易(合同号C02)中就想银行借了大量款用于采购商品，支付各项费用。并在交易完成后归还了贷款。
(3)加强理论联系实际的能力。我们学习书本上的知识，和实际情况脱节较大，实际操作起来和想象中的出入很大，很不习惯。但在完成一笔交易后，自己对于整个贸易的流程和单据填写等有了更深一步的认识。
(4)加强商务英语的学习是非常必要的。国际贸易要经常用到外贸英语，包括签订的合同和所要填写的单据也有很多是英文的，所以我会在今后的学习中认真学好英语，尤其是经贸英语，提高自己的听、说、读、写的能力。只有这样才能在今后的工作中更加得心应手。当然沟通能力也是必不可少的，在以后的工作中可能会涉及进出口合同的起草、谈判、签约和执行，要应用谈判知识和自己的国际贸易知识做好工作。
(5)注重培养良好的心里素质贸易人员要求具有非常良好，非常过硬的心里素质。因为贸易过程的复杂和风险是无法估量的，要有充分的心里准备，同时还要有相应的备选解决方案。
贸易人员要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同时还要做到严谨仔细，责任心强，勇于承担责任。要踏实做事，按部就班，不能投机取巧做贸易讲究的是诚信，所以要求我们真诚待人，认真对待每一个客户。只有这样才能在激烈的竞争中加大自己的筹码，赢得更多的业务。
总的来说，此次的贸易实验让我更加深入了解了国际贸易流程和国际贸易术语，加深了对国贸知识的认识，让我认识到了自己在商务英语方面的不足，是一次十分宝贵的体验!
第二篇：国贸实验总结
流通现代化实验教学中心------国际贸易(TMT)实验
系别：艺术设计专业班级：时尚设计093姓名：张怡婕学号：09401040316用 户 名：use166成绩：
实验总结
经过这8次系统地、完整地模拟实践实验，我们学会了国际贸易实务各个环节的具体流程和操作，学会了写建交函、报单、审单等业务流程的操作，从最初的什么都不会到现在的熟悉整个流程的操作，这8次课程对我的教育是很大的。
在实验一，建立业务关系中，学会了以公司外销员身份，用英文方式写“建交涵”，与外商建立业务关系。根据“公司介绍”、“操作要求”和“操作提示”， 撰写“建交函”，并发送给对方公司，建立贸易关系的信函一般应包括如下内容：信息来源 、致函目的 、公司介绍、产品介绍 、激励性结尾，通过学习，学会了写“建交函”的基本步骤，并成功发送了 “建交函”。在实验二，出口报价核算中，学会了根据“业务反馈 ”了解外商需要商品的货号、报价的价格术语、各货号商品装运要求，根据 “操作要求”和“操作提示”，核算公司的出口报价。若外商需要四种货号的商品，要按FOB、CFR、CIF三种价格术语报价，只算一种货号;若四种货号，要按FOB、CFR、CIF中的两种价格术语报价，只算两种货号;若只按FOB、CFR、CIF中的一种价格术语报价，要算外商需要商品的所有货号。通过学习，熟悉了出口报价核算的方法和过程，以及出口报价核算的具体步骤。明确了价格的构成了解了各组成部分的计算方法，最后将各部分合理汇总。在实验三，还盘核算/还盘中，学会了根据“业务反馈 ”中外商发出的“还函盘”，了解了外商对商品的还价、还价的价格术语、各货号商品装运要求，根据 “操作要求”和“操作提示”，在还价核算的基础上，向外商还盘。还价核算时若四种货号，要按FOB、CFR、CIF三种价格术语还价，只算一种货号;若四种货号，要按FOB、CFR、CIF中的两种价格术语还价，只算两种货号;若只按FOB、CFR、CIF中的一种价格术语报价，要算外商需要商品的所有货号。还盘时按外商要求的全部货号、价格术语列出美元销售单价。价格可以说是进出口方都极为关注的条件。学会了在还价核算的基础上，写“还盘函”，并向外商发送还盘。在实验四，出口合同起草中，学会根据业务反馈中外商的确认函及实验三参考答案《草拟发盘函》的资料，按操作要求、提示订立了一份“进出口贸易合同”。通过填制固定格式的书面出口贸易合同，将各自的权利和义务用规范的合同条款形式加以确认。在实验五，信用证审核、修改中，学会了根据业务反馈中外商的“会签函”、“会签合同”、“信用证” ，按操作要求、操作提示，指出了信用证存在的问题及需要修改的理由;根据实验八“审证参考”中信用证审核的结果，结合“操作要求”和
流通现代化实验教学中心------国际贸易(TMT)实验
“操作提示”，草拟了改证函，要求列明不符点，并清晰告知客户如何进行修改。通过学习，对合同、信用证进行核对，指出了信用证存在的问题及需要修改的理由，学会了写“改正函”的基本步骤，并成功发送 “改正函”。在实验六，出口制单结汇中，学会了根据汇票的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、“会签合同” 缮制汇票，出票日期为2003年5月27日;根据海运提单的填制要求、操作要求、操作提示，及操作十一“业务反馈”中的“配舱回单” 缮制海运提单，出单日期为2003年5月20日;根据商业发票、报关单的填制要求，以操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、“会签合同” 为依据，参看实验十一操作要求、提示，缮制商业发票、报关单，商业发票出票日期为2003年5月9日，报关单出单日期为2003年5月20日。通过学习，熟悉了整个制单的计划、流程，并学会了各种单据的填写、缮制。在实验七，审单中，学会了以银行身份根据出口单据审核要求，以操作十“业务反馈”中的“信用证修改书”、操作八“业务反馈”中的“信用证”、为依据，本着“单证一致，单单相符”的原则，分别审核汇票、海运提单、商业发票等出口单据,写出审单意见,并指出按信用证规定是否少提交了单据，或多提交了单据。通过学习，学会正确审核一套出口结汇单据。在实验八，善后函中，学会根据实验十五“业务反馈”收到的开征行发出的“付款通知书”或“拒付通知书”，结合“操作要求”和“操作提示”，回顾业务整个过程，给国外客户发一封善后函，争取与外商建立长期的业务关系。通过学习，撰写了善后函，学会了整个外贸函电的撰写过程和流程。
我从中学到了以前理论知识中学不到的东西，学到了很多对以后工作很有帮助的东西。 所以，对这次课程，我的收获是非常大的。
指导教师(签名)： 华君敏
日期：2011年11月11日
第三篇：国贸上机实验自我总结
随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，为此学校给我们一个上机模拟实验的机会让我们熟悉
通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细谨慎。
在本次实习中，我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们可以掌握往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们可以掌握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在未来的贸易实务中必不可少的基本功。其中的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样可以减少我们在类似的业务中的错误。
当业务结束时需要进行善后工作，这是很多同学容易忽略的事情，其实善后非常重要，这可以为我们创造新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到更多的资金，以便业务的开展和做大做强。
总之，这次实验对我们国际贸易这门课的学习有不可忽视的积极作用。我相信经过此次训练，我们的国际贸易的相关知识会更加巩固，对具体的实务操作也更明确。
第四篇：国贸实务上机实验个人总结
国贸实务实验总结与心得体会
这次实验不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实验中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实验结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。
我认为，这次实验收获是丰富的。实验中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实验要求，努力完成实验，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。
另外，我了解到商务英语对国际贸易的重要。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，减低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则会引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果商务英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实验中要求我们加强商务英语及外贸英文函电的学习，掌握外贸专业术语，才能在对外贸易中掌握主动。
这次实验虽然只有短短的两三个星期，但是实验内容特别丰富，而且通过这个实验我们都得到了知识上的复习和外贸能力上的提高。国际贸易是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及国际贸易理论与政策，国际金融，国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识运用，它要求我们把各门知识综合运用起来。正是因为这个实验，我们才提高了自己做国际贸易的能力，同时有了具体的国际贸易的经验，才能在明年找工作的时候有的放矢。通过这次实验，我们都提高了自己的做填单能力，这也为未来工作的需要奠定了很好的基础。
综上所述，通过这次实验，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实验让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实验，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。
第五篇：国贸电子商务实验报告三
实验
三、网络营销与网络促销实验
1.实验目的
掌握网络营销的市场细分方法，掌握网络营销的目标市场定位，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略。了解网络促销的概念、分类与作用，掌握网络促销的实施程序，掌握网络广告促销、网络站点促销和E-mail促销方法。
2.实验内容和步骤
(1)选择一个行业网站，掌握网络营销的市场细分方法和目标市场定位;
(2)选择一个企业网站，掌握网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略;
(3)网上查找企业网站，在以下三个方面的成功案例：
①网络广告促销成功的案例;
②网络站点促销成功的案例;
③E-mail促销成功的案例;
分析以上企业成功的方法及经验。
3.实验报告要求
实验报告按教师布置的作业要求，以如下纸质稿形式提交。
实验报告三
班级、学号：姓名：
实验题目：网络营销与网络促销实验
报告内容：
(1)进入你选择的行业网站，列出该网站网络营销的市场细分方法和目标市场定位;
(2)进入你选择的企业网站，列出该网站网络营销的品牌策略、定价策略、渠道策略和服务策略;
(3)分别进入你选择的企业网站，列出其：①广告促销、②站点促销、③E-mail促销成功的案例，并分析以上企业成功的方法及经验。