随着市场经济的发展, 竞争的加剧, 许多企业不得不加大了赊销的力度, 这便形成了应收账款。统计数据显示, 我国上市公司应收账款普遍存在管理不到位现象, 加强应收账款的管理极其重要。
一、鲁抗医药应收账款现状
1997年鲁抗医药A股在上海证券交易所上市, 山东鲁抗医药股份有限作为一家大型股份制企业, 他的总部位于山东济宁。它是中国驰名商标, 在山东地区是有口皆碑, 在国内医药行业也位居前列。
(一) 应收账款规模性指标分析
2013年到2016年, 鲁抗医药应收账款占流动资产的比重呈现连年上升的趋势, 比重从2013年的20.17%上升到了2016年的24.51%。虽然在2017年出现了下降, 但是应收账款数额变动不大, 主要是流动资产骤然上升导致的[1]。
从该公司在2013至2015年应收账款占营业收入的比重从17.61%上升到了18.21%, 虽然上升速度缓慢, 但是总体比重较大, 在2016年至2017年出现了轻微下降, 总体比重仍然较高, 不容乐观。
(二) 应收账款增长性指标分析
鲁抗医药自2013年以来, 应收账款或增或降, 但是总体分析, 增长仍然大于降低, 尤其在2015年, 应收账款增长率高达9.35%。
在2013年至2017年, 公司应收账款增长率与营业收入增长率之差呈现不平稳状态, 2014年、2016年、2017年营业收入增长率普遍高于应收账款增长率。这说明, 营业收入中很大一部分并没有产生现金流量, 而是以应收账款的形式存在[2]。
(三) 应收账款风险性指标分析
近五年鲁抗医药应收账款周转率较为稳定, 变化幅度不大, 但是与行业平均值相比, 应收账款周转率仍然较低, 且存在较大差距, 行业平均值最高时可达13%, 而该公司不足6%, 二者相去甚远。
二、鲁抗医药应收账款管理存在的问题
近五年间, 该公司应收账款与流动资产的比值高, 且连年上升。应收账款占营业收入的比重变化情况也不容乐观。应收账款占营业收入的比重反映了企业营业收入中的现金流入情况[3]。应收账款的增长速度过快, 企业的现金流入量过小。近五年应收账款周转率比较稳定, 大约在5%~6%, 上下浮动不大, 与行业平均值差距较大。应收账款周转率低, 资金回笼效果不好, 应收账款风险高[4]。
三、鲁抗医药应收账款管理问题产生原因
该公司信用风险防范意识薄弱的一个重要表现就是盲目的赊销。销售人员仅仅从自己业绩的角度出发, 无底线进行赊销, 对客户的信用情况不做任何调查, 经常出现信用等级低的客户购买产品。对于销售人员的激励机制非常单一, 不科学, 单纯的用销售量来衡量业务员的业绩。销售业务员为了金钱便会去拼命提高销售量, 而丝毫不考虑回款问题。在信用管理工作方面非常危险, 所以产生了低下的应收账款管理效率[5]。
四、鲁抗医药应收账款管理改进对策
公司要制定具体明确且可执行的赊销流程, 明确赊销时首先做什么, 其次做什么, 最后做什么, 具体落实到纸上, 并明确告知销售部门财务部门等相关部门。明确授信原则, 落实好销售人员的权利。确定客户授信额度并执行监督。
完善考核制度, 制定无懈可击, 无缝可钻的激励机制, 重视销售款回款额, 销售人员负责把产品销售出去, 还要负责把货款要回来。奖励与惩罚一定要严格落实到位, 公司管理人员一定要重视激励机制, 其他相关人员要紧密配合, 激励机制的制定与实施才会更加顺利。
摘要：本文选择山东鲁抗医药股份有限公司为研究对象, 通过对其应收账款管理现状进行分析, 进而发现问题, 并分析问题产生原因, 最后提出了应收账款管理问题的对策。
关键词：鲁抗医药,应收账款管理,信用管理
参考文献
[1] James C. Uan Horne. Fundamental of financial management[J]. Economic science2013, 5 (9) :34-83.
[2] Daisuke Tsuruta}Bank loan availability and trade credit for small businesses during The financial crisis[J] The Quarterly Review of Economics and Finance, 2015 (55) 40-52.
[3] 杨利.应收账款管理存在的问题及对策[J].管理观察, 2016 (9) .
[4] 崔瑞雪.浅谈应收账款管理与风险控制[J].财会学习, 2016 (21) .
[5] 蔡香梅.企业应收账款质量评价的因子分析法[.J]财会月刊, 2011 (11) .