今天小编给大家找来了《品牌服装网络营销论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 最近网上盛传的女大学生创业半年赚千万的主人公接受了记者的采访,她真的是在半年中创造了上千万元收入呢,还是有人有预谋的、刻意的炒作?下面就让我们直击事实的真相。“我们学校有位今年夏天毕业的女生,很牛,她的电子商务公司创立不到半年,就赚到100万了,听说是做品牌服装的网络营销。
品牌服装网络营销论文 篇1：
网上服装品牌销售存在的问题及对策研究
摘 要：随着互联网技术的发展，网上服装品牌销售作为一种新型的销售模式，适应了社会形势的发展。本文从网上服装品牌销售的优势出发，分析了网上服装品牌销售存在的问题及解决对策。
关键词：服装品牌销售；网上；问题；对策
随着世界经济和互联网技术的发展，网络销售已经成为现在社会的一种主流，是一种新型的交易手段和交易市场。对于品牌服装来说，网上销售是一种全新的模式。与传统品牌服装销售相比，网上销售有很多的优势，是传统服装销售无法比拟的，但同时网上品牌服装销售也存在着一些问题。本文会重点针对这些问题进行讲解，以期能够有效促进我国网上品牌服装的销售业绩。
1 网上服装品牌销售的优势
1.1 销售成本和购买成本低 对于商家而言，进行网上服装品牌销售最大的优势就是可以省去置办店面的费用，因此，网上销售的品牌服装一般都要比实际店面中的便宜。对于消费者来说，网上购买品牌服装可以不与商家直接打交道，而是通过网络这种媒体来了解商品，同样，也降低了购买成本，这就是当前网购流行的最主要原因。
1.2 减少买家的时间成本和体力成本 通过网上进行服装品牌购买，对于消费者来说，大大节约了时间成本和体力成本。在实体交易环境下，大部分消费者通常都是要筛选很多的店面之后，再从中间选择自己喜欢的服装进行购买，这样的购买方式必然会浪费消费者太多的时间和精力。而网上进行的服装品牌销售，这些问题都会迎刃而解，消费者只需要在搜索目录中输入自己要购买的东西，马上就能找到相关的链接，这种消费方式非常适合当前紧张的生活节奏。
2 我国网上服装品牌销售存在的问题
2.1 缺乏相关的法律法规 网络销售给品牌服装企业带来了良好的经济效益，同时也对品牌服装的宣传和推广起到了促进作用。但由于当前我国的网络销售还没有健全的法律、法规，导致了很多的服装品牌銷售存在以次充好、假冒伪劣现象，严重影响了我国的网络销售市场，给我国的品牌服装销售带来了不利的影响。
2.2 售后服务跟不上 我国网上销售服装品牌存在的一个重要问题是售后服务差。通常的售后服务主要是指退货或者换货。消费者在网上购买品牌服装的时候多少都会存在大小不合适的担忧，也或者是担心退换货带来的麻烦，因此国内的很多商家很少承诺无条件退、换货。这点我们应该向国外的网络销售商学习，承诺给消费者无条件退、换货。
2.3 物流配送问题 影响网上服装品牌销售的又一问题是物流配送。我国的物流配送系统包括快递公司、邮局等。当前随着信息技术的飞速发展，虽然我国的网络营销取得了一定的发展，但是我国的物流配送还是采用原始的方式，已经远远不能适应新形势的发展，阻碍了我国网上服装品牌的销售。
2.4 在线试穿难 网上销售品牌服装存在的最大劣势是消费者不能像实体店一样进行试穿，同时也不能看到商品的面料和质量，因此，很多的消费者不敢进行大胆的购买，这也给品牌服装的网上销售造成了一定的困扰。
2.5 安全问题 安全隐患是品牌服装销售中最担心的问题。由于科学技术飞速发展，一些不法分子会趁机利用高科技对消费者的电子银行进行密码破解，或是把消费者的个人资料出售，使消费者面临各种电话骚扰和信息泄露的局面。这严重影响了消费者的个人隐私，不利于我国网络营销的长远发展。
3 解决网上服装品牌销售的对策
3.1 加强法律法规建设 针对当前网上销售市场中出现的一些问题，国家相关部门应该制定一些相关的法律法规来规范品牌服装的网络销售。这样能够防止一些假冒伪劣和以次充好的商品扰乱市场，确保消费者合法权益的实现。同时，相关部门还要对一些网络销售平台进行监督，切实为消费者创造一个有序的网络平台。
3.2 提高售后服务质量 影响消费者网上购买的一个重要原因是售后服务质量差，消费者在进行网上购物后会遇到各种各样的问题，比如，衣服不合适、有色差、质量不达标等，这些都会造成消费者退货，商家只有理性地处理退货问题，才能让消费者没有后顾之忧。因此，提升网上售后服务水平是增强消费者网上消费的一项重要手段。此外，商家还可以向消费者提供品牌服装的尺码、流行服装的搭配等，促进商家和消费者之间的交流，形成一种良性的购物方式。
3.3 完善物流系统 品牌服装的网络销售需要配合健全的物流系统，这样才能提升品牌服装销售的效率。我国传统的物流系统由仓储、包装、运输、装卸、配送等几个环节构成，通常进行的是单项服务。品牌服装电子商务营销活动的进行需要传统物流服务提供商开展电子物流服务，同IT技术提供商建立良好业务战略伙伴关系，提高物流的电子商务化和智能化。
3.4 完善网上试衣系统 很多的消费者不敢进行网上购买的原因是看不见实物，不知道衣服合不合身，为此，很多的商家开始利用网上试衣系统来吸引顾客，比如，著名服装销售公司Land′s End采用My Virtual Model公司的MVM试衣软件成功实现了顾客网上虚拟试衣。在模拟系统当中，消费者只需将自己的体重、身高、腰围、胸围输入，就可以进行测试，系统自动就会出现一个与消费者体型相关的三维虚拟模特，让消费者看到自己穿上衣服的样子，解决了消费者的后顾之忧。另外，商家还需要完善相关的图片和文字说明。这是因为网上品牌服装销售不同于一般的店面销售，消费者对商品的了解都是通过图片和文字完成的，所以商家要将图片和文字做细，将最真实的信息反映给消费者，切不可以次充好，欺瞒消费者。
4 结语
总之，网络营销是一种新型的销售模式，它适应了新的社会生产力的发展。针对当前网上服装品牌销售过程中存在的问题，必须要加强法律法规建设，提高售后服务质量，完善物流系统和网上试衣系统，加强安全技术措施建设，这样才能建设成熟的网上销售模式，提高我国品牌服装行业的发展。
参考文献：
[1]黎婷.网上服装销售存在的问题及对策研究[J].科技致富向导，2011（17）：127.
[2]黄海川.研究网上服装销售存在的问题及对策[J].企业家天地，2013（07）：49-50.
[3]董祥峰.网络原创服装品牌营销策略研究[D].中国海洋大学，2014.
作者：侯奎祥
品牌服装网络营销论文 篇2：
女大学生创业半年赚千万的真相
最近网上盛传的女大学生创业半年赚千万的主人公接受了记者的采访,她真的是在半年中创造了上千万元收入呢,还是有人有预谋的、刻意的炒作?下面就让我们直击事实的真相。
“我们学校有位今年夏天毕业的女生,很牛,她的电子商务公司创立不到半年,就赚到100万了,听说是做品牌服装的网络营销。”记者刚一走进浙江工商大学的校门,就碰到了主人公的师妹,而从她口中得知,并不像网上传的那样赚了千万,而是百万。刚一开始调查就有了出入,看来事情不是这么简单,记者又辗转采访到了本故事的主人公——毕业于浙江工商大学的学生赵泥。
大二时就在想创业的事
7月初刚毕业的女生赵泥,和其他创业者相比,算是先行一步的,从大二起到现在,赵泥已经先后开过两家公司,刚刚创立不到半年的电子商务公司,已经盈利近百万元。而在学校的学弟妹们把她视为创业偶像,在企业蒸蒸日上的时候,赵泥又开始了自己的考研之路,虽然每天的工作压力很大,但赵泥仍然抽出时间来准备复旦大学广告学硕士研究生的考试。“我本科学的是国际贸易,现在做贸易的人太多,压力很大,加上我数学一直很差,所以在贸易方面很没有前途。那时候就定了目标:自己创业。”大二的时候,赵泥和浙江大学的一个朋友合作创办了一家小型的电子商务公司,主要从事网上交易,包括服装、化妆品等一些网上卖的比较好的项目。电子商务在中国刚刚起步,是一个比较新颖的发展方向,有很大的开拓空间,赵泥说起自己创办电子商务公司的缘由。
2009年3月,赵泥正式创办了自己的电子商务公司。“由于公司刚起步,规模很小,办公室只有十几平方米,在一座写字楼里。
创业有多艰难,只有经历过的人才会明白。“开始独立办公司不久,我接了一个服装品牌的网络营销项目。由于公司刚起步,在网上根本没有信誉度,对整个网络营销也不是很熟悉,在做项目的过程中,被这家服装公司牵着鼻子走,很被动。这家公司甚至还威胁说不退还加盟费,当时我真的很害怕,连着几天都慌得睡不着。”赵泥回忆说,“这应该是我创业以来碰到的最惨的一次经历,它让我开始变得成熟。”
“09年6月份是我人生的一个转机,通过我一个同学朋友,我得知了一个名叫Gilyard的美国嘻哈服装品牌即将在中国登陆,服装已经走上生产线,但是各种手续正在办理中,所以在国内还没有任何关于这个服装品牌的消息,只是偶尔在网上冒出个关于这个品牌的帖子。我感觉这是个千载难逢的机会,因为在国内,还没有专门做这类服装的电子商务公司,嘻哈服装比较时尚、个性,适合现在年轻人的品味,做起来肯定受欢迎。于是我就通过各种关系,提前拿到了Gilyard在浙江省的代理权,之后马上集中在大学校园推广,结果果然不出我所料,张扬、个性的服装款式,适中的价位,送货上门的服务,再加上好多在校朋友的帮忙,Gilyard在大学里受到热烈的追捧,几个月的时间就给公司创造了百万元的收入,而美国华荣实业前期因为要准备好多手续、做商务交易平台,结果反而让我抢了先机。”说到这,赵泥一脸的得意,可爱的表情这才让记者意识到,这个说话精明、干练,已经拥有一家公司的女老板其实是毕业刚半年的小女生。
说到网上的传闻,赵泥哈哈的一笑,“那只是我们的一个手段,Gilyard毕竟刚上市,影响力还是太小,虽然在这个小范围内做的还算不错,但是还远远没有达到我想要的,我的目标是希望Gilyard服装能从我这发到全国各地,让全国更多的人知道我们电子商务公司和Gilyard这个品牌,把我的生意做到全国。”说到这儿,赵泥一脸的坚毅。“所以,我们就在网上炒一下喽,现在不都流行炒作吗?只不过我只是想让这个品牌火而不是我自己。”赵泥调皮的吐了吐舌头,又回到了学生的纯真。
真相终于水落石出,原来一切的源头是来自于对一个品牌服装的推广,虽然没有想象中的离奇,但也不得不对赵泥这种大学生自主创业的精神所感动,赵泥的创业过程也为更多想要创业的大学生起到了前车之鉴的作用,希望你们能够像赵泥一样用发展的眼光看问题,把握住每一寸商机。
结束访问之后,赵泥跟记者合影留念,还调皮的问:“跟大记者合影算不算是我炒作啊!”看着她满脸的纯真,记者在心里也默默的祝福赵泥,希望她走的更好。
品牌服装网络营销论文 篇3：
国产体育品牌遭遇寒冬频频被曝关店
近日，匹克、李宁、安踏等企业先后爆出利润降低的消息，诸多品牌门店纷纷关闭，寒冬气息浓重。专家分析认为，经历了北京奥运会后的迅猛扩张和“粗放式”发展，国产体育品牌已进入深度调整阶段，整个行业将迎来一次重大调整。
国产体育品牌遭遇寒冬
国内体育服装企业匹克体育日前发布报告显示，截至今年9月30日，其在中国的授权经营零售网点为6739个，与去年年末相比减少1067个。匹克体育的订货情况也不容乐观，2013年第二季度订货会订单总额同比下降20%至30%。匹克体育发布盈利预警显示，预计今年6月止上半年及12月止年度净利润与去年同期比较将会显著减少，归因今年业内广泛的库存调整及疲弱经济状况对集团体育用品需求产生负面影响。
对此，匹克CEO许志华表示，门店的关闭看起来似乎很敏感，但从行业的角度来讲，门店的关闭实质上是一个优胜劣汰的过程。
另有数据显示，多家国产体育服装企业也出现了零售网点减少、盈利能力下降等的迹象。今年上半年，李宁集团持续推进销售渠道变革，在新开248家店铺的基础上，对店铺进行了盈利评估，调整经营结构，关闭1200家低效门店，这一关店比例高达15%。截至6月30日，李宁常规店、旗舰店、工厂店及折扣店的店铺数量为7303家，比去年底减少952家。另外，安踏体育今年以来门店总数也减少了110家。
记者在北京西单、王府井等商圈采访时发现，许多国产体育用品扎堆的商场里，经销商大都打出了降价促销的广告。然而，与人流密集的时尚品牌和国际体育品牌服装专卖店里人头攒动相比，体育品牌服装商场的店面显得相对冷清。
中投顾问轻工业研究员熊晓坤告诉记者，国产体育品牌跑马圈地、数量取胜的发展模式已经难以为继，人工、租金成本的上升以及产品同质化的严重使得密集开店，规模化的边际效益变小甚至亏损。
疯狂扩张导致“营养不良”
从国产体育品牌的发展轨迹可以看出，在过去短短几年时间里，国产体育品牌经历了一个“爆炸式”增长过程。2008年北京奥运会给中国体育品牌带来了前所未有的发展契机，借助消费者被激发起来的体育热情和商业赞助、广告营销以及之后的港股上市，许多体育品牌赢得了充足的资本，企业发展势头蒸蒸日上。
在这一过程中，许多体育品牌在二、三线城市大量开设门店，一方面为港股上市提供“业绩”，同时也通过这种方式占领二、三线城市市场。
2009年运动品牌李宁的收入规模超过运动用品巨头阿迪达斯，跃居中国体育用品市场第二名，与行业龙头耐克的差距也在逐渐缩小。
“由于在迅速扩张过程当中不注重品牌特质的开发，导致了同质化竞争严重，现在过多的体育品牌门店扎堆，使得相互之间的竞争日趋白热化，这些门店当中也存在很多低效门店，经营和管理效益不佳。”网络营销专家姜云鹭说。
根据今年李宁、安踏、特步、361度、匹克、动向六大服装品牌发布的半年报，今年上半年，6大品牌的总库存达37.21亿元，与去年底36.99亿元的总库存相比，有所增长。6大品牌中，虽然361度、动向的库存都有下降，但匹克的库存量仍不断上涨，与去年底相比，上半年库存已经涨至5.29亿元，涨幅25.65%。
姜云鹭认为，体育品牌企业不仅面临同行业的同质化竞争压力，同时还受到休闲服饰的市场挤压。随着越来越多的时尚服装品牌出现，消费者有了更多的选择。实际上，在中国休闲服装品牌大量出现之前，国产体育品牌服装在一定程度上承担了部分休闲服饰的功能，现在休闲服装正逐渐分解运动品牌服装市场，加上电子商务的发展，很多低价格产品迎合了消费者的网购需求。
深度调整期面临转型压力
专家认为，要改变目前这种现状，企业首先应该明确自身定位，注重调整自身产品结构，增强产品特性。熊晓坤说，目前国产体育品牌面临着国内国际两个市场的双重压力，一方面，众多国内体育品牌“同室操戈”，竞争激烈；另一方面，诸如耐克、阿迪等国际运动品牌正通过低价策略，进军二、三线市场，给国产体育品牌造成巨大的压力。因此，国产品牌急需找准品牌定位，理清发展思路，调整产品的结构，通过提供具有个性化的产品来打响自己的品牌。
其次，企业需要转变粗犷的发展模式，提升盈利能力。有专家指出，以李宁为代表的国产体育品牌的规模化扩张，大而不强的发展模式遭遇困境，体育品牌应该转变经营发展的战略。应放弃当前密集开店、数量取胜的粗犷发展模式；细分产品线，通过渠道、营销、服务等多种措施，提升单店盈利能力，真正做到既大又强。
第三，应当结合当下的电子商务特点，改进营销方式。姜云鹭建议在网络和新媒体迅猛发展的当下，企业应该注重对电子商务的有效利用，多渠道整合经营。电子商务可以减轻营销链上的投入，降低服装最终的交付成本，从而形成价格上的优势。