中秋节演讲稿范文

演讲稿是以明确的观点，逻辑合理的语言，表达出一些工作或学习的观点。在当今的生活与工作中，演讲稿成为了反馈个人成长的重要方式。该怎么编写出具有意义的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《中秋节演讲稿范文三篇》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

第一篇：中秋节演讲稿范文三篇

2016年中秋节公司员工演讲稿三篇

中秋节公司员工演讲稿(一)

大家好!

我们中华民族的传统节日——中秋节即将来临了，今天，我们在国旗下讲话的题目是：中秋情思。

在这金秋送爽的九月，我们又将迎来一年一度的中秋佳节，又将欣赏到皓月当空的美景，当我们仰望苍穹时，脑海中定会浮现起那优美的诗句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”是啊，人生有诸多事情难以两全，多少在外求学和工作的人们，为了自己的理想，此时不能回到亲人身边。正所谓，“每逢佳节倍思亲。”

中秋节一直被人们喻为最具有人情味，最富有诗情画意的节日，而这一天天上的明月又分外明亮，分外的圆，所以又叫团圆节。中秋赏月，民间一直流传着多个不同的传说和美丽的神话故事，当然最为人们熟悉的是《嫦娥奔月》了。在多民族的我国，有二十多个民族也在欢庆中秋节，虽然庆祝方式各异，但其寓意，也都是在祁求国泰民安，丰衣足食，团团圆圆，平平安安。所以这天都以月饼作为礼物，亲友间互相赠送，以取团圆之意，家家赏月欢宴，呈现太平盛世，祥和，文明的景象，团圆节哦，也让我们更加深切盼望海峡两岸同胞们早日团圆，祖国的统一大业早日实现。

随着中秋节的即将来临，我们伟大的祖国建国六十周年国庆节，也接踵而来，更增添了节日喜庆的气氛，在我们欢庆这双节之时，我们也应该在学业上来个双赢，为国家的建设，民族的振兴。造就成祖国有用之材，我们共同去努力吧!

中秋节公司员工演讲稿(二)

我们中华民族的传统节日——中秋节即将来临了.

在这金秋送爽的九月，我们又将迎来一年一度的中秋佳节，又将欣赏到皓月当空的美景，当我们仰望苍穹时，脑海中定会浮现起那优美的诗句：“人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全”是啊，人生有诸多事情难以两全，多少在外求学和工作的人们，为了自己的理想，此时不能回到亲人身边。正所谓，“每逢佳节倍思亲。”

中秋节一直被人们喻为最具有人情味，最富有诗情画意的节日，而这一天天上的明月又分外明亮，分外的圆，所以又叫团圆节。中秋赏月，民间一直流传着多个不同的传说和美丽的神话故事，当然最为人们熟悉的是《嫦娥奔月》了。

在多民族的我国，有二十多个民族也在欢庆中秋节，虽然庆祝方式各异，但其寓意，也都是在祁求国泰民安，丰衣足食，团团圆圆，平平安安。所以这天都以月饼作为礼物，亲友间互相赠送，以取团圆之意，家家赏月欢宴，呈现太平盛世，祥和，文明的景象，团圆节哦，也让我们更加深切盼望海峡两岸同胞们早日团圆，祖国的统一大业早日实现。

随着中秋节的即将来临，我们伟大的祖国建国六十周年国庆节，也接踵而来，更增添了节日喜庆的气氛，在我们欢庆这双节之时，我们也应该在学业上来个双赢，为国家的建设，民族的振兴。造就成祖国有用之材，我们共同去努力吧!

中秋节公司员工演讲稿(三)

亲爱的朋友们:

大家下午好!

金秋送爽、丹桂飘香,我们艾能迎来了一年一度的中秋佳节。

中秋节,是中国传统的节日,是丰收的节日,是合家团聚、把酒邀明月的喜庆节日;关于中秋,自古就流传着许多美丽的传说,“嫦娥奔月”在中秋之夜不仅给人以无穷的遐想,而且将中秋之夜点缀得浪漫、温馨,更加迷人。古往今来,多少文人墨客在中秋之夜,尽情抒发自己情怀,留下许多不朽的诗句!“海上升明月,天涯共此时” 、“举杯邀明月,对饮成三人” 、“举头望明月,低头思故乡”

我们中国人历来把团圆看得弥足珍贵,月圆人有缘,相聚在艾能,此时此刻,老师们!你们将放弃与家人、与亲人共祝佳节美好时光,仍然坚守岗位、辛勤工作在教育第一线,我代表学校向你们表示感谢!老师们,辛苦了!向我们远方的家人和亲属致以节日的问候，祝他们幸福安康!

回顾3月6号到现在， 6个月,我们一同走过,正因为有你和我们这些可敬、可爱老师的不懈努力,艾能才会如旭日东升,销售业绩月月攀升,取得了一次又一次的辉煌与成就。学校的发展需要靠你、靠我、靠大家!靠所有艾能人的共同的努力,才会做强、做大,才能够实现可持续发展。

老师们,你们在自己的岗位上,用饱满的热情、辛勤的汗水和优质的服务,正在谱写艾能壮丽的诗篇;你们如同一滴滴雨露,滋润着这片沃土。如今,市场旺季已经到来,愿老师们抓住商机,再创佳绩,再立新功。

各位，从今天开始，从共庆中秋佳节的这一时刻开始，真正的原意让自己比以前的人生 更加努力一点点的，请大声说 YES ;从今天开始，从共庆中秋佳节的这一时刻开始，原意从现在开始对自己对家庭对团队百分之百负起责任的，请大声说 YES ;从今天开始，原意真正的多爱自己一点点，多给自己大脑多投资一点点，多看一本书籍，多上一个课程，多找一个人生教练的，请大声说 YES;从今天开始，原意下定决心 成为自己行业 第一名的 ，请大声说 YES;从今天开始，真正的原意全力以赴每一件事情，原意真正的挑战每一个不可能 原意活出精彩人生的 请掌声加尖叫声!

努力吧!老师们,让我们为艾能喝彩!让我们为艾能加油!让我们一起为艾能祝福!我相信,在我们大家共同努力下,明天一定会更加美好!

最后,祝老师们拥有更多快乐和更大的收获!

祝愿老师们中秋佳节愉快、阖家幸福!

第二篇：中秋节主题征文演讲稿范文

提起中秋，很自然的会让人想到团圆，下文为大家介绍中秋节主题征文演讲稿，让我们一起来看看具体内容吧!

感恩江海，才有“大江东去浪淘尽，千古风流人物”的豪壮;

感恩逆境，方显“严寒烈日皆经过，次第春风到幽谷”的无畏;

感恩中秋，流露“慈母手中线，游子身上衣”的柔情;

中秋感恩，谱写‘慈乌反哺，羔羊跪乳’的华彩乐章。

中秋里说感恩真是一个绝妙的创意，人们说感恩之水从心田流淌;人们说中秋之节源于真情洋溢。其实感恩是发自内心的感动，而它确是永恒。

中秋应该是个感恩的季节，而感恩也必当成为月圆之夜的主题。

同学们，朋友们，当我们立足于脚下的同时不要忘记，这是先辈们用血与泪换来的土地，我们不仅继承了他们的荣誉还有酸楚，满怀豪情的当不要忘记了我们的责任——为祖国的兴旺，为民族的自尊，为无能成为历史，为悲剧不再重演。

对于我们新时代的大学生，感恩需要我们的行动来做最美丽的诠释。哲人说，昨天的答案来自昨天，而今天的答案还要来自今人。是的，对于现在的我们一切是那么的新奇，但那都不能使我动摇，因为我知道真正的拥有要实实在在，不务于空想;真正的收获要踏踏实实，不坠于岚渺。

感恩需要心的连续，不要只在中秋才捡起失去已久的热情。感恩同时也需要包容，包容一切的不悦，吸纳所有的真情。作到——敞开胸襟“窗含西岭千秋雪”;摒除偏见“门泊东吴万里船”。

人是一个有感情的动物，同样一个没有感情的人就不是一个完整的人。在这个物欲横流的世界相信呼唤的总是真情，一个连真情都不懂的人也不配称之为人。同学们相信大家都是有感请的，也存有感恩之心。愿我们都能心怀感激，感恩我们身边的点点滴滴。愿懂得感恩的人都能长风破浪，直挂云帆。

中秋月夜分外圆，感恩情怀永挂心。

杜鹃啼血是感恩春之美丽;

碧荷映日是感恩夏之热烈;

金玉颔首是感恩秋之馈赠;

寒梅傲雪是感恩冬之炼骨。

总之大自然的万种风情映射出人性阳光的一面。沐浴在阳光下的我们也必将成为知恩图报的阳光男女。

最后，希望今天的演讲能给大家带去些许启迪，这是我最大的欣慰，连祝老师同学在这个寻常中秋愉悦康健、幸福平安。

中秋节商务贺卡祝词

XX年中秋节演讲稿

中秋节给客户的致辞

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中秋节座谈会致辞

关于中秋节的演讲稿

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第三篇：2019年中学生中秋节演讲稿-范文汇编

演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。以下是由查字典范文网小编为大家推荐的2016年中学生中秋节演讲稿，欢迎大家学习参考。

2016年中学生中秋节演讲稿【1】

我们在星光灿烂下倾听时代的钟声，我们在漫漫长夜中等待黎明的曙光，多少次，我们心潮难平，多少次，我们辗转难眠，多少次，我们都是为了这不同寻常的一天--祖国母亲五十年华诞!

仰望长空，历史的星光依然闪烁!我们的中国古老而伟大，我们的中国壮丽而永生!蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和平，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的生命和青春!即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，中国人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。五十年前的十月一日，我们的祖国振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音:中国人民从此站起来了!巨人的呐喊，震荡环宇，让群山响应，大海回波!

从那以后，一代新的天之骄子站立起来，他们用自己的灵魂之火温暖了祖国一度冰冷的身躯，用青春的热血点燃了祖国曾经暗淡的灵魂，用激越的歌声纺织了祖国的一身彩霞。

2016年中学生中秋节演讲稿【2】

尊敬的各位老师，亲爱的同学们:

大家早上好，今天我国旗下讲话的题目是:中秋，怀一颗感恩之心。

秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周四，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为中秋，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。

中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为团圆节。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。

这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。

同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如举头望明月，低头思故乡、但愿人长久，千里共婵娟、海上生明月，天涯共此时这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。

中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹

中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养

老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!

老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!

在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!

2016年中学生中秋节演讲稿【3】 尊敬的同学，老师:

你们好!

人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。

这是一首中秋咏月诗，中秋节是我国的传统佳节，是我国的四大传统节日之一。中国人历来把家人团聚，共享天伦之乐看的极其珍贵，都说每逢佳节倍思亲，何况是这象征着团圆美满的中秋佳节。在赏月之际，家中的亲人都会情不自禁的想起身在异乡的亲人，而异乡的人也会情不自禁的想起家中的亲人。因此，中秋节有 团圆节之称，有花好月圆人团聚之谓。

对即将到来的中秋节，我代表初一班全体同学，祝你们中秋节快乐!

或许对于某些人来说，上海并不是你们的家乡，或许你们很想念家乡。但是，不要忘记，你们还有一个家，就是学校，学校里的每一个同学都是你们的兄弟姐妹。 希望你们在这所新的学校中，展开新的旅程，迎接新的冒险。欢迎你们与我们共同学习，共同努力，共同进步!

2016年中学生中秋节演讲稿【4】

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家下午好!

我是来自xx一班的张鹏、葛亮同学，今天我们演讲的题目是《中秋，又到一年月圆时》。

当天气不再炎热的时候，当清晨的步伐不再悠闲;当课业不再轻松，当耳边又响起一阵阵亲切的叮咛，我们又迎来的一个崭新的学期。金秋九月，金桂飘香，花好月圆，在这万家团圆的中秋佳节，你的心是否如我一样牵挂着远方的亲人，让我们祝福亲朋好友身体健康，节日快乐，阖家幸福!

中秋，又到一年月圆时。让我们珍视亲情，合家团圆。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。 还记得儿时朗朗的读书声吗?举头望明月，低头思故乡,是李白提醒我们思乡;但愿人长久，千里共婵娟，苏子发出如此美好的祝愿;海上生明月，天涯共此时，啊!那是张九龄给我们送来的祝福。是的，天上一轮才捧出，人间万姓仰头看，我们庆贺自己生在这样一个美好的时代!和平、安康、幸福、团圆，这不正是我们先人多少年来追逐的信仰吗!

中秋最美是亲情。几盘小菜，几句家常话，简简单单却又传递着人类最温暖、最和谐的声音，今夜，月圆人更圆!

中秋最美是思念。十五的月亮，照在家乡照在边关。宁静的夜晚你也思念我也思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐!

中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一声问候，递上一杯清茶，送上一块月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，请允许我代表12秋数控一班全体师生祝大家中秋快乐，一切圆满!

我们的演讲完了，谢谢大家!

第四篇：中秋国庆两节四风工作落实情况汇报三篇

篇一

为严格执行纪律，进一步规范全局干部职工廉洁自律行为，根据(冀国土资传【20XX】48号)、(唐纪字【20XX】19号)精神。我局采取有力措施认真贯彻落实通知要求，确保形成祥和节俭、风清气正的中秋、国庆佳节氛围。现将有关工作落实情况汇报如下：

一、强化宣传，抓好廉政教育

在中秋国庆节日前组织召开全局干部职工全体会议，深入学习上级有关中秋国庆节日期间贯彻落实中央八项规定精神、纠正“四风”工作的通知精神，不断把每一项纪律要求原原本本传达，严肃重申了“八项规定”等纪律要求的重要性，要求每一名党员干部扎扎实实领会，认清形势，明确职责，进一步增强中秋国庆节日期间反对“四风”、廉洁自律厉行节约意识。

二、严明纪律规矩，践行“三严三实”

全局党员干部要带头落实中央八项规定精神和省、市、区各项要求，严格执行厉行勤俭节约和廉洁自律的各项规定，始终保持节俭文明、清正廉洁的本色，以严的标准，牢固树立纪律和规矩意识，以实的作风，推动全局各项工作发展。

三、严以律己，抓好监督检查

局领导班子带头执行《通知》的各项规定和要求，确保《通知》精神全面落到实处。一方面，在全局领导班子会上统一思想认识，自觉抑制和纠正“四风”，牢固树立廉洁自律意识。节日期间领导干部带头落实上级要求，严格执行公务用车、会议经费、公务接待费用等的管理规定。为加强监督、我局成立检查组并公开举报电话，认真受理群众信访举报，依纪依法处理作风建设、党员干部廉洁自律等方面出现的问题，切实维护党纪政纪。同时采取专项检查、随机抽查等形式，对局各科室及负责人进行监督检查，形成有力震慑，不断促进党风政风进一步好转，为开创弊革风清国土提供坚强的作风和纪律保障。

篇二

按照区纪委《关于中秋国庆双节期间深入纠正“四风“工作的通知》(长纪发〔20XX〕21号)精神，我局结合贯彻落实中央八项规定和区纪委对纠正节日期间不正之风工作的明确要求，特别对坚决刹住中秋节、国庆节公款送月饼送节礼、公款吃喝和奢侈浪费等不正之风的要求，认真开展自检自查工作，扎实推进该项工作有效开展。现将工作情况报告如下：

一、认真学习，强化意识　　9月25日上午，我局召开全体干部会议，认真学习了区纪委《关于中秋国庆双节期间纠正“四风“工作的通知》，传达了文件重要精神，强化对全局党员干部思想教育、管理和监督，营造纠正“四风“良好氛围。会议要求干部们认真学习、深刻领会八项规定的精神实质，持之以恒地落实八项规定，坚决纠正“四风“，践行“三严三实“和“三抓三比“，教育引导干部们牢固树立法纪观念和廉洁从政意识，使廉洁从政意识入耳、入脑、入心，使厉行勤俭节约、反对铺张浪费变成自觉行动，着力提高全体机关干部的思想政治觉悟和拒腐防变能力。

二、严格制度，加强监督

认真开展党的群众路线教育实践活动,以贯彻落实八项规定为切入,正风肃纪,反对“四风“。加强领导监督以及群众监督，将各项制度张贴在信息公开栏，方便群众监督。制定完善会议制度、信访接待制度、公务接待制度等各项制度，并召开会议，将各项制度传达到每个部门、每个工作人员，严格按照制度办事，进一步落实要求，特别是在中秋、国庆“两节“期间，严禁公款送月饼送节礼和奢侈浪费等不正之风，坚决刹住公款吃喝风、滥发钱物风、铺张浪费风、用车攀比风等。

三、加强监督，杜绝违规为杜绝违规违纪行为发生，我局对落实八项规定反对“四风“情况深入开展自查，采取明察暗访、公开举报电话等多种形式加大监管查处力度，严肃查处违规违纪行为，坚持做到及时发现、及时查处、及时通报，绝不姑息，确保了局机关风清气正、清正廉洁。四、建立机制，持续执行

一是进一步强化廉洁自律意识和纪律观念。在双节期间自廉、自洁、自清，防微杜渐，提高抵制各种不正之风的免疫力，杜绝用公款送月饼送节礼、杜绝大吃大喝，互相宴请、挥霍浪费，严守节日廉政防线，确保双节期间不发生违规违纪行为。二是加强值班。节日期间，带班领导和值班人员要做到在岗在位，不得擅离岗位。要认真做好信息报送工作，及时掌握情况，沟通信息，重要情况要按照程序及时报告，并按照带班领导要求果断处置。其他人员要保持手机24小时开机，确保节日期间联络畅通和工作正常运转。三是扎实工作。全体干部职工要高定位、高效率、高标准做好各项日常工作，不断提高创造力和执行力。

西安市长安区审计局

20xx年10月8日

篇三

“中秋国庆”期间四风工作落实情况汇报

根据**经济技术开发区党工委办公室关于转发《中共**市委办公厅关于转发<中共山西省委办公厅关于做好

20XX

年中秋国庆节日

期间贯彻落实中央八项规定精神持之以恒纠正“四风”

工作的通知>的通知》的通知(

*开办发【20XX】

39

号)

要求，

我局高度重视，

采取有力措施认真贯彻落实通知要求，

以党风政风推动社风民风进一步好转，

确保形成祥和节俭、

风清气正的中秋、

国庆佳节氛。

现将有关工作落实情况汇报如下：

一、

加强领导，

抓好责任落实为切实担负起党风廉政建设主体责任，

确保中秋国庆节日

期间持之以恒纠正“四风”

问题，

务实节俭过节，

我局成立了

以党支部书记郝耀峰同志为组长，

局班子成员

和各科室负责人为成员

的领导小组，明确了

各科室的工作职责，

督促全局领导干部带头落实相关要求，

严以律已、

以身作则，

切实履行好“一岗双责”。

二、

强化宣传，

抓好廉政教育

在中秋国庆节日

前组织召开全局干部职工全体会议，深入学习上级有关中

秋国庆节日期间贯彻落实中

央八项规定精神持之以恒纠

正“四风”

工作的通知精神，

不断把每一项纪律要求原原本本传达，

严肃重申了

“八项规定”、“十个严禁”

等纪律要求的重要性，

要求每一名党员

干部扎扎实实领会，

认清形势，

明确职责，

进一步增强中秋国庆节日

期间反对“四风”、

廉洁自

律厉行节约意识。

会上局班子成员

及各科室负责人就学习和落实中央八项规定精神、

持之以恒纠正“四风”有关工作要求等进行深入学习并交流发言。

通过发言交流，使大家充分认识到加强节日

期间反对“四风”、

落实“八项规定”

等的重要性，并紧密结合传统节日

的特点，

先后组织局党员

领导干部及各科室负责人开展党性党风党纪教育、

反对“四风”

等教育专题会，

同时依托“道德大讲堂”

进行廉政文化宣传教育，

进一步提高了

党员

干部反对“四风”、

廉洁自

律、

勤俭节约的自

觉性，

增强了

党员

干部拒腐防变能力。

三、

严明纪律规矩，

践行“三严三实”全局党员

干部要带头落实中央八项规定精神和省、

市、

区各项要求，

严格执行厉行勤俭节约和廉洁自

律的各项规定，

严禁用公款办豪华、

奢侈的节庆活动;

严禁公款送月

饼、

土特产等各类节礼;

严禁接受可能影响秉公用权的单位和管理服务对象赠送的礼金、

礼品、

有价证券(卡)

和支付凭证;

严禁接受可能影响公正执行公务的宴请;

严禁以任何名

义和借口

公款吃喝、

公款旅游、

公车私用;

严禁借婚丧喜庆、子女升学、

生日

寿诞、

乔迁新居等名

义大操大办、

收受礼金;

严禁参与赌博等低级趣味活动;

严禁出入高档会所和高消费健身、娱乐场所等，

始终保持节俭文明、

清正廉洁的本色，

以严的标准，

牢固树立纪律和规矩意识，

以实的作风，

推动全区人力资源和社会保障事业发展。

四、

严以律己，

抓好监督检查局领导班子带头执行《通知》

的各项规定和要求，

严格抓好“十个严禁”

各项工作，确保《通知》

精神全面落到实处。

一方面，

在全局领导班子会上统一思想认识，

自

觉抑制和纠正“四风”，

牢固树立廉洁自

律意识。

节日

期间领导干部带头落实上级要求，

严格执行公务用车、

会议经费、

公务接待费用等的管理规定，

带头做到“十个严禁”，为全局干部职工做出了

表率。

为加强民主监督、

群众监督和媒体监督的作用，

我局公开举报电话，

认真受理群众信访举报，

依纪依法处理作风建设、

党员

干部廉洁自

律等方面出现的问题，

切实维护党纪政纪。同时采取专项检查、

随机抽查等形式，

对局各科室及负责人进行监督检查，

形成有力震慑，

不断促进党风政风进一步好转，

为开创弊革风清、

富民强区新局面提供坚强的作风和纪律保障。

第五篇：销售人员的工作计划范文三篇

销售人员的工作计划篇一为促进公司市场销售运作，加快产品推向市场，在有限时间内抢占信阳地区销售市场及份额，迅速增加产品销售渠道。现根据公司销售策略方针拟制第四季度营销方案，对销售实行集中管控，独立核算，效能与业绩挂钩。

一、明确公司架构、各岗位职责、销售管理模式

1、公司组织架构

厂办公室：工人招聘、后勤、厂区卫生、接待等；生产组：生产、仓储；

质技组：原材料/半成品/成品的验收检验、样板/模块制作、技术指导；销售组：销售及销售管理；

策划组：推广、备案证件办理、市场信息汇总分析、对外关系；财务部：会计、出纳。

二、市场营销策略

1、以市场为先导，合作伙伴为基础

坚持高科技、高质量、高服务的品牌方针，以市场开拓为先导，通过发展合作伙伴作为市场开拓基础。公司对销售力量整合，信息共享统一管理，市场部对信阳

市的八县二区重点突础。通过建委及迁改办作为销售渠道突础点，积极寻找有销售实力的合作伙伴，争取用尽快的时间打开信阳地区市场，建立自己的周边销售网络，形成稳定的销售渠道。

2、区域链条管理，确保货款回收

以区域经理带头，设立稳固的市场阵地，寻找稳固的骨干合作伙伴，把他们作为我们的重点，再不断向下和延伸培育这样的重点市场销售和合作伙伴，让他们有稳定的销售业绩，从而确保回款的稳定。

3、优惠销售政策，保障服务质量

开发合作伙伴时，我们要优惠销售政策，随机应变，随行就市；当地区销量超过额定任务时，给予合作伙伴更大的利润空间；区域合作商可交纳质保金，享受相应的提货量，从而减轻合作伙伴的资金压力。强化服务与管理，对工程技术质量严格要求，派技术人员进行讲解培训和工程指导，保障工程技术质量。

4、进行科学管理，以制度为准则，业绩为标准

内部管理，进行科学规范的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作为管理和考核的准绳，实行制度管人；

考核方面，首先明确各岗位职责，实行季度考核，以业绩作为依据，奖罚分明、奖优罚劣。

三、产品销售模式

负责HZT—Ⅲ墙体保温材料营销网络的开发、维护、技术服务、客户培训、市场拓展和维护等；负责客户投标资料的准备、技术和商务述标、答辩等。

总经理

销售总监

业务主管区域经理信息文员

区域合作伙伴

二级区域合作伙伴

四、HZT—Ⅲ墙体保温材料销信阳地区销售任务

（一）、产品销售任务目标（20XX年10月1日—20XX年2月28日）

（二）、产品销售任务分解（20XX年10月1日—20XX年2月28日）

（三）、市场区域划分及薪酬福利、费用标准

1）、信阳地区市场区域划分及人员配置

2）、信阳地区销售总监待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

销售总监转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按120元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按150元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

销售总监当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

3）、信阳地区业务主管、区域经理待遇及福利

1、出差食宿补贴相关规定：

业务主管、区域经理转正后进入考核期，当月没有完成公司下达的销售任务的60%（不含60%），出差食宿补贴按80元/天报销，当月完成公司下达销售任务的60%（含）以上，出差食宿补贴按100元/天报销。

2、绩效奖金相关规定：

业务主管、区域经理当月没有完成公司下达销售任务的30%（不含），不享受绩效奖金；当月完成公司下达销售任务的30%（含）以上，绩效奖金按完成销售任务的比例发放。

4）、公司新进销售人员，从入职第一个月起实行基本工资+手机补贴+保险、福利+销售提成，但是试用期内不享受绩效奖金，社会保险福利分别从第三个月起由公司统一办理，同时进入考核期享受绩效奖金。

5）、其它说明

①、以上各项补贴费用限额内根据票据报销，出差车费根据车票给予报销；

②、除基本工资和手机费、保险福利、长途交通费不纳入考核内；

③、绩效奖金、出差食宿补贴等相关费用均列入考核范围内；

④、销售提成按公司规定的达标标准给予结算

⑤、提成兑现时间：当月销售提成在次月30日发放70%，年终发放30%。

（四）、业务主管、区域经理、业务员销售提成

HZT—Ⅲ墙体保温材料个人业绩提成：产品提成标准

（五）、业务考核管理

1、考核评估：

业务员相关工作流程及考核由业务主管考核评估；

业务主管和区域经理相关工作流程及考核由销售总监考核评估；销售总监相关工作流程及考核由营销总经理考核评估。

2、公司新进业务人员前两个月不纳入考核期，从第三个月起实行公司统一考核。

3、绩效考核表（由策划组另行制定）。

（六）、差旅费标准及管理规定

1、信阳市区及周边县城原则上不允许在外住宿，特殊情况需要请示总经理并经批示后方可按相应标准执行。否则，一切自理（含出差当日和次日的费用及工资）。

2、短途差旅补助标准

3、长途差旅补助标准

长途差旅实行实报实销，交通工具标准为汽车、火车（硬卧、动车二等座），其实凭住宿发票以及规定的差旅申请手续等填报领取补贴，超出标准的由自己承担。

（七）、销售任务详细分解确认表单位：立方

（八）、部门领导确认签字：

1、本运营方案由公司制定和解释，修改和终止时亦同；

2、本运营方案由公司策划组负责检查、监督和实施；

3、本工作方案经总经理批准之日起开始执行。

九月，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；九月对自己有以下要求

1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了九月的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人力资源管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

3、做好公司2019年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、中国俊才网、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关注与跟踪。

8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

三、办公室及后勤保障方面

1、与王经理分工协作，打招商电话。

2、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话[号码800（400）7100009]，年前已经交过订金300元（商客部曹经理代收）。

3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

4、协助王经理做好办公室方面的工作。

5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。

6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。

我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。

金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己最大的努力！

我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！