论文题目：G公司工程计价软件市场营销策略优化研究
摘要：建筑行业作为我国国民经济当中的重要支撑,通过近几年来建筑行业的发展情况进行分析,可以了解到目前在互联网信息技术发展和普及的推动之下,越来越多的企业开始利用信息化技术来促进自身的发展,目前,我国建筑行业从整体上来看,已经向信息化和数字化方向发展,这也将是未来我国建筑行业发展的重要目标。工程计价是建筑行业信息化建设当中的一种方式,促进工程计价软件的应用和发展,为我国建筑领域信息化和数字化发展注入了充足的动力。在建筑领域信息化发展进一步深入发展的刺激下,对国产计价软件提出了更高的要求。G软件公司作为一家为建筑行业提供软件服务的上市软件企业,能够充分地结合工程项目的各阶段提供相应的产品和服务,帮助工程项目全生命周期解决问题,促进工程项目的顺利开展。当前,越来越多的软件信息服务企业开始进军传统建筑领域,为推进建筑信息化发展奠定了坚实基础,同时也加大了建筑软件信息服务行业的竞争力,这对G公司的发展产生了较大的影响,导致G公司在发展过程当中面临着较大的竞争压力,对此,G公司就需要充分地结合市场发展的实际情况以及自身的发展目标,制定具有针对性的市场营销策略,以此来促进G公司的长远稳定发展。本论文结合市场营销理论与4PS营销理论作为理论依据,采用问卷调查法的方式对G公司工程计价软件的实际营销情况进行了充分地调查和分析,找到该公司营销过程当中所表现出来的问题,对问题进行总结归纳,得出如下几点:第一,G公司没有做出相对清晰和准确的市场定位;第二,公司没有发展出具有核心竞争力的产品和服务;第三,公司没有制定科学合理的价格策略;第四,公司没有构建合理规范的营销渠道结构;第五,公司没有采用更为有效的促销手段;第六,公司没有为客户提供更加满意的服务等等。结合上述问题,采用波特五力竞争模型、PEST环境分析法以及SWOT分析法,充分地分析了G公司工程计价软件营销过程当中所处的内外部环境,以及自身在市场环境当中所表现出来的优势与劣势,机会与威胁,从多个角度上综合分析,提出了能够有效提升G公司计价软件营销效果的优化对策和方案。在研究过程当中,结合本人在G公司所积累的实践经验,对工程计价软件营销展开分析和探讨,保证了本文研究的针对性和有效性,这也是本文的一个创新之处。本文对G公司工程计价软件市场营销过程当中所存在的问题进行全面的分析,并提出了相应的市场营销优化对策和方案,能够帮助G公司提升自身的工程计价软件营销效果,提高工程计价软件的市场竞争力和发展力,与此同时,也能够为其他行业软件开展营销工作提供重要的参考。
关键词：工程计价软件;市场营销;营销策略;SWOT分析
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国内研究现状
1.2.2 国外研究现状
1.2.3 文献述评
1.3 研究方法与内容
1.3.1 研究方法
1.3.2 研究内容
1.4 技术路线
第二章 相关理论和方法
2.1 市场营销相关理论
2.1.1 4Ps营销理论
2.1.2 服务营销理论
2.2 战略分析工具
2.2.1 STP理论
2.2.2 PEST分析法
2.2.3 SWOT分析法
第三章 G公司工程计价软件市场营销现状及存在问题
3.1 G公司简介
3.1.1 公司简介
3.1.2 业务板块
3.1.3 G公司在广东市场简介
3.2 G公司工程计价软件概况
3.3 G公司工程计价软件营销策略现状
3.3.1 产品策略现状
3.3.2 价格策略现状
3.3.3 渠道策略现状
3.3.4 促销策略现状
3.3.5 服务策略现状
3.4 调查问卷研究设计
3.4.1 研究思路
3.4.2 问卷设计及发放
3.4.3 问卷结果分析
3.5 G公司工程计价软件营销策略存在的问题
3.5.1 市场定位不清晰
3.5.2 产品缺乏核心竞争力
3.5.3 价格策略制定不当
3.5.4 营销渠道结构不合理
3.5.5 缺乏精准有效的促销手段
3.5.6 客户服务不到位
第四章 G公司工程计价软件市场营销的环境分析
4.1 G公司PEST宏观环境分析
4.1.1 政治与法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 G公司竞争环境分析
4.2.1 行业竞争现状
4.2.2 市场需求状况分析
4.3 G公司内部环境分析
4.3.1 G公司经营能力分析
4.3.2 G公司资源分析
4.4 G公司SWOT分析
4.4.1 优势分析
4.4.2 劣势分析
4.4.3 威胁分析
4.4.4 机会分析
4.4.5 SWOT矩阵分析
第五章 G公司工程计价软件市场营销策略优化及实施保障
5.1 市场细分
5.1.1 依据客户类型市场细分
5.1.2 依据客户所处区域市场细分
5.2 目标市场的选择
5.3 市场定位
5.4 市场营销组合策略优化
5.4.1 产品策略优化
5.4.2 定价策略优化
5.4.3 渠道策略优化
5.4.4 促销策略优化
5.4.5 服务策略优化
5.5 市场营销优化策略实施的保障
5.5.1 组织保障
5.5.2 培训保障
5.5.3 技术保障
结论与展望
参考文献
致谢