论文题目：金仙生态农业开发有限公司市场营销策略研究
摘要：随着消费者意识与觉悟的提高,品质好茶受到追捧,茶行业正在往纵深化方向发展,中国茶叶市场的竞争环境发生了很大变化。茶叶企业从小农经济向产业规模化发展成为了一种趋势,茶叶的营销渠道也出现了许多新的模式,越来越多的茶叶企业开始注重品牌塑造,并涌现出一批具备品牌经营理念的实力茶企。本文以金仙生态农业开发有限公司为例,逐步展开市场营销策略的研究。本文在相关理论和参考文献的基础上,以金仙生态农业公司为客观研究对象,借助PEST、SWOT等营销模型工具,具体探究了金仙茶叶市场营销的外部与内部环境,分析了金仙茶叶在市场竞争中拥有的优势与劣势,以及面临的机遇和挑战。其次,本文结合STP营销理论,提出了金仙生态农业将依托于湖南,扎根本土的各个地州市,并辐射全国为目标市场;明确了湖南生态有机茶标杆的市场定位,尤其是针对新兴的年轻消费者市场,创新性的提出了“时尚+便捷+性价比”的市场定位理念。再次,本文运用4P营销理论和其他参考文献,基于产品、价格、渠道、促销等层面,制定出符合金仙生态农业开发有限公司市场竞争的组合营销策略,确定了企业以生态有机茶产品为核心竞争力,且从顾客角度出发,努力降低顾客的购买成本,充分注意到顾客购买过程中的便利性,并以消费者为中心实施有效的营销沟通,把追求顾客体验满意度作为企业的发展方向。最后,通过制定公司市场营销策略的保障措施,有力的塑造金仙茶叶的品牌影响力,确保金仙生态农业开发有限公司市场营销策略的成功实施。本文结合自己在金仙生态农业开发有限公司多年的工作经历,通过对金仙茶叶营销环境的基本分析,科学的制定其市场营销策略,对公司的营销实践具有重要的指导价值,同时也对同行企业的创新发展具有一定的借鉴意义。
关键词：金仙生态农业;顾客价值;STP;4Ps
学科专业：工商管理硕士（MBA）（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及选题意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 选题意义
1.2 理论基础与文献综述
1.2.1 理论基础
1.2.2 文献综述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
第2章 金仙生态农业开发有限公司市场营销环境
2.1 金仙生态农业开发有限公司概况
2.2 金仙生态农业开发有限公司的宏观环境分析
2.2.1 政策环境分析
2.2.2 经济环境分析
2.2.3 社会环境分析
2.2.4 技术环境分析
2.3 金仙生态农业开发有限公司的竞争环境分析
2.3.1 行业内竞争者分析
2.3.2 供应商议价能力分析
2.3.3 购买者议价能力分析
2.3.4 潜在进入者的威胁分析
2.3.5 替代产品或服务的威胁分析
2.4 金仙生态农业开发有限公司市场营销的内部环境分析
2.4.1 公司人员构成
2.4.2 公司产品核心
2.4.3 公司技术专利
2.4.4 地理环境分析
2.5 金仙生态农业开发有限公司市场营销的SWOT分析
2.5.1 优势分析
2.5.2 劣势分析
2.5.3 机会分析
2.5.4 威胁分析
第3章 金仙生态农业开发有限公司市场营销策略
3.1 金仙生态农业开发有限公司STP策略分析
3.1.1 市场细分
3.1.2 目标市场选择
3.1.3 市场定位
3.2 产品策略
3.2.1 产品组合策略
3.2.2 新产品策略
3.2.3 品牌策略
3.3 定价策略
3.3.1 影响价格的因素
3.3.2 定价的方法
3.3.3 定价的策略
3.4 渠道策略
3.4.1 渠道模式的选择
3.4.2 渠道成员的选择
3.4.3 渠道的监督与激励
3.5 促销策略
3.5.1 线下活动促销
3.5.2 媒体广告促销
3.5.3 公共关系促销
第4章 金仙生态农业开发有限公司营销策略实施的保障措施
4.1 组织保障措施
4.1.1 扁平化组织结构体系
4.1.2 实施小型化核算单位
4.2 制度保障措施
4.2.1 规范员工管理制度
4.2.2 完善绩效考核制度
4.3 技术保障措施
4.3.1 升级科技创新
4.3.2 开展溯源营销
4.4 人力保障措施
4.4.1 招聘与培训人才
4.4.2 构建与壮大团队
4.5 文化保障措施
4.5.1 弘扬独特团队文化
4.5.2 传播金仙茶叶文化
结论
参考文献
致谢