第一篇：中标的园林绿化投标书
园林绿化工程投标书
园林绿化工程投标书(范文)
工程名称: 水文花园园林绿化工程
项目负责: 佘 光 晟
投标单位: 咸宁长青绿化有限公司
编制日期: 2004年10月23日
咸宁长青绿化种苗有限公司
二00五年三月制
第一部分：投标报价书、授权委托书
1、投标报价书
2、授权委托书
3、质量承诺书
投 标 书
咸宁市水文局办公室:
我单位研究了贵办的水文花园园林绿化工程招标文件及工程的图纸和其他有关资料，并查勘了现场，现正式提出，我方愿意以人民币 元的总承包价承包水文花园园林绿化工程的施工任务，并同意按照该工程的图纸、合同条款、施工细则和工程量清单以及招标文件中其它有关条款进行施工。
一旦我方中标，我方将保证按投标书着手承建准备，并保证在2005年6月10日以前成并移交整个工程，同时我方将按规定交纳履约保证金(合同金额的5%) 元，工程风险抵押金(合同金额的10%) 元。
我方的投标书从开标日期2005年 月 日起3天内有效，在此期间该投标书始终对我们保持约束，我方保证不改变投标总金额，并随时接受中标。
投标保证金在投标有效期内，如果我方撤回投标书或不参加开标仪式，或开标后修改投标总金额，或在接到中标通知后2天内拒签合同，则投标保证金可由你们没收。
我方理解你们不保证报价最低的投标单位中标。我方同意负担直至合同协议签署时，为此次投标所发生的一切费用。
投标单位：咸宁长青绿化种苗有限公司
法人代表：
联 系 人：
单位地址：
联系电话：
日 期：2005年3月30日
授权委托书
咸宁市水文局办公室：
兹委托 经理(居民身份证编号： )为我单位的委托代理人，代表我单位就水文花园园林绿化工程签署投标文件、进行谈判、签订合同和处理与之有关的一切事物，其签名真迹如本授权书末尾所示，特此证明。
授权委托单位：
法定代表人：
委托代理人：
日 期： 年 月 日
质量承诺书
咸宁市水文局办公室：
如果我单位有幸在水文花园园林绿化工程招标中中标，我们将按投标书中的承诺，精心组织、加强管理，严格按合同约定及现行的堆积规范组织施工施工中，我们承诺：接受贵单位及其上级主管部门的监督、检查和指导;充分理解并配合业主的有关要求;认真履行施工合同条款及协议;服从监理工程师指示，以我们优质的服务，确保工程质量合格争创优良。
如果由于我们工作不力或失误，造成工程质量不合格、质量缺陷或出现质量事故，我们愿意承担施工单位应当承担的全部责任，并接受贵单位及上级主管部门提出的合理处罚。 承诺人：
法定代表人(或委托代理人)：
年 月 日
第二部分：工程量报价(预算)
1、植物种植工程量报价
2、园林建筑工程量报价
3、电力安装工程量报价
4、喷灌安装工程量报价
植物种植工程量报价
序号 名称 单位 数量 单价 总价
合计
园林建筑工程量报价
序号 名称 单位 数量 单价 总价
电力安装工程量报价
序号 名称 单位 数量 单价 总价
喷灌安装工程量报价
第三部分：施工组织设计
一、工程概况：
该项目位于某县梁村乡北部，所有土建工程在项目区内。招标工程为：桥梁12座，涵洞22座、机井65眼。
(1)桥梁设计：生产桥设计荷载为汽—15级一座，汽—10级9座，汽—6级2座，其结构形式为钻孔井柱桩盖板。
(2)机井设计：砼管材，井管内径350毫米，井深80—100米。
二、机构组织
为了搞好该工程的建设，我公司成立该工程项目经理部，项目部由公司强有力的施工经验研究室的人员组成，实行项目经理负责制的管理体制。项目部设项目经理一人，项目副经理一人，总工一人，其它相应技术和管理人员若干人。以项目部为核心，下设工程技术科，质检科、安全科、设备供应科、财务科，办公室等。工程技术科负责整个工地的现场施工技术，定位放线等工作;质检科负责严格控制每道工序的质量关，工程的质量检验和试验等工作;安全科负责整个工程工地安全生产，保卫、文明施工等工作;设备材料供应科负责设备、材料、零部件等的采购供应与管理工作;生产科负责工程调度、施工人员安排等工作，办公室负责后勤供应、职工生活、处理地方关系;财务科负责资金调配、成本核算与监督等工作。科室下五个专业施工班组，各队配备有专用和施工机械与设备，尽可能提高机械施工的水平，以科学的手段、先进的技术、完善的管理、优质高效和完成本工程。
具体机构设置框图见附图：
三、施工进度计划安排
1、施工进度控制
进驻工地时间：2004年11月1日前;开工时间：2004年11月1日;竣工时间2005年元月20日。
2、分部工程进度计划
详见施工进度计划表(附后)
第四部分：其它资料
1、公司简介
2、公司工程业绩
3、公司证书、执照等
4、
公司简介
湖北咸宁长青绿化种苗有限公司是在咸宁市林木种苗场的基础上组建的，前身为国家林业局南方亚热带树种引种驯化基地，成立于1979年。现专业从事绿化苗木的生产培育，销售和园林绿化服务，具国家二级园林绿化资质。
我公司地处中华桂花之乡——湖北咸宁，现有引种示范基地800余亩，引种有国内外树种600余个;建有苗圃基地1200余亩，其中桂花特色苗圃400亩，木兰科苗圃300亩，槭树科100亩。现有各种中小规格苗木100余万株，另示范林基地有10公分以上规格的桂花，香樟，深山含笑，马褂木，乐昌含笑，多花含笑，枫香，栾树，无患子，石楠，青枫，石笔木，乌桕等各种优质特色绿化苗木1万余株。
我公司具有较强的绿化施工能力，先后出色的完成了宜昌东山大道、宜昌南湖公园、十堰二汽厂区公路、武汉神龙公司培训部、咸宁体育中心、咸宁市政府大楼、咸宁市检察院、赤壁二水厂等多项绿化工程。
多年来，承蒙社会各界同事与朋友的厚爱以及我公司员工的共同努力，我公司经营运作良好，并继续把“质量，服务，信誉”作为我公司生存和发展之本，必将为广大客户提供更为优质的苗木产品和更加完善的服务。
第二篇：园林绿化工程投标书编制)
园林绿化工程投标书 工程名称:XXX园林绿化工程项目负责:XXX投标单位:
XXXX绿化有限公司编制日期:年月日XXXX有限公司二0一0年三月制第一部分：投
标报价书、授权委托书
1、投标报价书
2、授权委托书
3、质量承诺书投标书XX业主单
位:我公司研究了贵单位的XXX园林绿化工程招标文件及工程的图纸和其他有关资料，并查勘
了现场，现正式提出，我方愿意以人民币元的总承包价承包XXX园林绿化工程的
施工任务，并同意按照该工程的图纸、合同条款、施工细则和工程量清单以及招标文件中其
它有关条款进行施工。一旦我方中标，我方将保证按投标书着手承建准备，并保证在 年 月
日以前成并移交整个工程，同时我方将按规定交纳履约保证金(合同金额的5%)元，
工程风险抵押金(合同金额的10%)元。我方的投标书从开标日期 年月日起3
天内有效，在此期间该投标书始终对我们保持约束，我方保证不改变投标总金额，并随时接
受中标。投标保证金在投标有效期内，如果我方撤回投标书或不参加开标仪式，或开标后修
改投标总金额，或在接到中标通知后2天内拒签合同，则投标保证金可由你们没收。我方理
解你们不保证报价最低的投标单位中标。我方同意负担直至合同协议签署时，为此次投标所
发生的一切费用。投标单位：XXX园林绿化有限公司法人代表：联 系 人：单位地址：联系
电话：日期：年月日授权委托书XXX业主单位：兹委托经理(居民身份证编号：)为我
单位的委托代理人，代表我单位就XXX园林绿化工程签署投标文件、进行谈判、签订合同和
处理与之有关的一切事物，其签名真迹如本授权书末尾所示，特此证明。授权委托单位：法
定代表人：委托代理人：日期：年月日质量承诺书XXX业主单位：如果我
单位有幸在XX园林绿化工程招标中中标，我们将按投标书中的承诺，精心组织、加强管理，
严格按合同约定及现行的堆积规范组织施工施工中，我们承诺：接受贵单位及其上级主管部
门的监督、检查和指导;充分理解并配合业主的有关要求;认真履行施工合同条款及协议;
服从监理工程师指示，以我们优质的服务，确保工程质量合格争创优良。如果由于我们工作
不力或失误，造成工程质量不合格、质量缺陷或出现质量事故，我们愿意承担施工单位应当
承担的全部责任，并接受贵单位及上级主管部门提出的合理处罚。承诺人：法定代表人(或
委托代理人)： 年月日第二部分：工程量报价(预算)
1、植物种植工程量报价
2、园林建筑工程量报价
3、电力安装工程量报价
4、喷灌安装工程量报价植物种植工程量报
价序号 名称 单位 数量 单价 总价合计园林建筑工程量报价序号 名称 单位 数量 单价 总价电力安装工程量报价序号 名称 单位 数量 单价 总价喷灌安装工程量报价第三部分：施工组织设计
一、工程概况：工程概况：该项目位于XXX，所有土建工程在项目
区内。招标工程为：桥梁12座，涵洞22座、机井65眼。(1)桥梁设计：生产桥设计
荷载为汽—15级一座，汽—10级9座，汽—6级2座，其结构形式为钻孔井柱桩盖板。(2)
机井设计：砼管材，井管内径350毫米，井深80—100米。
二、机构组织为了搞好该工程的
建设，我公司成立该工程项目经理部，项目部由公司强有力的施工经验研究室的人员组成，
实行项目经理负责制的管理体制。项目部设项目经理一人，项目副经理一人，总工一人，其
它相应技术和管理人员若干人。以项目部为核心，下设工程技术科，质检科、安全科、设备
供应科、财务科，办公室等。工程技术科负责整个工地的现场施工技术，定位放线等工作;
质检科负责严格控制每道工序的质量关，工程的质量检验和试验等工作;安全科负责整个工
程工地安全生产，保卫、文明施工等工作;设备材料供应科负责设备、材料、零部件等的采
购供应与管理工作;生产科负责工程调度、施工人员安排等工作，办公室负责后勤供应、职
工生活、处理地方关系;财务科负责资金调配、成本核算与监督等工作。科室下五个专业施
工班组，各队配备有专用和施工机械与设备，尽可能提高机械施工的水平，以科学的手段、
先进的技术、完善的管理、优质高效和完成本工程。具体机构设置框图见附图：
三、施工进度计划安排
1、施工进度控制进驻工地时间：年月日前;开工时间：年月日;竣工时间年月日。
2、分部工程进度计划详见施工进度计划表(附后)第四部分：其它资料
1、公司简介
2、公司工程业绩
3、公司资质证书、执照等
4、公司简介XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
第三篇：如何提高投标中标率 在当今工程投标竞争日益激烈的情况下
如何提高投标中标率 在当今工程投标竞争日益激烈的情况下，投标书的编制是施工企业在投标竞争中能否获胜的前提条件。根据我们在投标部门工作几年的经验，结合现行投标管理模式和07版新《公路工程预算定额》，我们就如何进一步提高投标中标率进行了仔细分析和探讨。 关键词：公路工程：投标报价：组织设计：招标文件 为了鼓励竞争、打破行政保护和部门垄断，国家实行了工程项目招标投标工作，工程择优设计、择优施工，大大提高基本建设工程项目的投资效益。近两年来，我单位参加了市内外五十多个工程的投标。其中有二十六个工程中标，中标率达50%。我们根据这几年的投标经验，浅谈如何制作优秀的标书以提高中标率。
一、单位领导必须高度重视投标工作，将投标工作放在一切工作的首位 单位需要组建一支强有力的投标工作小组，小组成员必须具有较强的责任心和业务技术专长。首先将投标工作作进一步细化，具体可以划分为：前期信息采集工作、外围协调工作、投标报价编制工作、施工组织设计撰写工作、拟投项目机构人员组织配备工作、企业荣誉和项目经历业绩证明资料收集工作、投标文件的最终审核校对工作和参与开标人员组织工作等几项内容，业务组长应该针对小组成员的业务专长合理进行职责分工。确保投标文件的科学性和合理性。
二、各部门紧密配合，投标小组成员高度重视，仔细分析理解投标文件的要求，做出符合招标文件要求的投标文件 各部门在接到投标任务以后，应该引起高度重视，始终做到赶早不赶晚，二十四小时不关机，保证随叫随到，严格做好保密工作。防止投标信息外漏。针对职责分工，各部门应该从以下几方面做起：
1、前期信息收集工作;单位应该指定有关人员具体负责招标信息收集工作，其主要任务是：每天阅读济源日报的招标公告，浏览招标信息网页和其它相关招标媒体公告，将符合单位资质要求的招标信息及时记录下来，报请主管领导批示，确定是否参与相关项目的投标工作。
2、外围协调工作;投标外围协调工作任务上分艰巨，责任重大，面对当前激烈的市场竞争机制，结合单位的实际情况，外围协训人员必须审时度势，权衡利弊，将协调工作从平常做起，从细处做起，主要做好与往来单位之间的协调沟通，树立单位良好的对外形象和构建和谐的合作诚意，根据前期信息采集人员获取的相关资料，提前跟业主单位技术管理人员进行沟通，获取更有价值的工程信息，为投标工作奠定较好的人脉基础。
3、投标报价编制工作：投标报价编制人员在接到投标工作任务后，首先应仔细阅读招标文件中有关报价格式的要求和评标办法，然后有针对性地复核招标图纸工程量，同时抽时间对所涉及到的原材料进行市场价格调查，必须保证调查数据的准确性和调查方法的科学性，根据调查的原材料价格和拦标价中规定的运距进行材料预算价格分析，将实际预算价格跟拦标价预算价格进行对比，以此来校核拦标价中原材料预算价格合理性和公道性。根据原材料价格进一步作细目单价分析，合理选用定额，将分析出来的细目单价跟招标单价对比，仔细查找拦标价中预算过程是否存在漏项和缺项问题，对校核过程中发现的错误问题及时以书面形式上报招标代理中心(或招标办公室)，请其在规定时间内予以答复，同时对细目工程成本费用进行分析，将成本价和下浮相应点数后的拦标价进行对比分析，总体上权衡利润大小，将准确的数据及时上报有关领导进行决策，杜绝盲目降低报价而中标后亏本无人施工的被动局面。另外，投标报价人员除掌握交通部分的报价格式外，平时应学习一些市政工程的报价格式，避免理解错误或有分歧而造成不必要的麻烦，一般最终的报价格式均以拦标价格式为准进行投报。分析出来的报价至少经过两个人进行复核，重点检查总报价下浮点数和报价表格形式正确与否和表格数量的多少。最后，当投标文件编制完毕准备复印装订前，报价编制人员应再次校核投标函的投标总价与预算资料的一致性，以此来确保投标报价的万无一失。
4、施工组织设计的撰写工作;负责此项工作人员必须是对口专业人员，并且有一定的施工经验，当接到投标任务后，相关人员应立即熟悉招标图纸和阅读招标文件中关于施工组织设计的规定和评分办法，并且参与工程现场查看，在查看工程中仔细记录施工前期准备和施工过程中可能出现的各种情况，回来后跟拟定采用的方案进行对比，严禁千篇一律抄袭套用类似工程的施工组织设计，因为每个项目的施工组织设计都具有唯一性，撰写人员应针对每一分项工程编制处符合该项目施工的总体施工方案，然后逐一修改和完善，使最终成型的组织设计具有较强的可操作性和合理性，能够给评委一种真实可信的印象，在工期安排上，首先应根据招标文件总工期要求，倒排分项工程节点工期，然后根据人员机械配备情况从起点至终点顺排工期，找出冲突点和节约时间点。综合考虑后最终确定合理的施工期。此过程中，尤其应注意人员设备配备情况与工期的匹配性和统一性，达到所排工期接近施工实际的同时满足招标文件要求的双重目标。施工组织编写完毕后，将其对照招标文件的评分细则进行逐一对照，查看编排顺序正确与否，防止漏项和缺项，对要求的新工艺、新方案必须有而且不能偏离工程实际，杜绝乱抄袭现象发生，当编制人员遇到无法解决的问题时，应及时跟有施工经验的人员进行沟通，请求协助完成，其心协力来共同做好此项工作。负责此项工作的相关人员平常一定要多学习相关施工规范和强制性标准文件，购买相关新技术、新工艺书籍进行实践学习，注意收集摘抄好的施工方案以备急用。
5、拟投项目相关人员配备工作;负责此项工作的相关人员必须对单位现有的项目经理、技术负责人、质检负责人、安全负责人和相关人员的资历情况作全面了解，做到心中有数，对单位荣誉和项目经理业绩资料进行汇总，保存于电脑之中，当接到投标任务后，仔细阅读有关组织机构人员的资格要求和评分细则，选择合适的人员担任项目经理，必须保证项目经理的业绩和个人荣誉能够加分，要求业绩和荣誉真实可信。当发现资格预审申报的项目经理对本次投标不能加分时，可以及时向相关部门申请予以更换项目经理，避免丢失加分条件，同时注意相关人员组合的科学性和合理性，尽量接近现实，使公司的管理逐步走向正规化。
6、投标文件的最终审核校对工作：当各部门完成相关资料的编写和审核汇总后，投标小组业务负责人应该参照招标文件，对投标文件进行系统的审核校对，要求负责此项工作的相关人员必须具有高度的责任心和组织协调能力，对审核过程中发现的问题，要求相关责任部门及时修改完善，从事此工作的目的在于保证各部门资料的协调统一性和完善性，尽量减少一些低级错误发生，最终导致本该中标的项目因一个小小的细节出现差错而满盘皆输。
三、投标文件装封前，投标小组组长应综合考虑各种因素。逐一认真进行校核，确保标书内容完善，组织设计新颖，能够满足工期及技术要求，力争给评委一个全新的印象。 在标书复印完毕送装订之前，要有专人负责查看文件页码的连续性和纸张复印质量的好坏，仔细查看需要签字盖章的地方是否签印齐全。无论正本还是副本都要逐页进行检查校对，当标书装订准备封标时，也要有专人负责最后的检查验收。在确保投标文件齐全完整的情况下按规定格式封标和盏章。通过层层把关审核，确保编制的每一份标书均是符合招标文件要求的高质量投标文件。 综上所说，我们要想在僧多粥少的市场竞争环境中占有一席之地，完成上级下达的目标任务，大家必须通力合作，相互配合，层层把关，严格程序，掌握投标预算技巧，精通报价确定方法，不断摸索，努力提高投标中标率，在科学发展观的大环境下促进单位的又好又快发
第四篇：最低投标价中标法的利弊及解决措施
国家颁布《政府采购法》的初衷是为了规范政府采购行为，节约财政性资金，提高财政性资金的使用效率，堵住随意进行政府采购，无序、无规地开支财政性资金，损公肥私，滋生腐败的漏洞。但是《政府采购法》的某些条款变成了只注重节约，而忽视其他因素的上方宝剑了。
《政府采购法》第三十八条、第三十九条： “竞争性谈判采购，确定成交供应商的原则是符合采购需求，质量和服务相等且报价最低”;“询价采购，确定供应商的原则是符合采购需求，质量和服务相等且报价最低”。从这些条款不难看出《政府采购法》是鼓励低价中标的。低价中标有他的好处，但也有他的不利之处。下面笔者根据实际工作中的经验教训，浅显的谈谈低价中标的利弊和解决办法。
低价中标的利
最低投标报价中标法有三大益处：
最低投标报价中标法在实际操作中简捷、方便、直观。不需要复杂的操作程序和复杂的标书制作过程，只需要将所采购的需求罗列一个清单，让符合要求的供应商们自行选择后，进行报价，哪个的报价最低，就是哪个中标。至于服务的水平和挡次、产品的质量，哪个又能在中标当时说得清楚呢!
最低投标报价中标法所需时间短，能够及时满足采购人的需要。因为最低价中标采购人和集中采购机构不需要一些复杂的过程和程序，供应商也不需要制作复杂的投标文件和准备工作，只需要测算投标报价，所需时间不长，所以能较快地进行实际采购，满足采购人的急需之用。
最低投标报价中标法最大的益处是能够节约财政性资金。为了能谋取项目中标，参加投标的供应商们，都不可能将自己的投标价报的很高。如果是询价，供应商们都知道自己只有一次报价机会。一次机会多么重要哇，如果不能中标再没有更改的机会了，所以在报价时，供应商们都十分慎重。为了满足采购人或供应商自己的某种要求或目的，只要不亏本，无利，供应商们就想中标。这也就给项目的后期工作埋下了隐患。
低价中标的弊
最低投标报价中标法的危害有六：
最低价中标容易导致采供矛盾。因为最低投标价中标，能定量的只有投标报价是否最低。在目前供大于求的状况下，采购人或采购代理机构要求最低报价为成交供应商的唯一依据。供应商为了谋取项目中标，只能将投标报价压到最低极限。一旦中标，为了完成中标项目，而又要不亏本，供应商就只好在产品质量和服务上打主意了。供应商在想打采购人的主意，而采购人也在提防着供应商，这就埋下了采供双方发生矛盾的种子。有了矛盾的种子，就可能随时发生矛盾，导致采供双方的不愉快合作。
最低价中标向供应商发出了错误的信号。在政府集中采购中，一味地采用最低投标价中标，这样一来，就使供应商以为政府集中采购只注重价格，而不注重质量。因为能来参加投标的供应商，投标的产品不可能是不满足采购需求的，而绝对是完全满足采购人的采购需求的，那确定谁中标，就只剩下“质量、服务和价格”了。目前，“服务”和“质量”难以定性定量，能现场定性定量的就只有价格了。哪个投标报价最低，哪个就中标了。
最低价中标向采购人和集中采购机构暗示要采用定品牌招标，或邀请相等等级的供应商来参加集中采购。因为《政府采购法》第三十八条、第三十九条都明文规定“确定成交供应商的原则是符合采购需求，质量和服务相等且报价最低”。就目前来看，世界上还没有绝对相等的质量和服务。同行业不同等级的服务和质量不一定相等;同产品同型号，不同的厂家生产的，也不一定服务和质量相等;就是同品牌同型号，主厂和分厂生产的，也不一定就服务和质量相等;同品牌同型号同配置、同一厂家生产而价格不一样，服务也不一定相等。所以说要服务和质量大致相等，就只能定品牌、定生产厂家采购，定供应商采购了。
最低价中标容易激化采购当事人之间的矛盾。在当今社会，各种关系错综复杂，相互交织。本来各单位自己出钱进行自己需要的采购，你集中采购机构硬要拿到手中进行操作，采购单位就有意见，只是于法无奈而已。 “我想出钱要好的，你硬要我要价低质量差点的，用不了三天就坏了，我是要找你的。”政府采购市场是企业的一个很大的依托点，是展示企业形象的豪华舞台，赢得社会信任和关注的窗口。“我来投标是想好好展示一下子我们企业的，你硬要最低价才能中标，我们也没有办法，那质量和服务，我们也只能是尽量了，但保证在保质期内没有问题。”纪检监察和政府采购办说“我们只管你们集中采购机构在实施具体采购中的程序和过程、结果是否合法、合规，其他的事我们不好说。”这样，一推让，二埋怨，一个集中采购机构就到了浪尖上了，无法躲闪，成了矛盾的焦点，众矢所的。
最低价中标容易因价格而排斥民族工业。《政府采购法》明文规定要保护民族工业，采购国内产品，这是对的，但又强调低价中标，我们在实际工作中就很难把握了。因为国内企业目前在研发自主知识产品时，必然要花费很大的资本和精力，这样，短期成本就大，价格自然比进口的国外同类产品的价格要略高一些，打价格战处于劣势。一味地强调低价中标，那么国内产品只有排斥在外了。
最低价中标容易导致政府采购从一个极端走向另一个极端。颁布《政府采购法》，成立集中采购机构的初衷是规范政府集中采购行为，控制高价中标的现象。《政府采购法》中规定的五种采购方式，除了“公开招标”和“邀请投标”外，现在在基层大量采用的是“询价”、“竞争性谈判”，而这两种采购方式都规定“最低价中标”。低价中标虽然控制了一些高价中标的现象，但也让采购各方产生了忽视价格以外各方因素的意识，甚至于引导政府集中采购走向另一个极端，背离颁布《政府采购法》，成立政府集中采购机构的初衷，影响政府集中采购的健康发展。
解决问题的办法
防止出现“高价中标”和“采供矛盾”、“低价误导”、“矛盾集中”的方法多样，措施不一，我根据在实践工作中的体会，一般可以采取：
变最低价中标为复合标底中标。每次在进行政府集中采购时都要求有5家以上的供应商参加，在实行询价采购或竞争性谈判采购时，去年一个最高报价和最低报价后进行复合(即参加投标的几家的报价相加再除以几)，谁最接近这个商数，即为谁中标。这样既避免了高价中标，而又不是最低价中标，有效地预防了恶性竞争。中标供应商还是有一定的利润的，可以有效的保证质量和服务。
分采购类别，区别对待，同时征求采购人的意见后确定中标办法。在接到采购办签署的采购申请后，针对采购种类进入实际采购，并及时和采购人商议，建议采购人采用“复合标底中标法”或“最低价中标法”。如果是货物类采购，品牌明确，配置清楚，建议采用最低价中标法。如果是工程或服务类采购，因为不明了的事项较多，建议采用复合标底中标法。
特别复杂的竞争性谈判可以复合标底和综合评分并用。我们在实际竞争性谈判采购中，试用过价格采用最终报价进行复合，质量、服务等其他项目进行综合评分来确定中标供应商。这种试行，效果良好，并且供应商和采购人都能接受，反响很好。
通过剖析和实际操作，我认为要真正搞好政府集中采购，不能一味地采用最低投标报价中标法。在保证产品质量和服务的前提下，价格适中，使采供双方都有利可图，达到既规范采购程序、节约财政性资金，又和谐采购的目的。
作者：王大斌 屈鹏
第五篇：实行招投标的工程项目中标单位确定办法
1、《中华人民共和国招标投标法》第四十条评标委员会应当按照招标文件确定的评标标准和方法，对投标文件进行评审和比较;设有标底的，应当参考标底。评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。
招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。
国务院对特定招标项目的评标有特别规定的，从其规定。 第六十八条本法自2000年1月1日起施行
2、《工程建设项目施工招标投标办法》七部委【2003】30号令 第五十八条 国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力提出不能履行合同、不按照招标文件的要求提交履约保证金，或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形，不符合中标条件的，招标人可以按照评标委员会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人。依次确定其他中标候选人与招标人预期差距较大，或者对招标人明显不利的，招标人可以重新招标。 招标人可以授权评标委员会直接确定中标人。
国务院对中标人的确定另有规定的，从其规定。
第九十二条 本办法自2003年5月1日起施行。
3、《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》中华人民共和国建设部令第89号已于二○○一年五月三十一日经第四十三次部常务会议讨论通过，现予发布，自发布之日起施行。第四十二条 评标委员会完成评标后，应当向招标人提出书面评标报告，阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见，并按照招标文件中规定的评标方法，推荐不超过3名有排序的合格的中标候选人。招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和推荐的中标候选人确定中标人。 使用国有资金投资或者国家融资的工程项目，招标人应当按照中标候选人的排序确定中标人。当确定中标的中标候选人放弃中标或者因不可抗力提出不能履行合同的，招标人可以依序确定其他中标候选人为中标人。 招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。
4、河北省实施《中华人民共和国招标投标法》办法第三十八条 评标委员会推荐的中标候选人应当限定在一至三个，并标明排列顺序。 使用国有资金投资或者国家融资的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力不能履行合同，或者未能按规定提交履约保证金的，招标人可以确定排名第二的中标候选人为中标人。 排名第二的中标候选人因前款规定的同样原因不能签订合同的，招标人可以确定排名第三的中标候选人为中标人。
招标人可以授权评标委员会直接确定中标人。第五十五条 本办法自2002年1月1日起施行。
5、《中华人民共和国招标投标法实施条例》即中华人民共和国国务院令第613号。第五十五条 国有资金占控股或者主导地位的依法必须进行招标的项目，招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第一的中标候选人放弃中标、因不可抗力不能履行合同、不按照招标文件要求提交履约保证金，或者被查实存在影响中标结果的违法行为等情形，不符合中标条件的，招标人可以按照评标委员会提出的中标候选人名单排序依次确定其他中标候选人为中标人，也可以重新招标。第八十四条 本条例自2012年2月1日起施行。