第一篇：德国会展业发展概况
德国会展业发展经验及借鉴
摘要：经过多年的发展和积累，德国已成为世界会展业强国。德国拥有多个重要的会展城市，每年举办一大批知名的国际展会，有力地促进了当地经济发展。德国会展业的发展与政府扶持、会展行业协会积极参与、完善的基础设施、专业化会展和积极拓展国际会展市场密不可分。我国会展业发展迅速，展馆和展会数量都已位居世界前列，但展会的市场化、专业化和国际化与国际先进水平相比还有差距。德国会展业的经验为我国会展业发展提供了参考和借鉴。
关键词：德国 会展业 国际化
一、德国会展业发展历程及现状
(一)德国会展业发展回顾
德国展览会起源可追溯到中世纪早期集市贸易。在单个集市上，人们聚集在一起进行贸易活动，集市贸易由诸侯授予特权并受其保护，多在宗教节日期间举行。随着德国中部地区银、铜等矿产资源的开发以及东西方贸易的崛起，中世纪后期，德国中部的商品交易会影响越来越大，其中最负盛名的是莱比锡商品交易会。15世纪末、16世纪初，莱比锡商品交易会成为欧洲商品交换的中心，其发展也达到了历史上的巅峰。法兰克福是德国会展业发展过程中又一非常有特色的城市，其贸易展的最早记录是1150年。1240年弗里德里希二世授予法兰克福秋季展特权，1330年路德维希四世授予法兰克福夏季展特权，使得这两个展览会成为当时消费品展的主要展会。时至今日，德国法兰克福春、秋两季消费品展仍被认为是世界规模最大、贸易效果最好的消费品博览会。同时，由于受到皇室特权的支持，法兰克福发展成为国际贸易中心。贸易展促进了法兰克福金融和商业信用的发展，例如，法兰克福证券交易所是为了满足参会商人的要求而产生的，该交易所为法兰克福发展成为当今世界金融资本中心之一奠定了基础，1585年成为德国最大的证券交易所。贸易、会展和金融带来的财富是紧密交织的这一特点，在法兰克福得到了很好的体现。
进入19世纪，随着铁路的发展、交通状况的改善和工业生产的进一步提高，商人们已经不必在特定的时间和地点进行交易，而是带着样品进行展示、交易和订货。曾经的商品交易会已经逐渐演变成了样品展览会。由于适应了当时的经济发展，莱比锡、法兰克福、科隆等地的展览会得到了蓬勃发展。为了代表工业参展商的利益，1907年德国工业永久贸易委员会(The Permanent Trade Fair Commission for German Industry)成立，1934年更名为德国贸易展览业协会( AUMA)，并沿用至今，其功能已经拓展到代表包括参展商、参观者和属于AUMA的服务企业在内的整个行业的利益。
20世纪，德国举办了一系列国际性展会。1926年创办的柏林国际绿色周农业博览会，1947年创办的汉诺威博览会，1948年创办的法兰克福春季消费品博览会，1949年创办的法兰克福图书博览会和纽伦堡国际玩具博览会，1971年创办的科隆国际五金工具博览会，1966年创办的柏林旅游国际博览会，1986年创办的汉诺威通信技术博览会等一系列国际性博览会，每一年或每两年举办一次。这些博览会具有强大的吸引力，一些博览会发展成世界上规模最大的国际博览会，主要原因之一是这些博览会不仅仅是贸易上的，也是政治、社会的交流平台。展览会通过自身形式的变更、规模的扩大，促使展览会在德国已不仅仅只是一个商品展示及交易地，而且成为德国经济腾飞和人们审视德国的窗口。展览会的形式已经从昔日的综合性展览会变成专业性展览会。展览会除了吸引商品买卖双方，也吸引了来自世界各地的对其有兴趣的专业人士和参观者。展览会不仅展示新技术和新应用，经济及技术全球化的趋势在展览会上也得到充分展现;同时，也促进了柏林、杜塞尔多夫、法兰克福、汉堡、汉诺威、科隆、莱比锡、慕尼黑、纽伦堡和斯图加特等德国最重要的展会城市的形成与发展。
(二)德国会展业现状及特点 1.德国会展业的发展现状
德国博览会以其高数量、高质量以及在行业内的知名度而成为世界知名会展品牌展，也使德国成为世界第一会展强国。全球著名的国际性、专业性贸易展览会有2/3在德国举办;世界上营业额最大的10家会展公司中，德国就有6家;2011年全球最大的5大展览中心，德国占了3家，即汉诺威展览中心、法兰克福展览中心和科隆展览中心;德国现有100多家会展公司，其中具备实力承办国际性会展的公司有40多家。2011年，德国总展览面积接近340万平方米，其中，室内展厅面积有270多万平方米，室内展厅面积超过10万平方米的会展中心有10个，其中，仅汉诺威展览中心一家，其展馆面积就达46.6万平方米。 2.德国会展业的特点
(1)完善的会展配套基础设施。德国的各国际会展中心设施齐备，集会议、住宿和展览于一体，可以承揽各类大型活动的国际商贸展览活动。场馆设施设计科学，国际会展中心包括若干室内展馆和会议中心，以及可用作展览场地或停车场的室外场地。室内展览馆大小不一，内部可以灵活分隔，适宜举办不同规模的展会。在举行展会的同时，也会举办相关的会议，使得展会与会议能够相互促进发展。在会展中心，通过电梯参会人员可以轻松到达会展中心的任何地方。
提供便捷的交通设施。在城市交通枢纽和商贸区都设立了到达会展中心的交通指示，展馆拥有专用火车站和高标准通行道路，同时设有多条高速公路出入口，乘地铁、公共汽车，通过自驾车、搭乘火车都可以直达展览场地。
提供周全配套服务。住宿方面，会展中心自身有足够客房的高级酒店，附近还有多家国际性商务酒店作为支撑;餐饮方面，会展中心内开设有各式风味餐厅和酒吧;会展中心内设电子自助咨询设备和人工咨询台，负责会议期间的咨询服务;会展中心设有相应货运管理机构，负责会展展品的物流业务。另外，会展中心还设有专业部门处理客商提出的要求，如展位设计、施工、保安等，为客户提供展览服务，还可以为不同客商尤其是VIP客商提供包括特色餐饮、娱乐休闲等个性化服务。此外，在会展中心内，邮局、银行、商店、租车公司等一应俱全。
(2)会展专业化。德国会展产业的一个突出特点，是专业化以及相伴随的多样性。推动德国会展业发展的是专业会展，德国每年举办大约150个专业会展，几乎涵盖了所有工业产品领域和服务行业。德国的会展按不同行业的特点和产品种类，举办不同行业、不同种类的展会，满足不同企业和客户的需求。即使同样的行业，也有具体的分类，如汉诺威信息技术展和柏林消费电子展，虽为相同专业，但前者以采购商等专业客户为主要对象，后者则以终端消费者为主要对象。
会展机构也逐步演变得更加专业化。随着竞争的日趋激烈，越来越多的展会全部或部分由专业展览公司运作与经营，会展人员更专业化，出现了大量的以会展组织与服务为职业的专业机构及会展人员。
(3)会展国际化。德国会展业的国际化体现在，一方面，通过积极开展国际招商，吸引更多有实力举办国际性行业会展的外国机构到德国展示现代科技成果，不断扩大本地会展的规模。另一方面，积极拓展海外市场。德国汉诺威、科隆、法兰克福、慕尼黑、杜塞尔多夫等城市的著名会展公司纷纷把目标瞄向海外，通过国际合作交流，参与国外会展行业的竞争，有的直接在国外主办会展，有的派驻人员协办会展，还有的通过资本运作寻求扩张，进入国外会展市场。2011年德国在海外举办各类展会达263场，展出面积280万平方米，参展商达9.3万家，吸引观众630万人次。其中，德国在中国举办展会71场，展览面积超过130万平方米，参展商4.1万家，吸引观众280万人次。AUMU调查结果显示，2012年有9.9万国外展商参加了160个德国在国内及国外举办的展会，较上年增长4. 2%，外国展商占参展商总数的54.7%。①德国会展公司在国外建立了420多个办事处，为当地企业参展提供一系列信息咨询服务项目。仅杜塞尔多夫一家会展公司，就设立了66个办事机构，业务扩展到108个国家和地区，在中国的上海、广州等大城市均设立了长期办事机构。
(三)德国会展业发展趋势
德国会展业呈现出集中化趋势。一是展会城市向大城市集中。尽管德国大中小城市基本都有展馆，但是，由于中小城市的展馆面积和相关的配套设施规模不能满足大型展会的需要，国际会展和大型会展逐渐向大城市集中。二是展会的举办逐渐向大的会展公司集中。在德国，前5家大公司的营业额占整个行业全部营销收入的3/4左右。由于展会涉及众多环节，展会规模越大，涉及的范围越广，中小会展公司很难将各个环节有效协调起来。大型会展尤其是国际会展的成功举办，越来越需要相关方面的专业人才或专家，聘用或拥有这些人员是中小会展公司很难负担的，所以，中小会展公司更多的是举办一些地方展会，或者承接大会展公司的一些业务，但其仍不失为大会展公司的有效补充。
展会向节能环保为主要特色方向发展。随着人们生活质量的不断提高，人们对健康和良好生活环境的重视程度也在不断提高。德国近年来的会展越来越突出节能和环保特色。食品、家用电器、汽车和建材等展会内容以绿色健康、节能和环保为主，既满足客户和观众的需求，又引领行业时代潮流，迎合了世界发展趋势。
加大力度开拓国际市场。经济全球化以及发展中国家经济的快速发展，为会展业发展创造了巨大空间。近年来，由于欧洲展会市场相对饱和，德国会展机构紧紧抓住国际化的机会，大力开拓海外展会市场，尤其是中国、俄罗斯和印度等新兴市场国家的展会市场。
二、德国鼓励和促进会展业发展的措施
(一)政府为会展业发展提供和创造条件
德国政府清楚地认识到会展业对当地经济的拉动作用，所以，地方政府对会展业发展采取了市场主导和政府培育相结合的管理模式，政府并不直接参与展会的组织和管理，而是对会展业的发展制定特别政策和扶持措施。
为了帮助国内会展业发展，德国各地政府投资兴建展览场馆，但政府不直接参与展馆的日常运作，而是以政府股份或政府委托企业的股份形式参与场馆建设，以减轻投资商的资金压力。政府会用很长时间去资助会展企业做宣传推广工作，帮助主办机构聘请参展商和采购商，免费为采购商提供住宿，出资协助参展商参展。在德国，政府协助和配合展览公司推广本地会展活动，每个展览计划都是由展览组织者与参展商、参观者以及行业协会协商后制定出来的。为促进本国企业发展，德国政府每年都对出国展览提供直接的财政支持，通过特定的组织或机构组织德国企业赴国外参加展览会。
(二)行业协会积极参与
德国会展业行业协会计划对会展业的管理发挥了巨大作用。德国贸易展览业协会( AUMA)是德国展览业的最高协会，是一个服务和协调机构，是政府和展览业之间沟通的桥梁，其主要任务是维护德国展览业在国际国内的共同利益，负责与议会、政府各部门和其他行业组织进行沟通，协调所有在德国举办的及德国在国外组织的展览活动，通过各种措施吸引外国企业来德参展及举办展览会。在协调和确定每年的官方出国参展计划，特别是争取增加出展预算、改进扶持的范畴及实施方式、提高扶持计划和资金使用效率等方面，AUMA都发挥着积极的作用。AUMA的作用还体现在其他很多方面，如制定规章制度并根据会展数量、质量、技术手段、目的、要求进行调整、改进，确保德国博览会的透明化，平衡参展商、参观者和展会组织者的利益;对展会进行调查和评估;出版和发布展览指南，提供与展览有关的咨询服务和培训等。德国会展公司在制定会展方案和招商过程中，均与相关的行业协会密切合作，为会展公司深入了解行业动态及开展对参展商和专业观众的营销工作提供帮助。在AUMA的统一协调下，德国各博览会目标明确，很少出现展会重复现象。
三、德国会展业的积极作用
通过会展这一平台，德国为本国乃至全球工业各行业上游制造商与下游采购商和消费者提供了一个直接的交流场所。高度发达的会展业为德国带来了庞大的经济和社会效益。德国展览业从业人员达23万，每年营业额30亿欧元，创造直接经济效益约120亿欧元，间接经济效益约235亿欧元。同时，会展业也对德国的科技发展起到了巨大的推动作用。如柏林举办的“国际娱乐电子产品和家用电器博览会”，以其代表行业最新的科技成果和高科技含量的新产品，每届都吸引来自数10个国家和地区的参展商、专业客户和观众参加，还有来自数10个国家和地区的数百家媒体对博览会进行全方位的跟踪报道，极大地提升了博览会和柏林的知名度。 在汉诺威举办的国际工业博览会、国际卡车展，在法兰克福举办的国际汽车展、国际书展、消费品展、家纺展，在科隆举办的国际五金展、国际食品展、国际家具展、国际自行车展、摄影器材展、体育及园艺展，在杜塞尔多夫举办的国际时装展、国际印刷工业展、国际鞋展，在慕尼黑举办的国际建筑机械展、国际手工业博览会、国际体育用品展，在柏林举办的国际观光旅游展、农业及园艺展、广播电视展及国际航空航天展，在莱比锡举办的图书博览会等，不仅成为国际参展商的追求，而且也成为世界各国了解德国城市的最好媒介，这些城市也因其会展而在国内外有较高知名度。德国的会展业还带动了举办城市旅游业的发展，每次大型展会都吸引大量国内外游客涌入。2012年，德国展会吸引参观者达1000万人。
四、中国会展业的发展现状
(一)中国展馆的国际对比
根据国际展览业协会(UFI)的《全球会展业统计》(2012)数据显示，截止到2011年年底，中国展馆总面积已达475万平方米，占全球总量的15%，排名第二，仅次于美国。美国展馆总面积达671万平方米，占全球21%;德国则排名第三，其展馆总面积约338万平方米，展览场地面积占全球的10%。从2006年至2011年，中国展馆面积增加了48%，美国和德国则分别增长了5%和2%。
截止2011年，面积在20万平方米以上的展馆中，德国有4家，即汉诺威展览中心、法兰克福展览中心、科隆展览中心和杜塞尔多夫展览中心，且均在前10名;意大利有2家，是米兰展览中心和博洛尼亚展览中心;法国有2家，是巴黎北维勒班特会展中心和巴黎凡尔赛门展览中心;美国有1家，是芝加哥麦考密克展览中心;西班牙有3家，是瓦伦西亚展览中心、巴塞罗那展览中心和马德里展览中心;俄罗斯有1家，是莫斯科克洛库斯国际展览中心;中国有2家，分别是33.8万平方米的广州琶洲馆和20万平方米的上海新国际展览中心，位居世界第4位和第15位(见表2)。
(二)中国会展业迅速发展
1.展览面积和展会数量稳步增长《2012年中国会展业发展报告》公布的数据显示，2012年，中国可供展览面积5000平方米以上会展场馆共计316个，全国共举办展会7189场，展出总面积8990万平方米，其中，经贸类展会总面积约为6500万平方米，占全国展会总面积比重超过70%。规模展会持续扩大，全国展出面积10万平方米以上的大型展会已经超过90个。品牌展会发展迅速，中国内地共有58个国际化专业展览会获得国际展览业协会(UFI)认证，数量位居世界第4。中国展会数量和展出面积与前几年相比，都有显著提升(见图1)。
2.三大会展经济圈已经形成
目前，中国会展业地域分布以北京、上海、广州三大城市会展中心为核心，形成了环渤海地区、长三角地区和珠三角地区会展经济圈，三大区域集聚了全国主要的会展业资源。2012年仅北京、上海、广州三个城市共举办展览会1613场，占全国比重约为22.4%;展览面积合计2500万平方米，占全国展览总面积的27.8%。
3.出国展会数量呈上升趋势
据中国国际贸易促进委员会统计，2012年中国出国展览数量为1536个，比2006增长67%，同期展出面积也由31万平方米增长到69.3万平方米，增长超过120%。展会的贸易性、专业性、国际化程度都有提高。
(三)中国会展业发展存在的问题 1.展馆数量显著增加，但利用率偏低
近些年，全国各省市纷纷投资兴建展览馆和会议中心，其数量显著增加。但是，与国外有竞争力的展馆相比，中国展馆的使用面积普遍偏小，而且，展馆的使用率非常低，大多数展馆平均使用率只有15%左右，达到30%的很少。在德国，展馆的综合利用率能达到50%以上。
2.展馆设施及展会配套服务总体水平亟待提高
大型展馆周围的交通、通讯、酒店、餐饮和娱乐等配套设施的建设，展馆之间的协调整合，展馆内住宿、餐饮、运输、广告、咨询、翻译等服务内容和服务质量方面，还不能有效满足国际性展会的要求。展馆设施功能相对落后，管理水平有待进一步提高，周边配套的基础设施不够完善等，也导致了展馆利用率不高。
3.会展业市场化、专业化、国际化程度仍需进一步提高 国内举办展会的数量和展出面积一直在增加，但是，展会多而散、小而弱，重数量轻质量、重形式轻内容等问题依然存在，水平普遍不高，重复办展问题依1日突出。中国会展业的创新经营思路和运作模式与国外先进水平比还有很大差距，比如，行业协会协调作用的发挥、展览会数据管理、信息技术运用、媒体运用等方面都有很大差距。中国专业会展企业开拓国际会展市场的竞争力还有待提高。尽管出国展览数量和规模呈平稳上升趋势，但是，中国企业赴国外参加专业或综合展会，参展目的多为展示和销售产品、建立客户联系、考察市场环境等。从参加展会类别看，更多的是以轻工服装、农产品、化工机械以及综合类展会为主要对象。
4.会展业发展环境有待改善
尽管中国会展业快速发展，但是，中国会展业的发展环境制约仍然突出，主要体现在：展会发展整体规划不够理想;行业标准体系和统计制度不尽完善;会展业的法规体系、诚信体系和知识产权保护的措施有待完善;专业人才短缺，社会化专业人才培养制度有待建立;公共服务平台建设亟待加强等方面。
五、发展会展业的经验借鉴
(一)发展若干具有国际知名度的国际性展会
德国每年举办大大小小各类展会上百个，其中代表行业领先水平的展会和大型国际性展会对德国会展业和经济的发展具有明显的带动作用。结合中国会展业发展的状况，应鼓励行业或地区结合自身特点和优势，逐步打造有国际影响力的展会，并通过发展有影响力的会展提高和拓展城市知名度及美誉度，带动和促进当地服务业发展。
(二)规范和有序发展会展业
德国政府通过制定特别政策和扶持措施，促进了德国会展业的健康发展。近些年，中国会展业发展迅速，但是，由于展会规模大小不一，加之重复办展、展期重叠等问题，造成中国会展业发展不能满足市场需求。所以，需要从整体上对会展业发展进行规划布局，完善产业政策，加强知识产权保护，推出扶持措施。既要鼓励会展业做大做强，满足对各类展会的需求，实现既能举办涉及多个行业的综合性展会，也能举办单一行业的专业展会;又要规范企业办展和招商行为，加强市场监管，使会展业健康快速发展，推动中国会展业进入快速发展时期。
(三)促进会展服务专业化
德国会展业涵盖了众多领域和行业，会展内容及会展服务的专业化有效地提升了会展业的竞争力。随着中国会展业的快速发展，通过专业人士进行规范操作与管理的必要性越发突出。会展运作过程迅速高效，需要各个环节的紧密配合，所以，主办招展、营销策划、影视媒体、会议组织、展览设计、广告宣传、展台搭建、展具租赁、交通物流、法律保险、宾馆酒店、翻译服务、综合服务等诸多环节协调运行，应由专业机构或企业来运作，通过专业化服务提高会展活动的效率。
(四)发挥行业协会的作用
作为政府和会展业桥梁的AUMU，对德国会展业的发展起到了不可替代的作用。借鉴AUMU的经验，中国需加快发展具有影响力的行业协会或行业组织。行业组织是自律性机构，对各行业的技术进步、道德规范、国际诉讼等能发挥重要作用。各类社会机构在评价、仲裁、维护市场秩序、协调各方利益等方面，具有政府难以发挥的作用。①通过发挥行业协会或行业组织在制定行业规范、协调、信息交流、管理、人才培训、资质评估方面的作用，提高展会的组织水平和质量。
(五)通过会展与会议结合提升会展实效
会展是为参展商、用户和参观者提供产品和技术展示及相互交流的平台，参展商和企业利用展会推广产品，拓展营销渠道，提高自身的竞争力。围绕会展进行的同期会议，无论是学术会议还是研讨会，都有助于对相关行业发展及企业运营进行理论分析与总结，或者提出发展的政策建议。中国每年举办众多的会展和会议，围绕共同的内容举办的会展和会议使会展为相关理论研究提供实践基础，也使理论和政策建议进一步引导会展行业向产业升级的方向发展，进而实现中国会展业发展的创新与提升。
(六)促进信息技术与会展业有效结合
随着互联网技术的发展，其对各行业和各领域的发展产生深刻影响。互联网的普及使信息能够更快、更便捷地到达更广的范围。展会主办方及参展商应充分利用网络和信息技术优势，通过网络平台实现展会信息的更广泛传播，利用现代信息技术实现展品展示方式的更新，从而提高中国会展业的影响力和竞争力。
(七)促进会展业与国际接轨
随着中国对外开放水平的进一步提高，会展业起到搭建促进经贸合作平台的作用，使企业借助展会这一平台进入广阔的国际市场。一方面，作为拥有广泛发展空间的现代服务业，会展业在发挥自身优势和潜力的同时，也要引进国外先进的经营理念和经营方式，提高中国会展业的从业素质和国际竞争力。另一方面，大力发展全国性的或国际性的大型会展，同时，也重视地区性会展的发展。通过“走出去”和“引进来”办会展，拓展海外会展市场，开发国内会展市场。
作者简介：徐伟，中国国际经济交流中心经济学博士、副研究员。 来源：《全球化
第二篇：中国会展产业发展阶段及发展概况
一 我国会展业的现状
随着亚洲经济的迅速崛起，全球会展业焦点转向亚洲，这将为中国会展业创造更加有利的条件。中国会展业正呈现出新的特点：中国经济发展为会展业创造条件;中国会展业高速发展，特别是中国会展数量、规模等持续扩大、中国形成五大会展经济产业带、中小城市会展业快速发展成为中国会展业的新特色;中国会展业规模化和规范化继续加强，其中中国同类展会的主办单位联合办展，形成规模效益;国外展览公司改变策略，由展会移植变为并购展会或者与中国展会主办单位合作办展;中国展会水平和会展设施进一步提高，其中品牌展会数量增加、会展观众组织等服务方式改进、会展专业人才队伍逐步形成、会展设施不断完善;中国会展主办者多元发展;中国会展行业组织的作用日益活跃。
改革开放，中国推行社会主义市场经济，经济贸易展览会有了发展的环境和条件，展览活动获得了极大的发展，并逐渐形成规模、形成行业。近几年来，展览业在以年均20%(估计数)速度发展。据有关统计，目前中国展览业的直接产值约60亿人民币，约占国民生产总值的0.05%。如果按照德国科隆的一项分析计算标准，展览业对经济的拉动效应为9%，那么，中国展览业的间接产值约为500-600亿人民币。 1 会展城市
目前，中国展览业是遍地开花。就展览规模和实力而言，北京、上海、广州已成为中国的展览中心城市，分别占全国展览市场份额的25%、18%和8%;大连、长春、青岛、南京、苏州、合肥、杭州、宁波、厦门、西安、武汉、南宁、昆明、重庆等成为地区展览中心城市;此外，一些地、县、镇也兴建展览场馆、举办展览会，形成有特色的地方展览城市，比如潍坊、义乌、顺德、乐从、东莞等。
据北京统计，北京会展业每年解决1.76万人就业，人均产值3.1 万美元(是北京人均产值水平的10 倍)。全国具备举办大型国际展览项目的250家展览公司中约130 家在北京，北京注册的展览公司约200 家、展览施工公司200 家，为展览服务的设计、广告公司约800 家。另据统计，2002年北京共举办会议71053个，举办展览1298个，展览总面积为339.9 万平方米，会展业直接总收入20.8亿元。据上海统计，上海目前平均每周办展6 个。
2002 年，上海会展业直接收入18 亿人民币，交易额达500 亿。据广东统计，2002 年规模会展就有200多个，单向成交额达3000 多亿元(不含广交会)。
考察中国会展业的发展状况，值得关注的一个现象是会展产业带的发展。中国会展业作为都市型服务业，已在一些经济水平较高、基础设施完善、第三产业发达的城市迅速崛起，使中国会展业在区域分布上，基本形成了分别以北京、上海、广州、大连、成都、西安、昆明为会展中心城市组成的环渤海会展经济带、长三角会展经济带、珠三角会展经济带、东北会展经济带及中西部会展城市经济带等五大会展经济产业带框架。它们通过准确的功能定位，逐步形成了相互协调、各具特色、梯级发展的互动式会展经济发展格局。以区域经济学的观点来看，上述五个区域的发展要齐头并进并不现实，以梯度形式进行则不失为一种相互竞争和相互拉动的良好策略;而从各区域来看，则应各展所长，充分发挥各会展产业带自身的资源优势、人才优势等，构筑各自的区域创新系统，以促进区域会展经济的腾飞，以促进我国会展产业进一步发展。 2 会展项目
中国的展览会项目数量据有人统计已达8000 个，其中"中等规模"以上的展览会有3000 个。仅从数量上看，可能已居世界第一。其中一部分已达国际先进水平，包括综合性质的中国出口商品交易会、北京国际科技产业博览会等，以及一批专业性质的展览会比如中国国际机床展。
中国出口商品交易会是我国规模最大、层次最高、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易展览会，号称中国第一展，在可以称作世界第一大国际贸易展。最近一届广交会规模达36万平方米(两期两地合计)，参展的有48 个交易团、10195家企业，展位18400个，参展商品达12万种，海外采购商超过15万人，成交总额超过200亿美元。每届"广交会"可为广州带来约30亿元的收益。(数据来源：文涛咨询) 3 展览场馆
计划经济时期，中国展览场馆建设不多，著名的有苏联援助的4 大展馆：北京、上海、广州和武汉(已被拆除)，此外，还有中国农展馆以及一些地方展馆。这些展馆主要用于举办宣传性展览。
改革开放以来，全国许多地方兴建了一大批展览场馆。目前广东建成展览场馆最多。广州广交会展馆面积约17 万平方米，并正在兴建世界第
二、亚洲第一的展馆，规划面积40万平方米，其中，第一期15万平方米已建成并投入使用。广东的深圳、东莞等地也建有一批展览场馆。上海目前已建有5 处展览场馆，今年扩建的上海新国际博览中心面积将达25万平方米。此外，许多地方有一大批在建和将建项目，据称，潍坊市将建设超大型展览场馆。
据不完全统计，全国各地约有150个展览场馆，总面积约200万平方米。而据德国统计，德国仅有展览场馆24个，总面积245万平方米，其中，最大的场馆是汉诺威展览中心，展馆面积约47万平方米。国际博览联盟主席安格斯去年末在日本展览业年会上发言，预计中国展览场馆的规模将在5年内超过德国，成为世界第一。
3 会展产业本身所具有的功能
随着现代会展业的发展，其功能也从原来简单的市场交换，逐步延伸到其他各个方面，包括经济功能、政治功能、社会功能、科技功能、教育功能等。
所谓会展政治功能，是指会展为一定的政治目的服务，宣扬一定的政治主张与观点。
现代会展自诞生以来，就与政治之间存在着千丝万缕的联系。虽然会展与政治有紧密联系，但并非所有的会展活动都具有政治功能。特别是在西方市场化国家和地区，除政治性会议外，会展活动更多地体现出其自身所特有的经济特性，目的是带来良好的经济效益。即便是举办大型纪念或庆祝活动，也都带有浓厚的商业色彩，会展的市场化程度很高。但在我国现行政治体制和经济体制下，政府在会展中占据主导地位等因素，使得会展与政治之间的联系更加密切。因此，我国目前的会展活动或多或少具有一定的政治功能。为了便于分析，我们根据展会的内容和形式，简单地把我国具有政治功能的会展分为3类。
1.政治性会展。主要是指那些纯粹以政治为主题或是带有政治题材的，并以获取政治利益为主要目的的会展活动。这类政治性会展包括政治成果展、政党集会、英模报告会等，其政治功能显而易见。目前国际会展大部分是科学和商业性的，与政治等方面关系不大，但在我国政治性会展所占比例稍高一些。
2.公益性会展。主要是指大型体育活动、大型纪念和庆祝活动，其主要目的在于获取特定领域的效益并能带来良好的社会效益。大型纪念和庆祝活动包括国庆庆典、纪念抗战胜利活动等，其目的在于获取政治效益。大型体育活动包括奥运会、全运会等，由于它具有广泛的影响，吸引全球的注意力，尽管活动本身排斥政治，但一定程度上也受到政治的影响。
3.商业性会展。主要目的是获取经济效益并兼顾社会效益。之所以说其具有政治功能，主要是因为我国不少商业性会展，多有政府的参与和介入。由于我国地方政府和中央政府部门在会展活动中扮演了极为重要的角色，商业性会展活动中的种种政府行为，反映出其政治功能的作用。因此，具有很强政治功能的商业性会展是我们研究分析的重点。 4 会展产业发展建议
我国会展产业正在逐步进入快速发展的历史时期，机遇与挑战并存。报告从前瞻的视角提出以下政策建议：
一、以科学的发展观为指导，促进会展产业的健康发展。 作为一个新兴的产业群体，会展经济与其他经济类型互为发展。科学发展观是要达到行业的协调和可持续的发展。会展经济发展应包含这一产业所有链条、环节的发展，而不仅仅是建设会展场馆，培育会展公司等单方面的进步;它应该既有量的增长，又有质的提升。会展经济发展要体现人的全面发展，会展是会议、展览和节事活动的整合形态，它不仅仅是经济活动，体现对利益的追求，它同时也是社会活动，体现了人们对经济、社会、科教、文化等各方面发展的向往。
二、发挥政府对会展产业发展的引导和培育作用，建立公平的市场竞争环境。对此报告提出三点具体建议：第一，建议政府部门能通过法律、行政规章和政策等手段对中国会展业进行宏观规范，同时减少对会展活动的直接参与和管理，使会展业各个主体能在公开、透明的环境下竞争。第二，共同研究制定中国会展产业政策。第
三，研究制定有利于中国会展业发展的税收政策，使会展中心场馆、会展业和相关服务业能有积极性办好会展活动。
三、在继续扩大规模的基础上实施品牌战略。
会展业从某种程度上说是一种“规模经济”，同时，也是一种“品牌经济”，就会展城市而言，要根据城市的资源禀赋条件，选择能发挥城市资源优势的重点，加速培育一批有品牌效应的展会和一批有专业水准和竞争实力的会展公司。就展览项目而言，会展企业应该集中优势资源，努力提高展会组织、策划、服务的水准和经营管理水平，不断进行展会活动的创新，争创名优品牌，提升中国会展业的国际市场竞争力和影响力。
四、加快筹建全国性会展协会，促进中国会展产业化。随着我国政府机构改革和职能转变，政府行政机关主要通过制定规则来调控市场，而市场的自律则主要依靠由企业构成的行业协会组织来进行。中国应该借鉴那些展览发达国家的行业管理经验，在认真分析研究我国会展经济现状的基础上，尽早成立全国性的会展行业管理组织，充分发挥相关中介机构的行业自律作用，加大协调和服务力度，加强产业内部的交流与合作，协调会展活动。
五、有意识有目的推进会展产业的专业化分工与合作。这其中包括会展产业链上的分工专业化、会展活动服务专业化、会展项目运作的专业化。
六、重视现代信息技术的应用，关注互联网的发展给会展带来的契机。
5 个制约因素影响中国会展业发展
处于新兴产业阶段的中国会展业，在近年来获得了迅猛的发展，但就会展业的规范性、竞争力、效益水平而言，我国会展业与发达国家相比还有很大的差距，在为相关产业带来巨大商机和利润的同时也暴露一些问题，结合采集的数据和报告研究结果，报告认为中国会展经济建设过程中存在以下的主要问题：第 一，当前中国会展业的发展，仍然是粗放型量的扩张，亟待实现注重内在质量的集约型增长方式转变。第二，中国会展业的发展还很不平衡，行业布局和产业结构都需要调整。第三，中国会展业和市场化程度还很低，行业内计划经济体制的惯性妨碍会展业全国体系的形成。
第四，中国会展业相对低下__________的市场开放度，阻碍了行业内资本市场的形成，使行业发展缺乏后劲。
第五，中国会展业的自身建设还非常薄弱，亟待建立行业自律和公共服务体系。我国会展业存在的以上问题，从根本上说还是体制问题。只有在不断深化改革中加以解决，我国会展业才能获得进一步发展的生机和活力。 4 我国会展产业的潜力与机会 在会展业成熟的发达市场经济国家，会展业的产值约占其国民生产总值的0.2%左右。而目前我国会展业的总产值约100 亿元人民币，只占国民生产总值的0.07%左右，与发达国家相距甚远。这既是发展差距，更是潜力所在。
第三篇：德国会展对中国会展的启示
毕加小编发现德国会展远比中国会展发展要好，德国的会展在各个城市遍布，而中国会展只是几个一流城市在发展。
从1851年举办第一个世界博览会至今，世界会展业已走过100多年的历史。100多年来德国一直是世界上会展业最为发达的国家，无论是其会展业发展水平，还是其会展场馆的建设规模等都在欧洲乃至世界首屈一指。截止目前，德国大约有70座城市建有会展场馆，其中大型会展中心24个，有10个会展中心的面积超过10万平方米。德国最主要的会展中心城市有柏林、汉诺威、法兰克福、科隆、慕尼黑、杜塞尔多夫、斯图加特、莱比锡等。
在德国著名的会展中心城市中，大部分城市的规模并不是很大，然而，这些城市为何能在国际会展业的激烈竞争中获胜，并发展成为国际会展中心城市?他们有何主要发展策略?对这些问题进行深入研究不仅能够揭示德国主要会展中心城市成功的原因，而且也能为我国的主要会展城市向国际会展中心城市迈进提供可靠的借鉴依据。
抢占会展业发展的先机
德国会展业具有很长的发展历史，早期欧洲经济在世界的领先地位，使德国的会展业抢占了发展的先机。如法兰克福就是世界上最古老的会展城市之一，其会展业的发展已有七百多年的历史。而自20世纪50年代以来，法兰克福一直是世界上会展业绩最好的城市之一。柏林也早在13世纪时就已成为贸易集镇。就近、现代会展业的发展而言，德国的柏林、杜塞尔多夫等城市都是凭借其雄厚的经济实力，从十九世纪便开始举办重大的国际展会。他们比欧洲其他许多城市发展会展的步伐都要快，到20世纪50年代，德国一批城市如柏林、法兰克福、汉诺威及杜塞尔多夫等就已经发展成为国际会展中心城市，其中汉诺威还被称为“国际会展之都”。
世界一流的会展场馆及设施
会展场馆是会展业发展的基础和载体，在发展会展业的过程中，德国许多城市都把构建世界一流的会展场馆和相应设施当做迈向国际会展中心城市的重要一步，相继建设大规模、高标准的会展场馆。在德国24座大型会展场馆中，有10座室内展厅,面积超过10万平方米。到目前为止，世界最大的五个展览中心有四个在德国，其中汉诺威展览中心是世界上规模最大的会展场馆，占地面积达100万平方米，共27个展馆，室内展览面积49.8万平方米，还有5.8万平方米的室外展览面积。
国际一流的品牌展会
德国城市在构建国际会展中心城市过程中，采取的另一重要策略就是结合城市产业基础，打造大型的国际品牌展会。他们不追求每年举办展会的数量，而是重视展会的规模和质量。主办或承办各种展会的专业会展公司数量并不多，在德国拥有会展场馆的70个城市中，专业会展公司大约只有100家，也就是说，每个城市只有1-2家专业会展公司。正是会展中心城市中这1-2家专业会展公司在着力打造世界级的品牌展会，他们在打造大型国际品牌展会的时候，非常重视与城市产业的结合。
德国的会展中心城市还对会展人才的培养以及会展的法律环境等方面的建设予以充分关注，特别是高度重视对展品的知识产品保护等。毫无疑问，所有这些主要策略对德国会展中心城市的构建和发展都起到了巨大的推动作用。
自20世纪80 年代以来，我国会展业出现了持续快速发展的局面，近几年，更是表现出强劲的发展态势和光明的发展前景。北京、上海、广州在我国会展城市中处于绝对领先的地位。各个会展公司也在为推动会展发展做努力，毕加就是一个很好的例子，它在其中做了许多贡献并在全国多地有分公司，而且成为多项展会的指定搭建商，为展会做了很多的努力。但毕加发现即使发展最为突出的北京和上海也并没有真正发展成为国际会展中心城市，在城市会展的软硬件方面、大型品牌展会的数量和质量方面以及会展城市的综合影响力等方面，都与国际会展中心城市之间存在一定的差距。
因此，为加快我国主要会展城市向国际会展中心城市迈进的步伐，我们应当借鉴德国几个主要的国际会展中心城市的发展方式和策略，毕加展览愿意跟着会展的脚步走，一起成长。
第四篇：上海地区会展业的概况
上海会展业的优势
1)位置优势
上海是中国的经济中心、重要的海空港和交通通讯枢纽，具有强大的经济集聚和扩散效应。上海作为中国最大、国际化程度最高和人流、物流最集中的特大型城市，由于地处经济发达、市场消费有很强的辐射效应的长三角地区，随着长三角地区制造业的快速发展以及世界制造业重心东移的趋势，正在飞速发展的上 海以及以上海为中心的长三角地区正成为国内外商贸投资人士所关注的焦点，国际上一些大型跨国公司的亚洲研发中心和采购中心迁至上海。
上海申博成功的一个重要因素，就在于这座城市展现出的中西合璧与古今交融的文化特征。上海有着丰富的文化遗产资源，目前已确定有11个历史文化风貌区、398处优秀历史建筑和234个具有传统特色的街坊，再以江苏、浙江两省作为延伸旅游,周边 100 公里以苏州、周庄、同里、西塘、乌镇等为代表的江南水乡，150 公里至 200 公里的无锡、杭州， 300 公里内的南京、扬州、镇江等，都将成为会展旅游目的地，受到会展业的直接辐射和带动。
2)经济与市场优势
上海作为中国最大的经济中心城市，1992 年至 2004 年 GDP 连续 13 年实现两位数增长，2004 年上海人均 GDP 达到 5629 美元，居全国十大城市人均 GDP 之首，已达到世界中等发达国家水平，1999 年至 2002 年第三产业产值占 GDP 比重超过 50% ，已具备发展会展业的区位优势、经济基础及产业规模。i[i]在华东诸城市中，上海的产品、技术一直处于领先地位，商务信息快捷丰富，外商光临频率最高，人才相对集中，上海作为华东地区的会展龙头，加速了以上海为核心的长三角区域经济一体化的进程。
3)行业规模优势
上海作为中国的经济贸易中心，十分重视发展会展业。经过20多年发展，各类展览企业及与展览相关的企业已达到8000多家，据上海会展行业协会统计，至2005年底，共有会员277家，其中国有企业33家占19%外商独资、合资企业53家占191% ，民营企业191家占69%。2005年在上海共举办国际展览会项目276个，展出总面积376万平方米，国有企业办展的项目和展出面积占总比只有4O%左右，展览会的主题也基本覆盖所有行业。ii[ii]从1991 年开始，上海展览会数量每年以15%-20%的速度增长，展览面积每年以10%的速度增长。由于上海云集了半数以上的全球排名前 100 的跨国公司，全球性经济论坛纷纷选择在上海举行，据上海市旅游事业管理委员会的统计，2002 年上海共举办国际会议 243 个，上海目前每年所举行的国际展会在数量上已超过德国。如1999年的财富论坛、2001年的APEC领导人非正式会议、2002年的亚行年会等重大国际活动，举办得都很成功。iii上海已发展成为亚太地区会展行业的重镇之一，上海会展业有如此好的发展状况以及良好的发展趋势，主要得益于上海具有发展会展业的良好环境。 4)硬件优势
场馆的规模直接制约展览业的发展。国际知名展览中心都是以大规模的展览支撑的。世界展览大国的德国，拥有21个博览会场地，展览场馆总面积230万平方米，其中汉诺威博览展场馆达47万平方米，室外展场21万平方米，还有5万个位置停车场。iv[iv]上海新国际博览中心一期建成后，室内外展馆总面积达18.88万平方米，待全部建成后，上海新国博览中心室内外展馆总面积将达到43.88万平方米左右，位居世界前列。v[v]
5)政策环境优势
根据上海市“十五”计划，明确要求要将上海建设成为“国际会议和展览中心”。上海市政府致力通过各项政策推动和法规保障，力求为上海会展业的发展创造相对宽松的环境。一方面积极引进一些国外知名会展企业进驻上海，另一方面还积极推进政府及相关旅游组织和会展企业加入国际性的会展组织协会。此外，上海市政府还通过了《上海市展览业管理办
法》，并于2005年5月1日正式实施。其内容主要体现在健全展览业管理体制、规范招展与办展行为、加强行政监管与协调等方面。它有利于规范展览经营行为，对进一步完善本市会展业发展环境，增强上海城市综合服务功能，推动展览市场健康发展将起到积极作用。
然而，目前我市会展业仍存在着一些问题 有的还较突出。如不尽快解决，必将影响和阻碍着会展业的健康发展。
1)政府主导会展业发展中，行政干预过多
由于会展业本身的高速发展及其对经济的巨大带动作用，各地政府非常重视会展业的发展，形成了政府主导会展业发展的局面。会展业在发展的初级阶段必须有政府的主导，但是政府在什么层次上主导，参与到什么程度，这些根本问题没有解决。政府干预过多，导致会展业非市场化，主要在对场馆建设等方面参与过多，而对会展管理体系、服务体建立等方面参与较少。政府组织的一些会展不计成本，使得很多会展公司对这些会展业务敬而远之。
2)重审批轻管理
展览审批分为办展资格审批与展览项目审批。目前，办展资格审批已全部取消，凡工商登记经营范围有“会展”内容的企业都有资格申请办展。国内展览项目实行的是登记制。国际展项目则实行审批制，有中央和地方两个层面：中央层面主要由商务部(原外经贸部)、科技部(负责科技类会展的审批);地方层面主要由市外经贸委、科委和贸促会上海分会。这种多层多头审批的管理体制一方面造成会展在内容上的重复和时间上的冲突，令会展商和观众无所适从。
审批的本意是要避免重复办展，控制坑蒙拐骗，抵制假冒伪劣，但实际效果并不理想，主要是因为有关部门没有做好审批制的管理，弄考反拙。上海市有涉外经贸展主办资格的公司只有24家，2002年举办国际展览却有300多个，大大超出它们的举办能力，这就出现具备主办资格的公司拿批文，转包或倒卖给下家承办的弊端。上海市每年批准3到5个汽车展览会项目，但从2003年开始，将只批准1个。汉诺威可能因拿不到批文而退出中国展览业。汉诺威展览会(中国)有限公司作为一家本土化的外资公司，至今还没有直接获得批文的资格，只能与另一类可以拿到批文的本土公司合作。原先好在有5家公司能拿到批文，他们之间还有竞争，但今后在在有竞争别无选择的情况下，汉诺威要么接受批文拥有者开出的难以容忍的高价，要么只好放弃在中国举办车展的打算。
虽然在展览业发达的德、英、美等国，对展览项目均不需政府审批。但有鉴于这类型的发达国家已形成一个成熟的市场，但中国的市场发展仍处于重视高利润的初级阶段，单靠市场的力量是难以控制这个混乱的局面，审批制的存在有其社会价值，但审批机构无论是外经贸委、科委，还是贸促会上海分会都不是社会 经济秩序管理的主要执法主体，对坑蒙拐骗，假冒伪劣惩治乏力，在这个重审批轻管理的环境下，批文制往往阻碍了公平竞争，一些专业能力很强的展览商难以获得办展批文，在这种情况下，很难想象上海的展览业会能达到世界级水平。
3)重复办展严重
会展行业最忌讳在同一区域内相似展会举办时间太短，一般情况下，最适宜的相隔间为二到三个月。如表2.1所示，上海市2005年全年关于建筑、装潢、装饰、设计等相关的展览从未间断过。重复办展导致展会的数量猛增，而展会的质量、规模却停留在一个相当低的水平上。
4)多数展会不具规模，参展范围广但不专业，因而形成品牌展会不多
规模是品牌展览形成的基本条件，规模的大小决定着展会的聚焦和辐射的范围。世界第一展览强国德国每年举办约130个国际展，净面积690平方米，平均每个展览超过5万平方米。上海每年所举办的展会涉及主题广、数量多，但规模达到6万的就寥寥无几。
中国在 UFI 认证的 19 个展会中，上海只有中国国际模具和设备展览会、国际林业展、国际包装展、国际食品展、国际家具展、国际酒店展和上海国际汽车展等7个展会通过认证vi[i]。与中央国家机关、大型国有企业总部、跨国公司在华总部云集的北京相比，上海在一些高度垄断
错误!未定义书签。性产品的展览会上不占有优势。
上海市场的展会太多且滥，但会展产业的现实却是实力不雄厚、管理不规范，缺乏领军型的展览公司，没有形成一支职业的会展经理人队伍和一支高素质的办展人员队伍等状况，导致真正形成规模和品牌的展会还不多，这是难以与国外大型展览公司在上海和世界会展市场上竞争和抗衡的一些重要原因。
5)信息不对称
像德国、法国、新加坡等会展强国，纷纷扩大对因特网的使用，以此作为信息交换的工具，人们可以从其网页获得展会的即时的、准确的信息，也可以收到及时的反馈。但上海会展业的相关网站经常出现信息过时、资料有误等现像。在宣传时，也会发生言过于实，跨大其辞得欺骗性状况。
6)国际化程度低
德国会展业因其国际性、专业性而闻名于世，约三分之二的专业的、著名的贸易展会都在德国举行。虽然上海展览业的国际化程度随着近年来会展业的发展不断提高，如成功引入汉诺威工业博览会、电子通信展的亚洲版、与德国三家著名展览公司合资经营新国际博览中心、中国国际物流与运输展(CeMAT CHINA 2001)、2001年的APEC领导人非正式会议的成功举行，外资展览或国际性会议的举行提升了上海会展业的形象地位，但可以引起国际回响的本土制作的展会只有小数几。德国等会展大国的会展业之所以能够保持世界领先地位，一个重要原因就是开办展览的受众对象是国际化的，但上海参观展会的受众主要是国内客人，因此，不是针对国内买家的会展一般不会在我国举办。这是限制我国国际会展业国际化发展的重要原因。
8)缺乏领头企业
规模化、集团化是当今世界会展业的趋势。当今的会展大国，都有几家著名的会展企业作作为行业的领头羊。如法国展览市场上，主要的集团是爱博展览集团、博闻集团、巴黎展览委员会、励展集团等带头牵动法国会展业的发展。但上海目前却缺龙头企业作为发展的依托。
第五篇：德国各州经济概况
德国各州经济概况及与绍兴合作可能
一、 德国各州经济概况
巴登——符藤堡州州府在斯图加特。该州是德国经济最强的州之一，主要工业有汽车制造、机械制造、电器及化工。该州著名的黑森林，是著名的疗养胜地。
萨克森州位于德国东部，是德国东部人口最多工业化程度最高的州，州府德累斯顿。萨克森州的最大城市是号称“大学城”的莱比锡、德累斯顿、开姆尼茨。这里有全国最大的列车总站和著名的莱比锡大学。
拜恩州-前巴伐利亚州德国面积最大的州，州府在慕尼黑。德国最古老传统的州，旅游业是该州的重要经济来源。此外，该州还是机械制造、汽车工业、电器和玩具工业的集中地，拥有著名的西门子、克维莱、根德、贝尔等大型公司。奥迪牌小轿车也来自于该州。
下萨克森州州府为汉诺威。是德国第二大州，位于德国的西北部，与荷兰接壤。州内有大面积的森林和湖泊，是德国著名的旅游胜地。德国最大的私营企业、世界著名的大众汽车公司就在该州。
柏林是欧洲最大的工业中心之一，主要工业包括：机械制造、食品加工、制药、纺织及电气工业等。这里有两个世界性的大企业：西门子股份公司和通用电气公司。
萨尔州位于德国西部，与卢森堡、法国接壤，州府为萨尔布吕肯。该州的工业化程度很高，以采煤、冶金为基础，以炼铁、机械制造、制鞋、纺织、造纸为主。由于历史原因，该州与法国交往密切，法语成为该州第一外语。
勃兰登堡州该州位于德国东部，环绕着柏林州，州府波茨坦市。德国面积最大的新联邦州，工业主要以煤炭、炼铁、纺织、石化为主，戴姆勒―奔驰公司在该州有10亿马克的汽车装配厂。
石勒苏益格-荷尔斯泰因州是德国最北部的州，德国2/3的渔船驻扎在石勒苏益格-荷尔斯泰因，约1/4的船主在石勒苏益格-荷尔斯泰因注册，约20%的造船工业位于石勒苏益格-荷尔斯泰因。尤其基尔的霍瓦兹造船有限公司举世闻名。
不莱梅州不莱梅州位于德国北部，是德国最小的联邦州，被称为“北方的罗马”。不莱梅港是德国第二大港口、欧洲最大的渔业港拥有世界上最大的集装箱水路转运设备。
莱茵兰-普法耳茨州位于德国西部，州府是美因兹。该州是德国近年来发展起来的，主要经济区在莱茵河流域，制药业十分发达，有“化学之都”的美称。
汉堡州位于德国北部入海口120公里处，是德国最大的海港和外贸基地。汉堡是德国第二大工业城市。该市的造船、进口原料加工、炼油、航空航天、电子、精密仪器、光学及化工企业众多。汉堡既是新闻媒介及银行业的中心，又是著名的文化、艺术大都会。德国最重要的电视台、杂志社、新闻社都在汉堡。
北莱茵-威斯特法伦州位于德国西部，州府在杜塞尔多夫，人口约1，800万。是德国人口最多的州。这里是欧洲最著名的鲁尔工业区，几十万家现代化企业，30多家发电厂，水陆交通发达，将全德国和欧洲紧密地联系在一起;多特蒙德的啤酒厂，科隆地区的机械制造化工、采煤、电子、化妆品，销往世界各地。
黑森州是德国的中部之州，州府是威斯巴登。是德国第二大重要工业区，州内有机械电子、皮革化工、光学等行业。法兰克福是该州最大的城市，也是欧洲重要的金融中心，德国和欧洲许多大银行坐落在此。法兰克福还是仅次于鹿特丹的欧洲第二大空中港口。
图林根州因其中心地理位置和丰富的森林资源被誉为“德国的绿色心脏”，。重要的行业有采矿(钾)、瓷器、玻璃、玩具，但是首先是机床制造以及同耶拿联系在一起的光学工业。微电子也是州首府的重点。埃森纳赫的传统主要是汽车工业及其零配件供应厂商;新的欧宝厂是欧洲生产率最高的汽车厂。图林根其他的大型工业还有电气工程、玻璃工场和精密陶瓷、木材加工、纺织、服装和化学工业。机器制造地主要是格腊(居民121000人)和埃尔富特。
耶那市有“光谷”城市之称。精密光学仪器产品制造非常发达。耶拿的光学仪器公司，最有名的是蔡司公司。众多的公司，如耶拿光学公司、绍特耶拿玻璃公司、耶拿药业和莱卡微观系统或如瑞内生物研究所(注册协会)等机构聚集与此;开创性的发明 - 天文仪器、显微镜和第一座天文馆是从耶拿征服世界的。
梅克伦堡-前波美拉尼亚洲位于德国的东北部，州府是什未林，临近波罗的海，有“千岛海岸”之称，是德国最大的疗养地。著名的罗斯托克大学就坐落在该州。
萨克森-安哈尔特州位于德国中部地区，州府是马格德堡。德绍的容克斯生产的第一架全金属机舱客机以及30年代制造最多的JU52客机的出现，谱写了工业史。也是1936年第一卷彩色胶卷发源地。
二、绍兴与德国经济契合点
绍兴形成了纺织服装、轻工食品、机械电器、冶金建材、电子信息、生物医药、精细化工、节能环保八大产业群，成为亚洲最大的纺织品批发市场和化纤面料生产基地。所辖嵊州市成为继韩国之后的世界领带生产中心，诸暨市大唐镇年产各类袜子100多亿双，成为沃尔玛的采购基地。民营经济是绍兴经济的活力所在，且创业气氛活跃。
1.德国巴登——符藤堡州、拜恩州-前巴伐利亚州、北莱茵-威斯特法伦州、黑森州主要工业有机械制造、电器及化工，可以与绍兴展开机械、化工产业方面的合作。
2. 拜恩州-前巴伐利亚州以旅游业著称，绍兴旅游业也较发达，且人文精神浓厚，可以以此为契机，开展相关的合作。吕贝克市位于德国北部石荷州，两市可以缔结友好交流关系，促进两座历史文化名城之间的长期友谊和合作。绍兴市代表团曾去过吕贝克市特拉夫明德海滨港口和斯坎迪那维亚码头，详细了解有关基础设施和招商引资方面的经验。
3. 绍兴轻纺工业发达，可以与柏林、萨尔、勃兰登堡州开展纺织贸易合作。
三、浙江各地与德国企业合作情况
1. 德国与杭州： 2015年4月23日，“浙江省—石荷州经贸洽谈会”将在杭州举行，德国石荷州经济部长将携石荷州工商界代表团为浙江企业详细解读石荷州投资环境，企业可在现场深入了解德国的投资机遇。杭州市贸促会将协助邀请企业参加。
石荷州现在是欧洲最具吸引力的经济区，完善的基础设施和发达的交通网络吸引了越来越多的跨国企业在石荷州成立物流中心或生产基地。目前，德国90%的外贸企业就集中在石荷州和汉堡等北部区域，众多中国企业都选择在汉堡和石荷州地区落户。企业前往德国石荷州投资办厂，不仅仅可以更好地服务欧盟的客户，掌握第一手市场信息资料，同时还可以开拓国外市场，规避贸易壁垒，获取高新技术。
此外，石荷州的朝阳产业发展非常迅速，其环保能源、医药技术、电子技术以及生物技术领域产品在世界市场上均占有重要的地位。信息和通讯技术正迅速发展成为石荷州最具有影响力的产业。另外，食品工业、造船业以及旅游和休闲业等传统产业在石荷州的经济结构中也占有一定比例。
2.德国与宁波：2012欧洲——宁波周主要活动的中国(宁波)--德国经贸合作交流会,在德国第一大工业城市慕尼黑举行。 为减少欧债危机对宁波开放型经济的影响，宁波主动出击再赴德国等地举办经贸洽谈、产业对接、智力合作、文化教育旅游等交流活动，旨在加强与欧盟特别是德国的联系，推动双方以经贸为重点的多领域合作交流。本届欧洲·宁波周包括宁波—德国经贸合作交流会、宁波市海外高层次人才项目对接洽谈会、宁波—慕尼黑教育合作交流会、“投资中国”研讨会、工业园区推介会等10多项活动。
会上，市外经贸局局长俞丹桦介绍了宁波市情和投资经商环境，德国大众高级总监安谦悦、宁波海天国际控股有限公司执行董事荷尔玛·佛郎兹分别作了题为《大众汽车制造项目选址宁波的理由》和《海天投资德国经验分享》的主旨演讲。宁波各县(市)区和宁波杭州湾新区、宁波石化经济技术开发区等部分重点园区，以50多家宁波相关企业代表与德国客商进行了对接洽谈。
3.德国与嘉兴：2014年12月，嘉兴盛全生副市长率市级相关部门领导专程拜访了德国驻华大使馆，并与经济处主任吕帆博士及经济参赞贺可婷博士就嘉兴加大对德经济合作进行了深入对话。
盛市长首先向德方简要说明嘉兴概况，进而重点介绍了嘉兴的对外经济发展状况和吸引外资入驻的良好环境，他还着重指出，嘉兴尤其重视对德的经贸合作，凭借良好的区位优势、扎实的产业基础和优惠的投资政策，嘉兴市力求吸引更多高水平德国企业的关注。
吕帆主任强调德方也正在密切注视嘉兴这座城市的发展潜力，同时他还表示，非常愿意向对华投资感兴趣的德国企业推介嘉兴，并在适当的时候访问嘉兴。