第一篇：关于乡愁的文章范文
关于乡愁的诗歌
琦君曾这样深情地说过：“像树木花草一样，谁能没有一个根呢?我若能忘掉故乡，忘掉亲人师友，忘掉童年，我宁愿搁下笔，此生永不再写。”乡愁是一种情结，是我们每个人一生无法割舍的，请赏析阅读下面几首诗歌。 余光中<乡愁>
小时候
乡愁是一枚小小的邮票
我在这头
母亲在那头;
长大后乡愁是一张窄窄的船票
我在这头
新娘在那头;
后来呵，乡愁是一方矮矮的坟墓
我在外头
母亲在里头;
而现在，乡愁是一湾浅浅的海峡
我在这头
乡愁席慕蓉
故乡的歌是一枝清远的笛
总在有月亮的晚上响起
故乡的面貌却是一种模糊的怅惘
仿佛雾里的挥手别离
别离后
乡愁是一棵没有年轮的树 【敖红亮的《乡愁》】
思念家乡的泪珠
滴落在雨天的屋檐下 碗里
饭里
咽进肚里
让思乡者倾醉
醉在梦里
梦在乡里 是一只芦苇笛
鸣在乡思者的心窝里 乡愁
北石
我的乡愁
是牵着风筝的线 离乡越远
思念越长 我的乡愁
是心中珍藏的酒 离乡越久
味道越醇厚 我的乡愁
是隐藏在天宇的星斗
大陆在那头。
永不老去
夜深人静时
便一颗一颗闪亮起来…… 我的乡愁
是一遍一遍的月圆; 我的乡愁
是一列一列的帆船; 我的乡愁
是隔不断的海水; 我的乡愁
是远方的岸. 故乡是磁石
故乡是胎盘 我的乡愁
是孩子对乳汁的期盼 是无以回报的忐忑
是坚定不移的归心和眷恋! 错误 郑愁予
我打江南走过
那等在季节里的容颜如莲花般开落 东风不来，三月的柳絮不飞
你的心如小小的寂寞的城 恰若青石的街道向晚
跫音不响，三月的春帷不揭 你底心是小小的窗扉紧掩
我达达的马蹄是美丽的错误 我不是归人，是个过客 我爱这土地 艾青 假如/我是一只鸟，
我也应该/用嘶哑的喉咙/歌唱： 这被暴风雨/所打击着的/土地， 这永远汹涌着/我们的悲愤的/河流， 这无止息地/吹刮着的/激怒的/风， 和那来自林间的/无比温柔的/黎明……
然后/我死了， 连羽毛/也腐烂在土地里面。
为什么/我的眼里/常含泪水? 因为我/对这土地/爱得深沉……
第二篇：关于乡愁的抒情散文
最近的天怎么啦?从去年入冬以来一直到今年的5月基本上一直都在下雨，使得人的心情总是阴霾，让我总有一种挥之不去的淡淡的忧伤，我透过窗户看着窗外淅沥的小雨还有雨点滴落在活动板房上“贴塔托”的声音，我不由莫名的伤感起来，于是我的思绪迎着那风穿过那黑黝黝的云层随着那时空飘荡在一个小山村的上空，我向下看见一幢木房里我父亲正在厨房里忙活着，而我母亲却正在往灶膛里添着材，我向他们大声的喊到“我回来了!”，可他们总是听不见，没有回应我的叫嚷，依然专心的做着他们的事。我终于明白我那莫名的伤感原来源至我思念家乡的忧郁，那是乡愁。记得余光中先生在他的《乡愁》中说到：“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头。”而我小时候的乡愁却总是一首欢快的歌曲，一首《乡间小路》伴随着我的整个童年，每天放学后回家后第一
在外求学的时候，乡愁总是那一声声催人的喇叭鸣笛声，回家时让人兴奋离家时让人感伤。我们读书的那个时候，学校很少，由于交通的闭塞，从高中起就要半年才回一次家。那个时候的校园，城里的学生和乡下的学生是两道不同的风景，衣着干净、整洁、华丽的就是城里的学生，而我们从乡下来的学生衣服基本上就是皱和灰。活动在操场中心的永远是城里的学生，而我们从乡下来的学生基本都是站或坐在树荫下，心里怀着羡慕、嫉妒、恨等复杂的眼光看着城里学生青春的靓影，总有自惭形愧的感觉而不敢靠近。放学后看着城里的学生三三两两的回家，而我们只有静静地回到宿舍拿着锑铁饭盒去食堂打饭，吃着难以下咽的饭菜，免不得想起家中的温馨而让泪珠在眼里打转。由于乡下师资缺乏，本应初中就该开的课而没有开，导致我们的学习成绩严重偏科，故我们从乡下来的学生就会利用这个机会好好的自习用以缩短和城里学生的差距，我们就这样一天一天的重复，靠着清贫与自尊的坚持，最终在学业上赶超城里的学生，那时我们才敢正面城里学生的脸庞而目光却依然不敢直视。当放假的钟声敲响的时候，我们会以最快的速度打包好自己简单的行囊，匆忙的来到车站，挤上列车焦急的等待发车，当列车出发的喇叭鸣笛声响后向着那贫穷而温馨的家乡行驶时，我们会突然的安静下来，但心却依然激动，我们回家了。
而现在，乡愁就是电话里的一声问候，电话接通时心虽有千言万语却不知从何处说起，匆忙问候挂断电话后怔怔的发呆，而心里却依然波澜起伏。大学毕业后我留在了城市成了城里人，每天的上下班或外出出差把整个日历安排的全是事业，每天穿梭在川流不息的车辆中，清晨和那日暮早已与城市的喧嚣溶为一体。本着农村人的朴实、勤奋、吃苦、努力与探索，我的工作总是那样的出色，我的职位越走越高，我的收入也越来越多，但每当安静或轻闲的时候，成功与幸福的喜悦没有冲褪我那莫名的空虚，我总是在这一刻想起我那遥远的家乡，还有我那用尽心血供我读书现已经苍老得已没有生气的父母亲。
而今天，当我拿起电话拨通后，当指尖那头传来母亲的声音后，我就明白，乡愁就是一种清淡且浓烈的牵挂与思念，母亲的心始终在我这头，牵挂伴随我走到很远很远，而我的心也一直在母亲那头，凝结为永久的思念。
第三篇：关于乡愁的各种仿写
一株草的幸福 李忠君
春天过后
幸福是那博大土地的滋养我在懵懂 父母在呵护
夏天过后
幸福是那猛烈暴雨的锤炼我在提高 老师在教导
秋天过后
幸福是那多情落叶的陪伴我在彷徨 朋友在勉励
冬天过后
幸福是那孤独冰雪的警醒我在奋斗 伟人在鼓舞
春风又起
幸福是那缤纷四季的洗礼我在成长 生活在继续
幸福 李思达
春天
幸福是一根长长的风筝线我在下头 梦想在上头
夏天
幸福是一眼清清的泉水 我在源头 拼搏在尽头
秋天
幸福是一个甜甜的苹果 我在地头 收获在心头
冬天
幸福是一片皑皑的白雪 我在外头 孕育在里头
乡愁 解雅漉
春节时
乡愁是一张精美的贺卡 我在这头期待 伙伴在那头祝福
元宵节
乡愁是一个红红的灯笼 我在这边想象 爷爷在那边牵挂
端午节
乡愁是一个甜甜的粽子 我在这头品尝 奶奶在那头守望
中秋节
乡愁是一轮圆圆的月亮 我在这边观赏 亲人在那边企盼
友谊 张希
小时候
友谊是一个小小的玩笑 玩笑是真诚的
长大后
友谊是一次轻轻的握手 握手是善意的
后来啊
友谊是一份珍贵的礼物 礼物是美丽的
而现在
友谊是一句励志的话语 话语是奋进的
坚持 郝靖孜
幼儿时
坚持是一次次学步的摔倒摔倒了然后爬起
小学时
坚持是一张密密的琴谱 弹错了接着再谈
初中了
坚持是一摞摞厚厚的卷子 由错号到对号
现在呢
坚持是一支支笔尖在纸上划动写好一张又一张
快乐 徐东瑞
懵懂时
快乐是几个要好的伙伴 欢声笑语 亲密无间
上小学
快乐是几道鲜红的对勾 看在眼里 喜上眉梢
初中了 快乐是几句鼓励的话语 即使短小 仍暖人心
而现在
快乐是与同学相处的分分秒秒珍惜时光 努力拼搏
快乐 孙建军
孩提时
快乐是一颗小小的糖块 衔在嘴上 甜在心上
小学时
快乐是一张满分的试卷 捧在手上 乐在心上
中学时
快乐是一句鼓励的话语 笑在脸上 记在心上
以后啊
快乐是一份满意的工作 累在身上 美在心上
母爱 徐青
孩提时
母爱是一件厚厚的毛衣 穿在身上 暖在心里
上学后
母爱是一杯浓浓的牛奶 喝在嘴里 甜在心头
现在啊
母爱是一句谆谆的教诲 听在耳里 刻在心里
未来呢
母爱是一盏亮亮的路灯 我在前行 母亲在指引
思念 王璐
孩提时
思念是一列长长的火车 承载着我对父母的眷恋
小学时
思念是一封短短的书信 传达着我对姐姐的牵挂
中学时
思念是一张小小的照片
记录着我对朋友的不舍
而现在
思念是一串甜甜的葡萄 品味着我对家乡的祝愿
第四篇：《乡愁》里的乡愁
——品余光中乡愁诗
2010届临床医学五年制二班 赵勇 103380 摘要：乡愁，不仅仅是地理空间的阻隔，更有时光流逝的内涵。乡愁是永恒的，乡愁是有层次的。余光中的乡愁，或基于故土，或系于爱情，或出于亲情，却都是以爱国情感作为乡愁之歌的主旋律，他用浑厚的歌喉向世人咏唱中国文化的情歌，他的乡愁是对中华民族的眷恋和深情。
关键字：乡愁、爱国、真情、台湾、大陆
乡愁，一个被文人墨客用叹了千年的话题，因每个人不同的经历，而牵系着千丝万缕、剪不断，理还乱的绵绵愁绪。这一份情感，被远方的游子日日夜夜用目光去雕琢，用记忆去打磨，用泪水去洗刷，于是在归乡的梦里，便氤氲着模糊而又切近真实的乡愁的源头。
当代诗人中，要数余光中的乡愁诗最为著名，他也被称作“乡愁诗人”。他的那首《乡愁》，更是乡愁情怀的绝响，流传甚广，“凡我所到处几乎人人能背，简直成了我的名片。”(《乡愁四韵》序)
小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头。长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头。后来啊，乡愁是一方矮矮的坟墓，我在外头，母亲在里头。而现在，乡愁是一湾浅浅的海峡，我在这头，大陆在那头。(《乡愁》)
余光中自己曾经说过：“中国历史悠久，地域广阔而又灾祸频频，漂泊的经验应该是很古老的了。只要展读《诗经》，征夫离人的感叹就不绝于耳。那些当然多是民歌。至于迁臣去国，诗人怀乡的嗟怨，也早发而为《离骚》。离骚也好，乡愁也好，本来就是人之常情，因而也是文学的一大主题。而除了地理空间的漂泊之外，若从宗教、哲学、文化等等的层次着眼，则内心的漂泊更应寻求精神的归宿。”(《余光中集》)带着这样的思想来品读他的乡愁诗，发现他笔下的乡愁不仅仅是“对故乡的思念，而是一种形而上的追寻，那故乡也不只是某种形而下的地理概念，乃是生命的终极意义和永恒归宿，对传统、故乡、童年、爱情、亲情、生命和死亡的眷念，其不是‘乡愁’的种种„„”(《望故乡的牧神——余光中传》，陈君华)
(一)
“小时候，乡愁是一枚小小的邮票，我在这头，母亲在那头。”
童年的记忆是余光中乡愁的源头，童年的风景是余光中乡愁的背景。1928年，余光中于重九日生于南京。青年时与四川就学，在南京青年会中学毕业后进入金陵大学修读外文。他的童年与青年时代是在抗日战争的炮火声中度过的，还是中学生的他， 1 无从选择，只有逃难，一路从南京，苏皖边境，上海，香港，昆明到重庆，纷飞的战火与人民的流离失所激发了他作为中国人的民族感情，为以后的诗歌创作奠定了情感基调。而战争，并未泯灭余光中对自然河山的喜爱与对诗意生活的追求。在江南，应有杏花烟雨，飞燕柳絮，“小杜的江南/苏小小的江南/遂想起多莲的湖/多螃蟹的湖,多湖的江南”(《春天，遂想起》)于是，有了追忆与呼唤，“喊我，在海峡这边/喊我，在海峡那边/喊，在江南，在江南/多寺的江南，多亭的/江南，多风筝的/江南啊，钟声里/的江南„„”(《春天，遂想起》);在重庆，应有巴山夜雨，嘉陵江流，“川娃儿我却做过八年/挖过地瓜，捉过青蛙和萤火/一场骤雨过后，拣不完满地/银杏的白果，向温柔的桐油灯光/烤出香熟的哔哔剥剥/夏夜的黄葛树下，一把小蒲扇/轻轻摇撼满天的星斗”(《蜀 人 赠 扇 记》)，于是有了怀念与慨叹，“对着货柜船远去的台海，深深念一个山国，没有海岸，”“少年时代的天府/剑阁和巫峰锁住/问今日的蜀道啊/行路有多难?”(《蜀 人 赠 扇 记》)江南水乡与巴山蜀水，成为余光中心头上永恒的烙印，伴随他的一生。
(二)
“长大后，乡愁是一张窄窄的船票，我在这头，新娘在那头。”
成年后，爱情成为乡愁的催化剂，从初次见面，“一朵瘦瘦的水仙，羞赧而闪烁，苍白而且柔弱，抵抗着令人早熟的肺病，梦想着爱情和文学，无依无助，孤注一掷地向他走来”(《四月，古战场》)，到一颦一笑，“昨夜你对我一笑，到如今余音袅袅，我化作一叶小舟，随音波上下飘摇”(《昨夜你对我一笑》)到最后动人的赞歌，“我是你的起点和终点，我的名字是你的名字，我的孩子是你的孩子，我会将你的处女地耕耘成幼稚园，我会喂你以爱情，我的桂冠将为你而编”(《四月，古战场》)。爱情滋润着他的心灵，热恋中的别离，便会有幽幽缠绵的乡愁，于是就会有诗，只有诗才是“灵魂的一封短信”，才能传达他绵久的相思。把爱情的诗意愿望与思念交融在一起，填补漂泊者内心温存的一隅，便有了乡愁的悠悠和绵远。
(三)
“后来啊，乡愁是一方矮矮的坟墓，我在外头，母亲在里头。”
母亲的离世也引起余光中对亲情与生命的眷恋，这一时期，那沉重的笔尖，流泻出的是余光中沉甸甸的内心世界，痛失母亲后所体验到的生命的可贵延伸出另一层淡淡的乡愁。在人类的情感领域，最原始，最基本的就是亲情，母爱则是最伟大的亲情，具有永恒的人格魅力。余光中的母亲是江苏武进人，一个传统的江南女子，母亲的慈爱与江南的灵性给了余光中诗意的禀赋。抗战爆发后，余光中又跟随母亲历经艰辛终于到了重庆与父亲团聚。“母亲的恩情早在孩子会呼吸以前就开始„„但生产之大劫不过是母爱的开始，日后母亲的辛勤照顾，从抱到背，从扶到推，从拉拔到提掖，字典上凡是手字部的操劳，哪一样没有做过?”(《日不落家》)乡愁在母亲离世后再一次蔓延，世界的矛盾，生命的意义，都困顿于他心
2 中，“矛盾的世界啊/不论初见或永别/我总是对你以大哭/哭世界始于你一笑/而幸福终于你闭目”(《母难日》)
余光中从中体验到生命的真实与价值，最终将母子之念升华到最广义的母子——大陆与台湾的乡愁。“浩荡汇入南海与东海/就以大陆的大名为名/——南中国海和东中国海/这岛屿，原是依恋的婴孩/浸在母体包容的羊水/怎忍用一把无情的蓝刀/切断母体输血的脐带/切断从前风浪过海峡/和母亲一起东望的童年”(《母与子》)余光中开始了他对大陆深情的回忆与眺望。
(四)
“而现在，乡愁是一湾浅浅的海峡，我在这头，大陆在那头。”
一生的颠沛流离，辗转迁移，幼时从大陆离开，“掉头一去时风吹黑发，回首再来已雪满白头”(《浪子回头》)站在海岸边，望大陆，任白发纷乱在海风中，带走多少回忆，带来多少思念，只因为那浅浅的一湾海峡。“说，一道海峡像一刀海峡/四十六年成一割，而波分两岸/旗飘二色，字有繁简/书有横直，各有各的气节”(《浪子回头》)。余光中离开大陆半个多世纪的生活中，美国五年，香港十年，台湾四十年，始终在异国和祖国的边缘。从1950年代末到1970年代初，余光中三次赴美，此时抒发的是身在异国对祖国的怀念。“独行于摩天大厦的阴影里/我顿足复顿足，顿不掉太平洋对岸/带来的尘埃。顿不掉/那透过破履吻着我倦足的/尘埃。顿不掉/那混凝着异乡人的泪和母亲的骨灰的/尘埃”,“走过长桥，教堂的钟敲落清远的十二时/长针和短针高擎着双臂/欲接住北美洲瓜熟的太阳——/而此时，祖国正是午夜——/大陆，正是午夜——/而伍子胥的箫呢?/而申包胥的泪呢?”(《尘埃》)，独在异乡为异客，余光中身在异国，中国的太阳离他太远，他结晶了，透明且坚硬，且无法自动还原。于是有疑惑，有感怀，“一片大陆，算不算你的国?/一个岛，算不算你的家?/ 一眨眼，算不算少年?/一辈子，算不算永远?/答案啊答案，在茫茫的风里。”(《江湖上》)
余光中在美国时的乡愁，带有明显的民族身份的性质，这种确认比较容易实现。而其他时期的乡愁，则是由于历史遗留的台湾问题，两岸政治关系的对立，交往隔绝以至文化差异所造成的对故乡的怀恋，这种乡愁已不仅仅是他个人的乡愁，而是大陆人民，台湾人民乃至全炎黄子孙共同的乡愁。关于台湾问题，有丘逢甲“四万万人同一哭，去年今日割台湾”的悲恸，有闻一多“赐我个号令，我还能背城一战”的呼喊，有于右任“葬我于高山上兮，望我大陆，大陆不可见兮，惟有恸哭”的遗憾。余光中于香港“十年看山”，“十年看山，不是看香港的青山，是那些青山的背后，那些无穷无尽的后土。四海漂泊的龙族，叫它做大陆”(《十年看山》)，于台湾传唱“民歌”，“传说北方有一首民歌/只有黄河的肺活量能歌唱/从青海到黄海/风 也听见/沙 也听见”(《民歌》)余光中的乡愁情感在此时与千千万万中华儿女在同一频率里达到了共振，涌动着对祖国统一的渴望。
乡愁，不仅仅是地理空间的阻隔，更有时光流逝的内涵。乡愁是永恒的，乡愁是有层次
3 的。余光中的乡愁，或基于故土，或系于爱情，或出于亲情，却都是以爱国情感作为乡愁之歌的主旋律，他用浑厚的歌喉向世人咏唱中国文化的情歌，他的乡愁是对中华民族的眷恋和深情，“当我死时，葬我，在长江与黄河 之间，枕我的头颅，白发盖着黑土。 在中国，最美最母亲的国度， 我便坦然睡去，睡整张大陆”(《当我死时》)他的乡愁，乡愁里的一枚小小的邮票，一张窄窄的船票，一方矮矮的坟墓，全都溶化在那一湾浅浅的海峡里。正如他自己所说：“我当年写这些诗，无论是狂歌或低呓，莫非是为自己喊魂，收惊。我们的民族再经不起分裂了。但愿刘禹锡咏金陵说的对：'从今四海为家日，故垒萧萧芦笛秋'。”
参考资料：
余光中.《乡愁四韵》.南京大学出版社 .2008年 余光中. 散文. 《四月，古战场》 《日不落家》
陈君华.《望故乡的牧神——余光中传》.团结出版社.2001年
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第五篇：关于激励的文章
哈尔滨怡涵服饰有限公司总经理王进军分享了他的一家30平的店铺，年业绩由原来的48万提升到248万的心得。王进军告诉记者，他是中研国际的老朋友了，《总代理盈利模式》第四期的学员，他说：“总代课的结束，就是我教练生涯的开始，回归整个教练实践计划的历程，我感受最深的是作为一个教练其实不在于你做了什么，而是你的存在，是你默默无闻的陪伴与支持对方和你的团队。去相信、鼓励、支持到对方与团队;去尊重和你在一起的对方与团队;你在对方与团队前建立的亲和感，相信并信任对方，支持身边每个人的成长与进步，使其今天与昨天不同”据王进军介绍，目前他的公司已完全步入了自动化运转的模式中，所以才使得自己每个月26天都能在全国各地分享自己的经验和感悟。
提到公司的自动化运转，王进军讲述，他现在的员工基本上都已经不再用他督促工作了，因为他的公司已经形成了一套自动化晋升、考核的机制，对于终端店铺，他非常自信的告诉记者“我虽然身在外地，但是店铺每天的运营情况我都了如指掌，因为每天下午店长都会给我发信息汇报当天的业绩，而且非常详细，包括进店率、试穿率、成单率、联单率、客单价、业绩达成等情况”
协定目标
聚焦于30平的店铺，年业绩由原来的48万提升到248万的经营心得，王进军首先提到了业绩目标的设置。他与30平店铺的店长商榷下一年的目标计划时，店长说能增长20-30%，去年的业绩是48万，王进军说：“我今年给你的目标是80万”最后两人达成协议，目标定在70万。之
后，王进军又说：“要是你能完成100万，70万以上的部分在原有提点的基础上另加给你10%的提点，若达到100万以上在70——100万业绩增加的10%的提点上再给你15%的提点。”(标注：此处的数据根据自己的实际情况而定，中文数据只是表达用提点激励店长)。这时候店长出去给他店里的导购打电话商议此事，最后两人达成协议。王进军表示，在70万以上的业绩我只要保证成本就可以，利润完全可以分给店铺，这样保证我自己业绩的同时提高终端的总利润，也让员工能够得到更多的回报。
要想让商品跑起来，关键在于人、店、货，无论撬动哪一块，业绩都会“骄傲”的无法收拾。下面从“人效”的角度，以写实的案例，让我们看到店铺业绩增长的无限空间。
领孩子、包销制
销售重在货品，在货品这一块，王进军采取了“领孩子、包销制”。 在新款到达店铺之后，王进军的店铺采取“领孩子”的方法分货款。每个导购领10个孩子(款)，这其中值得注意的是：卖别人的“孩子”也要给提成，这样就不会造成每个人只卖自己的，不管其他款的现象。接下去每个月一统计，看谁领的款卖的好，一年累计下来，看哪个导购领的“孩子”卖的最好，那么就说明这个导购眼光还是很符合消费者市场的，到订货会的时候可以带上，协助店长或加盟商选选款式。 毛式激励法、
有了目标和产品，接下来就是如何让顶在头上的目标落地。落地就要让目标时时变为可能，让员工生发动力。
王进军说：“大多数人因为看到才相信，而少数人因为相信才努力做到。”在他的终端店铺，先给钱，后干活，让员工相信这钱就是自己的，然后努力拿到，这就是“毛主席激励法”的精髓所在，让王进军店铺的所有员工成为了少数人。具体操作模式如下：
一般店铺是工作一个月后月末才给员工发工资，而王进军则是每个月末就把下个月的工资“给”员工。
王进军：“小王，这个月完成了多少销量?”
小王：“一万”
王进军：“下个月预计能完成多少?”
小王：“一万五吧”
王进军：“凑个整，两万吧”
小王咬了咬嘴唇：“行”
王进军：“好，提成5000块，给你，数数，看看别有假的哈!”
小王数完后，把5000块拿在手里，摆成扇形拍照，然后洗出照片贴在前台后边的墙上。之后把钱交给店长，锁在保险柜里，并且立下承诺，完成不了接受什么样的惩罚，比如俯卧撑100个，跪读羊皮卷等。。。这时候的员工是富有激情的，他看到了他将要得到的奖金，那么他付出的努力会比看不到增加数倍。每当完成一单，到前台结账的时候员工都会看到拿着钞票的照片，时刻督促自己为业绩冲刺。
在王进军的店铺，不仅有个人奖金激励法，还有团队奖金激励，比如说这个月团队目标是30万，团队集体奖金是2万，除了个人奖金外，还有团队奖，这样可以杜绝员工之间的利益矛盾，比如：导购A业绩非常
好，她负责的区域客人非常多，导购B可能心里会想，你业绩那么好，我才不帮你呢，这时候团队业绩奖的存在就发挥了作用，会使整个团队达成最终目标而齐心协力。还可以把一个店铺分成2个小组进行PK，看哪一组最先完成业绩。
这种每月的目标激励法也可转化成每周的，时间单位可以自己定。月末或者周末的时候，开始算销量，达成目标业绩的，拿走奖金，达不成的，自己把属于自己的那份奖金数出去，剩下的还回来。在他业绩没有完成的时候，数钱的心情是无比沉重的，他会默默地发誓，下个月一定要拿回来…….并且要接受惩罚。
给断码款加料
针对断码款，王进军的策略是断码款不要在货架上陈列，下架后，根据尺码分类，S号一组，M号一组、L号一组、XL号一组…….
当有顾客光临，选定一款的S码时，店铺导购可以这样：‘这位女士，您来的太及时了，这款是我们店里的畅销款，并且和其他几个款都已经打包好准备调回公司总部了，我给您拿一下您试试吧!”然后导购迅速去库房把顾客看中这款相似的S尺码的货款挑选2---3款拿出来给客户试穿，这时候，由于前期已经给顾客了这是畅销款要调走的信号，一般顾客都不会拒绝，那么这时候可以顺带推荐其他S码的货款，并且告诉顾客这时候选两件或者三件打八折等等。不仅仅断码的款出去了，也减轻了库存压力。
发钱发出影响力
“生存就离不了钱，发钱展现的是企业的实力和胸怀，因为意义非凡一定要造势，做足影响力。”王进军说。
王进军是这样做的，发工资的时候会挑出每个店铺工资最高的员工，这个员工的工资必须在店铺内当面发，而且要领导亲自发。比如：“小王，你这个月工资5800啊，这么高啊….!”
这句话说得一定要有力度，让店铺内其他人都听到，这是对其他员工的激励之一。其次通过大声的祝贺和宣传，最好是让其他品牌店里的员工也听到，这样其他品牌店里的员工会想：“啊，这个品牌一名导购都能拿到5800的工资啊……”等到这些员工想换工作的时候，第一个想到的就是你家啦!最后，如果此刻有顾客在店铺，一定不要忘记让顾客也替你分享快乐，因为顾客也许就是你们店铺未来的心员工! 0807 小飞
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