第一篇：销售工作周报范文
从销售周报看超市管理
门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等各项数据指标。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。
报表的分析主要从以下几方面入手：
1.首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中最忙的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分大中型门店在周
五、
六、日三天的销售要高于其他时段(小型便利店尤其是消费水平低的地方，在周末，可能因为消费群到大型超市购物，反而会出现大幅下降的现象)，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措。
2.从毛利率可以看出门店每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在10～12%，超市的毛利率在15～18%，便利店的毛利率可能会在20%左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于门店的管理人员合理补货和安排利润计划。
3.从各部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、小食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑.就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求门店根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。
4.根据报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计水平，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为17%，低于预计毛利率18%，而其中小食品的销售构成为28.71%，但是毛利率为18.5%，为了提高总体毛利率，就可以增加小食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：(1)提高高毛利率商品部门的构成比。应当注意的是：a.毛利率虽高，可能季节性商品(如雨季到来，雨伞销售增加)较多;b.毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品;(2)降低低毛利率部门的构成比;(3)提升高销售构成比部门的毛利率;(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。
5.根据门店情况设定目标及比率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率;交叉比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各部门的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各部门的目标销售额，计算其应有的库存量。计算方法：假设有一部门销售目标a为54万元，销售构成比b为29.7%，交叉比率c为133%，目标毛利率d为19%，那么贡献毛利率为e=b×d=29.7%×19%=5.643%，目标周转率f=c/d=133/19=7次，目标库存g=a/f=54/7=7.714万元。
周报表作为过去时间段的报表，只能作为以后准备工作的参考，绝不可一味相信过去。分析以往是为了更好的为以后的工作做准备，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的门店周报起到真正成为经营决策的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化。
第二篇：工作周报
这周的工作内容主要负责于新建与构思新媒体平台的主要方向，具体内容为： 1. 注册头条，网易，微博与大鱼号和百家号以及抖音，西瓜，火山小视频。 2. 微信与微博的粉丝初期拉粉，运营维护
3. 头条除了认证没有成功，其他的自媒体平台已经维护成功。头条图文除了图文文章不能发送以外，其他功能均已开启。
4. 安装所有我能用到的软件，在这周之后我将进行初期的视频维护 5. 手机已分配好，剩下的时候我会认真的做出运营的一个简单计划
11月12日 工作日报
1. 把上周周报整理完毕，提取重要的工作内容 2. 微博进行拉粉，进行微博刷新
3. 然后在小视频开始平铺，下午的时候准备开始“心灵鸡汤”视频发布 4. 下午的时候进行了微博，微信，网易 5. 明天准备进行Seo优化(主要把写过的文章进行数据后台投入，尽量的加大下指数增高)
11月21日
1. 找到了抖音字幕视频的制作软件，但是为了去掉水印还要买会员的一年328元。 2. 头条维护 11月23日
头条：浩希科技(累计现在指数)
头条捆绑的抖音，两个平台累计现在指数
网易指数：浩希科技
微博：浩希科技
第三篇：工作周报
工作汇报
时间过得真快，转眼间一周很快就过去了，过去的一周有成绩也有不足，因此值此周末对刚过去的一周做下总结，以及对未来一周做下总体计划。
上周发展方面：崔寨营业部分人员来看，县城小组钱玉镯共计放款3笔25万元，李长吉放款3笔25万元。太平小组刘冬冬放款3笔6.5万元，高利1笔6万元。崔寨小组张端涛放款11笔47.5万元，张凯放款6笔16.5万元。从数字上对比可以看出目前崔寨小组整体发展较为正常，县城小组，太平小组有点差强人意，因此在这一周加强对这两组的调度以及与这两组进行进一步的信贷产品宣传。
宣传营销方面：
1、小额产品：这一周由于崔寨营业部近期受理量下滑因此我与本营业部同事先后对本区域市场进行不同方式的宣传。其中在星期二我与崔寨小组所有同事利用当天是集的机会，在集市上进行了一上午的扫街加沿街商铺宣传发放我行各种信贷产品宣传单，进一步向当地居民解释我行信贷产品，以期帮我行扩大整个宣传面。除此之外我还和崔寨小组同事先后拜访了崔寨街村委书记张受民，福兴村书记孙庆祥等村委领导，并向他们着重讲解了我行小额贷款产品优势，以期他们在本村帮我们进行进一步宣传。同时也得到了他们的肯定，解除了他们原先对我行信贷产品感觉手续麻烦，贷款利息高，还款方式不适应等的不好认识。我这周还和太平小组同事先后对太平冯井村(包括前冯井中冯井后冯井村)，前冯村，后冯村，闫桥村，来佛寺等村的养殖后，木材加工户讲解了我行小额贷款产品，并留下联系电话。以期有意向的客户可以联系我们。
2、综合消费贷：沿袭上周剩余乡镇单位，这周主要对太平镇政府，孙耿镇政府，孙耿工商所，等国有正式单位进行宣传。其中在太平镇政府宣传时门卫不要进，在经过我们耐心解释后，门卫大爷给镇政府办公室打电话，我们与办公室政工书记张洪涛通了电话，表明我们来意，他听取我们解释后让我们把我行宣传单留置办公室，他回来后会给我们把这件事传达给镇各办公室。在孙耿我们把宣传单直接送至镇党委办公室，和各管区办公室。这些单位反应不一，有的表示很热情有的只是听听我们演讲而已，其中在孙耿镇政府有几个耐心询问的，我们都耐心给予了解释，他们好像日后有打算办理我行综合消费贷。
3、ETC。在ETC方面，这周我主要结合跑综合消费贷的便利先是跑各正式单位的公车，但是发现乡镇单位公车上高速的很少，人家根本对这不需要，我有根据自己关系先后去过县城科信达公司，界龙科技有限公司等单位，科信达公司共有车辆四部，基本在济南济阳间跑基本不上高速，界龙科技有四辆大车对此有兴趣，由于此厂老板是台湾人，在济南住，司机说要等老板回来定。近期我仍在与其联系。
综上所述，小额信贷发展仍是我们主线，新的一周已经开始，我们应当继续加大我们主动营销力度争取更大受理量。争取会尽快完成行领导交给我营业部的任务。
第四篇：工作周报
主办单位：石岛湾小学 2009.11.23-11.27第9期
校 园 盘 点
1、本周在迎接综合工作组和教学工作组的检查工作中，各位老师齐心协力、积极的、及时的、保质保量地完成各自的任务，使我们的工作得到上级的充分肯定。特别是心理健康工作，领导给予高度评价，将把我们的经验推广到全市工作会议上，对于教师的心理健康课明年将邀请我们参加优质课的选拔活动;对于教师的继续教育培训进行了肯定，教师的各项基本功抓的扎实、有效;对于教科研方面，我们有国家级刊物论文发表，上级欣喜地看到我们各方面的进步与努力。
2、在25号进行的教学工作检查中，检查组对我们的各种档案表示满意，对于我们参加讲课的教师的素质给予高度赞扬。教研中心王主任说，我们在极短的时间内，使学校各项工作进入正轨，填补、规范了各种档案资料，教师整体素质得到提高，一个刚刚起步的学校，能有如此进步，实属不易。
活 动 总 结
在迎接教育检查工作当中，我校全体教师再一次体现了我们的精神面貌。在此次活动中各年级组充分发挥自身优势在各自职责范围内把我校各项工作做到了最好。
五年级组、四年级组在组长王春花、董远健的带领下，每次的资料上交最为及时、完整、准确;三年级组在组长王晴雯的带领下，上传心理健康资料多达16篇，使我校排名更进一步。一年级组、二年级组在组长刘汉荣、李小玲的带领下，克服人手少的困难，完成同样的工作量，毫无怨言;英语组组长董灵云考虑照顾老同志，主动承担了很多具体工作;音乐组组长陈珺除了自己份内工作，还承担了许多复杂的任务，尽心尽力;干事曲彬更是加班加点，不分节假日帮助整理档案、帮助其他教师打印教案，甚至为了保证学生的卫生与健康，天天坚持亲自刷奶筐;李雪妍老师积极准备教学达标，姜老师对她的表扬是：发现了一棵可塑性很强的好苗子。在迎接检查的这些日子里，还涌现出许多感人的教师：为了不影响正常的教学工作，周静老师还没从失去亲人的悲痛中走出，就迅速投入正常的教学工作中;王春花、于海平、葛青春、李红荣、孙云菲、陈珺、董灵云、刘桂玲、梁晓英等老师生病继续坚持上班，有的教师甚至吊瓶等到下班以后结伴打，王晶玉老师承担的大量的校产账目毫无差错，林军、王春花老师丝毫没有平行班的竞争心理，把学校的利益放在心上，在卫生检查时，指挥三个班的学生及时打扫了学校的门脸—大厅，学校卫生的关键—厕所，做到随时有垃圾，随时清
理;孙芹芹、崔文秀老师来自初中，本着三人行必有我师的精神，虚心向同行学习经验，许志玲老师运用自己在微机方面的的专长，积极帮助其他教师进行网上操作;王文华老师负责的复杂的仪器与实验工作，也得到上级的肯定。
回首和各位兄弟姐妹们一同走过的迎接检查的无数个日子，面对所有老师的进取，我们感慨：石岛湾小学不久的将来会在毕校长的先进理念指导下，在各位老师的辛苦努力下，百尺竿头更进一步，打造一流学校的目标指日可待。
下周工作打算：
一、
二、 下周我们将把工作重点转到教学工作中，提高学习有效性 下周一的升旗仪式由5.1班负责，请5.1班做好准备。
三、 主题班会为“如何防控甲流”。
四、
做好期中检测的质量分析，查找原因，进行整改措施
温馨提示
1、 下周我们将迎来局长带队的督导检查团;
2、 希望各位老师保重身体、及时有效预防感冒。
本周的规范化教室是：
一年级二班，二年级三班，三年级一班，四年级一班， 五年级一班，五年级二班，五年级三班
第五篇：工作周报
基于上周和联通省公司运维的谢总的交流情况，这两周我们去找了下联通昆明分公司运维的胡祥胡总，对电池防盗这块向他做了介绍，并向他说明我们跟省公司的已经谈过这个事情了，今天来就是向他征求下意见的，看能不能先试用下，胡总表示试用之前得先看看防盗材料的样品，测试一下样品的性能，如果好的话试用问题应该不大。我们也跟省公司运维的谢总汇报了电池防盗昆分那边的进展情况，说我们的样品这两天就到，到时候就拿过去给昆分那边做个测试，看一般的电锯呀、氧气焊能否有用，要好的话就可以试点了，谢总的意思也是说要我们现在多跟昆分的人联系，等结果出来了可以跟他说下，我趁势约了下他，问他晚上放不方便吃个便饭，感谢他对我们产品提出的一些意见啊，对电池防盗这一块的支持，并暗示不管做不做的成生意，都想交他这样的朋友，当然做的成的话，我们肯定会好好感谢他的。虽然他最后以今晚有事为由拒绝了我，但是感觉的话如果电池防盗这块进去了的话，再约她问题应该不大，趁势送了张购物卡给他，他也半推半就的收下了。因为我们从网建的张总那得知，动力保障这块单独的由运维这块负责，和谢总打好关系的话，对我们推机房动力保障是很有帮组的!
两天之后变压器防盗的样品到了，我们通过贵州的梁总简单的了解了下材料的性能和安装的原理，坚信防盗的材料是非常好的，可以满足昆分的要求，是用电锯或氧切焊弄不开的，就直接去了云南昆分那边，找到了胡总，把材料给胡总看了下，刚开始感觉材料还是挺沉的，螺丝什么都挺好的，就找了个运维的淡工到带我们到外面找个五金店做个测试，看看效果是不是如我们所说的。结果是材料很容易就被砂轮锯锯开了，这个结果显然也太出乎我们的意料之外了，我们只有跟胡总解释说我们这个产品其物理结构是如何的合理，不是锯开一个就可以偷走所有的电池，而是每个都要锯开，才可以，我们这个产品也可以增强防盗的难度等，胡总还是否认了我们的说法，说这跟别的厂家的一样，价格还比人家贵那多，他们是不会考虑的，你这个也很容易锯开，没什么用之类的话。这个结果我们没有做好充分的准备，也没有考虑周详，去之前我们就应该找个地方自己做下测试，看是不是真的据不开，现在这个局面弄的非常尴尬，和我们之前承诺胡总的完全不一样，我想的话事情尽然发生了，尽量将这件事得负面影响降到最低，可以去和胡总道个歉，解释我们确实没有想过砂轮锯这个器具，推推电缆防盗，变压器防盗，因为这些东西大多数在户外，没有电源，砂轮锯是不好用的，但是我想最稳妥的还是我们自己先去用氧切焊焊下，别到时候人家又焊开了，这个就很严重了。我想的话，困难肯定是有的，但也没必要太过担心，现在的防盗产品都能被切断，但是联通还是在不断的使用，这就说明他们也知道防盗产品本身是有局限性的，这样做只是增加防盗的难度，相比较我们的产品和别的产品还是有优势的，不管是从物理结构还是材料上，下一步我们会试着跟谢总多保持联系，慢慢的建立关系，一方面希望他能帮我们再推推防盗的产品，另一方面可以向他推我们的动力保障系统。 这两周也到电信去了两次，和他们运维的杨总简单的交流了下，他们对我们的pon网络故障定位和动力保障系统还是比较感兴趣的，但是由于这周都比较忙，没怎么深入的去跟他探讨，只是借这个机会多跟他手下的张经理交流了下，感觉还是很好的，说他这边已经没有什么问题了，只要杨总那边同意的话就可以做个技术交流，安排测试的了，我们会继续跟进这个情况的。
移动这一块，因为之前一直是黄总和小陈在过去，具体的情况我现在还不是很清楚，只是周末的时候约了张总，大理的颖总等一行十人吃饭，由于人数众多，吃饭期间也没有交流产品方面的问题，只是闲话家常了下，和各位领导客气了一番，简单的递了个名片介绍了自己的公司和产品，由于有十个人左右，当时吃饭花了一共2720元，由于小陈带的现金不够，我垫付了720元，这里提下，到时候报销这块有个说明。吃完饭之后，借着其他人闲聊之余，我们单独和张总聊了下移动的情况，张总也说暂时10号之前移动人事可能会有些许变动，就说最好还是等10号之后再去移动找他们沟通，以创新项目的名义推，会顺利点，也说要有新的消息会告诉我们的。和大理的颖总，也简单的沟通了下，估计他会掉到宝山那边去吧，反正也客套了翻，说以后多多支持咧
侯力 2011-6-2