论文题目：A技工学校招生宣传策略研究
摘要：A技工学校是广州市人力资源和社会保障局下属的全日制公办技师学院,现设有先进装备制造业、现代服务业、汽车制造业、都市农业、公共基础设施等五个行业科系,开办模具制造、商务类专业与数控技术专业、汽车类专业、机电一体化专业、计算机类专业、畜牧类专业和园林类专业等。还建立了和专业相对应的实训中心共14个,联系珠三角地区经济和社会的不断成长,为其给予技术人才支持。近年来,高校规模正在持续扩大,高校和技工学校在招生方面的比拼日趋严重,加上家长和学生的传统观念对大专、本科学历比较认可,对技工教育的了解不够,认识不清,造成技校招生难的局面。为使招生规模增大,获得更多生源,A技工学校没有报读分数线限制,招生时无分数线标准,造成A技工学校招生的生源素质较低,学校很难进行学生的管控事务,造成毕业生出现低就业率,这些因素都会或多或少的对下一年的招生工作产生影响。本论文主要采用文献法、问卷调查法等研究手段,对A技工学校进行研究,以国家注重发展行业对人才的诉求为依据,联系市场营销理论、宣传理论以及实际招生实践,并围绕珠三角行业结构转变的实际诉求,对A技工学校的招生宣传工作进行充分调研论述,对A技工学校的招生环境和招生宣传现状及存在的问题进行分析,通过对2020级新生进行网上问卷调查,总结发现的问题有:宣传方式单一、宣传内容单薄、招生宣传信息触达率低。针对这几个问题,本文对招生宣传提出了几点建议:找准招生宣传时机、优化招生宣传内容、完善招生宣传方式,包括口碑相传、广告宣传、社交媒体宣传、公关活动宣传和制作专属表情包宣传等方式。本文最后还提出了A技工学校招生宣传工作的保障措施,并强调了要做好招生调研与整体招生规划,完善基础设施建设和招生奖励机制,组建长期稳定的招生宣传队伍,与校外机构合作办学,提升办学吸引力。A技工学校虽然之前凭借第十四届世界技能大赛冠军的名气,能做好招生宣传,却依然存在着专业分布不均、生源素质参差不齐,生源流失的情况给A技工学校的进步成长形成了不少障碍。文章联系宣传理论以及招生相关的调查问卷的资料,对A技工学校招生推广事务的完善计策进行了深入探讨,探究结果既充实了技校招生宣传理论,又能帮助同类学校在招生过程中提升招生宣传策略,打造其品牌形象,提升生源水准,促进技能型人才养成;为其他职业技术类学校实现可持续性发展,为国家输送综合型技术人才具有重要参考作用和显著意义。
关键词：A技工学校;招生;宣传策略;口碑营销
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的及意义
1.3 论文主要研究内容及论文结构
1.4 论文研究方法及技术路线
1.5 本章小结
第二章 理论基础与文献综述
2.1 理论基础
2.1.1 PEST理论
2.1.2 网络营销理论
2.1.3 公共关系理论
2.1.4 口碑营销理论
2.1.5 宣传理论
2.2 文献综述
2.2.1 宣传策略研究
2.2.2 学校宣传策略研究
2.2.3 招生宣传策略研究
2.3 本章小结
第三章 A技工学校招生环境分析
3.1 A技工学校概况
3.2 A技工学校招生宏观环境分析
3.2.1 人口环境分析
3.2.2 政治环境分析
3.2.3 经济环境分析
3.2.4 社会文化环境分析
3.3 A技工学校竞争环境分析
3.4 本章小结
第四章 A技工学校招生宣传问卷调查及数据分析
4.1 调查设计
4.2 调查数据分析
4.2.1 获取招生信息的途径
4.2.2 报读志愿时所考虑的因素
4.2.3 学生报读的途径
4.2.4 日常对媒体的偏好
4.2.5 招生宣传参与意愿
4.2.6 学生对学校的了解情况
4.2.7 学生对招生咨询与宣传的时间偏好
4.3 本章小结
第五章 A技工学校招生宣传现状及存在的问题
5.1 A技工学校招生及宣传现状
5.1.1 A技工学校招生现状
5.1.2 A技工学校主要采用的招生宣传方式
5.2 招生宣传存在的问题及原因分析
5.2.1 宣传方式单一
5.2.2 宣传内容单薄
5.2.3 招生宣传信息触达率低
5.3 本章小结
第六章 A技工学校招生宣传建议
6.1 找准招生宣传时机
6.2 优化招生宣传内容
6.3 完善招生宣传方式
6.3.1 口碑相传
6.3.2 广告宣传
6.3.3 社交媒体宣传
6.3.4 公关活动宣传
6.4 本章小结
第七章 A技工学校招生宣传工作的保障措施
7.1 加强招生调研与整体招生规划
7.2 完善基础设施建设和招生奖励机制
7.3 组建长期稳定的招生宣传队伍
7.4 获得各组织部门支持
7.5 与校外机构合作办学
7.6 提升办学吸引力
7.7 本章小结
结论
参考文献
致谢
附录A 技工学校2020 级新生专项调查问卷