第一篇：农户参观果园策划书
农夫山泉之农夫果园广告策划书
一、前言
农夫果园自投入市场以来不像其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“喝前摇一摇”的广告语已成为当下的时尚语。做好农夫果园的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造农夫公司相适应的农夫品牌形象，有助于提升农夫果园在消费者心中的地位。
二、市场分析
1、市场前景
近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装果汁一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。
2、目前竞争对手
主要竞争对手：娃哈哈，统一
3、消费者接受程度
虽然由于矿泉水等其它软饮料的出现对果汁的地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢果汁，有21%的消费者表明无所谓。调查显示：有的消费者在购买果汁时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%、25.4%和11.1%，这说明广告是果汁饮料的最佳“导购”。
三、广告策略
1、目标策略
通过广告宣传，在X月内使农夫果园的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国果汁销量前几名。
2、定位策略
农夫果园定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。
3、媒体选择
电视，报纸，公共汽车车身、站台，超市POP
4、诉求策略
农夫果园广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。
5、广告创意
两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前买饮料;
看见农夫果园的宣传画上写着一句“农夫果园，喝前摇一摇”;
于是父子举起双手滑稽地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩; (镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇;
(远景)两个继续扭动屁股的父子远走。
四、广告计划
1、 广告工作计划
3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动。
5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划。
2、广告发布计划
3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告。
3、其它活动计划
赞助各种大型体育活动。
4、经费预算
略
五、效果预测
通过广告宣传，在X月农夫果园的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国果汁销量前几名。
农夫果园的广告策划书评价
养生堂的又一品牌力做——农夫果园一上市,便以其”喝前摇一摇”的差异化广告语席卷中国。可见，他们的差异化广告策略做到了消费者的心坎上了!
目前由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象愈发严重，尤其是在快速消费品领域。甚至可以讲同质化已成为每个企业在新品推广中面临的最大挑战，因为产品同质化，就使得竞争延伸到定位、渠道、传播等各个方面，使得同质化的竞争变得十分残酷而现实。
迈克尔.波特的三个竞争战略——总成本领先战略、集中战略、差异化战略其实就是应对同质化的很好武器，只是可惜在运用实施方面大家总显得不是那么得心应手。农夫果园在其产品研发、特别是广告策划上所做得一些差异化努力，使得农夫果园能够以较为独特的风格在众多竞品中凸现出来。
“农夫果园，喝之前摇一摇。”农夫果园上市初就抛出了这样的广告词，同时在TVCF中一大一小摇起了圆屁股。结果，消费者在喝农夫果园前都用力地摇一摇，而且有些人是每喝一口就摇一摇。不摇，感觉不炫!
同样的￥4.50，人们更愿意选择农夫果园而不是其他的果汁。因为，消费者认为农夫果园是浓缩型果汁。为什么?喝前要摇一摇的，就肯定是浓缩的，而且它是混合果汁!消费者因为要摇一摇，思维就自动闭圈了。并且该广告语将推辞型改为推荐型了，因为在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。以前这排小字似乎总要消除一种误会，就是有了沉淀并不是我的产品坏了，你可千万别来找我，摇一摇喝了就行了。其实这样的语言在各种包装上已经有很多年了，而农夫果园此次却把其做为一句主广告语，变成了产品销售的一个卖点，把过去摇一摇的推辞口吻换为了推荐式语气，这个转变实在很妙。于是农夫果园一炮打响也不足为奇了。
市场竞争的本质从某种程度上是驾御消费者的偏好和需求，从本质考虑产品差异化将让难题迎刃而解。在竞争激烈的市场，通过改变消费者的习惯，缔造差异化的消费者参与度，做大蛋糕，便是其中的一种好方法。
农夫果园在果汁品牌林立的市场即使可以看成是新产品，但它还是与其它果汁有很强的相互替代的关系。因此，它不可能真正意义上开创一个新的区隔市场。既然如此，农夫果园就必须在短期内迅速的完成说明性品牌形象的认知性传播，然后转向精神性形象为主导的品牌形象诉求。如果他能够做到两者之间的成功转型，相信他会走地更远!
030913班13号李桂妹
第二篇：农夫山泉之农夫果园营销策划书
一、背景及现状分析
1、农夫果园简介
农夫果园是农夫山泉公司在2003年推出的首款农夫山泉公司的果汁饮料。针对混合型饮料特点，农夫山泉公司针对混合果汁的特点，采用 100%果蔬汁，营养丰富农夫果园100%天然果蔬汁，不外加任何甜味剂(包括白糖)、酸味剂、色素，不添加任何防腐剂。尤其适合老人孩子喝，营养高、更安全，也不会导致发胖和糖尿病。农夫果园，喝前摇一摇。番茄+草莓+山楂、菠萝+芒果+蕃石榴、胡萝卜+苹果+橙。一种水果一种营养，多种水果复合营养。柠檬酸含量丰富，从采摘到原浆加工完成，不超过24小时。
2、企业宏观环境分析
随着大众生活水平的不断提高以及消费品味的多元化，人们越来越注重生活品质和健康。果汁饮料市场作为一种新型的天然、健康饮品，从2001年在国内大规模启动以来，越来越多地被消费者接受。据统计，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达39%，居饮料行业第三位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，可见，市场需求潜力是巨大的。
相信人口这个因素是决定各大果汁巨头入住中国的重要原因。中国已经被视为世界最大的潜在市场。在这其中，年轻人占绝对的比重，并且果汁饮料标榜的是健康的饮料，所以更会受到年轻人的追捧。
中国饮料行业经过二十多年、年均增幅超20%的快速发展，去年产量已经突破8000万吨。从2008年开始，饮料行业提出通过实践社会责任，引领中国饮料从产量大国走向强国的目标。
3、主要竞争对手分析
1)统一鲜橙多：借“多C多漂亮”率先进入并成功启动了非纯果汁市场，主打年轻时尚女性市场从而在果汁饮料市场一举夺魁。其诉求的侧重点为漂亮、时尚。
2)汇源真鲜橙：其宣称其产品出自于第一条中国无菌冷灌装生产线，打出自己的金字招牌“真正鲜橙”。诉求侧重点为新鲜、美味。
3)康师傅每日C: 有效的借用了“鲜橙多”的品牌资源，更进一步以“健康时尚”为诉求推出“每日C”包括葡萄、苹果、鲜橙等系列果汁。其具时尚感的包装及不同容量迎合了不同消费者不同的需求。同时康师傅是个大品牌，能增强人们的购买欲望和信心。其诉求的侧重点为时尚、健康。
4)娃哈哈果汁：在果汁市场硝烟四起的时候，娃哈哈一举打出果汁和加汽果汁两大品牌，而且其开辟的是
三、四线城市及农村新市场，大胆的把中心城市的可行产品复制引进到下线地区，从而占得当地市场的先导地位。其诉求侧重点为美味、健康。
以上分析可见，竞争对手的广告诉求主要集中在时尚、好喝，农夫果园如果能够找出自己产品的特点，结合品牌特性，提出与同类品牌不同的独特的核心利益，将十分有利于农夫果园的推广。农夫果园是凭借浓度和包装容量上的差异而成功上市的，随后，各知名厂商也纷纷在产品浓度上下功夫，陆续推出新的产品。因此，农夫果园面临着强大的竞争压力。
4、产品分析 口味独到：开发出浓度大于30%的两种混合果汁和100%的纯果汁。从而避开了与先期进入的几大品牌正面冲突，开发出国内果汁行业的空白市场。并且三种果汁形成的混合型果汁，提出果汁新概念，如此特色，给消费者的印象是一次能够补充多种果汁的营养。包装大气：在包装上还形成了独特的包装效果，农夫果园包装上采用大容量的包装瓶以及超大口径的瓶口，市场上PET包装瓶一般为500ml和350ml，而农夫果园则是600ml和380ml;其他品牌的瓶口一般为28mm，而农夫果园的瓶口直径达到了38mm，独树一帜，在终端的果汁货架上能够吸引更多的关注。
产品卖点
卖浓度——农夫果园30%果汁浓度会不会对这些人而言显得太味道太重。
卖营养——农夫果园将果汁含量提高三倍，营养自然就提高了三倍，而且营养更均衡。 卖口味——而农夫果园是三种混合，适应了这些年轻人求新、求异的心理，因此更加受到年轻人的青睐。
二、农夫果园的SWOT分析
1、优势(S)
1)品牌的力量
农夫果园是农夫山泉的注册品牌，凭借着最先农夫山泉饮用水的名气，农夫山泉表现优秀的品牌背后是另一个显赫的品牌——养生堂。能成功运作成功如此多的子品牌，并跨越几个领域的中国公司目前的确无人能与其项背的。
2)特色鲜明
农夫果园食品证实抓住此点，改变人们饮食结构，以胡萝卜汁为主导产品，从而开创一种以胡萝卜汁为变革的从吃果蔬到喝果蔬的消费模式。带动新的产品的开发和入市，推动企业发展。
3)贴切的名字
果园听起来更多的是一种琳琅满目的感觉，并不是一种水果，而是很多种水果，这也符合了农夫果园是多种水果混合而成的混合型果蔬饮料，名字起的可谓恰到好处。
2、 劣势(W)
1)物流配送不合适
在物流配送这一块，竞争对手娃哈哈、统一等的配送是直接配送到终端货架、售点或二批商的仓库;但是农夫的产品只是配送到铁路终点站，即所谓的到岸价，这样的差别是巨大的。
2)价格问题
农夫果园依靠容量(600ml)和果汁含量(大于30%)两点支撑目前的零售价，在超级终端，其600ml的售价在3.5元左右。而其他竞品的500ml价格在2.7元左右，按照内容物果汁的价格算，农夫果园显然而比其他竞品要贵一些。
3、机会(O)
1)绿色食品发展带来的机遇
今年以来，绿色食品继续呈现良好的发展势头。从总体上看，我国绿色食品面临着难得的发展机遇
2)发展
二、三线城市
各大企业纷纷在一线城市发展自己的企业，把一线城市作为自己的战斗场所，殊不知，放弃了许多的
二、三线城市，在这其中，有广大的消费群体。
3)大量的需求
最近几年，我国的果汁进出口呈现高速增长态势，我们要抓住这个机会，国外需求量增长也是我国国内果汁企业发展自身，创立名牌的好时机，进口和出口量同时增长说明国内需求量和国外的需求量都在增长。
4、威胁(T)
1)竞争对手的威胁
农夫果园作为混合型的果汁，其受到的威胁必然也是多方面的，首先是汇源、美汁源等产品的威胁。就目前来看汇源已经成为中国果汁业的第一大品牌，目前来看，汇源的100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩型、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个多家。并且，在2005年北京汇源集团与台湾统一签署了合作合同，实力更是大增。
2)替代品的威胁
广义上看如今与果汁饮料分庭抗礼的有乳制品业和茶饮业乳制品业的蒙牛、伊利两大巨头，茶饮业的康师傅，统一互相竞争，当前提倡绿色食品，而毫无疑问，这两个也是绿色饮料，如何防止这两个行业侵占市场也是整个果汁行业面临的困难。
三、企业面临的主要问题和对未来的假设
1、企业面临的主要问题
农夫果园“喝前摇一摇”成为一种流行，这种饮用方式吸引了大人和小孩，农夫果园卖火了，产品上市短时间就动销了，非常成功。可是想让消费者重复购买，长期购买，“喝前摇一摇”显然显得苍白。主要问题体现在一下两点：
第一：昨天的时尚今天可能就是老土，消费者不可能没完没了地摇一摇。摇一摇就摇一摇吧，可是总不能一直摇下去，既然这种方式是流行的东西，那么就和经典不搭边。当太多的孩子、大人甚至老头老太太都“摇一摇”的时候，这件事情就会被新生代的小孩和青年人看成老土。因此，“摇一摇”这个理由是有生命周期的，不能一劳永逸地享受。
第二：消费者喝饮料的理由无外乎解渴、好喝、营养。“有三种水果在里面”，似乎潜意识地告诉消费者农夫果园的口味不一样，有三种水果的营养。可是，要让消费者相信喝农夫果园更超值，仅仅这样一句话是远远不够的。消费者还要问个为什么?告诉消费者为什么喝农夫果园就是超值，农夫果园为什么就是好，这是必须的。
2、对未来的假设
拓宽市场向国外市场进发。养生堂在国内已经是很大，但是对于国外市场来说，即使它是个
巨人，却也只是个：“无名巨人”。想进发国外市场它必须以一个：“新人”的思想为前提，了解并满足各不同地区的需求差异，并且确定企业发展行进方向。在企业运行良好的同时加大宣传力度，使企业的品牌响起来。
四、设定的目的和目标
1、财务目标
果汁是我们平时生活中一种不可缺少的饮品，根据我国2008~2011年的果汁的需求量来看一直处于稳步上升状态。据此分析，2012下半年财务收入预计将比上半年提高百分之二十。
2、营销目标
销售毛利率=(主营业务净收入-主营业务成本)主营业务收入
成本毛利率就是收入减去直接的直接的成本费用
据产品从创建初期至2011年年末，产品市场占有率保持稳步上升状态，从2005年开始，以每年增加市场占有率百分之2.47，直至2011年年末，达到占有市场总数百分比43.52。经科学合理化计算2012年年末将产品市场占有率达提高到百分之45~46。
五、战略的选择
1、目标市场
家庭是果汁饮料市场的一块大蛋糕，农夫果园的目标市场是以高档市场为主，而调查分析认为家庭是这一市场的重要组成部分。而在即将开发的儿童果汁饮料市场中，家庭和儿童将是我们的目标市场。
2、市场定位
第一步：混合口味，产品设计差异化
第二步：“喝前摇一摇”：宣传诉求差异化
第三步：包装、容量、浓度的标新立异
3、差异化市场营销
选择混合果汁作为突破点，是农夫果园差异化营销的第一步。农夫果园作为一个后进的品牌，在产品设计上没有像一般的厂家那样依照现有的口味跟进，而是独辟蹊径选择了“混合口味”作为突破口。走混合果汁路线，一来避开了与先入为主的几大品牌正面冲突，二则可以确立在混合果汁品项中的领导地位。凭此屹立于强手如林的果汁市场。
4、产品质量
将现有优势推向最大化，在保持口感的基础上进行产品品质提升，使产品更加被消费者认同。
5、定价
依据原料价格而定，尽量保持价格稳定不变。
6、分销
以推拉式以及人员式分销为主导，同时注重二三线城市及各大街道住宅区的普及。而且初期
要注重优惠促销以及印象普及，要让消费者更加透彻的了解产品。
7、广告
1)广告的主题
以“轻松”、“幽默”的“摇一摇”为主线展开。
2)广告的策略
采取年轻人比较容易接受的流行理念与感情诉求相结合的方式，着重强调“喝前摇一摇”，以及重在品质等方面的诉求，是消费者易于接受感到流行、亲切以及物有所值。
3)广告的方式
网络广告：新型媒体，知识阶层受众。
户外广告：路牌、灯箱、沿途导视等长期品牌形象的维持。
4)广告内容
农夫果园，三种水果在里面，喝前摇一摇
家有果园，欢聚时刻更团圆
8、售后客户服务
建立完善售后以及应急突发事件小组，及时准确的为消费者解决突发问题以及各种状况。并采取销售点随机问卷的方式，了解消费者对产品的真实看法。
六.行动方案
1、产品策略。农夫果园的产品只有几类，产品广度和深度不够,如果说在品牌刚上市时,以差异化打开市场需要集中优势兵力的话,那么在市场愈趋理性的情况下,农夫果园也不可避免地走上了其产品生命周期中成长到成熟的线路.消费者也由原来的新奇转向稳定.这时,农夫果园单一的产品线却成为扩大市场的硬伤.2、价格策略。农夫果园的产品平均价格一般高于其他同类品牌价格5角左右，从其产品的原料，容量等方面来看，农夫果园属于高质高价的产品，而我们以高品质的形象为出发点，显然我们的策略即维持现有价格不变，着力提升高品质的产品形象和品牌形象，这正好与农夫果园目前的市场价格策略十分吻合。
3、渠道策略。销售渠道是指产品的所有权从生产企业转移到消费者手中所经过的通路。 农夫果园是利用农夫山泉的渠道完成市场铺货，主要采用厂家---地区总经销---批发商---零售商的模式。可以看出，所采用的是的一条道路。这种渠道铺货比较全面，不过，渠道的宽度不够，还可以增加铺货得宽度。还应该躲在路边的零售店铺货，而不只是在超市进行铺货。
4、促销策略。促销是促进产品销售的简称。促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发消费者的购买欲望，使其产生购买行动的活动。
1)推式促销就是企业运用人员推销方式把自己的产品推向市场。
2)拉式销售是指企业运用非人员推销方式把顾客拉过来，使其对本企业的产品产生需求，以扩达销售。
七.风险控制
1、产品诉求与消费者产生共鸣
对于这一点这个时期提出一定不会让消费者陌生，因为在“非典”期间有太多的产品有意无意的与健康挂钩，要让消费者产生共鸣，一定要诠释清楚：三种水果的混合、30%的浓度、果肉纤维的配方都可以解释清楚，只是农夫果园在推广中一定要宣传给消费者。
2、定位明确的消费群
产品的消费者是由许多因素确定的，一个每月只有300元的低收入家庭会不会是你的产品的主要购买对象，一个80岁的老奶奶一辈子都没喝过果汁，难道你指望她成为你的忠实消费者?因此，产品定位对象是能够消费农夫果园的，年龄在7—50岁之间的这一部分消费群体。调查研究表明，年龄低于7岁的小朋友在日常消费中，是由其父母作购买决定的，50岁以上的消费者一般不会购买果汁饮料，他们倾向于购买日常生活必需品。
3、广告宣传与产品诉求相结合
农夫果园的广告牌“轻松”、“幽默”的“摇一摇”(注1)。它已经利用消费者好奇的心理为产品上市打开了一条道路，接下来的广告宣传应该把产品诉求大力推销宣传出去，让市场的道路更宽广。
4、提出产品文化
农夫果园既然名称是与果园有关系，那么应该说公司不会只推两种口味吧!果园里的果子是很多的，但真正知道每一种水果对人类的健康到底有什么益处，可能营养学家也要查阅相关书籍，才能准确说明，如果让农夫山泉公司扮演一位营养学家，其效果可能会比“高露洁”(注2)更好，并以此提出一种果园文化，这对加强产品的核心竞争力将有推波助澜的作用。
5、计划与实际相结合
计划是为企业目标服务的，而检验计划的是否可行是由实际情况决定的，计划的制订者一定要到市场中去，了解到第一手的资讯，而不是处庙堂之上而制定出一些空洞的、甚至无法实施的计划。
6、拓展营销思路
任何人在取得成绩以后都会十分欣慰，成功者尤其如此，但如果躺在成功之上，感觉回味无穷是话，那么随之而来的就会是停步不前甚至是失败。因此，创新尤为重要。对于农夫山泉公司来说，沿用以前的成功经验固然没错，但要做到更强就应该要拓展营销思路，如果每一瓶农夫果园在中国的大江南北的任何一个售点中都有消费者去找寻，那么，做成果饮第一品牌指日可待。
第三篇：工厂参观策划书
自然科技协会 1
襄阳余家湖化工厂参观
策
划
书
主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院 承办单位：湖北文理学院自然科技协会
负责人：喻洋
2011年4月
自然科技协会 1
化工厂参观策划书
一，活动目的
为了激发同学们对专业知识的爱好，从感性方面去了解自己的专业，加深对专业知识的见解。同时让同学们释放学习的烦恼，减轻心理的压力，让同学们能够正确找准自己的定位，初步了解本行业的发展前景，为以后择业一直与就业提供条件。同学们在轻松的活动之余，可以开拓自己的视野，为同学们在专业学习方面奠定基础，为以后的专业实习做好铺垫，为同学们提供科研实践的机会，故本协会策划此次参观活动：
二，活动时间：4月8日
三，活动地点：余家湖工业园(泽民化工科技有限公司，科民化工科技有限公司)
四，参加人员：全体会员
五，主办单位：湖北文理学院化学工程与食品科学学院
承办单位：湖北文理学院自然科技协会
六，活动准备
1，由协会邀请老师帮忙联系有意向的化工厂，有本协会自
己联系车;
2，活动安全承诺书的签订
3，协会提前安排人做讲解(最好是厂方提供)
4，提前确定好去参观的人数
5，协会提前做好宣传工作
七，具体安排
1，活动当天8:00在校门口集合坐车，由厂方提供的工作人员带领同学们参观生产设备以及生产流水线，并做好适当的讲解，同时同学们也可以为厂方提供一些自己的意见。
2，参观完生产设备以及生产流水线，同学们可以和厂方联
系，带走生产过程中产生的工业三废回到学校进行调查(由协会向院里申请实验室以及实验药品)
3，参观完后由协会定期到厂里取废物带回学校供大家做科
研，并反馈同学们在研究中取得的成果，积极调动同学们为厂家提供意见或设想。(如果研究取得成果，研究人员向厂方索取研究资金，协会不参与资金商讨，但厂方要为协会提供科研中使用的部分药品费用)
注:协会成立工业三废调研组,请老师做组长,负责专门对工
厂废弃物的研究.(小组成员待定)
八，负责人喻洋 697176
付成664080
郑龙珠663318
九，活动经费
车费，药品
第四篇：参观法院策划书
临川法学社 参观抚州市中级法院
策 划 书
主办单位： 东华理工大学校团委
东华理工大学学生社团联合会临川法学社 承办单位： 抚州市中级人民法院 关于东华理工大学学生社团联合会临川法学社参观抚州市中级人民法院方案
活动背景：
同时近几年随着法制体系的逐渐完善，许多城市开设了法院开放活动日。一方面增强法院工作的公开性和透明度，另一方面也使人民法院能成为法制宣传基地和法制公益活动场所。然而就本市而言，很多大学生对法院缺乏一定的了解，与此同时我们需要的也是学习与实践相结合，不断提升自己的能力与素养来应对未来的挑战，所以我社以普法为目的举办参观抚州市中级人民法院的活动。
活动目的：
让大学生更加了解法院的运作程序、了解法院工作，增强大学生的法制观念，提高大学生的法律素养，支持义务普法。
活动对象：法学社社员和其他有意向的校友 活动地点：抚州市中级人民法院 活动时间：十一月份3号或4号
活动意义：有利于提高大学生对法院的认识与了解，从而达到学习与实践相结合的目的。 活动的目标：了解法院办案的基本流程，了解法院组织结构，旁听案件的审理，能接受到法院领导对我们的教育，希望有学术上的交流，并且得到法院领导对此次活动的肯定与支持。
活动流程：
活动前的准备：
1做好宣传(见附则一)
2做好人员的登记工作(姓名、电话)，划分到各个部门，以便统一组织。
3召开全体法学社会议，由负责人宣布本次活动要求(带着问题与目的参观法院、注意文明礼貌、要求结束后有所获并以文本的形式写出来)
4 2010年11月XX日(为了使法院更好的安排活动时间，附上一份时间表附则二)，我们将于东华理工南区操场集合，然后坐车前往临川区人民法院，届时请同学们务必带上学生证或一卡通(以便法院工作人员核对大家的身份)。
5考虑安全以及路线问题(见附则三)
活动开展阶段
1在接到法院通知的当天由负责人向法院提交申请书(见附则四)
2到达法院后，由法院领导助词(有可能的话敬请院长题词)，由社长宣布本次活动纪律，然后进行参观活动。 参观事项：
旁听庭审
说明:旁听主要分多次，至少社团大部分的人员能参加。
1先由法院领导介绍本次案件的具体内容(包括案件的性质、案情、及相关的工作人员)
2由法院领导介绍本次旁听的注意点，社长宣布纪律。 3分部门依次座位，部门负责人坐于左侧。 4旁听结束后向法院领导致谢，整队返校。
四、 合影留念
邀请法院领导与社团成员合照。
活动结束阶段
1 依照前期阶段在法学社全体会议上对社员提出的要求，社员各写一份参观法院的心得体会并上交社团负责人。
2由宣传部社员对非法学社社员的参观者进行事后采访，记录内容整理成文，出版报向其他同学展示成果。
3由活动负责人写活动总结报告并上交校学生存档。
4社团负责人以社团的名义以感谢信形式向法院表达感谢之意。
活动分析：
活动优势：
第一、此次举行的参观抚州市中级人民法院的活动是临川法学社本学期的第一个大型活动，活动的地点并没有像一般的活动那样选在学校内进行，而是抚州市中级人民法院，对大家来说无疑是新鲜的、有趣的。不用拘束在校园里，可以有机会到法院参观，这个机会是很难得的。
第二、并且此次活动不是以娱乐为主要目的，我们是带着参观学习的态度去庄严而神圣的法院的。其中，大家可以学到很多知识，可以近距离接触刑事，民事法庭。可以身临其境的感受那种氛围，教育意义是很大的。
第三、这次的活动是我们与法院合作的契机，我们将借此将这活动进行下去。我们希望能与法院展开长期的合作，将此办成一个系列活动，力争把此活动打造成我院的一个新活动品牌。
活动可行性：
1，场地
我社已人民法院与抚州市中级法院达成协议，法院同意了我社的参观活动。
2，费用
抚州市中级人民法院已同意我社的会员免费参观法院的意见，此外由于交通工具是公交车，此方面费用由同学自行承担，我们将用最小的支出去牟取最好的效果。
4，时间
由于大部分会员是法学专业的，所以找到一个大家都有空的时间相对比较容易，也会充分考虑到非法学专业的学生。
5，组织
此次活动由临川法学社承办，我社已成功举办了如“12.4” 法制宣传日大型主题活动，学术沙龙，模拟法庭等活动。已积累了不少经验，有能力办好此次参观抚州市中级人民法院的活动。
总之，我社的目的就是让大家对法院有一个初步的了解，在轻松愉快的氛围下学到更多对自己有用的东西。在我们得到教育的同时，促进了东华理工大学与抚州市中级人民法院的合作，为以后的学术交流打下夯实的基础，共同推进法治进程。同时希望提升临川法学社在学校的影响力。
真诚的希望得到贵法院的支持与帮助!
附则：
预约申请书
申请单位：东华理工大学校团委学生社团联合会临川法学社
收受者：
电话：
预约单位：
联络人：陶梦奇
领队:
参访人数：30人左右
参观时间：
年
日(上
下)午止
预计到达时间：
年
预约单位盖章：
电话：15279412108 月
日(上
下)午起
年
月
月
日(上
下)午
时
社长签字：
注：社团成员充分尊重法院的权利，法院有权拒绝申请。
第五篇：参观小学策划书
幼小衔接活动之
参观小学策划书
活动地点：xxxx小学 活动目的：
通过开展幼小衔接活动，让孩子走进小学校园，感受小学校园环境和小学课堂教学模式。在快乐体验中消除对小学的陌生感，对进入小学有初步的认识和向往。 活动内容：
1、 走进学校：小学是最令小朋友向往的神秘殿堂，我们将带领幼儿参观学校的环境和体验小学的学习氛围。路线从课堂到操场，到大礼堂，到食堂等。全方位的深入参观和探究，为孩子们揭开小学的神秘面纱。
2、 体验快乐：我们倡导让孩子们愉快生活，健康成长，因此，希望贵校能在百忙之中抽出教师为我们的小朋友上一节有趣的课程。让孩子们体验快乐，收获成功。
3、 体验艺术和运动：现在正是孩子们好动而敏感的时期，如果条件允许，请让孩子们观摩一节一年级的体育课或其余的副课，激发幼儿对小学的向往。
xxxxx幼儿园——幼小衔接活动策划
本届参观队伍共计4个班，每班配备老师3名，共计116名幼儿。 时间安排如下：
一、8:40幼儿园车队出发，9:20陆续到达xxxx小学校门口，整顿队伍后由贵校负责人引领入校。
二、9:40开始小学课堂体验(具体上课时间可根据学校的时间安排)， 4个班分成两组进行体验活动。先到达的班级由小学生带领观摩早操活动，后到的班级进行课堂教学体验活动。PS：可选择几名小记者，提前准备好想问的问题，在体验课堂后对小学老师进行采访和提问。
三、11:30体验完小学生活后，在小学门口集合。