时光在流逝，从不停歇，在这时光静走的岁月中，唯有工作留下的成绩，让我们感受到努力拼搏的意义。无论是什么行业的工作，在努力工作的过程中，你可能曾面临众多的困难时刻，那就为自己写一份工作总结吧，勉励自己，吸取经验，成长为更好的自己。以下是小编精心整理的《销售公司年工作总结》，希望对大家有所帮助。
第一篇：销售公司年工作总结
2020年销售公司经理的销售工作计划
计划的种类很多，可以按不同的标准进行分类。主要分类标准有：计划的重要性、时间界限、明确性和抽象性等。但是依据这些分类标准进行划分，所得到的计划类型并不是相互独立的，而是密切联系的。下面是小编整理的销售公司经理的工作计划，欢迎阅读。
销售经理工作计划(一)
一：基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二：金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三：高效团队的建设
主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1.营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要*主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2.制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到?
3.建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四：落实自身岗位职责
1.应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2.协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4.创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5.及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6.负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9.负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康!
销售经理工作计划(二)
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，"全天侯"服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
销售经理工作计划(三)
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文，
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
销售经理工作计划(四)
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、工作的安排和监督
1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
销售经理工作计划(五)
1.必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3.完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力，从而提高工作效率。
4.培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢，我平时再怎么讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们大家一起解决才行。
5.销售目标。根据下达的任务，把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到各个人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
第二篇：2018年公司销售工作计划
公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结XX年度工作基础上，决心围绕XX年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”
的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发：
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。
二、年度目标：
1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;
2.盛天产品在(同行业)国内市场占
有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
三、实施要求：
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。
1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;
2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;
3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;
5.加强内部管理，提高经济效益：
①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;
②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;
③产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在XX年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。
第三篇：2016年销售公司年度法律工作总结
2016年企业法律顾问工作总结每日一练(5月17日)
一、单选题(每题1分，以下备选项中，只有一项符合题目要求，不选、错选均不得分)
1、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有()。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序
c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc
2、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括()。 a.案件的基本案情b.案件结果分析预测
c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书
答案：abc
3、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括()。p64 a.中外合资经营企业b.中外合作经营企业 c.外国投资者的分支机构 d.外资企业
答案：abd
4、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为()。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时
答案：c
5、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有()。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见
b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见
d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件
答案：acd
6、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有()。 a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的
答案：abc
7、根据我国企业法律风险相关理论，法律风险防范机制中最基础的环节是()。p5 a.法律风险识别 b.法律风险分析 c.法律风险控制 d.法律风险评估
答案：a
8、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括()。 a.案件的基本案情b.案件结果分析预测 c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书
答案：abc
9、并购在各国反垄断法中有不同的表述，我国反垄断法对并购采用了()的称谓。 a.企业兼并b.企业合并 c.企业集中d.经营者集中
答案：d
10、根据我国《公司法》，股份有限公司董事会作出决议，必须经()通过。p25 a.出席会议董事的过半数b.全体董事的过半数
c.出席会议董事的三分之二以上d.全体董事的三分之二以上
答案：b
11、仲裁裁决被人民法院依法撤销后，当事人可以采取的解决纠纷的途径有()。p100 a.根据原仲裁条款重新申请仲裁 b.向有管辖权的人民法院起诉 c.重新达成仲裁协议后申请仲裁 d.向上一级人民法院提起上诉
答案：bc
12、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有()。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年
b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年
d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
答案：ab
13、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有()。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法
c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法
答案：abc
14、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为()。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时
答案：c
15、甲公司诉乙公司合同纠纷一案，经丙市中级人民法院一审，丁省高级人民法院二审审理终结。如果甲公司认为终审判决适用法律确有错误，可以采取的救济手段有()。p81 a.向丙市中级人民法院申请再审 c.向最高人民法院申请再审
d.申请丁省人民检察院向丁省高级人民法院提出检察建议
答案：bc
16、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有()。 a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的
答案：abc篇二：2016年企业法律顾问工作总结考试重点和考试技巧
1、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有()。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险
答案：bcd
2、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有()。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年
b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年
d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
答案：ab
3、下列关于有限责任公司股东会召集的说法中，正确的有()。p22 a.设立董事会的公司，由董事会召集 b.不设立董事会的公司，由执行董事召集
c.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，监事会或不设监事会的公司的监事有权召集
d.董事会或执行董事不履行召集会议职责的，代表十分之一以上表决权的股东有权自行召集 答案：abc
4、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有()。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见
b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见
d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件
答案：acd
5、为加强境外投资活动的有效监管，国家对境外投资企业的后续监管措施有()。p67 a.实行联合年检制度 b.实行综合绩效评价制度 c.进行定期抽查 d.实行效益报告制度
答案：ab
6、明确企业法律事务机构负责“起草或者参与起草、审核企业重要规章制度”的文件是()。
a.《企业法律顾问执业资格制度暂行规定》 b.《企业法律顾问管理办法》
c.《关于在国家重点企业开展总法律顾问制度试点工作的指导意见》 d.《国有企业法律顾问管理办法》
答案：d
7、根据我国《公司法》，股东大会应当每年召开一次年会。当出现董事人数不足法定人数等法定情形时，应当在()内召开临时股东大会。 a.15日 b.1个月 c.2个月 d.3个月
答案：c
8、根据我国《合同法》，债权人可以将合同的权利全部或部分转让给第三人，下列情形中，属于法律规定不得转让的有()。p37 a.根据合同性质不得转让 b.按照当事人约定不得转让 c.依照法律规定不得转让
d.虽未约定不得转让，但债务人不同意转让
答案：abc
9、根据我国企业法律风险相关理论，法律风险防范机制中最基础的环节是()。p5 a.法律风险识别 b.法律风险分析 c.法律风险控制 d.法律风险评估
答案：a
10、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有()。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险
答案：bcd
11、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为()年。p2 a.1 b.2 c.3 d.5 答案：b
12、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有()。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年
b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年
d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
答案：ab
13、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有()。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序
c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc
14、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有()。p58 a.由张某与甲公司通过合同约定 b.无约定的，由张某享有 c.无约定的，由甲公司享有
d.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有
答案：ab
15、为深入进行法制宣传教育，2001我国确定的全国法制宣传日是每年的()。 a.12月1日b.12月4日 c.12月5日 d.12月6日
答案：b
16、甲公司与乙银行签订抵押贷款合同，甲公司未按合同约定还款。下列关于乙银行实现抵押权来收回贷款的救济程序中，正确的有()。p83 a.将甲公司列为被告，向抵押物权登记地基层人民法院起诉 b.直接适用实现担保物权案件的特别程序
c.向抵押财产所在地的基层人民法院申请拍卖、变卖抵押财产 d.乙银行可以先向人民法院起诉，如果败诉，再适用实现担保物权案件的特别程序 答案：bc
17、法律顾问参与企业重大经营决策的主要方式有()。p11 a.参加企业重大经营决策会议并提出法律意见
b.承办企业重大经营决策的会务工作，做好会议准备 c.为企业重大经营决策提供法律咨询意见
d.起草、修改和审核企业重大经营决策有关法律文件
答案：acd
18、下列关于仲裁审理方式的说法中，错误的是()。教材365/366 a.仲裁不公开进行，但当事人协议公开的则一律公开进行 b.仲裁不公开进行，无需当事人另外约定 c.当事人协议不开庭的，可以进行书面审理
d.仲裁审理方式以不公开审理为原则，以公开开庭审理与书面审理为例外
答案：a
19、下列不属于民事诉讼证据种类的是()。p74 a.电子数据b.鉴定结论 c.勘验笔录d.视听资料
答案：b 20、根据我国《公司法》，下列公司机构或人员中，能够代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的有()。p27 a.股东(大)会 b.董事会(执行董事)
c.监事会(不设监事会的公司的监事)d.法定代表人
答案：bc
21、根据我国的相关法律规定，下列企业经营管理活动中，必须由执业律师出具法律意见书的事项是()。教材438 a.到境外进行企业并购 b.在国外进行重大诉讼 c.发行股票并上市 d.改造为股份公司
答案：c
22、甲市a公司，乙市b公司在丙市签订了货物买卖合同，b公司向a公司出售一批大米，后因交货地点约定不明而发生争议。下列地点中，不属于b公司履行合同义务地点的有()。p36 a.甲市 b.乙市
c.丙市 d.人民法院指定地
答案：acd
23、下列关于企业外聘律师的说法中，正确的有()。p114 a.外聘律师应具有法律职业资格和律师执业证书 b.外聘律师应在律师事务所执业
c.外聘律师担任企业常年法律顾问的应具有企业法律顾问资格 d.企业应与律师事务所签订聘用合同
答案：abd
24、根据我国《公司法》，下列关于股东(大)会表决的说法中，正确的是()。p23 a.有限责任公司股东必须按照出资比例行使表决权
b.股份有限公司股东持股达到一定比例方可参加股东大会，并享有表决权 c.有限责任公司股东会特殊决议须经代表三分之二以上表决权的股东通过
d.股份有限公司股东大会作出决议必须经出席会议的股东所持表决权的三分之二以上通过 答案：c
25、根据我国《公司法》，下列公司机构或人员中，能够代表公司对董事、监事、高级管理人员提起诉讼的有()。p27 a.股东(大)会 b.董事会(执行董事)
c.监事会(不设监事会的公司的监事)d.法定代表人
答案：bc
26、我国对境外投资项目实行核准制度，企业开展的下列境外投资中，须报商务部核准的有()。p67 a.在与我国未建交的国家的投资b.中方投资额5000万美元的境外投资 c.在境外设立特殊目的公司 d.在境外进行矿产类投资
答案：ac
27、对当事人在民事诉讼第二审程序中提出的反诉，第二审法院应当()。p81 a.对反诉作出判决
b.根据当事人自愿原则，就反诉进行调解;调解不成的告知当事人另行起诉 c.撤销原判决，发回重审 d.驳回反诉
答案：b
28、根据我国《公司法》，股东大会作出下列决议中，经出席会议的股东所持表决权的过半数即可通过的有()。p23 a.修改公司章程 b.增加注册资本
c.变更公司经营范围 d.批准利润分配方案
答案：cd
29、根据《中央企业重大法律纠纷案件管理暂行办法》，中央企业就重大法律纠纷案件报国务院国资委备案的文件应当包括()。 a.案件的基本案情b.案件结果分析预测
c.案件的处理措施和效果d.律师事务所出具的法律意见书
答案：abc 30、张某接受甲公司委托，开发一款游戏软件，下列关于该软件著作权归属的说法中，正确的有()。p58 a.由张某与甲公司通过合同约定 b.无约定的，由张某享有 c.无约定的，由甲公司享有
d.不论是否有约定，均由张某与甲公司共同享有
答案：ab
31、下列关于仲裁审理方式的说法中，错误的是()。教材365/366 a.仲裁不公开进行，但当事人协议公开的则一律公开进行 b.仲裁不公开进行，无需当事人另外约定 c.当事人协议不开庭的，可以进行书面审理
d.仲裁审理方式以不公开审理为原则，以公开开庭审理与书面审理为例外
答案：a
32、按交易企业之间的关系，企业并购可分为()。p14 a.横向并购 b.纵向并购 c.交叉并购 d.混合并购
答案：abd
33、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有()。 a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的 c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的
答案：abc
34、2012年9月召开的中央企业法制工作座谈会要求，通过实现各项法律管理工作的标准化，制定法律审核工作规程，推行格式合同文本，完善()。p11 a.法律顾问参与重大经营决策制度 b.重大经营决策法律审核制度 c.法律意见书制度 d.境外投资法律论证制
答案：c
35、根据我国《公司法》，股份有限公司董事会作出决议，必须经()通过。p25 a.出席会议董事的过半数b.全体董事的过半数
c.出席会议董事的三分之二以上d.全体董事的三分之二以上
答案：b
36、并购在各国反垄断法中有不同的表述，我国反垄断法对并购采用了()的称谓。 a.企业兼并b.企业合并 c.企业集中 d.经营者集中
答案：d
37、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有()。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法
c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法
答案：abc
38、甲公司欠乙公司300万元，乙公司欠丙公司300万元。乙公司和丙公司签订合同，乙公司将甲公司所欠的300万元转让给丙公司。该转让对甲公司发生效力的时间为()。p37 a.乙公司和丙公司签订合同之时 b.乙公司向甲公司发出转让通知之时 c.甲公司收到乙公司的转让通知之时 d.甲公司发出认可通知之时
答案：c
39、首次公开发行股票并上市，发行人应聘请具有保荐资格的证券公司担任保荐人。下列关于保荐机构和保荐人的说法，错误的是()。
a.同次发行的证券，其发行保荐和上市保荐应由同一家保荐机构承担 b.参与联合保荐的保荐机构不得超过2家
c.保荐机构应指定1名具有资格的保荐代表人具体负责保荐工作篇三：2016年企业法律顾问工作总结范文每日一讲(6月25日) 2016年企业法律顾问工作总结范文每日一讲(6月25日)
每日一讲： (单项选择题)
1、根据我国《公司法》，股东大会应当每年召开一次年会。当出现董事人数不足法定人数等法定情形时，应当在()内召开临时股东大会。 a.15日 b.1个月 c.2个月 d.3个月
答案：c
2、中央企业法制工作第三个三年目标的重点任务要围绕的“一大目标”是()。 a.培育世界一流企业 b.完善企业法律风险防范机制建设 c.提高企业依法经营管理水平 d.实现依法治国基本方略
答案：a
3、在代表人诉讼中，诉讼代表人享有当事人的诉讼权利，但是行使()的权利，必须经被代表的当事人同意。p74 a.提供证据b.在庭审中进行辩论
c.与对方当事人进行和解d.委托律师代理诉讼
答案：c
4、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有()。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险
答案：bcd
5、根据我国外商投资法制度，外商投资企业形式包括()。p64 a.中外合资经营企业b.中外合作经营企业 c.外国投资者的分支机构 d.外资企业
答案：abd
6、根据《国有企业法律顾问职业岗位等级资格评审管理暂行办法》。下列人员中，具备申请二级岗位等级资格条件的有()。p2 a.甲，具有本科以上学历，取得企业三级法律顾问执业岗位资格满5年
b.丙，现任副高级专业技术职务，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
c.乙，取得中级专业技术职务5年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满1年
d.丁，取得初级专业技术职务10年以上，从事企业法律事务10年以上，并取得企业法律顾问执业资格满2年
答案：ab
7、青山公司购买碧水公司生产的空调机，双方签订了买卖合同，并封存了样品，确认了样品质量说明。下列关于该合同履行的说法中，正确的有()。 a.碧水公司交付的空调与样品及说明的质量相同
b.样品质量标准过高，碧水公司交付的空调符合通常标准即可 c.即使碧水公司交付的空调存在瑕疵，但只要与样品质量相同就行
d.即使样品存在青山公司不知道的质量瑕疵，碧水公司交付的空调仍然应符合同种物的通常标准
答案：ad
8、某电视剧制作中心摄制的电视剧正式播出前，某音像公司制作了盗版光盘，制作中心发现后即向音像公司所在地的某区人民法院起诉，法院依申请作出音像公司停止生产光盘的裁定，该裁定属于()。 a.财产保全 b.行为保全
c.证据保全 d.对妨害民事诉讼的强制措施
答案：b
9、根据《中外合资经营企业法》规定，在合营企业的注册资本中，外国合营者的投资比例一般不低于()。p64 a.20% b.25% c.30% d.35% 答案：b
10、甲公司诉乙公司合同纠纷一案，经丙市中级人民法院一审，丁省高级人民法院二审审理终结。如果甲公司认为终审判决适用法律确有错误，可以采取的救济手段有()。p81 a.向丙市中级人民法院申请再审 b.向丁省高级人民法院申请再审 c.向最高人民法院申请再审
d.申请丁省人民检察院向丁省高级人民法院提出检察建议
答案：bc
11、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有()。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险
答案：bcd
12、按照我国《专利法》规定，不授予专利权的有()。p47 a.科学发现 b.智力活动的规则和方法
c.疾病的诊断和治疗方法 d.植物产品的生产方法
答案：abc
13、根据我国《公司法》，下列公司事项中，不属于股份有限公司章程绝对必要记载事项的是()。p21 a.公司经营范围 b.股东大会的表决程序 c.公司利润分配办法 d.公司的解散事由
答案：b
14、中央企业法制工作第三个三年目标的重点任务要围绕的“一大目标”是()。 a.培育世界一流企业 b.完善企业法律风险防范机制建设 c.提高企业依法经营管理水平 d.实现依法治国基本方略
答案：a
15、甲公司与乙公司约定，甲公司以乙公司的名义与丙公司签订买卖合同，由乙公司享受合同权利，承担合同义务。甲公司与乙公司之间的合同属于()。p34 a.居间合同b.委托合同 c.行纪合同d.赠与合同
答案：b
16、甲公司与乙公司签订的一份加工承揽合同包含了下列免责条款，其中无效的有()。 a.乙公司造成甲公司员工人身伤害的 b.甲公司因故意造成乙公司财产损失的
c.甲公司因重大过失造成乙公司财产损失的 d.乙公司因一般过失造成甲公司财产损失的
答案：abc
17、某电视剧制作中心摄制的电视剧正式播出前，某音像公司制作了盗版光盘，制作中心发现后即向音像公司所在地的某区人民法院起诉，法院依申请作出音像公司停止生产光盘的裁定，该裁定属于()。 a.财产保全 b.行为保全
c.证据保全 d.对妨害民事诉讼的强制措施 答案：b
18、企业法律风险的防范策略有多种，其中主要的有()。p6 a.拒绝风险b.避免风险 c.转移风险d.降低风险
答案：bcd
19、企业法律顾问必须经过备案机关的注册备案。注册备案的有效期为()年。p2 a.1 b.2 c.3 d.5 答案：b 20、根据我国的相关法律规定，下列企业经营管理活动中，必须由执业律师出具法律意见书的事项是()。教材438 a.到境外进行企业并购 b.在国外进行重大诉讼 c.发行股票并上市 d.改造为股份公司
答案：c
21、在代表人诉讼中，诉讼代表人享有当事人的诉讼权利，但是行使()的权利，必须经被代表的当事人同意。p74 a.提供证据b.在庭审中进行辩论
c.与对方当事人进行和解d.委托律师代理诉讼
答案：c
22、根据我国《公司法》，下列关于公司章程修改的说法中，正确的有()。
第四篇：公司主管2013年销售工作计划
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的工作计划，
新我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访“秘书工作”六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：“秘书工作”市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
第五篇：公司主管2013年销售工作计划
在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。
我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的工作计划，
新我拟定三方面的销售人员个人工作计划：
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
二、公司人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
3、做好公司2012年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2012年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。
首先在做2012年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。
电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息，使用电话、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。
以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为四大环节，即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采用现场直播和录播的两种方式。
以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的“空中超市”。 所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证，因此，电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱，两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。
购物频道自诞生起，就将化妆品等产品作为主要商品来推广，现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。
在家购物，渐成时尚随着经济高速发展，现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到，家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。
世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是25～34岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花
三、四十元台币在超市购买便宜的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量安全打消了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜欢电视购物。
而在电视购物较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购买化妆品已成为消费习惯和时尚。 据悉，韩国中年演员金英爱运行的黄土化妆品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。
6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化妆品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益达到了17亿韩元。这样在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。
29日播出的购物节目中，一开始就有许多观众要预定黄土化妆品，电话被打爆了，之后打电话的顾客越来越多，以至于在中途只好中断定单。
由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为未来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成为化妆品销售的新通路。 品种繁多，价格便宜
电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售形式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着“不求卖得多，东西一定好”的原则，消费目标群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化妆品的销售提供了一个好的平台。
有业内人士预测，在未来的几年中，国内电视购物中的商品将达到3000种。除了化妆品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要便宜，因为它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的成本自然能能够提供较为低廉的价格。 由于化妆品适合通过电视购物来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化妆品栏目，化妆品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要便宜，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购买的商品中，比例最大的是化妆品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。 介绍详细，功能形象 电视购物，其实就是个大卖场，电视可以称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用电话联系送货上门，免费电话是沟通购买者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。如果观众因故没有收看到，还可在网站上搜索节目，进行在线收看，而且还有免费电话接受产品咨询。在传统的化妆品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示解说，而电视购物节目却可以做到。如今，品种少、价格高的“电视直销”已经成为历史，家庭电视购物开始引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。