论文题目：WD装饰公司市场营销策略研究
摘要：本文立足于当前我国公共建筑装饰行业的发展现状和未来的发展趋势,在市场营销理论和建筑装饰行业企业竞争状况分析的基础上,对WD装饰公司市场营销策略的环境和策略进行了研究。首先介绍了WD装饰公司概况,并对内部环境的资源和能力进行分析,然后采用PEST分析框架对WD装饰公司的外部环境进行分析,运用波特五力分析法对行业环境进行了分析,并采取SWOT对公司自身的优劣势和机会威胁进行研究,最后运用营销STP及4P方法,为WD装饰公司制定切实可行的市场营销策略和实施方法。WD装饰公司想要成为新市场的先驱者,利用先发优势,抢先确立技术和市场的领导地位,应该明确企业市场营销策略并进行设计和保障措施制定。根据公司的战略规划,WD装饰公司可以选择五大城市群作为未来发展的核心目标市场。WD装饰公司的市场形象定位为“专注与时代同步的高品质装饰供应商”。WD装饰公司一级目标客户群体是自己的集团母公司及与其强关联的其它地产公司,二级目标客户群体是非建筑行业业主及具备连锁性质的客户,三级目标客户是复式、别墅、大宅等私人定制客户。本文设计了WD装饰公司的产品规划和灵活的产品价格策略,采取多方位布局、深耕和网络销售的渠道策略,并通过广告促销、销售促销、公关关系促销等方案进行促销,建立起系统的市场营销策略。本文的研究基于装饰行业的信息和数据资料,以及WD装饰公司的真实案例,对其市场营销策略的制定具有指导意义,对国内其他建筑装饰公司的市场营销工作来说,也具有一定的借鉴意义。
关键词：公共建筑装修;市场营销;细分市场
学科专业：高级管理人员工商管理硕士（专业学位）
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景及意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究目标与研究内容
1.3.2 研究方法与技术路径
第二章 WD装饰公司市场营销环境分析
2.1 WD装饰公司内部条件分析
2.1.1 资源条件分析
2.1.2 能力条件分析
2.2 WD装饰公司宏观环境分析
2.2.1 政策环境分析
2.2.2 经济环境分析
2.2.3 社会环境分析
2.2.4 技术环境分析
2.3 行业环境分析
2.3.1 供应商议价能力
2.3.2 购买者的议价能力
2.3.3 新进入者的威胁
2.3.4 替代品的威胁
2.3.5 同行业竞争者的竞争程度
2.4 WD装饰公司SWOT分析
2.4.1 机会分析
2.4.2 威胁分析
2.4.3 优势分析
2.4.4 劣势分析
2.4.5 SWOT分析与战略选择
2.5 本章小结
第三章 WD装饰公司市场营销策略分析
3.1 建筑装饰市场需求分析
3.1.1 市场消费需求
3.1.2 消费者购买动机分析
3.1.3 消费者购买行为分析
3.2 WD装饰公司的市场细分
3.2.1 建筑装饰市场细分的必要性
3.2.2 建筑装饰市场的细分
3.3 WD装饰公司的目标市场选择
3.4 WD装饰公司的市场定位
3.4.1 市场形象定位
3.4.2 客户群体定位
3.5 本章小结
第四章 WD装饰公司市场营销策略
4.1 WD装饰公司营销战略规划
4.2 产品策略
4.2.1 产品规划
4.2.2 产品设计
4.2.3 产品维保
4.3 产品价格策略
4.4 产品渠道策略
4.4.1 多方位布局策略
4.4.2 渠道深耕策略
4.4.3 网络销售策略
4.5 产品促销策略
4.5.1 广告促销策略
4.5.2 销售促销策略
4.5.3 其他促销策略
4.6 本章小结
第五章 WD装饰公司营销策略的实施保障
5.1 建立市场营销系统
5.2 激励营销团队
5.3 完善顾客管理系统
5.4 建立以市场为先导的考核体系
5.5 建立维保服务体系
5.6 构建以方案设计为主导的设计系统
5.7 本章小结
结论
参考文献
致谢
附件