第一篇：怎么做一名合格的党员
怎么做一名合格的销售员
一、初印象神秘感
我们很多时候都会发一些传单出去,或者说产品说明书加上一张名片,很多人把名片往说明书上喀嚓一订,好了!这事情就这样完成了, 那我反过来问问大家：你自己接到这样的广告及名片你会怎么做? 是仔细的看一下,还是怎么着.我想大家都会大概的瞄一下或者不看的, 所以这样是浪费成本,而且效果很不明显, 那居然这样算是浪费,那么我们就多点成本吧! 把产品说明书用普通的塑料袋子密封起来,成本大不了2-3毛钱吧! 那我们名片放在那里, 那就放在说明书的第二页 或者第三页, 红外碳硫分析仪为什么要这样放呢!因为这就是神秘感! 说明书用袋子装好以后,从外表看不出里面到底是啥,这就给人了神秘感, 人们就很希望打开看看里面到底是啥, 当客户打开一看,是产品说明书,那他肯定会随意翻翻, 当翻到第二页 或者第三页的时候出现一张名片, 或者这名片被客户拿说明书的时候不小心掉地上,按照常规,都会捡起来,这就给客户加深了印象,如果客户真需要,肯定会咨询一下你的. 生意成不成那就看你谈的技巧了。如果什么东西都很直白，就会产生不了人的欲望，跟女人穿上衣服比一丝不挂好看 是同一道理。
二、陌生的网上沟通，陌生的电话沟通
当我们在网络上遇到有人询盘，我们第一句话是怎么说;您好!我什么可以帮到您，这是所有销售人员的惯用交流方式。这个方式是正确的，可是太过于普通，那我们适合当的加上一句话，您好!欢迎您的到来，很高兴认识您，我是某某某，看看有什么可以为你服务，如果这样说就会感觉您很热情。给人的感觉就会拉近情感的距离。
陌生的电话沟通，别看打电话，我们打每一个电话都不是要介绍我们产品怎么样，这样你就跟客户没谈下去的话题了，首先我打电话是去了解客户是不是主要负责人，了解客户的性格，当我们了解客户后，然后才好对症下药。
在这里我举一个小例子;有一次，一个卖磁铁的业务员，在旺旺上发信息给我。你好!可以交个朋友吗?我也不知道是男是女。我当时就回答可以啊 !他这样要求做朋友，真的很难拒绝的，然后他就说我做的盒子很漂亮，一定赚了不少的钱，他也很会说;经常给我打电话，红外碳硫分析仪他就当我是他哥哥一样，他的问题总是很多，问我喜欢些什么啊!一般都什么娱乐啊!我老是跟他一起扯，最后我就问他，是做什么工作的，他说是做磁铁的，这时我才发现我被他套进去了，然后他就说起了他的产品，就这样我稀里糊涂的买了他的产品，然后我把价格做了对比，还是划算的，索性就全给他吧!最后我发现这种销售很厉害，我就回忆我们的认识的过程，然后借用了这套办法，告诉你们，屡试特爽，这就是销售的潜力。
三、如何找准客户的共同话题
大家都知道我们与客户聊天时，要聊客户喜欢的话题，那我们怎么知道客户喜欢什么，我又不是客户肚子里的蛔虫，所以这个不是先天性的，这个得后天学习，客户的心理是什么?(利益)客户不会开始就把你当什么朋友，什么感情的，他们出发点就是利益，那我们该做什么，我们就投其所好，跟着他的利益走，首先我们要去学习客户的产品文化，他们的市场，比如;包装这一块，他们有很多客源的，不同行业的，那我们都得去了解这行业的市场，
这个行业的文化，每个人都想表现自己多厉害，这是人的虚荣心，记住;客户也是人，他们也有样的心，当你的分析客户说;恩!恩!有道理，确实是这样的，并且同时和你一起探讨，那么你的专业得到了客户信任，你的建议也就成了客户90%会采纳的答案，然后你再通过你的三寸不烂之舌去建议你的产品，帮客户算好成本帐，客户有很多地方会找你一起思考，这样做行不行啊!我这包装会不会档次太高产品走不动，我的包装会不会太差没人买，这时客户就得问你了，因为你的专业，你对他发产品进行市场分析，你取得客户的信任。这样你还怕卖不掉产品吗?我想应该不会!人都是感性的，如果你见一个人就说你是做什么的，你的产品什么什么的好!我都不爱听，或许你自己也不爱听，说得也累 效果还没有。这就叫得不偿失。比如：服装店地域关系，开店的场地。。。装修等。
四、专业性与建议性
客户询盘当然是想了解你的产品，当你跟客户告诉产品的的时候，你不能说一很多地方还不明白，得问某领导，这样感觉你很不专业，当我们的专业还是不够的，得为客户提出建议性，了解客户的需求后，我们建议我们的什么产品会更适合客户，举例说;有一次我去买MP3 我去第一家店的时候，直接奔MP3去的，我自己看了好几款，都感觉不好，因为那是我在犹豫，所以我看看就走了，当我去第二家店的时候，店员很热情，看到我进去，马上就说;先生你好!是需要买MP3吗? 我说是的，店员马上就说;我们这里好多款式的，她随便就拿了4种款式出来，在我没问的情况下就把几种的价格说了出来，还把几种MP3的功能都告诉了我，当我在犹豫的时候。店员马上就说;这一款是我们卖得最好的，很多人买，因为功能多，价格合适，先生就这款吧!蛮好的，你也是有眼光的人，如果拿去感觉不合适，只要产品吗损坏的情况下我们可以换的。我就买下了店员推荐的这一款。拿前面和后面的店员来对比。我总结了几点。第二家店员跟第一家店员的对比。显然第二家店员多了好几项：
1. 热情的招呼;
2. 显示了店员的专业
3. 店员马上抓住了一点，就是建议给客户什么样的产品;
4. 价格的选择性;
5. 店员了解中国人的心理状态，就是跟风;
6. 对客户的赞美，赞美的话不要多，一句就会有效果
7. 可以换货，虽然要求是在不损坏的产品下，但是突出了他们的 服务。
一个小小的店员就能有这么多的领悟，那么 我们做网络销售，线下销售。那不是更需要做得更多。
五、多元化介绍
中国人喜欢什么?喜欢追求, 喜欢别人有的东西我也有,喜欢在朋友面前吹嘘自己的好。我这礼品是那里那里来的，很少的这样的产品的，我是托朋友关系弄到的。这说明什么，这东西珍贵。
我有一朋友，我是做高端礼品的，我去他那里玩，我们做沙发上聊天，刚好茶几上有一个盒子，很普通的一个盒子，我在看这东西的做工，我朋友说;别看了，没什么好看的，我们吃饭去吧!后来我们就吃饭了，在喝酒的时候我朋友一翻话让我受益非浅，就你刚才那包装盒你知道我怎么跟客户介绍吗? 我摇摇头!他说;我啊跟我的客户就是这样说的，你看我包装盒简单吧!普通吧!便宜吧! 但是。。。。。看似简单的东西就不一定不好，我这个盒子的纸是从某某地方来，胶水又是某某地方的胶水，它的不同之处又在那里，他的好处又在那里。。一翻话就显示到这产品的高贵之处。那我说客户会信吗? 会买啊!因为里片这发现就是高贵，你知道客户把我这产品买去会怎么样，他也会对他送里片的对象跟我的话重复一遍，或者更夸张的说这是拖我朋友才是弄到的等等。当收到这礼品的人也把这东西放显眼的茶几上一放，他的朋友来了，也跟朋友说，你看这礼品普通吧!它是那里那里来的，又是怎么怎么做成的，什么什么的好等等。你知道这是干啥，所谓的口碑营销，在无形中就把这产品说得好什么什么的，那那居然你都有了我也应该有啊!
六、多重性报价
很多人在很多时候在因为价格上失败，什么都谈好了，就是价格上有问题谈不拢，为什么呢?因为只有一个价格，或者最低价格，我们经常是这样，以数量模式来定最低价格。那客户要不了那么多怎么办?一定要以这个价格来买吗!那客户接受不了这个成本，所以选择放弃，再看看吧!那我们是不是不光以数量来啊!比如，质量，材质 活动 来定出 一等 二等 三等，在这里我举一个例子。一次到酒店吃饭，我们问，服务员能不能便宜点啊!服务员回答说;先生您好!我们这里已经是最低价格了，不可以再便宜的，那我们问，一块钱也便宜不了吗?是的先生，这是我们规定的价格，所以我们没办法便宜，再说我们说了也不算，哦!好的，那算了吧! 过了几天去另一家吃饭，也问是不是可以便宜点，那服务员就说了，我们是最低价了，不能再便宜了，不过。。我们这里有优惠券，可以给您几张面值XXX元的优惠券，您下次来的时候可以评此券减去现金多少等。。这样一听我们感觉到舒服啊!那拿到这优惠券我紧张啊!如果我是出差，我可以把这优惠券送给当地的朋友去使用，丢了总是可惜的，那我的朋友会去那里吃啊!这就是所谓的回头客，如果按第一家的做法，那还有什么回头客啊!给人感觉就不好，便宜这2个字不是钱多少的问题，是人的心态问题，居然吃了，玩了，就不差那点钱，但是有得便宜心里是很舒服的。这样的经营方式其实我们厂家也是可以用的，也可以做一张活动卡!价格没办法便宜，您下次定货凭此活动卡优惠多少钱，这个看你怎么去操作了。
什么都是活的，因为操作的人是活的，不要那么死板的去做生意，红外碳硫分析仪一个企业，一个金牌销售不是一天两天走出来的，需要的是学习，不断的摸索才呢个使自己走得更远。
第二篇：做一名合格的党员
作为一名2011年发展的新党员，我已经不再是对党的陌生与好奇，而是时常思考一个问题，如何做一名合格的党员。中国共产党是一个有伟大理想和严明纪律的政党。我们必须严格要求自己，深入与系统地学习党的理论知识，自觉践行党性修养，努力实现从一名预备党员到一名中共党员转变。
一个人在组织上入了党，也仅仅是在自己政治生命中掀开了崭新的第一页。要真真正正的成为一名合格的党员还有很多的路要走。党员要有坚强的党性必须努力做到以下四个方面：
一、坚定政治信念
共产党员的政治信念就是对共产主义和社会主义的信念。共产主义是人们向往的人类社会高度发达时期的社会制度，它的低级阶段是社会主义。在二十世纪八十年代末，东欧剧变，国际共产主义处于低潮，世界多极化和经济全球化在曲折中发展，这并不能证明一个理想的社会制度的终结。资本主义制度具有本身无法克服的固有矛盾，从人类历史的发展规律来看，社会主义必然要代替资本主义，人类社会最终将实现共产主义。
我们党正是在这一理想信念的基础上，凝聚了党心、民心，一洗百年民族耻辱，赢得了国家独立，建立了社会主义制度，为中华民族的复兴开辟了广阔前景。在今天全面建设小康社会的事业中，我们仍然要心怀共产主义的远大目标，脚踏实地去完成现阶段的历史任务，这样才能把改革开放和现代化建设事业不断推向前进。
二、永葆党的先进性
一名合格的大学生共产党员必须要刻苦学习科技知识，不断提高发展本领。脚踏实地，艰苦创业，争做改革发展的领头人。牢固树立科学技术是第一生产力的观念，在学习科技知识上下苦功;要积极投身改革开放，争当改革开放的促进派。带头落实党的改革开放的各项方针、政策和措施，即使有的改革措施暂时影响了自身利益，也应胸怀大局，放眼长远，始终把党和人民的整体利益放在首位，做到个人利益服从党和人民的利益，从而确保改革取得新突破，开放取得新局面。充分发挥自己的聪明才智，敢于抢抓机遇，通过诚实劳动，合法经营，带头致富。与此同时，正确处理好“先富”与“共富”的关系，团结和带领人民群众共同奋斗，实现共同富裕。
共产党员必须践行宗旨，乐于奉献，争做人民群众的服务员。要密切联系群众，经常深入群众，了解群众，倾听群众的心声，把握群众的思想脉搏，及时反映群众的意愿，真正在与广大群众的交心交友中增进对群众的理解和与群众的血肉感情。努力学习和掌握新形势下做好群众工作的本领和方法，不断改进工作作风，多为群众办实事、办好事，切实帮助群众排忧解难。要在带头致富的同时，带领群众共同致富，从而把党的宗旨和“三个代表”要求落到最实处。
三、严守党的纪律
<党章》明文规定，党的纪律是维护党的团结统一，完成党的任务的保证，党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。每位共产党员要坚持工人阶级政党先进性与纯洁性、维护党的团结统
一、执行党的路线方针政策、密切党同人民群众联系的重要保证。我们的革命和建设能够取得成功，一靠理想，二靠纪律。
要做一名合格的共产党员必须明志守节，清正廉洁，争做先进文化的倡导者。要明志
守节，锤炼党性强对党和政府的信任，在大是大非面前时刻保持高度的政治敏锐性和政治。
头学习与宣传科学知识、科学方法、科学思想、科学精神，带头弘扬积极进取、艰苦创业的优良作风，坚决反对和抵制拜金主义、享乐主义等腐朽思想，反对与抵制各种反科学思潮。要永远保持清正廉洁的本色，以高尚的人格魅力感召和凝聚广大群众，不断推动社会主义精神文明建设。
四、加强道德修养
《党章》要求共产党员“发扬社会主义新风尚，提倡共产主义道德”。共产主义道德在当前社会主义初级阶段就是指社会主义新风尚。它要求人们自觉做到全心全意为人民谋利益，“为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲”。要想做一名合格的共产党员，就必须不断加强道德修养，积极倡导与践行社会主义道德风尚。
首先，要自觉践行“三个代表”的要求，自觉倡导爱国主义、集体主义、社会主义精神，倡导科学思想、科学观念、科学方法，倡导社会主义的职业道德、家庭美德和社会公德，不断改进思想作风、学风、工作作风和生活作风，全心全意为人民服务。
其次，要自觉置身于党组织的教育管理和监督之中，真正做到言行谨慎、清正廉明。最后，共产党员是人民群众的先进分子，在涉及自身利益的时候，应该有比普通群众更高的精神境界。当自己的个人利益与人民群众的利益相冲突时，要自觉做到把人民的利益放在首位，做到吃苦在前，享乐在后，“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。
我相信只要按上面几点要求严格要求自己，认真履行自己的党员义务，实践自己的人生价值观。就能成为一名对社会和国家有贡献的人，成为一名合格或优秀的党员。
第三篇：做一名合格的党员
一、发展党员工作程序及材料要求
(一)基层党组织发展党员工作程序
1、申请人向党支部递交入党申请：(1)本人自愿向党支部提出书面入党申请;(2)对于团支部推荐的入党对象和未提出入党申请，但政治素质好有培养前途的生产、工作骨干，应吸收他们参加一些党的活动，使其逐步提高认识，自愿提出入党申请。
2、党支部确定入党积极分子：党组织接到申请入党人的申请书后，应及时研究能否将其列为入党积极分子，共青团员经团组织推荐提名，经支委会(支部大会)同意后，可确定为入党积极分子;
3、党支部培养教育和考察教育和考察的措施，分配一定社会工作使他们在实践中经受锻炼和考验，并指定两名正式党员为培养联系人。党支部要填写《入党积极分子培养教育登记表》
4、党支部确定发展对象本具备党员条件的积极分子可由支委会集体讨论确定为发展对象。
5、参加学院党委组织的培训道程序可与政治审查、征求党内外群众意见交叉进行
6、政治审查：入党积极分子被列为发展对象后，党组织要对其进行政治审查，政审材料包括申请人及家庭直系亲属的基本情况、政治历史表现、对党的十一届三中全会以来的路线、方针、政策的态度和表现、在“文革”等情况。
7、征求党内外群众意见象的意见;
8、支部出具综合考察意见形成政审综合审查材料;
9、申请人、介绍人填写《入党志愿书》党介绍人一般是申请人的培养人。志愿书一般由申请人亲自填写，入党介绍人指导，志愿书填写要用碳素墨水笔或中性笔，字迹清楚，不允许涂改;
10、党支部召开接收预备党员的党员大会材料齐全、手续完备，方能提交支部大会讨论。支部大会党员人数必须超过应到会党员数的半数以上方能召开。大会主要程序是：现，并宣读《入党志愿书》会报告对申请人审查情况及征求党内外群众意见情况;入党进行讨论;(5作出决定。
11、党支部填写党支部决议上报党委党员、预备党员人数、同意和不同意及弃权的人数、通过决议日期等，并由支部书记签名盖章，
：申请入党人被列为入党积极分子后，：党支部在接收发展对象入党前，、“**”等时期的表现、有无参加“法轮功”等邪教组织党组织在进行政治审查的同时，：做完上述工作后，支部委员会要对发展对象进行全面分析，并(1)申请人汇报自己对党的认识、入党动机、本人现实表2)入党介绍人介绍培养经过，并发表意见;：填写支部决议时应注意写清楚应到会和实到会正式党支部即应落实对其培养，并统一保存;
要对其进行短期集中培训)
要广泛征求党内外群众对发展对
(4)与会党员发表意见，对申请人能否(6)正式党员进行无记名投票表决，
3)支委会向支部大(此
：经过一年以上的培养教育和考察，在广泛听取意见的基础上，基：
：党支部向发展对象解释志愿书中的各项内容，入：志愿书填好后，支部委员会要认真进行审查，;(()申请人对支部大会讨论情况进行表态;
上报上一级党组织。投票同意人数必须超过应到会人数半数以上方算通过;
12、公示：在党支部大会讨论通过之后，报上级党委审批之前，由所在党支部将新发展党员对象在一定范围内公示，公示时间为5—7天;
13、组织谈话：基层党委指派专人与发展对象谈话，并报上一级党委(工委)组织部门审查;
14、党委审批：基层党委在接到上级党委(组织部门的审查意见后，召开委员会，在听取谈话人的汇报和组织部门的意见后，集体讨论审批;
15、预备党员宣誓：申请人被批准为中共预备党员后，要接受党组织一年预备期的教育和考察，党支部要组织预备党员进行入党宣誓;
16、转正：预备党员预备期满，应主动向党组织提出转为正式党员的申请，并汇报自己在预备期间的表现。党组织要及时对预备党员在预备期内的教育、考察情况提出明确意见，并召开支部党员大会，讨论其能否转为正式党员，并采取无记名投票方式进行表决，办理有关手续。
(二)基层党组织发展新党员应具备材料
1、确定为入党积极分子阶段材料
1)入党申请书、思想汇报
2)团推优材料
3)支部与入党申请人谈话记录
4)入党积极分子培养教育登记表
2、培养教育阶段材料
1)培养教育情况
2)集中培训情况
3)支部讨论情况
3、预备党员接收阶段材料
1)入党志愿书
2)政审材料(父、母、配偶)
3)党内外群众征求意见情况
4)党支部综合考察材料
5)公示公告材料
6)党支部讨论预备党员会议记录
4、预备党员的管理教育考察和转正阶段材料
1)思想汇报材料
2)转正申请报告
3)预备党员考察表
4)征求党内外群众意见
5)支部讨论审查综合考察材料
6)支部讨论通过转正会议记录
二、党员的权利和义务
(一)党员的权利
指党员按照党章规定应享有的权力和利益。在党内，每个党员都是平等的，都有权参与党的工作，共同管理党的事务，发挥自己的积极性和负责精神，维护党的利益，保证党的事业的健康发展。
党章中规定党员享有8项权利：参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训;参加关于党的政策问题的讨论;对党的工作提出建议和倡议;行使表决权、选举权，有被选举权等。
党员权利的保障 党的十一届三中全会以来，制定了新党章，颁布了《关于党内政治生活的若干准则》和《党员权利保障条例》，建立健全了党内的相当一些民主制度，在保障党员权利方面作了大量工作，取得了显著的成绩。但是，现在仍然存在的差距和问题也不少。我们必须在保障党员权利方面下大功夫。
一是在提高思想认识方面，要从党的先进性建设基础工程的高度，充分认识保障党员权利的必要性、重要性和紧迫性。如果党员权利不被重视，得不到落实，党员的积极性、主动性、创造性就无从谈起。
二是在建立健全体制机制方面，首先要认真落实《党员权利保障条例》的各项规定和要求。《党员权利保障条例》在对党员权利作了进一步阐释的基础上，明确规定了一系列切实可行的保障措施和责任追究机制。
三是保障党员权利不可能“单兵突进”，而是同党内多方面的制度密切相关。为了切实保障党员权利，党的十六大及十六届四中全会实际上强调了多方面的制度和机制，主要是：
1)党员直接选举基层党组织领导班子成员和基层党代会代表的制度;
2)代表同选举单位党员联系并听取和反映党员意见和建议的制度;
3)党的代表大会闭会期间代表提议的处理和回复机制;
4)党的代表大会直接或间接地向党员负责、报告工作并接受其监督的制度;
5)各级党的全委会向同级党的代表大会负责、报告工作并接受其监督的制度;
6)各级党的常委会向同级党的全委会负责、报告工作并接受其监督的制度;
7)党务公开并保障党内不同意见平等讨论、保障党员讲真话和心里话的制度;
8)党内情况通报、情况反映和重大决策征求意见制度。
(二)党员的义务
指党员对党应尽的责任，是党对党员的基本要求，是党员条件的具体化，也是衡量一个党员合格不合格的具体标准。党章中规定党员有下列义务：认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想，学习党的基本知识和党的路线、方针、政策和决议，学习科学，文化和业务;坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益;执行党的决定，服从组织分配;维护党的团结和统一等。
党章规定的八项义务，全体党员都要认真学习，还要做到全面、严格、自觉地履行。全面，就是对党员八项义务的理解和履行要全面。这八项义务从政治、思想、组织、作风等方面，对党员都提出了严格的要求，每一条都很重要，都要切实履行;严格，就是指党员在履行义务时，标准要高，要求要严，不能有半点马虎和迁就;自觉，就是指党员在履行义务时要有高度的自觉性，时时刻刻按照党章规定的要求去做。
▲ 一是要在深入学习中全面履行。员的八项义务文字不多，语言也不难懂，但内涵却十分丰富。比如，第七条义务“密切联系群众”，我们要通过学习，弄清我们党密切联系群众的优良传统、密切联系群众对实现党的任务的极端重要性，以及联系群众的方法。
▲ 二是要在研究难点问题中严格履行。有的义务之所以履行不够好，一个重要原因是“难”。比如“切实开展批评与自我批评”这条义务，为什么履行起来“难”，“难”在哪里，如何解决这些“难”?只有通过研究，才能统一思想，把握尺度，找到严格履行的办法和途径。
▲ 三是要在本职岗位上自觉履行。履行党员的义务是与党员的本职工作紧密联系的。共产党员要充分发挥先锋模范作用，既要有为人民服务的热情，又要掌握为人民服务的过硬本领。只有联系实际工作，在工作岗位上学习科学、文化和业务知识，才能努力提高为人民服务的本领
三、党员的义务和权利是辩证统一的。
马克思说过：“没有无义务的权利，也没有无权利的义务。”党员义务和权利相互联系，相互依存，相辅相成。履行义务是行使权利的前提，行使权利是履行义务的保证。包义务和权利对立起来，割裂开来，要求只享有权利，不尽义务，或是只要党员尽义务，无视党员权利的做法，都是不正确的。有的同志误认为，只尽义务不享受权利是党性强的表现。其实，党员在党内如果不享受应有的权利，也就难以切实履行自己的义务。例如，党员有执行党的决议的义务，如果受到阻挠，他不行使向党揭发检举的权利，那么他执行党的决议的义务也不会取得效果。同样，如果有的党员只想享有权利，不肯履行义务，那么他在事实上也会失掉自己的权利。例如，党员有被选举权，假如某个党员不履行应尽的义务，成为不符合党员条件的所谓“特殊”党员，就会丧失同志们对他的信任。他虽然还享有被选举权，但谁也不会选举他。因此，党员要想很好地履行义务，就必须正确地行使权利;同时党员要想充分享有自己的权利，也必须忠诚地履行党员的义务。
三、做一名合格的党员
(一)几个问题必须搞清楚，认识清楚：
1、为什么入党，入党为什么?
可能很多人不清楚：家人影响、为就业、随大流、、、、
目前几种关于入党的表现：
1)老教授讲党课的寒心与失望
2)学生干部中入党前后的表现
3)有同学大谈自己的困难，发展党员能否因某些人的特殊情况而不按照程序，不按照规定和要
求去发展?
4)学生党员表现不如普通同学
5)对入党程序不了解(申请书没写、党课没上)
6)发展党员多带来的问题(前期教育引导没跟上，后期教育管理没跟上)，计划每个班成立党
章学习小组
7)学生干部的官僚化问题
8)学生学习风气太差(逃课挂课经常、游戏网聊成隐、恋爱同居普遍、违纪
9)教师教学中存在的问题(传道、授业、解惑)
带给我们的问题：
1)我们应该培养什么样的人才，应该怎样培养人才?
2)当代大学生到底缺失了什么?理想信念追求到底体现在那里?
(二)如何做一名合格的党员
1)认真学习党的基本内理论知识，把对党的认识从感性上升到理性
2)立足本职工作，把工作做在实处。教师、学生 3)学会学习学会做人，做德才兼备的人
1、《隋书·樊子盖传》：德才兼备者谓之圣人,有德无才者谓之君子,无德无才者谓之庸人,有才无德谓之小人。
2、有德有才 破格重用，有德无才 培养使用，有才无德 限制录用，无德无才，坚决不用
3、读书和学习的三种境界
王国维的读书三种境界，
第一境界：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路——勤奋学习;第二境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴——苦苦求索;
第三境界：众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处——大彻大悟。
读书对于老师来说也应该有三种境界——
此为读书第一境。“孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪”，
读书要静心，守住心灵宁静，耐住寂寞，不怕孤独，专心致志，心无旁骛，要有“板凳一坐十年冷”的境界。
此第二境。“采菊东篱下，悠然见南山”，
读书不仅要坐下来，还要读进去。读进去才会沉醉其中，这样才会人书融会为一体，这是一种“物我为一”读书境界。
此为第三境。“会当凌绝顶，一览众山小”，
书有如巍峨高山，绵延不尽，当你读到一定程度，你就可以高屋建瓴，对事物认识也就更加深入、透彻。
步入讲坛，就意味着在人生道路上开始了艰辛的跋涉。“木无本则枯，水无源则竭”，读书是没有止境的。有人说，只有博览群书，才会有更深层的文化底蕴和理论素养。可我觉得每次研读完一块“大部头”之后，却发现自己有多么渺小，多么无知。读书，不仅可以充实自己，而且发现了自己的不足，认识了自己。
(三)两句话送给大家共勉
1、你会成为什么样的人，取决于你想成为什么样的人?
2、生命是一种过程，请珍惜和珍爱这一过程。
第四篇：做一名合格的党员
做一个合格的共产党员
从确定为预备党员已然有一段时间了，这段时间里感觉自己的思想层次有了很大的提升。但我深知不能满足现状，要争取向更高层次提升。要时刻以一名党员的要求要求自己做人处事，以党“全心全意为人民服务”的宗旨为自己的做人宗旨。
做一个合格的共产党员并不仅仅空喊喊口号，作为一个党员是否合格，是否优秀，体现在我们生活，学习，工作的每个方面。因此作为一个合格的党员必须从实际出发，从生活小事入手，全心全意为人服务，不计个人得失，敢于牺牲个人的利益。
中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。在中国共产党的正确领导下，全国各族人民经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国，领导中华民族走向繁荣走向富强。
中国共产党的最终目的，是要在中国实现共产主义制度。她现在为巩固新民主主义制度而斗争，在将来要为转变到社会主义而斗争，最后要为实现 共产主义而斗争。因此一切党员必须具有为党的这些目的而坚持奋斗的决心。我觉得要做一名合格的党员，须做到以下几点：
1、在你决定要入党的那一刻起，那么自己则必须一辈子都要坚持革命斗争，为共产主义事业奋斗终身。如果在中途不能坚持革命斗争，就不能再做共产党员。这种革命斗争是包括政治的、经济的、思想的斗争在内的。
2、同时，党员也必须执行党的政策和决议，积极参加党所领导的革命运动，严格地遵守党的纪律，对于党内党外一切损害党的利益的现象必须进行斗争。否则，就不能做一个合格的共产党员。
3、作为一名党员，必须把人民群众的公共的利益，即党的利益，摆在自己的私人利益之上，党员的私人利益必须服从人民的即党的公共利益。一切自私自利的人，不肯为人民牺牲自己的人，都不能做共产党员。
4、党员在革命斗争中，必须勇敢坚决，不能在严重的艰苦的环境中腿缩，不能畏难避难，不能向敌人投降，不能叛变共产党与共产主义。要积极投身党的事业当中，艰苦奋斗。否则，就不能做共产党员。
5、党员都必须人民群众服务，使党与人民建立很好的关系，认真地了解人民群众的要求和意见并及时地向党反映，把党的政策向人民群众作宣传解释。积极参与党的组织或支部所组织的社会服务的工作。
6、为了能够并且更好地履行以上几点，党员们都必须努力地学习，不论是自己的专业知识还是其他方面的学识，都要有所涉猎，只有自己有了足够多的知识储备才能更好的为共产主义事业奋斗。
《党章》规定，中国共产党员是具有共产主义觉悟的先锋战士，党员必须全心全意为人民服务;党员是人民群众的普通一员，没有任何特权。这是党章对党员的基本要求。
多年来，我们党总体看来是很好的，具有很强的战斗力，党员的先锋模范作用在经济建设和和社会各项各业建设中得到了充分发挥。为全面建设小康社会作出了积极贡献。党员的队伍发展壮大到7790多万人。但是也应该看到，这些年来，我们的党员干部队伍中也存在这样那样的问题，比如：一些党员党性不强，工作责任心不强，服务意识不强，理想信念不坚定，人生观，世界观价值观发生扭曲，个别党员甚至走上违法犯罪的道路，这些都应该引起我们的高度重视和认真思考。这些问题的存在，其实质就是没有以党员的标准严格要求自己，忘记了做一名合格的共产党员的基本要求。
要做一名合格的共产党员，一定要有坚定的理想信念，并且要将这信念体现在具体的工作学习和生活当中，比如在自己的工作岗位上默默奉献、学习上刻苦专研等。理想和信念，是共产党员崇高的追求和强大的精神支柱，也是我们党的政治优势。党员有了这样的理想，就有了立身之本，就能够经受住各种各样的考验。
作为一名共产党员，也必须要有强烈的责任意识。责任意识就是一种精神状态，有了责任意识，就能集中精力，全身心投入，形成意志和品格，就能凝聚力量，创造出一流的成绩。
我们每一位党员干部，不论年龄大小，不论在何种岗位，一定要增强自己工作中的责任感，坚持以做自己的本职工作为重点，克服一切困难，集中一切精力，做好自己的工作。任何时候，我们都不能放弃自己的责任。那么怎样培养强烈的责任意识呢?那就要求党员要有良好的精神状态、要有敬业的工作态度、要有务实的工作作风、还要有敢于面对困难的勇气。党员身上肩负着建设祖国的重任，一定要有出色的工作能力。共产党员是党的事业的骨干，党员干部个体能力强弱，直接影响着一个单位，一个整体的履职能力。我们党员干部们要结合工作实际，全面加强自身能力建设，努力提高工作能力，更好地适应国资监管事业发展的需要。作为大学生党员还没有参加工作，则一定要好好学习自己的专业知识，为以后建设祖国奠定基础。也要注重在实践中提升能力，将理论联系实践让自己的知识学得更扎实更牢靠。
当代共产党员要做一个合格的党员，就要像《永远的忠诚》里的沈浩，首先要是一个好人，这也就是最中心的标准;其次，你要做像焦裕禄一样敢于有献身精神的人，制度的制定者首先要严格执行制度;第三，要像《士兵突击》里的许三多，做有意义的事。标准不一，但是一个为他人考虑的人，我想是每个人心中的偶像、雷锋，这也是做一名合格的共产党员应当从心底所蕴生的最伟大的思想、信念。
第五篇：如何做一名合格的党员
要点：1.两学一做：学党章党规、学系列讲话，做合格党员
红旗党支部
2.三抓一促：抓学习、抓作风、抓党建、促改革发展。
3.四讲四有：讲政治、有信念，讲规矩、有纪律讲道德，有品行、讲奉献、有作为”的合格党员。
4.自我净化 自我完善 自我革新 自我提高
题目老爸你来定
(总领文章引出近期活动对人的鼓励作用)古人云：“修身齐家治国平天下”，首先要做的就是修身养性，反映到党员身上也是一个道理，我们作为党员，就要用更高的标准来要求自己，不断提升自己的思想实践水平，近日，中共中央办公厅印发了《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》，并发出通知，要求各地区各部门认真贯彻执行。连同前段时间开展的“两学一做”、“三抓一促”、“四讲四有”等活动就是一场唤醒所有党员拼搏进取意识的活动，激励我们奋发拼搏的信念，时刻记住自己是一名共产党员，继承并发扬老一辈优良传统和作风，吃得了苦干得了事，重视理论建设密切联系群众，求真务实、清正廉洁等。这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也是面向全体党员从集中性教育活动向经常性教育延伸的重要举措。全面开展“两学一做”学习教育，让党员干部办事讲原则，处事有遵循，前进有方向，这即是党的要求，也是民心所盼，充分印证了党性和人民性的高度统一。
(写党的精神传承和对照学习反面类型)“坚定理想信念，坚守共产党人精神追求，始终是共产党人安身立命的根本。”总书记早在在十八届中共中央政治局第一次集体学习时就指出，对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。然而社会物质条件不断提高，我们中有些同志渐渐忘记了初心，没有守住为人、做事的基准和底线，周永康在位时权倾一时、不可一世，发案后不久，就变成银须白发，风烛残年。台上台下，判若两人，怎不让人深刻警醒!(此处可加上“接地气”的例子并点评)
(写党员干部必须洁身自好的原因)子曰：“其身正，不令而行;其身不正,虽令不从。”我们许多党员领导干部要身先士卒、率先垂范，把这作为为政之德、为政之道、为政之要。推行八项规定，抓好作风建设，中央领导率先垂范，因而能上行下效，清风劲吹。要求领导干部有公正无私、以身作则、言行一致的优良品质。广大群众的眼睛是雪亮的，不但看领导干部怎么说，更看他们怎么做。要在群众中威信高、影响大，一个重要方面就是发挥自身的模范作用、人格魅力。否则，“台上他说，台下说他”，说话办事怎么会有影响力和号召力?(此处可加上“接地气”的例子并点评)“戴名表微笑官员”“下乡视察水灾因穿名贵皮鞋让6旬老村支书背着过水洼”
(新时代学习的重要性)古诗有一名句“问渠那得清如许?为有源头活水来。”这水为何如此清澈呢?那是因为源头总有活水补充，若是固步自封，不再学习先进知识，不学不做，迟早会成为死水一潭。时代在前进，社会在实践中不断发展，我们的思想认识也要紧跟形势。做一名合格党员，是党的组织、党的章程和人民群众对党员的起码要求和期盼。党之所以存在，是因为有服务人民的根本任务。离开了服务人民这个根本核心，党就失去了根基。做合格党员，就是要用党章党规约束好自己，用讲话武装好思想，更好地服务好人民，服务于大局。我们平时所说的党性观念、理想信念并不是虚幻、空洞的东西，其实就是实实在在的学和做。共产党员发挥先锋模范作用，是党的性质决定的，是共产党员应尽的义务，也是对党员的基本要求。只有深刻理解党的性质、宗旨、指导思想、奋斗目标和党员标准，从思想上牢固树立自觉实践“三个代表”重要思想的决心，才能有新的要求和更高的标准。党员只有具有了强烈的党的观念，才会珍惜党员称号，自觉履行党员义务，时刻用党员的标准约束规范自己，真正发挥先锋模范作用。只有时刻牢记自己是一名共产党员，才能有坚定的政治信念和政治立场;才能站在党和人民的立场上考虑和处理一切问题;才能自觉、坚定地坚持正确的东西，旗帜鲜明地反对错误的东西，维护政治纪律的严肃性。
(概述具体如何做)那么如何建设一支高素质的党员队伍?最基本的要求应该让这支队伍中的每一个成员都成为合格的共产党员，在各自岗位上发挥模范作用，展现先进风采。做一名合格的共产党员，关键是要认识到“合格”二字的基本要求，重点是要落实在“做”字上。这也就是说，“合格党员”不是自己“说”出来的，更不是自己“喊”出来的，而是靠“高素质高水准”来体现的，靠实实在在的行动“做”出来的。星星之火，可呈燎原之势。真正树立党员榜样模范，就像大草原上的火星，每人只需贡献一点点力量汇聚在一起就能将共产主义理想之火燃遍神州。每多一名党员，我们的力量便壮大一分，落后腐朽的力量就消失一分。一个合格的党员，不仅自己要合格，还要让周围的亲朋好友也“合格”，我观察到我们周围公认的优秀先进模范党员，其家人朋友都是坚定的党的拥护者，而反观最近的“落马”的几位高级干部，曾经也是我党的中坚力量，是骨干，但就是没有坚定自己的信念，放松了对自己的要求，利用自己的职务之便为自己的亲戚朋友“开后门”，走上了不归路，山西省国土资源厅厅长李建功落马后，在接受纪检部门调查时他本人的悔过书中，他极为详细地描述了妻子借其厅长一职的影响力，疯狂敛财的过程，还诡辩说他妻子是穷怕了的守财奴，想为自己开脱责任。党员更要注重对周围亲朋好友的言传身教，用自身的所作所为去影响周边，营造一个风清气正的氛围，那些腐朽落后的思想和行为便会消弭于无形，那么我们在中国特色社会主义道路上就多行了一步。
(通过介绍四讲四有阐述如何做)当然，做一个合格的党员并不是一蹴而就的，而是经过千锤百炼，在实践中逐渐磨练出来的。就拿四讲四有来说，“讲政治，有信念”，爱党是首要之职，讲政治是爱党的具体表现，有信念是爱党的力量源泉，要保持政治本色，同时具备政治意识和大局意识，保持自己的政治本色，坚持政治立场，增强政治定力，政治敏感和一定的洞察力，这就要求党员同志们多积累，多学习，在大事方针上强化全局意识，同时自觉地在思想上和政治上以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致，向党的方针路线看齐，积极践行党的宗旨，紧跟党走，做政治上的“慧眼”，坚定实现共产主义的理想信念。“讲规矩、有纪律”，没有纪律和规矩的约束，任何组织都会成为一盘散沙。尊党章、守党纪是一名合格党员的应有之义，是应尽之责任，也是在党护党的必然要求。这是将权利关进制度的笼子里的有效手段，自觉遵守党章党纪，不越界线，不破底线。同自己的恶念作斗争，可不是一个月或是一年，而是一辈子，因此更要时时警醒自己。“讲道德，有品行”，道德与品行是对一个人最深入的评价，一个党员，就应当是一个品行端正的人，是一个高尚的人，要求党员坐得直、行得端、挺得住，想问题、办事情敢于坚持原则，公道正派，不向黑恶势力低头，也绝对不偏不倚，不做因私废公的事。对得起党，对得起自己的良心。“讲奉献、有作为”，所有党员都应该有这种使命感：“一心为党，一心为公，一心为民”，致力于为党的事业大厦添砖加瓦，那么，党的执政根基将坚如磐石，固如金汤。作为一名党员要树牢民本观念，忠实践行全心全意为人民服务宗旨，始终坚持群众路线，密切联系群众，少说空话，多办实事，将造福民众的事业一一落实，有所作为，让群众真真切切感受到党的阳光雨露，这才是做到了讲奉献有作为。
任重而道远，做一名合格的党员，我们要做的还有很多，本文仅代表个人观点，如果有疏漏之处，敬请各位批评指正，各倾陆海云尔。