下面是小编精心推荐的《广告消费心理论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。摘要：现代广告的核心是创意，消费者诉求的主要动力也是广告创意。吸引消费者、超越竞争对手的重要环节同样在在于广告创意。广告创意是否优秀以及是否成功是广告设计文化的重要环节，其在受众所产生的效应是其决定因素。本文首先分析了广告创意与消费者心理之间的关系，然后提出了广告创意对消费者心理的把握策略。
第一篇：广告消费心理论文
广告对大众消费心理的影响
摘 要：市场经济与广告是一对孪生兄妹，大众消费品因广告而打开销路，被广大消费者所认识和接受;市场因广告而繁荣发展、蓬勃向上。同时，广告也与消费心理的研究密不可分。广告商研究消费心理让广告更能被消费者所接受;商家研究消费心理让广告更能反映产品特性，表现产品优势。只有全面了解消费心理，认清广告各要素对消费心理的影响，才能让广告有的放矢，达到销售商品的目标。本文介绍了不同广告样式对消费者心理的影响;分析了广告各种要素对消费心理的影响。希望对读者有借鉴作用。
关键词：广告;大众消费;心理影响
大众消费品，作为二十一世纪最有影响力的一种经济增长拉动因素，以其丰富多样的商品种类描绘我们国家改革开放取得的巨大社会进步和丰富多彩的人民社会生活需求和内心向往。与之配套的消费品广告业也高速发展，广大老百姓百姓从大众消费品广告里看到的不仅仅是高品质的生活场景、几个漂亮的明星，而且还有各地的发展剧变、文化品位快速提升，广告最终成为最反映消费品特点、最贴近百姓生活、最具心理影响力的信息承载体。从心理学角度来看，广告这种艺术与商业兼具的形式就是通过最容易让人们理解的、最生动活泼、最受人喜爱的方法切入到普通人的视野之中，而这类功能品也自然地具有了最有效心理影响力的特定，基于广告的这些特性，可以为众多商家带来客户，可以为市场经济带来活力，大众消费品与广告界结下了不解之缘。
一、浅析不同广告样式对消费者心理的影响
(一)不同广告样式的概述
自市场经济高速发展以来，中国大众消费品业在国际大众消费品商业运作模式的影响下也开始学着利用各种广告媒介发布自身广告，推动客户认识产品，加快销售，运用广告促成商家达成的最终目标产生与消费之间的正向快速循环。大众消费品的各类商家利用广告这种具有魔力艺术形式，努力使自己的产品变为大眾喜爱的畅销消费品。各类渠道发布的广告大众消费品广告按其表现方式一般可以分为显性和隐性广告两大类别。显性广告主要以普通大众日常生活中在各种媒体平台看到的消费品广告为主。隐性广告则是以一种不希望消费者过快察觉的方式，通过展示广告中人物的生活方式和生活状态来影响大众消费者因认同消费品带来的生活方式和生活理念而产生的购买欲望。
(二)浅析显性广告对大众消费心理影响
显性广告的种类巨大，人们平时可以看到、听到的标明自身为广告的各种各样的形式都是显性广告。显性广告表义明确，公开向大众宣传自身产品优势。大众首先从图案、颜色、标识开始注意到广告，然后在关注广告的信息内容，从而认识商品、认可商品、购买商品。整个心理过程可以简单概括为无意注意、有意注意、认知改变、购买行为。此外，显性广告直接的展示商品信息，让消费者节约了在各类商品中决策的时间，并为顾客提供了消费参考，节约了消费者尝试的成本。
例如，在电影播放前的贴片广告就是一种具有声光电性质的显性广告。大众消费品的贴片广告就是广告的运营商与大众消费品的厂商合作，在每部电影前播放大众消费品广告，以此向社会大众宣传自身的品牌和产品，它是大众消费品广告中最典型最外在的显性广告形式，属于大众消费品中的“硬广告”。尽管这种广告常常在电影播放前人们玩手机的时间段内出现，但是由于其具备与电影同样的声光电效果，这样的广告容易引起观众的无意注意，从而更容易开始让消费者踏上购买行为发生的心理发展轨道上，此外由于电影院中视听效果更佳贴片广告一般更优质让广告有更容易在受众的脑中留下深刻的观众记忆度。因此，此时的电影贴片广告就能很好的体现显性广告的种类特点对消费者心理的影响作用，从而真正达到广而告之的目的。
(三)浅析隐性广告对对大众消费心理影响
隐性广告相对于大众消费品的显性广告而言，它就好比是身穿了一件大众文化的隐身服，广告人有意识地逃避了一般的广告直接引导告知模式，以更加潜意识、积极乐观、不太刻意的样态潜入了受众的视野之中。隐性广告由于其需要场景的引导和表演者的较为自然的表达，所以可以承担此类功能的广告载体不多，主要是以电视剧和电影为主。依据其表现形式也被形象称为植入式广告。由于反应现代的影视作品中的各类人物形象、服装品牌、日常饮食和生活用品都能够转变为各类品牌，最终给商家和广告策划者提供诸多的场景并且可以减少客户对显性广告的一些反感，隐性广告被商家所接受。
例如，电视剧中的植入式广告就具备各种隐性广告对消费者心理影响的特征。具体的来看，无论是是静态的放置产品作为产品展示，还是大件物品作为画面背景，又或者是演员表演过程中使用和品尝的大众消费产品，这些植入式广告的优势在于其能够让受众在不经意间造就出对商品的潜意识认同。因为在长期的市场经济条件下，观众对满眼的广告出现抵触心理，把商品植入电视剧中经过评估结果更好。总之，隐性广告让消费者更愿意接受的方式接收到有效信息。隐性广告将产品的宣传内化到影视剧之中，成为影视剧中的一部分，让优质影视剧的制作带动商品的推广，使得广告从过渡宣传的垃圾信息变为受众愿意接受有效信息。具体成功的案例比比皆是，例如2019年的《带着爸爸去留学》，植入广告就多达26家公司，然后其故事新颖，演员表演出色成为了同档期的收视翘楚，广告也获得显著的成功。
二、广告各种要素对消费心理的影响
(一)广告娱乐性对大众消费心理的影响
消费给人带来愉悦，广告自然需要以娛乐方式让受众接纳。可以说娱乐是广告的天然属性，只有娱乐方式才能让观众对广告产品产生深刻的记忆和情绪记忆，让购买行为与愉悦神经产生联系。大众消费品的植入性广告在电视剧的出现什么时间出现与播放的时间无关，而是和故事情节的推进过程有关。在这样的条件，使产品的出现就需要与故事的娱乐性和情节相关联，越是欢乐的场景越应当安排加入植入式广告，充分利用电视剧中的娱乐性越是容易改变消费者对产品的态度。
(二)广告利用大众心理对大众消费心理的影响
首先，大众自身的从众心理对产品销售与客户消费行为的作用。大众消费品都希望通过广告产生一种类似“一窝蜂”风潮消费行为，这一目标充分利用了消费者的从众心理。在现代传播理论下，大众消费品能够得到广大客户的喜爱，产生短时间内容集中的良好舆论传播，形成购买风尚，这种现象本身就能变为特具渗透力的广告。这些舆论和抢购风潮可以影响消费者心理。其次，大众消费品的广告中需要充分应用“光环效应”。在观察中不难发现，广告往往与名人结合，这是因为名人往往具有“光环效应”，名人代言的产品在光环的照耀下，给人更加优质的感觉。最后，大众消费品自身可以根据大众对传播媒介的好感，将自身打造为传播娱乐的载体。例如，很多品牌喜爱对综艺选秀节目进行冠名，利用选秀节目受到大众的喜爱，让自己的品牌变为传播娱乐载体的一部分。在当前的娱乐时代，这些品牌的广告都能有效的改变消费者的消费行为。
(三)广告到达率对大众消费心理的影响
大众消费品的广告到达率，具体是指廣告传递给其特定受众的概率。例如，年轻女性使用的卫生巾广告就需要传递向特定的人群之中，越多的女性能看到这则广告，就是广告的到达率高。有广告心理理论指出，大众就好比是黑夜中的行人，行人需要光源在黑暗中指引行为的方向，广告就是要作为光源照射在人们看得见的地方。同时，广告依据其特性需要有针对性地进行传播，因为广告在设计之初，都是有目标人群的设计，一则广告难以覆盖男女老少等所有人员，所以广告传递向特定的受众，才能让受众的接受信息较高。例如，在电影院内播放的广告，面向与电影所契合的观众直接观看特制的广告，它的到达率较高。在电影院中播放广告，广告的效果较好要较电视、网站播放效率更高，客户记忆更加深刻，更容易让客户采取购买行为。
(四)广告重复率对大众消费心理的影响
在市场经济的发展影响下，优质的广告自身转变为了一种大众文化的艺术形态，广告也可以和其他传播艺术一样拥有生命力。在互联网自媒体的带动下，优质的广告一般不只是播放一次，而是可能北播放成千上万次，如今的优质广告具备了持续流传的可能。优质的广告由于其出色的戏剧性，其广告内容和明星演出形成观众和消费者共同正向作用。同时，大众消费品广告可以通过自身的传播能力在互联网上向自己的目标人群进行精准的传播。
三、结束语
移动互联网给了广告以新的影响消费者心理的能力，在移动互联网的平台中，品牌可以将自身打造成自媒体，将广告变为自身品牌的VLOG，以消费者喜爱的方式走进受众实业。广告主也能够因此大幅度江都广告的平均成本。广告商与产品商需要更加深入的研究消费心理，研究自身面向群体的特点以此广告铺天盖地，大众对广告却越来越不喜爱的死循环。让广告通过自身的特点打开更广泛的发展空间，并且对消费者释放更有针对性的信息传递。
参考文献：
[1]王蕊. 社会化媒体传播环境中广告受众主体性身份的演变[J]. 视听，2020(01)：212-213.
[2]付可. 新媒体环境下公益广告受众分析[J]. 西部广播电视，2020，41(S1)：77-80.
[3]张剑峰，张艳. 新媒介发展对社会思维的影响——直播带货平台与大众思维的互动作用[J]. 现代营销(下旬刊)，2020(11)：3-7.
作者：孙宏伟
第二篇：广告创意与消费者心理
摘要：现代广告的核心是创意，消费者诉求的主要动力也是广告创意。吸引消费者、超越竞争对手的重要环节同样在在于广告创意。广告创意是否优秀以及是否成功是广告设计文化的重要环节，其在受众所产生的效应是其决定因素。本文首先分析了广告创意与消费者心理之间的关系，然后提出了广告创意对消费者心理的把握策略。
关键词：广告创意;消费者心理;策略
一、引言
广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。在经济不断发展的今天，人们在生活水平和生活质量上的需要也不断提高。但是，人的需要是有层次和先后顺序的，即通常说的马斯洛的“需要层次论”。细分开来主要是指：生理需要(基础)、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。广告创意必须了解和适应社会的整体消费水平呈现的由低到高的推进过程。
二、广告创意与消费者心理之间的关系
(一)洞悉消费者心理是广告创意成功的前提
广告是作用于人的，其支配人的消费行为是通过影响人的消费者心理。所以说，只有掌握了人的心理与行为的规律，广告才能取得预想的成功。物理或是化学的因素不是阻碍消费者购买，心理和社会因素才是真正的影响因子。广告策划和广告制作者成功行动的前提条件就是洞悉消费者心理。
(二)消费心理对广告创意的创作有指导作用
消费者是社会人，社会属性是其重要属性。同消费者心理有密切关系的是极其复杂的社会文化环境，社会文化、风俗习惯，对消费者购买欲望和购买行为产生深刻的影响。对产品的销售活动是否正常进行产生立竿见影的作用和深远的影响。这些因素同样也要求广告创意对其高度重视和尊重，否则就会造成不良影响和巨大损失。
于现在的社会来说，为广告的表现方式和广告日程提出依据是靠对消费者心理的研究，同时其对广告的创意的成功也有一定帮助。
(三)优秀的广告创意有利于诱发消费
吸引消费者消费的目的是诱发广告创创意，对产品销售和树立企业形象也有促进作用。能激发观众的兴趣的是那些优秀的广告创意，在消费者有好的心情的情况下，其才能广告含义，从而有了刺激消费的目的。
三、广告创意对消费者心理的把握策略
(一)广告创意要从消费者的实际利益上定位
在为一个产品做广告创意之前首先要做的就是要确定产品在消费者生活中的位置。创意的开头即创意首先要解决的基本问题便是应该界定满足不同群体心理需求。
所以，只有充分的了解消费者的心理需求和自身特性后，才会清楚产能给予消费者真正的满足的是什么。广告人能深刻挖掘产品本身的特性，把它独有的、与众不同的优势放在首位，并应在最短的时间里发现并将其提出，为自身的产品创造最有力的外部条件。
(二)广告创意要从消费者感情上定位
消费者感情上带来的满足是来自于产品的情感定位。随着经济发展水平的提高，消费者追求个性化的趋势越来越强，尤其是女性、年轻人和高收入的消费群体。对文化背景、时代潮流、消费者心理有深入理解的前提就是深刻领会对产品的特殊需求即通过目标消费者的人生态度、价值观念，从而在消费者情感中占有一个位置，牢牢抓住消费者的心理。
广告设计和投放形式是广告创意应该注意的，广告信息在不自觉的情况下被受众，受众对于那些只会加大曝光度是的广告只会产生抵触情绪，这对广告的效果就大大打了折扣。
没有在人们的心理角度上的老套的投放形式，即使是有很完美广告设计，也不会有令人满意的效果，广告的说服力也无从谈起了。所以说，广告的投放形式在对消费者心理的迎合基础上，还是需要精心的设计。广告达到良好的传播效果的前提就是找到广告与受众的关系点。
当然仅受限于此类消费者的广告也是不合理的。随着生活条件的不断改善，广告也要重视老人和小孩这两类正在逐渐加大的群体，即需要全面的从消费者的感情上进行定位。
(三)广告创意要巧妙地运用广告语
在广告中占有着重要的作用并且可以最直接表达广告主题的就是广告语。重复使用个别几个广告词的广告语是不成功的，生动准确巧妙地突出表达主题要靠对该企业产品的市场定位等进行设计。
一条好的广告语能让人过目不忘。如：“鉆石恒久远，一颗永流传”等，这些广告语都是能直接有力准确地表达广告的主题。
(四)广告创意要巧妙运用广告画面设计
给观者视觉带来强烈的美和娱乐的享受在于广告画面的简洁生动的设计，能给人留下比较深刻印象的往往都是那些形式感强的画面。
能够受到大众欢迎的产品，自然是其本身产品拥有较高的利用价值，但是产品其设计的广告画面能够吸引消费者也是很重要的一方面原因。切合公众心理，并且要定时的了解公众心理，根据不同时期公众的心理制定不同的方案是想要在广告画面设计方面上能够脱颖而出的重要因素。此外，基于产品特点上适当学习国内外优秀广告精华，并且通过利用各种艺术手段，才会让广告创意的宣传目的在公众不经意观看广告的时候，能产生潜在的消费动机进。
四、结论
广告创意的成功，不仅占领现有的市场迅速，对开拓潜在市场也有帮助，对消费者的新需求有刺激和创造的作用，并且对受众新消费有引导作用。同时，其广告文化也会给产品增加难以估量的无形价值，为企业获得更大的市场和更高利润，从而树立起良好的企业形象。广告创意的核心是研究消费者心理，对消费者心理的成功研究，才能使广告及其推介的深入人心的产品被消费者所接纳。
参考文献
[1]李卓函. 议平面设计中的广告创意[J]. 商场现代化，2014，01：77-78.
[2]刘瑞. 广告创意设计对新产品营销的重要性[J]. 中国商贸，2015，18：30-31.
[3]钱浩. 论广告创意对消费者的心理影响[J]. 艺术与设计(理论)，2015，07：77-79.
[4]马海欧. 谈广告创意与消费心理[J]. 剑南文学(经典教苑)，2015，08：226+228.
[5]张苇. 消费心理与广告创意——论广告创意中的逆向思维[J]. 美与时代(上)，2015，11：68-69.
[6]邹庆云. 浅析消费心理与广告创意的关系[J]. 北方文学(下半月)，2015，12：73.
[7]黄浩. 略论广告创意与受众心理认同[J]. 长沙大学学报，2014，03：118-120.
作者：牛睿
第三篇：基于消费者心理的体育广告策略
［摘 要］体育广告是以体育为题材的广告。本文通过对体育广告和消费者心理的互动分析，从消费者的心理需求出发，结合我国体育广告存在的诸多问题，如忽视人本，缺少现代化要素；创意缺少现代化和艺术性等，提出了明确主题、情感诉求提供情感体验、提炼口号等体育广告策略。
［关键词］体育广告 消费者心理 策略
一、体育广告与消费者心理的互动分析
体育广告是以体育为题材的广告，是广告的重要组成部分。具体地说，是指广告主以体育的物质和精神为载体通过各种传媒来提高自身社会形象，向目标受众传达商品及服务的存在、特征和便利性等信息，使其产生好感乃至购买行为的一种有偿传播活动。通过对体育广告的界定，可以将体育广告分成两类，第一类是广告主与体育有关，依据两者关系的紧密程度还可以分为:(1)体育本体产业广告，包括体育赛事广告、体育精神广告等。(2)体育相关产业的广告，包括体育器材广告、运动服装广告、运动饮料广告等；第二类是广告载体与体育有关，包括在体育赛场四周的广告牌、背景台、计分台、门票等上面的载体广告；在体育杂志、体育广播、体育电视、体育网络等与体育相关传媒进行的广告传播。虽然表面上看这类广告主体和体育似乎没有直接的关系，但它凭借体育的平台却可直接与受众群体发生潜在的或显现的消费效应。目前，企业和其它社会实体制作的电视体育广告，是当今体育广告与受众群体最为贴近而生动的一种形式，因此，本文所研究的体育广告主要是电视体育广告。
1.消费者心理是体育广告设计的依据
由于体育广告的诉求目的是为了促进商品销售，因此，要以消费者为诉求目标，探究消费者购买行为的特点。消费者的购买行为包括：消费者的购买行为特点对商品的认识、情绪反应、意志决策三个动态过程，其中认识过程也是由于对商品的注意而产生的心理活动过程。对商品有了一定的认识、了解后，与其它同类商品进行比较，形成对所偏爱商品的一种依赖性，坚定购买的意念，最终实现购买行为。体育广告要说服消费者，起到向消费者传递信息、促进商品销售的作用，就必须坚持从广告策划到设计制作都以消费者心理为基础，了解消费者心理活动的特点和规律，使要传达的主题意念适应消费者的心理需求。消费者在购买过程中受到各种因素的影响，广告设计者只有全面地分析消费者心理，才能创作出好的体育广告作品。
2.消费者需求心理对体育广告策略的影响
体育广告在设计前应严格进行市场调研，根据消费者年龄、性别、收入、文化程度等因素的影响，呈现出的不同消费需求，锁定自己的目标消费群。消费者购买动机的多样性，促使广告制作者针对不同层次的消费需求，制定各不相同的广告策略。
而消费者的需求心理主要来源于其潜在需要。因此，体育广告的制作应满足消费者的某方面需要才能实现销售目的。商品具有多重属性，突出能够满足消费者优势需要的商品属性进行广告定位，研究这项产品与同类产品相比有什么优势，比如它具有哪些实用性的“硬价值”和情感性的“软价值”，是体育广告设计取得成功的关键。体育广告将激发消费者的潜在需要作为直接目标，吸引人们的注意，并唤起消费者的需要意识，激发起他们的潜在动机，刺激他们进行购买。
二、我国体育广告存在的问题
1.忽视人本主义，缺少现代化要素
当代社会，消费者的行为更具个性化，体育广告主要面向青年一代，尤其是上世纪70年代出生的这一代人，被称为“新生代”或“第三代消费者”，他们有着特定的心理和行为模式，不仅思维活跃，善于思考，而且重视自我，崇尚个性化表现与品牌效应，消费行为更有特殊性。目前，体育广告的主要诉求对象就是这些“新生代”，所以，体育广告要与他们心灵沟通，就必须在一定程度上凸现出“求新”、“求异”、“反叛”的现代非理性文化趋向。不过，我国的体育广告在这些方面还存在不足。
2.不善于利用艺术的表现手法吸引消费者
我国许多体育广告在创意上单调乏味，毫无个性。比如国内不少体育用品企业在广告设计上千篇一律，大都请一个体育明星宣传，再加上类似 “我信赖某品牌”、“我选择某品牌”等广告语，看似热闹，但缺乏个性，不能真正利用好体育明星的文化价值，甚至有些企业缺乏合理的体育广告意识，迷信大牌传播媒体。艺术不仅能够通过夸张、抽象、含蓄的象征表现手法来表达体育广告的诉求，同时还能够在消费者与体育广告之间打开思想沟通的大门。所以，如何利用好体育文化和社会文化来为企业文化注入灵魂，成为体育广告的一项重要课题。
除此以外，在具体的操作过程中，一些企业往往急功近利，缺乏长远的品牌规划，认为只要找一位体育明星作产品代言人或赞助某一赛事，就可以在短时间内提高知名度；在媒介策略上，认为只要面对体育爱好者宣传，就会吸引目标受众，其实没有对品牌合理定位，只是模糊传播，没有从真正意义上做好体育广告。
三、基于消费者心理的体育广告策略
1.明确主题，为消费者提供购买理由
品牌体育营销的目标是提高品牌影响力，把品牌形象牢牢定位在人们心中，因此广告目标要与品牌体育营销目标相一致。独特的信息个性可以赢得受众的眼球，抢夺有限的注意力资源，给消费者留下深刻的印象。上个世纪五十年代，罗瑟•瑞夫斯提出了“独特的销售主张”，他认为要向消费者说明购买广告产品，能够带来什么样的具体利益。这种独特卖点，必须是其他产品所没有的。在产品同质化严重的今天，产品可能本身并不具备明显的差异性，但广告却可以带来诱导性差异，给自己的产品进行简单有效的定位，并通过独特的信息个性反应出来，让自己的广告脱颖而出，吸引自己的潜在客户，巩固已有顾客，形成忠实稳定的客户群。在竞争日益激烈的今天，对金钱、名誉、地位的追求让人们疲惫不堪，人们愈发认识到健康的重要，更在乎的是如何提升自己。 “如果我要飞得更高一些，我要触摸那广袤的天空”（亚特兰大奥运会主题歌）号召全世界的人们勇于超越自己，挑战极限；其他体育运动盛会亦是如此。所以在广告中要发掘独特的体育个性，而且个性需要和体育精神相结合，塑造品牌的信息个性，在广告中赋予品牌健康鲜明的美好联想。
2.情感诉求为体育广告提供情感体验
随着以消费者为中心市场观念的确立，消费时代已经从质的满足转化为感性满足消费，如感官的享受、情感的体验、精神的愉悦和个性的张扬。在这个时代人们购物时会在商品质量得到保证的前提下更多地考虑它的附加价值——时尚性、文化品味、精神内涵等。因此，营造不同的消费理念和消费时尚对感性消费主体的感觉产生影响，就会促使消费者改变消费标准，完成消费行为。
情感广告诉求内容是从生活出发，通过创意让广告焕发出符合人们内心的真实情感。情感的表达需要营造情境气氛，在体育营销战略中，情感广告就有了可依托的平台。体育广告应提供以下情感体验：第一，健康的生活理念。人们生活在一个竞争激烈的时代里，物质虽然富足，但健康指数不断降低。人们开始关爱自身，体育活动也随之更受欢迎。广告中对健康生活的追求，容易引起人们的认同感，更易接受广告诉求目的。第二，积极的人生态度。体育广告中激昂的音乐、动感的画面能调动人们的情绪，走出失落，唤醒积极向上的人生态度。第三，拼搏的奋斗精神。体育广告自然离不开基本的体育精神。奥运会“更高、更快、更强”体现了一种永不满足，挑战自我的超越精神，是广告应该发掘的资源宝藏。
3.提炼口号，使消费者记忆品牌
体育广告口号是广告的点睛之笔，向消费者传达产品或品牌的核心概念，是浓缩的观念性信息。因此，体育广告口号的拟定要根据目标消费者的接受心理来进行，考察消费者的文化背景、生活环境、年龄、收入等因素，在此基础上结合品牌利益点科学地推敲广告口号。广告口号应该简洁，内容集中。同时，体育广告的口号因着力于对受众的传播，形成波及效应，在表现风格上应立足于口头传播的特征，其语言表达风格体现口语化，自然、生动、流畅；语言构造上体现平实、朴素但富有号召力。
当然，单一的广告形式并不能吸引足够的目标受众，建立消费者的品牌忠诚，需要整合多种广告形式，并根据产品特性选择与之相适应的媒体，以消费者的心理需求和体验为出发点获得其对品牌信任和依赖。
参考文献：
[1]姜铁汉：谈耐克体育广告策略 武汉科技学院学报 2008.2
[2]陈学画：论消费观念的更新 重庆邮电学院学报 2002.1
[3]范志国：基于消费者行为的企业营销策略研究 沈阳建筑大学学报 2009.10
[4]李家荣：我国体育明星与广告市场的博弈现状 武汉科技学院学报 2008.10
[5]涂志远：关于我国体育消费结构的研究 西南师范大学学报 2004.10
作者：于艾莉