下面小编整理了一些《企业开展网络营销问题论文(精选3篇)》，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。“互联网”时代正式到来并渗透到各行各业，为了取得竞争优势，企业都想尽办法吸引顾客，作为国民经济重要组成部分的小微企业必须积极利用“互联网+”的技术和理念的变革，搭上快速发展的便车，开展“互联网+小微企业”的方式，利用信息技术以及互联网平台，实现互联网与传统行业进行深度融合，降低企业经营的成本，使资金运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势、增加盈利空间。
企业开展网络营销问题论文 篇1：
营销型企业网站建设规划探讨
摘 要：网站是企业实施网络营销的载体，也是企业网络营销计划中最基础、最重要的环节。将从企业网站建设规划的影响因素，企业网站建设规划的基本原则和企业网站建设规划的内容来探讨营销型企业网站的建设。
关键词：营销型网站；原则；内容
1 企业网站建设规划的影响因素
网站是企业实施网络营销的载体，企业的网站可以实现品牌推广、业务开发、在线销售和客户服务等功能。对于不同企业，基于企业的经营战略、产品特性、市场分布、顾客特点和财务预算等方面的考虑，企业将制定不同的网络营销战略目标。
企业网站是企业网络营销计划中最基础的、最重要的一个环节，企业网站建设的水平直接决定企业网络营销目标是否可以实现。所以企业在网络建设规划中必须认真考虑每一个环节、详细分析企业的业务特点和客户需求、挖掘企业的特色和竞争力，使网站真正成为企业在网络虚拟市场中一个品牌展示、客户服务和产品销售的平台。
2 企业网站建设规划的基本原则
2.1 彰显特色、突出产品卖点
品牌宣传和产品销售是企业网站最重要的功能，当客户访问企业网站时，如何让客户增强对企业品牌的信任、产生对企业产品的兴趣是实现这些功能最为重要的问题。尤其新客户来说，当他通过网络获取了一个新的企业品牌信息时，网站给他的第一印象对他是否会选择这个品牌是非常关键的。所以企业在建设网站时，应该把如何彰显企业特色、突出企业产品卖点做为一个重要原则。
2.2 体现便捷、强化客户体验
当一个客户访问企业网站时，他的每一个微妙的感受都将影响到他对企业品牌的判断。网站的视觉效果是否良好、速度是否快、信息导航是否便捷、沟通是否通畅快速等要素都构成了一个客户体验。良好的客户体验使得客户对企业品牌产生好感和信赖，而不好的客户体验会导致客户对企业的品牌实力和服务水平产生怀疑，并最终放弃进一步和企业的业务联系。客户体验是一个无法量化的指标，更多的时候是不同受众的感觉。具备良好客户体验的网站可以从这几个方面来实现：可用与易用性。网站的基础标准：速度、安全、兼容型以及导航等；网站的沟通性。对于特殊用户群体的定制，企业网站应该具备的交互与沟通功能；网站的可信度。与传统信息的一致以及站内信息的一致，信赖程度等；易于传播。分享是网络营销中价值转换率最高的一种模式。
2.3 注重优化、符合搜索规则
企业网站另一个重要功能是网站推广功能，而搜索引擎是目前网民获取信息最重要的渠道，如果企业网站无法通过搜索引擎进行有效推广，那么这个企业网站的营销性会大打折扣，所以营销型企业网站必然要解决企业网站的搜索引擎问题，也可以理解为搜索引擎优化的工作，在营销型企业网站解决方案中，搜索引擎优化工作为基础和长期的工作，从企业网站的策划阶段乃至从企业网络营销的战略规划阶段就已经开始，而其又贯穿于企业网站的整个运营过程。
3 企业网站建设规划的内容
企业网站建设规划主要包括网站的目标定位、特色定位和可行性分析几个部分。
3.1 网站建设的目标定位
（1）业务分析。企业在实施网络营销计划时不可能将所有的业务全部搬到网上，尤其对于传统企业，在上网的初期只能选择典型的业务进行实践，然后通过与内部信息化整合逐步实现网站的信息化。不同业务的运作流程是有区别的，所以企业应该分析哪些业务可以在网上开展、哪些业务首先应该在网上进行。企业将什么业务置于网上，应通过对自身的营销业务需求和行业的特点等研究分析而得出。在业务需求分析时应该关注最迫切的环节、最薄弱的、最令人头痛的环节。如中小企业的业务宣传和市场开发环节；不同的行业在上网业务的选择上也不一样，如一些服务性质的企业，信息发布功能和会员管理功能可能是最重要的，而对于一些生产类企业，订单管理和渠道管理功能是最重要的。
（2）目标客户分析。目标客户分析可以保证网站的服务满足目标客户的不同需求，从客户需求的角度对网站进行规划是企业网站建设的一个基本要求。做为一个企业的网站，不仅仅是为了形象宣传、信息发布、商务交易等，更重要的是理解和满足客户的需求，吸引他们的注意力，开发新客户和留住老客户。有真正满足客户需求的网站，才可能成功的实现企业的营销目的。在网站内容和功能的规划中，应该将客户最关心的信息和最需要的功能放在网站最重要的位置。有的企业客户关心企业的产品和生产能力、而有的企业客户则关心企业的品牌文化、有的企业客户关心企业的服务项目，企业的营销型网站规划时应该把这些要素都考虑进去。
（3）内部人员分析。企业营销活动设计到企业内部的多个部门，而企业的网站也不仅仅是满足一个部门的需求，它需要多个部门的参与，所以网站建设也要充分了解各个参与部门的需求。网站定位分析时，应与企业决策层次人士沟通讨论，以便让企业上层领导能对网络的发展有一个方
作者简介：董剑（1979-），男，江苏苏州人，苏州市职业大学网管中心教师，主要从事网络安全和多媒体技术研究。
向性的把握。还应与其他相关部门的人员一起讨论，从企业的角度提出好的建议，并及时反馈到网站的策划方案中，因为企业所有部门在以后的工作中都将通过企业的网站实现某些方面的功能。
不同的企业因为其行业性质、企业经营模式和企业未来发展方向的差异，网站的功能定位不尽相同。一般来所，企业建立营销型网站的目的有以下几种：宣传推广企业品牌和产品；与客户、公众交流和沟通；向客户提供在线信息咨询和技术支持；在线交易；提高企业营销管理的信息化水平。
3.2 企业网站特色定位
网络在给企业带来更大市场空间的同时，也给企业带来更多的竞争者和竞争压力。在传统的市场，一些企业可能凭借地理位置优势和强大的人员推动在市场中占据一定的位置，可如果一旦将业务搬到网络市场中，那么这些优势将荡然无存。所以特色是企业在网络市场中的生存之道，而网站将是企业在网络中展示竞争特色的载体。企业实施网络营销，不仅仅要分析和定位自己的网络竞争优势，还要将这种竞争优势通过网站得以体现。
对竞争对手的分析研究是一个真正具有竞争力的的企业网站建设必不可少的内容。在网络虚拟市场中，企业网站是企业唯一个表现企业竞争力和竞争特色的载体，所以对竞争对手的研究和确定滋生在网络中的竞争特色对企业网络营销目标的实现是非常重要的。理解竞争对手的实力和地位，分析现有和潜在的竞争对手的优劣势，洞察已开展网上业务的竞争对手情况，研究竞争对手网站运行和网络营销运作效果，制订自己的发展策略、设计方案和战胜竞争对手的方法，并最终确定自己在网络虚拟市场的竞争特色。
市场定位分析是以目标客户分析和竞争对手分析为基础，寻求自身竞争优势的分析方法。市场定位就是要在目标客户和心目中为产品、服务以及自身树立一个出色的“品牌”，创造一定的特色，用以满足客户需要，占领市场份额，战胜竞争对手。除此之外，随着市场需要、经济环境、技术发展等变化，企业营销型网站的定位也要随之而变，不断创新才能立于不败之地。
3.3 可行性分析
网站建设的可行性分析主要包括技术可行性、经济可行性和组织人员可行性三个方面。但企业营销型网站的可行性分析中，一般更注重研究网站建设的效益分析和组织人员分析。
经济效益分析主要关注以下几个问题：网络营销能为企业带来哪些方面的效益？企业通过网站可以在网络中开展哪些业务？企业在网络市场中处于什么样的地位？是否有自己的竞争优势?企业的潜在客户是否习惯通过网络寻求贸易机会或者了解市场信息?企业潜在客户希望从企业网站中获取哪些信息和服务?组织人员分析主要关注以下几个问题：企业如何定位网络营销业务和传统营销业务的地位？企业的网络营销业务是否对原有的企业市场格局带来冲突？企业是否有适合的人才来管理网站和网络营销业务？企业的网络营销业务由哪个部门来管理？企业如何来管理网络营销业务？
作者：杨丽光
企业开展网络营销问题论文 篇2：
互联网+时代我国小微企业开展网络营销存在的问题及对策
“互联网”时代正式到来并渗透到各行各业，为了取得竞争优势，企业都想尽办法吸引顾客，作为国民经济重要组成部分的小微企业必须积极利用“互联网+”的技术和理念的变革，搭上快速发展的便车，开展“互联网+小微企业”的方式，利用信息技术以及互联网平台，实现互联网与传统行业进行深度融合，降低企业经营的成本，使资金运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势、增加盈利空间。所以，在互联网思维在各个领域的充分运用的当下，企业网络营销必将成为一个关注的重点。
一、我国小微企业开展网络营销的现状问题
在当前市场竞争日趋激烈，市场空间的不断扩展、营销技术日益改进，企业能否对市场作出迅速、准确的反应直接影响到整个企业的发展。小微企业作为是国民经济的重要组成部分，它在吸收就业、增加税收、科技创新等方面发挥着重要的战略性作用。尽管网络营销正异常活跃地接入到企业的生产经营中，但“互联网+”对传统小微企业的冲击是巨大的，与大中型企业相比，尽管支持小微企业的政策频繁出臺，可小微企业发展面临的众多问题依然存在。
（一）信任程度低。现阶段，我国许多小微企业对网络营销的认识逐渐加强，已经充分意识到知识经济时代，抢占线上市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。但是，小微企业和网络客户没有实际交往的双方，很难取得彼此的信任。通常采用微信朋友圈、QQ好友之间，口碑营销和熟人介绍等传统的营销模式。因为，信用程度往很低，一定程度上也造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重制约企业的发展，影响网络营销活动的顺利开展，导致网上营销成功率所占比例很低。
（二）经营成本高。小微企业规模小、势力弱，经营成本过高，单位利润、资产偏低，在网络营销的资金投入方面难以同大企业抗衡，企业网络营销发展能力不乐观。由于自身实力较弱，抗风险能力差，原材料价格的上涨、产房成本上升、财务管理成本提高，以往廉价劳动力优势也在逐渐弱化，小微企业为了保持招工的优势，用高工资进行招工，进一步提高了小微企业的经营成本，使得它们很多终日为基本的生存而奋斗，无力顾及网络营销的发展和投入，延缓了先进技术和新的营销手段的应用。
（三）营销手段落后。由于小微企业的市场角色决定了它不是行业的领导者，不少企业只是照搬用过去线下营销策略、成功企业的先进理念，而没有形成一套适合自身企业的网络营销策略。即便有也仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销，网络调研、网络服务等活动，没有办法真正通过需求分析来改善产品和服务，没有专业化的营销队伍，缺乏系统的研究，缺乏既懂技术又懂营销的复合型人才，对网络资源开发利用率低，网络对企业营销的巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。
（四）管理方式落后。许多小微企业组织结构、管理方法陈旧，管理思想落后：家庭式管理、老板负责制度……与互联网的发展要求不相适应。使企业面临营销活动，创新意识不强，在信息安全问题以及消费者隐私保护等问题上，企业没有足够重视和进行有效的控制，从而使网络营销活动的效果适得其反。网络购物的趋势正从 PC 终端发展到手机终端，小微企业由于资金所限，网络服务平台利用率较低。
二、我国小微企业实施网络营销的策略对策
我国小微企业在开展网络营销的过程中，不仅缺乏资金和人才优势，还因缺乏企业管理经验、信任度低等因素而错失市场良机。下文从在市场营销的“4P理论”中：包括产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）四个经济要素基础上，研究我国小微企业如何在“互联网+”的大趋势下迎接挑战和机遇做好准备。
（一）产品策略
小微企业实施网络营销应制定合适的网络营销计划，同时必须分析企业的实力，应该从适合网上销售的产品开始。
1.知识含量高的产品。原则上，在网络上可营销任何形式的实物产品或者虚拟产品，但现阶段受企业技术、物流交通等各种因素的影响，所以小微企业适合选择知识含量较高的适用于在互联网络销售产品、服务，在网上销售易于获得成功。比如：心理咨询、顾问等。都可以利用网络扩大品牌的宣传，增加品牌的认知、建立品牌忠诚。
2.创新独特的新产品。消费者对企业产品、服务质量的需求也在不断提高。小微企业可利用网络沟通的广泛性、便利性，向更多的人展示创意独特的新产品，有效地满足消费者个性化需求，生产个性化产品。
3.服务无形产品。手机、网络的发展，使得消费者利用碎片化时间购物成为较多选择，借助于网络，无形产品得服务显得更加方便快捷有效，也更加人性化。这类产品包括：宾馆预定、车船票预定、演出票的订购、鲜花预定、旅游线路的挑选、金融业务服务等。
（二）价格策略
企业是赚取利润为目的，所以考虑产品定价，定价要将有各种因素考进去，如供求关系、同类产品类比价格、市场经济政策等，综合多种要素最后给产品一个合理的价格。价格制定方法多种多样，针对小微企业价格采取的是以下几种策略：
1.降低价格敏感度策略。一个市场的价格越敏感，则利润就越低，针对互联网提高了消费者掌握商品各方面价格信息的能力，我们可以采取突出产品特色、实施差异化营销策略等措施降低消费者对价格的敏感程度。小微企业可以利用自身的特点和互联网，便捷地了解到消费者的需求，对产品的花色、规格、包装等方面，增加一些目标消费者的认可的特色产品，避开与中大型企业的竞争，提升产品的利润空间。
2.提高消费者满意度策略。在传统营销中，消费者是产品和服务信息的被动接受者，无法掌握更加全面的信息，而在互联网时代，消费者可以通过论坛、微信、评价系统等网络平台，分享对产品及服务的消费经验，企业可以利用与消费者的互动，更加便捷地采集客户信息，进行市场细分……开展售前、售中、售后服务。对于小微企业来说，提供更加扎实有效地产品服务、提供品质优良的产品、提高消费满意度至关重要。
3.提供折扣定价策略。在网络平台上价格成为了一种公开的信息，消费者可以轻易了解到相同产品的价格或找到代替品，可采取会员折扣、免费试用、数量折扣、现金折扣、季节调价、旧货折让、赠送优惠券及小礼品等方式等议价策略吸引消费者重复购买，成为忠实的顾客。同时，企业因为节省了商务沟通，流通、仓储成本，小微企业可以将此转化为价格的优势，让利于消费者，引起消费者的购买，进而占领市场。
（三）渠道策略
互联网可以直接让生产者和消费者对接，将商品直接展示在顾客面前，回答顾客的疑问，接受顾客的订单。这种直接的互动与超越时间、空间的电子购物，明显提高了渠道的效率。
目前，我国小微企业网络营销活动中可采取多营销渠道整合营销的方式，除了建立自己企业的门户网站，加速订货、结算、和配送功能，缩短将产品从生产到销售的过程；企业还可借助传统商业的完善配送系统，将产品及时送达顾客手中，以全面建立最大化的顾客接触。另一方面，也不能放棄通过中介商信息服务，广告服务、金融结算等间接营销渠道的建设，来扩大企业影响，开拓市场。将传统营销渠道与互联网络等新型渠道紧密相结合，实现网络营销渠道的多元化，坚持多渠道共同推进、相互整合的营销渠道策略。
（四）促销策略
传统的市场促销方式只是靠人力物力，价格战略等，由于互联网的广域性和实时性，网络促销不再具有时间和空间的限制，而且表现形式更加多样化，更具有针对性、实效性，网络营销的促销方式呈现出多样性如：搜索引擎营销、广告营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、博客营销、播客营销、SN营销、事件营销等等。
最常见的网络促销，即将公司的名称列入门户网站的探索引擎中，尽可能让客户容易查询到公司的资料，使其能快速获得所需商品的信息。发布网上广告，也是目前最普遍的商业促销方式，像网页上出现的擎天柱广告，通栏广告、流媒体按钮广告、全屏广告，与其他网站建立友情链接方便互访等，从现在百度平台的竞价排名和关键词广告，这两种搜索引擎营销和广告营销的效果来看竞争相当激烈，推广的成本也很高。相比而言，微博、微信的推广成本低廉、客户群精准、以传播速度快等优势，使得它成为更适合小微企业网络推广的工具，更重要的是此类营销工具中适合开展口碑营销和软文营销，符合当代消费者的消费习惯，可以挖掘较大数量的潜在客户。
三、结语
网络营销已成为现代营销活动中的一种潮流，是企业未来竞争的主要手段，网络营销的发展给我国企业，尤其是资金力量并不雄厚的小微企业带来了无限的发展商机，网络营销不仅能够帮助小微企业尽快的获得稳定的市场地位。小微企业应抓住这一机遇，认真的研究网络市场，深入挖掘，采取切实可行、长远而又灵活的网络营销策略，它在于“精”而不在“多”。企业应从自身实力出发，以积极心态投入到网络营销活动当中去，促进企业更好地发展。（作者单位为天津青年职业学院商务贸易系）
作者：崔静宜
企业开展网络营销问题论文 篇3：
大数据时代背景下中小企业网络营销策略研究
[摘 要] 经济社会的不断发展，促进了科学技术的高速发展，互联网技术在社会各个领域的深入发展，拓宽了经济活动范围，给中小企业的网络营销带来了影响。大数据时代背景下，数据成为企业决策的核心，中小企业要想在激烈的市场竞争中获得生存，数据收集、分析以及挖掘能力必不可少。中小企业的网络营销要不断适应大数据发展的要求，结合市场发展特征，不断促进中小企业的發展。中小企业要善于利用大数据为自身的网络营销服务，提升网络营销质量。
[关键词] 大数据时代;中小企业;网络营销;策略
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2020. 19. 038
0 引 言
互联网技术的深入发展，促进了大数据时代的到来，大数据时代给中小企业的发展带来了机遇和挑战，在促进中小企业更好发展的同时，也加剧了中小企业市场竞争的压力，中小企业要合理利用大数据为自身的发展服务，利用数据分析定位市场，制定精准高效的营销方案，抢占市场资源。大数据能为中小企业的发展提供机会，同时因其能带给中小企业网络营销价值而受到中小企业的广泛欢迎，中小企业通过大数据技术为网络营销发展提供策略。
1 大数据时代背景下中小企业网络营销的价值
1.1 信息获取更加丰富便利
大数据时代给中小企业带来的优势是使得企业的信息获取更加丰富便利，丰富便利的数据能促进中小企业更好的发展。中小企业获取更多数据，有助于企业正确把握市场，准确定位，从而生产出来的产品或服务才能被市场所接受。大数据时代背景下，信息的传播速度极为快速，同样市场变化较大，给中小企业的发展带来较大的挑战。企业要在瞬息万变的市场中找到自身所需的信息，就需要不断提升自身的数据利用能力。特别是中小企业的网络营销，更需要市场营销信息的帮助与支持，利用大数据技术获取市场营销相关信息，有助于中小企业的网络营销有序开展，分析市场，制定应对方案。
1.2 网络营销针对性强
大数据时代背景下，中小企业的网络营销针对性更强，因为企业进行数据分析后，能准确地定位市场，提升市场资源的利用能力，市场资源合理利用，网络营销就更具有针对性，且营销效果也能大大提升。中小企业了解市场动态，不断根据市场动态调整自身的网络营销方案，从而制定符合市场要求的网络营销方案，贴近企业客户要求。满足客户需求的网络营销方案，能得到客户的大力支持。同时网络营销具有不受时间、空间影响的特征，借助网络市场进行营销活动，能最大化地降低企业营销成本，网络具有海量的资源，中小企业在大数据技术的帮助下不断挖掘网络资源，能有效拓宽中小企业的知名度和影响力[1]。此外，中小企业的网络营销通过分析大数据，掌握用户画像，熟悉用户的消费特征，才能制定针对性强的营销策略，极大地降低企业的运营成本，促进中小企业的发展。
1.3 客户满意度更高
中小企业通过分析大数据，能有效掌握客户的需求。客户需求不断被满足，客户对中小企业的满意度自然就会提高。对中小企业的发展而言，利用大数据技术，需要不断搭建网络交流平台，在网络技术营造的虚拟空间中完成与客户的直接交流，了解客户的潜在需求、实际需求，从而不断满足客户对产品及服务的需求;积极建立反馈渠道，保持畅通的反馈的途径，及时了解客户的售后体验，跟进掌握用户针对产品及服务提出的意见和建议，不断调整改善自身存在的问题，提升客户的体验满意度。大数据技术能帮助中小企业制定具有针对性的营销策略，整合营销资源，满足客户需求，提升客户的满意度的同时增强中小企业的核心竞争力，促进中小企业的可持续发展，研发新品服务新老客户。
2 分析大数据时代背景下中小企业网络营销策略
2.1 搭建营销网络平台
大数据时代背景下，中小企业的网络营销要发展，需要搭建网络营销平台，为网络营销发展创造有利环境。网络营销的核心是网络空间的营造，网络空间中企业要实现与客户的面对面交流，需要搭建合适的交流平台，交流平台是网络营销发展的前提。对中小企业来说，网络营销平台的建立不仅仅是联系客户的纽带，同时也是扩大产品宣传的重要渠道，中小企业加大对网络营销平台的维护力度，能提升客户对企业的关注度。大数据时代背景下，注意力成为经济发展的重要指标，企业维护平台，吸引客户的注意力，客户在平台逗留的时间越长，产品被消费的可能性就越高。一旦客户对网络营销平台失去信心，那么网络营销的发展就会受到影响。所以中小企业需重视平台的搭建与维护，从而留住客户。企业要安排专业人士定期维护网络营销平台，包括页面信息、平台设置等要定期更新，让客户对网络营销平台保持新鲜[2]。中小企业搭建网络营销平台应从三方面考虑：一是营销平台的设计要新颖，布局合理;二是营销平台的内容与形式要多样化，形式要符合内容的要求;三是搭建客户与企业交流沟通的畅通渠道，客户能及时反馈意见，企业及时调整产品及服务，满足客户的需求。
2.2 精准定位市场
中小企业的网络营销要利用大数据技术来实现精准定位市场的目标。互联网的出现拓宽了营销范围，网络营销属于新型营销，在营销理念以及营销策略等方面都与传统营销存在差异，因此需要中小企业加大对网络营销的重视力度，提升网络营销效果。对中小企业的网络营销而言，在正式开展工作之前需要对市场进行调研，细化和评估网络营销市场，找到营销市场的生存空间，降低企业面临的营销风险。在此背景下，中小企业需要利用大数据技术进行精准的市场定位，确保企业生产的产品符合网络营销市场的相关要求，这样企业的营销成本才能降低;此外，大数据时代背景下的网络营销具有很大的优势，且十分灵活，但是需要明白客户才是网络营销关注的重点对象，让客户体验企业的营销服务，了解企业的营销理念，精准定位客户，满足客户的需求。中小企业只有明确市场定位，才能实现可持续发展，定位是网络营销工作开始的准备工作，而大数据是中小企业实现精准市场定位的强大工具。
2.3 加大企业品牌传播力度
大数据时代背景下，中小企业要发展网络营销，需要加大企业品牌传播的力度，扩大品牌宣传的影响力。对中小企业来说，开展网络营销工作，不仅在销售产品，同时也在宣传企业的品牌理念，品牌理念是中小企业的无形资产，对客户能产生潜移默化的影响，越多客户明白企业的品牌理念，越能扩大企业品牌的知名度。相较于传统营销，网络营销中宣传企业品牌理念更具优势。在网络技术营造的虚拟空间中进行营销，信息能快速传递到每个客户手中，具有全覆盖、交互式的特点，客户与企业充分沟通交流，企业能第一时间知晓客户的需求，客户能第一时间得到企业的回答，有助于企业与客户建立和谐融洽的关系，相互信任，品牌传播力度更大[3]。市场经济的发展，中小企业参与市场的竞争不断增加，而要想获得较大的生存与发展，需要建立和发展品牌，品牌具有标识力，同时人们生活水平的提升，对生活质量要求较高，品牌意识增强，品牌具有彰显身份地位的作用，所以企业在网络营销的过程中应重视创建品牌，并不断加大品牌的宣传力度，增强品牌效益，在与网站合作建设的过程中，发挥广告的作用，线上推广产品，获取营销效果，产品的营销效果得到提升，极大地提升产品自身的价值。客户对企业的品牌信任，就会留住客户，客户长时间浏览网站，访客量增加，产品推销的目的就达到了。
2.4 提升网络营销管理水平
中小企业网络营销在大数据时代背景下，需要以健全的运营管理制度来提升网络营销的管理水平。网络营销需要运营和管理，强化运营和管理工作能极大地改善中小企业的网络营销工作，激发网络营销给中小企业带来的价值。那么从中小企业的管理层来说，需要积极学习新的管理理念和管理方式，特别要学习网络环境下的管理知识[4]，以不断适应网络营销的发展，掌握网络营销的规律。健全网络营销的运营管理制度能为企业的网络营销提供制度保障，以更加科学高效的方式管理网络营销工作，提升中小企业网络营销管理的水平，优化中小企业的网络营销方案。
2.5 培养网络营销人才
大数据时代背景下，中小企业要发展网络营销，需要不断培养网络营销人才，为网络营销提供人才支持。当前网络营销因其传播速度快、覆盖范围广以及销售成本低等优点受到广大中小企业的欢迎，开展网络营销离不开网络营销人才的支持，但从中小企业的发展现状来说，网络营销人才十分紧缺，因此中小企业要积极培养网络营销人才，内部加强培养的同时不断引进外部优秀人才，不断促进网络营销的有序发展，特别是要培训善于利用大数据技术分析网络营销活动的专业人才，加强网络营销理论和实践的培训，灵活调整企业发展战略，积极与高校建立合作关系，邀请专业人士进企业开讲座，指导员工进行网络营销活动，提升网络营销质量。
3 结 语
大数据时代给中小企业的网络营销发展带来了机遇和挑战，中小企业通过大数据技术能提升网络营销效果，但与此同时，中小企业的网络营销人才、技术、管理等方面不足，难以发挥大数据对网络营销的积极影响。因此，中小企业应合理利用大数据技术，改善中小企业网络营销现状，研究网络营销策略，为中小企业的可持续发展服务。
主要参考文献
[1]胡文星. 新经济时代中小企业开展网络营销的问题及对策[J]. 当代旅游：高尔夫旅行， 2018（6）.
[2]林妙玲. 大数据环境下中小企业核心竞争力的构建[J]. 企业改革与管理， 2018 （4）：31-32.
[3]全曉慧. 新媒体环境下中小企业网络营销发展策略研究[J]. 纳税，2018（1）：224.
[4]赵庆奎. 中小企业开展网络营销的问题与对策——以大连心乐乳业有限公司为例[J]. 中外企业家， 2019， 636（10）：90-91.
作者：陈晋霞