论文题目：C房地产企业WY广场市场营销策略优化研究
摘要：进入新世纪以来,国内生产总值的稳步增长和城镇化水平的快速提升,离不开房地产行业的巨大推动作用。C房地产企业WY广场更是承担了提升YF市城市消费及城市人居品质升级的重要任务。自从2019年末起新冠肺炎疫情蔓延的两年多时间以来,几乎全社会所有的传统线下产业都遭受到了极大的冲击,房地产行业也不例外。然而,互联网产业在疫情防控背景下,线上线下融合业务爆发式增长,互联网与实体经济融合不断加深,推动传统行业转型升级。我国正处于互联网信息化高速发展阶段,以互联网为媒介的网络营销策略,也已经成为各个领域最热门的营销推广方式,也毫无疑问地成为了未来营销的必然选择与趋势。C房地产企业WY广场在当前的营销环境发生巨大变化的背景下,项目营销效果受到极大影响,人流量锐减,项目营销投入受到较大损失,实施的传统市场营销策略市场定位不清晰、推广宣传效果差、通路效果评估难、营销费用占比高、网络营销不成形的问题日益凸显。应对新形势、新发展、新模式,抓住互联网的发展机遇,优化市场营销策略,不论对房地产企业以及整个房地产行业,都有着重要意义。因此,要从产品、价格、渠道、促销四方面为C房地产企业WY广场进行以网络营销策略为主,线上线下相结合的市场营销策略优化。本论文把C房地产企业WY广场的市场营销策略优化作为研究对象,对论文的研究背景和意义、国内外研究状况等进行阐述,主要通过文献研究法、问卷调查法、个案分析法的研究方法,从多维度对C房地产企业WY广场的房地产市场营销策略优化展开研究,进而发现问题、分析问题和解决问题。首先,从介绍市场营销策略的基础理论和营销分析方法出发,重点介绍了4P理论、STP理论和网络营销理论,同时详细介绍了PEST分析法和波特五力模型;其次,深入了解了C房地产企业WY广场当前市场营销现状;再次,通过对C房地产企业WY广场的内部环境、宏观环境、行业环境进行分析,总结出营销环境变化带来的影响,进而发现了当前市场营销的主要问题及分析;接着,深入C房地产企业WY广场目标客群的市场调查,对C房地产企业WY广场市场定位;最后,在营销策略理论的指导下,提出了产品、价格、渠道、促销四方面市场策略的优化及保障措施建议。
关键词：房地产企业;营销策略优化;网络营销;
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究现状评述
1.3 研究目标与内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究内容
1.4 研究思路与方法
1.4.1 研究思路
1.4.2 研究方法
1.5 研究创新
1.6 本章小节
第二章 理论基础与文献综述
2.1 营销基础理论
2.1.1 4P理论
2.1.2 STP理论
2.1.3 网络营销理论
2.2 营销分析方法
2.2.1 PEST分析法
2.2.2 波特五力模型
2.3 本章小结
第三章 C房地产企业WY广场市场营销现状
3.1 C房地产企业WY广场概况
3.2 WY广场当前市场营销策略
3.2.1 产品策略
3.2.2 价格策略
3.2.3 促销策略
3.2.4 渠道策略
3.3 本章小结
第四章 C房地产企业WY广场营销环境分析
4.1 WY广场内部环境分析
4.1.1 基本情况
4.1.2 资源情况
4.1.3 核心能力
4.2 WY广场宏观环境分析
4.2.1 政策环境
4.2.2 经济环境
4.2.3 社会环境
4.2.4 技术环境
4.3 WY广场行业环境分析
4.3.1 供应商的议价能力
4.3.2 购买者的议价能力
4.3.3 新进入者的威胁
4.3.4 替代品的威胁
4.3.5 同业竞争者的竞争程度
4.4 营销环境产生的影响
4.4.1 疫情防控常态化下的新形势
4.4.2 信息对称转变营销的新重心
4.4.3 技术变革带来营销的新模式
4.5 WY广场市场营销策略存在的问题分析
4.5.1 市场定位不清晰
4.5.2 推广宣传效果差
4.5.3 通路效果评估难
4.5.4 营销费用占比高
4.5.5 网络营销不成形
4.6 本章小结
第五章 C房地产企业WY广场市场定位
5.1 目标客户群体触媒习惯调查
5.2 市场定位
5.2.1 市场细分
5.2.2 目标市场
5.2.3 项目定位
5.3 本章小结
第六章 C房地产企业WY广场市场营销策略优化
6.1 产品营销策略优化
6.1.1 运用网络媒介深度参与定制化设计
6.1.2 运用互联网技术增强看房体验
6.1.3 构建平台网站同步提供线下全程服务
6.2 价格营销策略优化
6.2.1 网络拍卖,市场的声音来优化价格定位
6.2.2 网络秒杀,实现最大化价格促销效果
6.3 促销营销策略优化
6.3.1 构建广告宣传数字化媒体矩阵
6.3.2 精准化投放优化传播效果
6.4 渠道营销策略优化
6.4.1 房地产企业进行网络直销
6.4.2 跨界市场营销拓宽销售渠道
6.5 本章小结
第七章 C房地产企业WY广场市场营销策略优化保障措施
7.1 营销部需成立网络营销团队
7.2 重视客户需求加强媒体合作
7.3 线上宣传与线下服务相结合
7.4 本章小结
结论
参考文献
致谢
附录:C房地产企业WY广场市场营销策略调查问卷