论文题目：SR公司普洱茶营销策略研究
摘要：普洱茶产于我国云南地区,是具有悠久历史的著名茶品,普洱茶不仅能饮用,同时还具有收藏价值,因此又被称作是“能喝的古董”。在21世纪初,普洱茶发展十分迅速,价格也一度攀升,然而因为炒作太严重,市场发展不健康,整个市场在2007年跌到了谷底。云南省为了支持普洱茶产业的发展,推出了诸多政策,促进普洱茶产业逐步健康发展。在这样的背景下,当地的普洱茶企业在复杂的市场环境中,发展也面临新的机遇。SR集团是云南地区一家具有一定规模的民营企业,企业主要从事普洱茶的生产和加工工作,近年来,公司推出了袋泡普洱茶产品受到消费者们的青睐,目前,公司的主力产品就是袋泡普洱茶。在当前复杂的市场环境和竞争激烈的背景下,普洱茶企业要获得竞争优势并不简单,传统普洱茶企业还应当做好营销工作。本文对SR公司普洱茶市场营销进行了研究,文章对企业当前面对的市场中的各项影响因素进行分析,并对公司当前市场营销的情况进行阐述,归纳出企业市场营销不足的地方,通过研究本文认为,当前SR公司在营销上还存在市场定位不清晰、营销组织不完善、营销评价工作不足的问题,而这主要是因为公司营销前期工作准备不足、缺少良好的公司内部沟通体系、品牌管理不足等导致的。本文针对公司当前营销存在的问题提出了相应的改善策略。首先本文对公司的普洱茶产品进行市场定位,认为公司的目标市场应当是一线城市年龄在31到40岁,年收入21到30万元,学历是本科以上的女性消费者,这些消费者对于饮茶的消费一般是每个月101-500元。同时,在市场营销策略的改善上,公司应当注重打造产品口味,提升产品附加值,同时在价格上可以适当下调,可以进行一些促销活动,公司还应当做好渠道管理工作,通过以上的策略来促进企业的市场营销。本文的研究希望能够对SR公司乃至同类企业的普洱茶产品市场营销工作提供理论参考和实践借鉴作用,提高产品销售业绩、扩大企业市场,为企业带来更大的收益。
关键词：普洱茶;营销策略;市场定位
学科专业：工商管理
摘要
Abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景及意义
一、研究背景
二、研究目的和意义
第二节 国内外研究现状
一、国内研究现状
二、国外研究现状
三、文献述评
第三节 研究内容与方法
一、研究内容
二、研究方法
第四节 技术路线
第二章 相关概念及理论基础
第一节 相关概念
一、普洱茶简介
二、营销策略
第二节 理论基础
一、消费者行为理论
二、STP营销战略
三、4Ps营销策略
第三节 分析工具
一、PEST分析
二、波特五力模型
三、SWOT分析
第三章 SR公司普洱茶营销环境分析
第一节 SR公司介绍
第二节 宏观环境分析
一、政治环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第三节 行业竞争环境
一、潜在竞争者进入的能力
二、竞争者的竞争能力
三、替代品的替代能力
四、供应商的讨价还价能力
五、购买者的讨价还价能力
第四节 SR公司的SWOT分析
一、优势分析
二、劣势分析
三、机遇分析
四、威胁分析
五、SR公司的战略选择
第四章 SR公司普洱茶营销现状
第一节 SR公司普洱茶市场定位分析
第二节 4Ps营销策略现状
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、促销策略
第五章 SR公司普洱茶营销存在问题分析
第一节 SR公司普洱茶产品消费行为调查分析
一、调查介绍
二、调查结果分析
第二节 SR公司普洱茶产品营销问题
一、市场定位不清晰
二、产品不够丰富,包装形象不佳
三、产品价格偏高,区分度不足
四、营销渠道窄,新渠道开拓与规范性管理不足
五、公司促销手段少,促销力度弱
第六章 SR公司普洱茶营销改进建议
第一节 基于STP理论改进品牌定位
一、划分细分市场
二、选择目标市场
三、市场定位
第二节 SR公司普洱茶营销策略改进建议
一、丰富产品口味,优化包装
二、合理调整价格,做好价格区隔
三、积极开拓渠道,做好规范化管理
四、丰富促销手段,提高促销力度
第三节 保障措施
一、组织体系保障
二、人力资源保障
三、文化建设保障
第七章 总结与展望
第一节 研究结论
第二节 不足与展望
参考文献
附录 调查问卷
致谢