第一篇：服饰策划书模板范文
职场服饰展销策划书
武漢纺织大学
服裝與形象設計師協會
Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com
职场服饰展销策划书
前言
活动主题
活动目的
组织机构
活动对象
主要事项
经费预算
可行性分析
全案分析
附录
一、前言
随着社会经济的发展，市场竞争日趋激烈，良好的品牌形象和个人形象在市场竞争和社会竞争中起着举足轻重的作用。从某种意义上说，现代的市场竞争是一种形象竞争，服装与形象设计师协会作为一个高校知名协会，正是基于提升形象竞争力这一目的，着力为企业和个人搭建一个畅通交流的平台，提升企业知名度的同时塑造个人的完美形象，特此开展本次服饰推广活动。
二、活动主题
庄重礼仪，优美形象，个性职场——完美行动!
三、活动目的
本次活动旨在向我校学生普及职场礼仪及面试着装知识，促进我校毕业生稳定就业，同时树立服装品牌牌服装在同学们心中的良好形象，提高低年级同学对职场礼仪和着装搭配的认知度。
四、活动组织机构
(1)主办单位：武汉纺织大学服装与形象设计师协会
武汉纺织大学服装学院分团委学生会
(2)赞助单位：柒牌男装
五、活动对象
武汉纺织大学应届毕业生和研究生
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地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学
邮编：
43007
3Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com
六、主要活动内容
(一)前期准备
1.宣传方式：
1)通知所有院系大四辅导员及班长
2)校传媒、广播台对活动宣传介绍
3)宣传册(提前送到各个院系)，海报
2.宣传手册、名片制作：
1)宣传手册内容：a.面试礼仪，服饰形象搭配
b.职业服饰搭配秀和展销会活动内容介绍
c.柒牌服饰介绍及价格目录标示
d.销售地址和联系方式
2)发放地点：讲座、搭配秀、展销会以及提前送部分到各个院系班级
(二)活动推广内容
1.职业形象礼仪讲座
主要内容：1.交谈礼仪2.肢体礼仪3.着装礼仪 4.面试技巧
时间及地点：2010.10.28上午9：30主楼T201(南湖校区)
2010.10.30上午9：30大学生活动中心(阳光校区)
影响：提升学生的就业素养，拓展学生的面试礼仪知识，提高服饰形象
在毕业生心中的重要性，增强展销会的宣传力度。
2.职业服饰搭配秀
主要内容：1.男女职业装系列搭配展示(交叉循环进行)
2.柒牌及其他服饰简介
3.互动问答(答对可抽奖获得现金券)
时间及地点：
2010.10.28下午2：00原二食堂前(南湖校区)
2010.10.30下午2：00大学生活动中心(阳光校区)
影响：展示良好的职业形象搭配，增加关注力度，吸引参观人数。
3.服饰展销会
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地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学
邮编：
43007
3Blog： http://blog.sina.com.cn/wusefashion E-mail:wusefashion2003@sina.com
主要内容：人台展示、服装价格目录标示、服装搭配介绍、服装品牌介
绍、销售联系登记
时间及地点：
2010.10.28下午2：00—2010.10.29原二食堂一楼(南湖校区)
2010.10.30下午2：00—2010.10.31大学生活动中心(阳光校区)
影响：促进服装销售，通过展示提高品牌知名度。
4.协会工作室长期展览、接待、销售
主要内容：协会将派专人负责接待登记购买学生的联系方式及服装销售
工作
地点：武汉纺织大学南湖校区综合楼二楼服装与形象设计师协会工作室
影响：促进服装长期销售
七、可行性分析
八、全案分析
1.方案与产品特色的融合度：
该方案为全面、贴合学生实际的促销，而柒牌服饰提供的产品，价位适宜，适合学生群体购买。与校园活动、毕业生紧密结合，促进销售达成。
2.方案能提升受众对产品的了解度：
该方案的“互动问答”环节直接提升学生对产品的了解度，同时，现场的展示促销活动也能提升学生对产品的了解度。
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3.方案可以促进购买的程度：
该方案可以直接促进购买，通过参与和了解，以及强大的宣传和促销力度可以激发学生群体的购买欲望，直接促进销售的达成。
4.活动方案可执行性：
该活动预算费用不高，拥有现成的场地，硬件设施都可实现。但要付出一定的人力投入到整个活动当中，活动看似复杂，但在充分前期准备工作后的具体实施过程中没有硬性困难，配之较好的校内有声、无声媒体宣传较容易引起学生的共鸣，加上辅导员的信息传达(校园老师的信息有着信誉和质量保证)，吸引同学前来参与。
九、附录
服装与形象设计师协会简介：
服装与形象设计师协会成立于2003年，协会是由学生自发组织并自主管理的群众社团，协会以提高大学生审美能力和综合素质为宗旨，同时开拓和发展校内外服装设计事业。协会自成立以来一直致力于改善校园风气，为繁荣校园文化创造良好的氛围，丰富大学生校园生活，提高大学生的专业技能，通过广泛开展与社会企业的合作，将协会品牌化。协会同时为会员提供各种实践机会，学以致用，综合发展，充分实现会员的权利。
联系地址：武汉市洪山区武汉纺织大学服装学院服装与形象设计师协会 联系电话： 13971408400(郎老师)
武汉纺织大学服装学院
服装与形象设计师协会
2010年10月8日
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地址：武汉市洪山区纺织路1号武汉纺织大学
邮编：
430073
第二篇：某服饰公司广告策划书
“××服饰”广告策划书
一、 前言
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。
二、 市场分析(略)
三、 广告定位
1、 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。
2、 商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。
3、 广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。
4、 广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁。
四、 营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
1、 对店员全面、系统的规范化培训。
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性。
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动。
4、 参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参加。
五、 广告策略
1、 广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
2、 广告分期：
①引导期：
·主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
·展示品牌的独特魅力和产品特色;
·初步树立品牌的形象。
②加强期：
·深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场; ·由点带面，吸引其周边市场的经销商。 ③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
3、 诉求重点：
·时尚、优雅的欧陆风格; ·环保的仿毛皮大衣; ·高贵品位的低价产品。
4、 策略建议：
①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用(软性文章和硬性招商广告); ②、拍摄并制作一册高档次的画册; ③、设计制作一份精美的加盟手册;
④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行; ⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌; ⑥、促销活动： 引导期：
·几个销售终端的建立; ·VIP卡的免费派送; ·开业活动。
加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。 补充期：在各种节假日实行SP活动。
六、 行动方案细节：(附费用预算)
1、 广告媒体策略：(见附件1)
2、 画册制作策划
·宗旨：高档次的、时尚的; ·风格：欧洲风情;
·模特：2个外国模特 (身高172—178cm,之间，成熟专业女模特); ·摄影师：广州有名望的摄影师;
·设计制作：大12K;40page;1500本;350—400g铜板纸
注：费用预算：8万元。
3、 深圳展会策划 ·展会地点：深圳;
·展会时间：2002年7月25日—27日; ·活动目的
—展示公司品牌形象;
—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌; —吸引全国各地的经销商。
·定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合作。
·展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性。
·广告：会刊广告一版(16K) / 《中国服饰报》 / 《服饰时报》 / 《服饰商情》(七月份第四周)
·准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函(由策划部×××设计完成)
·会场人员配置：3—4人(负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解)。 ·装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工。
·资金预算： 展厅租金：43000元 装修：50000元 会刊广告一版：8000元 手提袋：2000个，7000元
加盟手册：3000份，6500元 媒体邀请函：50份，800元 商家邀请函：500份，1500元 人员费用：15000元 合计：人民币：131800元
4、 新品牌(产品)新闻发布会(即招商、订货会)策划 ·会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布 ·会议地址：××酒店(四星级)
·与会人员：30—50家媒体记者(各类服装专业报刊、杂志;全国性时尚、消费报刊杂志;全国性商业报刊杂志;成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体);20—60个经销商(关系邀请、展会邀请、自愿参加)
·时间安排：××××年××月××日下午3：00—5：30 ·活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会 费用预算：
场地租金：8000元/半天 请媒体：20000元 请模特：6000元(5个) 就餐费：10000元 其他费：6000元 合计：50000元
5、 加盟手册：(与营销部门讨论具体细节后制定 附件3)
6、 店员培训手册： (见附件4/六月完成)
7、 促销活动规划： (见附件5/六月中旬完成)
七、 费用总预算：合计人民币：62.28万 附件(略)。
第三篇：格点服饰广告策划书
学生班级：市场营销一班
学生姓名：李冰
学生学号：12020400
31任课教师：罗建
课程时间：2013-2014年第一学期
目录
前言............... 3
环境分析.................. 3
宏观环境分析 ............ 3
微观环境分析 ............ 3
广告定位.................. 3
市场定位 ................ 3
商品定位： ..............
4广告定位： .............. 4
广告对象定位： ................. 4
营销建议 ................ 4
广告策略.................. 4
广告目的： .............. 4
广告分期： .............. 4
导期： ................ 4
加强期： .............. 4
补充期： .............. 4
诉求重点： .............. 4
针对消费者方面： ...............
5广告预算.................. 5
一、 前言
在所有的行业中，服装行业是一个世界性的永恒的朝阳产业。服装作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。如今，随着我国经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，都有人愿意掏钱捧场。
自从1978年改革开放，迎来了中国的新纪元，开始了走具有中国特色的社会主义道路。我国经济经过几十年的发展，有了突发猛进，，所以我国的服装产业迅猛发展也就不足为奇了。在这种情况下，诞生的服装品牌不知其数。在2011年大学生自主创业品牌格点潮流服饰创立了,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.格点所在的广州公司为了更好的使格点成为苏州服装业的主力军，特进行本次广告策划。
二、 环境分析
A. 宏观环境分析
2008~2012年，随着苏州外企的不断增多和经济的快速发展，苏州市居民家庭人均可支配收入持续增长，在20010年突破了2.5万元大关，到2012年突破3万元大关，达到33070元，比2010年增加8070元。从增速来看，2008~2012年苏州市居民家庭人均可支配收入增幅分别为13.9%、14.7%、12.3%、10.3%、11.0%，年均增幅达12.4%。同时，2012年苏州人均GDP2.9万美元，这与香港人均GDP相当。
除此之外，从吃饱穿暖有玩，到吃好穿好玩好，虽然仅仅是三个字的差别，但其中的变化意义非凡。“十二五”期间，苏州人用于平日消费支出的钱以每年8—10%的速度增加。更为可喜的是，苏城各种消费业态愈发丰富，大伙在发展型、享受型上的消费不断增多。
综合上述数据，我们不难分析出，苏州的消费水平等正在节节高深，人们对服饰的需求也会提出更严格的要求，如追求时尚等。然而，格点正是不断进行市场调研来对服饰进行设计及改变，适合了广大爱美女性的需求，符合广大大众的口味。
B. 微观环境分析
随着苏州经济的迅猛发展和人们生活水平的提高，越来越多的商家看中了苏州市场这块“大蛋糕”。格点刚进入苏州服装市场没几年，品牌尚未深入人心。此外，它还面临其它品牌服装的挑战，如以纯、森马、美特斯邦威等。这些品牌服饰在早格点几年进入苏州市场，拥有自己的品牌文化且能融入苏州文化中，而且品牌理念深入人心。
三、 广告定位
市场定位
目前，在苏州市场上有很多的服装品牌，如美特斯邦威、以纯、森马、NIKE、乔丹、李宁等。然而，格点在苏州所拥有的专卖店很少，市场上的占有量更是极少。结合这个特点，我们将格点的目标定在占苏州服装市场的30%，以其个性和质量为保证。此外，还有一系列提高格点知名度的营销策划手段，做到出奇制胜。
商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
广告定位：
个性,潮流的青春风格
广告对象定位：
18-25的时尚潮流女
营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
(
1、 对店员全面、系统的规范化培训;
(
2、 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(
3、 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
四、 广告策略
(一) 广告目的：
经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
(二) 广告分期：
a) 导期：
•主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
•展示品牌的独特魅力和产品特色;
•初步树立品牌的形象。
b) 加强期：
•深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;
•由点带面，吸引其周边市场的经销商。
c) 补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。
(三) 诉求重点：
•个性,潮流的青春风格
•个性品位的中档产品
(四) 针对消费者方面：
针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
1，制作 sticker 张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用。
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用， 譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。 只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果 。
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用 Flash 方式表现的广告片主要体现内容， 并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度。
五、 广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片4000元
3，杂志报纸上登广告10000元
4，网络视频广告投放20000元
总计54000元
第四篇：大学生服饰搭配大赛策划书
“为师穿衣也疯狂”主题服饰搭配大赛策划书
一.活动目的：丰富校园文化活动，创造美好生活空间，进一步加强我校学生业余环境，增强同学之间的交流与友谊。为打造新一代人民教师，拓宽教育理念，适用同学们充分理解“为人师表”的校风，提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展现我系大学生风采，我校文艺部决定举办以 “为师穿衣也疯狂”为主题的大学生服饰搭配大赛。
希望各个参赛选手，用你们睿智的头脑，灵巧的双手，点亮孩子们心中的明灯，诠释你们教书育人的梦想。
二.主办单位: 校学生会文艺部
三.承办单位: 校学生会文艺部
四.评比时间：****年**月**日**点**分
参赛对象: 东北师范大学全体在校学生
五. 活动流程：
选手需要通过三个区域，在每一个区域中必须完成相应游戏才能抽取相应主题。三个区域分别包括服装、职业和道具。选手需要用相应的服装，道具和职业组织一段*分钟的教学说辞。选手通过三个区域的游戏会有工作人员记录时间，并且完成的速度决定其分数的高低，达到终点以后选手有*分钟时间选购着装，并且构思自己的语言。教学说辞，会有评委点评打分，分数加在总分当中。
六.具体评分规则:
1.选手们每通过一个区域的时间最短的得5分，第二名4分，第三名3分。其他都得2分。
2. 选手的说辞时间为*分钟，分数有*个评委共同打分，采取平均制(去掉最高和最低分数)
3. 在准备时间和说辞时间内选手必须按规定定时间完成，如果超出规定时间，每30秒钟扣一分。
(其他的想到再往上加)
七.奖项设立:
一等奖1名，奖励**
二等奖***
三等奖***
参与奖***这些你自己考虑吧。。
八.评审团：这你就自己往上写吧
(现在就想到这么多，其他的如果需要什么再往上加，好久没写了多包涵啊。如果明天有新思路再给你弄一个。有些事别那么太犯愁了，毕竟这么大个活动不都是你一个人的事，不行你就把你们部的人全部圈过来叫道一个地方，想不出来不让回寝室。有时候得严厉一点，要不这么大的部门没法管理。其实这些事都不是你想的事，都应该让大一大二的去想，大二的带领，大一的主要推行，然后你拍板就行了。一个部长还想这么多有点太那个了。。好好学学管理吧。。毕竟一个人的力量是有限的。加油。我相信你能行的。永远支持你的小智。O(∩_∩)O~)
校学生会文艺部
2011年**月**日
第五篇：2013品牌服饰服装校园营销策划书
一 、引言
二十一世纪盛行崇尚自然之道，追求简单大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，喜欢自我配衬，要求舒适的购物环境，如室内装修，灯光，货场摆位设计，货场整洁及背景音乐等的配合，服装企业更加重视整体客户服务，包括销售前服务(如售货员服务)售后服务(如货品更换、改长换短等)。自由空间品牌服饰正是这方面成果之一，自由空间正是以它个性化的突出特点占领市场，重点在培养消费者的消费意识，提高个性化心理。
策划主旨：
1、抓住消费者的消费心理，协助“自由空间”服装树立品牌形象及提高知名度和美誉度，进一步占领并扩大市场。
2、配合营销策略，使之取得优良的销售效果。
二、市场分析
1、市场背景
上世纪90年代下期,随着国内经济水平的发展,“休闲”成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲服时常进入空前繁荣期。而切入市场较早，有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。
进入二十一世纪，休闲服市场的竞争演变得更加激烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等休闲服饰品牌群的崛起。作为最能吸聚任期(特别是年轻人)的服装，休闲服显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲服饰专卖店的天下。
传统强豪中，真唯斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固：而佐丹奴则显然有着较强的把握住潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定的优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。班尼路既要面对老对手的夹击，又要面临着新对手们的围攻。左冲右突，班尼路公司另劈稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另一番局面。
而 越界(中国)服饰有限公司是越界集团隶属的一家公司，目前，公司发展蒸蒸日上，“KONZEN自由空间”的决策者把战略目光投向更为广阔的市场，公司不断加强内部建设，对外积极拓展、推广“KONZEN自由空间”品牌，将以饱满的热情使“KONZEN自由空间”服饰品牌成为青少年首选休闲服饰品牌，致力成为中国服饰连锁经营之典范。
2、目标消费者情况分析
“KONZEN自由空间”服饰主要产品有男女休闲服饰系列，以18至25岁的都市潮流青年男女为主体目标消费群，并涵盖到25至35岁的城市大众时尚青年，为其提供时尚、优质、超值的休闲服饰。
3、对服装市场的分析
(1)对服装品牌的选择分析牌子 12345678910李宁左丹奴班尼路NIKE曼奴依米奴美特斯邦威E-base自由空间不看品牌认知度3026502814241220610
上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。
(2)性别对服装消费需求的调查分析 地点性别服装特色小店服装百货大厦品牌专买店超市路边店男202244416女56202401
4分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。
建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。 途径性别自己逛商场名人明星影响电视广告影响亲戚朋友介绍报刊杂志网络男741642363622女462456221016
分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。
建议：寻求更好的媒体传播方式(如路灯，车站等)吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素因素周围人的影响销售商信誉品牌价格面料做工服务态度款式购物环境人数188381021047072928评价好的口碑店面设计好面料较好价格适宜质量上乘作工精细服务态度好销售商信誉佳款式独特人数18810410299707289
2分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。
建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。
4、对休闲服装市场的分析
(1)对休闲服饰的选择
最重要的是——是否适合自己
建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。
(2)对自由空间的评价与建议
评价：面料上乘，但款式方面仍需改进
建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。
(3)影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉
5、对消费者网上购买服装的市场分析
网上购买服装人数比例 22%，年龄集中在18岁～30岁。
(1)、网上购买服装的不足之处不方便耗时间不安全宣传不足2684024
(2)、网上购物优势款式新价格低廉方便讨厌商店拥挤可随时购物2424401822
根据分析：网上购买服装现在并不是十分普遍，在存在优势的同时仍然存在缺点与不足，部分人认为网上购物宣传不足，不安全且不是很方便。也有大部分人认为网上购物要比商店购物方便且在价格与款式方面有优势。
建议：自由空间的网上购物现今处于萌芽阶段，应该看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才能百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，尽快打开并占领大片市场。
6、产品与竞争者的分析
与同类休闲产品的对比
Izzue:
服装主要分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同形象及年龄的女性提供了Casual及Jeans两类衣饰;Jeans系列以牛仔裤及各种图案的Tee为主，设计前卫常叫人有意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而Casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是传统上班服以外的选择。
佐丹奴
作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano一直给人的形象是服务出众、健康、年轻、时尚、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。
堡狮龙
Bossini的设计一向以新颖、时款、舒适而闻名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计一直以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒适等优点而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。
“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手;加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列包括男装、女装、童装。
7、SWOT分析
(1)优势分析
(1)KONZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态，
(2)“KONZEN自由空间”服饰产品主要包括男女时尚休闲服饰系列，结合了青年人热衷与关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。
(2)机会分析
(1)绝大多数消费者具备购买中高档品牌服装的能力且大多数人愿意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。
(2)尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最喜爱的第一时尚休闲服饰品牌。
(3)自由空间知名度不大很大一部分原因在于宣传不足。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。
(4)网上购买服装现在并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有可能成为网络服装销售的领头人。
(3)劣势分析
(1)自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目标消费者的需求
(2)定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走MB路线
(3)在质量方面：有部分消费者表示其还不能同某些同档次的服装比较，还存在一些差距。(如易腿色，变形)
(4)威胁分析
根据调查结果表面：
(1)自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定程度上影响其知名度。
(2)宣传力度不够，
(3)服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。
三、营销策略
1、不同阶段的营销策略
(1)、市场导入阶段
在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知程度很低。因此，在此阶段尽可能大范围的让人知道本产品。(包括各种消费群体)。
a、发布学生媒体广告，在一些学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。
b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。
(2)、市场发展阶段
在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基础上，针对目标消费者实施营销组合策略
a、重点强化参与性的活动，加强产品与目标消费者的亲和力，以互动性的活动使产品与目标消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，促进消费群体的持续消费。
b.对销售人员进行培训，使得销售更专业化。
(3)、市场成熟阶段
在已有消费群体稳固的基础上扩大目标群体范围，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的情况下，可以逐步向非重点群体开发，解决品牌延伸问题，
a、逐步缩减广告支出，降低销售成本。
b、加大对延伸产品的研发，扩大目标市场的范围。
c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。
2、校园销售方案
以下是我们束缚杀手关于仲恺第三届金牌营销员大赛的校园销售策划方案
(1).摊位布置
地点:仲恺农业技术学院南北区操场内
时间:南区:2007年12月3号
北区:2007年12月4号
规划构想与图案:
a.构想:
在大会规定的一个3m×3m的摊位,张设一个帐篷,一张1.8m长的桌,用以放置销售商品以及相关资料,三张凳子.我们在帐篷上面添加一些饰物,例如色彩缤纷,卷曲或直的丝带,以及形象生动,色彩鲜明的泡沫等等,还有我们小组的以泡沫做成的自由空间彩色logo.在桌子上面铺上桌布, logo放在桌子一边并在桌子旁边放上抽奖箱，在桌子前张贴我们小组的特制海报.将我们特制的海报固定并挂在帐篷下，再用彩灯对海报、logo和帐篷进行修饰。
用扩音器在活动进行的时候放音乐和在人流量多的时候喊口号、介绍商品、和吸引顾客。购买商品赠送自制礼品和参加抽奖。
b.具体安排
11月30号到12月2号，小组成员进行物资采购、制作礼品和前期布置准备。
12月3号或12月4号上午，由组长统一安排各位组员进行现场布置。 (待定通知)
(2)校园销售
a.产品知识与销售技巧培训
产品把握
我们将对销售商品(自由空间服饰)进行深层次的把握，熟悉产品。包括：了解产品的生产公司(广州越界服饰有限公司)的详细情况，产品的质量、面料相关情况，产品市场前景是否具有发展性。产品在市场竞争中的优势和缺点，与同类型其他商品在价格及市场需求等方面的对比，把握市场需求以及掌握一定的着装搭配技巧。
销售培训
11月30号(星期五)，利用一天的时间，针对产品情况进行着装搭配方面的培训。针对产品销售进行销售技巧培训，团队进行模拟销售训练。
b.现场推销策略
我们将利用扩音器、显眼的现场布置和呼喊口号来吸引顾客们的注意，再以我们最亲切友善的态度来为顾客们介绍和推销商品并为他们提议一些着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品和抽奖活动来吸引他们来买我们的商品。
c.上门推销策略
首先奉上我们最亲切可人的笑容，热诚服务的态度，耐心的为顾客们介绍商品、提供着装方面的贴士。利用圣诞节快到了这个时机和买商品送赠品来吸引他们来买我们的商品。
d.宣传
1)宣传手段
①特色海报
②宣传单张(团队自制)
3进行“扫楼”宣传，在教室黑板上留下我们团队口号以及我们的活动情况
4结合网络营销，通过互联网进行宣传。。。。。 。。。。。。。。
(3).所需物资与预算
a.宣传方面：海报、颜料、宣传单张、扩音器
b.布置方面：丝带、泡沫、胶纸、彩灯
c.销售方面：自制赠品
四、广告策划
1、广告目的
(1)强化品牌印象，充分展示品牌的理念，改变消费者对该产品的态度。
(2)加强与消费者的沟通，向消费者灌输公司文化，提高知名度、美誉度及品牌忠诚度，激起消费者购买欲望。
(3)让消费者的理念中应形成穿上自由空间是个性张扬，随性，崇尚自然，性价比高等一系列观念。
2、广告创意
(1)广告表现策略：以鲜艳的色彩，大胆的想象突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。
(2) 广告媒介：电视网络，报刊杂志。
(3)电视广告
创意A
开头画面是一个灰色的地球上，镜头不断拉近，观众逐渐发现在灰色中有一个橙色亮点，再继续拉近，画面上出现了一个头带耳机，打扮入流的男青年，他行走在人流密集的街道上(周围人穿着西装 工作服 表情严肃)突然一部公车挡住了他的去路，他沉浸在音乐声中全然不知，直接走上公车顶再直接走下 ，周围人议论纷纷。青年人走下车后拉着一个被粉红色关环咯暖和找的女孩的手，很COOL的离去。这是自由空间的LOGO从天而降，砸扁了那辆公车，车下出现一句广告语;做你自己，就爱这种自由!
创意B
正值初秋落叶时，秋风萧萧，(背景音乐是古典而幽雅的)在一条幽静的小道上，一位长发飘飘的美女穿着自由空间的品牌服饰漫步其中。(镜头对着美女的正面，拍到她的全身，显示出自由空间服装的独特之美)她慢慢抬头，伸手接住被风吹落的一片树叶。突然，从她的身后出现一群穿着古板沉闷的人，他们操着刻板的步伐面容冷俊地经过她的身边。正在此时，音乐骤然改变(超人的主题曲)一道光出现，美女变身为身着自由空间特制的超人服饰，飞上天空，从她手中飞出数道飞镳，镜头拉近，原来是自由的LOGO，这些LOGO飞到那群人身上，马上被白光环绕，身上的衣服随之换成自由空间的衣服。这时镜头对着哪个美女，她已经穿回原来的衣服，姿态幽雅的一笑。紧接着很豪迈的大喊：我要我的自由!
五、人员分工
1.前言肖梅
2.市场分析
(1)调查问卷设计-------------曹慧敏 肖梅
(2)调查问卷实施-------------曹慧敏 肖梅
(3)结果统计分析-------------马玉嫦
3.营销策略
(1)市场营销策略-------------杨涌焜
(2)校园营销策略-------------梁锦平 杨涌焜
4.广告策划--------------------------曹慧敏
六、附录(调查问卷)
广东越届服饰有限公司“KONZEN自由空间”
服饰服装消费调查问卷
尊敬的先生/小姐：
你好!我是仲恺农业技术学院金牌营销员大赛团购潮一派的成员。为了进一步了解18-38岁人群的服装消费心理，熟悉他们的服装消费结构，我们组织了这次服装消费调查。希望您能在百忙中抽空给我们提供宝贵的信息与意见。(麻烦大家做一下啊，在答案编号上面打"√"可以了，谢谢大家了!)
性别： 地点：
1.请问您的年龄是_________
A.18岁~23岁 B.24岁~29岁 C.30岁~35岁 D.35岁~40岁
2.请问您的职业是_________
A.国企中高层管理者 B.国企员工 C.事业单位(科教文单位)员工 D.外企/中外合资企业的中高层管理者 E.外企/中外合资企业员工 F.私企/个企(或个体)老板 G.私企/个企(或个体)员工
H.自由职业者 I.学生 J.其他________
3.请问您用于购买休闲服饰的花费大约占您一年收入的多少___________?
A.10%~30% B.30%~50% C.50%~70% D.70%~90%
4.您经常购买的服装品牌名称是哪些__________?
A.自由空间(konzen)B.李宁C.歌利娅D.美特斯邦威E. NIKEE F.依米奴G.香奈儿 H.曼奴I.佐丹奴J.班尼路K.e-baseL.不买牌子货,不看品牌M.其他 ___________
5.您是通过哪种途径了解服装品牌的__________?[多选]
A.自己逛商场 B.名人明星影响C.电视广告影响D.路牌广告E.亲戚朋友介绍F.报刊杂志 G.网络H.其它 __________
6.当您购买一项产品时，您认为哪几个因素比较重要__________?
A.品牌B.价格C.面料D.做工E.服务态度F.款式G.周围人的影响H.销售商信誉J.购物环境K.包装L.其它__________
7.有人认为konzen(自由空间)品牌服饰面料很好,但款式一般,请问您对此有何看法_________?
A.完全同意B.有保留的同意C.不同意D.没听过这个牌子,没意见
8.您最喜欢到哪种商店购买服装_________?
A.服饰特色小店B.服装百货大厦C.品牌专卖店D.超市E.路边店
9.你可以接受的服装配饰的价格是_________
A.帽子 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
B.围巾 a.20元以下 b.20~40元 c.40~60元 d.60元以上
C.手套 a.10元以下 b.10~20元 c.20~30元 d.30元以上
D.袜子 a.5元以下 b.5~10元 c.10~15元 d.15元以上
10.哪种促销活动对您来说，最有吸引力_________?
A.换季打折 B.折价券 C.会员制度打折卡 D.买一赠一 E.礼品赠送 F.其它 ________
11.你认为现在网上购买服装是否普遍_________?
A.是 B.否 a.不方便 b.耗时间 c.不安全 d.不熟悉网上购物 e.宣传不足
12.是否进行过网上购买服饰___________? A.是 B.否
13.为什么选择网上购买服装___________?
A.款式新 B.价格低廉 C.方便 D.讨厌商店里的拥挤和售货员的过分热情等 E.能24小时随时购买衣服
调查结束，感谢您的配合!