建材家居第三方范文

第一篇：建材家居第三方范文

家居建材卖场第三方合作活动总结

2016年9月24-25秋季家博会活动总结

公司领导：

纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。

我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场!

根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。

以下是企划部对于此次秋季家博会的总结：

重要时间节点：

1、8月26日确定与XX团购合作;

2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与积极度摸底事宜;

3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度;

4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答;

5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案;

6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开;

7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料;

8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、DM单页、邀请函及46品牌旗帜;

9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员;

10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LED大屏、广播媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9月23日晚间蓄水时间为13天。

11、9月12日，所有广告、物料到位，同时位于博览中心三层的主会场地面开始找平、抹灰。XX团购方面线上推广开始全面启动，百度、搜狗、360三大搜索引擎，30000余关键词条搜索直达前五项;

12、9月14日-9月19日晚间，会场品牌展位轻钢龙骨覆石膏板隔断完毕。9月14日，XX团购方面微信平台主版、网站特价版、微信朋友圈统一版制作完毕，参展品牌商户、参加蓄水人员开始手机端病毒式刷屏。9月16日，业主签到台、红包墙位置敲定，9月18日下午46参展品牌抽签落位完毕;

13、9月20日，46品牌商户开始布展，电路同步跟进;

14、9月21日，会场所有广告位依据各品牌蓄水期间表现全部敲定，业主签到处喷绘、红包墙喷绘、展厅号kt板、品类道引全部到位。展会所需一切物料，包括矿泉水、简餐、圆珠笔、笔记本、手提袋、报价水牌、1200份红包、拍手器、到场礼品卡、无购物奖券及奖品贴等项全部到位。下午16时，所有参展品牌展会流程、销售技巧培训会并抽签敲定24日、25日各品牌砍价、报价次序;

15、9月22日，主会场氛围、照明布置完毕，展会整体流程知晓、熟悉，展会所用一切登记表设计、复印到位;

16、9月23日，主会场LED大屏、音响设备、摇一摇应用网线等硬件设备全部到位，当日晚间，两位业务总监带队，活动组成员、XX团购全程参与，企划部负责人讲解展会细节流程及注意事项，全体活动组成员加班包红包、准备奖箱等事宜，直至所有现场所需物料全部就位;

17、9月24日-25日，现代家居秋季家博惠正式落地;

18、9月26日，所有参展品牌撤展。 活动落地流程：

1、所有活动组成员8:30到场，各就各位;

2、所有参展品牌9:00前到场;

3、9:00-9:30签到组、博览西门安保、停车场安保维持排队秩序，聚集业主;

4、9:30正式签到，签到组分为两组，一组蓄水期间卖卡签到，一组其他邀约方式业主签到。签到方式为，①验卡②盖章③登记④发放手提袋(圆珠笔、拍手器、矿泉水、笔记本)⑤发放无购物抽奖券及礼品卡;

5、迎宾引导组引导签到完毕的业主上楼参会;

6、现场管理组引导上楼业主抽现金红包，现金红包组负责验卡、剪卡、发红包、登记事宜;

7、9:30-10:30业主巡厅、转店，有成交的业主至银台交定金，收银组负责收银、登记、发放无购物奖券(交定金满500可领1张无购物奖券，交定金满1000可领2张无购物奖券，以此类推，上不封顶)，下定顾客将五联票绿票投至购物奖箱，抽取一份订单红包(参展品牌准备的小礼品)，再将手中的无购物奖券投至无购物奖箱，未下定业主将无购物奖券投至无购物奖箱，现场管理组聚拢业主至主会场，等待抽奖;

8、10:30主会场砍价会开启，期间抽插购物抽奖、无购物抽奖、微信摇一摇抽奖，抽奖组于主会场，负责验票、登记、派奖;

9、13:00，收银台开启现金红包兑现，业主凭手中抽到的现金券至收银台兑换现金，现场管理组维持排队秩序;

10、13:30，现场管理组、到场礼组发放主会场简餐;

11、17:00，到场礼组开启礼品发放，现场管理组维持排队秩序，到场礼组负责查验礼品卡、回收礼品卡、派奖事宜;

12、17:30展会结束、博览安保队员清、封场。 成绩和收获：

1、从11日开始蓄水至25日活动落地结束，参展46品牌从开始的对于我司不理解、不配合、不信任到后来的简单、照做、执行到底，蓄水的过程即是参展商户思维蜕变的过程，现在我司已经有一部分受益于家博惠、拥有新型营销思维的商户在整个商户集体中渗透、蔓延，给下档此类促销减少了很多难度;

2、我司企划部通过此次家博惠了解了新型营销活动的所有流程和关键点，通过和XX团购方面的对接，震撼于网络邀约和电话邀约的威力，如彻底摆脱第三方，我司与商户两方操作此类促销活动，企划部将通过任何渠道、任何方式、预算范围内不计任何代价增强线上、电话邀约力度;

3、通过此次家博惠大型商户联盟活动，增强了XX店业务口所有员工的向心力，充分调动了活动组所有成员的工作积极性;

4、46品牌参展2日共下定174单，因XX团购方面有订单提成，经不完全统计，落地期间至少飞单200单(品牌展厅将业主引领至自家展位下定)，就蓄水前期各品牌卖卡成绩来看，成交率达到100%;

5、24日、25日签到业主达到600余位，相比所有本地大型联促，此次现代家居秋博惠客流为最。

问题和不足及改进办法：

1、前期与商户接洽不充分，导致此次活动蓄水过程当中沟通不畅，今后工作当中，客情关系一定要维系到位，为下次大型联促做好充分的准备;

2、市场部掌握业主信息不全，无法打入小区内部业主群，所以蓄水过程中发生多起小区进不去，宣传资料被物业罚没等阻碍，现企划部已掌握商户提供业主资源6万余条，便于今后电邀工作的开展，但市场部尚需努力联系各大小区物业，力争做到线上、地面全方位推动;

3、对业主到访量预估不准确，导致业主蜂拥而至，签到处压力过大，今后在设计此类活动时，务必做到整流、分流措施预案得当，人员分配合理;

4、为保证参展商户蓄水期间执行力，坚决贯彻踢出制度。此次家博惠是我司第一次组织此类大型联促，商户看不到预期结果，因而无配合度，诸如我司组织，商户参与，三方执行的这种模式对于商户销售势必有利。我司已有成功经验，所以下档活动时，我部作为执行层将坚决贯彻对于无配合、无作为、坐享其成的品牌踢出制度;

5、下档此类活动前，务必将所有启动会物料准备到位，以免忙中出错。 结语

秋博惠的顺利结束，代表我司9月份营销活动圆满完成，意味着所有参展品牌朝着最新型的营销模式迈进了一步，一部分商户营销思维有向先进行列并轨的趋势，事实上不管是我司还是所有参展商户，在最先进的营销之路上才刚刚起步，我部今后的营销策略及思维方向一定要向此类活动靠拢，为之后每档促销活动的顺利开展趟出一条路子。

企划部

2016年10月8日

第二篇：在溆浦大康牧业第三届汽车家居建材博览会开幕式上的致辞

在溆浦(大康牧业)第三届汽车家居建材博览会

开幕式上的致辞

湖南大康牧业股份有限公司董事长陈黎明

(2013年10月21日)

尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 大家上午好!

在这秋高气爽，丹桂飘香的时节，我们一同见证溆浦(大康牧业)第三届汽车家居建材博览会的盛大开幕。在此，我谨代表湖南大康牧业股份有限公司对博览会的盛大开幕表示热烈的祝贺，向主办单位和承办单位，以及关注和支持博览会的社会各界朋友致以亲切的问候! 湖南大康牧业股份有限公司，是怀化市首家民营上市企业，公司注册资本2.47亿元，股票市值30多亿元。公司现有子公司6个、分公司10个，建有30万吨饲料厂、200万头生猪屠宰加工生产线和5万吨冷库及配套冷链物流配送能力。公司先后荣获“农业部无公害猪产品”、“无公害猪原产地”、出口商检注册、国家生猪活体储备基地等认证和资质，是湖南省“十佳农业产业化龙头企业”。

“参天之树，必有其根，怀山之水，必有其源。”(董事长)作为大康牧业的创始人，溆浦是我(们)的家乡，是大康牧业的根。 “乔木展北国之思，行云有故山之恋”。眷恋桑梓、回报家

乡既是心愿，更是责任。通过多年来的投资和建设，大康牧业现在溆浦直接经营和管理的猪场32家，征用及流转土地近千亩，年可出栏商品猪10万头以上。公司全资子公司——均益公司，积极探索和实践湘西武陵山片区“公司+基地+农户”的养殖新模式，在溆浦建设培育了4个生态养殖村、42户家庭猪场、397个生态专业养殖户，引领农民回乡创业，本地就业，走出了一条“跟着大康奔小康”的新路子。

目前，大康牧业正积极筹划在溆浦猫公场流转土地2000多亩，建成一个在全省具有示范引领作用的“生态农业产业园”;同时，计划在溆怀高速入口处投资建设10万吨大康牧业冷链物流园项目，带动溆浦商品流通和物流运输。上述项目全部建成后，公司在溆浦的投资将超过10亿元人民币。大康牧业将始终如一地用实际行动关心、支持家乡的建设和发展，为家乡的经济腾飞添砖加瓦，贡献力量。

此次大康牧业应邀参与和冠名赞助本届博览会，我们感到非常的荣幸。我们相信：在这届博览会上，各位商家一定能够更好地推介和宣传自己的产品;我们更加坚信：在新一届溆浦县委、县政府的坚强领导下，围绕“两个加快”的总体目标，溆浦经济一定能够迅速振兴和腾飞!

最后，我衷心祝愿溆浦(大康牧业)第三届汽车家居建材博览会圆满成功!祝愿家乡的明天更美好!

谢谢大家!

第三篇：建材家居商城规划

建材家居商场规划畅想

--观金牛万达广场经营模式有感

圣诞节前夕，团委在组织学习了十八大会议精神后参观了万达投资百亿打造的西部最大综合体“成都金牛万达广场”。金牛万达商业广场是万达第三代商业地产"城市综合体"的成熟作品，采用万达集团首创的"订单式商业地产"的开发模式，对该项目的商业物业全部自己持有，商铺经营采取只租不售的方式，由万达集团专业的商业经营管理公司经营统一规划和招商，建成后于22日满铺开业。新万达商业广场涵盖高档甲级写字楼、精品超市、高档百货、电器专卖城、大型多厅影城、大型KTV、大型电子娱乐城、名牌运动服饰用品专卖、数百家专业商家构建的室内步行街、精品餐饮街、SOHO公寓、住宅等综合业态，成为成都北部城区的新商务、商业中心。

万达综合体经营的核心在于“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”的万达模式，建筑特点是街坊式的街区布局，有大型市民广场和地标式的城市建筑。商场楼层分布为B1精品超市;1F主力店(国美、万千百货);2F服饰;3F餐饮影院;4F百货家居。整个综合体优点在于完善成都北部商圈，使整个区域品牌和形象得到提升，带动该片区的整体消费;项目覆盖住宅与商业配套，相互消化吸收优势明显;所处位置交通方便;业态分布均匀，吸引各层次消费人群;自由物业形式管理方便。但也有不足，如周边流动人员较为混杂，治安状况不佳;周边建筑年代久远整体环境不佳;项目定位中端难引入高端商务办公及世界级商家。 万达城市综合体有我们学习借鉴的地方，今后的综合体 “***建材家居”将面临挑战与竞争。周边有富森、金府、量力、府河等建材市场，青白江还有大港、佳飞建材市场，家居高端的有红星美凯龙，家居超市有百安居、宜家等，中低端的有博美、八一等，经过收集资料，这些市场超市反映出几方面问题：

1、商场原来执行的联营的经营模式，大大阻碍了商家经营的灵活性。

2、家居超市统一收银方案阻碍了商户的资金周转的速度，增加了经营成本，且统一提供增值税票在建材行业很难操作。

3、铺面设计面积不合理，有些类别规划面积较大，增加了进场商户的经营成本。

4、敞开式的陈列方式没有突出建材商品的精品化、高档化。

5、除了规模优势，没有更多的吸引顾客的优势没有特色化经营。

面对大规模的建材市场超市开张营业，对我们形成直接的竞争形势，今后的“***建材家居”也有优势，如地理位置、公园环境。如何打造新综合体，走精品化道路，摆脱竞争错位经营，有特色的家居商城，结合万达模式，对今后的“***建材家居”提出一些畅想和个人建议供领导参考。

一、依托城市公园，打造以绿色、生态、企业文化为主题的特色建材家居商城

现成都城北的高端精品商城有红星美凯龙西南旗舰店(在建)，中端有富森美家居，我们要参与竞争就得打造一个有特色的家居商城，我们的优势在于有大面积的城市公园，可以依托城市公园，把绿色和生态元素驻入到公园和商城里，使公园和商城以绿色为主题联系起来，然后把企业文化也融入到一起，形成有特色的公园式家居商城，这种特色就是我们竞争的优势。城北从来不缺低端化市场，市场的发展都在向质量、档次升级，经营业态也从低级摊位式市场走向高级的集中商场城市综合体，为适应北改和抢占市场，我们要打破目前格局，提前步入中高端精品商城。

二、一站式体验式的多业态家居购物中心

我们有生态公园，家居商城，但两者业态没有直接的联系，公园是休闲的地方，要吸引消费者来商城，体验一站式的购物，我们就要增加业态，除了引入建材家居知名品牌店，还将引入国内外知名的建材超市(如英国的百安居、德国的欧倍德、中国的东方家园)、家电超市(国美、苏宁)、星级酒店、精品餐饮街、银行、写字楼、住宅等综合业态，形成集购物、吃住、休闲、商务办公为一体的商业综合体，这些业态用步行街相连，使消费者一站式购物的同时体验休闲和娱乐。百安居、国美这些都是知名品牌，加上生态公园可以聚集大量人气也可以提升“***建材家居”品牌。让建材超市和建材精品店两业态共存，根据各类别经营需求设计不同的铺面经营面积，并划分品牌步行街和品类区达到共赢，让消费者可以一站式购齐建材商品。

三、市场化经营、超市化管理的经营业态

目前建材商场业态走的是两种路线，一种是走高档化市场路线，以招商摊位制模式设立品牌专卖店，理由是项目达到了走高档化路线的硬件环境并和同行实行差异化经营。目前全国较成功品牌是红星美凯龙。另一种是走超市化道路，这是目前国内发展最快的业态，如德国欧倍德、英国百安居、中国的东方家园等。建材超市有相当成熟的经营模式，如统一管理、统一服务、统一的形象、统一的收银、统一的价格、完善的售后服务政策，但缺点在于超市的展示为寸“米”寸金，货架加仓储层，缺乏美观的视觉感受，弱化了商品展示对消费者的刺激功效，还有市场的反应迟缓，消费形式只能单个零售和团购，这恰恰是品牌店的优点，可以零售、团购、批发、形象展示中心和工程项目。超市在商品方面对市场需求与反应不灵活，厂商的主观能动性不强，品牌店则反之。21世纪消费者对所构买的建材产品和服务有五个方面的需求愿望：速度、质量、品种、服务、价格。把这两种业态的优势组合成一种新业态，即“市场化经营，超市化管理”新业态，具体体现为与商户的合作方式、商品的摆放“市场化”。对商户和商场的管理实行“超市化”。同时，为了达到一站购齐，引进建材超市和家电连锁超市模式，提高商场的整体竞争优势，以达多业态的共赢。由此，项目经营模式由原来的单纯“市场”模式改变为：“市场化经营，超市化管理”的精品市场+“建材超市”+“家电超市”的家居购物中心业态，但精口市场品牌店仍占主流。

四、房地产开发补贴商业经营的经营模式

开发资金来源可银行贷款、建筑商垫资、销售回款、租金收入、经营性物业中长期抵押贷款等。在分期滚动开发下，前期房产销售收入对持有型物业的资金来源支持作用很大。“以售养租”、“房地产开发补贴商业经营”：通过对住房、公寓、写字楼、小商铺的销售还款平衡投资现金流，商业持有部分(主力店百安居、国美)的低租金以达到“稳定开业”为核心目标。以售养租的做法使前端和后端能够无缝衔接，并且形成核心竞争力。商业地产开发所需资金大部分向当地银行贷款;另一小部分可由主力店企业自己投资，如百安居、国美，前台、后台、配供系统、电脑系统和结算系统等均由企业自行设计投资。

五、提升品牌价值，走精品化的招商模式

我们的“***建材家居”走精品化商品道路，本来的品牌价值就非常低，与同行业相比差距非常大，怎么样让我们的新产业达到品牌价值、租金价值、聚客价值，引进主力店是核心解决方案。主力店(百安居、国美)的经营模式，管理模式都相当成熟，且都品牌效应相当知名，如果引进这些主力店，不仅仅使我们的租金收益稳定，经营风险小，更重要的是提升了我们整个家居商场的品牌价值，档次升级，达到一站式购齐的家居购物中心。要引进这种主力店，就得以低租金、长合同的优惠方式，地理位置、特色商城的优势来吸引他们，主力店到来的影响，依靠其自身品牌自然租金水涨船高，也就体现了租金价值。低租金、大商铺引进大品牌提高商场租金水平，高租金、小商铺引进精品店提高租金收益，这种错位招商模式吸大品牌，拒小品牌体现了我们走高端精品化的道路，这样就实现了租金价值。这些大品牌主力店加上我们的生态公园，能够吸引大量的人气，也就体现了聚客价值。

综上所述，以吸大品牌，拒小品牌走高端精品化的道路的招商模式，以房地产开发补贴商业经营的经营模式，让先进的建材超市与高端化的精品店相共存、相竞争，加上家电超市，共建家居购物中心，真正意义的实现一站式购齐，满足不同消费者需求，使我们产业收益剧增，依托城市公园，打造出以绿色、生态为主题的的一站式体验式的大型特色化家居购物中心。

以上观点有夸大化存在，仅为个人想法，感谢领导观略。

第四篇：建材家居合作协议

品牌入驻联盟战略书：

1. 目前市场上的品牌联盟只是短时间的一种合作模式，基本都采用爆炸式销售，前期蓄水，集

2. 中于某一时间进行集中销售，效果一般在活动当天比较明显，随后几天由于活动效应会有一定延续，但最多一周左右就会被顾客淡忘，恢复平日状况。

3. 由于品牌多，而活动时间较短，会导致部分品牌销售不理想，只有个别品牌销售火爆。由于费用分摊，销售不理想的商户很难继续跟进下次活动。导致品牌联盟无法坚持长久。

4. 所以经研究一致，在蓝水湾银座西300米处成立众艺生活体验馆，为九大品牌长期联盟，互助互利，建立长远发展的根据地。

目前市场情况

消费者已经被种种优惠政策及类似爆破销售搞的习以为常。加之专卖店活动不断，消费者疲惫不堪，总在等待更加优惠的活动。商家表示无奈，对于相关活动逐渐丧失信心。加上团购活动有虚假成份。顾客的准确度愈发的模糊。

目前专卖店存在的情况

1商场自然顾客的客流量少的可怜。

2单独店面外围推广势单力薄，单产品外围推广难度较大。 3频繁活动有一定聚集人气的作用，但对于高端商品没有什么显著作用。

4专卖店外围推广作用不明显，有很多人不知道此专卖店。

解决以上问题的方法 1精准营销，锁定目标顾客。

2进行小区实地考察，制定推广计划。

3达成捆绑式销售，但要与以往的联盟体系不同。组建外围推广团队。

4把高端相配套的资源进行整理，尽量体现在设计效果图上。 5组织人员电话拜访客户，告之客户有一系列设计方案可以提供，达成连带宣传效果。

6提供真正吸引顾客的优惠活动，不单单是价格，可以突出人性化服务。要与以往常见促销方式区别开。

我们的联盟如何区别于其他品牌联盟：

1不限定时间，自结成之日起凡是拥有联盟通行证的客户随时都可以享受最低折扣的商品，同时在最低议价的基础上还可以享受联盟通行证上的其他产品的优惠卷。 2价格永远真实有效，保证优惠力度，为以后长久的发展打下坚实的基础。联盟相关单位之间互相介绍客户没有所谓的好处费，及提成。把这些部分实在的让利给消费者，剔除中间环节，从而让客户切实的感受到我们提供的真诚服务。

3真正体现一站式的服务，从基础的建材：瓷砖，木地板，木门增加为，洁具，洗衣柜，浴室柜，卫浴套装，吊顶;橱柜，橱电，灯具，壁纸，窗帘布艺，以及软装配饰，家用电器，保洁服务等等。

帮顾客节省时间达到最佳效果。

4统一开展业务推广，统一包装形象宣传，统一体现设计效果，达成相辅相成的连带效果。 品牌联盟销售合作计划书

第五篇：建材家居营销手册

基本理论篇：一看就懂

第一章 建材家居营销的“六力模型”

第一节 “六力模型”内容解析

第二节“六力模型”成就品牌营销

第二章 业绩飙升之产品竞争力

第一节企业效益与产品力

第二节 产品的组合规划

第三节 为产品提炼具有竞争力的卖点

第四节 产品的推介

第五节 产品的演示

第三章 业绩飙升之终端竞争力

第一节 决胜终端是企业永恒的营销课题

第二节 中国建材家居终端变革与提升工具

第三节 终端选址的实效方法

第四节 做好终端出样

第五节 做好终端体验

第六节 终端日常管理

第四章 业绩飙升之推广竞争力

第一节 后终端时代的推广手段及效益分析图

第二节 建立消费者三级体验模式

第三节 小区推广的实效方法

第四节 做好小区团购

第五节 做好家装课堂

第六节 样板房征集

第七节 促销推广

第八节 网络推广

第九节 网络团购

第十节 设计师俱乐部推广

第十一节 展会推广

第十二节 淡季促销推广

第五章 业绩飙升之渠道竞争力

第一节 常见的三种渠道模式解析

第二节 从产业链分工看厂商关系

第三节 代理商公司化运营的提出与运营方法

第四节 企业提升渠道竞争力的三步曲

第五节 单店赢利能力提升的提出与方法论

第六节 未来区域市场代理商变革趋势

第六章 业绩飙升之服务竞争力

第一节 企业360°服务体系的构建

第二节 针对消费者的服务模块设计

第三节 针对产品的服务构建

第四节 标准服务工具示范举例

第五节 构建服务品牌的实效方法

第七章 业绩飙升之营销管理竞争力

第一节 企业六大核心管理板块解析

第二节 产品需求管理实效方法解析

第三节 渠道运营管理实效方法解析

第四节 推广作业管理实效方法解析

第五节 消费者管理模块方法解析

第六节 企业执行效率提升管理

第七节 营销人力资源管理

实战流程篇：一学就会

第八章 产品竞争力管理流程与执行模板

第一节产品组合管理流程与执行模板

第二节产品卖点管理流程与执行模板

第三节产品推介管理流程与执行模板

第四节产品演示管理流程与执行模板

第九章 渠道竞争力管理流程与执行模板

第一节二级深度协销管理流程与执行模板

第二节代理商公司化运营管理流程与执行模板

第三节区域市场年会执行管理流程与执行模板

第四节区域促销联动管理流程与执行模板

第五节单店营业能力提升管理流程与执行模板

第十章 终端竞争力管理流程与执行模板

第一节终端选址管理流程与执行模板

第二节终端出样管理流程与执行模板

第三节终端体验管理流程与执行模板

第四节终端基本管理流程与执行模板

第五节终端服务管理流程与执行模板

第六节终端形象管理流程与执行模板

第七节终端促销管理流程与执行模板

第八节终端考核管理流程与执行模板

第十一章 推广竞争力管理流程与执行模板

第一节小区推广管理流程与执行模板

第二节小区团购管理流程与执行模板

第三节样板房征集管理流程与执行模板

第四节家装沙龙推广管理流程与执行模板

第五节促销推广管理流程与执行模板

第六节网络推广管理流程与执行模板

第七节网络团购管理流程与执行模板

第八节设计师俱乐部推广管理流程与执行模板

第九节展会推广管理流程与执行模板

第十节淡季促销推广管理流程与执行模板

第十二章 服务竞争力管理流程与执行模板

第一节职业导购服务管理流程与执行模板

第二节专卖店礼仪服务管理流程与执行模板

第三节消费者增值服务管理流程与执行模板

第四节消费者问题解决服务管理流程与执行模板

第五节标准化安装服务管理流程与执行模板

第六节售后服务管理流程与执行模板

第十三章 营销管理竞争力管理流程与执行模板

第一节产品需求管理流程与执行模板

第二节渠道运营管理流程与执行模板

第三节推广作业管理流程与执行模板

第四节消费者管理流程与执行模板

第五节企业执行效率提升管理流程与执行模板

第六节营销人力资源管理流程与执行模板

实操实用篇：一用就灵

第十四章 产品需求管理实效方法解析表

第一节新产品上市前期规划表

第二节竞争对手产品研究和分析表

第三节产品组合规划分析表

第四节产品销售数据管理表

第五节产品退市管理表

第十五章 渠道运营管理实效方法解析表

第一节竞争对手工程市场的经营状况分析表

第二节工程客户发展的相关信息解析表

第三节相关行业信息解析表

第四节竞争对手经销网络布局分析表

第五节竞争对手渠道信息解析表

第六节经销商回馈信息表

第十六章 推广作业管理实效方法解析表

第一节 年度销售计划表

第二节 销售绩效考核表

第三节 售后服务登记表

第四节 推广工作计划表

第五节 促销活动计划表

第六节 促销成本统计表

第七节 促销效果评估

第八节 促销活动总结表

第十七章 终端管理模块方法解析表

第一节 客户资料表

第二节 顾客回访表

第三节 顾客投诉记录表

第四节 客户变化分析表

第五节 顾客满意度调查表

第十八章 营销人力资源管理实效方法解析表

第一节 人员需求申请表

第二节 招聘工作计划表

第三节 应聘人员登记表

第四节 面试通知单

第五节 面试记录表

第六节 员工录用通知单

第七节 新员工报到手续表

第八节 新员工试用表

第九节 员工培训申请表

第十节 员工培训报告单

第十一节 企业人力资源状况统计表

第十二节 企业管理人力资源年度规划表

第十九章 营销人员管理制度

第一节 综合管理制度

第二节 招聘管理制度

第三节 培训管理制度

第四节 出勤考核管理制度

第五节 绩效管理制度

第六节 薪酬管理制度

第七节 激励管理制度

第八节 福利管理制度

第九节 营销人员行为规范

第二十章 日常营销管理制度

第一节 成本核算制度

第二节 公司预算管理制度

第三节 资金预算制度

第四节 生产费用管理制度

第五节 产品生产预算制度

第六节 产品生产耗材预算制度

第七节 公司质量管理制度

第八节 经销商管理制度

第九节 终端销售管理制度

第十节 公关推广管理制度

第十一节 营销服务管理制度