小伙伴们反映都在为论文烦恼，小编为大家精选了《沙盘实训课程教学市场营销论文(精选3篇)》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。（北方工业大学经济管理学院，北京100144）摘要：本文在简要介绍经管类实训教学及新任课教师提升实训教学技能重要性的基础上，以《ERP沙盘模拟实训》为例，从理论知识强化、软件应用、实训软技能和教学方式四个方面分析了新任课教师实训教学存在的不足和技能提升策略。
沙盘实训课程教学市场营销论文 篇1：
市场营销专业校内实训基地建设探究
[摘 要] 实训基地建设是职业学校内涵建设的核心内容之一。文章从工学结合人才培养模式的特点对实训基地建设的重要性、途径、功能、目标等建设方案提出建议，为实训基地的建设提供借鉴。
[关键词] 市场营销；专业建设；实训基地建设；人才培养
[DOI] 10.13939/j.cnki.zgsc.2016.28.187
实训基地是高职院校实施实践教学的基础和首要条件，加强实训基地建设是高职院校改善办学条件、彰显办学特色、提高教学质量的重点，对提升学生的综合职业能力是至关重要的。《教育部等七部门关于进一步加强职业教育工作的若干意见》提出加强职业教育实训基地建设是提高职业教育质量、解决技能人才培养瓶颈的关键措施。《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》指出把工学结合作为职业教育人才培养模式改革的重要切入点，这是职业教育理念的重大变革。在人才培养的全过程中，以培养学生的全面职业素质、技术应用能力和就业竞争力为主线，体现“三化”“四个结合”。即能力培养的专业化、教学环境企业化、教学内容的职业化。教学培养目标、教学计划与质量评价标准的制定要企业与学校相结合；教学过程要理论学习与实践操作相结合；学生的角色要与企业员工的角色相结合；学习的内容要与职业岗位的内容相结合。为此，需要对校内实训基地建设方案进行研究，为实训基地的建设提供借鉴。
1 市场营销专业实训基地建设背景
“十三五”期间，围绕深化产教融合、校企合作、工学结合主线，加强职业教育基础能力建设。以强化基础性、通用性技术技能实训为重点，加强基本教学型技能实训设施建设，增强职业学校基本实践教学能力；以强化岗位专业技能实训为重点，以校企合作模式建设生产性实训基地或兼具生产、教学功能的专业化实训基地；以职业和就业能力建设为重点，建设区域性、行业性公共实训中心，突出模块化实训特色，促进职业技能实训资源整合和共建共享，向包括职业院校在内的全社会开放。加强职业教育基础能力建设，稳定和扩大培养培训规模。
贵州省商业学校市场营销专业人才培养采用“课岗对接，理实交融”的培养模式，以优质核心课程建设为契机，以工作过程为导向进行课程开发，以行动导向进行教学模式改革。该模式以学生为主体，以培养就业能力与创业能力为导向，围绕学生在企业的岗位能力需求以及岗位提升能力的需求，在真实的企业化环境中，依据观摩—体验—模拟—训练—实战五步递进的方式，通过对企业工作任务的实施，开展课程教学和实战训练。通过“学中做”“做中学”的方式，培养学生营销单项操作技能及营销综合技能。进一步对我校市场营销专业实践实训条件提出更大的需求。
2 市场营销专业实训基地建设基本原则
2.1 导向性原则实训基地建设要发挥导向作用，考虑把优质教育资源与行业企业生产有效结合起来，以项目建设的形式完善学校重点专业实训基地建设，通过实训基地真实的职业环境，按照与职业岗位群对接的要求，开展各种技能训练。
2.2 共享性原则实训基地建设目标定位要准确，要综合利用现有资源，最大限度地实现资源共享、辐射相关专业。各实训室的建设不仅满足本专业的实践教学需要，也要满足其他相关专业学生的实训需要。
2.3 效益性原则实训室建设应与各专业人才培养规模和市场对技能型专门人才需求状况相匹配，要注重社会效益和经济效益相统一。要创新管理理念，注重开辟新思路、实行新机制、采用新模式，提高实训基地的经济效益。
2.4 持续性原则通过多种途径，提高软、硬件设施建设水平，增强实践教学和社会服务能力。要坚持依靠专业办产业，办好产业促专业的原则进行建设，在保证完成实践教学的前提下，创新实训基地管理体制和运行机制，实行专业化生产经营，企业化服务管理，形成管理、运行、发展的长效机制，使其成为集教学、培训、生产、科研为一体的多功能教育实体，确保基地的可持续发展。
3 市场营销专业实训基地建设目标
实训基地是集理论与实践的专业能力培训和职业素质训导为一体的职业教育的场所。实训是培养和提高人们的实际操作能力，使受训者通过实地体验、实际操作、实战演练从而习得技术技能的过程。实训的目的是以提升实训者的技术技能为主；实训的内容是以实际操作技能为主；实训的手段是以实物操作和仿真模拟为主；实训的功能是以是否促进就业来体现。
通过校企合作的营销专业实训基地建设实现企业、学校优质资源融合、教学科研协同、学校企业联合培养人才的实验教学新模式，探索满足新时期人才培养需要的实验室建设和教学改革方向，建立创新人才成长环境，支撑拔尖创新人才培养，服务国家科教兴国战略和人才强国战略。营销专业综合实训中心将承载以下功能。
3.1 实践教学基地
市场营销专业实训基地建成后将作为我校市场营销专业学生进行自我认知、企业认知、专业技能训练、岗位能力培养、企业运营管理为一体的综合性实践教学基地。
3.2 师资队伍培训基地
市场营销专业实训基地建成后将服务于国内、省内市场营销专业师资队伍提供实践教学课程、实践教学方法与教学信息化领域的研修与服务。
3.3 优质课程体系建设平台
市场营销专业实训基地建成后，应加快市场营销专业优质课程建设，推出一批资源共享的慕课、视频公开课等在线开放课程。建立在线开放课程学习认证和学分认定制度。组织专业（学科）带头人、行业企业优秀人才，联合编写具有科学性、先进性、适用性的市场营销重点教材。
3.4 贵州省精品市场营销专业人才培养基地
通过市场营销专业实训基地的建设，校企深度合作，建立专业实验与专业训练、专业技能培养与实践体验相结合的实验教学模式，打造贴近实际的模拟、虚拟、仿真实验环境，实现专业实验与科学研究、社会实际、社会应用相结合。探索学校与产业、行业、企业协同培养人才的新机制，为用人单位培养创新型、应用型、技能型人才。
3.5 社会咨询服务、培训基地
市场营销专业实训基地建成后将作为企业、营销就业人员、创业青年及相关单位提供营销能力提升培训和咨询服务。
3.6 示范基地
市场营销专业实训基地着力打造实训环境仿真、平台仿真、业务仿真；开发及引进优质新型教学资源；提升教学手段及教学方法。加强实训中心管理及示范推广。建成后将作为校企合作优质营销人才培养基地、实践教学基地、师资研修基地。打造特色卓越营销人才培养示范基地等。
4 市场营销专业实训基地建设规划
市场营销专业实践教学人才培养路径规划分为认知、熟知、实战三个阶段。
认知阶段：即认知自我、认知企业。通过实训让学生认知自我，透析自我人格特质；认知企业，让学生体验企业经营管理流程、在竞争环境下生存发展的过程；提高学生团队协作能力、沟通能力和综合素质。
熟知阶段：即进行专业基础实训和专业综合实训。在实训中进行营销典型任务、掌握营销工具、认知营销对企业的价值创造过程。
实战阶段：即进入搭建的虚拟商业社会环境，通过对现代制造业、流通业及其与现代服务业进行全方位的模拟经营及管理，使学生感知企业内外部组织管理流程、业务流程及各组织间的关系；学生根据组织岗位任务完成相应的工作；在此基础之上，提升学生的实践操作能力、协调沟通能力、综合决策能力。
通过实践教学人才培养路径中三阶段细分为认知实训、专业基础实训、专业综合实训、校内综合仿真实习四个功能区。
（1）认知实训区，包括先天沙盘实训室、企业模拟经营实训室。主要面向学生开展认知类实训。通过实训让学生认知自我，透析自我人格特质；认知企业，让学生体验企业经营管理流程、在竞争环境下生存发展的过程；提高学生团队协作能力、沟通能力和综合素质。
（2）专业基础实训区，包括信任沟通实训室、策略销售沙盘实训室、营销实战实训室。针对当今及未来社会人才需求，以营销岗位技能训练为目标。在实训中感知营销典型任务、掌握营销工具、认知营销对企业的价值创造过程。
（3）专业综合实训区，包括B2C门店营销综合实训室、B2B大项目营销综合实训室。通过分层级模式，使学生掌握B2C门店营销能力和B2B大项目营销能力。
（4）校内综合仿真实习区，通过多专业协同实训为手段，以打造虚拟商业社会环境为目标，通过对现代制造业、流通业及其与现代服务业进行全方位的模拟经营及管理，学生在多类社会组织中从事不同职业岗位工作。使学生感知企业内外部组织管理流程、业务流程及各组织间的关系；学生根据组织岗位任务完成相应的工作；在此基础之上，提升学生的实践操作能力、协调沟通能力、综合决策能力。
5 市场营销专业实训基地教学平台建设
5.1 认知实训区
5.1.1 认知实训区——先天特质沙盘实训室
先天特质测评是围绕心智结构，以人才测评基本内容为基础，将动物行为学和人类行为学融合，利用老虎、海豚、企鹅、蜜蜂、八爪鱼五种动物显性属性反映人类思维与行为特质，让学生了解到不同人群之间的思维差异，学会根据不同特质的人才采取不同的行为沟通模式。通过学习达成学生自我认知、职业规划、了解他人、高效沟通的课程目标，从而有针对性地训练各项创业就业素质，使之成为一门集知识性、科学性、趣味性于一体的体验式演练课程。
互动式教学：通过现场举例问答互动、固定场景模拟演绎、观看教学视频回答问题，提高学习兴趣，轻松掌握课程内容；体验式教学：通过沙盘与教具卡片，让学员自主思考及亲身体验，动脑又动手完成基本行为特质在沟通的有效运用，提升学习成效；趣味式教学：通过科学测验的方式，让学生了解自我和行为标准，以案例视频、卡牌桌游、情景表演等多种生动有趣的教学环节设计，增强课程趣味度。
5.1.2 认知实训区——企业经营模拟实训室
企业经营管理沙盘系统着重培养学生的综合素质，让学生体验企业，体验企业经营管理流程、体验企业在竞争环境下生存、发展的过程以及为此过程而必须做出的关键决策。系统地体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的协同过程；深刻理解企业战略的重要性，学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致；掌握常用的营销方法和营销策略，学会分析市场、制定营销策略，进行竞争对手分析；了解生产运作管理的基本内容，感受生产与销售、采购的密切关系；理解“现金”对于企业的重要性，学会解读财务报表，进行简单的财务分析；理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念；体会信息化对企业管理的重要作用，理解企业信息化建设对企业管理引起的变革。
5.2 专业基础实训区
5.2.1 专业基础实训区——信任沟通沙盘实训室
信任沟通沙盘是以销售拜访过程为主线，精品视频、情境演练为主要辅助教学工具和方法，通过对销售拜访流程的逐步展开和真实、贴切、深刻、对照鲜明的视频嵌入式教学，配合连续、阶段性案例设计，模拟客户真实情景进行销售拜访与推进，让学生能够在视听、互动和现场演练中体会到销售拜访的全流程与沟通技巧。了解客户决策思维过程；认知基于客户认知的销售沟通流程，并制订拜访计划；了解关注客户感受的思维方式；熟悉双赢拜访沟通技巧；感知专业化销售能力；了解销售内部共同语言、提升沟通效率。
销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。
5.2.2 专业基础实训区——策略销售沙盘实训室
策略营销沙盘模拟训练课程借助直观的沙盘教具，在公开透明的市场上进行经营竞争模拟，学生分别担当制造商、总代理和零售终端的角色，共同协作实现整条供应链的高效运作。通过项目的生动案例进行沙盘实战演练，让学生亲身感受到复杂销售的精髓，掌握销售中识局、拆局和布局的策略制定。同时，以量化的工具对效果进行分析评价，将战略营销管理的知识和技能融于整个模拟训练之中，使学生感悟知己知彼、谋定而动、行动前计划的重要性，在团队中建立对于销售策略的共同认知，统一销售语言，从而获得解决销售困境的能力。
5.2.3 专业基础实训区——营销实战实训室
营销实战沙盘模拟一家公司公开招聘组建营销团队，经过共同进行目标市场分析、客户价值定位、营销规划、专卖店、加盟店设计与建设、市场品牌传播与活动策划等准备工作，进行交易会集中竞单，并完成订货、交货及客户服务的营销完整过程，并做出收入、成本、费用、利润分析，对各个岗位和关键任务进行绩效评价。体验营销组织营销规划和营销业务全貌，以全局视角纵观营销；通过角色分工，体验各主要岗位角色典型任务、关键工作、分析决策事项；团队协作，跨部门分析制定策略和业务规划，体验各角色协调合作重要性；通过制订业务计划、收入费用预算等，体验业绩与营销费用管理的重要性；体验规划、渠道、市场、销售、交付、客服、销售管理、财务等全业务流程；培养团队协同合作意识、控制营销风险，强化按计划规范有序经营的意识。
5.3 专业综合实训区
5.3.1 专业综合实训区——B2C门店营销综合实训
以门店营销岗位技能训练为目标，通过营销门店的实训，使学生熟悉门店营销业务、流程与工具；了解并体验职业形象、基本礼仪、销售沟通、商品导购、陈列、收银等几大核心技能，并能有效应用；了解门店管理及运营流程、关键业务及营销技能，认知门店管理及销售典型任务。在真实环境中，针对不同的顾客，门店销售会用一定的方法来根据不同顾客的购买需求，通过接近、需求探寻、有效引导、有效推介、销售沟通，为顾客提供愉悦的体验和专业建议，以满足顾客真正的需求及获得价值。通过小组讨论、方案确定、角色扮演、总结分析等方式，充分调用之前所学，锻炼完成任务、解决问题的能力。
5.3.2 专业综合实训区——B2B营销综合实训
营销专业综合实验教学是以实际营销业务、营销案例为背景，让每个学生置身于门店营销实战的场景中，以各自代表的角色和岗位，通过业务模拟的方式进行营销实战的实践教学。采用开放式教学设计，基于任务，面向问题，在情境中通过发现问题、寻找方案、行动体验、总结反思等过程，以学生为主体，倡导自主学习，学以致用。教师作为实习内容的设计者和指导者，给予一定辅导。整个教学过程按企业销售流程划分为职业认知中心、知识中心、顾客认知中心、形象礼仪中心、销售中心、陈列中心、商品管理中心、顾客服务中心、销售管理中心等九大中心，构建了完整的全真销售环境。以任务为导向，以流程为主线，每个典型任务都有相应的知识点在线学习、典型任务工作流程指引、相应工具使用说明，以学生任务开放自主、社会协调的设计理念帮助学生学习，并配套了多种辅助教学资源。
5.4 校内虚拟仿真实习区
企业全景仿真模拟实训——“虚拟商业社会环境跨专业综合实训平台”是多专业综合实训平台，学生混合组成多家仿真现代制造业、现代服务业、卖场与物流、现代金融业和政务服务管理机构，在教师指导下，按照实际业务流程及规则，在复杂动态的仿真市场环境中进行大规模模拟运作。通过对真实商业社会环境中初创企业典型单位、部门与岗位的系统模拟，让学生在其中进行身临其境的岗前实习，使学生认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，训练学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新创业能力，培养学生的全局意识和综合职业素养。培养高潜质、有全局观的实务型岗位人员，使学生在进入企业后有能力胜任岗位工作，懂业务、会应用，具备较强的团队合作意识及创新思维能力。
参考文献：
[1]王似保.高职市场营销专业校内实训基地建设模式提升研究[J].内江师范学院学报，2014，29（4）：88-91.
[2]高洁，谢梦琳.市场营销专业校内实训基地建设的探索与研究[J].南宁职业技术学院学报，2011（6）：60-62.
[3]朱金福.市场营销专业校内实训基地建设研究[J].职教论坛，2010（18）：64-66.
作者：平文英
沙盘实训课程教学市场营销论文 篇2：
经管类实训课程新任课教师教学技能提升策略浅析
（北方工业大学 经济管理学院，北京 100144）
摘要：本文在简要介绍经管类实训教学及新任课教师提升实训教学技能重要性的基础上，以《ERP沙盘模拟实训》为例，从理论知识强化、软件应用、实训软技能和教学方式四个方面分析了新任课教师实训教学存在的不足和技能提升策略。
关键词：《ERP沙盘模拟实训》；新任课教师；教学技能
一、引言
为培养大学生职业技能和提高大学生毕业后服务社会经济发展实践能力，教育部、各地区教育委员会和各高等院校都非常重视实验教学。实验教学是高校用于提升人才培养质量的重要手段，可以有效地锻炼学生的实践动手能力以及提高学生的发现、分析、解决实际问题能力。因此，实验教学在高等教育中占着日益重要的地位。对经管类课程而言，为提升学生的实践操作技能，学校一般都会在理论课学习之后安排相关的实验性质的实训课程。以笔者所在高校的经管学院为例，根据课程设置，大二学生在学习理论课《人力资源管理》之后，需要学习《人力资源管理实训》；大一新生在学习《经济学原理》、《管理学原理》等之后，需要学习《ERP沙盘模拟实训》。这样的课程设置是为了使学生将所学理论知识用于实践训练，借以巩固理论知识。相应地，经管类教师实训教学技能熟练程度会影响实训教学质量。根据教学熟练程度，教师教学技能有新手水平与熟练水平之分。熟练教师是指拥有5年及以上教龄、教学能力突出、深受学生欢迎、被同行公认教学效果良好的教师，新手教师是指刚走上工作岗位1—2年的新教师。借鉴此定义，我们将高校从事实训课程教学的熟练教师界定为在实训课程教学上教学能力突出、教学效果良好的教师，将新任课教师界定为刚讲授实训课程1—2年、正在摸索和积累实训教学经验的老师。从新手水平到熟练水平有个成长过程，提高教学技能水平对新任课教师尽快胜任岗位、提升实训教学质量具有重要的意义。另外，与《ERP沙盘模拟实训》相关现有教改论文多从学生学习、课程设置等角度分析教学中存在问题及改进策略，较少从教师角度思考实训教学技能提升问题。因此，本文将以经管类的《ERP沙盘模拟实训》课程为例，主要分析新任课教师实训教学技能的不足与提升策略。
二、新任课教师实训课堂教学容易存在的不足
《ERP沙盘模拟实训》通过让学生扮演企业主要主体角色、模拟一家制造型企业的生产经营活动，并以分组对抗形式引导学生如何优化产、供、销等环节，从体验中掌握战略管理、运营管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等经营管理理论知识。笔者所在高校经管学院为大类招生进来的大一新生开设了《ERP沙盘模拟实训》，目的是让学生在学习《原理学原理》、《微观经济学》等基础理论课程的同时辅之以实训体验，以学生更容易消化理论知识。笔者作为该实训课的一名新任课教师，观摩了其他多位熟练教师和新任课教师的课堂教学。综合起来，与熟练教师相比，新任课教师的实训教学容易存在如下不足：（1）对《ERP沙盘模拟实训》涉及的综合理论知识讲解的深入浅出程度有待进一步提升。如前所述，该课程涉及战略管理、运营管理、人力资源管理、市场营销、财务管理等多个专业方向的经营管理理论知识。但是，新任课教师多是专于其中某个专业方向，对其他专业方向理论知识的理解不够深透，这会在一种程度上限制该实训课程教学的深度和广度。因此，新任课教师有必要对多专业方向的经营管理理论知识做系统的融合和消化，以做到讲解深入浅出、通俗易懂。（2）对《ERP沙盘模拟实训》软件应用不够熟练。该课程主要依托于电子沙盘开展课程教学，但对电子沙盘的使用有个从不熟练到熟练的过程，新任课教师的熟练程度有待提升。（3）《ERP沙盘模拟实训》的隐性技能有待强化。实验指导书上的实训规则是显性的，比较易懂，易于掌握。但是，多組对抗的企业经营模拟面临的是一个仿真的、复杂的市场环境，其中某个环节某个决策的失误往往就导致后续经营的难于起色。所以，显性的实训规则只是完成该门课程的基础，要稳步经营和提升模拟经营绩效，需要依靠一些隐性的实训技能。比如，在广告投放环节，即使实训小组对生产成本、原材料成本和年利润额等有了较清晰的预算，预留出足够的费用用于投放广告，但计划赶不上变化，整个市场变化莫测，可能因广告投入不当而在经营两三年后就破产。因此，如何有效地使用有限资金投放广告，是潜藏技巧的。它需要实训小组综合多年的市场数据做理性的分析和预测，而这需要多轮经营才能积累有用的经验。因此，与熟练教师相比，新任课教师的这种隐性技能明显较为欠缺，需要经过多轮教学方能熟练掌握。（4）《ERP沙盘模拟实训》教学方式相对单一。目前新任课教师在授课时，主要是先带领学生熟悉实训规则，再给学生演示电子沙盘操作，然后在对抗操作中与学生互动、给予指导。这种教学方式主要体现为以教师为主导、学生为主体，较为单一，不利于发挥学生自主的知识体系建构能力。
三、新任课教师实训课堂教学技能提升策略
针对上述新任课教师实训课堂教学技能存在的不足，下面浅析相应的提升建议。（1）增强自我提升意识。新任课教师要不断地改进和提升实训课堂教学技能，首先需要有强烈的自我提升意识。其中最为重要的是，新任课教师需要意识到实训课堂教学的至关重要性，并将其作为一个项目去对待和研究。比如，对于笔者所在高校而言，新任课教师都应时刻记住《ERP沙盘模拟实训》是学院的一门平台课，对于大一新生初步掌握经管类基础理论知识具有重要的启发作用。只有这样，才会在教学过程中有意识地留意和发现熟练教师课堂教学的“卓越”之处，才会直面自身课堂教学存在的问题，并理清解决这些问题的思路、途径和策略。也只有这样，才有可能适当地变换课堂教学活动的组织形式，进行创造性教学。（2）备熟理论知识。扎实的理论知识是实训教师提升自身能力、上好《ERP沙盘模拟实训》的重要基础。实训教师首先自己课前需梳理好《ERP沙盘模拟实训》涉及的相关理论知识脉络，明确专业方向的理论知识在该实训课程不同模块中的应用。同时，实训教师应积极参与课堂教学的备课和讨论，多与其他实训教师交流，多向熟练教师请教，因为熟练教师系统的内容讲解和宝贵的教学经验有助于新任课教师更好地理解整个实训课程的知识体系。这样，积极主动的交流有助于新任课教师更好地把握各实训模块蕴含的细节和知识要点。（3）采用多种途径熟悉实训教学软件。在备好理论知识的基础上，新任课教师需要经过多轮的实训操作并撰写完整的实验报告，才能熟悉实训软件操作的每个细节。一个较好的方法是，观摩熟练教师的《ERP沙盘模拟实训》课堂教学，同时扮演学生角色，可以几位新任课教师组成一个对抗组，全程参与其他学生小组的实训对抗，以此不断体验实训软件操作和提高使用效率。同时，在观摩学习与自身教学过程中，不断总结实训教学软件操作中碰到的问题及其解决方案，以不断提高实训教学设备问题解决能力。（4）丰富实训教学方式方法。为培养大一新生在《ERP沙盘模拟实训》中的自主学习和知识体系建构能力，新任课教师可在现有教学方式的基础上尝试新方法。比如，可以改变原有的以教师为主导、学生为主体的实训教学方式，尝试让实验组学生扮演教师角色，进行组内自我教学、引导，碰到问题时首先尝试通过组内研讨解决。另外，以模拟经营6年计算，在第3年结束和第6年结束时，分别让学生将阶段性经营情况和心得体会进行及时的总结，并制作成PPT，然后每组逐一分享。这些方法会促使学生对《ERP沙盘模拟实训》中涉及的理论知识及其应用进行更深入的思考，有助于学生学习实现从知识碎片化到知识系统化的转变。新任课教师还可以现场观摩熟练教师的实训课堂教学，从教学方式方法中取其精华，以丰富自身的实训课堂教学方式。
参考文献：
[1]Berliner D.C.The Development of Expertise in Pedagogy，the Annual Meeting of the American Association of Colleges for Teacher Education，New Orleans，LA，1988，February 17-20.
[2]连榕.新手—熟手—专家型教师心理特征的比较[J].心理学报，2004，36（1）：44-52.
[3]康元华.ERP沙盘模拟教学模式研究——以高职院校管理类专业为例[J].南宁职业技术学院学报，2013，18（02）：70-73.
[4]陈中柘，刘宇，李海庆.基于工业工程专业的ERP沙盘模拟实验探索[J].实验室研究与探索，2015，34（6）：262-265.
基金项目：北方工业大学优势（建设）学科项目（项目编号：XN081）；北方工业大学优秀青年教师培养计划项目（编号：XN072-018）
作者简介：赵大丽（1983-），女（汉族），福建漳州人，博士，讲师，研究方向：知识管理、实验实训课程教学方法等。
作者：赵大丽
沙盘实训课程教学市场营销论文 篇3：
大商科实训中心对应用型本科院校人才培养的支撑作用研究
摘 要：实训是人才培养的重要一环，实践教学基地在培养人才过程中起着举足轻重的作用。文章从实训中心建设对经管类人才培养的重要性、人才培养过程中存在的问题以及大商科实训中心对人才培养的支撑作用几方面论证了大商科实训中心是培养经管类应用技术型专门人才的优秀平台。
关键词：大商科实训中心;人才培养;应用型本科;支撑作用
《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2010年）》指出“适应国家和区域经济社会发展需要，建立动态调整机制，不断优化高等教育结构。重点扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模”[1]。为适应应用型本科院校建设的需要，提高应用型人才培养质量，必须加强实验实训课程的建设。建立体系完善、功能完备的实验实训中心，对于促进高校的应用型人才培养意义重大。
一、实训中心建设对应用型本科院校人才培养的重要性
（一）加强专业内涵建设
目前，笔者所在的吉首大学张家界学院经济管理学院开设有经济学、国际经济与贸易、工商管理、电子商务、旅游管理、物流管理和会计学7个专业，各专业学生总人数近2 000人，占学院学生总人数近三分之一。随着国家实践教学改革的不断深入，学院创新创业人才培养方案的执行越来越受到现有实验（训）室条件制约，单科实践教学和实训条件已无法满足学生的需求[2]，也无法满足教师教学和科研需要。建立能满足专业建设需要大商科实训中心，一方面能为广大教师提供专业素质培养与能力建设的平台，使教师能不断巩固和提升职业能力，更新教学理念、创新教学方法从而深入开展实践性课程教学研究;另一方面也有利于学院加强专业内涵建设。
（二）帮助企业优选人才
近年来，随着社会对高素质综合应用人才需求的逐步增强，院校“专业综合实践”与“多专业综合实践”的发展已经成为院校实践教学改革的发展潮流[3]。正确领会国家就当代大学生创新创业教育改革与发展的指导思想和战略目标，可以充分发挥企业与高校的优势，加强校企产教深度融合。通过实训中心设置的综合实训可以帮助院校更深层次了解自己培养的学生是否已经具备服务区域经济发展与企业人才需求的技能，进而能帮助企业培养优秀人才。
（三）提高学生能力素质
经济管理学院各专业基本都是实践应用性较强的学科门类，若学院想要培养高素质的综合应用型人才，光靠学校理论知识灌输式教学是远远不够[4]。综合实践教学是学院各专业人才培养的重要一环，利用虚拟仿真平台可以让学生提前感知商业系统环境，并将已经学过的知识与实际发生企业问题结合进行思考，检验自己缺失哪方面的知识，利用余下在校的学习时间加强自身的专业素质培养，提高自己的职业信心。
二、基于实训基地的应用型本科院校人才培养的相关问题
（一）缺乏综合性实训课程设置
目前来说，经济管理学院不同专业开设的实践（实训）课程的实践比例是不同的。以张家界学院经济管理学院会计学专业16级和18级人才培养方案为例，会计学专业的实践比例虽然由16级人才培养方案中的28.3%增加到18级的33.5%，但是兩个版本设置的实践课程基本是以单门课程来进行的，比如会计系的专业核心课基础会计、税法、审计学和会计信息系统等分别安排32或36不等的实践课时。这些课程并不会给学生分配角色，但是在实际工作中，填制凭证和进行审核的不能是同一个人，而且学生也无法在单门课程实训中体会团队协作等。尤其课程内设置的实训环节给定的数据都是既定的，并不是随着环境变化而产出的实时数据，学生们是否掌握知识处理变化环境，在课程实践里无法得知。
（二）缺乏“双师型”教师队伍
“双师型”教师指的是既对经管类理论很精通，同时对其所授专业相对应的行业动态有所掌握，并能将目前行业中的应用性技能传授给学生，使学生能很快适应工作岗位需要的教师[5-6]。在经济管理学院人才培养方案中，比如国际经济与贸易专业分别在第3学期和第4学期安排“外贸单证实务”和“外贸函电”课程见习;电子商务专业分别在第4学期和第6学期安排了“网络营销”和“电子商务物流管理”课程见习。这些课程有三分之一或者一半的课时需要进行实地（物）操作，如果教师缺乏实战经验就无法带给学生真实的感受，当学生在工作岗位（或实习时）遇到类似问题，就无法举一反三地处理。而近五年当中，招聘的教师95%都是直接从学校毕业进入本单位工作，部分教师虽拥有注册会计师、中高级会计师和中级统计师等技术职务证书，但都只是通过考试获取的，并没有在企业真正工作过，缺乏一定的实践性。
（三）实践教学基地流于形式
目前，经济管理学院与超过10家的企业签订了校外实践教学基地协议，主要是面向旅游管理专业、电子商务专业和国际经济与贸易专业。旅游管理专业会从已签约的实践教学基地中选择1～3家企业作为实习基地，电子商务和国际经济贸易专业会与其中2家企业进行实习合作，但是3个专业的实习时间不长，大多只有2～3个月。然而作为本院最大专业——会计学专业，由于企业财务数据存在保密性的原因，并没有与企业进行实践教学基地合作，只与达内集团进行部分课程合作。此外，虽然校内实训室添置了许多软件，但软件利用率是比较低的。
三、大商科实训中心对应用型本科院校人才
培养的支撑作用
大商科实训中心是吉首大学张家界学院历时一年半考察，利用一年时间建立的最新、最先进的经管类跨专业综合实践教学平台。中心将遵循经济管理类各专业实践教学的发展规律，在完成了专业基础课、专业核心课和专业见习等课程后，构建跨专业实训以支撑应用型本科院校的人才培养。
作者：夏瑞洁