评职称或毕业的时候，都会遇到论文的烦恼，为此精选了《童装整体营销发展论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。6月1日首个针对童装的国家强制性标准GB31701—2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》正式实施，新规对童装织物、填充物、附件等提出了近乎苛刻的要求。据悉，新国标不仅使童装安全性被极大关注，也加速了童装行业的洗牌。当然，传统服装品牌更不会放过政策利好下的童装市场增长点。
童装整体营销发展论文 篇1：
儿童服装市场营销中的问题
随着国家GDP的增长和人们消费水平的逐步提高，使得许多家长给儿童创造的物质条件也更好，儿童的购买力也越来越强。家长在孩子们身上的开支日益增加，尤其中高档童装市场前景光明。国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景吸引着众多厂家和商家，但我们也清楚的看到在巨大的童装市场潜力下，我国童装营销中也出现了较多的诸如国内童装品牌缺乏竞争力、形式产品的开发没有特色、定价不合理，销售渠道过窄以及促销方式过于单一等问题。只有针对性的建立品牌市场运作机制，结合童装的市场营销策略才能更好的发展具有我国民族特色的童装产业。
一、儿童服装市场营销现状
我国1～14岁儿童约占全国人口总数的38%～40%，人口数量约为5.6億，是一支庞大的消费队伍。 童装需求市场愈来愈兴，国内童装市场中国内知名品牌及海外、港、台品牌成为中高档品牌童装销售中的重头，并且比重仍有继续上升的趋势且在内地市场占有相当的市场份额。从近几年规模较大的童装展会参展情况来看，法、意、加、英等国家新品牌不断进入的同时，我国著名服装企业例如杉杉、森马、李宁、红豆等也纷纷涉足童装领域，童装国产品牌的新面孔也层出不穷。但是就在这么快的发展趋势下我国童装市场目前仍有65%是无品牌竞争，近年来，除北京、上海等大城市，我国大多数消费者在购买童装时基本上不崇尚品牌。虽然在我国的大型百货商场中出现了一些国产品牌如，“一休”、“懒猫”、“好孩子”、“博士娃”和一批进口品牌如“丽婴房”、“米奇妙”、“史努比”、“卡通天地”等品牌也多达80多个，但销售额最高的10大主导品牌的市场综合占有率也仅有36%，童装市场的可供发展的空间仍然很大。
二、儿童服装市场营销中存在的问题
我们通过之前对童装市场营销现状的深刻了解以及大量的市场调查和研究发现，我国儿童服装在市场营销过程中出现了很多问题，其主要表现在以下几个方面：
（一）国内童装品牌缺乏竞争力
目前，国外品牌童装占国内市场的50%，国内厂家占有的50%的市场份额中，只有30%拥有品牌，70%的童装处于无品牌竞争状态。另外，国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白，以米奇妙、史努比、派克兰帝等国际知名品牌以其质量、款式等优势占领了童装高档市场，而国内的品牌大多数仍集中在低档市场，他们与国际品牌相比，在设计和营销上都有很大差距，因为国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，使得国内童装色彩暗淡、款式太过于花哨或单调，或者由于企业对现代流行的风潮、适应儿童成长的设计理念不了解，也很少投入经费开发研究再加上企业的营销手段单一，以至于品牌形象的建立不被企业重视，设计的产品缺乏个性和民族特色，最终国内童装品牌较国外童装品牌缺乏较强的竞争力。
（二）我国童装在产品的整体概念方面没有自身的特色
我国目前的童装市场中，虽然童装的档次有上升的趋势，但中低档的产品仍然占了八成以上份额，童装的设计缺乏时尚感和创新性，童装的开发缺少自己的特色。另外，童装的产品结构也有很大的不足，幼童服（1～3岁）、小童服（4～6岁）居多，中童服（7～12岁）、大童服（13～14岁）偏少，尤其是目前市场普遍反映大童装欠缺、难买的现象比较严重，因为企业没有更多的考虑到每个年龄段儿童的思想、体态特征（如：愿意接受新鲜事物，不希望将自己定位为“只是个孩子”等），虽然生产大号产品，但款式设计的不合理性（如：大童服过多的卡通图案，颜色、款式的不协调），导致出现“孩子不爱穿，家长有怨言”的现象。
（三）品牌童装价格偏高
我国现阶段多数的童装品牌集中在中低档市场，虽然现在我们在数量上占绝对的优势，但是国产童装的零售价格一直低与国外品牌童装价格，这样一来，占中国童装市场80%的国内厂家其品牌竟然只占有50%的市场份额。另外，虽然消费者对带有西方韵味的外国品牌的接受度越来越大，但实际上大多数希望购买到国外品牌童装的消费者对高出国产童装2倍以上的童装还是望而却步，由于经济欠发达，所以目前我国仍以中低挡童装消费为主，高档童装市场适宜价格的空间却是空白。
（四）童装的销售渠道设计不合理
目前儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，所以市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争加剧，同时大多数的高、中档品牌的童装产品销售渠道相对狭窄，受零售商的影响较大或者中间环节多，导致童装的销售成本增多，产品与市场严重脱节，企业库存严重，童装销售未能最大限度的满足市场的需求，最终不利于企业大范围的占领市场。
三、儿童服装市场营销策略改革重点
市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需要出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者，以促进并引导企业的不断发展。现代企业的市场营销方法是视不同的经营定位，不同的目标市场而开展不同的市场营销活动，通过无形的市场营销活动，促进有形的商品销售，充分体现其商品价值，所以不同形式的市场营销活动，会起到不同的促销作用，同时带来不同的营销效果，根据我国儿童服装市场营销中出现的问题，童装企业应该从产品的整体概念出发，注重儿童形式产品的创新开发，在童装销售过程中，我们知道广告的营销策略的出色运用是非常的有效的，但实际上在童装的现实销售中人员推销和公共关系的利用也是不可忽视的，因为我们在营销学中知道通过成功的形象营销塑造，公众对企业的经营商品和服务就有一个全新的认识及了解，那么就可以促进企业商誉和顾客忠诚度的提高，从而会给企业带来更多的客源，进而实现企业的经济效益。因为童装消费者有其特殊性，所以我们的员工在销售过程中更应多多的考虑到儿童的天真、活泼的性格，以微笑和可近可亲的形象出现在孩子们的面前，“祖国的花朵”是要我们来用心呵护的，与此同时，作为决策者的父母也会因此而对我们这个童装企业有好的印象，品牌忠诚度大大提高。只有正确的营销策略才能促进我国童装市场的繁荣发展。（作者单位为安徽国际商务职业学院）
作者：张莉
童装整体营销发展论文 篇2：
全面开花
6月1日首个针对童装的国家强制性标准GB31701—2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》正式实施，新规对童装织物、填充物、附件等提出了近乎苛刻的要求。据悉，新国标不仅使童装安全性被极大关注，也加速了童装行业的洗牌。
当然，传统服装品牌更不会放过政策利好下的童装市场增长点。数据显示，2015年我国童装市场交易额已突破1700亿人民币，由此，2016年面对这片蓝海，各品牌都在纷纷开拓新的业绩增长点。
全产业链
森马童装业务保持较快增长。2015年巴拉巴拉门店净增300余家，同比增长约10%，市场占有率提升至4.5%。
马卡乐同比增长100%，已实现盈亏平衡，2016年计划新增门店200家。
梦多多2015年销售约6000万元，增长190%左右，2016年将重点推进公司推出的开店红包政策（装修补贴、采购折扣等），鼓励代理商开店。
然而森马的目标是建立儿童全产业链，目前在供应链整合、渠道扩张和多品牌运作方面正在转型升级。
也许受到竞争对手策略的影响，美邦除推出Me&City的童装线以及新品牌Moomoo外也在加紧布局童装市场。
根据欧睿咨询 2015 年发布的《中国童装市场报告》2014年美邦占中国童装市场份额的0.3%排在第15位。
高端户外
2015年安踏销售业绩突破100亿人民币，或将进一步调整品牌定位，探索童装、高端户外这两个运动品类细分市场。
目前安踏已增设安踏儿童、FILA KIDS的儿童线品牌以满足更多元的消费需求。据悉预计到2016年底，安踏儿童体育用品系列店将开到1700—1800家，FILA KIDS也将开到650—700家。
361°2015年度童装业绩也延续强劲势头。3月8日，361°集团公布了截至2015年12月31日止的全年业绩，2015年361°童装持续表现强劲，业绩增长16.0%至6亿元，占集团营业额的13.2%，门店增加至2350家。361°儿童品牌自2009年创立开展以来连续6年实现盈利，2015年为集团贡献营业额继续超过10%。可以说361°在拥有巨大潜力及迅速增长的童装市场已占据领先席位。
多品类
太平鸟旗下的童装品牌Mini Peace与迪士尼的合作系列WHAAM品牌体验店目前已在浙江宁波正式启动，该童装系列以米奇为主要元素，基本上沿用男装的图案和版型设计。产品覆盖男装、童装各品类，包括卫衣、衬衫、T恤、针织衫、裤装以及各式外套等。
走潮牌路线之后太平鸟宣布将童装事业部独立出来，在已有男女装业务之外抢占童装市场份额。
据了解Mini Peace童装2015年零售额达到4亿元，同比增加104%，全国门店数量达到400家，童装业务的发展给太平鸟的业绩增色不少。
男装品牌马克华菲推出的童装系列产品主打吴克勤同款系列，已于4月正式登陆天猫，而在今年年初马克华菲还曾上线鞋类旗舰店，马克华菲向多品类扩张的趋势明显加快。
时尚格局
江南布衣创始人李琳透露，目前女装市场变化不大，增速趋稳，但在整体经济波动的环境下，童装品牌jnby by JNBY仍保持迅猛增长，上线仅两年时间如今年销售就已突破千万量级，而线上的成功增收也得益于其线下的模式及考察。
几年前就已进军童装市场的南极人，如今在整个集团的销售额中，童装占10%—15%。
然而，童装内衣市场已经达到了相对饱和的状态，因此南极人已计划开拓户外童装市场，丰富品牌童装线。2015年，南极人从童装内衣里做了部分转型，将童装产品线“五五分”，一半童装内衣产品，另一半则是外着类产品，内衣产品包括家居服、童装内衣、睡衣等，外着类服装则包括羽绒服、卫衣、卫裤等，即根据市场需要调整产品线。
机遇与挑战
此外，在抢占市场上，传统服装品牌在童装营销上趋于理性，特别是在价格上。比如，国际一线运动品牌的童装价格在300元左右，而国内一线运动品牌则以100元—200元居多。
同时，传统服装品牌在儿童年龄层的细分市场布局更周密，即针对每个阶段的儿童又推出不同的主打款。
童装行业确实是一个聚宝的领域，在未来15年内，国内童装市场有较稳定数量的消费群体，前景相当乐观。但是，未来的商界翘楚是否能够在这片领域里掘到自己的那桶金，关键在于如何借力、采取什么方式去行动，因为，企业浸润在红海的同时，也会面临被淹没的风险。
作者：云娟娟
童装整体营销发展论文 篇3：
浙江童装品牌 花开正当时
近几年，我国童装业发展迅速，童装年销量节节攀升。有关数据统计，我国16岁以下的儿童约有3亿多，(其中城市近1亿，农村2亿多)每年还有1000多万新生儿降生。2000年我国童装消量在9亿件左右，且每年都以8％的速度增长，到2003年童装消量已达到10亿多件。以每件50元的价格计算，消费总值将达到500亿。庞大的发展前景及利润空间，吸引了像“杉杉”、“梦特娇”等成人服装品牌的关注，并纷纷涉足童装业。“娃哈哈”也借此机会进军童装市场，欲分一杯羹。
记者曾经采访过不少销售排名前列的童装企业，像派克兰帝、丽婴房、米奇妙等，他们的商场覆盖率都在60％～70％，而国内其他童装自主品牌真正能够排在商场前十的也总是做得好的那几家企业轮番坐阵，国内后起的新兴童装品牌以及国外进驻大陆的一些童装企业想获取一片新天地的还真是寥寥无几。业内人士认为，国内后起新兴童装品牌欲争夺市场份额还需一番强劲的厮杀较量。而在这场厮杀较量中，浙江省童
从整体经营规模看，我国东部及沿海地区的发展较快。像广东、浙江、福建等地服装企业占据全国总量的80％以上。以广东佛山市为例，现有童装生产点约2000多个，童装销售额占广东省的80％，占全国的40％以上。浙江省湖州市织里镇以童装为龙头产业，以点带面，形成了国内最大的童装生产基地，年销售额达50亿元。以上地区服装企业特征为：生产规模化、产品大众化、价格低廉化。
目前，我国发达地区儿童装的年平均消费高达8000到10000元，一些欠发达地区的儿童装年平均消费也达到4000到6000元的水平。整体上看，童装消费能力正处在逐年上升阶段。但是我国的童装年产量只有不到6亿件，人均不到3件，童装的市场前景非常可观。近年来，童装市场每年以10％～15％的增幅高速发展，童装消费的增长甚至超过女装增长。2001年，我国的童装消费比2000年增长了13．9％，这表明童装市场即将成为服装行业下一轮新的增长点。
其中，童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其是高档童装市场前景光明，国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家。面对如此巨大的市场空间，越来越多的服装品牌商家将会抢占童装市场的商机。
目前，国内童装市场约有70％是无品牌竞争，而20％的品牌童装是进口品牌(如“米奇妙”、“卡通天地”、“史努比”、“丽婴房”等)，内地品牌(如“一休”、“懒猫”、“博士娃”、“娃哈哈”等)的比例仅为10％。由于国产童装缺乏品牌宣传与保护，加上品质、款式等方面的欠缺，造成国产童装的零售价远远低于进口童装，相对市场竞争力较弱。进口品牌童装比国产品牌的价格高出50％甚至两倍以上。
从我国童装市场的现状看，许多优秀的国外品牌童装都是在我国国内的企业里生产的。我国童装要想缩小与欧美发达国家产品的差距，首要的不是设计、面料、质量、价格问题，而是品牌文化问题，即如何通过品牌文化的商业传播，改变人们对童装的传统理念。
几年前，国内就形成了四个比较明显的童装生产基地，即广东的佛山、浙江的湖州、福建的石狮和武汉市。慢慢地，受市场信息、原材料供应等因素的左右，石狮和武汉市的童装生产已经趋于弱势，佛山和湖州的童装企业在经历了市场经济的洗礼之后继续做强做大。广东省的东莞以外资企业为主，成为新近崛起的童装生产基地，其企业不是很多，但企业的规模较大。业界普遍认为，现在国内童装是佛山、湖州和东莞三分天下的局面。
浙江湖州童装的生产主要集中在湖州织里镇，当地童装厂数量在佛山之上，但许多是一些规模很小的家庭作坊式生产。这里的优势是生产成本较低、产量较大。这也决定了他的产品质量难以提高，在国内低价童装市场中占有比较明显的优势。
东莞的童装生产从一些外资企业起步。由于受外来童装的质量、品牌等影响，东莞一直生产比较高档的童装。
而佛山以生产中档童装为主流。这是地理位置和生产环境所决定的。综观中国国内童装产业的现状，我们可以看到，中国加入WTO后，中国童装产业面临着前所未有的机遇和挑战，整合资源优势，发展品牌才是振兴中国童装业的必由之路。
浙江童装展团在2007中国国际服装服饰博览会亮相，吸引了众多客商的目光。此次浙江童装展团是在省服装行业协会童装分会的组织下，由红黄蓝、杉杉、益华－华诺、巴拉巴拉、今童王、棵棵树、圣豪服饰7家知名省内童装企业，以及浙江汤浦童装产业园组成。这也是多年来浙江童装首次以童装分会名义组团，集体亮相该博览会。
浙江省服装行业协会童装分会新闻发布会于3月25日在北京中国国际展览中心举行，中国服装协会副会长、童装专业委员会主任陈大鹏到会并致欢迎词，浙江省服装行业协会副会长、童装分会会长叶显东介绍了浙江童装产业发展及此次参展情况。与会嘉宾就媒体记者关心的问题一一作了详尽回答。
本次博览会浙江童装展团的参展主题是“打造中国童装品牌第一大省”。有关人士指出，这一主题表明，在新的市场环境下，浙江童装行业在巩固和提升现有产业优势的基础上，将致力于实现由童装生产大省向品牌大省的“凤凰涅磐”。
经过多年发展，浙江省目前已成为名副其实的童装生产大省。截至2006年末，全省童装企业已达6700余家，遍布湖州、温州、杭州、绍兴、宁波、嘉兴等地。2006年，全省规模以上童装企业产量已达3295万件，比改革开放前猛增了1000多倍，全省各类童装企业产量累计已达33590万件，比改革开放初期增长了12倍。
浙江童装也形成了高度集聚的发展特点，在省内有多个童装产业集群。其中，湖州织里镇已稳居国内童装生产“龙头”地位，2002年被中国纺织工业协会和中国服装协会命名为“中国童装名镇”。起步稍晚的汤浦镇针织童装产业，目前也发展势头迅猛，填补了省内针织童装的空白。此外，素有“温州童装第一村”的永嘉珠岙童装专业村，利用温州华侨贸易的优势，成功实现了以国内市场批发为主向出口贸易为主的市场转型。产业集群的发展模式，既拉动了童装生产原料、设备等上游相关产业的发展，也促成了童装专业市场以及其他支持性产业的成长，为浙江童装产业新的跨越式发展奠定了良好基础。
在生产优势日益巩固后，近年来，浙江童装乘势而上，围绕品牌建设，自下而上提升浙江童装的产品竞争力、企业竞争力、行业竞争力以及产业集群竞争力，积极推进新一轮产业升级。目前，全省童装行业已有3000余件注册品牌。一批省内童装企业开始走上品牌化运作道路，特别是红黄蓝、今童王、杉杉、巴拉巴拉、棵棵树等一大批行业领军性品牌的出现，就3月24日中国服装协会公布的“中国十大童装品牌”中，浙江占居3个，为浙江童装行业的发展增添了新的勃勃生机。
童装专业市场的不断发展与成熟，是浙江童装顺利实行品牌转型的强大优势。如杭州四季青精品童装市场，集批发、零售、加盟、订货、展示、信息交流为一体，现已成为国内规模最大、档次最高、影响最广的专业品牌童装批发市场之一。在新营销模式的探索上也成效卓著。以打造童装界的“国美”为目标的“成长新天地”，通过吸引品牌加盟的营销方式，帮助一线品牌进驻较好的市场，有效解决了单一品牌难以打入大型商场的难题，实现了生产方、托管方、加盟商三方共赢的局面，现已成为全国最早、最大的品牌托管中心。
浙江童装实现生产大省向品牌大省的转型，离不开行业协会的协调引导。2005年5月22日，在省内童装骨干企业及专业市场的共同倡议下，浙江省服装行业协会童装分会正式成立。分会自成立以来，一直致力于组织开展有利于企业、行业发展的各项活动，整合资源，形成合力，加快新一轮童装产业升级。此次由童装分会组织参展团亮相2007中国国际服装服饰博览会，并旗帜鲜明地打出“打造中国童装品牌第一大省”的发展目标，必将成为浙江童装行业发展的一个新起点。
作者：许 月