在从外部融资困难的情况下, 如何深挖自身潜力保持企业持续经营, 成为企业普遍面临的重要课题。多数企业应收账款数额巨大, 而且管理措施跟不上, 是目前经济困难形式下拖累了企业走向衰败的极其重要的原因, 所以本文力求从应收账款的产生的内部原因、外部原因方面进行分析, 找出问题的症结所作, 为处于困顿艰难时期的企业找出一条有效的解困之路。
一、应收账款存在的客观必然
(一) 会计核算的现实需要
市场竞争激烈时, 信用销售是促进销售的一种重要方式。目前在卖方市场条件下, 上市公司为了提高市场占有率和增加销售收入而采用信用销售的方式, 在存货已经销售, 而货款尚未收到的情况下, 为了保持资产负债表的平衡, 会计上需要应收账款这个科目来核算和反映、记录经济业务的发生。
(二) 市场经济特性的体现
市场经济条件下, 经济交换的方式不断发展变化, 即卖即收的交换方式逐渐不适应市场发展的需要, 越来越多的竞争者采取先卖后收、延长购买者的付款时间等手段进行商品销售,
(三) 企业经营风险管理的内容要求
上市公司通过应收账款实现了自己的经营目标, 应收账款收回的时间、金额往往带有不确定性, 因此如何对应收的债权实施合理的财务管理, 成为财务管理的内容之一。
二、上市公司应收账款管理存在的问题及原因分析
下面以国内四板上市的A公司2015年应收账款情况为例, 细化说明应收账款存在的问题, 以及形成这些问题的原因, 以使上市公司能认识到自身在应收账款管理方面存在的症结, 有的放矢地针对性制定解决措施。
(一) A公司的应收账款情况分析
一是A公司基本情况。
A公司是在天交所四板上市的锅炉生产企业。该公司为个人股东出资兴办的股份有限公司, 注册地为山东某地级市市区, 注册资本人民币2千万元;2015年资产总额11494万余元, 负债总额8802万余元, 所有者权益2692万余元;当年锅炉销售收入6095万余元, 主营业务成本4929万余元, 净利润186万余元。
二是A公司应收账款现状。
(1) 应收账款金额大。A公司当年应收账款期末余额1527万余元, 占流动资产的比例为21%, 占到全年收入的26%;企业全年销售6千多万元, 但是接近三分之一的收入没有收到货款, 企业的现金流就打了折扣。
(2) 应收账款的账龄较长。A公司2015年应收账款中, 账龄一年以内的金额占到25%, 1至2年的占到15%, 2至3年的占到20%, 3年以上的占到40%。按照会计核算的要求坏账计提的比例到达应收账款期末余额的40%左右。
(二) A公司应收账款问题形成的内因
(1) 企业重市场销售轻财务管理。特别是像A公司这样一些成长型的企业, 管理层的核心认识是市场至上, 片面的关注销售, 而和销售相关的财务管理却跟不上。
(2) 对市场客户没有实施市场信用管理。为了拓展市场扩大销售, A公司制定了雄心勃勃的市场营销计划, 每年销售额递增20%, 销售人员在目标压力下, 对客户不考虑其诚信度, 不分好坏一块抓, 导致部分应收账款到期无法收回。
(3) 没有建立一支稳定高素质的销售队伍。A公司对销售人员除了促销和奖励, 没有其他的激励机制, 销售人员对企业没有归属感, 由于A公司规定各市场区域的销售资料均由负责该市场的业务人员自行保管, 出了问题自己负责。在这种管理模式下, 有的业务员故意导致应收账款难以收回。
(三) A公司应收账款问题形成的外因
内因是A公司应收账款问题的形成的主要因素, 同时我们也应当看到外因的影响。由于经济不景气, 银根收紧, 很多企业资金链断裂, 企业经营困难, 导致失信者增多, 老板跑路的, 债务人失踪的, 各种奇葩的情况都有, 这也是A公司应收账款回收难的原因之一。
四、正确认识市场形势, 找准应对措施。
根据A公司应收账款的现状和经济形势, 建议采取以下思路和措施:
(1) 催收, 减少应收账款。减少应收账款, 是解决上市公司应收账款存的终极目标。首要的是努力催收。另一方面要在销售环节的工作结束之后, 将经营业务和财务管理紧密衔接起来, 最大可能地收回应收账款, 减少呆账死账, 降低售后风险。
(2) 把应收账款的管理渗透到企业管理的各个环节。将应收账款的管理放到企业财务管理的重心上来, 建立有效的激励机制, 建议上市公司要制定详尽的应收账款回收期限, 和对应的奖惩措施, 在销售中尽可能地减少赊销。
(3) 建立客户的信用评级制度。企业进行赊销业务需要控制两项重要的指标, 一个是信用额度, 另一个是信用期限, 两者相辅相成共同起作用。
(4) 逐步打造一支综合素质高的营销队伍。企业需通过有效的激励机制, 把优秀销售人员的心留在企业, 视企业为家, 人人都有老板一样为企业尽心尽职的责任心, 是上市公司培育销售人员的必须内容。
五、综述
应收账款管理的重要性毋庸置疑, 上市公司应充分认识到应收账款对自身生成经营的巨大反作用, 务必将应收账款的管理放到企业管理的重要位置, 认真从内部找准原因, 因企制宜拿出有效的应对措施。
摘要：应收账款是企业管理中的重要内容。现在很多上市公司对应收账款重视不足, 管理措施不到位, 严重影响了企业正常生产经营, 有的甚至因此导致企业破产倒闭等。如何做好应收账款的管理工作, 已成为上市公司保持生产经营能否良性循环而必不可少的重要课题, 更是企业在当前经济低迷的形势下走出困境的必由之路。
关键词：上市公司应收账款现状,成因,对策
参考文献
[1] 宿丽辉.浅谈应收账款的管理[J].经济研究导刊, 2018 (18) .
[2] 张晔屏.关于企业应收账款管理若干问题的讨论[J].财经界 (学术版) , 2018 (4) .