论文题目：T公司营销策略研究
摘要：中国经济进入数字经济时代,在新一代信息技术快速发展的推动下,信息化、数字化进一步向各行各业快速深入。政府机关及企事业单位信息化、数字化程度关系着单位的发展前景,面对专业的信息技术工作,许多政府机关及企事业单位选择购买专业信息技术服务公司的产品或解决方案,以解决内部信息技术需求。在良好的市场环境下,信息技术服务企业需要完善营销策略,提升企业品牌,提高客户满意度,从而提高竞争优势,并有效提高市场占有率。另一方面,市场需求无时无刻都在发生变化,信息技术服务的业务模式和产品也不断变化,对信息技术服务企业提出了相应的挑战,市场营销策略需要更好的满足客户需求的变化。因此,运用精准营销等现代营销理论,分析研究信息技术服务企业相关产品的精准化营销,以及基于大数据和相关数字媒体的数字化营销方法,营销策略的实施优化措施,对信息技术服务企业市场营销现状问题的解决提供必要的理论依据和支持,具有很强的指导作用,帮助信息技术服务企业进一步进行市场细分以及营销的数字化转型,从而提高客户忠诚度,保持企业效益的长期稳定增长,能够更快速的应对市场变化。本研究分析了 T公司产品及营销问题,基于现代市场营销理论体系,结合PEST、SWOT等分析方法对T公司所面对的市场营销环境、客户需求进行了分析。通过STP策略分析和4P策略分析方法,帮助T公司进一步明确了市场细分、市场目标和市场定位,并设计了 T公司产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后根据研究和分析成果,提出了 T公司营销体系实施建议以及人力资源、客户关系、业务标准化、财务、数字化等方面的优化措施。
关键词：信息技术服务;市场营销;营销策略
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 国内外研究现状
1.3 研究内容和框架
1.4 本文组织结构
2 营销理论综述
2.1 市场营销理论
2.1.1 STP营销理论
2.1.2 4P营销理论
2.2 PEST分析
2.3 SWOT分析模型
2.4 大数据营销分析
3 T公司营销现状分析
3.1 T公司基本情况分析
3.2 T公司产品分析
3.2.1 信息技术咨询类产品
3.2.2 软件服务类产品
3.2.3 信息安全服务类产品
3.2.4 测试工具云平台产品
3.3 T公司产品营销问题
3.3.1 差异化营销不足
3.3.2 T公司客户忠诚度较低
3.3.3 T公司营销成本较高
3.3.4 品牌营销薄弱
3.3.5 价格制定未成体系
3.4 T公司营销现状分析
4 T公司营销环境分析及SWOT分析
4.1 T公司营销现状PEST分析
4.1.1 政治环境分析
4.1.2 经济环境分析
4.1.3 社会环境分析
4.1.4 技术环境分析
4.2 T公司营销现状内外部分析
4.2.1 内部优势
4.2.2 内部劣势
4.2.3 外部机遇
4.2.4 外部挑战
4.3 T公司信息技术服务客户SWOT分析
4.3.1 信息技术咨询类客户需求分析
4.3.2 软件服务类客户需求分析
4.3.3 信息安全类客户需求分析
4.3.4 测试工具云平台客户需求分析
5 T公司营销策略制定
5.1 T公司营销STP策略分析
5.1.1 T公司营销市场细分
5.1.2 T公司市场目标
5.1.3 T公司市场定位
5.2 T公司营销4P策略
5.2.1 T公司产品策略
5.2.2 T公司价格策略
5.2.3 T公司渠道策略
5.2.4 T公司促销策略
6 T公司营销策略实施建议
6.1 T公司营销体系实施建议
6.2 T公司营销策略优化措施
7 结论与不足
7.1 研究结论
7.2 研究不足
致谢
参考文献