第一篇：觉醒开悟范文
开悟
从前有一个叫花子，每天出门乞讨，他很想过正常人的生活，于是他把乞讨粮食积攒起来。可是他积攒了好多年，他的粮仓还是只有一点米。
一天夜里，他悄悄地躲在角落，果然一只大老鼠半夜来偷吃他的粮食。他很气愤大喊道：“富人家那么多粮食你不去吃，为什么偏偏偷吃我辛辛苦苦攒下的粮食?”
没想到老鼠居然说话了：“你命里只有八分米，走遍天下不满升。”
叫花子问老鼠：“这是为什么?”
老鼠对他说：“我也不知道，你去问佛祖好了。”
于是，叫花子决心要去西天问问佛祖，看看到底是什么原因才有如此命运?
第二天他就出发了。他一路乞讨，早上赶到天黑才见到一户人家。他敲门，出来一个管家问他有什么事，他说讨点饭吃。正好员外出来看见了，就问叫花子为什么这么晚了还在赶路?
叫花子就说了他的命运，要去问佛祖一个明白。员外听了赶紧把他请到屋里，拿了好多干粮和银子，叫花子不解。
员外说,他家女儿都16岁了还不会说话。想请他去西天帮忙问问佛祖，是什么原因。叫花子觉得反正都是去西天，我就顺便帮帮他问一下佛祖也好，于是答应了。
又走了许多山路，叫花子看见一个庙就进去讨水喝。只见一个老和尚拄着一根锡杖，很老但很精神，老和尚给了他水喝问他要到哪里去。
叫花子说明去向，老和尚赶紧拉住他手说，拜托你一定帮我去西天问问佛祖。我都修行了500多年了，按说早该升天了，为什么还飞不起来?叫花子答应了这个老和尚。
再往前走，又过了许多沟沟坎坎。叫花子来到一条大江边上，江里没有一条船。叫花子急了，这可怎么办?怎么过去?叫花子哭了起来，难道我的命就该这么苦吗?
突然，江里一个大龟浮出水面。老龟问叫花子在这里哭什么?叫花子把事情经过说了一遍。老龟说，我都修行了1000多年了，按说早该成龙飞走了，为什么还是一个老龟?如果你去了西天能够帮我问问佛祖，我就把你驮到对面。叫花子高兴地答应了。
又走了不知多少天，却还没见到佛祖。西天按说早该到了啊，佛祖到底在哪里?叫花子很伤心，因为太累迷迷糊糊睡着了。
梦里佛祖出现了，佛祖问他：“你这么大老远来这里一定是有什么很重要的事吧?”
叫花子说：“是的，佛祖，我有几个问题想问佛祖。”
佛祖说：“好啊，不过有个条件，你最多只能问三个问题。”
叫花子答应了，心里想，我问哪几个问题呢?老龟修行了一千多年很不容易，它的问题应该先问问。于是他问：“佛祖，老龟修行了一千多年为什么还没变成龙呢?”佛祖告诉他，老龟是因为舍不得它那背上的龟壳。
叫花子心里琢磨，老和尚修行了500多年了不容易，他的问题也应该问。于是他问：“佛祖，老和尚修行了五百年为什么还没升天呢?”佛祖告诉他，老和尚整天心里记挂着他的锡杖。
叫花子想员外的女儿很可怜啊，不能说话怎么嫁出去呢?他的问题也应该问。于是叫花子问了第三个问题：“佛祖，员外的女儿为什么不能说话呢?”佛祖告诉他，如果哑巴女孩见到她的心上人来了，就会说话了。
突然佛祖不见了。叫花子回过神来，哎呀!自己的问题还没问呢!算了，还是乞讨过日子吧，于是往回赶路。
叫花子来到江边见到老龟，老龟着急地问他。叫花子说，你先把我渡过江去，我给你说。老龟把叫花子渡了过去，叫花子问老龟：“是不是舍不得它那背上的龟壳。”
老龟幡然醒悟，把龟壳脱了下来送给叫花子，说：这里面有24颗夜明珠，是无价之宝，对我已经是没有用处了，我把它送给你，谢谢你帮助我，不久老龟就变成龙飞走了。
叫花子拿着24颗夜明珠又往回赶路。来到山上见了老和尚，老和尚急着问叫花子。叫花子说：“是不是舍不得手里的锡杖?”老和尚一听茅塞顿开，把宝贝锡杖送给了叫花子，然后马上就腾云飞走了。
叫花子来到员外家门口，突然从里面跑出一个姑娘大声喊道：“问佛祖话的人回来了。”员外又惊又喜，女儿竟然会说话了，于是员外把女儿嫁给了叫花子。
故事说完了，一无所有的叫花子最终也没能亲口向佛祖问清楚自己的命运，但所有的答案都在过程中……
确实，人生就是这样。爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。我们不管是做人还是做事都需切记：是付出了才会有回报，而不是有了回报才去付出!
第二篇：开悟－－清华大学教授演讲稿
2007年07月16日 星期一 下午 07:0
3开悟,佛学上讲的觉悟，我们普通人称为开悟。开悟是把生命看透但不看破。开悟有四个步骤：
第一步：养成一种习惯，发现生活的美好方面。
今天下雨了，道路拥挤，司机都着急，有的人急得直骂。感恩吧，北京缺水，下雨空气湿润有益健康;今天刮沙尘暴了，烦透了，感恩吧，正因为有沙尘暴，才知道美好天气的可贵。 要接受自己、接受别人、接受现实。很多人抱怨自己的孩子不聪明。这孩子怎么这么笨呢?除了有一个好体格，啥都不会。孩子有一个好体格不错了，有的孩子还是残疾人呢。如果你身上有一个小毛病，你要想别人有一个大毛病;如果你有一个大毛病，你要想别人的毛病终身治不好;如果你的毛病终身治不好，你也不要痛苦，有人带着跟你一样的毛病，但他已经死了。如果你实在想不开，就参加一次别人的葬礼。有人说，在葬礼上我绝对想开了，但过两天就忘了。我对这些人的忠告是，再参加一次别人的葬礼。人都希望两个时刻隆重，婚礼和葬礼。有人说，我结婚的时候，自己没什么本事，家里也没什么地位，没有多少人参加我的婚礼;现在有本事了，参加我葬礼的人一定多。我告诉你，不一定，参加葬礼的人数往往取决于当天的天气。
要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。有人压力一大就去算卦，聪明人不算卦。算卦的目的是要算一个好的未来，万一算了一个差的未来怎么办?你就惨了，不是你的未来差而是你自己努力把它变差。要相信通过努力，自己的未来没有问题。
第二步:宽容过去
要学会忘记、谅解、宽容。不原谅等于给了别人持续伤害你的机会。有两个和尚下山化斋，回来的路上遇到了一条河，河边有一个靓丽女子，女子不敢过河。老和尚有心想去帮她，又怕别人说闲话，小和尚毫不犹豫把女子背过河去。快到庙的时候，老和尚说，出家人不近女色，你为什么要背那个女子?小和尚说，我已经把她放在了河边，你怎么还背着她啊?有一个人养一条狗，名字叫放下，另外一个人也养了一条狗，名字叫开心。时刻提醒自己要塑造阳光心态。
帮了别人的忙要立刻忘掉，不要把自己对别人的恩惠成为别人的包袱，要打开鸟笼，让鸟飞走，把自由还给鸟笼。
第三步：学会利用现有资源把事情做成而不是消极等待。
如果有柠檬,就做柠檬水。这里面有两层涵义，第一，柠檬就是挤水的;第二，你别嚷嚷怎么没有苹果、香蕉啊?利用现有的资源把事情做成而不是消极等待。敞开心扉拥抱这个世界吧!为你的选择全力以赴，你不会后悔。心在曹营不投入，你将失去另一个机会，你现在走的每一步都是通向未来的进步的阶梯。
我眼睛长得比较大，上大学的时候，学校里一有什么演出节目，老师就让我参加，所以在我的档案里写着，此人会表演。到了清华大学还是把我抓出去演节目，因为档案里写着呢。老师一让我演节目，我就生气，心想别人在学习，让我演节目，我要花时间排练，演得好是应该的，演得不好都是我的错。等到了在清华大学当老师的时候，我突然醒悟了，原来老师就是一个演员，老师讲课就是在演节目。我讲课为什么受人欢迎?主要得益于学生时代无意识锻炼的舞台表达能力。如果当时有人点拨我一下，我当时不会那么痛苦，那么无奈。我当时如果很快乐，现在肯定更优秀。
第四步：服务他人。
金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。成功的企业家最终走向慈善家。当年李嘉诚到清华大学参观，陪同他的是当时的校长王大中。王大中给李嘉诚介绍，这个楼是谁捐的，那个楼是谁捐的，那边那个楼又是谁捐的。李嘉诚先生受到了强烈地刺激，他对王大中说，我要捐一个最大的。
有人说，前半生赚钱，后半生捐钱，确实是这样的。有人把生命比作一团火，我向生命之火取暖，当火熄灭的时候，我就该走了。当你不再为这个世界付出的时候，就是你关闭生命之火的时候，这就是开悟。
有时要定一些格言来激励自己。爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之;懂得关怀获得朋友，懂得放心获得轻松懂得遗忘获得自由;你不能做成你想做的一切，你只能做成你想做的一点。
活在当下，未来导向，向下比较，就能使你每天获得阳光心态。
校庆学术报告：科学研究方法漫谈(武汉大学副校长吴俊培教授)
校庆学术报告——科学研究方法漫谈
题目：科学研究方法漫谈
报告人：吴俊培 教授
时间：5月12日 15：00
地点：图书馆报告厅
常熟理工学院
2008年5月11日
报告人简介：
吴俊培教授 ，男，汉族，江苏苏州人，1947年11月出生，研究生学历，经济学博士，1984年5月加入中国共产党;1973年9月至1975年7月在苏州地区师范学校理化专业学习;1982年毕业于原中南财经大学，获经济学硕士学位;1989年毕业于中国社会科学院研究生院，获经济学博士学位;现为武汉大学副校长、博士生导师、中南财经政法大学博士生导师、中国财政学会常务理事、中国国际税收研究会副会长、教育部经济学科指导委员会委员、湖北省人民政府咨询委员会委员、湖北省财政学会副会长、武汉市财政学会副会长;享受国务院政府特殊津贴。
吴俊培教授在财政基础理论和财政宏观调控理论等学术领域颇有建树，率先提出应把财政区分为微观财政和宏观财政两个分支，构建宏观财政框架;提出公共商品是财政学中的核心概念，政府决策和市场统一的基础是效率市场等观点;率先运用效用函数分析公共部门的工作效率问题，为我国财政理论的发展作出了突出贡献;曾出访日本、德国和美国，多次登上国际讲坛，被誉为“有突出贡献的中国博士学位获得者”。
第三篇：开悟-清华大学教授演讲稿
开悟-清华大学教授演讲稿.txt35温馨是大自然的一抹色彩，独具慧眼的匠师才能把它表现得尽善尽美;温馨是乐谱上的一个跳动音符，感情细腻的歌唱者才能把它表达得至真至纯 开悟-清华大学教授演讲稿
作者：硕博网文章来源：中华硕博网点击数：133
更新时间：2008-4-28
中华硕博网(http://)全球500所高校指定报名中心--开悟-清华大学教授演讲稿
开悟,佛学上讲的觉悟，我们普通人称为开悟。 开悟是把生命看透但不看破 。开悟有四个步骤：
第一步：养成一种习惯，发现生活的美好方面。
今天下雨了，道路拥挤，司机都着急，有的人急得直骂。感恩吧，北京缺水，下雨空气湿润有益健康;今天刮沙尘暴了，烦透了，感恩吧，正因为有沙尘暴，才知道美好天气的可贵。 要接受自己、接受别人、接受现实。 很多人抱怨自己的孩子不聪明。这孩子怎么这么笨呢?除了有一个好体格，啥都不会。孩子有一个好体格不错了，有的孩子还是残疾人呢。如果你身上有一个小毛病，你要想别人有一个大毛病;如果你有一个大毛病，你要想别人的毛病终身治不好;如果你的毛病终身治不好，你也不要痛苦，有人带着跟你一样的毛病，但他已经死了。如果你实在想不开，就参加一次别人的葬礼。有人说，在葬礼上我绝对想开了，但过两天就忘了。我对这些人的忠告是，再参加一次别人的葬礼。人都希望两个时刻隆重，婚礼和葬礼。有人说，我结婚的时候，自己没什么本事，家里也没什么地位，没有多少人参加我的婚礼;现在有本事了，参加我葬礼的人一定多。我告诉你，不一定，参加葬礼的人数往往取决于当天的天气。 要学会欣赏每个瞬间，要热爱生命，相信未来一定会更美好。 有人压力一大就去算卦，聪明人不算卦。算卦的目的是要算一个好的未来，万一算了一个差的未来怎么办?你就惨了，不是你的未来差而是你自己努力把它变差。要相信通过努力，自己的未来没有问题。
第二步:宽容过去
要学会忘记、谅解、宽容。不原谅等于给了别人持续伤害你的机会。 有两个和尚下山化斋，回来的路上遇到了一条河，河边有一个靓丽女子，女子不敢过河。老和尚有心想去帮她，又怕别人说闲话，小和尚毫不犹豫把女子背过河去。快到庙的时候，老和尚说，出家人不近女色，你为什么要背那个女子?小和尚说，我已经把她放在了河边，你怎么还背着她啊?有一个人养一条狗，名字叫放下，另外一个人也养了一条狗，名字叫开心。时刻提醒自己要塑造阳光心态。
帮了别人的忙要立刻忘掉，不要把自己对别人的恩惠成为别人的包袱，要打开鸟笼，让鸟飞走，把自由还给鸟笼。
第三步：学会利用现有资源把事情做成而不是消极等待。
如果有柠檬,就做柠檬水。这里面有两层涵义，第一，柠檬就是挤水的;第二，你别嚷嚷怎么没有苹果、香蕉啊?利用现有的资源把事情做成而不是消极等待。敞开心扉拥抱这个世界吧! 为你的选择全力以赴，你不会后悔。心在曹营不投入，你将失去另一个机会，你现在走的每一步都是通向未来的进步的阶梯。
我眼睛长得比较大，上大学的时候，学校里一有什么演出节目，老师就让我参加，所以在我的档案里写着，此人会表演。到了清华大学还是把我抓出去演节目，因为档案里写着呢。老师一让我演节目，我就生气，心想别人在学习，让我演节目，我要花时间排练，演得好是应该的，演得不好都是我的错。等到了在清华大学当老师的时候，我突然醒悟了，原来老师就是一个演员，老师讲课就是在演节目。我讲课为什么受人欢迎?主要得益于学生时代无意
识锻炼的舞台表达能力。如果当时有人点拨我一下，我当时不会那么痛苦，那么无奈。我当时如果很快乐，现在肯定更优秀。
第四步：服务他人。
金钱的价值在于使用，人的生命价值在于被需要。成功的企业家最终走向慈善家。 当年李嘉诚到清华大学参观，陪同他的是当时的校长王大中。王大中给李嘉诚介绍，这个楼是谁捐的，那个楼是谁捐的，那边那个楼又是谁捐的。李嘉诚先生受到了强烈地刺激，他对王大中说，我要捐一个最大的。
有人说，前半生赚钱，后半生捐钱，确实是这样的。 有人把生命比作一团火，我向生命之火取暖，当火熄灭的时候，我就该走了。当你不再为这个世界付出的时候，就是你关闭生命之火的时候，这就是开悟。
有时要定一些格言来激励自己。 爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之;懂得关怀获得朋友，懂得放心获得轻松懂得遗忘获得自由;你不能做成你想做的一切，你只能做成你想做的一点。活在当下，未来导向，向下比较，就能使你每天获得阳光心态。
第四篇：5个佛家经典故事,开悟人生
5个佛家经典故事，开悟人生! 来源:未知 作者:特别关注 TAG标签： 哲理故事
1、泥泞路上
某日，坦山和尚与一道友一起走在一条泥泞小路上，此时，天正下着大雨。
他俩在一个拐弯处遇到一位漂亮的姑娘，姑娘因为身着绸布衣裳和丝质衣带而无法跨过那条泥路。
“来吧，姑娘，”坦山说道，然后就把那位姑娘抱过了泥路，放下后又继续赶路。
一路上，道友一直闷声不响，最后终于按捺不住，向坦山发问：“我们出家人不近女色，特别是年轻貌美的女子，那是很危险的，你为什么要那样做?”
“什么?那个女人吗?”坦山答道，“我早就把她放下了，你还抱着吗?”
2 、四个老婆
释迦牟尼在一次法会上说：“某地有个富商共讨了四个老婆：第一个老婆伶俐可爱，整天作陪，寸步不离;第二个老婆是抢来的，是个大美人;第三个老婆，沉溺于生活琐事，让他过着安定的生活;第四个老婆工作勤奋，东奔西忙，使丈夫根本忘记了她的存在。
“有一次，商人要出远门，为免除长途旅行的寂寞，他决定在四个老婆中选一个陪伴自己旅行。商人把自己的想法告诉了四个老婆，第一个老婆说：„你自己去吧，我才不陪你!‟
“第二个老婆说：„我是被你抢来的，本来就不心甘情愿地当你的老婆，我才不去呢?‟
“第三个老婆说：„尽管我是你的老婆，可我不愿受风餐露宿之苦，我最多送你到城郊!‟
“第四个老婆说：„既然我是你的老婆，无论你到哪里我都跟着你。‟
“于是商人带着第四个老婆开始了旅行!”
最后，释迦牟尼说：“各位，这个商人是谁呢?就是你们自己。”
在这则故事里，第一个老婆是指肉体，死后还是要与自己分开的;第二个老婆是指财产，它生不带来，死不带去;第三个老婆是指自己的妻子，活时两个相依为命，死后还是要分道扬镳;第四个老婆是指自性而言，人们时常忘记它的存在，但它却永远陪伴着自己。
3 、一切皆空
山冈铁舟到处参访名师。一天，他见到了相国寺的独园和尚。
为了表示他的悟境，他颇为得意地对独园说道：“心、佛，以及众生，三者皆空。现象的真性是空。无悟、无迷、无圣、无凡、无施、无受。”
当时独园正在抽烟，未曾答腔。但他突然举起烟筒将山冈打了一下，使得这位年轻的禅者甚为愤怒。
“一切皆空，”独园问道，“哪儿来这么大的脾气?”
4 、求人不如求己
一人去寺庙参拜观音菩萨。
几叩首后，这人突然发现身边一人也在参拜，且模样与供台上的观音菩萨一模一样。
此人大惑不解，轻声问道：“您是观音菩萨吗?”
那人答：“是。”
此人更加迷惑，又问：“那您自己为什么还要参拜呢?”
观音菩萨答：“因为我知道，求人不如求己。”
5 、输与赢
一位武士手里握着一条鱼来到一休禅师的房间。
他说道：“我们打个赌，禅师说我手中的这条鱼是死是活?”
一休知道如果他说是死的，武士肯定会松开手;而如果他说是活的，那武士一定会暗中使劲把鱼捏死。
于是，一休说：“是死的。”
武士马上把手松开，笑道：“哈哈，禅师你输了，你看这鱼是活的。”
一休淡淡一笑，说道：“是的，我输了。”
一休输了，但是他却赢得了一条实实在在的鱼。 (加微信，免费订阅。微信号：tbgz99)
第五篇：行销之路 开悟化行 从心开始
——《行销之神原一平》一书读后感
喜得《行销之神原一平》一书，开卷一读，即刻入神，不知不觉，废寝忘食，通宵阅完，合卷回味，其景尤在，其味无穷。从原一平身上，看到了一个出神入化行销人的风彩，也看到了一个平凡人走向不平凡职业身涯的足迹。25岁时的原一平，连应聘一个行销人员的资格都被拒绝，被考官认为是一个不适合做业务的人，劝其早早放弃，另谋出路。但他硬是走了这条行销的不归路，并形成自已独有的风格，总结出一整套的行销实战技巧，成为一个顶尖的行销人才。可见行销之路何其宽，只怕你我不做有心人。行销之道，唯求反复实践，上下求索、开悟见道。回观自已的过去，对照原一平的成就，真是感悟颇深，现就几
点心得体会和大家分享。
一、合卷回想，品味行销之神原一平
平凡少年原一平。原一平少年时，一个不良少年，身材短小，其貌不扬，学业不高，商校毕业，打工出生，半工半读，25岁涉入行销行列，还曾被拒之门外。初涉行销时，错误连连，曾因衣冠不正被骂“混帐东西”，曾因被骗见不到客户而震怒拔拳相对，曾因盲撞求见领导而被赶出办公室，等等。可见当今的神者原一平，当年是何等的平凡而低俗。但从原一平平凡的经历中，我们看到了不断的省悟、修正、提高。再看我们在世各位，有的有着和原一平相似的平凡，有的有着比原一平深厚的基础，我们何求不能如原一
平一样勇于梦想，实现我们行销人的理想，成为一个出色的行销人。
敢作敢为原一平。从原一平的身上，我们可以看到一种男人的魅力，敢作敢为。第一次访客失礼，他会勇于道歉;面对客户，他会语出惊人，说出常人不敢的话，做出不敢做的事。让心境放开，大方得体，大度有礼，何等的洒脱，何等的自信。回想常人行销的经历，更明其中的差距。行销人是企业的代表，是服务和产品的代言，行销人的自信是企业的自信，是产品和服务质量的自信。这种自信犹如一杯浓香咖啡
入口，让我们充分激情，让客户更有信心。
勤思善悟原一平。从书中的每一个故事，原一平的每次经历，我们看到了原一平是一个勤思善悟之人。他在每次的失误中总结教训，从每次成功中总结经验。他有一本失败记录本，总结出一句名言“没有失败的经历，就没有成功的可能”。在实践中，他更是总结出了许多定律，如：“让自已鼓起勇气的七种方法”，“保持适度沉默的五个功能”，“提高说话能力的六个原则”，“设身处地的四重点”，“让客户喜欢的
二十三种方法”，等等。没有醒悟、开悟，何来这么多的良言体会，真传善论。
粗中有细原一平。粗看原一平，放荡大度，细看原一平，心细如针，心绵如丝。原一平一次访问客户的失败中，知道对客户的了解非常重要。如何了解客户，需要善于在一丝丝生活细节中发现真相。在客户笑谈中，看出笑的含义，话的弦机。在客户生活圈活动中，走访饭店、商场，打听到客户的喜好习性，等
等行为，何等高明，何等潜心，何等周密。可见，行销者是勇者，更是谋者。
善于学习原一平。原一平学习不同于常人，常人是从书中学，原一平是从行中学。阅人如读书，行事如读书，从失败中学，从成功中学，向客户学，在实践中学。行销无定律，唯有行动中学，实践中悟道。
二、开悟化行，做“五心”级行销人
通过学习原一平的经历和经验，深有体会，每一个行销人应从“五心”入手修练。
1、设定目标，拥有“野心”。敢于梦想，设定目标，行销人要有一颗永远不灭的野心。今天的理想，
就是明天的现实。原一平从平凡起，我们也是平凡人，原一平能为，我们何而不能为。
2、坚持不懈，保持“恒心”。挫折是磨练，拒绝是考验，行销人面对困难和挫折，要有一颗持之以
恒之心，失败是成功之母，今天的失败让我们离成功更近了一步。
3、知人识人，做到“有心”。做人难，做有心人更难，做知人识人的有心人更是难。有心来源于心态的调整，心性的修练，心机的提高。心态的调整需要人性的修练，从心底地去爱客户，爱社会，
爱大众，爱一切，你有多少爱付出，就有多少爱收获。心性修练需要学会给予，无为才能有为，布施才能收获。心机的提高需要眼观八方，心容天下，心有多宽，看得有多深，悟到有多厚。
4、敢于实践，常常“用心”。敢想敢说，更要敢作敢为，付诸行动是实现目标的硬道理。敢于实践
要不怕苦不怕难，敢于实践也不是苦干乱干，而是用心去想，用心去行，实现苦干巧干。
5、把握机巧，学会“细心”。机会面前人人平等，我们要学会准备，准备好知识、能力、方法、技
巧。机会来了大胆出手，灵机一动出奇招，行销实践如同行武打拳，勤学苦练，熟能生巧，巧能生机，四量拨千斤。把握机巧要学会细心观察，观言察色识人，了解人之所想。眼观八方识性，
了解人的习性。如此一而再，再而三，我们的行销能力才会蒸蒸日上。
以上是我学习原一平先生行销经验的偶得体会，了了草草，粗浅言薄，和同事们共享，望多多指
教共勉。
《原一平营销谋略全书》读后感
昨天晚上男朋友突然说要跟我交流探讨一下最近读书的一些感想，我想起了最近看过的一本书《原一平营销谋略全书》。
原一平，是一名被誉为从乞丐到财阀的传奇人物，他连续15年获日本全国保险推销业绩的第一名，塑造了一个世界20年保险推销记录未被打破的神话。
原一平虽然后来有如此大的成就，但原一平从小因脾气暴躁、性格顽劣而不被周边的人接受，后来他背井离乡来到了东京。刚开始的时候因为他只有1.45米的身高而被明治保险公司拒绝，最后是因为他作出了业绩上的承诺才勉强让他进去，而且不是以正式员工的身份，甚至连属于他的办公桌都没有，他是自己搬了一张桌子在办公室的一个角落坚持下去的。
原一平在通往成功的过程中也经历了无数的磨练，吃了不少的苦，他是一个永不满足的人，对事业充满了激情。他睡过公园的长凳，曾经一度连午饭都没舍得吃，公交车都没舍得乘。最后他终于取得了一定的成功，但是原一平一直都没有停止他前进的步伐。当他已取得全国第一的业绩时，他还是坚持每天拜访15个客户，往往要到晚上十点多才回家吃饭，因为太过劳累经常会在吃饭的时候睡着。他的爱人还因为他而得了胃溃疡。面对他爱人的报怨他也很自责，但是原一平就是停不下来，用他的话讲：“我心中那一团永不服输的火，引发旺盛的斗志，使我克服无数的艰难，而得到莫大的乐趣，最无奈的是，那一团火愈烧愈烈，永不熄灭。”他如此拼命工作已经不是在为金钱而打拼，他已经心甘情愿地献身于工作，他感受到了克服一个又一个的困难所带给他的乐趣。正是因为他对事业有如此大的激情才成就了后来响誉世界的原一平。
原一平做了一辈子的销售工作，他最后就总结到了两点他认为最重要的经验，其中第一点就是：“只有先学会做人，才能真正做好业务。”原一平曾经访问过一家寺庙的主持，他是一名得道高绅，一开始原一平就滔滔不绝地跟这位主持讲了投保的种种好处，和尚一直都没有拒绝，原一平自以为这次肯定要成功了，没想到这位主持耐心地听他讲完话后说了一句话：“人与人之间，像这样相对而坐的时候一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，如果你做不到这一点，将来就没有什么前途可言了。”从些以后，原一平每星期都会去寺庙坐禅以达到修身的目的，在此同时，他还定期举办原一平批斗会，收集了无数客户对他的所有好的坏的评价，他的业绩也因此而蒸蒸日上。那位和尚所说的那种“强烈吸引对方的魅力”就是我们所谓的“个人魅力”，这点在整个销售过程中起着非常关键的作用，有时候直接就决定了销售的成败。
一个销售人员的表情、姿态，包括声音的高低、语速的快慢甚至是一个辞别的背影都会对销售产生不同程度的影响。“热情”富有感染力，但“迟疑不决”同样会影响他人。特别是当最后快要成交的时候，由于你的一个迟疑的动作，一个迟疑的眼神，一个不够自信和果断的声音最后却影响了当事人的决定。因为在这个时候，客户需要你给到的是心理上的坚定的支持，这样才能使客户产生做决定的信心和勇气。这个过程是需要你来帮助客户共同达成的。这个时候你需要表现的就是自信和果断。这个无论是在面谈还是在电销中都是一个重要的影响因素。原一平在拜访客户之前都有照镜子的习惯，他会整理自己的仪容仪表，他会注意自己的表情、姿态是否到位。其实我们的表情所传达给客户的意思有可能与我们内心真正要表达的东西会有误差。有时候我们以为我们是在大笑，但在客户的眼里我们只是微笑，有时候我们想表达关心，但在客户看来却是忧虑。原一平他会练自己的微笑，嘴唇的闭与合、眉毛的上扬与下垂，皱纹的一伸与一缩都会影响“笑”的含义。原一平是一个笑的专家，他有几十种表达不同含义的微笑。但是原一平还是认为世界上婴儿的微笑是最美的，因为它的“纯”，它的“真”，那种发自内心的笑才是最有魅力的。
一名成功的销售人员要具备认识自己，了解自己的能力，因为只有当我们能够真正了解了自己的时候我们才会了解我们客户的心理，这样我们才能够对症下药，以达到预期的目的。
《原一平营销谋略》这本书在很多保险公司是作为培训教材的，以上是我看了之后比较有感触的几点，原一平在总结推销心得的时候还写到了“过分谨慎不能成大业”，“若要成功除了努力的坚持之外，还要加点机运”等等。我认为他写的很客观，完全是根据他的经验所总结出来的观点。其实我在保险公司的时候就开始看这本书了，但是当时没有那么多的感触，现在再回过头来看这本书的时候感觉确实能够学到一些东西。
我们不妨讲一个日本保险推销业的“全国之冠”原一平的故事。原一平25岁当实习推销员时，身高1.45米，又小又瘦，横看竖看，实在缺乏吸引力，可以说是先天不足。但他苦练笑容，并且获得成功，被日本人誉为“值百万美金的笑”。
原一平为什么练笑呢?因为他总结出笑容在推销活动中有九大作用：笑容是传达爱意给对方的捷径;笑具有传染性，你的笑容可以引起对方笑并使对方愉快;可以轻易地消除二人之间严重的隔阂，使对方门扉大开;笑容是建立信赖关系的第一步，它会创造出心灵之友;笑容可以激发工作热情，创造工作成绩;笑容可以消除自己的自卑感，弥补自己的不足;如能将各种笑容拥为己有，了如指掌，就能洞察对方的心灵;笑容能增进健康，增强活动能力。原一平认为，婴儿般天真无邪的笑容最具魅力。于是，他就花费了很长时间练习笑，直到他在镜中出现与婴儿的笑容相差不多时才罢休。他练习的步骤是：检查自己的笑容有多少种(原一平认为自己有含义不同的39种笑容)，列出各种笑容要表达的心情与意义，然后再对着镜子反复练习，直到镜中出现所需要的笑容为止。
[点燃思考]
要成功推销自己，必须练就一两招过人之处。如果太平平常常，注定无法触动和吸引消费者。从事销售行业的推销员不必追求面面俱到，也不必因为自己仪表的先天缺陷而自卑，关键是找出自己认为最有希望的“突破口”，淋漓尽致地表现个性的魅力