第一篇：房产销售全流程范文
个人企业等房产证办理流程全析
个人房产证办理流程 检查报告 土地证 房产证
第一步、确认开发商已经进行初始登记
一般来说，开发商在将商品房交付使用的两个月内，就会将办理房产证额资料报送给相关主管部门，因此，业主在收房后的3个月左右就可以向开发商询问相关事宜，也可以到网站进行查询，有的开发商可能会故意推衍，所以在开始签订合同的时候，就要将初始登记的时间进行限制，以保护自己的利益。
第二、前往主管部门领取并填写《房屋所有权登记申请表》 申请表是需要开发商盖章的，业主也可以直接在开发商处领取，并询问在哪里办理房产证以及一些具体的东西，一般开发商会有详细的这方面的资料。
第三、领取测绘表
测绘表是相关部门确认标注面积的依据，业主可以前往开发商指定的房屋面积计量站领取，有的也可以直接向开发商领取。
第四、领取其他文件
N9DNK 张家港厂房网 changfang.zjgzf.cn 办理房产证需要领取许多文件，如购房合同、房屋结算单等，并再次确认《房屋所有权登记申请表》已经过开发商盖章。
第五、缴纳公共维修基金、契税
这两笔款项的缴纳凭证是办理房产证的必需文件，具体的缴纳方法可以向开发商咨询，记得一定要保留好缴纳凭证。
第六、提交申请材料
这个才是重点，具体的申请材料有：a申请表(开发商盖了章);b房屋买卖合同;c关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书;d测绘表、房屋登记表、分户平面图两份;e专项维修资金专用收据;f契税完税或减免税凭证;g购房者身份证明(复印件和原件);h房屋共有的提交共有协议;i银行的提前还贷证明。
第七、领取房产证
一般管理部门会给办理入领取证书的通知书，只需要安装上面的时间去领取就可以了。
注：这里有一点要特别注意：在缴纳印花税和产权登记费、工本费时要仔细核对房产证的记载，尤其是面积、位置、权利人姓名、权属状态等重要信息。
企业房产证办理流程
企业房产证办理流程相对来说要繁琐很多，包括许多的验收程序。 第
一、规划局验收(将规划许可证副本换为正本)
N9DNK 张家港厂房网 changfang.zjgzf.cn 准备资料：
a、建设工程规划许可证副证 b、土地证
c、规划验收申请书(镇意见) d、地形图测量; e、房产测量结果 f、总平面图; g、单体方案图(立面图、剖面图、侧面图) 第
二、质监站验收(领取单位工程竣工证明书,即将资料送城建局档案馆换取回执，凭回执和竣工资料送质监站，申请验收。) 送档案馆资料： a、项目立项报告书
b、项目可行性研究报告和批复 c、用地申请和批复 d、用地位置红线图 e、国有土地使用证(复印件) f、建设用地规划许可证(原件)
N9DNK 张家港厂房网 changfang.zjgzf.cn g、建设工程规划许可证(正、副证) h、工程规划红线图
i、招投标文件、中标(承接)通知书 j、地质勘测报告
k、施工图审查及环保、消防、抗震、人防管理部门的审核文件 l、勘测设计、初步设计或者扩初设计 m、设计合同、勘测合同、监理合同 n、设计、钻探等委托文件 o、质监申报表 p、施工许可证 q、施工合同 r、工程预算
s、影像资料(含基础、隐蔽工程) 以上资料送档案馆后，领取档案馆回执后，和下面资料一起送质监站 a、基础验收报告 b、主题验收报告
N9DNK 张家港厂房网 changfang.zjgzf.cn c、档案馆回执 d、检查报告 e、评估报告 f、竣工验收报告
第三、消防验收(办理房产证) 所需材料：
a、建筑工程消防验收申报表或备案表 b、消防审核意见书(出示原件、收复印件) c、工程竣工验收报告(出示原件、收复印件) d、消防产品合格证、验收报告及表格(原件) e、施工单位、工程监理、检测单位的合法身份和资质等级证明 f、竣工图全套(蓝图出图章、竣工章) g、试压报告
第四、环保试生产申请(3个月) a、试生产申请报告 b、项目批复
N9DNK 张家港厂房网 changfang.zjgzf.cn c、排污管道图
第五、工程竣工备案表：
凭档案馆盖章的工程竣工验收证明书，去质监站领取质量监督报告及其他资料，到建设局备案，其中需要两张原件(备案表)，以及消防和环保验收许可，即建设工程验收消防备案抽查合格告知书和建设项目竣工环保登记卡。
注意事项
农村房产证办理流程
第一，根据我国法律，合法建造房屋申请房屋所有权初始登记，应当提交：
a登记申请书; b申请人的身份证明; c宅基地使用权证明或者集体所有建设用地使用权证明; d申请登记房屋符合城乡规划的证明; e房屋测绘报告或者村民住房平面图; f其他必要材料; g申请人属于房屋所在地农村集体经济组织成员的证明。 第
二、申请房屋所有权转移登记，应当提交：
N9DNK 张家港厂房网 changfang.zjgzf.cn a登记申请书; b申请人的身份证明; c房屋所有权证书; d宅基地使用权证明或者集体所有建设用地使用权证明; e证明房屋所有权发生转移的材料;f其他必要材料。 g农村集体经济组织同意转移的证明材料。
第三、以乡镇、村企业厂房等设立抵押，申请抵押权登的，应当提交： a登记申请书; b申请人的身份证明; c房屋所有权证书; d集体所有建设用地使用权证明; e主债权合同和抵押合同; f其他必要材料。
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第二篇：房产销售流程
1、认筹(或称为VIP会员招募)：
交诚意金(见附表)
2、开盘：
认购、把诚意金转成定金、填写定购单(见附表)、客户签字
3、交首付：
或全款。(收据注明**号房)
4、办理按揭：
住房公积金贷款流程
1、 按揭所具备的材料
2、 公积金申请审批材料(附后)
3、 首套房证明(房管局开具)
4、 银行审批
第三篇：房产销售与行政对接的流程
一、用章
1、 每次用印，应填写《印章使用审批表》，登记内容为用印日期、事由、经办人、批准人、
用印数等。
2、 办公室负责保管公司印章、法定代表人印章及由各部门(机构)保管以外的各类印章。
3、 销售部负责保管销售合同专用章。
4、 凡涉及公司对外投资、合作协议、土地协议、银行担保等重大事项的用印，须经董事局
主席或授权人签字同意或凭协议、合同上董事局主席或授权人签字方可用印，具体经办人须在《印章使用审批表》上签字，用印的文件资料须留有正本存档。
5、 凡公司事务性的文件资料用印，须经总经理或其授权人在发文审批单或《印章使用审批
表》上签字，用印的文件须留有正本存档。
6、 预售协议用印，由销售公司加盖销售合同专用章。商品房买卖合同用印，由销售公司加
盖销售合同专用章，经办人须在《印章使用审批表》上签字，需在合同上加盖法定代表人印章的，须经法定代表人同意
7、 财务票据、凭证、报表及款项支付用印，须经财务部会计审核，由出纳盖上财务专用章，
然后由会计加盖法定代表人印章。
8、 公司印章原则上不允许携带外出，因工作需要必须携带外出的，须经总经理书面批准，
原则上须两人以上一同外带，必须由专员保管，用毕须及时归还。
9、 董事会和公司的文件由行政部门拟稿。文件形成后，属董事会的由董事长签发，属公司
的由总经理签发。业务文件由有关部门拟稿，分管副总经理或部门经理审核、签发。属于秘密的文件，核稿人应该注“秘密”字样，并确定报送范围。
10、
2、董事会和公司的文件由行政部门负责报送。送件人应把文件内容、报送日期、
部门、接件人等事项登记清楚，并报告报送结果。秘密文件由专人按核定的范围报送。
11、 经签发的文件原稿送行政部门存档。
12、 外来的文件由行政部门负责签收，并于接件当日填写阅办单，按领导批示的要求送
达有关部门，办好文件阅办;属急件的，应在接件后即时报送
第四篇：房产经纪人工作心得业务销售操作流程
一：客户接待
1：房产经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑)
2：在询问客户问题时，销售员应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。
3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。
4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。(如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。
5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。
二：配对
1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。
要求：A 列出意向客户
B 按客户购买意向排序
C 按客户购买力排序
D 选定主要客户
E 逐一打电话给主要客户，约定看房。
三：电话约客
1：拨通客户电话，告知客户房源信息
2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。
3：简单讲述房源基本信息。
4：和客户约定看房时间，地点。(注意2选1原则)
四：带看房前准备
1：设计带看线路
2：设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序)
3：列出物业的优缺点
4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。
5：整理该物业相关资料
五：如何带看
1：空房必须准时赴约，实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。
2：理清思路，按照自己的看房设计带看。
3：询问客户买房目的。
4：询问客户居住状况等。
5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。
6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。
六：内场操作
1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业的优点全都告诉客户，留下2或3个优点，在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急，此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。
2：留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行)
3：控制时间，不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间，并根据不同的客户提出不同的问题，以了解客户对物业的看法。
4：让客户提问发表意见，熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法，就算客户讲的明显不对，也不要去反驳客户，而是加以引导，让客户自己察觉他的问题，多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
5：为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点，但关键在于自己的需求能不能接受它的一些
不足之处。因为，对于房子来讲，它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以，我们所能够做的只是比较下它的优缺点，是优点多与不足，还是不足多于优点。对于它的不足，自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。)
6：结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(注意，在带出小区的途中加深客户看房的印象。)
七：成交前的准备
1：对已产生购买意向的客户应立即带回公司。
2：再次肯定和赞扬客户的眼光，并把握时间，适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。(增强客户的购买欲望)
3：到达公司后，先礼貌的请客户到会议室入座，第一时间送上茶水。
4：主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善，提高客户的信任度，打消客户的后顾之忧。
5：和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急，要有序引导，循序渐进)
如：“陈先生，这个小区的环境好不好?” “好，不错，还可以”
“对这套房子的感觉怎样?” “不错，还可以”
“房型满意吗?” “挺好的， 不错”
“采光好不好?” “好，不错”
抓住房子的优势及有利条件，用肯定式问句，让客户做肯定式回答。
6：抓住客户的肯定回答，逼客户下订。
八：守价阶段
1：要点：销售员没有对客户让价的权利。
如：客户：“房子的价格比较高，是不是可以低些啊?毕竟，这套房子的周边交通不是很方便。”
销售员：“哦，陈先生，是这样的，对于房子的价格原则上我们是没有主动权的，必须要和业主协商后，才可以答复您。”您看这样行不行，您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动，了解客户的心理价格)
注意：对于还价幅度太厉害的客户，业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外，紧张的表情。因为，这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大，如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话，客户会再度大幅度杀价。所以，此时业务员必须果断，干
脆的回答客户，这个价格是不可能成交的，并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交，同时，再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探，从客户手上取回谈判主动权。然后，要求客户对价格做出重新定位。
2：在得到客户的第2个价格后，业务员要表现出勉为其难的状态，并告诉客户，只能先和业主沟通一下，在自己于业主沟通的时候，避免在客户的视线范围内沟通，要注意发挥团队的作用，邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。
3：15分钟左右，回到谈判桌前，告诉客户，业主虽不接受他的价格，但也做了些让步。给
出一个高于客户上限的价格，让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。
4：此时，谈判可能会陷入一种僵持阶段，客户有可能要求与业主直接谈判，作为业务员，应果断阻止，告诉客户自主谈价的缺点。
第五篇：房产销售人员的个人工作总结与房产销售年终总结范本
最新合集
房产销售人员的个人工作总结
!!又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。XX年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往xx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
第 1 页 共 4 页 总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。并且在工作的提升中，加强理论学习，提高自己的思想政治水平。为公司的发展建设出一份力。
房产销售年终总结范本最新
在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第
一、 最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。第
二、 做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第
三、 经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第
四、 提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第
五、 多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。第
六、 学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。第
七、 无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不 第 3 页 共 4 页 公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第
八、 找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。