第一篇：公司工作思路及规划
工作思路及规划
一、部门建设
在11月份内计划招聘 3名有资深经验的业务经理，每名业务经理再招聘5-8名业务员，组成一个目标明确、工作协同、开拓操作并重、高效敬业的业务团队。
二、融资理财工作思路
1、收集各组融资信息，并定期报送书面报告。
2、建立各种人脉与关系，促进融资信息网络的形成。
3、根据公司融资计划及个人目标制定切实可行工作。
4、公司融资渠道的建立与优化。
5、与外部咨询服务机构联系，取得融资的技术支持。
三、担保工作思路
1、加强与各银行的合作尤其是准入行的合作。
在服从公司整体银行协作战略部署的前提下认真分析各银行特点、行长特点和经办客户经理特点结合本地产业特点并加以引进市区内其他合作较好的银行为企业提供担保贷款和短资服务。
(1)银行资源开发和维护的关键点是优质项目、安全项目、安全的长期利益共享模式应始终把握这个主线
(2)配合银行各类业绩结算、存款、开卡、理财等考核要求激励企业给予充分配合
(3)联合银行举办商会活动
(4)配合银行现有和潜在客户的融资需求提供各种协作和支持服务
(5)同银行领导及客户经理大力开展拆借合作共享利益。
2、加强与政府民营经济管理部门及各商协会的合作。不定期组织各商协会活动加深与各商协会领导的交流沟通从中得到相关担保需求的信息寻找商机。
3、充分利用自身丰富的业务、客户、人脉资源和充分的企业信用信息努力对已经接触或者合作过的企业“优中选优”式的深入挖掘和开发。
4、各项合作做深做细。银行合作深入到核心支行下面的每一个可以合作的网点商协会及镇街经济管理部门合作细致到每周有企业拜访。
5、建设一个有责任心、上进心、事业心的队伍。加强员工纪律管理促使员工自动、自觉、自发、能动地遵守公司纪律、制度。
三、经营原则
1、平衡公司利益、部门利益和个人利益协调短期利益和长远利益。
2、安全第一风险零容忍。
3、追求高收益。
4、合作银行零投诉。
5、取得相关利益者的满意度。
6、尊重公司制度和有关规则。
7、全员珍惜个人职业生涯和声誉。
四、建议
1、将银行准入作为公司目前第一要务。建议成立银行准入及合作办公室专职主抓银行准入尽快完成1-2 家银行准入。
2、公司层次尽快研究明确主营业务类型阶段性目标配套资源与措施
第二篇：公司规划发展部2007年工作思路
一、坚持改革方向，继续推进公司的改革改制
坚持改革方向不动摇，在公交主业改革的同时，继续加强对公交辅业的改革，通过引进先进管理理念和技术，促进辅业的发展，减轻企业负担，为公交主业的发展奠定坚实的基础。
(一)积极推进公交主业改革改制
根据建城[2006]288号文件和国办发[2005]46号文件关于公交企业要开拓多元化投资渠道的有关精神，形成“国有主导，多方参与，规模经营，有序竞争”格局。公交行业的改革改制一定要结合公交行业具有社会公益性和公共服务性这一特点，积极稳妥地推进产业的多元化进程，按现代企业制度建立法人治理结构，逐步形成市场经济的主体，强化主业，剥离辅业，增强企业的竞争力。
(二)积极推进辅业改制
加强对辅业的产权多元化改革，按照“发展主业、创新辅业”的工作思路，通过辅业的剥离，减轻主业压力，促进主业发展。通过规范辅业的职能，明确其管理权限和范围，使之更好地为主业服务。
二、抓住当前时机，努力实现公交优先发展
紧紧围绕“十一五”规划，根据国办发[2005]46号、[2006]288号文等文件精神，进一步提高认识，统一思想，抢抓机遇，以力创公交企业优秀为目标，加快企业发展。
(一)在公交主业发展方面
按照武汉公交专项规划，协助相关职能部门优化公交线网，减少重复线路，开拓城郊线路，增大线网覆盖面，同时充分利用现有场站和枢纽站的有利条件，调整部分公交线路，提高运营效率。根据乘客的需要，加大新增公交车的力度，充分利用公交的资源、信誉优势，积极拓展市内客运市场，提高市内客运市场的占有率和公交分担率。改善公交乘车条件，加快车辆更新步伐，积极选用安全、舒适、节能、环保的车辆，淘汰环境污染严重、技术条件差的车辆，强化人性化服务;合理配备空调车。
加快《武汉市公共交通计算机信息管理系统技术咨询服务》项目的实施，为下一步推动智能公共交通系统发展打好基础。
(二)在公交运营方面
在企业内部管理上，一是要提高服务水平。采取有力措施，科学调度车辆和编制运行图，加大行车密度，及时疏解客流，缩短乘客候车时间，实现80的公交。 线路在客流高峰时段发车间隔在3-5分钟以内，平峰时段控制在6-8分钟以内。二是要降低企业营运成本，最大限度的吸引客流。通过进一步开展开源节流、降耗增效，实现企业的低成本、高效益运营。继续推广江城“节油王”王静的先进经验，降低单车油耗水平;努力优化人员结构，进一步降低人车比，减少企业人力成本;积极提高管理水平，努力降低企业管理成本。此外，要认真落实安全营运责任制，确保乘客乘车安全。
在营造良好企业外部经营环境上，一是要加强与行业管理部门的沟通，取得理解和支持。配合相关部门进一步加强对公交行业市场监管，严格规范中巴车客运行为，严厉打击“黑面的”，依法查处非法营运、妨碍公共交通正常运行、危害公共交通安全等行为。推进中巴车的公司化改造，并在一定时期后让其逐渐退出公交市场。二是要改善社会环境，通过宣传提高公交人的社会认可度，采取有力措施保护司乘人员的人身权利，争取有关部门对公交的支持和协调，督促乘客足额投币等。
进一步改善公交职工生产生活条件方面，逐步提高公交职工工资收入，使在岗员工工资达到武汉市上社会平均水平。加大对公交首末站、枢纽站、调度中心等涉及公交职工工作、休息环境项目的建设力度，解决司乘人员“吃饭难”、“如厕难”等问题。运用多种宣传手段，引导乘客理解、尊重公交职工向的劳动，提高公交职工的社会地位，保护公交职工的合法权益。
(三)在公交场站基础设施建设方面
一是在政府加大公交场站基础设施建设的投入的同时，要根据《世行贷款武汉城市交通项目》，与有关部门共同指导相关单位充分规划和利用好建设资金，做到“物尽其用”，并逐步解决公交基础设施建设欠帐问题。
二是大力推进交通换乘枢纽和公交场站建设。要采取多种措施，推动场站建设工作，逐步缓解公交场站设施不足问题，使停车无场地问题得到明显缓解。
三是在公交场站基础设施的开发利用上要有突破，充分挖掘存量资产的价值。
三、加强企业管理，实现低成本高效益的运作
在企业管理上，要紧紧围绕公司“三大战略”，在收入相对稳定的前提下，加强对成本、对人的管理和控制，实现低成本、高效益的运营。
(一)加强成本控制管理
积极探索成本控制及费用管理办法，制定指导性成本控制办法，建立健全合理成本管理模式。加强对企业管理费用情况的监督，合理控制成本的投入和管理费用的使用，在燃料成本、人工成本等主要支出上动脑筋、下功夫;严格控制非生产性费用开支，杜绝管理漏洞;实施的部门预算制度，实行费用定额管理;加强信息化管理，实行办公无纸化，最大限度地降低成本费用。
(二)抓好人力资源管理
积极探索科学合理的人力资源管理模式，做好人力资源的规划，配合相关部门制定指导性的人力资源管理办法，理清人力资源管理思路，建立健全岗位设计、职能划分、能力评估等机制，真正做到人尽其才，才尽其用，引导以岗定人，以岗定薪的管理模式形成，逐步规范下属企业及子公司建立一套比较科学的人力资源管理办法。
四、加强对政策法规的学习和研究
对涉及公交优先的政策法规进行重点研究，吃透文件精神，掌握法律政策依据，积极为公交企业的发展争取良好的经济政策及外部环境;对公交发展不利的新情况，新问题也要进行认真研究，及时作出正确的反应，制定可行性办法及对策，做好领导的参谋。
加强法规管理，为企业重大经济活动、改革改制工作、重大法规事务把好法律关，维护企业的合法权益，加强重大经济合同的审核，降低企业的经营风险。对公司相应规章制度进行完善和修订，确保公司各项工作合法合规。
第三篇：2011年妇联工作思路及工作计划规划
2011年xx县妇联工作的总体要求：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观，以联系妇女、服务妇女、教育妇女、维护妇女合法权益为根本任务，开拓创新、扎实工作，在建设和谐xx大局中努力做到统筹发展促进和谐，依法维-quan推动和谐，凝聚人心共建和谐，夯实基础服务和谐，不断提高各族妇女素质，促进妇女全面发展，推动男女两性平等和谐，团结带领全县各族妇女为建设和谐xx、实现xx经济社会又好又快发展，做出新贡献，创造新业绩。
(一)以科学发展观为指导，推进城乡妇女工作统筹发展
各级妇联要紧紧围绕增加农民收入这个主题，深入推进“两牵手、一扶持”工作，努力满足妇女对提高科技致富能力、提供增收致富项目、加大资金扶持力度的迫切需求。积极筹划，大力培训和发展各类巧手，充分发掘民族传统产品，准备参加全国妇联今年在浙江义务举办的妇女巧手大赛。在农村要加强示范作用大、服务功能强、运行机制性的“巾帼示范村”、科技示范基地和妇女专业合作经济组织的建设，引领各族妇女在促进农业增效、农民增收、在村民中发挥重要作用。大力推动“巾帼文明岗”创建进行业、进村镇。开展手拉手结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功”活动的覆盖面。通过岗位实践、技术竞赛、观摩交流等形式，激励各族妇女强化自主创新意识、增强自主创新能力，投身自主创新实践，为加快xx经济社会发展作贡献。
(二)以新的要求推动妇女儿童维-quan工作，促进社会公平正义
贯彻落实男女平等基本国策，维护妇女儿童权益是建设和谐xx的必然要求。各级妇联应该把维护好、实现好、发展好妇女群众的利益作为参与构建和谐xx的切入点，努力帮助解决妇女儿童最关心、最直接、最现实的利益问题，最大限度地增加和谐因素，减少不和谐因素，使广大妇女能够平等地参与经济社会发展，想用改革发展的成果。
提高民主参与意识，加强源头维-quan工作。各级妇联要坚持依法维-quan、科学维-quan、源头维-quan、社会化维-quan的工作方针，协助党委政府建立维护妇女儿童合法权益、促进社会和谐稳定的科学有效机制，注重依靠党和政府的有关政策法律法规，发挥好人大女代表、政协女委员、女领导干部的作用，代表各族妇女认真履行参与民主决策、民主管理、民主监督的职责。鼓励城乡妇女积极参与村民自治、城市居民自治、企事业单位民主管理。高度关注与妇女利益相关的各种法律法规的立法修法进程，配合做好相关工作。要认真贯彻落实新修订的妇女权益保障法和新疆维吾尔自治区《妇女权益保障》实施办法。
加强维-quan建设，做好来信来访工作。要进一步加强各级妇联维-quan建设，积极探索建立妇女舆情分析、民意反馈和矛盾纠纷排查制度，健全完善妇女儿童法律援助站、家庭暴力投诉点工作机制，充分发挥妇联干部的作用，切实加强信访工作，调解纠纷、化解矛盾、维护社会稳定工作，及时向党委政府反映妇女意愿，探索开展妇女心理咨询、婚姻家庭关爱行动，引导妇女正确对待自己、他人和社会，通过理性合法的方式表达利益诉求、解决利益矛盾，使妇女利益诉求步入制度化、规范化、法制化的轨道。
建立健全妇女.儿童权益保障机制，推动“平安家庭”创建。各级妇联要积极参与党和政府主导的维护群众权益机制建设，推动贯彻实施自治区妇联“五五”普法规划，发挥各级妇儿工委办公室及妇女儿童工作协调机构的作用，大力开展“两纲”宣传培训，巩固“两纲”中期评估成果，成立实施“两纲”示范乡，积极推动重点、难点问题解决，采取由下措施推动“两纲”各项目标的落实。要通过强化培养家、推荐人才、协调沟通等举措，建立起数量充足、素质优良、结构合理的优秀女性人才库，进一步配合组织部做好培养选拔女干部、发展女党员工作。以家庭为重点，开展“平安家庭”创建活动，并以此带动家庭“四防”、“四无”和“无毒家庭”创建工作，禁止和预防家庭暴力，打击拐卖妇女儿童的行为，努力做好受害妇女儿童的救助、安置和教育工作。以“家庭平安”促进各民族家庭团结和睦、社会平安稳定和谐。
(三)进一步加强对妇女的宣传教育引导工作，促进和谐文化建设
维护xx社会政治稳定既是建设和谐xx的重要保障，也是建设和谐xx的重要内容。以社会主义和新价值体系为根本的和谐文化，是实现社会和谐的精神动力。各级妇联要从维护社会稳定，倡导和谐理念、培育和谐精神、营造和谐氛围入手，配合各级党委、政府在各族妇女中深入开展加强民族团结，反对民族分裂和反腐倡廉的宣传教育，引导各组群众在维护社会稳定、加强廉政文化建设和先进性文化建设中发挥积极作用。
积极推进和谐家庭创建工作，以家庭和谐促xx和谐。各级妇联要以推进和谐家庭建设为着力点，把美德在农家、学习型家庭、民族团结家庭、平安家庭等以家庭为对象的各类特色创建活动有机整合起来，至于构建和谐家庭的主题中，充分运用各种载体，通过各种渠道，深化文明家庭创建活动，将和谐理念与精神寓于文明家庭创建活动之中，将党风廉政教育的内容深入到家庭，促进家庭廉政文化建设，使和谐家庭建设与群众性精神文明创建工作结合起来，与维护xx稳定，构建和谐xx结合起来。在城镇，深入开展学习型家庭创价活动，促进家庭关系和谐融洽、家庭环境整洁舒适、家庭生活科学健康、家庭成员全面发展。在农村，把和谐家庭建设的内容融入“五好文明家庭”、“美德在农家”创建活动中，积极开展和谐村组创建活动和“六进家庭”活动，引导广大妇女和家庭树立新观念，营造新环境，提高文明素养和生活质量，促进乡风文明和村容整洁。
编辑推荐与《2011年妇联工作思路及工作计划规划》关联的文章：到
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第四篇：2008年交通局工作思路及发展规划
胡锦涛总书记在党的十七大报告中指出：“加强基础产业基础设施建设，加快发展现代能源产业和综合运输体系”，这是对交通系统干部职工的极大鼓舞，同时也为今后一个时期交通事业的发展指明了方向。
一.指导思想
我市明年及今后五年交通发展总体指导思想是：认真贯彻落实党的十七
大精神，以科学发展观为统领，紧紧围绕“民本xx”九项工程，加快实现“产业兴旺，城市秀美、文化繁荣、民生殷实、社会和谐、走势强劲”的强市目标，抢抓机遇，精心组织，周密部署，有序推进，努力实现我市交通、邮电、口岸事业的跨越式发展，为实现民本xx和谐崛起提供安全、高效、畅通的交通通信保障。
二.工作目标
五年规划投资148亿元，突出公路网络建设，港口航道建设，站场建设，邮电通信建设，实现全市交通通信建设全覆盖。加快建设高速公路、干线公路，形成结构优良的干、支线公路网络;继续大力实施农村公路建设，实现乡乡通油路(水泥路)，85%的行政村通水泥路;优化港口布局，提升港区服务功能，打造现代航运物流旺市;建立和完善高速运输服务网络和农村客运网络，加快道路货运站场及物流配载中心建设，努力把我市建设成全国公路运输枢纽城。确保到2012年，交通基础设施和行业管理基本适应国民经济发展的需要。
三.具体项目
1.港区建设：五年规划投资20亿元，完成城陵矶(松阳湖)一期工程建设，同时启动城陵矶(松阳湖)二期工程建设;新建和改造1000吨级以上码头泊位30个，建设一批连通县域工业园的1000吨级和500吨级码头;完善以城陵矶为中心的11个港区建设;完成洞庭湖水上应急救援指挥中心。到2012年，全市港口货物吞吐量达到4500万吨，集装箱吞吐量达到50万标箱。
2.高速公路建设：五年规划投资60亿元，完成随岳高速公路、岳常高速公路建设，启动京珠高速公路xx至长沙段复线工程。
3.干线公路改造：五年规划投资33亿元，完成国道g106平江段、岳荣新二期工程、岳汨公路、临鸭公路、铁桃公路、省道s20
2、20
7、30
6、s308建设，并搞好交通安全保障工程。
4.农村公路建设：五年规划投资13亿元。投资3亿元，新增县通乡镇公路改造500公里;投资10亿元，完成通畅(通村)工程建设5000公里。
5.桥梁工程建设：五年规划投资3.1亿元，建成汨罗江大桥、鲇鱼须大桥、梅田湖大桥、柳林江大桥，完成渡改桥340处、危桥改造300座。
6.站场建设：五年规划投资6.2亿元。投资1.2亿元，新建与武广高速配套的xx、汨罗汽车新站，新建xx汽车南站，全面完成县级汽车客运站场，建成150个农村客运站场和2000个招呼站。投资5亿元，新建城陵矶物流园等物流基地。
7.口岸建设：完善口岸联检设施，做好公共保税仓库的营运工作，建设xx航道综合码头，加快公路口岸的建设步伐，并启动公路直达运输，使我市成为中西部地区至关重要的物流集散地。
8.邮电通信建设：进一步完善邮政营销服务网点，加快邮政网络运行建设，力争到2012年，全市邮政局(所)156处，社区服务站300个，三农服务站1500个，邮路总长度650公里。加快通信网络发展，提升通信水平。五年规划投资10亿元，新增接入网点200个，交换容量40万门，宽带19.3万线，建好3g网络平台，并改善窄宽网络平台，提高交换设备、宽带设备的处理能力。
2008年全市交通邮电建设预计投资20亿元，新建、续建重点项目36个。其中，交通项目20个，预计投资15亿元;邮电项目16个，预计投资5亿元。一是重点工程建设：完成城陵矶(松阳湖)一期工程建设，启动二期工程建设;做好随岳高速公路、岳常高速公路工作，年内开工建设。二是农村公路建设：规划投资4.75亿元，完成1966公里农村公路的建设任务。其中，完成通乡油路(水泥路)建设50公里，投资1500万元;完成通畅工程建设1716公里，投资4.4亿元;完成通达工程建设200公里，投资2000万元。完成农村公路渡改桥12个，投资1490万;完成码头改造15个，投资260万元。三是干线公路改造。已开工的项目加快进程，其他项目2008年全部开工建设。四是运输站场建设。大力推进道路客、货运输站场建设，尤其是农村客运站场建设，明年规划投资920万，建成15个农村乡镇客运站点。
四.工作措施
1.坚持以规划为指导，保证项目建设有序、快速、高效地进行。切实保持规划严肃性和可行性。正确把握建设时机，提高建设项目的经济效益和社会效益。
2.加强项目管理，实行分类指导。积极做好项目的前期工作，保证前期工作的质量和深度，为争取项目打好基础。做好质量管理，树立“质量第
一”的思想，实行“质量终身责任制”，积极创建精品工程。搞好项目的招投标管理，推行和完善政府监督、项目法人负责、社会监理和企业自检的四级质量保证体系。加强质量监督和工程监理工作。重视安全生产，杜绝重大事故的发生。
3.针对交通基础设施建设的实际，用好用足政策。一方面千方百计争取国家、省级的扶持力度，落实国家、省制定的发展交
通的政策。另一方面要研究制定一系列的优惠措施，把有限的资金用好、用活。
4.拓宽资金来源，多渠道筹措资金。交通基础设施建设项目多，投资量大，除了国家投资和自筹外，利用“收费还贷”的政策，进行贷款建设。同时，加大招商引资力度，吸引外资，动员群众自愿集资，拓宽融资渠道，多方筹措资金，加快交通基础设施建设步伐。
第五篇：公司工作思路及方案
就职工作思路及方案
首先我要在这里非常感谢李总对我的信任和期望，同时我也特别感谢李总能给我这次竞聘的机会，因为本人已坚定的希望加入到陶瓷礼品行业中来，也作好了一切思想准备。因为我坚信在这个行业里才是我能最大限度发挥出自己的才能的舞台!所谓干一行爱一行，既然我选择了这个行业，我将会全身心的投入到工作当中来! 接下来我希望表达的由两个部分组成：一是我竞聘总助的个人优势;二是谈谈如何做好这个总助的工作思路。
我毕业于新加坡华夏管理学院，攻读的是工商管理专业，并且以优异的成绩拿到澳门国际公开大学的工商管理学士学位(BBA)，同时拿到新加坡华夏管理学院的工商管理学士学位(BBA)。这段宝贵的留学经历使我拥有了扎实的企业运营管理理论知识和中英文交流能力。03年毕业后被聘到长沙中联重科股份有限公司工作，前期被聘到北京分公司担任销售工程师，主要负责国际外销工作，带领22人的外贸营销团队，在职期间本人曾成功将中联的设备销售到非洲及东南亚国家，其中最大销售业绩是2800万的整体搅拌站成功销售到阿尔及利亚。并被公司评为当年最佳外贸订单。后期本人被调回长沙总部担任商务部助理，在商务部期间我主要负责重大客户来长考察的接待、跟进、销售合同应便修改、商务活动的把控、商务谈判等工作。06年我进入了长沙广告行业当中较有名声的双飞广告，在公司里我担任公司的总经理助理，主要负责公司整体内部运营管理，包括人事、行政、培训、策划等等工作，同时负责总经理老客户维系工作，保证老客户与公司保持长期合作关系。这些工作经历使我对商务合作、沟通、办事技巧、公司员工团队的整体管理都有了非常深刻的理解和提高，也摸索出来了自己的一套商务公关方法，同时也积累了不少最宝贵的客户人脉资源!
我从来没有了解和研究过礼品行业，对于我来说，礼品销售行业的运作模式的不熟悉是我最大的软肋，但正因为我没有这个行业的经验，我内心更渴望学习，更加会把自己调整到归零的心态。瞬息万变的市场环境，使得让学习贯穿营销人职业生涯的始终是必须的。而如何将别人的知识转化为自己的知识，这才是学习的关键。
总结我自身的情况，我认为我有条件、有能力胜任这个总助的工作。如果我能竞聘成功，我设定了自己的工作思路：
一、了解公司
迅速了解公司现有的管理机制和组织架构设置以及各部门职责;认识并尽快熟悉公司人员，尤其是属我管理范围内的营销团队及负责人，以便协调开展工作;熟悉公司各部门相关工作基本流程;近况熟悉公司产品;
二、完善本部门现有制度
建立本部门原来没有但工作必须的各项制度;将各项制度归档管理;紧抓各项制度的执行落实!保证本部门必须事事有人做，人人有事做，不留管理死角。
三、 建立营销公关通讯联络网和完善的客户档案，
对签单重点客户或单位，有发展潜力的客户或单位等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名、地址、全年消费金额及给该单位的折扣等信息，建立与保持同政府机关团体，各事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户生日，通过电话、发短信等平台为客户送去我们的祝福。
四、 做好市场调查工作
经常安排组织部门有关人员收集，了解其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、 建立和完善本部门会议制度，
设定每次部门例会的讨论议题及内容，例会固定讨论内容将包括：每个营销人员每日工作内容;营销员所辖市场的整体情况汇报;销售情况狂总结及反思;对公司或其他(同事、工作环境、学习气氛、会议议题改进等)的建议和要求;下一阶段的工作思路;拟定奋斗目标;营销人员提出下一阶段的工作重点及个案讨论，使教训得到反省，成功经验得到总结和推广;部门负责人逐个就营销员的工作提出点评及指导性建议。
六、 扎实做好行之有效的销售培训工作。
首先，我需要员工明确培训的目的。销售培训的目标就是通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩，而员工在工作中的绩效取决于员工的态度、知识、技巧这三个因素。通过培训使销售人员掌握自己产品的卖点，国家相关政策法规、专业知识和销售技巧，以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资置业习惯等，培养销售人员的企业的团队协作精神，领悟企业文化，锻炼自己的口头表达能力、观察市场的敏感度、养成做事的坚韧性、积极性和良好的服务态度，学会分析事物的科学方法，确立自己的工作目标和业绩考核办法，最终使个人成为一名销售精英的终极目标。我计划开展的培训工作分两个部分：首先是制定出我对新进销售人员的培训内容，内容应包括公司背景及成长历程、公司在市场中的形象、企业理念及企业精神、企业发展目标、公司规章制度等。那么对于老的销售人员的培训内容将会是礼品市场状况分析，包括市场现状及发展方向;影响销售人员成
功的因素;成功的销售人员应具备的素质和特质;影响客户购买行为的因素;时间管理与事件处理的顺序。
七、 为公司组建出一支具有强大战斗力的销售团队。
最初我会对团队的现有人才进行全面的了解和掌握，再分析出现阶段公司需要的人才类型，然后对需求类型的人才作出有针对性的招聘计划和方案;在考虑控制公司成本的前提下选择合适的宣传方式和宣传媒介，可以通过招聘网站、专场招聘会、与猎头公司合作等形式来开拓招聘渠道;制定出选拔方案：笔试、面试、家访或电话访问、座谈等等。从各个方面观察应聘者的反应及能力;我是一个非常注重品德的人，所以我会特别关注对品德的考察，不管能力有多强，如果人品上有问题，会给工作带来严重的后果，这个是前车之鉴。但对于浑水摸鱼、滥竽充数、没有时间管理观念、扰乱团队气势的、处事时品德出现问题的员工坚决予以淘汰。
八、 用科学合理的方法激励员工士气。
1、为销售人员设立销售指标，或者说工作量，这个量我不会设过高和过低，应是员工通过较积极的努力就可以达到的，并且指标要随着销售业绩的提高而周期性的增加，但仍要遵循适当(通过较积极的努力可以达到)的原则。
2、精神激励。销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，精神激励，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。
3、情感激励。情感则能使人拼命工作。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，促进销售成效的高水准。
4、民主激励。实行民主化管理，让销售人员参与营销目标、顾客策略、竞争方式、销售价格等政策的制定;经常敞开来聆听一线销售人员的意见与建议，感受市场脉搏;向销售人员介绍公司发展战略，这都是民主激励的方法。最后一点，我认为如果有条件的时候可以将销售部分成若干个组，以组为单位形成内部竞争的积极工作状态。
我的这次竞聘虽然是毛遂自荐，但却不是王婆卖瓜。我只是想向各位领导展示一个真实的我。我相信，凭着我的个人素质，我的爱岗敬业、脚踏实地的精神，我的工作热情，我的管理经验，我一定能把总助的工作做好。作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”请公司领导相信我，投我一票!我将是一个合格的总助!