下面小编整理了一些《橡胶制品营销模式论文(精选3篇)》，仅供参考，大家一起来看看吧。截至2015年，云南省植胶面积达856万亩（开割面积约421万亩），产量已占中国天然橡胶产量的50%以上，云南农垦集团作为云南省橡胶产业链最完整的国家级农业产业化重点龙头企业功不可没。自2014年8月云南农垦集团与农垦总局政企分开以来，云南农垦集团已成为完全市场化的经营主体，属于云南省国资委监管的国有大型企业集团。
橡胶制品营销模式论文 篇1：
瞄准千亿梦想五粮液“腰部发力”
2013年6月，唐桥掌舵宜宾五粮液集团有限公司整整两年。虽是白酒生产淡季，但五粮液却很忙——忙改革、忙创新、忙调整。
走过“黄金十年”，白酒业又走到行业调整的十字路口。受制于消费环境变化、行业发展无序等因素掣肘，白酒业将面临新一轮调整。置身其中，作为中国白酒行业的翘楚，五粮液的高端白酒销售也受到影响。
如今，很多酒企都在谋求转型，五粮液要想实现弯道超车，就必须拓展全价位产品链。五粮液将继续以酒业为主，以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面，将探索多种股权形式，利用股权多元化整合资源。
五粮液集团谋求转型
目前，很多酒企都在谋求转型，五粮液要想实现弯道超车，就必须拓展全价位产品链。现在，将转向商务、大众消费，让腰部发力。五粮液将继续以酒业为主，以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面，将探索多种股权形式，利用股权多元化整合资源。
对于五粮液集团，它的美酒被人们所熟悉。而事实上，现在的五粮液集团更像是一艘多元化产业航母，覆盖了现代制造业、工业包装、光电玻璃、橡胶制品、现代物流等。对于五粮液集团来说，多元化是把“双刃剑”。是继续大规模发展多元化机构，还是忍痛割肉瘦身前行？“优化多元是必然选择。”五粮液给出了答案。
去年以来，白酒企业整体受挫，五粮液也未能幸免。面对这样的困境，五粮液如何实现弯道超车，继续保持在白酒领域的地位？五粮液集团董事长唐桥表示，“腰部发力”已经被明确定为该集团的发展战略。未来，五粮液酒类产品除了继续推出高端产品，还将扩大产品覆盖面积，拓展中低端市场。
四川省委十届三次全会提出，要明确全面建成小康社会的发展思路，实施多点多极支撑发展战略、创新驱动发展战略。“这些发展战略都很精辟，让我印象深刻。”6月14日，五粮液集团董事长唐桥介绍，根据会议精神，五粮液正在积极创新，力争未来5年实现千亿梦想。
危机，也是发展机遇
记者：您在五粮液工作已7年，对目前的困境您怎么看？
唐桥：当前，白酒行业面临新一轮危机，形势确实严峻，对五粮液的发展来说，这是关键时期。
过去，五粮液的发展过分依赖高端产品，把主要的精力和工作重心也放在高价位产品上，因此在这次市场变化时，受到巨大冲击。但是，五粮液旗下覆盖了低、中、高全系价位的产品线，这样的产品结构基础，再加上五粮液的品牌优势，我们有信心通过产品创新、体制机制创新、技术创新、营销方式创新等系列举措赢取更大市场。“危机也是发展契机”，在我看来，危机就是提升能力的机遇。事实上，五粮液的发展历程也证明了这一点：上世纪八十年代以来，五粮液的发展经历了三次涉及全行业的大危机，在每一次危机中，五粮液都实现了“弯道超车”、成功突围，逐步成为全国白酒行业的领军企业。所以，对这次全行业都面临的调整，我们很有信心。
战略
做大做强 多元是必然选择
记者：去年，白酒行业整体都受到了一定影响，五粮液的情况如何？
唐桥：去年，集团总销售收入达 600多亿，占宜宾市 GDP 的40%。去年，中国品牌价值研究结果显示，五粮液品牌价值继2011年之后再创新高，以659.19亿元蝉联中国百强品牌第三名，五粮液已连续18年稳居该榜单食品行业第一名。现在，白酒行业面临大洗牌，五粮液的白酒也受到了影响。实行多元化并且优化多元化，是五粮液的必然选择，这也符合省委十届三次全会提出的多点多极战略。
记者：省委十届三次全会，有什么让您印象深刻的观点吗？
唐桥：我觉得省委十届三次全会中提出的两个跨越、三大发展战略都很精辟，之前省委书记和省长先后到五粮液考察，他们都很关心五粮液的发展。根据省委十届三次全会提出的创新驱动，我们一直在思考，企业应该起什么作用。
规划
总结经验
发展四大支柱产业
记者：您刚刚提到，优化多元化是五粮液集团的必然选择，这是为什么呢？
唐桥：现在，五粮液的多元化涉及到了现代制造业、工业包装、光电玻璃、橡胶制品等很多领域。回头看过去10年五粮液的多元化发展，扩张的跨度太大，部分分支与主业无关。围绕主业发展的多元产业，基本都很成功，但是跨度太大的分支产业，管理和其他很多方面都难以跟上。
记者：那五粮液计划从哪些方面着手优化多元？
唐桥：根据省委十届三次全会会议精神，五粮液集团正在积极创新驱动，思索转型。在五粮液集团的规划中，优化多元将体现在不同方面。
产业方面，五粮液将继续以酒业为主业，以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面，针对现在集团部分子公司存在一股独大的情况，今后五粮液将探索多种股权形式，利用股权多元化整合资源。
在寻找合作伙伴上，五粮液将加强与知名企业合作，现在我们已经和长虹签订了框架合作协议。另外，在五粮液集团内部，还将申请筹建财务公司。
名酒
更是“民酒”
记者：五粮液如何逆势扬帆？
唐桥：总的来说，就是要让“老百姓喝得起的名酒”更加贴近市场。这主要包括两方面内容，一是产品创新，二是体制机制创新。
产品方面，首先是要保持五粮液高端产品的品牌形象。虽然目前高端产品营销存在困难，但我们有最好的酿酒生态环境、有健全的质量管理体系与食品安全体系，以及众多忠诚的消费者，困难一定能克服；二是要依靠中价位的产品，全价位、全产品线布局，在五粮春、五粮醇等传统“腰部产品”的基础上，我们还将培育新系列的酒类来丰富“腰部产品”。五粮液是名酒，下一步，公司生产的酒既是“名酒”更是“民酒”。
记者：如何贴近市场？
唐桥：这就需要体制机制创新。市场经济是市场说了算，企业只有主动适应，才能赢得主动。我们将深化公司内部改革，优化流程，提高对市场的快速反应能力；推动员工薪酬体系改革，充分调动员工的积极性；加快设立全国七大营销公司，更加贴近市场；积极实施股权多元化，有效整合上下游产业资源，提升多元产业的发展能力。
方向
营销转变 将推十几元白酒产品
记者：未来，酒业仍然是五粮液的主业。五粮液还将继续主攻高端产品吗？
唐桥：创新驱动，不仅是体制要创新，营销模式也要创新。现在白酒行业受到了影响，很多酒企都在谋求转型，我们要实现弯道超车，就必须拓展全价位产品链。过去我们比较重视高端产品，腰部力量不够。现在，我们要转向商务、大众消费，我们已经开始布局全价位产品，要让腰部发力。
目前，集团对中低端产品的布局已经完成，进入到了产品的设计阶段。前不久，我们成功推出了尖庄，这就是一款中低价位的产品。将来，还会有更多的中低端品牌产品，它们的价格多数在400元以下，最低的十几元也能买到。
在推中低端品牌产品的同时，还将布局区域品牌。五粮液集团旗下的子公司都将成立中心，每个公司都要用成熟品牌研究、打造自己的区域品牌。中低端品牌产品的推出大约需要2年的调整期。
未来
千亿梦想要坚持走出去营销
记者：面对时势，如何创新观念？
唐桥：要看清公司、看清行业发展趋势、公司内部存在的问题，还有当前营销面临的困难，根据这些情况，增强自身的信心和应对能力，加强内部的团结，调整目标结构，坚定千亿目标不动摇。我们希望用5年的调整期来完成转型。
记者：现在，五粮液转型面临最大困难是什么？
唐桥：转型需要体制、机制的改革，包括薪酬体制的改革，还有增长方式的转变。五粮液集团有5万多人，体制、观念等方面的转型都很困难，还要兼顾观念创新，让这么多人上下一致，对五粮液来说，这就是转型中最大的困难。
记者：未来，五粮液打算如何进军国际市场，具体有什么策略？
唐桥：过去，五粮液在60多个国家都有销售，但是销售渠道不同，我们只是布局，并没有自主建立。未来，我们打算与国际知名企业进行合作。找一些当地大型的商家合作销售，采用当地的销售模式，实现强强联合、优势互补。在不同的区域，建立自己的区域品牌，利用成熟的品牌共同研究，共同打造。
记者：五粮液的目标是打造千亿企业，面对时下的困难，你们是如何规划的？
唐桥：在五粮液的发展历程中，曾遇到过4次危机，每次危机都让五粮液获得了发展，但当前五粮液面临的困境与以往完全不同，也是最严峻的。
不过，省委十届三次全会为五粮液指明了方向，我们仍然坚持着千亿目标，希望在未来5年能实现千亿梦想。五粮液是民族品牌，我们不仅要做中国的五粮液，我们还要进一步走向世界，成为世界知名企业，做世界的五粮液。
（综合华西都市报 四川日报）
橡胶制品营销模式论文 篇2：
聚胶兴农整合创新破冰前行
截至2015年，云南省植胶面积达856万亩（开割面积约421万亩），产量已占中国天然橡胶产量的50%以上，云南农垦集团作为云南省橡胶产业链最完整的国家级农业产业化重点龙头企业功不可没。自2014年8月云南农垦集团与农垦总局政企分开以来，云南农垦集团已成为完全市场化的经营主体，属于云南省国资委监管的国有大型企业集团。天然橡胶产业是云南农垦集团核心业务板块，现有天然橡胶种植面积38万亩，8个从事天然橡胶种植加工企业，分别是西双版纳景阳橡胶有限责任公司，云南农垦普洱云象、红河云象橡胶有限公司，云南农垦集团江城、西盟、孟连、金平橡胶有限责任公司，以及位于老挝的老挝云橡橡胶有限公司。集团形成了橡胶种业、种植、生产、产品质量检验、销售和仓储物流的全产业链格局。云南农垦集团现有橡胶初加工厂33座，年干胶产能35万吨，2015年云南农垦集团共计生产加工天然橡胶17.42万吨，占云南省天然橡胶总产量44.36万吨的39.3%，主要生产标准胶（SCRWF、SCR5、SCR10、SCR20）、烟胶片（RSS1、RSS2）、子午胎胶、高氨浓缩乳胶（CNR）、胶清胶（SCRG）等产品，云南农垦集团拥有“云象”“金凤”和“云胶”3个品牌，其中“云象”“金风”两个品牌是上海期货交易所可交割品牌，具有很高的品牌价值。
在激情燃烧的岁月，云南农垦人创造了在热带北缘高海拔传统禁区种植天然橡胶的辉煌成就，为国家战略物资供应、屯垦戍边维护边疆稳定作出了不可磨灭的贡献。在60多年的发展历程中，云南农垦集团着力打造完整产业链。在滇南、滇西南等地大力发展橡胶种植业，同时推进橡胶生产，以橡胶林木资产职工家庭承包经营，实施种植统一规划、技术统一规范、质量统一标准、病虫害统一防治、原材料统一收购、加工销售统一品牌的运作机制和生产经营体系，创造了一整套适合云南植胶自然环境特点的、以环境—品种—措施“三对口”为核心内容的热带北缘高海拔山地橡胶树抗寒高产综合栽培技术，植胶技术成熟先进，单位面积产量1994年以来实现了连续多年亩产超过100公斤，单产高于国内主要植胶地区海南省32%、广东省59%，达到世界先进水平。依托组织、规模、科技、资源、人员的突出优势，坚持和发展具有自身特色的橡胶树抗寒高产综合栽培技术体系，在品系选育、扶优管理、割制改革等多个领域不断探索创新，取得了显著成效。云南农垦在天然橡胶种植领域具备获得高产的植胶环境条件，云南植胶区地处内陆，无台风影响，土壤深厚肥沃，且光、热、水条件季节性配合适宜，有效性高，这些都是云南植胶自然环境条件的独特之处，优于国内其它植胶省区的显著特点，是中国难得的植胶宝地。在加工环节实现生产规模化、产业化、做大做强橡胶产业，提升产品质量，减少环境污染，云南农垦集团在原制胶厂基础上，对加工厂进行改建、扩建或整合，一批规模化生产的现代橡胶加工厂拔地而起，改变了原来点多面广的局面。同时，在链条末端做好营销服务业务，秉承“公开、公平、公正”的交易原则，云南农垦集团天然橡胶产品全部通过“云南农垦电子商务交易中心”全远程网络化交易的橡胶现货竞价交易平台进行销售。根据交易规则，产品通过互联网向客户公开进行挂单销售，经网上竞价，发现和确定成交价格后，下单签署交易合同。该交易价格是国内天然橡胶现货最权威的市场价格。自1992年交易中心成立以来，共计上网销售天然橡胶160多万吨，实现销售收入280多亿元。
面对当下的国际天然橡胶行情，寻求突破，首先就要找准问题的关键。云南农垦集团有限责任公司总经理迟中华表示，随着国家经济社会快速发展和对农垦的新定位，云南当前橡胶产业的发展水平离可持续健康发展要求还有很大差距。产业基地分散，管理粗糙，精深加工水平较弱，一、二、三产业融合发展力度不够，核心价值被低估，本土企业实力不强，诸多因素严重制约了云南橡胶产业的发展。他认为，在云南省推进跨越发展的进程中，云南橡胶产业迎来了极为难得的历史性机遇。随着国家“一带一路”、长江经济带等战略的实施，云南橡胶产业可以充分发挥资源、区位等优势，推动资源整合优化，提升开放合作水平，加快走出去步伐，延伸产业链与价值链，做强做大天然橡胶产业有得天独厚的条件。
在中国天然橡胶的集中产区，天然橡胶产业已经成为帮助农民和农场胶农脱贫的支柱型产业，产区平均经济收入的80%—90%来源于天然橡胶产业。同时，中国天然橡胶的集中产区覆盖了大量少数民族地区、边疆地区及西南山区，除对老少边穷地区脱贫致富、增强民族团结起到了巨大推动作用外，同时也吸纳了大量的社会劳动力，为维护社会稳定作出了重大贡献。为进一步做大做强天然橡胶产业，云南农垦集团将着力整合资源，从国内外分别引入战略合作伙伴，分别组建合资公司，整合国内外天然橡胶产业资源。整合集团内外营销资源，搭建统一营销平台，巩固和拓展营销渠道，开展大额贸易，不断创新营销模式，梳理与整合集团内品牌资源，打造集团强势品牌。并继续延伸产业链，整合集团内外科研力量，搭建科技研发平台，拓展现有深加工产品线，适时通过与知名橡胶制品企业合作扩大天然橡胶深加工产业规模，开发终端市场客户，重点拓展国内外知名轮胎制造企业或知名橡胶制品企业。在资本运作方面，实现国内外天然橡胶合资公司分别上市，通过资本运作手段整合国内外天然橡胶产业资源。产业布局也将由原来以国内市场为主，向国内、国际并重转变，加大海外天然橡胶加工布局、胶林资源的掌控，海外业务布局、国际市场拓展力度。
橡胶制品营销模式论文 篇3：
五大因素掣肘北京小工业企业前行
近两年，小工业企业在经历了2008年的全球金融危机后，逐步摆脱低迷态势，生产较快回升。2010年，规模以下工业增加值在上年基数较低的基础上同比增长8%，增幅分别比2009年和2008年提高5.4个和1.5个百分点。今年以来，在通胀压力较大，国内宏观政策趋紧的背景下，小工业企业生产经营中不同程度地出现了诸多困境。
为深入了解北京市小工业企业生产状况以及面临的困难，北京市统计局、国家统计局北京调查总队近期针对1230家规模以下工业企业开展了生产经营状况专项调查。
原材料、设备价格持续上涨压缩企业利润
原材料价格的提高成为影响北京市小工业企业盈利的首要因素。调查中，66.9%的企业认为原材料、设备价格上涨较快是导致企业盈利水平降低的主要因素（见图1）。其中，大宗商品价格的高位运行对纺织业、化学原料及化学制品制造业、通用设备制造业、橡胶制品业等下游行业影响尤为明显，农产品上涨对食品制造业、皮革、毛皮、羽毛（绒）及其制品业影响较大。这些行业中超过75%的企业认为“原材料、设备价格上涨较快”。
今年以来，农产品价格的上升和原油、大豆、煤炭、铁矿石等国际大宗商品价格的持续上涨推动了工业原材料价格的较快上涨。专项调查中，91.4%的企业表示原材料价格同比上涨，其中，认为“价格涨幅在10%～30%”的企业占51.9%；8%的企业认为价格持平；认为价格有所下降的企业仅占0.6%。
由于小工业企业生产经营竞争激烈、订单议价能力偏低，难以通过提升产品价格转嫁成本压力，也难以通过大幅提升生产效能来消化成本压力。专项调查中，仅有15.9%的企业表示可以通过提高价格，缓解成本上涨压力；45.2%的企业虽然可以提高产品价格，但仍有部分成本压力难以对外传导；35.3%的企业缺乏议价能力，需要内部消化原材料价格上涨压力。
用工成本上升和技术人才短缺影响企业生产
随着最低工资标准的提高和物价水平的较快上涨，劳动力成本明显上升。在本次调查中，53.2%的企业认为劳动报酬的较快增长导致企业盈利水平降低，劳动力成本上升成为影响企业盈利的第二大因素。从企业劳动力成本占总成本比重看，58.9%的企业该比重上升；35.1%表示持平；下降的仅占5.9%。从企业用工成本的涨幅情况看，上半年，规模以下工业工资及福利支出同比增长12.6%，增幅同比提高10个百分点。
尽管多数企业提升了工资水平，但相当部分企业仍存在技术人才短缺的现象。在本次调查中，认为招收技术人员最难的企业占40%；认为招收熟练员工最难的占37.8%；认为招收管理人员最难的占24.3%；认为招收普通员工最难的占12.9%。
由于北京市规模以下工业企业以劳动密集型企业为主，因此，用工成本及技术人才问题对企业生产影响较大。一方面，企业用工需求较大，但工资缺乏吸引力，难以招到技术人员和熟练员工；另一方面，劳动力成本的上升影响企业盈利。用工成本上升和技术人才的短缺，加重了企业生产经营的困难，对企业长期发展的制约愈加明显。
融资渠道较为单一，资金紧张制约企业发展
一直以来，小工业企业因规模、技术、设备水平等原因缺乏投资吸引力，难以得到外部融资，企业融资渠道较为单一。在本次调查中，61.3%的企业经营依靠自有资金，没有外部融资；18.2%的企业融资来源于民间借款；仅有15.6%的企业融资来源于银行贷款。
自2010年下半年以来，政府为控制通货膨胀，多次加息和上调金融机构存款准备金率，小企业直接向银行融资难度加剧，同时，民间借款成本有所上升，一定程度上也加大了企业融资难度。本次调查中，有融资活动的企业528家，其中有97家企业认为资金流动性收紧使得融资规模比2010年同期缩小，占有融资企业的比重为20.3%；109家企业认为资金流动性收紧使得融资时效比2010年同期减慢，比重为22.9%；74家企业认为资金流动性收紧已使企业无法融资，比重为15%。值得注意的是，有75家使用自有资金生产的企业也认为资金流动性收紧对企业的融资规模、速度等有影响。可见，资金流动性收紧一定程度上加大了企业融资难度。
调查中，企业认为造成融资困难的主要原因包括：企业规模小、缺乏有效的抵押和担保，比重为30%；银行对小企业的贷款门槛高、手续繁琐，比重为20.1%；缺乏专门为小企业提供服务的金融机构，比重为10.5%；因规模、技术、设备水平等原因缺乏投资吸引力，比重为8.5%；民间借贷利息偏高、难以承受，比重为8.3%。
资金紧张一定程度上制约了企业发展，本次调查中，有41.3%的企业认为资金紧张，比规模以上工业企业高9.3个百分点。部分企业表示目前企业资金链面临较大压力，很多时候有订单也不敢接，在原材料价格回调时也没有充足资金补充材料库存，错过了发展壮大机遇。
人民币升值加剧企业经营风险
在人工、原材料等价格上涨的同时，人民币兑美元汇率的提高，也给外向型小工业企业带来了较大的压力。自2010年6月19日以来，人民币汇率改革力度加大，迄今为止，升值幅度超过了5%，已高于一些行业的平均利润率。参与本次调查的423家出口企业中，有251家企业认为人民币汇率上升给产品出口带来不利影响，其中，有72家企业认为影响较为严重（见图2）。
从更深的层次看，目前北京市小工业企业的产业结构多为低端加工制造业，产品结构较为单一，技术含量和附加值较低，随着内、外需结构的调整升级，以及国际产业大格局的变迁，这些企业面临的市场竞争日趋严峻。小工业企业自身技术条件、创新能力、人力资本等方面积累不足，而生产成本的上升使得小工业企业，特别是外向型企业失去了成本优势，单纯依靠压低价格争取市场的经营模式面临挑战，导致其难以在短期内与经济结构战略性调整的方向相适应。
企业营销方式落后，难以压缩营销成本
从企业营销方式看，被调查的企业中分别有26.7%、24.5%和23.4%的企业采取参加各类展销会、赴外地推销和委托第三方销售方式，而创办企业网站（电子商务）营销的企业仅占18.2%（见图3）。多数企业仍采取较为传统的营销模式，在料、工、费普遍上涨的背景下，难以提高效率，压缩企业的期间费用。调查结果显示，近六成企业营销成本同比上涨，其中涨幅在30%及以下的企业占47%，涨幅在30%以上的企业占11.3%。
电子商务作为一种现代流通方式，已经成为企业降低成本、提高效率、拓展市场和创新经营模式的有效手段。当前，电子商务等新型营销方式与工业生产经营活动的融合不够紧密，对经济转型和价值创造的贡献潜力未能充分发挥；电子商务发展的制度环境还不完善，相关法律法规建设滞后，公共服务和市场监管有待增强，信用体系发展亟待加强。
注：自2011年起，国家统计局变更工业统计规模划分标准，规模以下工业企业起点标准由原来的年主营业务收入500万元以下，调整为年主营业务收入2000万元以下。
（作者单位：北京市统计局）
作者：胡迪