无论是我们生活还是工作中，计划总是必不可少的。它能帮助我们认清前进的方向，能让我们更顺利的实现目标，那么你会拟写计划吗？下面是小编为大家整理的《中海地产计划管理办法》，供大家阅读，更多内容可以运用本站顶部的搜索功能。
第一篇：中海地产计划管理办法
中海地产工作计划背景、目的及意义
最新优秀房地产销售工作计划经典模板：在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。
一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。
市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。
一、计划概要
计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级助理很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概
要之后。
二、市场营销现状
计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。
市场情势
应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。
2.产品情势
应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。
3.竞争情势
主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。
4.宏观环境情势
应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。
三、机会与问题分析
应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营
销期间内公司在此方案中面临的问题等。
机会与挑战分析
经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。
2.优势与劣势分析
应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。
3.问题分析
在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致随后的目标，策略与战术的确立。
四、目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
有两类目标-----财务目标和市场营销目标需要确立。
财务目标
每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳定的长期投资的概率，并想知道当年可取得的利润。
2.市场营销目标
财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。
目标的确立应符合一定的标准
·各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成期限。
·各个目标应保持内在的一致性。
·如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目标是如何从较高的目标中引申出来。
五、市场营销策略
应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。
策略陈述书可以如下所示
目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外外企。
产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格：价格稍高于竞争厂家。
配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。
服务：提供全面的物业管理。
广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。
研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。
市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。
六、行动方案
策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。
七、预计盈亏报表
行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。助理部门将审查这个预算并加以批准或修改。
八、控制
计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月
或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。
有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。
背景
中海地产，全称是：中海地产集团有限公司，是香港中国海外集有限公司控股的属下企业，其前身中海地产股份有限公司于2002年8月8日注册成立，注册资本金人民币61020万元，企业类型中外合资。作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市(香港联合交易所代码: 0688)，曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司(香港和中国大陆)百强中的房地产主要企业。
中海地产是香港中国海外集团有限公司控股的属下房地产业务企业，中海地产作为中国房地产企业的多个第一影响着中国，并曾获得诸多国家级荣誉，本词条对中海地产的诞生过程进行了详细的介绍，中海地产在未来将继续努力，继续积极巩固和拓展业务，成为中国房地产行业的创新者和佼佼者。
出现问题:营销业绩不理想，管理制度不够完善，市场开发力度不够等(具体应调查后再进行阐述，如：由于土地供应的不透明,不少开发商拿地比较困难,绝大部分开发商是在拿到地块的时候才开始考虑市场操作细节,由于地块不利因素已成事实,所以项目定位的难度更高,有的项目可能短期内是无法操作的。进行房地产项目的市场定位,要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾;未来设想与开发成本的矛盾;区域研究与地块情况的矛盾;开发设想和公司经营水平的矛盾等。这些矛盾的合理解决了,项目定位工作就成功完成了)
计划的目的
1、疏理工作分析的思路，描绘工作分析的过程，使工作分析活动能按步骤开展
2、分析工作分析活动中的环境因素，预想和排除阻碍，使工作分析活动顺利进行
3为高效地开展公司的工作分析,科学准确地对公司所属部门和所属岗位进行工作分析,特制订本计划。
目标
此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。
工作目标主要包含两个方面，一是项目工作目标，一是个人工作目标。因此在下面将分开具体阐述
项目工作目标：
1. 前期剩余房源实现90%以上消化
2. 前期公积金贷款按揭基本实现100%
3. 建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗
4. 明确招商任务，打好运营基础
5. 拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
6. 销售员提成实现按月发放
7. 销售员培训强化完成
8. 其余琐碎事情处理
9. 树立良好企业形象，扩大品牌影响力
个人工作目标：
1. 做好本职工作。
2. 学习房地产更高层次的管理和专业知识，充实自己
3. 通过管理联系自己的实战经验。
4. 扎实自己，通过各个方面的努力，使自己达到销售助理的水准。
意义：
1、工作分析提供的与工作有关的信息，可以帮助管理者了解工作流程、组织结构暴露出的不合理性，可以帮助管理者对某些方面进行改进，从而提高工作效率或有效性。
2、工作分析详细说明各个岗位的特定和要求，为组织结构改进和组织再设计奠定了基础。
3、对各岗位的职责和岗位间的关系进行了明确规定，避免出现工作重叠，避免部门与部门、员工与员工之间产生推诿拉皮等现象，从而提高个人和部门的工作效率。
4、解决可能产生的人力资源浪费、重叠或不足现象。
5、通过工作分析可以达到加强沟通和整合资源的目的。
6、可以让员工明确本身职责与公司相关管理制度，了解企业文化，更好的为公司和顾客服务。
第二篇：中海地产
我想介绍的是在苏州发展的最好的房地产公司之一的中海地产。这是一家十分令我向往的公司，它以优质的品质和严谨的管理，合理的人才储备深受购房者的好评。可以坦白的说，从中海五年前第一次来苏州我就非常的喜欢它，我关心它的每一个楼盘，我参观过它的管理，它的设计，营销推广。它与万科，保利，以及苏州本土的中新置地，还有香港的九龙仓，新鸿基有着很大的差别。万科的物业是它的一大特色，本人也体会过，九龙仓和新鸿基还刚来苏州较深耕苏州多年的中海还有一定的差距，无论在建设与推广上都是财大气粗。
中海地产全称中国海外发展有限公司--1979年成立于香港，公司于1992年在香港联交所上市，首开中资企业以香港本地业务资产直接上市之先河。2007年，公司入选香港恒生指数成份股，是 首家入选恒指的中资地产股。2010年底，公司实现销售额671亿港元，营业额443亿港元，净利润123.7亿港元。2010年末，公司总资产达 1622亿港元，净资产达547亿港元。截至2010年底，拥有土地储备面积超过3800万平方米。2010年，公司获选首次设立的“恒生可持续发展企业 指数”，并荣登英国《金融时报》“世界500强”。
在我看来中海是国内房地产企业的领导者是当之无愧的，它形成了以港澳地区、长三角、珠三角、环渤海、东北、西部为重点区域的全国性均衡布局，先后在香港、澳门、深圳、广州、北京、上海、苏州、长春、沈阳、成都、西安、济南等30余个 经济活跃城市展开房地产开发。至2010年底，公司已完成及计划投入的房地产投资额超1500亿元，已完成及计划开发项目超过180个。公司秉承“精品生 活创造”的品牌定位，为社会提供了数十万套精品物业，为逾百万客户提供了优越的居住选择。代表作品有富豪海湾(香港)、寰宇天下(澳门)、香蜜湖一号(深 圳)、观园国际(广州)、紫御公馆(北京)、瀛台(上海)、城南一号(成都)、南湖一号(长春)、中海城(沈阳)、凤凰熙岸(南京)、胥江府(苏州)、钱 塘山水(杭州)、万锦豪园(佛山)、以及位于不同城市的系列中海国际社区(成都、西安、重庆、沈阳、苏州、长春、济南、银川)等。
房地产开发是公司的核心业务，公司持续打造“中海地产”品牌。经历32年的实践与品牌积累， “中海地产”已发展成为中国房地产行业领导品牌，国家工商行政管理总局认定“中海地产”为“中国驰名商标”。“诚信卓越精品永恒”的品牌主张融汇于企业运 营的各个环节，创造出一个个匠心独运、品质优异的物业精品，为城市建设、社会可持续发展，建立和谐社会做出切实行动。公司连续七次荣获中国房地产行业领导 品牌，连续七年蝉联中国蓝筹地产企业，多次获得中国房地产百强企业综合实力第一名，并荣获“中国最受尊敬企业”、“中国最受尊敬企业·十年成就奖”、 “影响中国生活方式十大品牌”等荣誉。
公司公司坚持“过程精品楼楼精品”的开发理念，以消费者需求为出发点，以专业为基础、以创新为导向、独立研发五代住宅产品，持续为消费者创造价值。多年以来，公司住宅产品所获的国际、国内高端专业荣誉奖项领先行业。 公司认为“人才是企业最宝贵的财富”，并构建兼顾发展空间、工作氛围、激励机制三位一体的人力资源管理体系。公司创立“海之子”和“海纳”人力资源品牌， 为有志于中海事业的人才提供绿色通道;倡导个人价值与公司价值的完美结合，致力于成为员工实现自我价值的舞台;构建完善的内部培训机制，提高员工专业技能 和职业操守。公司荣获中国人力资源管理大奖“十佳企业”、“成果金奖”，多年荣膺“中国大学生最佳雇主”称号。每一年都会有很多的优秀学子踏入中海的企
业大门去感受非常优异的企业管理与文化。中海对员工的培养是十分重视的，从为人礼仪，到金融很多的知识都一一授予中海的员工。从中海走出去的员工都是其他房地产公司的抢手人才。
公司持续践行企业社会责任，受到社会各界的高度认可，荣获“中国最具社会责任房地产企业20强”、“中国企业社会责任榜优秀实践奖”等荣誉。多年来，公司 在港澳和内地赈灾、捐资助学、襄助公益的款项总额过1.2亿港元。公司持续在各地捐建中国海外系列希望小学，在陕西、四川、重庆、吉林、辽宁等地已有六所 希望小学投入使用，承袭中海地产的“精品”路线，公司捐建的希望小学也是高规格、高品质，每所希望小学的投入都达数百万以上，均成为当地硬件条件最好的希 望小学。
就我个人而言，我把我上面所说的中海成功的要素可以归纳为，以下几点
1. 品牌战略好，合理的定位，例如豪宅和普通公寓规划明确。
2. 严谨全面的市场调查，发展市场所需的产品，比如顶级别墅，商业地产项目的引入。以及根据各地方特色，建设符合该城市特色的公寓。
3. 优秀的营销和推广团队，既树立了优秀的品牌又推广了企业的理念和定位。
4. 良好的企业文化，中海的企业文化深受香港和海外优秀地产的影响。他们的企业文化是国内地产里相对比较早和成熟的。
5. 严格的人才把关，和具有长远意义的人才储备战略，各种各样的培训和指导交流。
第三篇：中海地产
公司简介
中國海外發展有限公司(以下簡稱“中國海外發展”或“本公司”)於一九七九年在香港註冊成立，是中國最大建築聯合企業——中國建築工程總公司在香港的控股子公司。一九九二年八月，公司在香港聯合交易所上市，首開中資企業以香港本地業務資產直接上市之先河。2007年12月10日，中國海外(0688.HK)正式獲納入為香港恒生指數成份股。
本公司自成立以來，憑藉銳意進取的精神和科學嚴謹的管理，一直致力於專業化與規模化發展。核心業務為房地產開發和銷售，在北京、上海、廣州、深圳、成都、長春、南京、西安、中山、佛山、珠海、蘇州、寧波、重慶、杭州、青島、大連、沈陽、天津、香港、澳門等21個城市和地區成功投資開發了眾多暢銷的精品樓盤。此外，本公司還涉及與地產有關的物業投資、物業管理、建築設計業務，以及管理、發展路橋為主的基建業務等。2007年，公司榮獲多項殊榮，包括獲標準普爾公司選為「全球40大上市房地產公司指數成分股」、入選「香港恒生指數成份股」、中国大陆在香港上市房地产公司综合实力TOP10第一名、再次获得「中国房地产百强企业综合实力TOP10」、并以86.23亿元的品牌价值连续第四年成为中国房地产行业领导品牌;同時還荣获「中国蓝筹地产」榜首企业、「中国最佳品牌20强」等荣誉称号。中海地产的7个项目在质量、设计、管理等方面获得詹天佑大奖，占总量的三成多。此外，中海地产还荣获2007中国房地产业创建知名品牌(商标)企业和创建知名品牌(商标)推动力优秀企业荣誉称号。
截至2006年12月31日，本公司實現109億港元營業額及股東攤占溢利23.7億港元。至2007年年底，中國海外在內地、香港和澳門共21個城市或地區擁有土地儲備超過2000萬平方米，計畫總投資額超過1000億港元，可滿足未來四至五年的發展需要。
本公司將繼續憑藉優秀的管理模式、廣泛的專業人才、良好的質量、高質素服務，更好地為社會服務，為股東提供最佳的回報。
(2008年1月份更新)
注册资金： 5000万以上
员工人数： 1000人以上
所在地： 广东-深圳
成立： 1972
所属行业： 建筑/装潢/物业/房地产开发、中介、监理、设计
企业性质： 股份制
第四篇：中海地产股份有限公司
中海地产
中海地产全称是：中海地产集团有限公司，是香港中国海外集团有限公司控股的属下企业，其前身中海地产股份有限公司于2002年8月8日注册成立，注册资本金人民币61020万元，企业类型中外合资。作为中海地产集团有限公司的控股企业——中国海外发展有限公司1992年即在香港上市(香港联合交易所代码: 0688)，曾被国际知名的《财富》杂志评为中国上市公司(香港和中国大陆)百强中的房地产主要企业。
2008年之前，中海采取的是“总部—分公司”的两级管理模式。2008年以后，中海地产开始实施区域管理制，将全国市场划分为华北区、华东区、华南区、西北区等几大重要区域，区域公司得到总部较大的放权，类似于万科的区域化布局。
而从2013年年底开始，中海地产舍弃已实行多年的区域化制度，改为大部制纵向一体化管理，由区域管理模式转为总部集权的垂直管理模式，分别成立了销售公司、工程公司和地产运营公司，三家公司各司其职，由总部直辖。
原中海地产将只负责前期拿地、报建、融资等工作。而新成立的工程公司、营销公司将专门负责后期的工程、营销工作。
地区公司(以成都公司为例)内部管理架构
一、 中海地产合约管理模式与实践
(一)、通行的合约管理模式及种类 1.合约管理原则 2.合约管理主控部门
3.合约管理制度 (1)合约部构架
(2)合约人员素质
(二)、中海地产合约管理模式 1.承判商管理程序
2.工程招标分判程序
3.物资采购分判程序
4.工程议标、定价规则
5.合约管理工作程序
6.工程签证管理程序
(三)、中海地产成本管理模式 1.目的
构建中海地产项目发展成本管理体系，实施全过程成本动态管理，加强成本控制工作，积累经验、持续改进，不断提高公司的竞争能力。 2.范围
指公司房地产开发项目各环节所有成本和税金的总和，包括：土地费用、前期费用、建安费用、其他直接费用、销售费用、管理费用、利息、税金等; 3.成本管理体系
4.成本管理分工
地产集团投资管理部：负责土地相关费用的管理 地产集团规划设计中心：负责勘察设计相关费用的管理 地产集团营销策划中心：负责营销相关费用的管理 地产集团财务资金部：负责利息费用的管理
地产集团发展管理部：负责总成本、建安费用与主要经济技术指标、大配套工程等的管理
地区公司财务部：负责统领本公司的成本管理工作，负责提出各节点成本控制指标
地区公司合约部：编制各个阶段的建设成本控制目标，并根据批复指标具体实施、反馈各节点成本执行情况 5.目标成本的确定原则
目标成本：不同阶段目标成本的确定原则：应以达到规定的基准利率为前提，以税前成本总额为核定内容，原则上后一阶段的税前成本总额不得突破前一阶段的总额。 6.成本管理流程 (1)可研阶段
a. 成本控制实施条件：完成土地吸纳后10个工作日。 b. 成本控制工作内容：《建安成本目标控制表》 (2)市场定位阶段
a. 成本控制实施条件：总部批复定为报告后15个工作日。 b. 成本控制工作内容：《建安成本目标控制表》 (3)规划设计阶段
a. 成本控制实施条件：初步设计完成后15个工作日。 b. 成本控制工作内容：《建安成本目标控制表》 (4)施工阶段 a. 成本控制实施条件，大致分为3个阶段：主体工程开工、主体结构封顶、竣工验收后15个工作日。 b. 成本控制工作内容：《建安成本预测明细表》 (5)后评估阶段
a. 实施条件：项目完工后6个月内
b. 工作内容：围绕历次成本控制目标的变化加以分析，重点分析实际成本与第一次成本控制目标和最后一次成本控制目标的差异原因，总结经验教训，形成专题报告，并组织相关人员学习，不断提高专业能力与管理水平。
二、 中海地产绩效管理与绩效考核
(一)、人力资源管理与绩效管理 1.人力资源是组织的核心 2.人力资源管理是获取竞争优势的工具
3.绩效管理是人力资源里的核心之一
4.绩效考核是绩效管理的关键环节
5.绩效管理的基本流程
a. 绩效计划
b. 绩效实施
c. 绩效考核
d. 绩效反馈与面谈
绩效考核完成之后，管理人员还需要与员工进行一次或多次交谈。
通过交谈，使员工了解主管对自己的期望，了解自己的绩效，认识自己有待改进的方面;使主管清楚员工在完成绩效目标中遇到的困难以及如何指导。 e. 绩效改进和导入
随着员工能力的不断提高，绩效也需不断改进和发展。 绩效导入就是根据绩效考核的结果分析来对员工进行量身定制的培训。
培训可以及时弥补员工能力的短处，对组织。对员工都是有利的。
f. 绩效考核结果的用途 用于招聘和选拔员工 用于职位的调整
作为员工选拔与培训的标准 用于薪酬的分配和调整 用于制定绩效改进计划 用于正确制定绩效改进计划 用于正确处理员工内部关系 用于人力资源战略规划
(二)、绩效考核的基本问题 1.绩效与绩效考核
2.绩效考核的内容
3.各级经理与人力资源管理部门的作用
4.绩效考核的重要性
5.绩效考核的障碍与对策
6.组织文化对考核的影响
(三)、绩效考核的标准与方法 1.建立绩效考核体系
2.绩效考核的标准
3.绩效考核方法的分类
4.绩效考核方法的选择
5.绩效考核的主要方法
(四)、非系统的绩效考核 1.员工个体绩效考核系统的设计
2.360。绩效考核方法
3.评估中偏见的克服
4.制定改进绩效改进计划
(五)、相关报酬与激励问题简述 1.报酬系统与薪酬体系
(1)报酬系统与薪酬体系的构成 (2)典型工资类型及特征
2.激励之公平理论
第五篇：中海地产媒体答谢会致辞稿(模版)
中海地产长沙媒体答谢会致辞稿
尊敬的各位媒体朋友、女士们、先生们：
大家晚上好!在这春光明媚的夜晚，很荣幸能略备薄酒，与各位媒体朋友共叙友谊之情，在此，我谨代表中海地产长沙公司向在座的各位致以最衷心的感谢和最真挚的祝福!
时光飞逝，中海地产进驻长沙已逾三年，过去的三年中海地产全体员工众志成城，迎难而进，精耕细作，致力于为客户打造精品楼盘和优质服务。承蒙各位的支持，中海地产在激烈的市场竞争中一路过关斩将，创造了一个又一个销售佳绩。2013年中海地产长沙公司实现销售额34亿元、长沙市场占有率前三名，2012-2013年中海国际社区连续两年稳居星城楼市单盘销售前三，中海中建整合运营后，加入中海版图的梅溪湖壹号项目深受市场好评，并创下长沙别墅销售单价之最!精耕湖湘三年，“中海国际社区”和“梅溪湖壹号”双盘精品闪耀星城;筑梦湖湘三年，中海地产为近七千户湖湘家庭实现安居梦想;感恩湖湘三年，中海地产获得如此傲人成绩，感恩来自朋友您的大力支持!
2014年，是中海地产成立的35周年，作为拥有35年开发经验的千亿上市房企，我们将充分发挥中海地产35年人居设计深厚积淀，并结合深耕长沙本土人居研究成果，不断进行产品研发和升级，提升服务质量，高度重视社区文化建设，为长沙市民创造出更加舒适的生活环境，为推动长沙城市建设、实现可持续发展尽献绵薄之力。
建筑改变城市，居住改变人生。2014年有您的关注和支持，中海地产将心怀感恩，砥砺名行。亲爱的朋友，让我们满怀豪情、携手共进!最后，再次感谢在座媒体朋友一如既往的支持与信任，祝大家事业顺风顺水，家庭美满幸福，谢谢大家!