第一篇：优秀员工工作感悟
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作感悟优秀范文
导购员主要工作就是和顾客打交道,大都强调如何与顾客相处。下面是 带来的导购员员工工作心得体会范文，欢迎大家阅读。
营业员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面临面的与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。营业员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的枢纽因素，所以营业员的销售技巧水平是品牌决胜市场的条件。
3月，我到了济南市槐荫区“居然之家”做了一名 箭牌卫浴 导购员。经过不到一个月的锻炼，我总结了自己作为一名导购员，经验如下：
1M;;MASTER;;“精通”产品卖点;这是作为一名导购员的基本技能，首先必须要精通掌握产品的卖点，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这是个不能回避的现实，只是要充分掌握技巧，不能恶意攻击竞争品牌)，只有这样，才能在淋漓的品牌中脱颖而出，创造良好的销售业绩。我们很难想象，自身对产品都不熟悉的导购员怎样去说服顾客购买? 2。0;;OPPORTUNITY;;抓住现场“机会”： 作为一名导购员，
1 每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”;;迅速识别哪些人今天一定要买，哪些是潜在顾客，那些只是随便看看，哪些是其他厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就一身好功夫，然后果断的抓住机会，雷霆出击，针对不同的"顾客”(广义的，来的都是客)采取不同的应对措施，最终实现“既卖了货，又做了宣传，还打发了"卧底’”的有效销售。
3.N;;NEED;;找准顾客“需要”： 抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快的摸清他们的需求。同样是一种商品，就拿电饭煲来说吧，有人喜欢方便，图省事，就可能要电脑模糊控制的;有人喜欢实惠耐用，操作简单的，可能就要普通机械型的;还有人干脆就觉得大一点好，蒸馒头方便，于是就选择直筒锅;更有人追求时尚，享受生活，则选用液晶显示的。所以，电饭煲尚且有这么多种选择，事实上不论任何商品，只要导购员用心ABC，这样，在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“看菜吃饭，量体裁衣”，保证每位顾客都能满意而归。
4。E;;EMOTION;;触动心灵“情感”: 找准了顾客的真正需求之后，下一步要对顾客“动之以情，晓之以理”。一般来讲，除非是某个品牌的“拥戴者”或“回头客”，普通的顾客在刚刚接触一个品牌的时候往往会不自觉地带着一种“批判性的怀疑”，这时候如果导购员“不识时宜”或 “不知趣”地走到跟前“胡吹海喝”，极有可能会遭遇顾客立马表示“没什么，我只是随便看看”的搪塞，这恐怕是我
2 们每个人都不希望出现的结局。因此，我们不妨先从简单的问候入手，逐步深入，循序渐进，用最为有效的方式手纤薄的顾客的认同。只要他认可你了，下面就好办了，这时候你如果再把它逐步引导到产品上来，他就会不知不觉地上了你善意的“圈套",顺从的跟着你的描述进入那美妙的产品世界。“柳暗花明之际，正是水到渠成之时”，这时候他要是再不买，他就会感觉对不住你，你说，你能不买吗? 5。Y;;YOURSELF;;将心比心，想想“自己”： 常言道：“要想公道，打个颠倒”，兵法有云：“知己知彼，百战不殆”。当今社会物质的极大丰富使我们今天是一种产品的导购员而明天或许就是另一种产品的顾客。鉴于此类现象的广泛性，我们导购员在商品导购的过程中，将心比心，在内心中设想自己就是顾客，自己如果来买，会有什么样的问题，会关心哪些方面，会在乎那些服务，真正做到这样的话，那么导购技巧必然会在潜移默化中提升，对顾客的亲和力会在不知不觉中增强，服务意识会漂亮的再上一个水准，销售业绩便耀眼地迈上新的台阶。
另外，这里的YOURSELF还可以“自私”地理解为“一切为了自己”，事实上也的确如此，导购技巧提高了，服务意识也增强了，从而销售业绩也提升了，收入也就自然增多了，像这种“利人利己”的没事，又何乐而不为哪? 导购员员工工作心得体会范文篇二在东方商厦一年一度的优秀导购评选会议上，我很荣幸能被评为本年度的优秀导购员。
回想过去一年时间，我觉得这份荣誉是东方商厦对我这一年来的
3 表现给予的肯定，它不仅仅是属于我个人的，也是属于我们整个集体的。今天我能获得这份殊荣，与领导的栽培、同事的帮助是分不开的。下面我就和大家分享一下我总结的一些心得与体会吧。
一、爱岗敬业、起到桥梁的作用。在平凡的岗位上，以生命中极大的热情实现所热爱的事业，是我对工作最基本的要求。我深深明白：干一行就要爱一行，爱一行就要专一行，专一行才能做出一流的工作业绩。作为阿迪达斯专柜的店长，我除了做好日常工作外，还会经常就商场的一些扶持与公司保持良好的信息沟通，增进双方的了解，以求达到双嬴的结果。
二、认真工作、用心工作。做好营业员的工作，要有三颗心：热心、责任心和进取心。很多人都认为，服务行业是很枯燥乏味的一个行业，特别是周而复始的服务礼仪让一些员工做起来既不习惯也不自在。这是为什么呢?我想，只能这样说，她没有用心地去对待她的工作，其结果就是对工作缺少了热情。因此，我们必须全身心地投入到每一天的工作中去，一切都从最基本做起，同时对工作要始终保持那三颗心。这样就能发现，我们的工作虽然简单，但却使我们的生活充实、丰富，久而久之，我们也能从中找到乐趣。
三、团结同事，有良好的人际关系。没有完美的个人，只有完美的团队。人无法脱离人群去独立生存，每个人小到家庭，大到社会，都需要与人沟通，与人接触。一个人如果有良好的心态，有强烈的集体荣誉感，她在生活、工作中就会过得很开心，很精彩。反之，如果为人斤斤计较，没有奉献精神，没有团队意识，不去配合团队的需要，
4 那她就像橘堆里的一个腐烂的橘子，遭丢弃。所以，在工作生活中，我们要时刻保持良好的心态，不去计较个人的得失，与同事团结友爱，相信自己的伙伴，相信自己的团队。
最后，我想对大家说，机会是留给那些做好准备的人的，只要有付出就会有回报。在今后的工作中，让我们同舟共济，相互勉励，携起手来，共同为易川公司美好的明天贡献自己的一份力量。
导购员员工工作心得体会范文篇三进入xx从事导购工作已经有两年多了，在这两年时间里，通过公司的培养及自己努力的学习，使自己的销售能力有了较高的提升。现在就我自身的销售经验及销售心得与大家做个分享。
我们每一天都在面对面的与消费者沟通，我们的一言一行在消费者的眼中都代表着企业的形象，所以我们首先应该给自己的定位要高，我们是xx品牌的代言人，只有充分地了解我们所销售的产品的特点、使用方法、性能等，以此为基础，适当的为顾客提供良好的服务、建议和帮助，以优质的服务来服务顾客，才能压制竞争对手。
潜在的顾客在我们的热情与微笑中诞生。同时，我们又是企业与消费者的桥梁与纽带，我们一方面要把产品信息传达给消费者，另一方面要把消费者对产品的建议和希望反馈给企业，以便更好的服务于消费者。产品固然重要，但我们肩负的责任更重要，因为产品自身是不能与消费者沟通的，只有我们才可以和消费者之间建立良好的沟通关系，把企业的信息完整、准确的传达出去，把“好房子，要配好厨电”的理念通过我们一线的销售人员更好地诠释给消费者!
5 就经验方面来说，我个人的总结有以下几点：
1、了解顾客的需求，熟记产品知识。我个人觉得了解顾客的需求是导购的关键，针对不同的客户，为他们提供适合的xx产品是我一直坚持的。我觉得做导购是有技巧的，首先你要观察消费者的需求是什么，然后找机会向顾客推荐自己的产品，突出自己产品的特点，在此过程中要细心，耐心，不要急于求成，从心理上赢得顾客的信任，让顾客接受并信赖我们的产品。因为作为导购员就是要引导消费者进行消费，我们必须对我们的产品的外观、功能、技术参数烂熟于心，让顾客在比较不同款式，不同功能的产品中选择我们的产品。作为一名导购，除了要有较强的专业知识外，还要把顾客当朋友，跟他们谈心，在融洽的氛围中完成每一笔销售。
2、具备良好的学习能力。我们要具备良好的学习能力，只有不断坚持学习熟悉产品知识、不断创新，并能够掌握现代营销技能，才能树立品牌形象，提升品牌服务价值，我们要珍惜每一次公司提供的培训机会。家电行业里竞争激烈，我所在的衢州普农家电卖场里，厨电品牌多达十多种，两年多的一线导购工作让我受益匪浅。我比较喜欢学习和反思，我觉得一定要多学习，多了解xx品牌理念和企业文化，对产品知识掌握的越多就能让顾客更信任你，也能使自己的工作干得更好。对于学习，我们不仅要学习自己品牌的产品知识、特性，同时，还需要了解行业内的所有产品，进行详细的市场分析，对核心的竞争对手做出策略性的应对方式，这样在导购过程中就能够知己知彼，开展工作。
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3、对产品和自己要有高度的自信心。对产品及自己强大的自信心，将我与顾客之间的关系建立得更加美好。用自信及热情去感染顾客，热情、执着是我能在导购这个岗位取得一些成绩的内因。更重要的是我能依托xx这个平台来发挥自己的专长，让自己的工作成为自己的事业，是我最骄傲的地方。同时要用充满激情的心态对待每一位顾客。
4、良好的心态是做好导购的基础。作为导购员，保持好心态，永远用最真诚的态度去面对工作和顾客，抓住每一次机会，全力付出，努力过了，就不会后悔，同时快乐地营销!心态决定成败，时刻保持一种积极向上的心态，设定阶段性目标，并为达成目标努力。
我坚信只有多点付出，才能多点收获。只有从事自己喜欢的工作才会有热情，而做导购就是我所喜欢的一份事业，我从导购工作中获得了乐趣。当我每卖出一件xx的产品时，都会有一份成就感。我会一直从事这份我热爱的工作，通过自己的努力，使XX年的销售业绩得到更好的提升，并做到“以此为乐，以此为业，以此为生”!愿与xx同成长! 导购员员工工作心得体会范文篇四任何新鲜食物对我都有致命的吸引力。在超市工作，让我感到很新奇。能在工作之余，看到琳琅满目的食物或生活用品，的确是件很大的享受。但是，工作就是工作，即使是在银行国库上班，你也必须对工作负责，而不是对钱。超市的前辈对我说，上班要多做事，少说话!认认真真，顾客就是上帝。话虽简单，但真正做起来就不简单了，我还真遇到了挺多笑困难。
7 超市随小，但是不论是管理体系，员工班制，商品销售，都有其策略，谋划。万事周全，这是超市经营的不二理念，也是一个超市经营成功与否的关键。
正所谓“不以规矩不能成方圆”。超市作为一个经营单位，自然有自己的规矩。例如不许篡位，不许随意换岗，不许随意闲逸聊天等等，这都是我来上班第一天听长辈教训的最多的话。像我，是负责在食品区的饼干区站岗的，就不能跑去生活用品区，更不能与同岗位的同事无视客人而侃侃而谈。在超市工作，必须有一个严谨的心与一份严谨的态度。首先，这就表现在严格固定的上班时间。我的上班时间是早上8点到中午12点半，晚上是7点到10点半。超市服务员的工作看似简简单单地站站就可以了，但是，只有真正从事这份工作后才知其艰辛。早上必须一早起床，睡眼惺忪地就要开始到达上班地点站岗了，而且一站就是几个小时，从小虽并不娇惯，但这几个小时下来，脚都有点颤抖了，发软了。唯一休息的时间，也就是上厕所的时间。而且，作为一个合格的超市服务员，不能只是呆呆地站着，还必须适当的补货。货架上的货物被顾客买走了，货架就有空位置了，这是，我们就得从仓库把同样的产品拿来补到原来的位子上去。如果超市的顾客很多的话，不能只顾着补货，要看着点的，防止小偷的偷窃行为。当然，不是每时每刻都有货上的。有时，货架上的货物都补齐了，人就比较闲，但是这个闲不能表现出来，必须找别的事情做。超市是不允许养一个懒惰的员工的。所以，这个时候还得负责所在位置的清洁工作，要货架与食物看起来时刻都那么地光鲜亮丽，所以我还
8 要不时的情节货架地板等，来保持超市的清洁，这样客人才有购买欲。除此之外，员工还必须掌握所负责区域的相关知识。比如我负责的是饼干区，那么我就必须掌握饼干的相关知识，包括热量，价格，味道等等。顾客就是上帝，当顾客问到相关问题时，我们就能答得上话，尽忠尽职了，做到一切服务号顾客这一标准。
在超市工作，不要以为超市就是卖一堆商品，偶尔做做促销的集聚地。其实，超市是个很好的校外课堂，在自己的亲身实践中，体会到许许多多隐藏在其中的经济学道理，方便以后运用到社会中去。
平时，大家都很喜欢看到超市中某个商品大特价，然后就疯狂地进超市买自己想要的特价商品，这样，顾客就觉得自己赚到了。但其实，真的是这样么?超市把商品降价了就没利润了?答案很明了，即使降价了，超市依然是赚钱的，试想超市要是不赚钱拿来那么大的利润呢。而这种商家通过折扣等优惠手段吸引顾客的手段，就是经济学上名为合理化烟雾的手段，这也是广大商家最爱用的手段之一，既吸引了顾客，又促销产品。理化对于的是顾客，顾客觉得商品价格和质量的合理，而烟幕就是商家对消费者产生的烟幕!用简单的话来说，就是商家用一些看似“亏本”的手段，让消费者认为划算而去购买，从而盈利!实际上卖家通过大量销售获得的利润远比之前的多得多，可以从中大捞一把。举个例子，本来100块的电饭锅，商家提升到200块，然后打出“7折大减价”的口号，然后令商品上架。其实合理化烟幕是一种很常见的营销手法。它就存在与我们身边，多多留意你就会发现了!
9 再说说超市为什么会经常招工，甚至整年都挂出个招正式员工或假期员工的牌子呢?难道超市真的需要这么多人手?还是说总有一些员工爱玩跳槽?的确，超市的员工流动量比一般其他企业要大，虽然会有跳槽等行为发生，但这并不是超市经常招工的主要理由。这里，就又要引出另一个隐藏在超市的经济学道理了，也是我的最新发现，这就是鲶鱼效应。先解释一下鲶鱼，他一种生性好动的鱼类，并没有什么十分特别的地方。然而自从有渔夫将它用作保证长途运输沙丁鱼成活的工具后，鲶鱼的作用便日益受到重视。 沙丁鱼，生性喜欢安静，追求平稳。对面临的危险没有清醒的认识，只是一味地安逸于现有的日子。
渔夫，聪明地运用鲶鱼好动的作用来保证沙丁鱼活着，在这个过程中，他也获得了最大的利益。鲶鱼效应对于“渔夫”来说，在于激励手段的应用。渔夫采用鲶鱼来作为激励手段，促使沙丁鱼不断游动，以保证沙丁鱼活着，以此来获得最大利益。同样在经营中，企业管理中，管理者要实现管理的目标，同样需要引入鲶鱼型人才，以此来改变企业相对一潭死水的状况。当一个组织的工作达到较稳定的状态时，常常意味着员工工作积极性的降低，“一团和气”的集体不一定是一个高效率的集体，这时候“鲶鱼效应”将起到很好的“医疗”作用，这真是一个有用的办法。一个组织中，如果始终有一位“鲶鱼式”的人物，无疑会激活员工队伍，提高工作业绩。鲶鱼效应”是企业领导层激发员工活力的有效措施之一。主要表现在企业要不断补充新鲜血液，把那些富有朝气、思维敏捷的年轻生力军引入职工队伍，给原
10 先因循守旧的老员工带来竞争压力。这正是为什么超市经常招工的原因。而在招新员工时，超市高层管理人员偏爱在读大学生或刚毕业的大学生。因为这个时候的大学生们最有朝气，对新鲜事物持有新鲜感，而且雄心勃勃，工作态度严谨。这无疑给那些在超市工作比较久的“老油条”们一份无形的压力，从而刺激了整个超市员工团队，提高工作效率与素质，这些都是经验了，我在超市学到的还挺多，尤其是这些经营之道。
除了上述隐藏在超市的经济学道理外，还有更多的生活经济学等着我去探索与学习。这个暑假在超市打工，对于我来说是一个小小的成功，也让我学到了理论与实习联系的学习方式，使我受益匪浅。作为大学生，不能一味把自己锁在温室般的象牙塔里，要开始学会走进社会，融入社会。因为，社会是现实的，不会因为一个人而改变，而我们，则要去学会适应社会，奋斗出自己的一条路! 还有一点值得说的就是如何与顾客交流，让他们购买超市的商品，先做了一系列的努力去引发顾客的兴趣，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑是相当重要的，顾客没有疑虑后自然就会购买商品，经营利润就是这么一点一滴提升上来的。
这次事件真让我有很多体会和感想，人生就在于这么一点点积累，笑的溪流方能汇集成大海的浩瀚。
①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营
11 销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。
②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。
③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。
其实在这7天的工作里，在我脑海中始终盘旋着“责任”两个字工作一定要认真负责。企业要为顾客负责任，我们也承担着对自己的责任。这次实习是一次难得的检验我们理论基础知识是否扎实的大好机会。实践是检验真理的唯一标准。所以我们应该尽可能地抓住这样的机会，主要为的是对自己负责任，让自己不至于在以后的实践中慌了手脚，暑假后的大二，我也会在课余不断充实自己的生活，工作局势。
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第二篇：员工工作感悟
把平凡的事做好就是不平凡
把平凡的事做好，这看似简单的事情，其实在具体的工作中，并不一定能够做得更为尽善尽美、让人满意，尤其是作为**社的一名普通柜员。因为他们每天面对的是不同层次、不同类别、不同需求的客户群体，如果真正地能够做到把每一个微笑、亲切的问候、娴熟的业务操作送给每一位客户，让客户感到有"宾至如归"的温馨，那么我们的服务就是值得客户肯定和认可的。但也许有时也会因为天气的阴晴、个人的心情好坏、周边环境的影响等因素，在具体的工作中，难免会出现给客户冷脸、工作出差错、客户进行投诉等问题，所以说，要想把平凡的事做好真的就是不平凡。作为一名一线员工，让我深刻地理解了"窗口"的作用和意义。它不仅是与客户进行沟通的桥梁和纽带，而且还是农村信用社在服务"三农"中"支农、助农、扶农、惠农"的具体展现，虽然每天都重复着那几个简单的业务操作流程，但是每当看到淳朴、善良的农民拿到春耕生产的一笔笔钱款脸上洋溢的笑容时，我才真正地读懂农村信用社在农业、农村、农民发展中的重要作用所在，我们不仅给农民兄弟姐妹的春耕生产播撒了"及时雨"，而且更为他们带去了新的希望和开始。同时，也让我深刻地体会到了其实干事业并不需要多么的轰轰烈烈，只要能够从平凡的工作中做出不平凡的事情来，那就是一种收获、一种享受、一种快乐。现在，作为一名机关工作人员的我，虽然远离了具体的支农服务工作，但是在材料整理、信息宣传等文字综合方面，却也处处洋溢和展现着我们农村信用社支持"三农"发展方面所采取的具体措施和所取得的光辉业绩。每当把枯燥、乏味的文字经过加工整理后，形成具有可读性、感染性的文字报道后，这不仅宣传了企业的形象，而且还提高了企业的知名度和美誉度。虽然与文字打交道很枯燥，但是每当看到自己的作品发表时，这种快乐是无法想象和比拟的。正是工作中点点滴滴、兢兢业业、扎扎实实，不仅使我成为了一名合格的**员工;而且它还时刻地鞭策、激励和鼓舞着我，只有不懈地努力、奋斗、拼搏，才能更好地实现自我的人生价值和目标。
五年的工作历程中，让我深刻地体会到了，要想把平凡的事情做好就是不平凡，需要做到：首先，要有一颗平常的心。以平常人的心态去面对每一件事情，不因外物的好坏而影响到自己的情绪，每天都以阳光般的心态去面对每一位客户，让自己的爱心像阳光雨露般一样去滋润每一位客户，让他们感受到能够用您服务，那是一种享受、一种温馨、一种愉悦，只有这样您的服务才会更具价值和意义。其次，还要树立正确的服务观念。作为服务业的金融机构，只有从内心深处认识到自己的工作性质和职责，才能够为客户提供更为真诚、高效、便捷的金融服务。客户是否满意，取决于您的服务是周到、细心与全面;是否真正的从客户的角度和利益出发，只有考虑到客户的心理和需求，您的服务最终才可以称得上是圆满，让人满意。如果一切从自我的角度出发，不考虑客户的心里感受和认识，那么您的服务最终会被定位为"不合格"，更为严重的是也许会给客户心中留下永久的阴霾。最后，要充分地认识到自身的工作价值和意义所在。作为一名平凡的**员工，在以服务"三农"为宗旨和己任的基础上，要认识到自己平凡岗位的重要性和意义所在，因为正是这平凡的一点一滴工作，才为**事业的发展铸就了不平凡的丰功伟绩;才促使****事业的发展正如太阳果一般的流光四溢、光彩夺人。
第三篇：新员工工作感悟
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下面就心里面想对朋友们分享的说一下：
一、刚步入一个新的工作岗位，最重要的还是熟悉工作环境、与同事们搞好关系;
二、当领导问你对新的环境、工作的建议时轻易不要回答;因为你不知道这个领导的工作做派，是否表里如
一、是否一事同仁、是否任人唯贤......否则，你的建议不仅没有起到理想的效果，而且还会让领导对你产生不好的印象从此摆弄你。
三、每一个刚走出大学校园的同学，步入第一个工作岗位时，也许对工作不满意;但，要记住几点：
1、放低姿态，忘记自己大学生的身份，否则处事皆不利。
2、你自认为是来学习工作经验的、学知识的、不想干粗活儿;但不想想同事及领导为什么会教你，告诉你他们没义务!因为你首先是来赚钱的!
四、经验从何而来： 繁重的工作当中、同事们对你的不满中、领导对你的吵骂中、时间的积累中、自己对工作的重视中......
五、当你成为领导是如何做： 在一个大环境下，若公司的工资待遇很优厚，诚然作为领导你可以对手下发下任何指令以达到你的满意;但，若公司的各种工资待遇不好，而你又乱下指令，结果：物极必反，事与愿违。 作为一个领导，谁都想让一帮手下听话，为此建立自己的地下情报组织，谁给你提供情报就给谁奖金高，谁给你拍马屁你给谁奖金高，结果：物极必反，事与愿违。因为干活儿的人你不给人奖金高，反而干活儿少的你给人奖金高，谁还会给你诚心干活儿。 作为一个领导切忌一言堂、切忌道貌岸然、切忌笑里藏刀，那只会让手下更对你的工作不满。切忌注意对你拍马屁的基层领导，因为他有可能欺上瞒下、有可能是你手下的对头。
六、各种工作岗位派系林立，切勿轻易战队!
七、海纳百川，方为人生之大道。
第四篇：新员工月工作感悟
新员工月工作感悟
来公司上班三个月了，这一步步走过来真心不容易，感觉时间真的好快，每天都是在忙碌中过来的，而且每天的工作都不轻松，都是在巨大压力中完成的。
说实在话，我们公司的人都真的好棒，好能吃苦，每个人几乎都是在凌晨两点睡觉的，不管是外贸部门还是电商部门还是产品研发技术部还是管理部门，大家每天都有做不完的工作，公司活动异常得多，每个月都有启动会，要进行业绩pk，团队展示，颁奖活动以及外贸知识分享，还有人事安排，还时不时要去参加培训，听完培训还要回家写上万字的感悟，交给老总，还时不时要个人PK,包括KPI考核，每天跟踪客户邮件数量，上传产品数量，询盘个数，写邮件客户回复个数，还要每周阿里巴巴后台产品曝光、点击、反馈记录考核，我从来没见过这么强的团队，个个都很要强，个个都很努力，中午要吃饭了，从来都是晚半个小时才去吃饭，下班都是很晚才回家，我每次早晨上班发现大家都已经到齐了，我是最早一个走，最晚一个到的人，每次出去公司pk，人家对我们公司的人评价都是个个激情活跃……
这个月是异常的忙，首先我从原有的精英队分到了凌霄队，每个队业绩是三万美金，而且每个队只有一个老业务员带我们新人三个，而且每个队要缴纳pk金，哪个队输了要团队一起绑腿徒步走到五四广场，很远很远，所以每个队都很拼命，刚开始我觉得这个真的很难，但是令我出乎意料的是，我们队最后提前完成了任务，而且还超出一万五千美金，夺冠，我真的好开心，我才意识到不到最后一刻千万不要丧失信心，而且永远不要低估自己的实力，不要说不可能，只有尽心尽力去做你才知道最终好的结果。
接着是拓展训练，首先是第一环节，老师让我们抽签，抽签内容都是有关西游记人物，结果我抽到了唐僧，真是命运的安排，老师说抽到唐僧的说明以后是当老板的料，被很意外地当选为1对队长，当时我的成员包括我们老总还有一个其他外贸公司的老总还有两个经理，我真的很紧张，因为我不知道自己是否有能力当好队长，而且我不敢对他们发命令，但是我知道我没有退路，现在我是队长，一切我说了算。第二环节老师给我们培训如何有效打造外贸团队执行力以及阿里巴巴创建历史以及外贸函电的书写。第三环节就是拓展训练，训练师把我们所有的人随机分成十个队，然后由队员选出队长，我不知道为什么他们都选我，然后我就临时决定我们队叫巅峰队，而且自拟出口号，那些活动都好刺激而且危险，更重要的是团队的配合，队长与组员的配合，由于我曾经军训时参加过各种拓展训练，所以我也算是相当有经验，而且关键是我们组员齐心协力，可能大家来自不同公司，不是互相了解，我们在比赛刚开始也出了很多问题，不过我不断鼓励组员，一步一步带领团队完成所有的项目，用时最短，拿下了第一。当我上台发表获奖感言时，我特别开心，我就在想我一定要打造出自己的巅峰队，是个铁的团队，抱成一团，劲往一处使。当然，一个团队强不强，关键要看领导者如何去带领自己的团队，如何把每个人放在合适的位置发挥出个人最大的力量，做出每个决定都要谨慎，从团队的利益出发，从大局出发，着眼于未来。因为我记得老总说过一句话，就是兵熊熊一个，将熊熊一窝。所以我要不断磨练自己，让自己变得强大。而且这就是为什么一个人可以走的很快，但是一群人可以走得很远……
然后就是突如其来的ppt决赛。本来说好的是7月2号，但是由于青岛网上会外贸达人赛的提前，导致我们公司内部的决赛也必须提前，当时我们六个人就慌了，因为我们只有三天的时间准备，而且这三天不能耽误工作，这下不仅是我们比赛的人非常忙碌，包括管理人员要准备比赛流程安排评委，定制比赛会场，还有电商部的要制作比赛视频，大家忙的火急火燎，我们这三天大家平均每天就睡三个小时，我还算好的，那些电商部的制作视频直接用了三天两夜的时间，都没有合眼，我一个很好的同事就是电商部的，直接就干哭了，我真的不敢想象三天时间能干出ppt演讲，因为白天根本没有时间，晚上还要想思路内容，制作精美ppt，把自己最好的东西只能用十五分钟表现出来，说实话我在大学的时候就没重视过ppt，在大学演讲的时候就没用到过ppt，但是没人帮我，只能靠自己，所以我又要学做ppt，还要想内容，但我真是没想到我最终完成了，但是没料到的是在比赛的那一天，由于操作后台的人在我的节目展示中，一直放错音乐，找我的音乐就花了十分钟，中间现场很尴尬，老总也气的说我们后台操作的人，导致我的ppt演讲超时五分钟，我第四名，无缘三强，但是在老总依然决定让我去代表公司参赛，但是我拒绝了，因为我觉得老员工还是很棒的，我没有把握能赢，我的内容对于工作可复制性不强，我觉得我需要沉淀下来好好钻研外贸知识，有自己的真正的干货，然后好好学习ppt操作，再多看看演讲视频，机会还很多，我觉得每个人只有背负巨大压力的条件下才知道自己的潜力有多大，才知道自己有多优秀。
来到这里工作，我渐渐的发现我自己有很多不足，首先我不会变通，性子直，有什么就说什么。我不会讨好别人，从不会伪装自己的内心，从不会隐藏自己的情绪，让别人一眼就能看出自己的内心。这是我的硬伤，人有的时候必须要会说些好听的，会来事才是职场中的王牌。这样的人往往会深得老板和同事的喜欢，在职场和以后的社会中才会混的好。其次一定要少说话多做事，不要揣测老板和同事的想法，踏踏实实做好自己的工作就好，不要太在乎别人的看法，做最简单的自己，你不可能讨得所有人的喜欢。还有永远要拒绝办公室恋情，而且职场中绝对没有朋友一说，这会对工作直接影响你的判断力，而且绝对不会有好结果。最后你所做的任何事和你想的事不要想着没人知道，老板既然做到了老板的位置，肯定是有原因的，不要在背后讨论公司某人的不对，不要抱怨，上司给你安排任务是你的荣幸，如果一旦发现你对他们没有价值，那你可能就要说byebye了，对于上司给你安排的任务即使你有一百个不愿意，你也不要显露在脸上，你要面对微笑让他知道你很乐意效劳。
最后，我想说我们要做的就是最简单的自己，倾听自己的内心，不要忘记自己最初的梦想，靠我们的意志，靠我们的信念，靠我们的坚持，不要轻言放弃，要永远相信一切没什么不可能，相信吸引力法则的力量，不要抱怨社会，不要埋怨生活，感叹老天的不公平，要用积极乐观的心态看待社会，经历会让自己变得更加成熟，经历了之后，再回头看自己所经历的，你只会淡然一笑而过，觉得那些soeasy，会让接下来的路变得越来越简单，越走越宽，既然选择了远方，就要风雨兼程。勇敢面对，一切都会过去的。我们年轻，年轻就要学会承担压力，就要奋勇向前，我们要相信阳光总在风雨后，一切风雨都会过去，终究会迎来风雨后的彩虹，即使自己的梦想没有实现的那一天，但是我们曾经拥有过那个梦想，我们曾经为他痴狂过，曾经奋斗过，曾经努力过，我们的生活是那么的充实，没有虚度光阴，每一天是那么的有意义，我很知足，很幸福，对自己的未来期待过，而且即使没有实现梦想的那一天，但是我们肯定成长了。
第五篇：新员工工作体会和感悟
新员工工作体会和感悟(精选多篇)
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下面就心里面想对朋友们分享的说一下：
一、刚步入一个新的工作岗位，最重要的还是熟悉工作环境、与同事们搞好关系;
二、当领导问你对新的环境、工作的建议时轻易不要回答;因为你不知道这个领导的工作做派，是否表里如
一、是否一事同仁、是否任人唯贤......否则，你的建议不仅没有起到理想的效果，而且还会让领导对你产生不好的印象从此
摆弄你。
三、每一个刚走出大学校园的同学，步入第一个工作岗位时，也许对工作不满意;但，要记住几点：
1、放低姿态，忘记自己大学生的身份，否则处事皆不利。
2、你自认为是来学习工作经验的、学知识的、不想干粗活儿;但不想想同事及领导为什么会教你，告诉你他们没义务!因为你首先是来赚钱的!
四、经验从何而来： 繁重的工作当中、同事们对你的不满中、领导对你的吵骂中、时间的积累中、自己对工作的重视中......
五、当你成为领导是如何做： 在一个大环境下，若公司的工资待遇很优厚，诚然作为领导你可以对手下发下任何指令以达到你的满意;但，若公司的各种工资待遇不好，而你又乱下指令，结果：物极必反，事与愿违。 作为一个领导，谁都想让一帮手下听话，为此建立自己的地下情报组织，谁给你提供情报就给谁奖金高，谁给你拍马屁你给谁
奖金高，结果：物极必反，事与愿违。因为干活儿的人你不给人奖金高，反而干活儿少的你给人奖金高，谁还会给你诚心干活儿。 作为一个领导切忌一言堂、切忌道貌岸然、切忌笑里藏刀，那只会让手下更对你的工作不满。切忌注意对你拍马屁的基层领导，因为他有可能欺上瞒下、有可能是你手下的对头。
六、各种工作岗位派系林立，切勿轻易战队!
七、海纳百川，方为人生之大道。
新员工月工作感悟
来公司上班三个月了，这一步步走过来真心不容易，感觉时间真的好快，每天都是在忙碌中过来的，而且每天的工作都不轻松，都是在巨大压力中完成的。
说实在话，我们公司的人都真的好棒，好能吃苦，每个人几乎都是在凌晨两点睡觉的，不管是外贸部门还是电商部门还是产品研发技术部还是管理部门，大家每天都有做不完的工作，公司
活动异常得多，每个月都有启动会，要进行业绩pk，团队展示，颁奖活动以及外贸知识分享，还有人事安排，还时不时要去参加培训，听完培训还要回家写上万字的感悟，交给老总，还时不时要个人pk,包括kpi考核，每天跟踪客户邮件数量，上传产品数量，询盘个数，写邮件客户回复个数，还要每周阿里巴巴后台产品曝光、点击、反馈记录考核，我从来没见过这么强的团队，个个都很要强，个个都很努力，中午要吃饭了，从来都是晚半个小时才去吃饭，下班都是很晚才回家，我每次早晨上班发现大家都已经到齐了，我是最早一个走，最晚一个到的人，每次出去公司pk，人家对我们公司的人评价都是个个激情活跃……
这个月是异常的忙，首先我从原有的精英队分到了凌霄队，每个队业绩是三万美金，而且每个队只有一个老业务员带我们新人三个，而且每个队要缴纳pk金，哪个队输了要团队一起绑腿徒步
走到五四广场，很远很远，所以每个队都很拼命，刚开始我觉得这个真的很难，但是令我出乎意料的是，我们队最后提前完成了任务，而且还超出一万五千美金，夺冠，我真的好开心，我才意识到不到最后一刻千万不要丧失信心，而且永远不要低估自己的实力，不要说不可能，只有尽心尽力去做你才知道最终好的结果。
接着是拓展训练， 首先是第一环节，老师让我们抽签，抽签内容都是有关西游记人物，结果我抽到了唐僧，真是命运的安排，老师说抽到唐僧的说明以后是当老板的料，被很意外地当选为1对队长，当时我的成员包括我们老总还有一个其他外贸公司的老总还有两个经理，我真的很紧张，因为我不知道自己是否有能力当好队长，而且我不敢对他们发命令，但是我知道我没有退路，现在我是队长，一切我说了算。第二环节老师给我们培训如何有效打造外贸团队执行力以及阿里巴巴创建历史以及外贸
函电的书写。第三环节就是拓展训练，训练师把我们所有的人随机分成十个队，然后由队员选出队长，我不知道为什么他们都选我，然后我就临时决定我们队叫巅峰队，而且自拟出口号，那些活动都好刺激而且危险，更重要的是团队的配合，队长与组员的配合，由于我曾经军训时参加过各种拓展训练，所以我也算是相当有经验，而且关键是我们组员齐心协力，可能大家来自不同公司，不是互相了解，我们在比赛刚开始也出了很多问题，不过我不断鼓励组员，一步一步带领团队完成所有的项目，用时最短，拿下了第一。当我上台发表获奖感言时，我特别开心，我就在想我一定要打造出自己的巅峰队，是个铁的团队，抱成一团，劲往一处使。当然，一个团队强不强，关键要看领导者如何去带领自己的团队，如何把每个人放在合适的位置发挥出个人最大的力量，做出每个决定都要谨慎，从团队的利益出发，从大局出发，着眼于未来。因为我记得老
总说过一句话，就是兵熊熊一个，将熊熊一窝。所以我要不断磨练自己，让自己变得强大。而且这就是为什么一个人可以走的很快，但是一群人可以走得很远……
然后就是突如其来的ppt决赛。本来说好的是7月2号，但是由于青岛网上会外贸达人赛的提前，导致我们公司内部的决赛也必须提前，当时我们六个人就慌了，因为我们只有三天的时间准备，而且这三天不能耽误工作，这下不仅是我们比赛的人非常忙碌，包括管理人员要准备比赛流程安排评委，定制比赛会场，还有电商部的要制作比赛视频，大家忙的火急火燎，我们这三天大家平均每天就睡三个小时，我还算好的，那些电商部的制作视频直接用了三天两夜的时间，都没有合眼，我一个很好的同事就是电商部的，直接就干哭了，我真的不敢想象三天时间能干出ppt演讲，因为白天根本没有时间，晚上还要想思路内容，制作精美ppt，把自己最好的东西
只能用十五分钟表现出来，说实话我在大学的时候就没重视过ppt，在大学演讲的时候就没用到过ppt，但是没人帮我，只能靠自己，所以我又要学做ppt，还要想内容，但我真是没想到我最终完成了，但是没料到的是在比赛的那一天，由于操作后台的人在我的节目展示中，一直放错音乐，找我的音乐就花了十分钟，中间现场很尴尬，老总也气的说我们后台操作的人，导致我的ppt演讲超时五分钟，我第四名，无缘三强，但是在老总依然决定让我去代表公司参赛，但是我拒绝了，因为我觉得老员工还是很棒的，我没有把握能赢，我的内容对于工作可复制性不强，我觉得我需要沉淀下来好好钻研外贸知识，有自己的真正的干货，然后好好学习ppt操作，再多看看演讲视频，机会还很多，我觉得每个人只有背负巨大压力的条件下才知道自己的潜力有多大，才知道自己有多优秀。
来到这里工作，我渐渐的发现我自己有很多不足，首先我不会变通，性子
直，有什么就说什么。我不会讨好别人，从不会伪装自己的内心，从不会隐藏自己的情绪，让别人一眼就能看出自己的内心。这是我的硬伤，人有的时候必须要会说些好听的，会来事才是职场中的王牌。这样的人往往会深得老板和同事的喜欢，在职场和以后的社会中才会混的好。其次一定要少说话多做事，不要揣测老板和同事的想法，踏踏实实做好自己的工作就好，不要太在乎别人的看法，做最简单的自己，你不可能讨得所有人的喜欢。还有永远要拒绝办公室恋情，而且职场中绝对没有朋友一说，这会对工作直接影响你的判断力，而且绝对不会有好结果。最后你所做的任何事和你想的事不要想着没人知道，老板既然做到了老板的位置，肯定是有原因的，不要在背后讨论公司某人的不对，不要抱怨，上司给你安排任务是你的荣幸，如果一旦发现你对他们没有价值，那你可能就要说byebye了，对于上司给你安排的任务即使你有一百个不愿意，你也
不要显露在脸上，你要面对微笑让他知道你很乐意效劳。
最后，我想说 我们要做的就是最简单的自己，倾听自己的内心，不要忘记自己最初的梦想，靠我们的意志，靠我们的信念，靠我们的坚持，不要轻言放弃，要永远相信一切没什么不可能，相信吸引力法则的力量，不要抱怨社会，不要埋怨生活，感叹老天的不公平，要用积极乐观的心态看待社会，经历会让自己变得更加成熟，经历了之后，再回头看自己所经历的，你只会淡然一笑而过，觉得那些so easy，会让接下来的路变得越来越简单，越走越宽，既然选择了远方，就要风雨兼程。勇敢面对，一切都会过去的。我们年轻，年轻就要学会承担压力，就要奋勇向前，我们要相信阳光总在风雨后，一切风雨都会过去，终究会迎来风雨后的彩虹，即使自己的梦想没有实现的那一天，但是我们曾经拥有过那个梦想，我们曾经为他痴狂过，曾经奋斗过，曾经努力过，我们的生活
是那么的充实，没有虚度光阴，每一天是那么的有意义，我很知足，很幸福，对自己的未来期待过，而且即使没有实现梦想的那一天，但是我们肯定成长了。
披荆斩棘，直至成功我是xx。我是2014年11月15日入职的。作为一名新家人，很高兴能成为xx一员。
首先，我要感谢xx为我提供了一个良好的发展平台，让我能够在这个平台上展现青春的风采;我要感谢xx总部的张卫东校长、梁强主任以及总部各位家人对我工作的指导，尤其是张卫东校长和梁强主任及时与我沟通交流，解答我的困惑;我要感谢xx市南家乐福vip分校的徐钢主管及各位家人对我平时工作的支持和帮助，当我遇到困难、疑虑的时候，他们会及时为我排解。
其次，我要表达一下我的工作感悟。第一，文化是企业的生命力，没有文化的企业是不能取得长足发展的。张维东校长曾经说过：“一流的业绩靠规划，破零的业绩靠胆大，持续的业绩靠
深挖，永久的冠军靠文化”。xx文化历来奉行军队般的严明，学校般的规范，家庭般的温暖。在xx文化的指导下，我相信xx一定会成为青岛同类培训机构的佼佼者。第
二、团队的力量是无穷的。一个团队的业绩如何，主要看团队的凝聚力如何，“上下同欲者胜”。折断一根筷子很容易，这段十根筷子就很难，这段一百根筷子就难于上青天。只要把自己的团队凝聚起来，就能取得胜利。第
三、工作韧劲永远比激情更重要。对于一名新家人，随着时间的推移，工作的激情在一天一天消失殆尽。当激情消失的时候靠得就是工作的韧劲了，也就是坚持不懈的信念。第
三、有付出才能有收获。付出不等于收获，但没有付出是绝对没有收获的。“千里之行，始于足下。”这就要把我们的想法付诸实践。以
电话外呼为例，一开始打外呼的时候，话术在口里重复了好多遍，但只有把电话打出去才能知道你的话术怎么样，你能不能通过话术把客户邀约过来。
只有这样才能及时纠正你的错误。第
五、要学会感恩。当我们赶公交车时，公交车司机等我们跑着上车的时候，你是否会对公交车司机礼貌的说一声谢谢?这就是一个感恩的过程。对于平时给我们以支持和帮助的人，我们要怀着感恩的心，感谢他们，回报他们。第三，为了能够达成业绩目标，在以后的工作中，要摆正心态，端正态度，坚定信念，坚持不懈的走下去;要以一名正式员工的标准要求自己，务实肯干，努力奋斗，做到每天外呼至少30通，及时挖掘潜在客户;要加强对百问百答、学海导航知识的学习，不断提升自己的业务水平，不断提高自己的业务素质;要做好与各位家人的沟通交流。当有困惑的时候会及时与其他家人进行沟通，以便尽快解决。沟通可以解决的问题就不是问题。
别管我是谁，别管我长成什么模样，别管我的父母是干什么的，
但是，我要去我想去的地方，我要做我想做的事情，谁也不要拦我，谁也
拦不住我，
树枝挡住了去路，拨开它，
荆棘挡住了去路，砍掉它，
高山挡住了去路，翻越它，
总之，我要竭尽全力，攀登到我所能达到那座顶峰。短暂的痛苦与未来的前途，相比算得了什么，
为了理想，我甘愿忍受寂寞，
为了未来，我甘愿忍受痛苦
为自己，为父母，为祖国，为实现中华民族的伟大复兴我要努力，我要奋斗，我要拼搏、拼搏、拼搏!
入职感悟
从自己进入公司到现在已经过去了两个月了，时间匆匆的从身边的缝隙中淌过，转眼就不见了。还记得第一天上班时的手足无措、坐立不安;经过长长的一个上午，尝到了第一顿午餐，才终于知道了下午好长，上午好短。现在回想起来，觉得那是的感觉挺有趣，倒不自觉地怀念起来了。
在接下来的日子里，于主任一点点
的讲解了部门的主要工作，部门内部的一些要求等等;同事们也经常给自己一些建议;在自己遇到问题的时候，他们都很热情的给予帮助。在生活上，几个同事也是很热情的，中午的时候也会经常的聊聊天，探讨一下问题。刚进公司的时候确实有点担心，害怕自己不能很好的胜任工作，不能很好的和大家相处。从过去这一段时间来看，一开始的担心都是多余的。趁此机会，我希望可以表达一下自己的谢意——谢谢大家!
对于现在从事的工作，我是十分喜欢的，觉得挺有意思的。一开始，真的担心会做不好，因为新的东西真的挺多，和以前自己的所擅长的方向虽然很相似，但也有许多不同的地方。经过这一段时间的接触和请教，我觉得需要学习的东西依然很多，难度依然很大。但自己有了信心，我会胜任自己的工作的。虽然在自信的下面依然有担心，然而现在的担心和开始的担心是不同的。之前的担心是因为无知而引起的，只觉得眼
前黑蒙蒙的一片，没有一个方向，也没有任何的参照。现在，我已经有了一个大概的轮廓，知道了一个大概方向，明白了自己的巨大不足，现在的担心是一种危机感吧。古人云：知己知彼，百战不殆。从现在的情况来看，自己已经走出了第一步——知己知彼，可能还是一知半解的。但在自己看来，已算是一个不错的开端。
收获的，我们将一如既往，保持其良好发展，不足有之，那将是我工作更进一层楼的必需。
天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。我要飞得更高，游得更美!
今天，我们启程
经过了七天的培训，今天，我们启程了。
收拾好留在酒店中的行李，和室友最后一次告别，我们将走向新工作岗位，新的舞台。在美丽的xx酒店中，我们——中建三局xx公司的新进员工，度过了难忘的培训时光。我们来自天南海北，我
们素不相识，但我们有共同的理想，共同的信念，在七天的培训中，相互学习，共同进步，建立了深厚的友情。短短七天留给我们太多美好的回忆，就让我回过头来，去体味那些感动的瞬间，可敬的人。
随着南下的火车来到广州，我们很快被妥帖地安排到舒适的酒店中，同时，公司为我们准备了丰盛的午餐，真正让我们吃好、住好。从到来时的人员安排，到培训是会场的布置，再到培训内容的安排，每一项无比细致周到。在这里，我看到公司领导的重视，各部门准备人员的辛勤工作。在这里，我看到了一家国有大型企业的自信和规范。有序的安排，精彩的项目，都让我坚信，选择中建三局xx公司，是一个明智的决定。
每一堂课的老师都为我们准备了丰富的培训大餐。第一天上午，综合办的老师为我们讲解了公司的企业结构和三局争先文化。同时，公司办公平台的使用基础、员工的行为礼仪、公文写作
基本知识等使用知识。下午，人力资源部的老师用《三国职场》这样的短片形象地为我们展示了核心竞争力在职业发展生涯中的重要作用。他鼓励我们根据自身情况，选择适合的职业规划，并鼓励大家沉下心来，先踏实做事，用勤奋和坚持开创自己的一片蓝天。之后几天关于公司制度与安全问题的培训也非常贴近我们的实际工作。各位老师在讲解的过程中非常注意和大家沟通，主动留出提问的时间，耐心细致地回答每一位新员工提出的问题。而那本厚厚的新员工成长手册，为我们留下了一年的空白规划，等着我们去书写。军事拓展活动，更使我们真切感受到集体的力量。我们被临时分成八支队伍，在短短一天的时间里，我们迅速形成了以组长为核心的团体，每一个成员都在一次次活动中挑战自我，帮助他人。还记得在进行“跳出真我”项目时，我站在柱子顶端，迟疑着不敢跳下。柱子在摇晃，我的心中充满了恐惧。这时，是我的队友在下面大声
为我加油，也是他们拼命拉住绳子，使我在鼓足勇气跳下的一瞬间，安全地落地。还记得在“尖峰时刻”，因为决策失误，队长不得不代替大家接受80个俯卧撑的惩罚。我们看着队长颤抖的手臂，眼中难以抑制的酸涩。还记得在爬毕业墙时，我们是怎样默契地踩着战友们的肩膀到达4.3米的墙顶，又是怎样默契地回到队伍的最外延，用自己的力量，推动者后来者登上高墙。一堵墙，见证了八支队伍合为一支的强大凝聚力。这一刻，我明白了公司的良苦用心，在未来的工作中，我们都将在团结协作中同兴衰，共荣辱，唯有通力合作，相互扶持，我们才能创造奇迹!
还有太多故事需要书写，还有太多人需要感谢。七天时间的过去，有欢笑、有顿悟也有悲伤和泪水，我们明白了责任，我们也将承担起自己的责任。今天，我们就要踏上新的征程。我们也许将去往陌生的城市，也许会遇到意想不到的困难。每到这时，我会回忆起培训中的
点点滴滴，回忆起领导们真诚的鼓励，回忆起前辈们奋斗的坚信，回忆起自己定下的目标。我相信，只要肯坚持，敢拼搏，我们一定会走得更长，更远。
今天，我们启程了。就就让我们带着最初的梦想，用青春和汗水去书写最动人的诗篇!