论文题目：澳利达医药集团市场营销策略研究
摘要：医药制造业是关系国计民生的基础性、战略性产业,药品是一种特殊商品,事关人的生命安全与健康。医药行业快速发展,医药市场竞争日益激烈,医药企业面临的生存和发展压力日趋增大。国家医药卫生改革不断深入,医保控费、分级诊疗、药品零差价、4+7集中采购、仿制药一致性评价等新政持续推进。人口老龄化进程加快、全民健康意识增强、医疗保险覆盖扩大、医药市场需求放大,新形势下,医药行业生产与销售、需求与服务的创新日益迫切。医药市场营销如何在史无前例的变革中获得先机,确保实现可持续发展成为医药企业必须正视的客观现实。本文在介绍澳利达医药集团主营业务、组织架构等基本情况的基础上,从政治法律、经济社会、科技文化及多视角条件下对澳利达医药集团所处的宏观和行业营销环境进行分析,对澳利达医药集团资源、运营、销售等内部环境进行探讨和阐述。在对澳利达医药集团产品、价格、渠道、促销市场营销策略现状和市场细分、目标市场、市场定位进行深入分析和论证的基础上,依据骨干产品特征和市场需求,对市场营销策略进行调整和优化。提出了顺应政策导向,以客户为中心兼顾相关方利益和社会效益的市场营销理念,取势优术,加快自身发展,加大研发投入,确保产品质量,打造企业品牌,使企业在日益激烈的市场竞争中立于不败之地,探索出一条适合于澳利达企业自身发展的营销之路。
关键词：医药企业;营销环境;市场细分;营销策略
学科专业：高级管理人员工商管理硕士（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 问题的提出
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究目的
1.1.3 研究意义
1.2 中国医药行业发展现状
1.2.1 行业增长迅速
1.2.2 与发达国家相比差距明显
1.3 市场营销理论研究现状
1.4 本文研究的内容及研究思路
1.4.1 本文研究的内容
1.4.2 本文的研究思路
第2章 澳利达医药集团内外部营销环境分析
2.1 澳利达医药集团基本情况
2.1.1 公司总体情况
2.1.2 公司主营业务
2.1.3 公司组织架构
2.2 澳利达医药集团外部环境分析
2.2.1 宏观环境分析
2.2.2 行业环境分析
2.2.3 竞争对手分析
2.3 澳利达医药集团内部环境分析
2.3.1 企业资源情况
2.3.2 企业运营情况
2.3.3 企业销售情况
2.4 本章小结
第3章 澳利达医药集团市场营销策略现状及STP分析
3.1 澳利达医药集团市场营销策略现状
3.1.1 产品策略现状
3.1.2 价格策略现状
3.1.3 渠道策略现状
3.1.4 促销策略现状
3.2 澳利达医药集团STP分析
3.2.1 市场细分
3.2.2 目标市场
3.2.3 市场定位
3.3 本章小结
第4章 澳利达医药集团市场营销策略调整
4.1 产品策略调整
4.1.1 优化产品组合
4.1.2 加快新产品研发
4.1.3 推进仿制药一致性评价
4.2 价格策略调整
4.2.1 温和定价策略
4.2.2 价格浮动策略
4.3 渠道策略调整
4.3.1 零售药店终端
4.3.2 民营医院终端
4.3.3 医药互联网渠道
4.4 促销策略调整
4.4.1 专业化学术推广
4.4.2 营业推广与广告组合
4.4.3 互联网促销
4.5 本章小结
结论
参考文献