第一篇：新经济新营销学习心得
新营销思维学习总结
新营销思维—
打造企业核心竞争优势
几乎所有的成功都是成功之后总结出来的
手机的三大功能：
1. 媒体
2. 娱乐
3. 工具
现在是跨界创新的年代
过去成功不等于你掌握了规律，而是你把握了机会
蔑视规律会受到规律最严厉的处罚
研究企业先要研究以下几点
一、 我的顾客是谁
1. 研究已经买过你产品的顾客为什么买?非买不可的理由是什么
2. 研究流失顾客的原因
3. 研究竞争对手的顾客构成
二、 我为顾客提供的独特价值是什么?
1. 成本
2. 效率
3. 效益
三、 我的业务是什么?
创新不是一个部门的事情，而是整体创新
两种经营思想的修正
1. 关于利润
2. 关于需求
利润怎么来的比利润本身重要，凡是他又价值的东西一定是有特色的 生意分三种
1. 收的全是现金，付的全是期票
2. 追求平衡的生意
3. 收的是期票，付的全是现金
为什么没有生意?
1. 自身没有存在价值
2. 客户选择错误
把客户按付款防止排队：付款方式好的客户是最好的客户
1. 预付款是最好的
2. 能否产生现金
养活一个企业是稳定而持久的现金流
不确定的年代，用现金流统领企业的一切经营活动
有积蓄的企业才能剩下
经营企业的三原则：
1. 现金流第一
2. 利润第一
3. 规模第一
了解细分市场
1. 这群人有没有共同需求
2. 这群人量够不够
3. 这群人好接近吗
4. 这群人有没有共同的行为模式 你离你的顾客越近，就离竞争对手越远
1. 发现顾客的需求
2. 满足顾客的需求
3. 创造顾客的需求
什么是品牌?
第二篇：A-05 新媒体 精准互动新营销-传真版邀请函
尊敬的：
百度搜索推广，有您加入更精彩!
什么是搜索推广?
搜索推广的“制胜法宝”如何应用?
如何在搜索营销中取得显著的效果?
最新一期“新媒体 精准互动新营销--百度推广客户交流会”将给您答案。
此次培训会将会对网络搜索推广营销进行系统介绍，对已经获得广大客户认可的百度搜索推广产品进行深入挖掘，为参会企业带来最新的营销理念、方法和各类营销服务工具，提供更加全面的搜索营销多元化服务，帮助您的企业实现网络营销能力的提升，并最终为您带来营销创新的超值回报。
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因名额有限，每家企业仅限一人。
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第三篇：观张利《新营销》视频有感
看了张利的《新营销》视频，共20讲，每讲仅仅30分钟，开始看的时候，总觉得张利老师的讲座教授目标和方向虽然清晰，但内容含量太少了，并且他教授主要针对的对象是那些高层管理者和决策者，总觉得还没听出味道来就结束了，对其中不乏不理解的东西。但是，20讲看下来才明白，《新营销》课程虽然简短，可以称作精华，里面市场营销的内容和扩展需要我们仔细品味，就像“禅”一样，需要去“悟”。就像张利老师说的那样需要我们去找感觉，做市场的那种感觉：既要对市场有着宏观的把握和感受，拥有对市场敏锐的洞察力，掌握自身的发展前景，又要在微观上懂得对社会主义市场的“营”和“销”。
首先，从整体上把握张利的《新营销》，给我的主观感受是做一个市场营销的人才，具有广泛的学识很有必要，尤其是对中国古代传统文化在新时期的理解和应用，博古才能通今，古代的文化往往对我们具有指导性的现实意义。张利老师具有深厚的中国古代哲学思想和战略思想功底，用《孙子兵法》《论语》《孟子》《老子》等中国古代经典哲学著作作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产、电信、制造、医药、零售、化工、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析从而使他对问题的分析往往一针见血，给我以醍醐灌顶的感觉，得不令我佩服。在张利老师提出古代哲学思想时有很多不明白的地方，等到解释之后才恍然大悟，通过观看视频，我深深地感受到我对中国古代文化的无知和不足，很有必要在以后的时间里，好好的学习中国古代传统文化，扩展自己的知识层面，为未来市场营销之路打好基础。
其次，从内容上把握《新营销》，给我耳目一新的是张力老师用老子的话解释了何为“营”何为“销”，而并没有从西方经济学中给我们定义“营销”的概念，这样，我们可以从原意上理解把握应该做什么，怎么做营销。“营”即为筹划，管理建设，谋划的意思。在市场营销中，“营”很重要，营是做市场营销的策划、管理、谋求的过程，就像建造一个大房子,营做好了，渠道形成，产业链顺畅，市场通顺，销也就不成问题了。“营”是“销”的前提和必要准备，“销”是“营”的结果，“营”做得好才能使“销”有一个好的结果，才能打开销路，把产品推出去，走向市场，得到消费者的满意度和忠诚度，这样才能成功的完成营销这一市场运作。
“营”，第一，包括产品的创新、制造、宣传，为产品的销售打造成本优势、品牌优势;第二，包括产品销售的渠道，打造渠道优势;第三，包括整合资源，做好政府的秘书，政策也是一种生产力;第四，运用大客户营销的方法，把大客户某些重要功能替代掉，产生依赖，使消费者没有其他产品的选择，把握主动权，进而产生忠诚，没有选择的顾客才是最忠诚的。
在利润和现金流一讲中，给出了一个非常贴近生活、很现实的例子：台湾明基电脑总裁施正荣讲的他妈妈的咸鸭蛋经营理论。两种生意选择一个，第一种生意是：买咸鸭蛋，咸鸭蛋一斤三元，赚三毛，利润率10%，第二种生意是：买笔记本，它的毛利率为50%，从毛利率上看，必然选择买笔记本，但是要考虑到所卖物品的量和周转率的问题，必须保证有及时的钱才能生活，如果选择卖笔记本，周转率低，很容易造成资金周转的困难，生活也就成问题了。因此，现金流是保证一个企业运转生存下去的保证，就像是流动的血液，如果血液凝固了，那么，整个身体就变成了一潭死水，一旦有意外和冲击，就会有破产的风险。
资产收益率=利润率*周转率，从这个公式中可以看出，资产收益率受两方面的影响：利润率和周转率。为了提高收益率，提高周转率将是更好的选择，能够使企业增加活力和生命力，有持续的发展前景。沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其主要涉足零售业，沃尔玛的信息化战略，零库存战略都是围绕周转率进行的，高周转率在零售业中是沃尔玛的最大优势。
1 在现在非常紧张的就业形势下，很多人选择了自主创业，而大学生在创业时不可避免的会眼高手低，一开始创业就迫切的想要赚大钱，认为自己掌握足够的经济知识，有经济头脑，所以就选择涉足那些利润率高，周转率低的行业。但是，在处于公司启动阶段，往往流动资金少，因为周转率低，现金流不能及时产生，就会造成公司营运的停滞状态。拉姆•查兰好生意的三个标准中第一个就是能否产生现金流，可见，经营一个公司，必须保证能够产生现金流，所谓“流水不腐，户枢不蠹”，让公司的资金流动起来才能保证公司生存下来。
鉴于以上种种，大学生自主创业应该选择那些能迅速产生现金流的行业，比如餐饮业，开富有特色的餐厅，投资少，见效快，处于事业起步阶段的大学生比较能够承受，容易产生现金流，当天经营，当天就可以见到收益，如果经营的好，年收益也是很可观的。有了一定的资金基础，可以根据市场和消费情况决定扩大自身行业还是扩展到其他行业，这样做风险小，成功率较高，属于稳健性的创业方式。
新营销模式是基于产业价值链的营销，每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链表明。价值链在经济活动中是无处不在的，上下游关联的企业和企业间存在产业价值链，企业内部各业务单元的关联构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链上的每一项价值活动都会对企业最终能够实现多大的价值造成影响。
根据波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争，而是整合价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。“失之东隅，收之桑榆”，在某一个竞争环节失去竞争优势，但在另一面有着绝对优势，而这个绝对优势只要在整个价值链的综合竞争中起着决定性作用，就决定了企业具有比其他企业更强的竞争力和优势。一个企业不可能抓住价值链的各个环节的机会，做到每个环节的王者，面面俱到往往会造成各个环节的竞争力变弱。企业所创造的价值，实际上来自于企业价值链上的某些特定的战略环节的垄断优势，抓住了这些关键环节，也就抓住了整个价值链。
我认为技术是控制战略环节的关键，是企业竞争力的生命线，技术是防止新竞争者产生的壁垒，技术也使顾客产生忠诚度。新疆金牛集团从澳洲引进公牛、母牛，从美国引进定向性别怀孕技术，金牛集团为了把胚胎卖好，负责收购母牛和牛奶，可以不赚牛奶的钱，赚钱就赚在了胚胎的销售方面，把握住了价值链的战略环节。把企业做好，并不意味着把企业做大，而是要把企业做强，“强”代表着企业具有巨大的竞争力，并把握着产业价值链的战略环节。一个优势企业，应该争做价值链的链主，链主并不是大和小的问题，而是有没有这个意图，把握价值链中的战略环节才是根本。
一般情况下，我们会考虑的是怎么在现有的资源下把事情办好，尽可能的利用上可以利用的资源，甚至要求得到更做的资源来为完成某一件事提供更多的保障。
在“整合资源做营销”中，张利老师告诉我们，这就要用新营销的理论，整合资源做营销，整合资源基础是资源运作，你手上有别人想要的，你就可以调动别人的资源，叫做资源互换。
资源整合的范围包括：1.自然资源2.客户资源3社会资源4行业资源。其中，我对社会资源的整合比较感兴趣，张利老师在《新营销》中提到“要做好政府的秘书，政策也是生产力”。就是说，在社会主义市场经济体制下，政府的首要目的是大力发展生产力，政府对于有利于改善人民生活，有助于提高经济水平的企业会给予政策上的支持和财政上的优惠。蒙牛的创业过程就很好的体现了利用政府优惠政策的社会资源。在奶源不够的情况下，蒙牛并不采取养牛的方法，而是联合政府搞扶贫工程，利用信用社的资源给农民贷款买荷兰乳牛，蒙牛给农民担保，奶站谁投资，谁受益。
政府为了留住蒙牛在当地建造员工住房，政府主动给蒙牛土地，以此来改善农民的生活，提高经济水平，不得不说牛根生很好的整合了社会资源，当好了政府的秘书，使得蒙牛成为中国乳品行业数一数二的乳业巨头。
在社会资源整合，利用政府这一生产力时，必须要紧紧关注国家大政方针以及政府政策动向来及时调整企业的战略决策，是企业发展方向符合政府政策的制定，顺应宏观条件下的大方向，当好政府 2 秘书，得到政府的支持，避免自身的发展战略与政府产生冲突，造成企业资源的浪费和行政冲突、
这次观看视频《新营销》，我对“现金流”、“价值链”、“资源整合”这些方面的内容很感兴趣，我认为这三者是现代营销的突出特点，是比较新颖的东西。在这些方面，需要更加深入的进行学习。“学而知不足，知不足而后进”，通过这次实践，不但学习到了很多东西，同时也认识到了自己在学识上的不足。市场营销是一门大学问，需要宏观上把握其大规律，而且，要在实践中不断摸索做营销的感觉。希望在以后的大学生活里不断地充实自己，并且在实践中完善自己，有朝一日，能够成为一个成功的市场营销方面的人才。
第四篇：网络新营销-网购那点事
本文没有任何广告成分，完全是本人在网购生意中总结的真实运营的经验，请观看者多多提出个人意见，大家可以一起交流!随着网络的不断发展，大量网民开始对网络购物产生了兴趣和信任。2011年官方统计中国网民数量已经增加到了4.85个亿，也就是说每10个中国人里，就有4个人经常上网。网购也就成为很多商家增加产品销量，和减少产品中间环节的最有效的办法。国内也涌现了很多知名的网购品牌，如凡客、当当、麦考林等等。都在网购市场上独占鳌头，拥有了一大批固定的网民客户群。
多利多销成为网购制胜的营销模式，多方满意度也使的商家得到客户的信任。比如，经典案例梦露睡衣，商家利用网络，让出厂的产品直接面对终端客户，节省了中间环节，使得客户买到了合适价格的产品，商家赚到相应的报酬，生产厂家和中间的快运公司也得到了相应的收入，可谓是多方受益呀。那梦露睡衣是怎么让这么多网民镜像购买的呢?下面我简单分析一下，大家就明白其中的意义所在了。我们能在商场买到的产品，从厂家到大区代理，再到省级市级代理，再到商场，中间的层层环节，使得商品的价格不断攀升，还有大量的运输储藏的成本，这些价格都加到了消费者身上。使得商家叫苦不好卖，消费者抱怨物价高。而网购商家，把产品生产的源头产品，直接通过网络宣传方式让客户直接知晓，进行有选择的购买，节省了多方的消费压力。有的人可能说了，我们在商场购买放心呀。其实关于这个信任说，网络确实存在此类问题，很多小规模商家，利用假货
伪劣产品欺诈的也有，但是大部分消费者也不傻，现在有很多方式可以去鉴别，网上还有投诉诈骗网站的地方，都可以鉴别，最好的办法是在知名网站上购买，比较放心，比如凡客等等。其实现在的网络商家有了更多的应对方式，比如货到付款。很多高端产品，客户比较难分辨，但是比如有些产品，客户是可以接受的，服装，名声日用品等等都是可以先看产品再付款的，给客户带来更多的信任感。庞大的网络购买能力，让很多现在的网上商家赚的盆盈钵满。但是真正赚钱的还是那些能够把握时机和具有良好销售模式的商家。下面我就说说网购这种商业模式到底如何运作，希望能给广大商家带来帮助!
如何让你的产品在网上大放异彩，网络最有魅力的就是没有地域的限制，比如你是个茶庄的老板，你的销量除了和你周围人的购买和喜爱程度有关系外，还和你个人销售能力有关，但是毕竟你能影响的范围是很有限的。但是假如全国喜欢喝茶的网民都知道你这里茶叶好，那情况就不一样了，这个例子很简单，但是其中蕴含着很深的商业模式。你要具备什么就可以成功卖出产品呢?
第一 诚信
不关你是经营什么产品的商家，产品的优劣和诚信，是让你是否能长期发展还有拥有一批固定客户的唯一法宝。可能有的小商家说了，我卖了不好的产品，客户也找不到我，何乐不为呢。这种想法是错上加错，因为当你在销售产品的时候，前面购买产品的客户就会发现问题，在网上很多地方可以对网站进行投诉，很多没有购买的客户就会去网上查询，得到诈骗信息后，商家就再也没法做了，还有就是
有些不良商家也会得到法律的制裁。综上所述，产品质量，商家承诺，也是网购重要的基础，希望广大网购经营商谨慎为之!
第二 产品的选择
产品的选择非常重要，首先一定要是大部分人常用的，如果商家很有经济实力，也可以做一些高端产品(这种产品需要一定的运转资金，但是利润也是响应的非常不错)一般商家可以选择价格不是很高的产品(利润稍微低一些，但是网购是走量的，不用担心，当第一批资金回来，可以增加广告投入)。不过有一点一定注意，选择产品的时候，价值一定要在可以忽略快递费用之上的产品，比如你销售的产品(比如毛巾)比在商场里购买一个便宜5元钱，就算产品质量和样式很好，但是加上快递费用产品价格又增加了上去，这种产品就不好面对终端客户，除非走量，比如8元的精致毛巾20个起卖(有点像团购网了，关于团购网运营，我另有文章，希望大家支持)这样才能让购买者和商家都能得到满意。其实很多有特定的商品，在网上也很受欢迎，比如每年春季和夏季，减肥产品就销售非常火爆，我已经给好几家减肥产品的网购商做了销售顾问，销售额都很好。所以综上所述，商家选择对的产品，也会给销售环节带来很多的方便，也能聚拢更多的客户群体。
第三 宣传模式 也是最重要的部分
关于宣传方式有很多种，比如搜索引擎，门户网站，论坛等等要想达到最佳效果就要全面出击。一般比较小的商家，可能由于资金有限，只能从单一开始，这个也不要紧，网购就要像滚雪球一样，从小
开始做就要从小范围开始宣传。
小起步的商家最好从搜索引擎做起，搜索引擎有几个优点，适合小商家，第一 消费可控制。搜索引擎可以做每日消费限额，第二 也可以根据自己产品制定相关的关键词，所以消费强度都可以在自己的控制范围。第三 可以分时段投放广告。第四 可以分区域投放自己的广告。这些都可以在可控制的情况下合理运用。
当商家有了一定规模后，就可以在比较大的论坛上或者门户网站上做一些页面广告，当然，为了达到最佳效果，网站和论坛的广告板块一定要选择适合自己的产品，比如减肥产品，就适合在“生活，女性，健身等等”板块。也可以适当参与一些比较知名的团购平台，做一下团购宣传，得到更多客户的认可。
实力更强的客户，可以考虑一下传统媒体宣传，比如电视，报纸，广播等等，全面出击就效果更好了。
当然做广告，就有一个回报率的问题，下面我将具体分析网络广告如何检测广告效益!
第四 人员配置和广告投放一样的重要
网购最重要部分必须有一个适合自己产品的网站(一定要做好)，所以技术人员就是至关重要的第一批人。
首先定位好自己产品后，就要定位自己的技术人员，一般小起步的配置是一个网站制作人员(或者更多，根据自己的实力和要求定)
一个美工(一定要比较好的)
一个专门修改添加资料的人(或者更多)
还有一个是专门研究和检测广告投放的人(这个人非常至关重要，直接决定广告的投放效果)
还有一批(一开始可以不多)训练有素，经过用心培训的客服人员(主要是用来接电话和向客户销售产品的人)
还要有一批专门负责货物的人，发货人员，装货人员。
其中重点要说几个关键点：1 广告在投放的时候，关键词和关键词价格，需要经常去更新，因为在推广的时候，客户来源大部分来自网络，关键词的设置一定要和网站结合的非常好，要把时下和产品相关的关键词都要加上去，而且价格也要调整好。很多商家觉得这个不用那么费劲，让网络广告商做就好，其实这种想法是错误的，因为你自己的产品你自己最了解，如果把握不好推广消费的情况，就不仅仅是浪费推广费用，还会损失很多客户，不同的关键词渠道，会带来不同的客户，所以一定要经常去调整和修改。关键词价格也是瞬息万变的，就拿“睡衣”这个广告词来说吧，比如上午的时候，是3元点击一次能排到1一名，但是到了下午1元可能就能在第一名，但是我们还是把词的价格定在3元，就会有2元每次我们浪费掉了，比如一下午有1000次访问，我们就损失了2000元钱，本来这些钱我们还能推广2天呢。还有就是不一定每个词都一定要在第一名，相关我们产品最重要的放在第一名，擦边的词汇，完全可以在第5或者第3。所以这个处理广告监测的人员，一定要是个认真的人，还要对网络比较了解的人，或者经过明白人培训的人。2 客服人员一定要专业，他们一定要对自己的产品了如指掌，还要对自己的网站非常熟悉，对客户一
定要有耐心，销售能力一定也要很好。3 广告投放的时间，也可以根据一开始做推广几天，找一下规律，看看哪个时段出货最多，就重点在哪个时段增加推广力度。4 夜班人员一定也要安排好，网购是从上午一直到晚上12点的，很多上班族在晚上看完电视后，还会去网上看看自己喜欢的商品的，而且以我的经验，晚上成交量也是很好的。5 发货人员也非常重要，当客户订货后，填写订货单，发货中心一定要定时回访客户，发货前一定要再次确认。发货后，要对产品在路上的情况了如指掌。
第五 建立客户名单表，定时回访客户，争取二次购买。
当客户收到第一批产品的时候，我们一定要建立起自己的客户群表格，定时和客户联系，了解客户使用情况，把服务做到客户心理。增加客户的二次购买或者转介绍，这些都是无形的广告。大家可以计算一下，比如我们卖出第一批产品，广告成本是**钱，当有客户二次购买的时候，我们第一次的广告成本就会降低了。只有服务好的商家才能铸造更长远的生意，和强大的商务平台。如果经营好了，上市都不是问题。
以上五点，都是我对网购的一点个人见解的浅谈，已经有十几个商家在我的培训下，完成了自己在网购中的第一桶金，希望更多的人能参与进来，让网络商品更加丰富，让更多网购者买到放心的产品。
有意了解更多的朋友也可以和我多多交流，我的邮箱是 QQ 972720974
第五篇：信商——移动互联网新营销模式助企业占领市场
夺得市场并迅速占领市场是每个公司追求的目标，而市场掌握在消费者的手中，获得消费者的青睐是商家宣传产品的关键，也是企业立足之本。近年来，电子商务发展迅猛，移动互联网也在慢慢占领了一部分市场，伴随而来最常见的诚信问题也成了企业的绊脚石，针对这个问题，信商面世了!一个好的推广项目可以祝您一臂之力，选择信商可以使您获益匪浅。
信商是中科企创(北京)信息技术研究院在国家工业和信息化部十二项中小企业成长工程的背景下，联合中国中小企业协会信用管理中心、中国电子商务协会标准应用推广中心，运用业内领先的MIO理念及服务模式，推出的服务于广大中小企业的诚信云商务整体解决方案。
企业入驻信商前，要经过中国中小企业协会信用管理中心、中国电子商务协会标准应用推广中心的信用评级，合格的企业将获取企业信用评级证书和入驻信商的资格。同时信商会为企业制定具体的推广方案，通过移动智能云终端将企业产品推向市场，为企业制造独一无二的二维码，用户通过扫描二维码进入企业商城，浏览订购商城商品。除此之外，信商推出商城信用评级系统，既保障了商家的利益，又使得消费者放心购买，实现了利益最大化。
信商系统的营销模式可以使产品抢夺市场，通过诚信云(诚信云即像自来水，高价值客户云端聚集在云端，通过管道实现客户对接)这样一种线下高端商务论坛的方式，摒弃了传统商务模式盲目寻找客户的缺点，让企业和客户建立联系实现对接。这使企业节约大批人力、物力和财力。企业不但可以在工作办公时间和客户保持联系，也可以在休息娱乐时通过商人社区和客户沟通感情。这样既不流
失客户资源又可以收获个人友谊。
如果您想进军移动互联网，发展壮大企业，选择信商吧!我们会为您提供最优质的服务。不管是工业品还是原材料或者消费品在这里都可以找到适合企业的发展空间。
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