论文题目：医药新政下P企业的全渠道营销策略研究
摘要：我国的药品集中采购制度从2000年1月1日开始实施,至今也已有二十余年。随着2018年5月31日国家医疗保障局的成立,通过合并国家人力资源和社会保障局、国家卫生健康委员会、国家发展和改革委员会、民政部等部委相关职责,为我国的医疗改革注入了新的动力。同年仿制药一致性评价工作的加速,为我国开展国家药品集中采购工作奠定了基础。2019年3月国家第一批药品集中采购政策在国内十一个试点城市落地并执行,新政本着应采尽采,量价挂钩,以量换价的原则,给医药企业带来了史无前例的冲击。各大原研药企业面临着两难抉择,如果选择大幅降价中标,虽然可以保住已有的市场份额,但是会导致公司架构优化,企业利润急剧下降等困难。然而如果选择不降价竞标,就会失去至少50%以上的市场份额,同样面临着经营危机。本文以P企业作为研究对象,利用文献研究法、案例分析法、问卷调查法等研究方法对该企业在医药新政前后营销情况进行对比分析,将医药新政对企业医院营销渠道的影响带来的销售额大幅下降等问题为切入点,对国内外近十年左右有关营销渠道研究、医药营销渠道研究、全渠道营销研究的文献进行梳理和综述,为P企业开展全渠道营销模式的转型提供理论支撑。通过对P企业目前所处的宏观环境、行业环境、内部因素多维度的研究,详细分析P企业开展全渠道营销的内外部环境。重点探讨P企业开展全渠道营销管理的应对策略和保障措施。本文的研究结论主要汇总为以下三点:（1）P企业受到医药新政的影响,医院营销渠道销售额迅速下降,原渠道药品的可及性大大下降,P企业开展全渠道营销模式的转型刻不容缓。（2）全渠道营销建设不是简单的渠道加总,P企业需要打破传统医院渠道、线下零售药店渠道和数字医疗平台渠道之间的壁垒,在组织架构、人力资源、财务等多方面融合推动,保障全渠道营销模式的顺利转型。（3）P企业的目标需要从自上而下的医药销售公司发展为以患者为中心,以提升患者体验的自下而上的健康管理服务型公司。
关键词：医药新政;全渠道营销;患者体验;渠道整合
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
abstract
第一章 绪论
第一节 研究背景和目的意义
一、研究背景
二、研究目的
三、研究意义
第二节 研究内容和研究方法
一、研究内容
二、研究方法
三、技术路线图
第二章 文献综述
第一节 营销渠道理论研究
一、营销渠道结构理论研究
二、营销渠道行为理论研究
三、营销渠道关系理论研究
第二节 医药营销渠道相关研究
一、医药营销渠道的定义
二、医药营销渠道的类型
三、医药营销渠道理论应用研究
第三节 全渠道营销相关研究
一、全渠道营销的由来和发展
二、全渠道营销的定义
三、全渠道营销理论应用研究
第四节 综合评述
第三章 医药新政下P企业营销渠道现状及问题
第一节 医药新政简述
一、国家带量采购全面铺开
二、省级带量采购政策落地
三、医保结余留用政策激励
第二节 P企业的基本情况
一、历史悠久铸造经典品牌
二、扎根中国追求卓越品质
三、投身公益践行社会责任
第三节 新政前后P企业营销情况
一、新政前P企业营销情况
二、新政后P企业营销情况
第四章 P企业在医药新政下开展全渠道营销的环境分析
第一节 P企业全渠道营销的宏观环境分析
一、三医联动助力健康中国
二、国民医疗保健支出逐年增高
三、老龄化社会需要慢病管理
四、互联网提高医疗服务水平
第二节 P企业行业环境分析
一、医药行业概况
二、医药行业竞争结构分析
三、新政后医药消费需求研究
四、P企业开展全渠道营销的必要性
第三节 P企业开展全渠道营销的优势和挑战
一、P企业开展全渠道营销的内在优势
二、P企业开展全渠道营销面临的挑战
第五章 P企业开展全渠道营销的对策探索
第一节 开展全渠道营销的目标和发展策略
一、P企业全渠道营销的目标
二、P企业全渠道营销的发展策略
第二节 全渠道营销的具体实施方案
一、优化全渠道营销组织体系
二、整合渠道规划全渠道营销
三、推行患者体验提升计划
四、全渠道可持续市场营销
第三节 全渠道营销建设的保障措施
一、人力资源保障
二、组织激励保障
三、企业资金保障
四、政策环境保障
第六章 总结与展望
第一节 总结与不足之处
第二节 进一步研究方向
参考文献
致谢