论文题目：安徽金种子酒业股份有限公司市场竞争战略研究
摘要：我国人民对白酒的品鉴早有历史。时至今日我国市场经济有了高速发展,国民收入水平显著提高,白酒市场的消费数量也在逐年增长。2017年我国规模以上白酒企业累计实现利润总额首次进入千亿时代。2020年白酒行业累计完成销售收入约5060亿元,同比增长3.5%,累积实现利润总额约1400亿元,同比增长9%,行业收入与利润总额保持稳定增长态势。虽然2020年突发的全球性新冠肺炎疫情对我国白酒行业造成了阶段性的负面影响,不同程度地破坏了各酒企的产品铺销与售货渠道,但随着后续疫情不利影响逐渐减弱,白酒行业重回量平价增的阶段,各类酒企间的对峙呈现加速分化的态势。原材料价格的上升、劳动力成本的上涨,尤其是各酒企产品定位的多样化、功能性与附加值的增强,更加剧了行业内的竞争。金种子酒业作为区域性企业,始终坚持打造中国白酒实力品牌。现持有金种子、醉三秋、种子、颍州与和泰五大白酒品牌。其中两个商标荣获中国驰名商标,“颍州佳酿”被商务部认定为“中华老字号”。本文在结合国内外企业竞争战略理论实践研究的基础上,以市场竞争战略为指导,对金种子市场竞争的宏观环境和行业环境进行了分析,并运用SWOT分析法揭示了金种子市场竞争所具有的优劣势与所面临的机遇和挑战。主要结论有:1.我国白酒行业分化趋势明显,优质企业能获取更多资源,弱势企业更难生存是这个行业的常见现象,品牌影响力较大的酒企抗风险能力强,业绩增长也具有持续性,行业收益进一步向龙头企业与优势产区集中,我国白酒行业正迎来全国化白酒区域下沉以及区域白酒走向全国化布局的阶段;2.自2013年始金种子营业收入与净利润就呈现逐年下滑趋势,虽然金种子针对颓势作出了诸多行动,但仍未改变企业业绩面临下滑的局面。这迫切需要金种子对目前所处市场环境与自身实际情况作全面、系统、深入地分析,以扭转局面并重获新生;3.稳定的法治政策环境、转型升级的经济环境、友好和谐的社会和自然环境、持续创新的技术工艺等,引导与推动了白酒生产流通企业守法经营、维护市场秩序、营造公平竞争氛围,拓展了金种子成长的空间,促进金种子的可持续健康发展。同时,金种子的供应商议价能力和购买方的议价能力均有所提升,且面临着不容小觑的源自于潜在进入者、同业竞争者及替代品的巨大威胁;4.金种子既具有营运资金相对充足、组织结构较为合理、本土化程度较高、拥有诸多社会声誉、营销模式特色鲜明、研发能力较强的竞争优势,同时也存在财务管理成本居高、人力资源质量良莠不齐、产品跨层能力较弱、产品工艺技术突破困难等竞争劣势,金种子经营发展机遇与挑战并存;5.金种子市场竞争战略的目标应定位于:坚持打造绿色、科技、低碳、人文、智能的中国白酒实力品牌。为实现金种子市场竞争战略目标,金种子应实施差异化和多元化相结合的市场竞争战略,其市场竞争战略的具体实施通过塑造品牌形象、注重人才培养、加强营销力度、结合信息建设等得以实现。
关键词：白酒行业;市场竞争;SWOT分析;战略实施路径
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究综述
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.2.3 文献述评
1.3 研究内容
1.4 研究方法
1.5 研究创新
第2章 金种子市场竞争战略的相关理论
2.1 竞争优势理论
2.2 战略优势理论
2.3 PEST分析
2.4 波特五力模型
第3章 金种子市场竞争的外部环境分析
3.1 金种子概况
3.2 金种子市场竞争的宏观环境分析
3.2.1 政治环境(Political)
3.2.2 经济环境(Economic)
3.2.3 社会和自然环境(Social)
3.2.4 技术环境(Technological)
3.3 金种子市场竞争的行业环境分析
3.3.1 供应商议价层面
3.3.2 购买方议价层面
3.3.3 潜在进入者层面
3.3.4 同业竞争者层面
3.3.5 替代品层面
第4章 金种子市场竞争的SWOT分析
4.1 金种子市场竞争所面临的机遇
4.2 金种子市场竞争所面临的威胁
4.3 金种子市场竞争所具有的优势
4.4 金种子市场竞争所具有的劣势
4.5 金种子市场竞争的SWOT矩阵
第5章 金种子市场竞争战略定位与实施
5.1 金种子市场竞争战略的定位
5.2 金种子市场竞争战略的实施
5.2.1 塑造品牌形象
5.2.2 注重人才培养
5.2.3 加强营销力度
5.2.4 结合信息建设
第6章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
参考文献
致谢