论文题目：HQ公司快消品市场营销策略改进研究
摘要：快消品行业具有广阔的市场空间,快消品中的果汁饮料市场的竞争十分激烈,快消品属于使用时效短、流转速度快的产品,特别是农产品的市场规模大,且行业内的竞争者数量多、消费受众广、购买的频次高等特点,自从2013年以来我国的快消品的果汁饮料市场增长变缓,甚至出现负增长的情况。果汁饮料的市场竞争压力加大,果汁饮料生产销售企业如何在困境中求得发展成为关键。HQ公司生产经营果汁、花粉等产品,从现有的竞争上看,HQ公司的农产品在市场上的竞争实力不够,消费者的关注度不足,产品的品牌知名度不够,产品的销售量较低。HQ公司的农产品营销需要关注市场营销策略,如何有效的拓展HQ公司的果汁饮料的销售份额,提高其核心竞争力,成为HQ公司发展的关键。本文采用市场营销的理论,对HQ公司的农产品市场营销策略的情况进行分析,运用文献分析的方法梳理国内外学者关于市场营销策略的研究文献,并结合当前大数据时代梳理学者关于产品社区团购营销的研究文献;接着,对市场营销的内涵、4P理论、PEST分析工具等予以分析,为HQ公司果汁饮料市场营销提供依据;再次,采用实证调查的方法,对HQ公司市场营销的情况进行调查,从品牌形象、产品、价格、渠道、促销、服务、人员等方面进行调查,分析上述的因素对于消费者购买决策的影响,从上述的几个方面总结与梳理HQ公司市场营销存在的不足;最后,运用STP理论提出HQ公司果汁饮料的市场定位、市场细分与选择,并提出做好品牌的定位、创新与发展果汁饮料产品、制定灵活的价格策略、采用多元的促销、提高服务质量、以及人员推广等方面提出具体的策略。
关键词：HQ公司;市场营销;果汁饮料;品牌
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究思路与方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
1.3 研究内容与框架
1.4 本文贡献
第二章 相关理论概述
2.1 营销相关理论
2.1.1 4P理论
2.1.2 STP理论
2.1.3 7Ps理论
2.2 文献综述
2.2.1 有关市场营销研究的相关文献
2.2.2 有关互联网背景下新零售模式研究的相关文献
2.2.3 有关品牌与消费者忠诚度研究的相关文献
第三章 HQ公司市场营销策略现状、存在的问题
3.1 HQ公司概况
3.1.1 HQ公司简介
3.1.2 HQ公司业务分类
3.1.3 HQ公司产品销售现状
3.2 HQ公司市场营销策略分析
3.2.1 公司产品定位策略
3.2.2 公司产品营销渠道
3.2.3 公司产品定价策略
3.2.4 公司产品促销策略
3.3 HQ公司消费者购买意愿调查
3.3.1 问卷问题的设计
3.3.2 调查对象的基本情况
3.3.3 调查结果统计
3.4 HQ公司市场营销策略存在的主要问题
3.4.1 产品品牌塑造不足,市场知名度低
3.4.2 产品价格定价忽视竞争性
3.4.3 产品渠道单一,线上线下整合不足
3.4.4 促销策略单一,效果不佳
3.4.5 营销队伍建设不足,营销效果不佳
3.5 HQ公司市场营销策略存在问题的原因分析
3.5.1 品牌管理能力欠缺
3.5.2 营销人员激励性不够
3.5.3 互联网信息化技术运用不足
3.6 本章小结
第四章 HQ公司市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 科技环境
4.2 快消品行业发展趋势分析
4.2.1 新零售模式冲击要求公司转变营销理念
4.2.2 消费口味的多元化要求公司创新产品
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势分析
4.3.2 劣势分析
4.3.3 机会分析
4.3.4 威胁分析
4.4 本章小结
第五章 HQ公司营销策略优化的实施
5.1 HQ公司营销策略优化的目标、指导思想与原则
5.1.1 市场营销策略优化的目标
5.1.2 市场营销策略优化的指导思想
5.1.3 市场营销策略优化的原则
5.2 HQ公司营销策略优化的市场细分、目标市场选择、市场定位
5.2.1 市场营销策略优化的市场细分
5.2.2 HQ公司营销策略优化的目标市场选择
5.2.3 HQ公司营销策略优化的市场定位
5.3 HQ公司营销策略优化的具体措施
5.3.1 准确定位产品,塑造品牌与提升消费者好感度
5.3.2 推进灵活价格策略,提高竞争力
5.3.3 强化线上营销管理,拓宽市场营销渠道
5.3.4 积极运用新媒体社交予以促销宣传
5.3.5 提高服务质量,提高消费者购物体验
5.3.6 强化营销队伍建设,积极拓展市场
5.4 本章小结
第六章 HQ公司营销策略优化的配套措施
6.1 转变市场营销策略的思想观念
6.1.1 公司应推广新零售的模式
6.1.2 融入最新的市场营销理念
6.2 专门化市场营销管理机构
6.2.1 优化公司的组织结构
6.2.2 构建专门的品牌管理机构
6.3 强化公司的营销人才激励机制
6.3.1 完善销售绩效考核制度
6.3.2 设计多元化的福利措施
6.4 利用互联网信息技术构建公司互联网营销平台
6.5 本章小结
结论
参考文献
附录:问卷
致谢