评职称或毕业的时候，都会遇到论文的烦恼，为此精选了《房地产行业五力模型分析论文(精选3篇)》的相关内容，希望能给你带来帮助!摘要：本文根据企业经营的不同层次选择销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率与每股收益作为衡量盈利能力的指标，以2008-2012年A股上市公司为例，对比分析房地产行业与食品行业的盈利能力，从波特“五力”理论、行业特点以及财务杠杆效应等方面解释了盈利能力差异的原因，提出改善房地产行业与食品行业上市公司盈利能力的建议。
房地产行业五力模型分析论文 篇1：
飞扬钢管有限公司战略管理研究
【摘要】本文从国家宏观政治经济背景、行业发展趋势和企业现状出发，利用PEST和五力模型分析方法，深入剖析飞扬钢管有限公司（下文以飞扬公司代替）的外部宏观环境和行业环境及面临的优势和劣势、机遇和挑战，就该企业如何抓住全面深化改革的机遇，积极适应经济新常态，主动分析自身面临的内外环境并制定出适合自身企业发展的战略进行尝试，希望能够对钢铁行业内的其它企业发展提供一定的参考。
【关键词】钢铁行业；发展战略；PEST；五力模型；SWOT
据国家工业和信息化委员会揭示，目前钢铁行业现状可概括为产能严重过剩、市场需求不振、环境约束加剧、效益大幅度下滑、行业亏损比较严重。2014年，我国经济增速明显放缓，经济进入“新常态”，这一宏观经济背景势必对钢铁行业产生影响，如何适应经济新常态将成为钢铁行业面临的一个重要课题。
一、飞扬钢管有限公司概况
1、飞扬钢管有限公司基本情况
唐山飞扬制造有限钢管有限公司是一家专业生产建筑用架子管的重点企业，钢管有限公司于1990年注册，注册资金1000万元，地址位于唐山市丰南区205国道旁，距高速路口2公里左右，地理位置优越，交通便利。该钢管有限公司拥有德国的先进技术高频焊管设备，76型生产线2条，日产量450吨，生产线实现了电脑化控制自动化程度高。主要生产1.5寸建筑用架子管，钢管有限公司业务范围遍及全国各地，在唐山架子管行业中具有良好的信誉。
2、飞扬钢管有限公司发展现状
2000年以后，随着中国经济的快速发展，中国房地产事业日益崛起，中国钢铁企业也随之迎来了市场的春天，唐山飞扬制造有限钢管有限公司也在这种市场环境下得以快速发展。市场出现供不应求的局面，钢管有限公司利润逐年增加。近年来，国家经济增速趋缓，各大行业都面临着前所未有的挑战，尤其是房地产行业出现急速下滑的趋势，以至于产生蝴蝶效应。随着本地区中小型钢管企业增多，飞扬制造有限钢管有限公司面临着强大的竞争压力。同时，由于国内供需不平衡，致使钢管价格趋势不稳定，成本压力也随之增大，利润空间也逐渐减少，而且客户要求也越来越高。目前钢管有限公司面对前所未有的挑战和压力，利润逐年下降，在这种大环境之下必须制定新的战略方针和计划。
二、飞扬钢管有限公司的PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治（politics），E是经济（economic），S是社会（society），T是技术（technology）。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
1、政治环境分析
2014年，党的十八大确定了依法治国的主题，全面推进依法治国，在社会治理中逐步做到有章可循，有法可依，法制氛围更加浓厚。2015年，随着新《环境保护法》、《架子管烧结、球团工业大气污染物排放标准》、《架子管工业大气污染物排放标准》和《架子管工业水污染物排放标准》的颁布及实施，环保压力已经成为架子管企业不得不面对的现实，架子管企业的环保压力也进一步升级，这必将对架子管行业产生不利的影响，进而阻碍架子管企业的发展。具体表现在：
一是环保压力将影响架子管企业的正常运行，甚至使架子管企业面临直接损失。近年来，环保部等国家部委下达了治理雾霾的硬指标和硬任务，要求北京周边100公里范围内的架子管企业停产，100-200公里范围内的不达标架子管企业停产、达标企业限产。今后大气污染治理力度将进一步加大，由此导致的架子管企业非计划性停产将越来越频繁、力度将越来越大。
二是环保达标的要求将迫使架子管企业投入更多的资金用于环保投资和运营，进而加大企业的经营成本。据权威测算，要达到目前新的环保标准的要求，吨钢环保投资需要达到400元以上，吨钢环保运营费用要增加到200元左右，比目前的标准提高约50%，这将迫使架子管企业投入更多的资金用于环保建设和运营。
2、经济环境分析
李克强总理在2015年政府工作报告中指出，过去一年，我国发展面临的国际国内环境复杂严峻，全球经济复苏艰难曲折，主要经济体走势分化，国内经济下行压力持续加大，多重困难和挑战相互交织。结合我国的经济发展状况及金融政策，国家对产能过剩行业的限贷政策以及架子管行业自身盈利能力的下滑，架子管企业从银行获得贷款的难度越来越大，成本越来越高，很多架子管企业都在今年出现了资金周转问题，甚至出现债务违约以及破产重组。在架子管产业链上，一方面，架子管贸易领域的资金紧张压力加大了钢价下行的压力。另一方面，其他制造业的资金压力也使架子管企业和钢贸企业的回款压力明显加大。
3、社会、科技、文化环境分析
随着人民生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高，更加注重自己生存的周边环境，尤其是近年来人们对在自己生活区域周边投资建造一些大型工业项目表示反感，甚至引发群体事件。而在飞扬所在的唐山市区，考虑到架子管厂周边的民众反映，地方政府可能会要求城市架子管企业进行搬迁调整。
随着世界经济的发展，新技术、新设备、新材料、新工艺的采用，信息与自动化技术的發展，为钢铁行业降低成本、提高产能提供了条件。生产技术装备向大型化、现代化、连续化迈进。信息技术、控制技术使检测和执行设备取代了传统的人工操作，工艺参数的检测方法和检测仪表得到了高速发展。
三、飞扬钢管有限公司的波特五力模型分析
波特五力模型是迈克尔·波特（Mich飞扬el Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
1、产业进入壁垒
钢铁企业属于资金密集型和技术密集型企业，从厂房的前期设计、规划及建设到投产需要一定的时间成本和资金成本，再加上钢铁行业之间的竞争日趋激烈，利润空间缩小，故在进入该产业时存在一定的难度，许多投资人在进入该行业时还是持慎重态度的。
2、替代产品的威胁
钢铁产品作为一种商品，由于其特殊性，几乎没有替代品，反而为了降低和节约建筑成本，现在许多建筑单位都会选择钢铁产品实施工程建设。
3、买方议价能力
钢铁行业的供应者主要有铁矿石、煤炭、大型生产设备等方面的供应者，近年来铁矿石价格呈上升趋势，随着我国改革开放的不断深入，以及广泛的对外交流，目前通过采取从澳大利亚等国进口铁矿石可以大大降低生产成本，中小型钢铁企业在原材料采购上拥有了一定的主动权；煤炭价格根据市场情况时有涨跌，结合煤炭产地的不同状况可进行自由选择，但是空间不大。大型生产设备价格一直趋于稳定。
4、卖方议价能力
作为当地钢管的主要生产企业，飞扬钢管有限公司在唐山市本地及周边和东南沿海地区建立了广泛的客户基础，拥有一大批稳定的客户群体，具有较强的议价能力。
5、企业间的竞争者
作者：马晓艳
房地产行业五力模型分析论文 篇2：
房地产行业与食品行业盈利能力分析
摘要：本文根据企业经营的不同层次选择销售净利率、总资产报酬率、净资产收益率与每股收益作为衡量盈利能力的指标，以2008-2012年A股上市公司为例，对比分析房地产行业与食品行业的盈利能力，从波特“五力”理论、行业特点以及财务杠杆效应等方面解释了盈利能力差异的原因，提出改善房地产行业与食品行业上市公司盈利能力的建议。
关键词：食品行业 房地产行业 销售净利率 总资产报酬率 净资产收益率
地产行业与食品行业与人们日常生活密切相关，一方面，房地产行业存在严重泡沫，房价已远超出普通百姓的购买能力，房地产开发与经营企业“哭穷”是“真穷”还是“卖萌”？另一方面，食品安全问题范围之广、手段之多怵目惊心，众多食品加工制造企业是“没钱”还是“黑心”不进行食品安全相关投资？这两个行业盈利能力究竟如何？本文以沪市A股房地产开发与经营行业、食品加工制造业上市公司为样本，比较两个行业盈利能力，分析产生差异的原因，提出提高这两个行业企业盈利能力的对策。
一、房地产行业与食品行业上市公司盈利能力对比分析
企业经营主要分为商品经营、资产经营、资本经营三个层次，基于此，本文选择销售净利率、总资产报酬率与净资产收益率对房地产行业与食品行业上市公司进行盈利能力衡量。
（一）销售净利率分析
由图1可知，2008-2012年五年间，房地产行业上市公司平均销售净利率变动较为平缓，维持在15%左右；平均值与中位数变动趋势基本一致，说明这五年期间房地产行业内不同上市公司之间差别不大。食品行业销售净利率远低于房地产行业，且平均值波动较大，曲线图成M型，从2008年的-3.11%，上升到2009年的5.39%，达到五年期间的最高值，2012年再次下降为0.24%；中位数变动幅度相对较小，维持在2%左右。
（二）总资产报酬率的分析
由下页图2可以看出，2008-2012年房地产行业上市公司总资产报酬率总体上呈下降趋势，中位数与平均值相差不大，在6%-8%之间变动，整体变化趋势基本一致，在2010年、2011年略有差异。2010年之前食品行业上市公司平均总资产报酬率稳步上升，在2010年达到最高点11.15%，之后开始持续下降，2012年下降至5.24%；中位数与平均值变化趋势大体一致，但变动相对较平缓，说明食品行业不同的上市公司之间总资产报酬率存在较大差异。从两个行业比较来看，食品行业的平均数大体上高于房地产行业，只在2012年稍低于房地产行业；从中位数来看，食品行业总体上高于房地产行业。
（三）净资产收益率的分析
从下页图3可以看出，房地产行业上市公司平均净资产收益率在2008-2010年间略有上升，2010年之后稳定在13.4%左右；净资产收益率中位数先升后降，2008年从9.13%稳定上升至2011年的14.45%，2012年回落至11.17%；五年间净资产收益率平均数与中位数相差不大。食品行业上市公司平均净资产收益率波动很大，从2008年的-0.97%飙升至2010年的12.16%，2011年、2012年下降至2.2%左右；净资产收益率中位数变动趋势与平均值一致，但是波动较小，说明在食品行业中有部分公司可能因为食品安全事故出现异常值，在这种情况下中位数较为客观。
将房地产行业与食品行业进行比较可以看出，2008-2012年这五年间无论是净资产收益率的平均数还是中位数，食品行业一直低于房地产行业，且波动幅度大于房地产行业。在情况较好的2010年，两个行业净资产收益率数值较为接近，但在其他年份，尤其是情况较差的2008年、2011年与2012年，食品行业的净资产收益率远远低于房地产行业，因而从投资者的角度来看，投资于食品行业上市公司的风险较高。
二、房地产行业与食品行业上市公司盈利能力的差异分析
（一）销售净利率差异分析
从上页图1可以看出，房地产行业上市公司销售净利率远远高于食品行业上市公司，平均值与中位数分别为食品行业上市公司的2.7-7.17倍、5-6倍，差异源于两个行业的盈利潜力的不同。根据迈克尔·波特的“五力”模型可以看出：
1.两个行业面临的实际和潜在的竞争激烈程度不同。第一，自二十世纪末我国开始实行住房体制改革以来，房地产行业增长速度很快，可以通过开发二三线城市市场甚至是县级市场缓解现有企业之间的竞争；第二，房地产行业是典型的资本密集型行业，前期投资金额大，资金回收期长，规模经济性较强，先入优势明显，新企业进入障碍较大；第三，替代品的威胁较小，在作为城镇商品房替代品的保障性住房体系中，廉租房覆盖面窄，经济适用房徘徊在“废”与“存”的边缘，公共租赁住房刚启动，尚未形成规模。因此，房地产行业实际与潜在的竞争程度较弱。对于食品行业而言，行业供给已经基本饱和，行业增长速度慢，在具体某个细分食品行业内，产品差异程度小，替代品的威胁较大，由于是劳动密集型的行业，技术含量较低，所需资本较少，进入与退出障碍小，中小型的食品公司大量存在，因此，食品行业实际和潜在的竞争程度较大。
2.在购买市场和销售市场上的谈判能力不同。在房地产行业原材料市场上，土地、钢筋、水泥、大沙价格相对透明，所以房地产公司在上游购买市场中议价能力较弱；但是在销售市场中，具有很强的议价能力。在食品行业中，供应商和购买者处于强势地位，主要原材料小麦、大米、豆类、肉等，价格严格受国家宏观调控，所以食品行业上市公司与上游供应商的相对议价能力较弱；在产品市场上，由于在细分行业中，产品差异程度较小，消费者对价格比较敏感，所以食品行业上市公司的议价能力也较弱。因此，相对而言，房地产行业上市公司在上下游市场上的谈判能力较强。
以上因素决定了房地产行业商品经营的盈利能力强于食品行业，表现在财务指标上即房地产行业上市公司销售净利率高于食品行业上市公司。
（二）销售净利率与总资产报酬率差异分析
从图1、图2可以看出，房地产行业上市公司的销售净利率远高于食品行业上市公司，但总资产报酬率却较低，原因在于总资产周转率的差异。由图4可知，2008-2012年间不论是平均值还是中位数，食品行业上市公司的总资产周转率都远远高于房地产行业上市公司，约为房地产上市公司的5倍，原因在于房地产行业开发、回收期较长；除此之外，房地产行业上市公司中存货价值较大，其中未开发土地所占比例较高，从而降低了总资产周转率。而食品行业所生产的商品价值不高，成本较低，属于日常生活的必需品，资产周转速度总体较快。
（三）净资产收益率与总资产报酬率差异分析
从图2、图3可以看出，总体上看房地产行业总资产报酬率低于食品行业，但净资产收益率却较高，原因在于财务杠杆的利用程度的不同。如图5所示，房地产行业上市公司和食品行业上市公司资产负债率平均值和中位数均逐年升高，且平均值与中位数也比较接近，从两个行业的比较来看，房地产行业上市公司的资产负债率高于食品行业，且随着时间的推移，两个行业之间负债率的平均差由10%上升到15%，即由于财务杠杆的作用，提升了房地产行业上市公司净资产的获利能力。但是值得注意的是，房地产行业上市公司的资产负债率自2010年以来一直高于70%，且有逐年上涨的趋势，一旦国家信贷政策收紧、利率上调、市场需求发生变化或销售业绩下降，房地产行业上市公司偿债能力就会出现问题，财务风险较大；同时，这也从另一个侧面说明，房地产行业上市公司获取贷款的能力强于食品行业上市公司，尤其是中小型的食品公司借贷困难。
综上所述，由于房地产行业盈利能力与潜力高于食品行业，因此房地产行业上市公司销售净利率远远高于食品行业上市公司；房地产行业资产周转速度远远低于食品行业，因而食品行业上市公司总资产报酬率较高；由于房地产行业普遍资产负债率较高，因此房地产行业上市公司净资产收益率较高。从投资者的角度来看，房地产行业上市公司的盈利能力较强；从债权人的角度看，房地产行业上市公司的财务风险较大；从经营者的角度看，不考虑资金来源的差别，食品行业上市公司盈利能力较强。
三、提升房地产行业与食品行业上市公司盈利能力的建议
（一）改善房地产行业上市公司盈利能力的建议
1.合理运用金融工具。当前房地产行业上市公司对银行贷款的依赖程度较大，近年来政府持续实行紧缩的货币政策，加大了房地产行业的资金紧张程度，所以合理灵活地运用金融工具，减少对银行贷款的依赖，有助于房地产行业上市公司的持续健康发展。
2.优化资本结构。房地产行业的负债率较高，虽然带来了较大的财务杠杆作用，但财务风险较大，随着负债率的进一步提高，资本成本也随之增加，因此要适时降低资产负债率，优化资本结构。
3.合理降低存货。除房地产本身开发周期较长之外，引起房地产行业上市公司总资产周转率较低的另一个原因在于存货较多，其中未开发土地所占比例较大，过度的土地储备减少了企业的流动资金，进一步增加了企业的还本付息的压力。因此，合理降低存货有利于提高总资产周转率，提高企业在资产经营层次的盈利能力。
（二）改善食品行业上市公司盈利能力的建议
1.在商品经营层次，提升盈利空间。一是通过严格控制生产过程，杜绝食品安全事故，创新营销手段，树立良好的品牌形象，增加销售收入；二是通过技术改造，采用新技术、新工艺、新材料，提高产品技术含量，降低生产成本；三是运用先进的管理方式，通过加强供应管理、物资管理、营销管理、资金管理等方式降低成本。
2.适当发挥财务杠杆的作用。从总体上看，食品行业上市公司总资产报酬率中位数为8%，高于普通负债利率，因此应积极地获取债务资金支持，扩大企业规模，充分发挥财务杠杆作用与利息的抵税作用，提高股东权益报酬率，为股东创造更多的价值。
（三）改善政府宏观调控
1.紧缩对房地产行业的银行贷款，以降低房地产行业上市公司资产负债率，减少对银行贷款的依赖程度，降低房地产行业的财务风险；同时，食品行业上市公司的资产负债率偏低，食品公司多为劳动密集型的中小型企业，也反映出中小型食品公司的融资困难。因此，在信贷政策上，应向中小型食品公司倾斜，为食品行业治理食品安全问题提供资金，同时提高食品行业上市公司的资本经营盈利能力，提升在资本市场的吸引力。
2.继续加强对土地的控制。严厉制止房地产开发商囤地行为，减少土地流失的速度，同时提高房地产行业上市公司的资产周转速度。
3.在保证食品安全方面，制定食品行业准入标准，强制食品行业企业进行食品安全相关投资，一方面可以减少食品安全问题的出现，保障当代及后代的健康；另一方面，可以适当地缓解当前食品行业过于激烈的竞争状态，推动有品牌、有实力、有道德的大型食品上市公司的出现，提高在商品经营层次的盈利能力，提升食品行业的盈利空间。J
参考文献：
1.房地产商哭穷属“卖萌”装“天真”[N].人民日报（海外版），2013-05-25.
2.张先治，陈友邦.财务分析[M].大连：东北财经大学出版社，2010.
作者简介：
张桂玲，女，郑州航空工业管理学院讲师，硕士；研究方向：政府与企业投融资。
作者：张桂玲
房地产行业五力模型分析论文 篇3：
山西TX房地产公司竞争战略浅析
摘 要：本文过对山西TX房地产公司的竞争战略问题的研究，其中运用PEST模型对TX公司所面临的外部环境进行分析，然后利用五力模型对其行业环境进行了分析，对公司内部条件的分析则是使用SWOT分析法，从组织制度、人力资源状况以及开发状况等方面进行分析，在此基础上，为TX房地产公司提出了科学、合理的竞争战略——低成本战略，以及确保该战略具体实施的保障措施。
关键词：山西TX房地产公司 竞争战略 低成本战略
2013年对于我国的房地产市场而言，绝对是不同寻常的一年，各种调控政策的出台和楼市现象的交相出现，使得全国楼市发生着剧烈的震动。在国家对房地产市场严厉的调控政策下，山西房地产市场也变化颇深。近几年来，太原市连续出台《关于进一步做好房地产市场调控工作的意见》和《关于进一步稳定省城住房价格的通知》两个增加保障房供给和平抑房价的房市导向文件，楼市调控效果已经显现；同时，作为二线城市，随着上市和大型房地产开发企业的进入，太原楼市格局正在发生着深刻变化。在政策的强势影响下，太原房地产公司的竞争会愈来愈烈。
山西TX房地产开发有限公司成立于2006年，主要经营范围为房地产开发。成立几年来，公司没有制定出科学的竞争战略，缺乏全局观，资源和力量过度分散，内部资源与外部环境的匹配性差。但是，公司高层已经逐渐意识到了竞争战略对于一个企业的重要意义。因此，TX房地产公司的当务之急，是如何在纷繁多变的市场环境中，通过有效地制定企业竞争战略，保证企业的生存以及实现可持续发展，以能够获得一般甚至高于市场平均水平的收益。
本文对西TX房地产公司的竞争战略问题进行了深入地分析，首先用PEST模型对TX公司面临的政治、经济、社会、技术等外部环境进行分析，然后利用五力模型对潜在进入者、供应商的议价能力以及买方的议价能力等行业环境进行了分析，对公司内部条件的分析则是使用SWOT分析法，从组织制度、人力资源状况以及开发状况等方面进行分析。通过综合研究认为，山西TX房地产公司在发展的过程中的优势有：公司与政府部门拥有良好的关系，具有较强的成本控制能力和开发经验，在长期发展过程中形成了一支人员素质较高、结构合理的人员队伍，拥有较强的资金实力、以及较为广泛的融资渠道，这些都是房地产开发企业发展的重要能力保证。其劣势在于：公司在太原的知名度仍然有限，在周边城市的影响力尚没有形成；长期以来，公司对内部管理重视程度不够，在公司战略的制定上，完全由集团领导和少部分分公司高层管理人员来参与制定，战略目标也有上层管理者来掌握，全员参与无从谈起。在进行战略制定时没有进行细致调研，对自身、企业环境、宏观经济发展和行业趋势的分析不够深入；激励机制不健全。公司没有形成标准化、制度化的考核方法。各级别员工多根据其在公司的职务级别和工作业绩来衡量最终的收入水平。因此，呆板的薪酬制度以及不健全的考核方式，使得员工缺乏归属感，每年都有人员流动，影响了公司正常的生产经营秩序，对公司的长远发展造成了一定的影响。
该公司的发展机会在于以下几点。
（1）良好的宏观经济形势。房地产行业是国民经济的支柱产业，而且随着国民经济的萧条而萧条，随着国民经济的复苏而复苏。近年来，随着我国国民经济的平稳较快增长，以及国家积极采取调控措施保障房地产行业的健康发展。为TX房地产公司的发展提供了良好的外部环境。
（2）太原的发展机遇。太原市目前正在加快推动城市化进程，延长建设好汾河景区，使太原成为宜居宜业之城和蓝天白云之城。
（3）居民收入的不断提升。以太原市城镇居民可支配收入来看，从2009年以来，太原市人均可支配收入每年的增长率基本都保持在12%以上，我市居民收入的不断增长，为房地产公司的发展提供了良好的经济基础。
（4）洗牌后的优胜劣汰。限购令以及其他相关政策的出台，加速了房地产的行业整合与重组，大大提高了房地产企业自身资本实力的要求。
该公司发展中所面临的威胁在于以下几点。
（1）政策从严。政府管制的力度正在逐步加强。房地产企业在今后或者更长一段时间内将处于不利的发展地位。
（2）市场竞争的加剧。太原已经吸引了省内外大大小小的房地产公司数百家，行业内的竞争不断加剧，而且国外的房地产企业也正通过各种方式试图加入到竞争中，这对TX房地产公司的发展形成了巨大的挑战。
（3）消费者的“观望”心态。随着“限购令”的出台，以及一些地产商难以承受资金压力，积极进行降价，这些“信号”使得消费者的观望气氛浓厚、购房意愿降低，这也使得TX房地产公司的市场风险增大。
综合对TX房地产外部环境和内部因素以及其发展的机会和面临的威胁分析，从企业发展的竞争战略上来说，公司应该选择低成本战略。对于TX房地产公司低成本战略的选择，本文制定了具体的实施方案，从融资成本控制、决策阶段成本控制、设计阶段成本控制、招投标阶段成本控制、施工阶段成本控制、营销阶段成本控制六个方面制定了具体的低成本战略。在融资成本控制方面，公司应加强预售房产的实施；在决策阶段的成本控制方面，公司应做到严格把握项目的可行性研究、提高估算的精确程度、认真客观地做好项目评价；在设计阶段的成本控制方面要做到：推行标准化设计、对设计单位进行招标、推行设计监理制、推行和完善限额设计；在招投标阶段的成本控制应做到：提前进行合作伙伴评估考察、招标工作必须公平公正公开、做好招标文件的编制工作、推行清单招标、严格标底价格的审查工作；施工阶段的成本控制应做到：综合各方面的成本控制措施形成体系、加强现场签证管理、做好市场材料价格调查、正确应对工程索赔；营销方面的成本控制应做到：充分利用房地产展销会、开通免费现场看楼班车及其他吸引客户的措施。
结语
通过本文的探讨，能够有助于山西TX公司在激烈的市场竞争中获取竞争优势，增强企业的竞争力，实现可持续发展，并能对与TX公司相类似的房地产公司提供有益的借鉴和参考。
参考文献
[1] 李朝达.RF房地产开发公司发展战略研究[D].云南大学，2012.
[2] 汪圣.宏观调控下中小房地产企业发展战略研究[D].西安建筑科技大学，2009.
[3] 关欣.A房地产公司发展战略研究[D].北京交通大学，2010.
[4] 郎立嵩.天津市房地产发展（集团）股份有限公司发展战略研究[D].天津大学，2011.
[5] 周建.国家宏观调控政策下房地产企业的竞争策略研究[D].天津大学，2011.
[6] 李相贤.甘肃宝盛房地产开发公司发展战略调整研究[D].兰州大学，2011.
作者：余凤