第一篇：拍卖行业分析范文
拍卖行业话术
一、中国拍卖行业概况：
1986年，新中国恢复拍卖行业。1987年，新中国第一家当铺在成都开业，随着政府“阳光工程”、“政府采购”政策的出台，拍卖这一手段用得越来越多。从有形资产到无形资产、从动产到不动产、从产品到“工业品，从处理不良资产到司法部门的强制拍卖，几乎无所不能拍，拍卖这一中介手段逐渐被社会，被政府所认可，拍卖作为一个中介行业，在国民经济发展中的地位和作用越来越明显，据统计，2007年，北京共举办各种类型拍卖会171场次，审核拍卖标的117556件(套)，总成交额达到104.39亿元，比去年增长25%。北京文物艺术品市场拍卖成交额首次突破了百亿元。
据商务部的数据显示，目前我国共有典当企业2052户，分支机构81个，行业注册资本总额170多亿元，从业人员近18000人，2006年全行业年典当总额预计800亿元。2007年上半年我国典当业继续保持平稳快速发展的态势，累计实现典当总额441亿元，同比增长31%。 服务内容： 资产拍卖 股权转让拍卖
土地使用权、矿产采矿权，探矿权转让拍卖 文物拍卖 罚没物资拍卖 破产物资拍卖 金银饰品拍卖
行业的显著特点以及盈利模式： 显著特点 拍卖是一种公开竞买的现货交易，并有自己独特的法律和规章。拍卖采用事先看货，当场叫价，落槌成交的做法，拍卖开始前，买方可以查看货物，做到心中有数，拍卖开始后，买方当场出价，公开竞买，由拍卖主持人代表货主选择交易对象，成交后，买主即可付款提货 拍卖是在一定的机构内有组织地进行，拍卖一般都是拍续中心拍卖行的统一组织下进行的，也可是由货主临时组织的拍卖会。
由于拍卖具有上述特点，且拍卖时间有限，成交数量较大。
盈利模式
指本公司在拍卖成交后支付给委托人的出售拍卖标的的款项净额，即成交价扣除佣金及委托人应付应计费用后的余额。
拍卖的好处 它通过一个卖方(拍卖机构)与多个买方(竞买人)进行现场交易，使不同的买方围绕同一物品或财产权利竞相出高价从而在拍卖竞价中去发现其真实价格和稀缺程度，避免交易的主观随意性，更直接地反映市场需求，最终实现商品的最大价值。
二、行业潜在客户特征(年龄、获取信息的习惯)以及潜在客户地域分布 目标年龄分布
20-30岁占10% 30-40岁占37% 40-50岁占39%
50岁以上占14% 获取信息一般是通过电视 报纸 期刊 网络等不同的媒体平台， 客户分布在北京，上海，广东，江苏，浙江，福建及沿海地区
三、行业销售通路以及目前广告宣传途径 行业销售通路 1：行业会刊 2：网络 3：展会 4：鉴赏会
宣传途径 1：报刊
2：大型户外海报 3：网络
四、行业客户可能的关键决策人 总经理，副总经理
五、行业客户沟通要点
1、拍卖行业的目标客户相对比较窄，更需要有个大的媒体平台去推广
2、要突出网络推广的优点，覆盖面大，不受时间限制等
3、百度可以针对关键词来区分目标客户，更精准;
4、百度推广的效果非常明显，突出成功案例
5、结合客户的情况，挑选一些关键词，说明客户做百度推广之后的效果
六、常用话术总结 1：作为一个不为大众了解的行业，拍卖行更需要推广自己，据相关数据显示，百度占有75%中文搜索市场，每天的流量有2亿，那么多的网民带着不同的需求来百度搜索，其中就有对拍卖相关需求的网民，我们完全可以利用百度这个平台来让这些网民来了解贵公司，我们注重这方面的的推广途径将会获得意想不到的效果
2、我看了一下，在百度上“拍卖典当”这个词，发现有十几家您的同行在做推广，建议您也可以试一试，另外百度推广是一种搜索引擎的推广方式，保证了看你广告的都是搜索和您公司相关业务关键词找来的，给您带来的都是高质量的潜在客户，这种推广的性价比非常高。 另外我在百度搜索结果中发现目前您网站的位置是第3页第5位，位置是比较靠后的，在网络上被人找到的可能性不高，既然做了一个网站了，为何不让更多的人去了解他呢，让您的投资能够尽快的收到回报不是更好吗?因此，我建议您试一下被中国几十万家公司企业客户选用的百度搜索推广。
第二篇：拍卖行业风险排查工作汇报
根据文件精神要求，为进一步规范拍卖行业的监督管理，促进行业健康发展，对拍卖行业进行了风险排查,现将有关情况汇报如下：
一、加强组织领导。成立拍卖行业非法集资风险排查工作领导小组，指导全区拍卖企业的风险排查工作。要求各企业，将排查工作融入到日常业务工作之中，确保对拍卖行业非法集资监测排查的常态化。
二、开展宣传教育。结合此次拍卖行业非法集资风险排查，通过多种形式有针对性地开展宣传教育工作，增强拍卖企业的依法经营意识和防范风险意识，自觉抵制非法集资活动。组织拍卖企业张贴抵制非法集资的宣传语。同时，公布投诉举报电话。
三、强化督导检查。检查组重点检查了两家企业的财务记录、财务报表、银行对账单、业务合同、凭证等反映资金来源和流向的材料，核查有无非法集资、吸收或者变相吸收存款、从商业银行以外的单位或个人借款等违规行为;核对企业实际经营情况是否与全国拍卖行业管理信息系统填报信息一致;通过约谈企业股东、高级管理人员、财务人员或其他员工了解企业状况。本次排查暂未发现我区拍卖企业有涉嫌非法集资的情况。
四、建立长效机制。一是对非法集资的排查监管作为日常管理中的一项重要工作，发现问题及时整改，对重大问题及时上报;
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第三篇：案例分析报告——上海汽车牌照拍卖
案例分析报告
通过学习研究公共产品理论等公共经济学相关理论，结合案例对上海实行汽车牌照拍卖政策始末的介绍，我认为，该案例主要提出了城市交通，或者说，城市道路这一拥挤性公共产品如何有效提供及如何运作的问题。
一、运用公共产品理论，分析“城市道路”的经济属性
(一)公共产品的概念和特征
公共产品理论的研究一直在不断的发展和演变，“公共产品”一词最早由瑞典人林达尔(Lindahl,1919)在其博士论文《公平税收》中正式提出。1919年产生的林达尔均衡是公共产品理论最早的成果之一。新古典综合学派代表人物萨缪尔森(Paul. Samuelson,1954)在《公共支出纯理论》中将公共产品定义为这样一种产品，即每一个人对这种产品的消费并不减少他人对这种产品的消费。这一描述成为经济学关于纯公共产品的经典定义。
公共产品具有显著的三个特征：效用的不可分割性、消费的非竞争性和受益的非排他性。效用的不可分割性是指公共物品是为整个社会提供的, 具有共同受益或联合消费的特点。其效用为整个社会成员所享用，不能将其分割成若干部分或分别归于由某一个人或组织来消费。消费上的非竞争性是指只要有人提供了公共产品，则该产品消费者人数的多寡，与该产品的数量和成本变化无关。经济学对此的严格
1 定义是，新增消费者所引起该产品的边际成本为零，即增加一个消费者不会减少任何一个人对公共产品的消费量。受益的非排他性是指只要有人提供公共产品，则不管提供者是否愿意，在该公共产品的有效覆盖范围之内，任何人都能消费该产品。此时，提供者要想不让某个人消费该产品，或者是技术上做不到，或者是阻止他人消费该产品的成本过于昂贵，不值得去做。
根据公共产品的的概念和特性，我们可以分析得出，城市道路，受益可以排他，但当消费过一定的限度时，消费就有了竞争性，即会出现“拥挤”问题。所以，城市道路属于拥挤性公共产品。
(二)公共产品的分类
最常见的公共产品分类大致分为两类：一类是具有完全非竞争性和非排他性的萨缪尔森定义的纯公共品，如国防、公共安全、消防;另一类是具有拥挤性和可排他性的准公共品。在萨缪尔森等人研究的基础上，1965年，布坎南在《俱乐部的经济理论》一文中创造性地提出了“俱乐部产品”。所谓俱乐部产品就是这样一类产品，一些人能消费，而另外一些人被排除在外，如日常生活中的收费路桥以及公共游泳池、电影院、图书馆。还有一类与俱乐部产品相反的共同资源公共产品，是指在消费上有竞争性，但却无法有效排他的产品，如日常生活中的公共渔场、公共牧场。俱乐部产品和共同资源公共产品共同称为准公共产品。准公共产品一般具有“拥挤性”的特点，当消费过一定的限度时，会出现“拥挤”问题。
在案例中，城市道路就是一种很典型的拥挤性公共产品，城市道
2 路拥挤，产生了负的外部效应，这一问题已经上升成为政策问题。为了缓解城市交通拥挤，实现城市交通资源最优利用，上海市出台了汽车牌照拍卖这一政策，车牌拍卖最直接的目的是为了控制汽车总量，缓解道路拥堵状况。在城市道路建设远不能满足实际需求的情况下，车牌拍卖作为一项阶段性的政策，从短期效果来看，通过汽车牌照拍卖来限制车辆的发展，对改善道路交通状况的确起到一定的作用。
二、上海汽车牌照拍卖政策利弊分析
上海进行汽车牌照拍卖有以下好处：一是能有效控制城市汽车数量过度增长;二是能有效、快速地筹集大量的交通建设的资金，用于交通设施的建设;三是城市环保的一项重要的措施。
上海进行汽车牌照拍卖的负面影响：一是在客观上侵犯了市民的平等权;二是对汽车市场的公平竞争产生了较大影响;三是拍卖直接带来了异地上牌大行其道的不良后果，不仅增加了城市道路的负荷，还导致了地方税收的流失。
三、城市交通拥堵的治理
城市道路这一资源的有限供给与上海市私车数量的急剧上升形成了巨大的矛盾，政府实施相应的管制政策以实现对公共道路资源的有效配置是合理和必须的。缓解交通状况，是上海市政府保障公共利益所必须迈出的一步。从1986年上海拍卖的第一块车牌至今，上海车牌拍卖制度也走过了2O多年的风风雨雨。上海市政府自实施车牌拍卖制度以来，在缓解交通状况上取得了一定的成效，但值得注意的是，政府管制的目标仅在于缓解交通拥堵状况。要缓解交通拥堵，控制私
3 车数量不是唯一的途径，也不一定是最好的选择。
下面从交通供给、交通需求管理和交通管理制度三个方面对三个城市交通拥堵提出对策。
(一)增加交通供给
单纯靠增加道路来解决交通问题是无效的，新建 的道路设施会诱发新的交通量，而交通需求总是倾向于超过交通供给。增加供给模式并不是单纯地增加道路来解决交通问题，应有效利用道路资源来缓解交通拥堵。结合规划路网、停车场等基础交通设施的建设，建立智能交通系，利用先进的交通管理手段，整合现有交通管理资源，完善路网建设来增加通行能力。
(二)采取交通需求管理
交通需求管理的核心是要通过诱导人们的出行方式来缓解城市交通拥挤的矛盾。主要就是采取控制小汽车增长速度，提高公共交通出行比例，调节拥堵路段通行权等手段来实现。
(三)完善交通管理制度
我国城市交通涉及的法规主要有《城市规划法》和《道路交通安全法》，《城市规划法》用于指导城市建设和交通规划，其覆盖面和深度还不够，《道路交通安全法》在立法规则可实施性、适用范围方面还需要不断完善。
四、政府如何有效地提供公共产品
城市道路属于拥挤性公共产品，在一定的时间和范围内可以由不特定的社会成员自由、平等使用，但当资源享有者达到一定数量时，
4 就会出现拥挤效应，不能再有新的或更多的成员进入，因而在资源享有者的数量上是有限制的。城市道路作为一种“有限的”公共资源，政府是有权对其进行限制或者对行驶于一定区域内的车辆实行总额控制的。政府作为目前最大的供给主体，除了直接提供公共物品之外，它还为其他供给主体提供公共物品制定相应的法律和政策，以实现公共物品的有效供给。以下给出一些政府有效地提供公共产品的建议：
第一，提升政府的公共性。提升政府公共性具有两个相联系的方面，一是提高政府的公共性，二是减少政府的自利性。
第二，实现政府供给手段多元化。
第三，扶植第三部门发展。对第三部门的发展，首先政府要大力支持，在现行政府体制下，主要是加大对第三部门的资金扶持、人才扶持。其次，第三部门内部也应该加大自身的管理，加强行业的自律，同时克服官僚化倾向，真正成长为与政府和市场相协调的供给主体。再次，政府要转变对第三部门的思维方式和管理方式，既要加强管理与规范，同时又要把第三部门的正当的自主权还给第三部门，更大的发挥第三部门的优势，填补自己在这方面的不足。通过这些途径，可以推动我国第三部门的发展，使其能更好的为公共物品供给体系服务。
第四，健全法制，实现依法供给。
第五，改革绩效评估体制。实现我国公共物品有效供给必须改革绩效评估体制。改革绩效评估体制首先要破除只看重显绩不看重潜绩的弊端。我国政府官员之所以有按政绩要求供给公共物品的冲动，关
5 键在于公共物品的供给是属于显绩的，这种显绩比平时的工作态度等更能加重他在绩效评估体系上的砝码;其次，有关公共物品供给方面的绩效评估要从关注公共物品供给数量转到主要关注公共物品供给的质量上来。这种质量应该从公共物品供给的规划、建设、后续服务等整体上衡量;并且，这种衡量应该由公民做出最后评判。最后，充分发挥社会监督的作用，最大限度的把公共物品供给放到社会民众的监督之中，对那些纯粹为了政绩的贪大求全的供给应该从政府官员的绩效评估体系中坚决剔除。
第六，提高透明性，实现透明供给。要实现公共物品有效供给，要求有着有效的监督，而有效监督依赖透明性的提高。这种透明应该体现在如下方面：首先公共物品供给的对象和范围要透明。作为公共物品的消费者，民众有权知道他们有那些公共物品可以享受。其次，共物品供给部门的运作流程要透明。民众有权知道资金用在了那些方面，是怎么用的。最后，公共物品供给的监管方式和途径也要透明。加强对公共物品供给的监管，使供给主体在公众及有关部门的监督下为提高公共物品的有闲供给而努力。
五、结语
通过对上海私车牌照拍卖制度的研究，我们可以看到，公共产品理论，是新政治经济学的一项基本理论，也是正确处理政府与市场关系、政府职能转变、构建公共财政收支、公共服务市场化的基础理论。以上海私车牌照拍卖为例，公共经济学学者更为重要的使命之一就是作为沟通政府与民众间的桥梁，参与公共政策的制定并推动良好行政
6 的最终形成，进而直面真实世界的诸多政府管制难题。
2013年1月16日
第四篇：评估拍卖申请书——(执行拍卖- 拍卖申请)
综合法律门户网站
评估拍卖申请书
申请人：____，性别____，____生，住____。
被申请人：____，法定代表人：____电话：____，住所：____。 申请事项：
请求对被申请人____进行评估和拍卖。 事实和理由：
此致
______区人民法院
申请人：____
____年____月____日
来源: http:///ws/detail11681.html
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第五篇：深圳市动产拍卖行委托拍卖合同
合同编号____
签订地点____
签订日期____
委托人(简称甲方)：__________________________
住所___________________________
法定代表人__________电话_____传真_____
___
委托代理人________电挂_____邮政编码_________拍
卖人(简称乙方)：深圳市动产拍卖行
住所_______________________
法定代表人_________电话_________传真_______
委托代理人______电挂______邮政编码_______
根据《深圳市动产拍卖暂行规定》和其他有关法规，甲乙双方经协商一致，签
订本合同。
第一条甲方愿就下述拍卖物委托乙方依法公开拍卖：
1.拍卖物名称___________________________
__。
2.品种规格____________________________
__。
3.数量______________________________。
4.质量______________________________。
5.包装______________________________。
6.存放地_____________________________。
第二条拍卖物的交付方式：_______
第三条拍卖物的估价和底价：_______________
第四条拍卖方式_____________________
第五条拍卖期限_____________________
第六条双方的权利和义务
一、甲方应保证对拍卖物拥有无争议的处分权，并向乙方供有关的证明文件和
拍卖物的详尽资料。必要时，乙方可随时向甲方要求提供咨询，甲方不得拒绝。
二、甲方可在法律允许的情况下确定拍卖物的底价;乙方不得以低于该底价的
价格进行拍卖，但因此而造成不能成交的，由甲方承担责任。
三、甲方在交付拍卖物时，应向乙方指出其知道或应当知道的拍卖物瑕疵。否
则，由此造成的后果由甲方负责。
四、甲方应向乙方预付受理费_____元，用于对拍卖物进行估价，仓储保
管、运输、保验和公告、广告等项费用开支，由乙方按实际开支多退少补。属于《
深圳市动产拍卖暂行规定》第十八条、十九条和二十条规定情况的，由乙方先行垫
付;其金额在拍卖成交后，从所得价款中扣除。
五、根据《深圳市动产拍卖收费规定》，甲方应按成交总金额的___%向乙
方支付佣金;该款项也可由乙方从拍卖所得价款中扣除。
六、乙方应对拍卖物的底价保密，不得委托或代理他人参加竞价;亦不得委托
他人进行拍卖。
七、乙方对其占管的拍卖物负适当保管责任，并应将拍卖物的变动情况及时通
知甲方;确因乙方的过错而造成拍卖物损失的，由乙方负赔偿责任。
八、拍卖过程结束，乙方在收齐全部应收款项后，应通过其银行帐户，将拍卖
所得价金一次全部付给甲方，不得延误。
九、对需要征税的拍卖物，由甲方交付税金;经税务机关同意，税金可以拍卖
所得价款中取得。
十、拍卖成交后，由乙方按成交价金开给竞买人发票或符合税务机关规定的收
据。
第七条有关拍卖程序的中止和终止问题，根据《深圳市动产拍卖暂行规定》
第四十二条、四十三条之规定予以处理。
第八条合同经双方签字后生效，不得违约。否则，由违约方向他方按拍卖物
底价的___%支付违约金。因合同履行产生纠纷时，任何一方均可向深圳市经济
合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向人民法院起诉。
第九条其他需要约定的事项_____________________
____________________________________
____________________________________
__________
第十条本合同有效期自年月日始，至年月日止。
附件：有关拍卖物的证明文件及资料影印件共件
1____________________________
2____________________________
3____________________________
4_______