今天小编为大家推荐《卷烟工业企业论文(精选3篇)》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。摘要:物流被称为企业的“第三利润源泉”,在全球工业化的进程中起着重要作用。很多行业通过改善物流条件来降低运营成本,进而获得新的竞争优势,烟草行业也不例外。在分析广西卷烟工业企业物流现状和主要问题的基础上,对发展广西卷烟工业企业物流发展的对策进行探讨。
卷烟工业企业论文 篇1：
卷烟工业企业网络营销内涵及实现途径
[摘要] 从卷烟工业企业的营销问题入手，就网络营销解决工业企业营销困局的可行性进行分析，通过对过往几年各工业企业网络营销模式进行梳理，尝试思考未来的网络营销方向，并探讨其实现途径。
[关键词] 工业企业 网络营销 微博营销 移动互联
1 现有营销方式及存在问题
关于烟草工商双方关系，长期以来有一种形象的比喻：工业企业是“红花”，商业企业是“绿叶”，百花争艳，绿叶相伴。通常而言，“绿叶”应该成为各工业“红花”竞相争艳的舞台，然而由于专卖体制的特殊性，烟草商业企业作为工业企业唯一的销售渠道，工业企业需要仰仗商业企业进行品牌推广和销售运营，更多时候就出现了“红花争绿叶”的现实格局。在这个渠道为王的行业里，商业系统控制渠道、掌握终端的先天优势，自然赋予了其在营销上的强势地位。
由于渠道上天然的优势，近几年商业公司推广网络订货平台乃至手机订货平台，以零售户为目标的网络营销活动做得是风生水起。反观工业公司在“网络营销”方面虽多有尝试，但始终没有赋予足够的重视，自然也就没有形成规模化的影响，“跑公司、轻市场，重渠道、轻体验”的传统营销思路没有任何改变。面对突飞猛进的信息时代变革，卷烟工业企业只有转变思路迎头赶上，才能不被时代所抛弃。营销大师菲利普·科特勒说：“……网络营销是一个营销趋势，如Facebook，Twitter等社会化网络工具，他们甚至有改变社会的能力。”面对汹涌的网络浪潮，工业企业唯有主动求变。
烟草行业由于专卖的特性，它的营销也呈现出不同于其他行业的特殊性和复杂性，仅拿“目标客户”定义来说，卷烟工业企业的目标客户就不仅局限于卷烟消费者，渠道上的每个关键节点都是自己的营销对象：各省市商业公司、客户经理、零售户、最后才是卷烟消费者。这四个层级的客户，构成了烟草工业企业的实际客户群体。而前三个客户，不仅是工业企业的营销对象，同时他们还是营销工作的主体，具体的执行者。
由于《控烟框架公约》的约束，当某一品牌卷烟新产品即将投入市场，工业企业无法像其他行业的一样，通过广告宣传的形式告知消费者。工业企业只能透过行业渠道进行推广：首先要把此新品的产品信息、产品价值、产品内涵，通过新品推介会、发放样品烟或宣传页等多种方式，传递给商业公司。商业企业在接收到此类信息后，通过开会、培训等形式，将信息层层下传，最终由客户经理、订货员传递给零售户，最终由零售户再传递给消费者。
在这种传统营销模式之下，品牌及产品的营销推广往往仰赖客户经理及零售户，但由于客户经理走访时间的制约与零售户层次不齐的人员素质，很多新产品和品牌促销的信息根本无法抵达消费者环节。在消费者这个最关键的环节上，营销链条出现了严重的断裂。于是，我们经常发现在投入巨量的人力物力成本之后，营销效果却微乎其微。这种“高投入，低产出”营销方式亟待重新反思和总结。
笔者将工业企业在传统模式下所面临的主要营销问题归结为以下三大方面：（1）缺乏传播的公众认同——品牌及产品信息传递受到相关政策的障碍；（2）缺乏精准的传播通道——无法与分散在全国各地的消费者有效互动；（3）缺乏接受的主动方式——消费者在传统渠道中的信息接收非常被动。
2 网络营销的内涵与特征
随着网络互联技术的发展，基于网络平台的营销打破旧有商业习惯，为烟草工业企业解决以上三大营销难题，不断补强卷烟品牌宣传、促销、推广等薄弱环节，不断提高客户认知度、忠诚度和品牌竞争力带来了新的可能性。网络营销是基于互联网络，利用数字化信息和网络媒体的交互性来营造企业与目标受众之间的信息沟通，是集策划、公关、广告、口碑、技术、数据库于一体的综合性营销体系。
网络营销具有以下几大特性：
一是跨时空特征。营销的最终目的是占有市场份额，由
* 第一执笔人：高建义，福建中烟工业有限责任公司营销中心品牌部副主任管理员。
于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球性营销服务。这点对在传统广告媒体处处受限的烟草工业企业来说，显得尤为难能可贵。
二是富媒体性。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
三是交互性。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。同时互联网上的推广不仅是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的营销模式，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与沟通，与消费者建立长期良好的关系。
3 卷烟工业企业网络营销的实现途径
网络营销的特性和优势正好与传统营销“自上而下”信息传递链条形成有效的互补，构筑起“自下而上”的互动式体验营销新模式。最典型案例莫过于南京的“天价烟事件”。借助网络传播的力量，周久耕乌纱帽不保，但也由于网络的推波助澜，南京“九五之尊”（后改名为“九五”）非但没有因为局长落马丑闻而惹祸上身，反倒因为其所代表的身份等级，受到了众多高端消费人群的追捧，着实火了一把，瞬间跻身超高端卷烟销售排行前列。尽管这一事件并非江苏中烟有意策划为之，但它却淋漓尽致地体现出了网络营销“自下而上”的信息传播特点，同时它所缔造的效果更是传统营销体系所无法想象和企及的。
于是，南京“天价烟事件”就成了当前烟草行业网络炒作的标杆，被一再模仿……2011年以来先后有黄鹤楼清华校庆特供烟、陕西好猫和泰山拂光等类似事件，尽管略有波澜，但却很难复制当年的轰动效果，同时也对行业的整体形象造成了伤害。对于其他工业公司来说，“天价烟事件”所带来的效果值得深入研究，但决不能停留在表面，甚至是简单抄袭。借助热点乃至制造特殊事件，吸引眼球，以网络为平台来营销自己的品牌，仅仅是网络营销一种手段而非全部。那么，网络营销的途径还有哪些？
如果说网站建设、网络EPR、行业网站广告投放是烟草行业“网络营销1.0”的话，那么以“会员俱乐部”为核心的互动式社区营销可以称为“网络营销2.0”。有别于简单告知的传统模式，上升为大规模的互动体验，正是此阶段的重要特色。在这方面，广东双喜、红云红河等品牌走在了行业的前端。
作为国内最早烟草品牌社区之一的喜悦之城，是广东双喜进行网络营销的核心平台。乍一看，它与烟草无任何关联，它以双喜品牌“分享喜悦”为文化支撑，号召广大网友加入“城”中，一起分享生活中的喜悦之事。可以说，喜悦之城在传递品牌文化上起到了“润物细无声”的效果。为满足消费者的需求，喜悦之城设置了喜微博、喜悦圈、喜烟窝等版块，在最新版本的喜悦之城中，还新开设了喜悦男人帮、喜悦女人界、喜悦雷人社、喜悦青年会等更生动的原创活动区，让入城的网友可以有针对性地参加各项活动，如摄影、征文、品吸等，也可以浏览烟草百科、婚喜风俗等栏目，了解更多的喜文化。
红云红河俱乐部是一个典型的WEB2.0网站，可以称作是烟草行业的开心网或Facebook。俱乐部结合企业文化开设了互动网页，将开心农场、争车位、超级大富翁等网络流行游戏嫁接过来，以此提升网民与网站之间的黏性。通过大力推广，如今注册会员已经突破10万，也由此带动官网点击访问量12个月破500万、22个月破千万。在开心农场，网友可以体验烟草种植的乐趣，在“红云红河赛车”网友可以感受红云红河的赛车文化……各种巧妙的设置与植入，让消费者在玩乐时潜移默化地接受品牌文化，成为红云红河集团的忠实粉丝。
无论是喜悦之城，还是红云红河俱乐部，他们都有一个共性，就是工业企业站在了和消费者沟通的第一线。笔者以为，卷烟工业公司的网络营销内涵就是以卷烟消费者为核心、以零售户、客户经理、商业公司为辅助对象，利用互联网络、数字化信息和网络媒体的交互性来传递信息和互动沟通的过程。合理运用网络营销的手段，可以弥补传统营销模式传播效益递减、传播链条断裂的不足，补强工业企业面对消费者时的短板，从而形成传统营销和网络营销互为补充的营销合力，见图1。
网络营销的出现，让品牌的拥有者——工业企业可以真正、直接地与消费者沟通对话，透过多样化的营销手段去赢得他们的好感。例如，新产品上市透过网络平台的发布，我们就可以第一时间告诉消费者；透过新品品吸的征集，我们就可以掌握消费者回馈的第一手资料；在每一次的营销推广中，我们都可以得到沉淀下来的消费者数据，这更为未来开启数据库营销奠定了良好的基础。 随着互联网技术不断发展和成熟，网络营销的形式也在发生着深刻的变革。论坛的衰退、博客的式微，许多红极一时的营销平台正在退出历史的舞台，电商的崛起、以微博为代表的社会化营销平台和移动互联的兴起，网络营销正在向更深更广的空间发展。对于烟草行业，尤其是工业企业而言，网络营销的下一站在哪里？哪里是新的增长点？
笔者以为，由于政策的限制，卷烟电子商务模式短期内不可能实现，那么以微博和移动互联为平台的营销方式将成为下一阶段主流。目前，各家工业企业或多或少开始了这方面的尝试。红塔集团、安徽中烟、河南中烟等开设了企业官方微博；而真龙、喜格、泰山等则突出“品牌”开展营销推广。笔者所在福建中烟则进一步对目标消费群细分，为旗下“通”系列产品开设“通仙庄园”微博，为“纯”系列低焦产品开设“纯雅哥”微博。其中“纯雅哥”一改官微作风，积极贴近目标人群，定位为粉丝身边的朋友：“不要迷恋哥，我只是又纯又雅的纯雅哥，爱工作爱生活。我是职场不倒翁，也是爱情观察员。”#纯雅在职场#、#纯雅潮流站#、#纯雅夜生活#等话题的设置，充分考虑目标人群需求，力求融入他们的生活，在潜移默化中传递纯雅的品牌价值。
当然，以上所列举仅仅只是微博最基本功能的应用。随着新浪、腾讯等微博平台的开放，微博的商业功能将得到不断的扩展和丰富，微博的营销价值也将逐步体现。相信在很短的时间内，品牌调研、新品发布、促销推广、事件公关、会员营销等营销手段都可以在微博平台上得到展现。
移动互联也将是下一个趋势。对于烟草行业来说，移动互联技术的出现，为解决长久以来困扰网络营销的一个核心症结——线上推广与线下销售结合不够紧密提供了可能性。但是真正解决这个症结，实现网络营销的“质变”，绝不是一朝一夕能够实现的，这还有赖于产品层面上的改进和其他应用平台的开发。例如，烟包上植入二维码或其他识别编码，开发相应的促销平台和网络积分商城等等。据悉，包括福建中烟等国内多家工业公司已经开始了这方面技术储备和尝试。
4 结语
网络改变世界，网络改变未来。此时此刻，就在我们身边，网络正在深刻地改变我们的生活。面对网络浪潮汹涌的态势，我们无法回避，我们只能迎头赶上。立足现在，前瞻未来。不论哪家工业，无论哪个品牌，只要勇于拥抱网络，敏于把握网络的趋势，就能在未来立于不败之地。
作者：福建省烟草学会卷烟流通专业委员会
卷烟工业企业论文 篇2：
广西卷烟工业企业物流现状及对策
摘要:物流被称为企业的“第三利润源泉”,在全球工业化的进程中起着重要作用。很多行业通过改善物流条件来降低运营成本,进而获得新的竞争优势,烟草行业也不例外。在分析广西卷烟工业企业物流现状和主要问题的基础上,对发展广西卷烟工业企业物流发展的对策进行探讨。
关键词:广西;卷烟工业;企业物流;现状及对策
Key words: Guangxi; cigarette industry; enterprise logistics; current situation and countermeasures
物流是供应链管理的组成部分,物流的功能性活动包括需求预测、订单处理、顾客服务、分销配送、物料采购、存货控制、交通运输、仓库管理、工业包装、物资搬运、工厂和仓库或配送中心的选址、零配件和技术服务、退货处理、废弃物和报废产品的回收处理等。这些功能的每一环节的完善和调整都会为企业不同程度地降低成本,从而在其运营中创造价值。广西卷烟工业在“十五”期间开展了二次创业,经过几年的发展,为中国烟草和地方经济做出了重大贡献。但目前广西卷烟工业企业面临国际烟草巨头的挑战及国内烟草行业“大品牌”、“大市场”、“大战略”的激烈竞争中,还是显得相对弱小的。如何通过物流这个“利润金矿”来降低成本,增加运营价值,进而培养和提高自己的核心竞争力,成为了广西卷烟工业企业当前追求的目标。
1广西卷烟工业发展概述
为了加快广西烟草改革,按照建立现代企业制度的要求,广西卷烟工业对原有的甲天下烟草(集团)有限责任公司、南宁烟草(集团)有限责任公司、钟山卷烟厂、富川卷烟厂、平南卷烟厂、浦北卷烟厂、博白卷烟厂、桂林卷烟厂和桂林卷烟分厂共9家卷烟工业企业进行了集团化、公司化改造。2001年,甲天下烟草集团公司和南宁烟草集团公司实施工商分设,柳州卷烟厂、南宁卷烟厂恢复独立法人资格;2002年关停并转年产量10万箱以下另外7家小烟厂;2003年广西中烟工业公司成立,下辖南宁、柳州两家卷烟厂和甲天下烟用辅料有限责任公司;2004年,广西中烟工业公司对下属的南宁、柳州两家卷烟厂实施联合重组,成立广西卷烟总厂,与工业公司实行“一套机构、两块牌子”,按照扁平化管理原则,形成总厂对柳州、南宁两分厂集中统一管理;2005年撤销广西卷烟总厂,统一组建为广西中烟工业公司,成为全国首家实现卷烟工业统一法人的企业。重组后的广西中烟工业公司,提高了企业管理水平,提高了质量,降低了生产成本和销售成本,有效地整合了资源,发挥了规模效益。从2000年至2005年,全区卷烟产量从72.33万箱扩大到106.9万箱,销售收入从19.34亿元增加到53.3亿元,税利总额从10.3亿元上升到31亿元,利润从3 148万元上升到5亿元,分别增长47.8%、175.6%、200.9%、1 488.3%。根据广西中烟工业公司数据统计,2006年实现了年产卷烟110万箱,实现销售收入62.14亿元,工业税利35.58亿元,利润5.65亿元。广西中烟工业公司“十一五”时期的奋斗目标是实现年产卷烟150万箱,实现工业税利75亿元,利润15亿元。
2广西卷烟工业企业物流现状及存在的问题
2.1物流理念落后
目前国内有部分卷烟工业企业已经开始把现代物流作为提升企业竞争力的重要手段,同时部分工业企业也开始积极地运用现代物流管理理念和技术,通过为商业企业创造附加值来创造和扩大商业企业对他们的需求。但广西卷烟工业企业物流意识淡薄,对物流管理的理解还停留在原先的一种传统的运输仓储管理上,对成本控制也只看到某一环节,没有系统成本最优及物流成本“均衡”的思想;各级政府及领导重视程度远远不够;企业片面追求局部效应和短期经济效益,忽视物流活动在企业活动中的“金矿”作用。
2.2广西卷烟工业企业供应链各环节物流功能普遍存在问题
由于烟草行业体制等方面的原因,卷烟工业企业的管理体制与动作模式存在着明显的裂痕现象。本该形成一条“价值链”的供、产、销三大系统各自为政,相互脱节,使得企业物流成本居高不下,物流服务水平不高,其表现为:
2.2.1供应物流环节。广西卷烟工业企业没有真实准确地把握市场需求信息,原材料等有效货源仍然分散、沉淀在各个分公司,使企业无法主动、高效地调动这些有限的计划资源来满足不同客户的需求,不能均衡企业的生产,提高生产的计划性,从而最终产生了供应链中的“牛鞭效应”,增加企业资金占用,资金周转速度放慢。
2.2.2生产物流环节。广西卷烟工业企业内部一体化物流建设落后,原料物流、辅料物流和卷烟物流分属不同部门,缺乏横向协同,资源利用率差。在纵向上,生产计划并不是按照订单生产,根据生产决定采购,通过采购保证生产,通过生产保证销售,生产计划多是人为凭经验决定,使得生产物流成本及库存量增加;在横向上,供应物流、生产物流、销售物流各自为政,职能不明确,使得各个部门之间管理混乱,企业内部各部门之间不能实现“门到门”服务,工业企业快速反应机制建设进度较慢,无法保障生产需要。
2.2.3销售物流环节。供应链管理是企业竞争力的主要体现,供应链的整合情况及反应速度,直接影响企业的竞争水平。目前虽然工商双方在物流方面的协作有了一些变化,初步形成了两个“门对门”,即工业企业的卷烟物流通到商业企业的“门口”,商业企业的卷烟物流送到客户的“门口”。但工商双方在信息资源、技术资源、物流资源及共用同城仓库资源等方面还未形成资源共享,使得销售成本增加的同时,却无法为客户提供高质量的、个性化、增值化的物流服务,整个广西卷烟工业企业供应链的整体框架尚未构成。
2.3广西卷烟工业企业绿色物流落后
绿色物流是指以降低对环境的污染,减少资源消耗为目标,利用先进物流技术,规划和实施的运输、储存、包装、流通加工等物流活动。它强调全局和长远利益,强调全方位对环境的关注,体现了企业的绿色形象,是一种全新的物流形态。
绿色物流是最大限度降低经营成本的必由之路。专家分析认为,产品从投产到销售,制造加工时间仅占10%,其余90%为储运、装卸搬运、配送、流通加工、信息处理等物流过程。因此,物流专业化是降低成本的关键。广西卷烟工业企业在绿色物流理念、政策及技术手段等方面与国内外同类企业相比均存在一定的差距,制约了卷烟工业绿色物流的发展,使企业物流成本居高不下。
2.4卷烟工业企业物流专业人才短缺
当前卷烟工业企业用人更多地倾向于工科类的技术性较强的人才,即使选择了专业的物流人才,由于目前我国的物流教育起步较晚,在人才培养模式和培养方法及实践实训条件和内容设计上与企业要求脱节,使得培养的学生毕业后由于缺少经验而不能在企业担当重任。这些严重制约了卷烟工业企业物流的快速发展。
3广西卷烟工业企业物流发展的对策与建议
广西卷烟工业企业物流发展与区内外同行相比还存在相当大的差距,广西卷烟工业企业要改变现状,必须从观念上、物流运作方式上等进行突破,以增强企业的实力和核心竞争力。
3.1树立科学的现代物流理念
现代物流作为一种实现经济高效运行,融合高技术为一体的先进管理技术与组织方式,通过计划、实施、控制与协调等手段,对运输、仓储、装卸搬运、包装、配送、流通加工和物流信息环节的整合,以最低的费用和最少的资金占用,安全、准时、高质量地为用户提供多功能、一体化的综合服务,在世界范围内,受到广泛关注,并且发展十分迅速。我国各级政府已经把现代物流作为新的经济增长点,实施并强化管理,降低流通费用已成为当今经济发展的一个重要内容。加快发展现代物流,对于广西烟草工业企业调整经济结构,提高经济集团化运行质量与效益,实现可持续发展战略,具有重要意义。为此,要追踪世界物流的最新理论成果,引进国外先进的物流技术和管理经验,从中汲取有用的东西;充分发挥中国烟草学会在烟草物流研究中的排头兵作用,定期组织理论研讨,交流经验,提高理论水平,找出与我国烟草生产、流通相适应的物流模式。
3.2加强卷烟工业企业供应链各物流环节的科学有效管理
3.2.1建立稳定的烟叶供应渠道,减少供应物流成本。积极开展供应商管理库存,最大限度地降低原辅材料的库存,减少资金占用,加速资金周转;建立科学的物流管理模式,卷烟生产计划与原辅料的库存采购业务之间实现系统集成,通过资源整合,统筹计划,集中采购、按照“一库制”的理念对各生产点原辅材料的仓储进行统一管理,既能保证有足够数量的优质、稳定、不断满足卷烟配方需求的烟叶持续供应,也减少了供应物流成本;同时采购部门在制订采购计划、资金计划时全面考虑生产资金情况,采用科学手段加强对卷烟销售市场的预测,避免造成原辅料库存的积压或短缺,导致库存成本加大,进而影响正常生产。
3.2.2推动工业企业内部一体化,加快生产物流发展。卷烟工业企业推动工业企业内部一体化物流建设,建成一体化物流运作组织,流程上对供应物流、生产物流、销售物流进行界定的同时,加强三者的协同运作,即对供应物流、生产物流和销售物流三个方面进行规范,将工厂变为真正意义上的加工单位,只负责生产物流,原辅材料供应和产品销售分属于不同供应物流和销售物流部门,从而建立起本企业的快速反应机制满足灵活多样的生产需求;树立“精细管理”和“精细服务”意识,逐步引入精益生产的模式,推行看板管理,努力实践“零库存”的仓储理念。
3.2.3工商企业协同,共建销售物流。几年来,烟草行业卷烟销量大幅增长,一方面与货源供应较好有关,另一方面与行业内部卷烟营销方式变革有很大关系,特别是卷烟物流体系建设起到了主要保障作用。广西卷烟工业企业要在激烈的竞争中获胜,就必须工商企业合作,进行信息资源、技术资源、物流资源等方面有效共享,制定实施卷烟营销物流资源整合方案,营销平台解决方案,对物流资源和物流平台进行全满整合;实现企业卷烟物流模式标准的统一,成品作业中采用以托盘为单位节能型运输,使用托盘成垛流转,结合先进的RFID技术进行托盘出入库扫码,提高工商企业出入库环节物流作业效率与准确率,减少在途时间,提高卷烟周转速度,既提高物流服务水平,也有利于节约物流成本。
3.3重视物流人力资源管理
广西卷烟工业企业物流发展滞后,企业物流管理水平要得到提高就离不开物流人才的培养。卷烟工业的发展关键是建立一只能力强、结构合理的优秀物流管理队伍,精通供应链管理理论和卷烟工业行业物流系统整体规划和设计的高效管理人员,以及一批熟练掌握生产一线物流技能的复合型、应用型人才。
3.4卷烟工业企业运营的绿色化
卷烟工业企业应从保护环境的角度制定其经营管理战略。选择绿色运输,通过交通工具的搭配有效利用车辆,提高配送效率,在合理规划网点及配送中心的基础上,努力优化配送路线,提倡共同配送,提高往返载货率等;减少公路运输,尽量采用铁路运输或海运,使用绿色交通工具;采用小型货车等低排放运输工具,保证运输车辆尾气排放达到标准;采用绿色包装,使用可降解的包装材料,设计简易包装,减少一次性包装,提高包装废弃物的回收再生利用率,加强绿色包装宣传等;开展绿色流通加工,由分散加工转向专业集中加工,以规模作业方式提高资源利用率,减少环境污染;集中处理流通加工过程中产生的边角余料,减少废弃物污染。
4结束语
卷烟工业是一条环环相扣的价值链,研发、采购、生产、库存、运输、营销、服务各个环节缺一不可。广西卷烟工业企业经过几年的发展,为中国烟草和地方经济虽然做出了重大贡献,但相对于国内外其他烟草企业来说还相对弱小。广西卷烟工业企业要在激烈的竞争中获胜,必须树立科学的现代物流理念,加强对卷烟工业企业供应链各环节的物流管理来培养和增强自己的核心能力,优化核心业务,增强系统动作能力,以提高企业的核心竞争力。
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作者：王浩澂
卷烟工业企业论文 篇3：
当前政策环境下卷烟工业企业品牌发展的应对策略
烟草行业过去十年体制改革发展的过程中，卷烟工业企业经历了一轮高速发展的阶段，品牌迅速扩张达到一定界限，与此同时，国内外控烟政策压力不断增加，国内卷烟品牌面临着发展与控烟的双重压力。
一、国内卷烟市场政策环境变化趋势
1.控烟力度面临压力陡然增大
2012年底，国家8部委联合公布了《中国烟草控制规划（2012-2015年）》，文件中扩大了对烟草制品广告促销的限制范围，其中力度较大的主要有：
第一，将禁止发布烟草广告媒介和场所的范围扩大到互联网；
第二，广泛禁止烟草以“品牌延伸”、“品牌共享”等其它方式进行烟草促销；
第三，禁止采用直接或间接的奖励手段鼓励购买烟草制品。
2.“532”、“461”序列发展变化情况
国家烟草专卖局在2010年提出了“532”、“461”的品牌发展思路，文件一出台，国内卷烟工业企业纷纷加大了自身品牌的整合与培育力度。两年下来，“532”、“461”的格局基本形成，各企业在确定自身当前地位的同时，对各自的规划目标进行了相应调整。
“532”规划目标方面：根据预测，到2015年，500万箱卷烟将有云烟、双喜·红双喜2个品牌，300万箱卷烟将有黄金叶、红塔山、利群3个品牌，200万箱卷烟将有黄鹤楼、芙蓉王、玉溪、白沙、泰山、七匹狼、娇子、黄山、中华9个品牌。
“461”规划目标方面：根据预测，到2015年，批发销售额1000亿元的卷烟将有中华、双喜·红双喜、云烟、芙蓉王、利群、红塔山6个品牌，600亿元卷烟将有白沙、玉溪、黄鹤楼、黄山、南京5个品牌，400亿元卷烟将有七匹狼、娇子、苏烟、红金龙、黄金叶、泰山6个品牌。
二、国内外卷烟市场新形势
1.国际卷烟市场高度集中于四大烟草巨头
2012年，中国境外共销售卷烟7200万箱，菲莫国际、英美烟草、日本烟草、帝国烟草四个最大的跨国烟草集团共销售卷烟4934万箱，占中国境外卷烟销量的69%，四大集团旗下的产品中，第一大品牌万宝路全年销售836万箱，同比增长0.5%，在美国境外销售603万箱，同比增长4.2%，第二大品牌云丝顿销售279万箱，同比增长6.7%，波迈销售166万箱，同比增长3%，健牌销售134万箱，同比增长1%，登喜路销售98万箱，同比增长2%，其余好彩、高卢金丝、威狮、JPS等品牌销量在50—60万箱的规模。
2.国内卷烟市场品牌集中度进一步提高
国内生产资源和营销资源进一步向大品牌集中，卷烟品牌出现强者越强，弱者越弱的局面。2012年，全国在销卷烟品牌共有126个，同比减少5个，其中百万箱规模以上卷烟品牌有20个，同比增加3个，20个百万箱以上卷烟共销售3714.3万箱，同比增长20%，销量集中度达到75.4%，同比增加10.2个百分点。
3.国内卷烟初步具备国际水准规模
经过激烈的竞争，国内卷烟市场已产生了一批从规模上初步具备与国际大品牌相抗衡的卷烟品牌。其中红塔山、云烟、利群、白沙等规模接近200万箱至300万箱，在全国范围内已拥有了相当一部分具有较高忠诚度的消费群体。但要真正与国际大品牌进行全方位的对抗，还需在品牌知名度、美誉度、忠诚度、盈利性、核心价值、营销理念、营销工具手段等各方面在开放的市场中参与竞争来检验。
4.国内卷烟市场形势预判
根据目前国内市场情况，国家局下一步关注的重点将放在销量前10的品牌上，如果还需再进一步加大品牌集中力度的话，销量200万箱以上的优势品牌将会是重点培育对象。根据对目前跨国烟草集团本土市场的分析，其核心品牌在本国市场占有率通常在50%～60%，其余40%的市场由众多小品牌争夺，由此可见，国内100万～200万箱的品牌也有一定的生存和发展空间。
三、国内外卷烟工业企业的一些先进做法
国内卷烟市场竞争日益激烈，卷烟品牌在扩张到一定阶段后，必将遇上发展的瓶颈，云南的红塔山、江苏的苏烟、湖南的白沙已经出现结构提升困难，销量增长乏力的现象。
面对于此，各工业企业开始谋求新的发展之路：湖南中烟通过消费培育的互动模式在消费者层面开展营销创新；安徽中烟通过品牌文化营销方式拓展品牌发展新思路；河南中烟通过终端深度推广的做法谋求新的发展。
菲莫国际、英美烟草这样的跨国集团则加快了国际化的进程，一方面加大境外的并购行为，扩大市场份额，同时通过成熟的营销体系进行市场运作，并利用自己强大的市场调研能力，高效的市场反馈机制以及先进的数据挖掘技术在后台给予强力支撑。
这些企业的做法代表了现阶段国内卷烟工业企业的一些普遍思路，其作法也取得了一定的成效，引起了业界同行和国家局的关注，给大家留下了较深的印象和思考的空间。
四、国内卷烟工业企业的应对策略及建议
当前进入“532”、“461”序列的卷烟品牌，依靠改革动力带来的规模增长已接近发展的瓶颈，在国内外控烟压力越来越大的形势下，如何在国家局下一轮的品牌调控中，突破冰点，求存发展是各工业企业的当务之急。
第一，合作加工。在确保自身品牌市场地位的前提下，在品牌发展较弱的工业企业中寻求更大范围的合作加工，在自身计划范围之外寻找突破之机。
第二，对标先进。学习行业标杆企业的先进做法，在关注渠道维护工作的同时，将重点向终端和消费者倾斜，加强消费者层面的研究与引导。
第三，完善机制。完善现有的市场运作机制，加强新老产品研发与市场的沟通，建立起快速有效的反馈桥梁，确保通道双向畅通。
第四，加强研究。建立科学的市场研究体系，定期进行品牌诊断，针对不同市场开展较大规模的调研，从消费者认知、试用、再购、忠诚等环节了解消费行为特征，建立品牌与目标消费者之间的双向沟通，促进品牌进一步发展。
第五，规避风险。认真学习相关法律规定，在《控烟规划》实施期限之前，采取相应措施，促进产品销售的同时，注意规避法律风险。
第六，关注国际市场。近年来中国境外亚太地区尤其是印尼、越南、菲律宾等国家，卷烟消费快速增长，国内卷烟工业企业可以通过拓展卷烟出口业务寻找新的增长点。
作者：王斌