论文题目：HSS公司西北区域市场营销策略研究
摘要：随着信息化技术的快速发展和网络通信线路的普及,为远程视频会议系统业务的发展提供了非常有利的条件。同时,随着市场经济化、全球一体化的逐步加深,政府、企事业单位等部门异地沟通的成本会越来越高,这就使得远程视频会议系统越来越受到大家的欢迎。这些外部因素同时也给视频会议市场的发展带来了前所未有的发展机遇。本文在对相关营销理论和国内外文献研究的基础上,用HSS公司作为本论文的研究对象,充分运用了PEST、五力模型、SWOT等理论方法,来具体分析了HSS公司在西北区域的市场营销状况。就HSS公司当前在西北区域的市场营销状况以及目前存在的一些营销问题进行了详细分析,找到导致HSS公司营销困境的原因并进行了深入分析。同时又从内外部环境对HSS公司在西北区域的市场营销环境进行了分析,并在此基础上,将HSS公司在西北区域的市场进行了细分,通过对目标市场选择和进一步的市场营销定位,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这几个方面充分建立HSS公司在西北区域的整体市场营销策略体系。最后,结合HSS公司自身所处的内外部环境状况,就HSS公司如何突破目前的市场发展困境,如何提高公司在西北区域市场的营销业绩和市场的占有率,提出了相应的建议和保障措施。本文研究的创新点在于,结合当前视频会议行业市场竞争环境的加剧,尤其是2020年新冠疫情期间,腾讯会议、钉钉会议的免费使用对传统视频会议厂商是个巨大的冲击,在这样的背景下,基于西北区域实际情况进行定位分析,为了避免和巨头公司的正面冲突,HSS公司在西北区域的市场定位和目标市场选择上,应重点将市场定位行业应用客户市场、场景化应用客户市场、云+端客户需求市场和按需进行SDK产品定制的客户作为其主要目标市场客户。选择在视频会议行业具有代表性的HSS公司,以及在视频会议行业市场上具有代表性的西北地区为例,综合运用PEST、SWOT、STP等市场营销理论分析工具,对HSS公司在西北地区市场营销现状进行了具体分析,提出了有针对性的市场营销策略方案,对HSS公司在西北地区营销以及其他企业在特定区域营销具有很好的参考价值。
关键词：视频会议;STP理论;4P理论;营销策略
学科专业：市场营销（专业学位）
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究目的和意义
1.2.1 研究的目的
1.2.2 研究的意义
1.3 营销策略文献综述
1.3.1 国外研究综述
1.3.2 国内研究综述
1.4 研究内容与方法
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究内容
2 相关概念及理论基础
2.1 市场营销概念
2.2 STP理论
2.3 PEST理论
2.4 SWOT分析法
2.5 4P理论
3 HSS公司西北区域市场营销现状及存在的问题
3.1 HSS公司的概况介绍
3.1.1 HSS公司简介
3.1.2 HSS公司组织架构
3.1.3 HSS公司整体经营现状
3.1.4 HSS公司西北区域经营现状
3.2 HSS公司西北区域营销策略存在的问题
3.2.1 产品策略方面存在的问题
3.2.2 价格策略存在的问题
3.2.3 渠道策略存在的问题
3.2.4 促销策略存在的问题
4 HSS公司西北区域市场营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 竞争环境分析
4.2.1 现有竞争者竞争能力
4.2.2 潜在进入者的竞争压力
4.2.3 供应商的议价能力
4.2.4 消费者的议价能力
4.2.5 替代品威胁
4.3 SWOT环境分析
4.3.1 HSS公司的优势分析
4.3.2 HSS公司的劣势分析
4.3.3 HSS公司的机会分析
4.3.4 HSS公司的威胁分析
5.HSS公司西北区域市场营销策略优化
5.1 HSS公司西北地区市场细分与定位
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 HSS公司西北地区营销组合优化策略
5.2.1 产品策略优化
5.2.2 价格策略优化
5.2.3 渠道策略优化
5.2.4 促销策略优化
6.HSS公司西北区域市场营销策略的保障实施
6.1 建立完善的销售培训体系
6.2 建立合理的员工激励机制
6.3 完善市场营销支撑体系建设
6.4 加强区域市场战略联盟建设
结论
致谢
参考文献