第一篇：销售中的man法则
房地产销售之MAN法则
[来源：房地产销售技巧培训] [作者：房地产销售培训知识] [日期：12-02-28]
在房地产销售中，如果有客户是一家人或者是请了多为朋友前来协助咨询房源信息，房地产销售人员如何运用适当的销售技巧来达到成交的目的呢?
什么是MAN法则
MAN法则认为，作为顾客的人(Man)是由金钱(Money)、权力(Authority)和需要(Need)这三个要素构成的。
MAN法则使用时机
针对不同客户要实施不同的推销办法和促销技巧。对于房地产销售来讲，MAN法则适用于群体客户，即由多为家庭成员组成或者有同伴的购买者。
房地产销售的MAN法则
房地产销售的MAN法则，就是指房地产销售人员在面对团体客户时，能够根据客户的身份快速判断谁是拥有购买力(MONEY)的人、谁是拥有购买决定权(AUTHORY)的人以及谁是有购买需求(NEED)的人，以上称之为MAN的原则。
M(MONEY)：房地产销售人员在进行户型推销时，要注意观察谁是具有购买力(MONEY)的人。根据对客户购买力的判断来确定是否具有消费相应产品互服务的经济能力，以此在决定应重点推销的户型、房源等。
A(AUTHORY)：拥有购买决定权的人是房地产销售人员极力说服的对象。推销要注重效率，向一个家庭或一个团体顾客进行推销，实际上是应向该家庭或团体的购买决策人进行推销。在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是房地产销售的关键。
N(NEED)：真正有购买需求的人是房地产销售人员需要满足的对象。客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。
第二篇：魅力销售法则
当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢?为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢?俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。而这其中，迷人的推销魅力是成功的关键。
所谓魅力就是被周围的人认同、接受。推销员的魅力就在于得到顾客的认可，顾客只有在认可个人的情况下，才有可能去认可你的产品，因为推销人员与顾客接触的时间短暂，要在短时间内打动顾客的芳心，这比任何魅力都困难。但是“事在人为”，只要你用心去做，用力去做，并力争做到你的一次推销行为结束后，让顾客感觉到你是一个闪现在他们眼前的淑女一样迷人，让他们无法回绝自己的感觉;或者像一场惊心诱人的恐怖电影大片，不断冲击、震憾顾客的心灵;或者像一段稍纵即逝的精典浪慢刺激情节一样，让人回味;或者像追求女孩一样地依附于你，形成一种强烈的依赖感。这样，你就成功了大半。
作为推销人员，创造独特迷人的推销魅力是营销工作的首要任务。因此，在推销产品或服务时，要从行为、语言、态度、声音、眼神、表情等多个方面给顾客留下闪光点，力争打一个漂亮的突击战，让客户屈从于你的个人魅力。在遵从“AIDMA法则”法则的基础上，让顾客“情迷之、心服之、行随之”，此乃行销的最高境界。而要达到此一境界，必须在行销方法上进行创新。
一、黯然销魂法
要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须制造令顾客陶醉的方法和艺术。我们始终要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，因为很多销售人员还没见到客户就害怕拒绝，这时你已经拒绝了你自己一次，如果不放弃自己的心理防线，客户会拒绝你第二次。你越喜欢客户，客户就更喜欢你!
二、海底捞月法
俗话说“知人知面不知心”，在实际的交往中，客户往往会对销售人员产生一种反感和抵触心理，或者由于其它方面的原因，不愿意表露自己真正的想法和意图，令销售人员往往“云飘不知去何处”，云里雾里，容易迷失方向，难以判断。针对这种情况，我们需要做好充分的准备，做到知己知彼，找准对象，切入主题，命中要害。如例：要去拜访一家经销商，你不仅要了解他的实力，还要对现在的经营状况、信誉能力、网络状况、经销产品的种类，以及公司未来的打算和发展方向有所了解，并从侧面了解其性格特征、兴趣爱好再去拜访，恐怕会更有胜利的把握和成功的可能，从而达到“斧低抽薪、海底捞月”的效果。
三、推心置腹法
本人经过多年的实战认为：做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友。“人以群分、物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的客户，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“推销产品”、进行“口碑宣传”的转介绍。这样，行销就会达到一种事半功倍的效果。
四、海阔天空法
作为业务员，你必须具备宽广的胸怀、宽大的气量、渊博的学识和广阔的视野，这样就不致于使自己局限于某一方面或领域，在推销产品和与客户接触时能纵横捭阖、应付自如。因为拜访客户不像与朋友聊天和闲谈，你必须话题广泛、认识独到深刻，能从多方面引起客户对你的兴趣，愿意与你交往，这样你与客户进行广泛的探讨，海阔天空而不天马行空，让客户感觉到你交往的技巧、人格的魅力、业务的精深和知识的渊博。同时在与客户的交谈过程中发现客户的兴趣爱好和想法，从而想方设法去迎合他，寻找共同的话题。为客户提供多方面信息，为顾客提供方便，为客户创造价值，先让客户受惠再使自己成功。
五、赞美迷神法
赞美是一壶醇醇的美酒，赞美是一股润心的清泉，赞美又是一剂迷魂的药汤，赞美既能使人心旷神怡，也能使人神魂巅倒。赞美是推销的好方法，适当的赞美客户不仅能体现营销人员高深的文化休养水准，更能为促成业务推波助澜。赞美别人，成就自己。不过，赞美一定要把握分寸，注重适时。赞美不能仅是阿叟和奉承，不能变成一味地吹牛拍马。要让赞美成为一种尊重客人的方式，成为一种肯定客人的态度，赞美才能真正凑效。赞美可以通过别人做杠杆来进行，在与顾客有紧密联系的人面前赞美顾客，往往可能收到意想不到的效果。因此，只要适时，赞美应该无处不在;只要恰当，赞美应该无时不有。要学会赞美，懂得赞美，适时赞美，才能在赞美中实现成功，在赞美中完成营销的目标。
现代营销实践中，推销作为一种有力的工具在营销中发挥着重要作用，只要我们能够灵活运用、适时运用、准确运用当我们仰慕于谈判桌上游刃有余、决胜千里的商场高手时，我们是否想过，为什么他们能那样的谈吐自如、洒脱利落呢?为什么作为“上帝”的顾客会拉下其高昂的头呢?俗语说“冰冻三尺、非一日之寒”，这里除了产品等客观的因素外，没有营销人员高深的修为和个性魅力的展现是难以企及的。而这其中，迷人的推销魅力是成功的关键。
第三篇：FABE销售法则
F：(Features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
A：(Advantages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……
B：(Benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
E：(Evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
第四篇：销售技巧黄金法则
销售技巧黄金法则：如果你想别人怎么对你，请你怎么对他
因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
报酬法则：每个人根据他的贡献获得报酬(巨大的成功来自巨大的付出--过度报酬法则) 控制法则：对自己感觉良好的程度取决于你对自己能掌控生活的程度
信念法则：坚信的最宗会变成现实
集中法则：对某件事情思考的越多，头脑被分配来思考这个问题部分就越多，你频繁思考某个问题，这个事情最总主导你的思维和行为。
吸引法则：物以类聚，
一致性法则：你的外部表现体现你的内心世界，如果一个外表有问题，必须从内心做起。
现在跟你讲因果法则
因果法则：生活中每个结果，都有一定的原因。
对我们有用的提示是：你现在所有的一切结可找到某个原因，成功有成功的，失败有失败的，重要提示是关注你周围成功的人，你的竞争对手，如果他是成功的，找到原因或跟着他做，他是怎样做的你就怎么作，你也会成功。 失败的对手或周围的人，朝相反的方向走，你也会成功
所以，你想发财，看李嘉诚自传，你想炒股，看巴菲特的书，你想做销售，看销售冠军的书....
第五篇：店长提高销售业绩法则
儿童用品B2B门户世界童品网http://.cn
店长提高销售业绩法则
*陈列方式不同，表现出不同风格*
◆掌握表现的基准，增大营业成果
⑴陈列目的明确化和表现方法
运用标题陈列和销售陈列之后，整个商店的热销气氛仍显不中时，不必须想出其他的表现方法以引起顾客注意，唤起顾客的购买欲望。下面介绍一些使用得较多的表现方法。
⑵用表现廉价来扩大销售的方法
这是一种被广泛采用的方法。它是利用流动售货来销售，效果很好。这种“投入陈列”特别在大减价活动和流动顾客很多的时候，借助现场操作和有感染力的POP广告，成效显著。
⑶用表现高级感来扩大销售的方法
使用高格调的陈列器具能体现出商品像件高级品，同时还要致力于商品本身的陈列。最好能表现出商品的使用情况。比方说有些高级商品，即使陈列得整整齐齐，也会因感染力不够而缺乏高级感。另外必须加强色彩效果来扩大成果。
⑷用表现丰富感来扩大销售的方法
商店里没有丰富感时可利用广告、模特儿等使陈列看起来丰富多彩，而且要在陈列柜台的上部空间和壁面的空白部分贴上各种POP广告，体现出商品的丰富感。
⑸表现淡雅和谐的方法
表现淡雅和谐的基础，是讲究整个陈列的布局浑然一体。左右对照型陈列，很适合体现淡雅和谐的气氛。
⑹表现动感的方法
巧妙地利用POP广告、模特儿、色彩和小工具，使商品的陈列不显得呆板，表现出动感。 ⑺表现乐趣的方法
要巧妙地利用色彩等元素，比方说用商品本身的色彩排列成彩虹的色彩。POP广告能体现出动感，从而增加商品陈列的乐趣。