论文题目：银行系保险公司银保业务营销策略研究 ——以JX江苏分公司为例
摘要：目前,国内外有关保险业市场营销战略的研究大都侧重于人寿保险与财险,而有关银行系保险公司营销策略的相关研究则较少见,相关研究多是针对其发展现状、存在问题以及前景的探讨,较缺乏针对银保市场的营销战略。目前,国内银行系保险公司的银保服务尚处在起步期,市场上尚有不少问题需要处理。但是银行系保险作为寿险的重要构成,市场营销一直以来都是各个人寿保险公司提升业务规模、树立公司品牌的重要依据。银保在银行业中占有举足轻重的地位,其经营战略不仅关系到整个公司的经营状况,也关系到其在保险行业中的长期发展。所以,对银保营销战略进行深入地探讨,有助于完善我国人寿保险市场产业格局。本文首先从营销理论、STP理论、协同理论、保险理论和银行保险理论等方面探讨银行保险与保险的发展奠定了理论基础。其次通过银行系保险公司的发展趋势以及运用市场宏观环境（政治、经济、社会文化、技术）、从SWOT的角度来看,对银行系保险公司进行了综合的研究,得出了其广阔的发展空间。通过运用定量分析法与问卷调查分析方法分析JX江苏分公司银保业务渠道营销潜力评价总结出JX江苏分公司发展是如何借助营销策略来实现的。文章的结尾部分,结合JX江苏分公司的银行保险产品策略,定价策略,渠道策略,促销策略以及数字化营销策略5个方面对银行保险公司发展的分析,总结了市场战略对银行保险发展的意义。结合实证分析为我国银行系保险公司银保业务发展从内部管理、队伍管理、客户管理三个维度提出建议。本论文主要探讨了银行系保险公司营销策略,结合案例分析,从营销策略的出发为目前在银保业务营销所面临的问题银行系保险公司提供营销思路,希望本文对国内银行系保险公司的银保业务的迅速、良性发展起到一定的借鉴作用。
关键词：银行系保险;银保业务;营销策略;SWOT
学科专业：工商管理（专业学位）
致谢
摘要
abstract
1 绪论
1.1 选题背景
1.2 国内外研究现状
1.3 论文结构和内容
1.4 研究思路图
1.5 研究方法
1.6. 论文的创新点与不足
2 相关概念及理论基础
2.1 市场营销理论基础
2.2 协同理论
2.3 保险及银行保险相关理论
3 银行系保险公司营销发展现状及趋势分析
3.1 我国银行系保险公司
3.2 我国银行保险的发展历程
3.3 我国银行系保险公司营销中存在的问题
3.4 我国银行保险的发展趋势
4 JX江苏分公司营销环境分析
4.1 JX江苏分公司外部环境因素
4.2 JX江苏分公司内部环境因素
4.3 JX江苏分公司SWOT分析
5 JX江苏分公司银保业务市场营销策略
5.1 JX江苏分公司银保业务营销定位
5.2 JX江苏分公司市场营销策略
6 结论与建议
6.1 论文结论
6.2 银行系保险公司营销建议
6.3 研究展望
参考文献
附录1 JX江苏分公司银保销售人员调查问卷
附录2 JX江苏分公司银保业务调查问卷
作者简历