农产品的营销是一种市场化和社会化的互动, 其主体主要是进行农业生产及经营的个人以及企业等, 整个活动的结果就是将把农产品本身的内在价值实施交易, 以此提升农户的收入, 满足其种植农产品的需求等等。当下农产品产量日渐增长, 但是增产歉收问题仍然是当下比较严峻的问题, 这种虽然产量有所增长, 但是营销模式相对落后的现象使得农民的收益并没有获得明显的提升。所以针对于此, 如何依据基本的市场需求来应对农业的生产就成为相关人员关注的重点, 由此构建网络环境之下农产品营销新模式就成了焦点话题。
一、发展现状及发展优劣
(一) 当下农产品发展现状
我国是人口大国, 所以其农业劳动力众多, 但是当下的主要问题就是农产品的出口额却一直处于瓶颈期, 特别是与其他一些发达国家相比较更是少之又少, 有的甚至与别的国家相差400倍到500倍。由于时代的发展与进步使得互联网迎来了发展的春天, 对此中国就应该要根据自身的发展优势, 积极利用农产品多元化以及产量优势来提升自己的营销手段, 从未加大市场竞争优势, 提高出口额。
我们国家是农业大国, 其农业发展已经进入到一个新的时期, 其农产品的发展已经从爱与信念的供给短缺变成了区域性的过剩或者是结构性的过剩等。特别是与其他一些发达国家相比较, 我们国家的农产品质量一般较低, 并且其中现代技术含量也较低, 所以其不管是外观还是内在品质都是与发达国家有一定差距。据相关部门统计发现我们国家农产品的出口量是总产量的2.4%, 并且其售价也要比国际平均售价低一半, 能够发现这一世界第一的生产大国并匹配。对此为了能够与市场需求相符合, 就应该要立足于全球市场需求以此制定出来相应的生产计划, 然后不断去调整产业结构, 最好是能够根据地域以及其后等基本的产品特点实施特色销售。
(二) 农产品网络营销优势
第一, 我们国家地域广阔, 气候多样, 所以使得其农产品除了丰富之外产量还非常高, 甚至每一个省市都有自己的特色产品, 这就给其网络营销提供了大量的货源。
第二, 由于社会经济的发展以及科学技术的进步使得我们国家已经初步形成了农业信息网络。早在1995年的时候中国农业部就已经成立了农业信息网, 在后续的发展之中其农业系统网站不断完善, 如今在这些网络之中各个企业都能够浏览到各种农产品的信息, 农户也能够及时收集到各个国家各个品种的农产品信息, 这就给农产品的网络营销提供了一个信息收集与处理的平台。
(三) 农产品网络营销缺陷
首先, 在我们国家的农村地区能够拥有计算机并且可以熟练操作的影子奥用户非常少, 所以导致大多数的人还都是使用原先比较传统的方式进行产品的销售。另外因为其基础设施还相对比较薄弱, 所以使得农村的信息网络基础都比较差, 其计算机与网络的配备与实际农产品网络销售的顺利实施存在一定差距。
其次, 因为营销方式的转变使得中国的农户要必须向着网农的方向转变, 也就是要能够熟练使用互联网并且能够进行农产品网络销售的新农民。但是当下因为很多农民其受教育程度都比较低, 所以就使得他们无法进行有效地营销知识与计算机技术的学习, 由此给网络营销带来了一定困难。
最后, 因为信息在整个农产品的生产与销售上都占据着极其重要的地位, 虽然当下很多的企业已经建立起来了自己的网站, 但是却没有将其进行充分利用, 整个销售过程还都是传统的模式, 并没有建立起来一个有效的信息整合机制。特别是对于一些中小型农业企业来说, 因为市场竞争压力越来越大, 使得他们需要马上降低成本, 提升销售额, 对此如何充分有效地利用这些信息资源就成了最重要的任务之一。
二、市场营销策略
(一) 依据数据显示挖掘潜在风险
在我国的市场经济体系当中农产品市场是最重要的一项组成部分, 所以这就要最大程度上降低农产品的风险, 以此维护农民的基本利益。因为农产品本身的市场属性比较特殊, 所以这也就是导致其与工业产品的波动规律有着极大的差异。在我们国家很多地区的农业生产周期较长, 并且也经常容易出现非常明显的季节性特征, 这就会导致农产品经常会出现供大于求或者供不应求两种极端, 也使得整个市场处于一种发散性的波动状态, 给其农户收益带来影响的同时还使得农产品的供求弹性被破坏。所以在对其营销模式进行改进的时候就一定要深切关注市场需求对于营销决策的指导作用, 依据数据信息来挖掘其农产品生产潜在的风险, 将农业发展与网络的融合度提升到最大, 以起到规避生产风险的作用。
在网络的作用下可以不受到时间及地域的限制去获得农产品信息, 另外还可以追踪消费者的购买喜好, 以此确定市场需求情况, 这样就可以根据消费层次的不同对市场进行细分, 使用针对性的营销策略与客户实施对接。
(二) 充分利用品牌效应加大成交量
农产品的网络营销最大依靠之一就是品牌效应。因为在网络营销之中消费者是无法直接接触到实物的, 所以就只能依靠文字、图片以及相应的视频信息来了解产品的细节以及信息, 所以有品牌知名度的农产品一般是最能打动人心的。我们国家的农产品资源十分丰富, 并且各个地区都有各自的特色产品, 比如广西等南方地区因为处于亚热带地区, 所以其各种水果、蔬菜、海鲜及木薯等产量相对都比较高, 但是因为其农户都缺乏基本的品牌意识, 所以导致没有对产品的质量进行控制, 就经常出现农产品质量参差不齐的现象, 使得在网络营销当中缺乏基本的竞争优势。在网络营销当中农产品品牌的建立是最关键的一项环节, 这是因为其销售过程还主要是依靠农户自己进行, 但是因为自身缺乏一定的品牌意识就使得其营销推进的进度受到不良影响。对此, 相关农户就要树立起来品牌意识, 在网络平台之中给消费者提供更加丰富的高质量产品, 以此强化购买者对品牌的认可和接受。在这其中可以通过媒介推广, 将自身品牌的影响力提升到最大;另外就是要找准自己产品的定位, 在实施品牌推广的时候应该要建立在充分了解市场的基础上, 这是因为很多购买者基本都不是专家性的购买。比如就可以将该省市地区的文化、地理加入进去, 比如可以创作出来深层次的品牌故事, 以树立起来高端的形象等等。
(三) 充分利用物流降低营销成本
在实施网络营销的时候最关键的就是要有物流的支撑。当下城乡之间的联系日益紧密, 农村需要城市这个庞大的消费市场, 另外城市居民也需要农村的农产品来满足自身对其的需求。一般在其订单创建之后要依靠发达的物流系统进行输送, 这能够缓解当下很多农村地区因为信息闭塞所导致的销路困难问题。总的来说在农产品的销售链接当中物流所发挥的作用就是连接商家与买家的, 当下很多农户因为没有找到合适的物流而导致丧失了大量的客户, 但是在网络平台之中能够形成相对比较稳定的物流体系, 这就能够解决双方市场的失衡状况, 以此最大化利用物流资源, 满足消费者的基本需求。
我国的农产品物流发展要将信息网络作为基础, 然后以此建立起来物流信息平台, 在其平台之上将生产者、消费者与流通者串联起来形成系统网络, 以此实现信息之间的共享体育整合, 保证新鲜的农产品能够在第一时间就送达到消费者的手中。具体就是首先进行网络注册, 主要是针对全国的冷库容量以及相应的物流设施进行注册, 促使其产品的流通能够确保上下级之间可以相互共享信息资源, 确保电商平台与物流的顺利对接, 降低交易成本。
三、结语
对农产品实施网络营销能够促进其生产与销售, 在提升农户收益方面有着极为重要的现实意义。这几年我们国家的网络营销虽然发展势头很猛, 但是取得的效果并不理想, 这主要是因为没有充分利用该营销的优势。所以就要深入分析当下的营销优势及劣势, 从中获得一定的策略方式, 以此给农产品的销售提供参考。
摘要：由于互联网技术的发展与进步使得我们国家农业发展进入到一个新的发展阶段, 另外国内外经济环境的变化使得农产品的生产经营需要将一些现代化的营销理念以及营销技术引入进来。当下网络营销是最受欢迎, 也是发展最迅速的一种营销方式, 也是随着互联网的发展诞生出来的一种新型的营造策略, 这也将是农业未来发展的新方向。但是因为我们国家国土面积大, 每个地区之间都存在较大的差异, 所以应该怎样进行有针对性的网络营销, 并且因地制宜地使用哪种现代化的手段优势是本文要研究的重点内容及方向。
关键词：网络环境,农产品,市场营销,策略
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